养老院营销策划方案
养老院营销策划方案范本
养老院营销策划方案范本一、背景介绍随着人口老龄化趋势的日益明显，养老院作为提供高品质养老服务的场所，其需求和市场也逐渐扩大。
然而，由于竞争激烈和市场价格战的强大压力，很多养老院在市场上难以脱颖而出。
因此，有必要制定一套完善的养老院营销策划方案，以增加市场竞争力和提升品牌知名度。
二、目标受众分析1.老年人群体：他们是养老院最主要的目标受众，通常是年纪较大、健康状况较弱或者有护理需求的人群。
他们寻找的养老院通常是安全、舒适、有专业护理团队和医疗资源的场所。
2.家庭成员：他们是影响老年人选择养老院的重要因素。
通常是老年人的子女或者其他亲属，他们关心老年人的福利和养老服务质量。
3.社区医疗机构和社会组织：这些机构和组织可以为养老院提供合作机会，比如举办养老知识讲座、健康体检等活动，增加养老院的知名度和形象。
三、市场定位策略1.高品质服务定位：养老院应以提供高品质的养老服务为核心竞争力，注重老年人的个性化需求，提供舒适的居住环境、全天候医疗护理和关爱服务。
2.差异化竞争定位：通过独特的服务项目和理念，与其他养老院形成差异化的竞争优势。
比如，引入艺术、文化、健身等专项兴趣班，提供丰富多样的社交活动等。
3.社区整合定位：积极与社区医疗机构和社会组织合作，在提供基本养老护理服务的同时，组织健康讲座、义工培训等活动，吸引更多家庭成员和社区居民的关注和参与。
四、营销策略1.品牌建设(1)制定养老院品牌定位和核心价值观，明确品牌形象和口号。
(2)优化养老院的名称、标志和视觉形象设计，以符合目标受众的审美和价值观。
(3)开展品牌宣传活动，比如社交媒体推广、户外广告、线下讲座等，加强品牌的知名度和美誉度。
2.目标受众推广(1)借助家庭晚报、养老杂志等渠道，发布广告宣传养老院的服务项目、特色，吸引家庭成员的关注。
(2)开展家庭日或者开放日活动，邀请家庭成员参观养老院，了解服务内容和环境，增加信任和好感。
(3)与社会组织合作，举办养老知识讲座、义工培训等活动，吸引老年人和亲属的参与。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着我国人口老龄化的加剧，养老院的市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的营销策划方案，提高养老院的知名度和市场份额，成为了亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：以60岁及以上老年人为主要群体，重点关注子女为老人选择养老院的决策者。
2. 市场规模：根据统计数据，目前我国60岁及以上老年人口约为2亿人，估计未来几年还将持续增长。
3. 市场需求：老年人对于养老院的需求主要集中在安全、舒适、医疗护理等方面。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上存在着多家养老院，主要分为私营养老院和公办养老院两种形式。
2. 竞争优势：我们的养老院将以高品质的服务、专业的医疗护理团队、舒适的居住环境以及丰富多样的活动为竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：以“关爱、尊重、温馨”为核心价值观，传递给客户一种家庭般的温暖感受。
2. 宣传渠道：a) 传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
b) 社交媒体宣传：开设养老院官方微博、微信公众号等，发布养老知识、活动信息，增加用户粘性。
c) 口碑营销：通过老客户的口碑传播、好评分享等方式，吸引更多潜在客户。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，提供不同档次的养老服务，满足不同消费者的需求。
4. 促销活动：a) 新用户优惠：对于首次入住的老人，提供一定的入住折扣或者赠送服务，吸引更多新用户。
b) 老年人活动：定期举办老年人健康讲座、亲子活动等，增加老人与家属的互动，提升满意度。
c) 社区合作：与社区合作举办义诊、健康体检等活动，提高养老院的社会形象。
五、服务品质保障1. 专业护理团队：招聘经验丰富、技术过硬的医护人员，提供全天候的医疗护理服务。
2. 安全设施：养老院配备先进的安全设备，保障老人的人身安全。
3. 舒适居住环境：提供宽敞璀璨的房间、舒适的床铺、独立洗手间等，为老人提供一个温馨的家。
养老院营销策划方案范文
养老院营销策划方案范文一、背景分析养老院是针对老年人提供退休后生活照料和服务的机构。
随着我国人口老龄化问题越来越突出，养老院的需求也日益增加。
然而，由于行业竞争激烈，养老院的营销策划变得至关重要，只有制定出合理的策划方案，才能更好地吸引老年人及其家属的关注并赢得市场份额。
二、目标市场分析养老院的目标市场主要是老年人及其家属。
根据数据显示，我国老年人口的年增长率为7.92%，预计2035年，我国老年人口将达到3.5亿，占总人口的25%以上。
而且，随着城市化进程的加快，老年人家庭结构变化，单独或独自居住的老年人越来越多，因此，老年人的养老需求日益迫切。
三、SWOT分析1. 优势：a) 位置优势：养老院地理位置优越，环境优美，离市区较近。
b) 设施优势：养老院设施齐全，配套设备完善，能够提供老年人所需的各类服务。
c) 专业团队：养老院拥有一支专业、高效的员工团队，能够为老人提供全方位的照料和服务。
2. 劣势：a) 老龄化问题：养老院主要目标市场是老年人，老年人数量的不断增加会带来激烈的市场竞争。
b) 宣传力度不够：养老院的宣传力度相对较小，缺乏市场曝光率，导致知名度不高。
c) 竞争对手众多：养老院市场竞争激烈，竞争对手众多，需要有针对性的策划方案。
3. 机会：a) 市场需求增加：随着老年人口增加，养老院的市场需求也在不断增加。
b) 多元化服务：除了提供老年人日常生活照料外，养老院还可以提供康复护理、文化活动等多元化服务，以吸引更多的老年人。
4. 威胁：a) 政策限制：政府对养老院的管理有一定的限制和标准，不合格的养老院可能会被政府关闭。
b) 品牌竞争：一些知名的养老院品牌已经形成了较高的市场知名度，与之竞争较为困难。
四、目标与策略1. 目标：a) 市场目标：提高养老院市场知名度，争取市场份额，实现销售额增长；b) 客户目标：吸引更多老年人选择养老院作为退休后的居住地。
2. 策略：a) 增加市场曝光率：通过加大对媒体的投放力度，提高养老院在市场上的曝光率，吸引更多老年人的关注。
老年人养老院营销策划方案
老年人养老院营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人口老龄化的加剧，老年人养老院的需求逐渐增加。
然而，目前市场上老年人养老院的竞争也日益激烈，如何通过合适的营销策略来吸引更多的潜在客户，提高养老院的竞争力，成为了相关企业亟需解决的问题。
二、目标客户1. 50岁以上的老年人及其子女；2. 有一定经济能力，能承担养老院的费用；3. 对养老院的环境、设施和服务质量有一定要求；4. 对安全、健康、舒适的居住环境有需求。
三、目标市场1. 老年人养老院附近居民区：通过定期到附近的居民区发放宣传材料，向潜在顾客介绍养老院的特点和优势，吸引他们来参观和了解养老院。
2. 高端社区：与高端社区合作，开展免费体验活动，吸引有一定经济实力的老年人和他们的子女关注养老院的优势和服务质量。
3. 健身、助老机构：与健身和助老机构合作，共同组织养老知识讲座和体验活动，吸引目标客户到养老院参观、了解并考虑入住。
4. 在线平台：通过在养老院的官方网站、社交媒体平台和在线养老服务平台上提供详细和真实的养老院信息，吸引关注养老服务的用户到养老院实地参观。
四、营销策略1. 定位策略定位为高端养老院，并提供细致入微的服务，满足目标客户对生活品质的要求。
通过提供安全、舒适、便捷和丰富多样的养老生活服务，吸引目标客户选择养老院。
2. 品牌策略打造信誉良好的品牌形象，通过提供高品质的服务和良好的用户体验，建立起客户的信任和忠诚度。
通过客户口碑传播推广，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 产品策略提供多样化的养老服务项目，包括康复护理、健康咨询、文化娱乐、美食餐饮等，根据目标客户的需求和偏好进行个性化推荐。
同时，提供个性化的住房设计和家具配置，为老人提供舒适、温馨的居住环境。
4. 价格策略根据不同服务项目的成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和保证养老院的可持续发展。
5. 促销策略通过免费健康体检、老年人健康知识讲座、品鉴活动等形式，吸引目标客户到养老院参观和了解。
养老院营销策划方案-营销战略
养老院营销策划方案-营销战略在养老院举办各种活动，如文艺演出、健身比赛、手工制作等，吸引老人参与，增加养老院的知名度和美誉度。
二、口碑营销：通过老人及其家属的口碑传播，让更多的人了解养老院的优质服务和温馨环境。
三、社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体上开设养老院官方账号，发布养老院的资讯和活动，吸引更多的关注和参与。
四、品牌联合营销：与其他品牌合作，如保健品、保健器材等，共同推广产品和服务，提升养老院的品牌形象和知名度。
五、推荐营销：通过老人及其家属的推荐，引导更多的人入住养老院，增加客户来源和收益。
根据地区特色，可以与当地的老年协会或老年大学合作举办各种活动，如麻将、书法、个人选秀、老年时装展、歌咏赛、老年戏曲卡拉OK大赛和厨艺大赛等。
这些活动不仅会吸引老年人的参与，也能引起媒体的关注。
通过举办这些比赛，可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
同时，这也可以提高贵养老院在老百姓心目中的形象，树立养老院的品牌。
公益营销可以组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
这种方式可以提高养老院的知名度和影响力，同时也能为当地老人提供免费的健康服务。
会所营销可以利用养老院自身的会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等。
这种方式可以提高养老院的荣誉，同时也能吸引当地的老人加入养老院，并近距离了解周边老人的生活情况。
口碑营销需要让行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品。
可以通过慰问养老院、大学生社会实践者和青年自愿者等方式宣传养老院，这样可以让更多的人了解和信任养老院。
线上营销可以通过添加友情链接、发帖子推广、登陆各大搜索引擎、软文推广和建立网站用户QQ群等方式来推广养老院。
这些方式可以让更多的人了解养老院，提高养老院的知名度和影响力。
老院的老人和家属，开设一些针对老年人的培训课程，如养生保健、手工制作、舞蹈健身等，提高老人们的生活质量和兴趣爱好，同时也能增加养老院的知名度和口碑。
养老院的营销策划方案
养老院的营销策划方案答案：养老院的营销策划方案首先需要明确目标受众，确定目标市场。
一旦确定了目标市场，接下来就需要制定一个全面而切实可行的营销策略，以吸引和留住目标受众。
在制定营销策略时，以下是一些相关的考虑因素：1. 定位：确定养老院的定位和品牌形象。
这将有助于吸引特定的目标市场。
定位可以是高端豪华的、注重医疗护理的、或者侧重社交活动和娱乐的等。
2. 市场调研：通过市场调查和研究，了解目标市场的需求、偏好和竞争对手的情况。
这将有助于制定合适的服务和营销策略。
3. 建立合作关系：与相关机构、社区组织、医疗机构和老年人关联组织建立合作关系。
这可以为养老院提供更多的营销渠道和口碑推广。
4. 优化线上渠道：建立一个专业的网站，提供详细的养老院介绍、设施和服务、以及入住流程等信息。
同时，通过社交媒体和在线广告来增加知名度和曝光率。
5. 提供差异化服务：针对目标市场的需求，提供特色服务。
例如，可以设立专门的健康养生课程、社交活动和旅行计划等，以满足老年人的多样化需求。
6. 增加口碑推广：鼓励入住者和家属对养老院的积极评价，并将这些评价用于营销材料中。
此外，可以举办开放日活动和社区参与活动，展示养老院的专业知识和关怀。
7. 整合传统营销：在广告、电视、报纸等传统媒体上进行适度的宣传，并确保营销材料的语言简明清晰，吸引目标受众。
扩展和深入分析：针对养老院的营销策划方案，下面将对上述答案进行进一步讨论。
首先，定位是非常重要的。
养老院可以定位为高端豪华的，提供高品质的服务和舒适的居住环境。
这种定位可以吸引更富有的老年人。
另一方面，养老院也可以定位为注重医疗护理的，提供专业的医疗团队和设施，以满足老年人的健康需求。
市场调研是制定营销策略的关键步骤。
通过市场调查和研究，了解目标市场的需求、偏好和竞争对手的情况。
例如，调查发现目标市场更偏向于社交和娱乐活动，养老院可以针对这一需求增加社交活动和娱乐设施。
与相关机构和社区组织建立合作关系也是营销策略的重要环节。
养老院产品营销策划方案范文
养老院产品营销策划方案范文一、背景分析随着人口老龄化问题的加剧，养老院已经成为社会关注的焦点之一。
养老院是为了满足老年人对康复护理、教育养老、心理关怀、社交交流等需求而设立的机构。
然而，养老院市场竞争激烈，许多养老院面临激烈的市场竞争和产品同质化的问题。
因此，制定一份综合的养老院产品营销策划方案，对于吸引潜在客户、提高产品知名度以及提升市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 潜在客户群体：包括有老年人和其子女的家庭，以及从事相关产业和服务业的专业人士等。
2. 客户特征：注重生活品质，重视家庭关系，对老人的养老质量有高要求。
3. 客户需求：安全保障、医疗护理、心理关怀、社交交流、休闲娱乐等。
4. 客户痛点：缺乏安全保障、医疗护理不到位、心理关怀不足、提供的社交交流活动单一。
5. 客户价值观：关爱老人、尊重老人、孝顺和和谐家庭关系。
三、产品定位基于目标市场需求和竞争分析，本养老院产品定位为高品质、综合化的养老服务提供商。
通过提供一站式的养老服务，满足老年人和其家庭成员的各种需求，同时以高标准的服务质量和关爱老人的理念来赢得客户的信任和满意度。
四、产品策略1. 产品开发与特色：通过与专业的医疗机构合作，建立健全的医疗护理体系，提供全天候的医护服务，包括康复护理、疾病管理、药物配送等。
并提供精心策划的心理关怀计划，增强老年人的心理健康。
为老年人提供丰富多样的社交活动和娱乐项目，如茶艺表演、书法班、音乐会等，增加老年人的社交交流机会。
2. 基础设施建设：养老院内的设施应该符合老年人的特殊需求，如扶手电梯、无障碍设施、急救设备等。
房间设计合理舒适，应配备独立卫生间、电视、电话、宽带互联网等。
3. 服务质量保障：建立专门的服务团队，提供个性化的服务，并定期进行客户满意度调查和质量评估。
增加服务人员的培训力度，提高服务质量和敬业精神。
4. 安全保障：建立完善的安全管理体系，包括安全设备的设置，警报系统的应用，监控设施的装备等，确保老年人的安全。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着社会老龄化的加剧，养老院作为为老年人提供养护、康复和社交活动的场所，正逐渐受到更多人的关注。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在客户，提高知名度和市场份额。
二、目标客户分析1. 年龄层次：主要以60岁及以上的老年人为主要目标客户。
2. 经济状况：以中等及以上经济实力的老年人为主要目标客户。
3. 健康状况：以需要养护、康复或社交活动的老年人为主要目标客户。
三、营销策略1. 品牌建设a. 定位：以提供高品质养老服务为核心定位。
b. 品牌形象塑造：通过专业的形象设计、标志和口号的制定，打造独特的品牌形象。
c. 品牌传播：通过线上线下的广告宣传、媒体报道和口碑推广，增加品牌知名度。
2. 服务特色a. 提供全方位的养老服务：包括生活照料、康复护理、社交活动等。
b. 强化医疗保障：与医疗机构合作，提供定期体检、急救护理等服务。
c. 注重社交互动：组织丰富多样的社交活动，增加居民之间的交流和互动。
3. 宣传推广a. 线上推广：建立专业的网站和社交媒体账号，发布养老知识、活动信息等，吸引目标客户。
b. 线下推广：参加相关展览、论坛等活动，与相关机构建立合作关系，提高知名度。
c. 口碑营销：通过居民满意度调查、居民分享经历等方式，提高口碑。
4. 价格策略a. 根据服务项目和质量制定差异化的价格策略，确保价格具有竞争力。
b. 提供优惠政策：如首次入住折扣、长期居住优惠等，吸引客户并增加留存率。
5. 合作拓展a. 与医疗机构合作：建立合作关系，共享资源，提供更全面的医疗保障。
b. 与社区组织合作：参与社区活动，提高品牌知名度，吸引目标客户。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）a. 品牌建设：确定品牌定位、形象设计和传播渠道。
b. 服务特色：完善服务项目和流程，提高服务质量。
c. 宣传推广：建立网站和社交媒体账号，发布养老知识和活动信息。
2. 第二阶段（6个月）a. 宣传推广：参加展览、论坛等活动，提高知名度。
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养老院营销策划方案【篇一：养老院营销策划案】养老院营销策划案电梯直达1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。
优势分析：1. 地理位置优越，交通便利2. 客户涵盖范围广3. 硬件设施良好，环境优美4. 护理手段专业，医疗设施齐备5. 有良好的网络选宣传基础6. 灵活的收费标准劣势分析：1. 私营性质，资金相对不足2. 成立时间短，知名度相对不高3. 营销手段相对单一营销方案：1. 名称：老有所用之育儿经验谈案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情线索吸引老人入住。
2. 周期：一个月（实践）3. 范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国4. 对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人5. 资源：培蕾幼儿园，政府相关政策6. 准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行义务教学的尝试7. 宣传：a. 利用原来网络宣传优势进行活动宣传b. 软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面c. 广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告d. 手机短信宣传e. 口口宣传f. 政府支持8. 接受报名，对报名人员进行审核9. 接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验10. 实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其育儿经验理论。
11. 总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢迎，最亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。
难点分析：幼儿园方面的沟通问题宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口传不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败可行性分析：儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使人生的发展缺乏方向感老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需要上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。
本次活动对象是有文化基础的老人，这个老年群体有相应的经济实力，对于精神世界的追求尤为突出。
两厢结合的本次活动能够达到互相促进的目的，对于敬老院而言则是一种新的经营模式的尝试。
首先事前，我们都知道群众效应和广告效应是非常重要的，尤其是老年人她们非常相信她们周围同龄的熟悉的人说的话，所以我们要好好的利用这一点。
抓好现有的人让她们帮助你们去作广告，具体操作如下：1. 当老人回家或者出去时肯定会碰到熟悉的熟人，当然这个熟人80%是老年人了。
碰到熟人了，熟人之间肯定会拉拉家常之类的。
如果熟人问道“你现在在哪个敬老院啊？”如果你们的老人说出了你们敬老院的名字，并且告诉他你们敬老院是如何如何好，作为一个老人，如果还是一个没有子女的老人，她能不心动。
她也会告诉她身边的老人，就这样一传十十传百，知道你们敬老院的人肯定会越来越多，你们敬老院的名声也会越来越好，有了好的名声还怕在同类竞争中没有优势吗。
你们的敬老院里的老人就这样在无形之中帮你们敬老院做了很好的宣传。
2. 你们可以发放一些小册子，里面是对你们敬老院的详细说明和介绍，一方面可以在社会上发放，另一方面可以给你们的敬老院里的老人带给她的亲朋好友等等，增加你们敬老院在社会上的知名度和认可度，毕竟现在社会上的同类敬老院太多了。
3. 更绝的（可以采纳或者不采纳）对你们现有敬老院里的老人实行提成制，现在住在里面的老人如果可以带一个人进来就给她多少多少提成，多拉多得，现在社会上都是这样的。
其次是事中，这个事中主要是你们敬老院里的一些活动和生活环境。
我看过你们敬老院的介绍，相信你们敬老院的住宿条件方面和卫生环境已经做的很好，这方面只要保持就可以了。
那下面要做的就是老年人的活动方面，老年人都是还怕寂寞的，如果你一天到晚让他呆在敬老院里面那么他会觉得非常无聊的，总不能老是让人家天天打牌下象棋吧。
还有那么多的人喜欢唱歌跳舞呢。
你们可以定期举办一些社会活动，组织“夕阳红”秧歌对或者歌唱队；喜欢下棋和打牌的呢你也要给她们一个展示自己的舞台，与社会上的老年人进行一些比赛，我相信这对于老年人来说是非常喜欢的。
总之，要让老人们感受到晚年的乐趣。
如果进行了这些活动，你们敬老院的社会影响力就不用再说了，也许等到哪一天有个老人就是因为喜欢扭秧歌或者下棋而特地选择你们的敬老院呢。
最后是事后，这个事后怎么做呢，主要是体现你们敬老院的人性化了，比如你们敬老院的某个老人生病了，你们是否去医院看望看望呢，看望一下又不要带什么贵重的东西，毕竟她已经给你们敬老院带来了那么多的利润，但是在其他人眼里这就不一样了，她们会说“你这个敬老院好，有良心。
”如果有老人去世了，你们是否也想过买一个花圈子类的东西呢，大家都知道喜事和丧失这两件事是来的人最多的，最广的，来的人多了广了，还不借助这个机会让更多的人进一步来了解你们敬老院，体会一些你们敬老院的好与人性。
【篇二：养老院营销策划方案】市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。
第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。
第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。
二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任；二是规范养老院的服务标准，提高服务质量；三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入；五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。
项目规划1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式）3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；6、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。
这样，可以刺激合作商户的推荐力度。
2、合作个人经营上重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。
让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。
鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。
3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。
4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心.营销战略（多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉ok大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。
二、公益营销组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
三、会所营销利用养老院自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人加入养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。
四、口碑营销谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。
如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。
大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。
大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。
五、线上营销1、添加友情链接与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。
现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站浏览。
2、发帖子推广到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。
毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。
3、登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、msn等等。
且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。
这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。
所以如果爱之家养老院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老院的网站，很容易搜索到爱之家养老院的网站。
2、软文推广3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。
例如《老人在养老院是幸福快乐的》等。
5、建立网站用户qq群怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要！建立相关的qq群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧！这样一来可以保留原有的顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。
这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。
6、电子邮件推广电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。
它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。
电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。
邮件的内容可以是爱之家养老院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及爱之家养老院的特色。
7、博客推广建议爱之家养老院的网站增加博客的功能！建立会员制！客户能够在网站建设自己的搏客空间！好处有三！一是培养客户对自己网站的粘度！能长时间在网站！二是极大增加baidu,google的访问机率！从而大大提高网站的收录量！‘三是建立会员制，可以像每位会员征求他们心中的养老院是怎么样的？这样一来可以完善爱之家养老院，促进养老院的老人队伍的壮大。
六、线下营销要树立爱之家养老院良好的形象，一是刊登经常性广告．以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。