赚钱的27种商业模式
第6章 设计商业模式(张玉利,创业管理,第四版)
什么样的价值能让顾客愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
创业
Entrepreneurship
核心资源
用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要 的因素，主要回答以下问题：
创业
Entrepreneurship
顾客细分
用来描述想要接触和服务的不同人群或组织。 主要回答以下问题：
我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的顾客？
创业
Entrepreneurship
价值主张
用来描绘为特定顾客细分创造价值的系列产品 和服务，主要回答以下问题：
我们该向顾客传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的顾客解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些顾客需求？ 我们正在提供给顾客细分群体哪些系列的产品和服 务?
4
创业
Entrepreneurship
6.1 商业模式的基本概念
定义或解释 商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者 以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。 商业模式描述了交易的内容、结构和规制，用以通过开发商业机会创造价值。 商业模式是用以说明企业如何运营一组故事的概念，它必须回答管理者关心的 一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及 如何以合适的成本为顾客提供价值。
创业
Entrepreneurship
重要合作
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴 的网络，主要回答以下问题：
谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？
国家开放大学创业教育形考答案
国家开放大学创业教育形考答案试题1正确创业是一种（）活动选择一项：A.社会经济B.思想C.体力D.创新反馈创业是一种社会经济活动。
正确答案是：社会经济试题2正确团队真正的价值表现为（）选择一项：A.共同目标B.主动沟通C.取长补短D.权责分明反馈团队真正的价值表现为取长补短。
正确答案是：取长补短试题3正确选择一项：A.有协调组织能力的人员B.能策划好业务的人员C.有商业创意的人员D.能推广业务的人员反馈正确答案是：有商业创意的人员试题4正确选择一项：A.团队成员的个性特征B.团队成员的价值观念C.团队成员的分工反馈正确答案是：团队成员的分工试题5正确创业团队需要具备的五个重要的要素不包括（）选择一项：A.定位B.权限C.目标D.资本反馈创业团队需要具备的五个重要的要素包括目标、人、定位、权限、计划正确答案是：资本试题6正确在团队中的作用为善于调和各种人际关系，给予他人支持，并帮助别人的角色是（）选择一项：A.协调者B.实干家C.凝聚者D.完美者反馈在团队中的作用为善于调和各种人际关系，给予他人支持，并帮助别人的角色是凝聚者。
正确答案是：凝聚者试题7正确根据心理学家马斯洛的说法，（）是团队合作的基础选择一项：A.凝聚人心的愿景与经营理念B.团队人数C.团队结构D.共同的目标反馈根据心理学家马斯洛的说法，凝聚人心的愿景与经营理念是团队合作的基础。
正确答案是：凝聚人心的愿景与经营理念试题8正确具体目标的SMART原则不包括（）选择一项：A.可以达到的B.可以衡量的C.完整的D.具体的反馈具体目标的SMART原则包括明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性。
正确答案是：完整的试题9正确创业契约说明内容可以不包括下列哪一项（）选择一项：A.个人健康状况B.合伙人的有形资产C.无形的服务D.生意的具体的目的反馈创业契约说明内容可以包括生意的具体目的、合伙人的有形资产、无形的服务。
正确答案是：个人健康状况试题10正确团队的管理机构不包括下列哪一项（）选择一项：A.公司法人B.董事C.股票期权D.主要股东反馈团队的管理机构包括股东、董事、股票期权、各部门的构成等。
产品经理互联网+教育：在线教育五种商业模式
互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。
自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。
这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。
一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。
B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。
解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。
众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。
录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。
典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。
不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。
女人创业的励志语录(精选290句)
女人创业的励志语录（精选290句）1、成功的唯一秘诀，坚持最后一分钟。
2、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、但愿创业的女性朋友们自主快乐幸福的生活！4、为了公司兢兢业业的奋斗，也希望能够体现出我们的一份价值，为公司自豪，以公司为傲，我们的公司总是那么的强大！5、没有所谓失败，除非你不再尝试。
6、在过程中打败自己，在结果上打败别人。
7、相互了解是朋友，相互理解是知己。
8、成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
9、你的人生永远不会辜负你那些，转错的弯，走错的路，流下的泪水，滴下的汗水，留下的伤痕。
所有这些全都让你成为独一无二的自己！10、你不得不逼着自己更优秀，因为身后许多贱人等着看你的笑话。
所以要对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
愿你在薄情的世界里深情的活着。
11、问题很普遍，我是一名创业者，也是一名70后，选择回答。
12、大千世界，芸芸众生，各有各的活法！13、我的建议是不辞职，仔细分析你现在的处境，接受并尽力去改善他。
做兼职，目的是了解本身工作之外的其他行业，一来可以提高收入，二来时机成熟时可以跳槽或辞职创业。
14、姑娘，你那么努力，不是为了嫁给世俗传说的如意郎君，你那么优秀，不是为了给娃当个娘就算了，你从不欠别人一段恋爱，也不欠任何人一个孩子，你只欠自己一个幸福的模样。
15、完全照成功者的方法来执行。
16、你只有一定要，才一定会得到。
17、等等。
我们那种菜的也多，也需要帮工，小时工。
18、二是追求男女平等，财务独立，钱财充裕。
这类女性以知识女性和个性独立者居多，她们明白只有财务独立，自己的身心才能自主自由，才不会成为男性的附属品，才能过上喜欢舒适的生活，才能更好的对父母尽孝和对孩子尽责，才能实现自己的社会价值。
19、最后，要解决销路创利的问题。
因为创业投资是要追求利润回报的。
如果自己的项目有了产出，一定要提前建立自己的销售路子，现在要充分利用网络渠道做好推销工作。
王健林经典语录总结
王健林经典语录总结1、什么清华北大不如胆子大。
2、要成事情，除了你的智慧和勤奋、环境，非常重的一点就是敢闯敢试。
3、创新者大部分成为先烈，少部分成为先进。
但是正是因为有成功者的这种可能性，激励着后来人不断去攀登，不断去创新，希望成为那个极少数的成功者。
4、人生就是这样，有追求就过得充实，哪怕有痛苦，后面带来的愉悦就更珍贵，如果没有这个东西，大家觉得没有风险。
5、商业模式最核心的一点是创新!创新的最高层面是商业模式与组织形式的创新。
传统的东西即使流程再造不一样，也会有巨大的商业价值。
6、中国现在最大的问题还不是经济增长快一点慢一点，最大的问题是企业家精神的丧失。
很多成功的企业家，或者小小成功的企业家，移民，甚至是卖掉自己公司到国外海滩去度假享受。
这是非常不好的现象。
当大多数企业家都不再有奋斗精神，都卖掉公司去享受的话，那这个国家就完了。
7、只要万达进入的行业，其他企业都没机会做老大。
8、伟大的企业不是产生于长大之后，而是产生于诞生之时，一个企业如果有志向，有追求，有韧性，一定能茁壮成长。
9、中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的。
10、亲近政府远离政治。
11、人生做任何的事情，要没有一种咬牙的精神，要没有一种一直坚持到底的这种精神，是不能成功的。
12、每个人都有成功的机会，首先你要研究跟别人不一样的地方，要有创新的精神。
更重要的是要有执着的精神，要不怕失败，要千锤百炼、百折不挠。
13、要做自己喜欢的事情，千万别为了创业，为了成功，做一个自己又不喜欢，又没把握的事情。
14、以后人们评价我，觉得我是一个真正的社会企业家，我就很满足了。
所谓社会企业家，就是将社会贡献当做自己的第一责任，而且努力去践行这些标准，这是我追求的。
西方对企业家最高级的评价就是社会企业家。
比如像比尔·盖茨、巴菲特，挣很多钱，但是挣钱的目的最后是捐给社会。
15、做一家让世界尊敬的中国企业，且下一任后还能保持。
16、富贵险中求!凡是成功的企业家或者卓越的企业家都接近神经病。
2016-10月-尔雅-大学生创新创业-期末考试答案2
一、单选题（题数: 30, 共 30.0 分）1公司销售产品后一定能增加（）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A2在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会, 主要是因为: （）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A3属于企业成长机理的是: ( )。
1.0分正确答案: A 我的答案: A4成长中的企业在内部流程规范化的建设中, 第一步骤为: ( )。
1.0分正确答案: B 我的答案: B5下列关于撰写商业计划书的描述正确的是: ( )。
1.0分正确答案: B 我的答案: B6施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功, 这说明了: （）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A7创业者的主要创业动机说法正确的是: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C8“只要站在风口, 猪也能飞起来”体现了创业活动的哪一特点？( ) 1.0分正确答案: A 我的答案: A9下列哪一项能体现规模经济的特点？( )。
1.0分•A、•同一类产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越低•B、•同一类产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越高•C、不同产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越高正确答案: A 我的答案: A10关于天使投资的特点描述错误的是: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C11公司管理中现金来源包括: （）。
1.0分正确答案: D 我的答案: D12下列选项中不能检验商业机会可行的是: （）。
1.0分正确答案: D 我的答案: D13关于组建创业团队的下列说法中错误的是: （）。
1.0分正确答案: B 我的答案: B14关于寻找投资人, 下列说法正确的是: （）。
1.0分正确答案: B 我的答案: B15团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C16管理新创企业最重要的内容不包括: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C17检验商业机会的重要标志不包括: （）。
关于做生意的金句,商业名言警句集114句
关于做生意的金句，商业名言警句集114句1. 商业的本质是满足需求。
2. 一个好的企业家需要一个愿景，一个好的团队需要一个使命。
3. 如果你有梦想，就要去捍卫它。
4. 成功的企业家不是靠天赋，而是靠坚持不懈的努力。
5. 市场总是奖励那些敢于创新的人。
6. 你的品牌是你最重要的资产。
7. 任何成功的企业都需要有一个强大的企业文化。
8. 客户不是通过产品或服务的价格来定义价值的，而是通过他们所获得的感受和体验。
9. 在商业中，成功并不是看你拥有多少，而是看你能保留住多少。
10. 你不能通过模仿别人而成为一个伟大的企业家。
11. 你的产品或服务不是你的生意，客户才是你的生意。
12. 创新是一种发现的贪婪，它总是想方设法找寻一种新的、更改进的、更高效的方式。
13. 竞争力不是你的公司在做什么，而是你的对手做什么。
14. 盈利能力不代表企业的成功，丧失盈利能力则意味着企业的失败。
16. 所谓商机，就是别人还没有想到的赚钱点子。
17. 商业是一种艺术，需要善于发现和利用机会。
18. 商业模式的重要性远超企业文化，因为商业模式是企业赚钱的方式。
19. 你的工作不是因为你有什么才华或者能力，而是因为你对什么有意义。
20. 公司的成功不应该依赖于个人的成功。
21. 麻烦就是你不想解决的问题。
22. 初创企业的价值不是你的公司可以做什么，而是你的公司可以成为什么。
23. 领导者应该具备的快速适应和剧烈改变的能力，事关公司的死生存亡。
24. 营销不是推销你的产品，而是推销你的品牌。
24. 赢利是企业的目标，却不是存在的绝对条件。
25. 商业原考智商，商业实干考情商。
26. 跑鞋不是做好的，而是被需要。
27. 电子商务就是将商务活动转移到互联网。
28. 人脉网络是企业界的终极货币。
29. 真正的企业家不是寻找捷径的人，而是那些愿意在不走寻常路的情况下走得更远的人。
30. 将被拒绝视为一种机会，是让优秀企业保持独特的优势。
创业基础PPT第三章(二)
创业者需厘清的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产 品的商业化？
• 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮
演什么角色？其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建
立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的 顾客愿意加入？
2013年10月8日星期二
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风险的分类
• 按照风险在创业过程中出现的环节,机会 风险可分为机会的识别与评估风险、团 队组建风险、确定并获取创业资源风险 、准备与撰写创业计划风险和创业企业 管理风险。
• 按照创业风险内容的表现形式,可将机会 风险分为机会选择风险、环境风险、人 力资源风险、技术风险、市场风险、管 理风险和财务风险等。
风险抑制 因素所产生的风险事件的发生概率
风险转嫁 风险影响大小、危害程度高低。
定量分析法、定性分析法
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3 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
2013年10月8日星期二
风险管理
• 风险识别
高频率 低频率
• 风险评估 • 风险应对
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财务风险
百信鞋业李忠文
17岁，1994年，4000元、 400m2、400万；1996年4家 店，4、5百平； 1997~2000，40多市80多家 店，2.8万员工，30多亿资产； 2001危机，2003被捕
门店过多资金紧张 现金流管理不畅 失信于人
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风险管理
• 风险识别 • 风险评估
2013年10月8日星期二
第三章 创业机会与创业风险
2013年10月8日星期二
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赚钱的27种商业模式
随着经济全球化和市场竞争加剧，全球范围内企业争相开发新的商业模式，以获得投资回报，增加市场份额和收入流。
尽管市场动态日新月异，但仍有许多固定可行的商业模式，通过不同的市场策略可以更好地获得更大的回报。
首先，最常见的商业模式是卖产品的模式，这种模式有三种：实体零售、电子商务和网上零售。
实体零售模式是指企业通过线下实体商店或超市向消费者出售产品，而电子商务模式则是指企业通过网络平台或其他数字渠道向消费者出售产品，网上零售模式则是指企业通过例如淘宝等具有代理及销售资质的经销商向消费者出售产品。
其次是提供服务的模式，该模式涉及企业以一定的收费方式提供服务，包括实体服务、电子服务和虚拟服务模式。
实体服务模式是指企业通过线下服务中心提供服务，电子服务模式指企业通过网络平台或其他数字渠道提供服务，虚拟服务模式指企业通过网络和电子媒体提供服务。
第三是产品和服务结合的模式，也叫作金字塔模式，其主要是在产品和服务之间建立一个金字塔结构，金字塔顶端是企业的产品，中间层是技术、支持和服务，底部层则是企业的销售渠道。
第四是合作模式，也叫合作伙伴模式，该模式是指企业与另一家企业签订合作协议，根据合作模式的不同，企业可采取企业分拆、战略联盟、代理商、分销商等等合作模式，两家企业通过合作实现双赢，增加营收。
最后是联盟营销模式，该模式是指企业通过联盟营销渠道系力量，将企业的产品和服务推向市场，从而获得投资回报和收入流。
联盟营销模式包括直接联盟营销、网络联盟营销、分销联盟营销和多层次联盟营销等，企业通过联盟营销模式可以获得更多的投资回报。
以上就是赚钱的27种商业模式，每种商业模式都具有自身的特性，企业可根据不同的市场策略，结合实际情况，选择不同的商业模式，最终实现发展目标，获得更多的投资回报。
当然，实施商业模式的成功一定要建立在正确的市场分析、制定全面的营销策略和着力提高产品服务质量的基础上。
只有经过全面考量，企业才能实现持续稳健的发展，从而实现无限的商业成功。