“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨
恒大冰泉分析
美渠·中国
品牌 定位
总结
渠道 价格
消费者
促销
我们希望恒大冰泉打造世界级的品牌，但是现在的路径似乎有点渐行渐远。 归根最大的原因就是品牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一致， 效果无法积累。恒大冰泉应该致力于在消费者心中占据一个独特而有价值 的位置，成为消费者心中某品类的代表从而影响消费者购买，在定位的指 导下，所有的营销组合就有了焦点
美渠·中国
2014-12-16
1
韩国明星 昂贵代言
2
3
以粉丝支撑的品牌不长久
韩国明星更新 速度较快
代言人形象 定位不准确 干净or运动？
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2014-12-16
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• 1650年斯德哥尔摩街头，52岁的笛卡尔邂逅18岁瑞典公主克莉丝 汀。当天克莉丝汀的马车路过街头发现笛卡尔在研究数学，公主 便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天 笛卡尔收到国王邀请他做克莉丝汀公主数学老师的通知，其后几 年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现后便处死了笛 卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a（1-sinθ） 的数学坐标方程，解出来是个心形图案即著名的“心形线”
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thank~
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同一层面
定位
价格
对象
货 柜 展 示
低端水是以“产品”为购买驱动的——非深度思考
高端水是以“品牌”为购买驱动的 ——思考购买
习惯+广告
定位
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广告宣传
问题四
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2014-12-16
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成龙 健康
范冰冰 美丽
里皮 长寿
恒大冰泉案例分析
恒大冰泉案例分析恒大冰泉是中国领先的矿泉水生产企业，成立于1996年，总部位于广东省。
该公司以生产高品质的矿泉水而闻名，拥有多个矿泉水品牌，如恒大冰泉、恒大冰泉天然矿泉水等。
恒大冰泉在行业内拥有良好的口碑和市场地位，但在其发展过程中也遇到了一些挑战和问题。
首先，恒大冰泉在产品质量上始终保持着高标准。
公司注重原水的选择和生产工艺的控制，确保产品的纯净和天然。
此外，恒大冰泉还注重包装设计和营销策略，不断推出新品种和新包装，以满足不同消费者的需求。
这些举措使得恒大冰泉在市场上拥有一定的竞争优势，赢得了消费者的信赖和喜爱。
其次，恒大冰泉在市场营销方面也做了大量的工作。
公司通过赞助体育赛事、举办促销活动、与知名品牌合作等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，恒大冰泉还注重线上线下的销售渠道建设，使得产品能够覆盖更广泛的消费群体。
这些举措使得恒大冰泉在市场上保持了一定的竞争力，取得了一定的市场份额。
然而，恒大冰泉也面临一些挑战和问题。
首先，随着整个矿泉水行业的竞争日益激烈，恒大冰泉需要不断创新和提升，以保持自身的竞争优势。
其次，消费者对于矿泉水的需求也在不断变化，恒大冰泉需要不断调整产品结构和营销策略，以适应市场的变化。
最后，恒大冰泉还需要加强对原材料和生产成本的控制，以保持产品的价格竞争力。
综上所述，恒大冰泉作为中国矿泉水行业的领军企业，不断努力提升产品质量，拓展市场渠道，加强品牌营销，但也需要不断面对市场的挑战和问题，不断创新和调整，以保持自身的竞争优势和市场地位。
希望恒大冰泉能够在未来的发展中取得更好的成绩，为消费者提供更优质的矿泉水产品。
冰泉牙膏品牌营销策划(3篇)
第1篇一、市场分析随着消费者对口腔健康的关注度日益提高，牙膏市场呈现出多元化、高端化的趋势。
在众多品牌中，冰泉牙膏凭借其独特的品牌定位和产品特点，具有较大的市场潜力。
以下是对冰泉牙膏市场的分析：1. 市场规模据相关数据显示，我国牙膏市场规模逐年扩大，2019年市场规模已超过500亿元。
预计未来几年，随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，既有宝洁、高露洁、黑人等国际知名品牌，也有纳爱斯、云南白药等国内知名品牌。
冰泉牙膏作为新兴品牌，需要在市场中找到自己的差异化优势。
3. 目标消费者冰泉牙膏的目标消费者主要为25-45岁的都市白领和注重口腔健康的消费者。
他们追求高品质生活，关注个人形象，对口腔健康有较高的要求。
二、品牌定位1. 品牌理念冰泉牙膏以“纯净口腔，健康生活”为品牌理念，致力于为消费者提供纯净、安全、健康的口腔护理产品。
2. 品牌定位冰泉牙膏定位为“天然、纯净、高端”的口腔护理品牌，主打天然成分，强调产品的纯净度和安全性。
三、产品策略1. 产品线冰泉牙膏将推出以下产品线：基础护理系列：针对日常口腔护理需求，提供清洁、护齿、美白等功能。
专业护理系列：针对特殊口腔问题，如牙龈出血、口腔溃疡等，提供专业解决方案。
天然成分系列：采用天然植物成分，如绿茶、薄荷等，强调产品的纯净度和安全性。
2. 产品特点天然成分：采用天然植物成分，无添加有害物质，保证产品的纯净度和安全性。
强效护齿：针对不同口腔问题，提供专业解决方案，有效保护牙齿健康。
清新口感：采用多种天然植物提取液，带来清新自然的口感。
四、价格策略1. 价格定位冰泉牙膏的价格定位为中等偏上，与同类高端牙膏品牌保持一致。
2. 价格策略产品定价：根据产品功能和成分，合理制定产品价格。
促销活动：定期开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、咨询服务等，提升消费者满意度。
恒大冰泉的营销渠道
恒大冰泉的营销渠道恒大冰泉的营销渠道之我见一、引言2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。
2013年11月10日在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。
恒大冰泉长白山天然矿泉水，即恒大冰泉，从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
二、销售渠道恒大冰泉的发布，将唤起国内人们对健康好水的关注，带动更多的人注重饮用高品质的天然矿泉水，恒大集团是中国规模最大的房地产企业，拥有国内最大的业主群体，自营高品质、安全的矿泉水品牌，影响面最广最为深远。
恒大冰泉坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
由于恒大冰泉的“高端品质，亲民价格”模式，这也决定了其目标消费市场是中高端消费人群，因此个人认为其销售渠道主要有以下几种：第一、其公司本身总部与高端消费会所建立互惠互利的销售模式，通过五星级酒店、高端养生会所、洗浴足疗中心、汽车5s店等高端消费场所销售其产品；第二、形成恒大自己的销售亮点，拥有自己一体式的销售模式，只要有恒大的地方就有恒大冰泉；第三、可以采用捆绑销售，与恒大的其他相关产品一同销售，或是采取买恒大相关产品才送恒大冰泉；第四、通过传统的经销商进行销售，但要限制其经销商数量；第五、与少数高端商场建立联系，销售高质量的饮水，使高端消费者在商场也可以购买其产品；第六、通过网络建立其直销网点，实行线上对线下的网络销售模式，针对中高端客户销售产品；第七、与各大高端健身场所联系，例如高尔夫球场等俱乐部、运动场所；。
恒大冰泉：营销策划高调前景看好
恒大冰泉：营销策划高调前景看好XX年11月9日，广州恒大足球俱乐部成功登顶亚洲足球之颠，成为20多年来中国足球俱乐部的首个亚洲冠军。
人们在欢呼恒大足球队获得亚洲冠军的同时，发现随之而出现的一个产品特别吸引人们的眼球，就是恒大冰泉，恒大集团11月10日乘胜召开新闻发布会，宣布进军矿泉水行业，推出高端产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。
这一方面让我们看到，做为商人的许家印教授的商业智慧，另一方面也让我们看到恒大集团超常的营销策划能力和商业敏锐度。
恒大冰泉：突显恒大产业布局的野心在很多足球俱乐部只会投入不会创造收益的中国职业足球环境之下，恒大就率先做到了高投入和科学投入，虽然现在还很难看到恒大投资足球的有效收益，但业界已经被恒大投资足球的新模式所吸引。
包括专业的体育管理机构、营销咨询机构、品牌研究机构等都把恒大投资足球的案例做为重要案例列入日常的研究工作当中。
做为足球迷，任立军从恒大接手广州足球队开始就关注并研究恒大模式，他认为，从恒大对于投资足球俱乐部的现象以及后续的一些做为来看，恒大对于这一投资做足了顶层设计，是有着明确的战略方向的，并非履行社会责任和回报社会那样简单的想法。
现在从恒大夺取亚冠冠军开始，我们可以看出其投资足球的初步端倪：首先是纯粹投资，打造一支具有洲际夺冠实力的亚洲顶级足球队;其次是教育投资，可以实现收支平衡或者略有盈余的长线足球投资;再次，实施足球营销，通过足球运动带来的影响力夯实其基础产业房地产业的行业地位和实力;第四，通过足球带来的影响力和品牌效应进军一切可能的产业，包括食品行业、文化娱乐产业等，使恒大成为综合性企业集团，同时，进军世界市场;最后，进行全方位的品牌和业务整合，使恒大成为世界级影响力的强大品牌。
许家印教授是近年来出现的最为成功的企业家之一，原因就是其顶层设计和战略布局非常清晰，然而整个恒大团队执行起来非常到位。
显然，如今恒大通过其超强的执行力已经完成恒大大战略布局的前三步，也就是许家印教授提出的恒大俱乐部3到5年拿到亚洲冠军，我们可以把前三步称为投资阶段，接下来，相信恒大集团开始进入到收获阶段，恒大冰泉就是恒大集团开拓地产之外的重要掘金地。
恒大冰泉营销策略分析
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营销效果调查
恒大冰泉到底多难喝？
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营销效果调查
调查目的：检测恒大冰泉的广告效果;调查消费者对恒大冰泉的满意 度 调查内容：是否看过恒大冰泉的广告；是否购买过恒大冰泉。 调查方法： 1.访问调查法 调查人群为大一、大二、大三在校生及白领
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立体营销
开启土豪模式，单月花掉10亿广告费,与五大门户 网站合作。
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立体营销
同时起用范冰冰、成龙、孙楠、韩红、广州 恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、 中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教 练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与 皇马双料队长耶罗，同时担任“恒大冰泉” 的全球推广大使。
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产品介绍
中文名 净含量 配 料 水源地 pH 值
恒大冰泉长白山天然矿泉水 350ml 500ml 1250ml 天然矿泉水 长白山银龙泉 7.25-7.8
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其中，“不是所有大自然的水都是好水”被指模仿蒙牛的“不是所有牛奶都叫特仑苏”，“我们搬运的不是地表水” 更是被指模仿农夫山泉的“大自然的搬运工”。
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调查结果分析
为什么高额的广告费没有产生满意的广告效果？ 1.广告制作过于俗套，没有一句朗朗上口的广告 语。如“农夫山泉有点甜”等等 2.没有针对性的进行媒介筛选，盲目的投放广告， 导致了广告资源的浪费。 3.没有结合目标消费群的特点来选择代言人。
wwwthemegallerycomcompanylogo让零售商信服铺恒大冰泉的货通过网上各贴吧了解到90消费者对恒大冰泉并不是特别的买账而终端的零售商只卖畅销的品牌目前基本是冰露康师傅娃哈哈农夫山泉如何确立恒大冰泉和这些低端品牌的关系如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题本人觉得需要做调研通过调研比较在一定时间内卖不同产品的收益通过比较收益通过实际的数字让零售商信服铺恒大冰泉的货
恒大冰泉的营销困惑
恒大冰泉的营销困惑恒大体育和恒大冰泉是经营管理理念上的成功，但冰泉还只成功了一半，另一半要看恒大能否真正摆脱中国式营销的困惑与困局。
辉煌之外的商业反思恒大冰泉的数字很振奋人心，20天豪掷13亿广告，百天实现57亿销售额。
要知道，水世界中排名第二的农夫山泉从20亿做到120亿足足用了八年，曾经的饮料行业老大王老吉鼎盛时期全年销售160亿。
恒大集团去年实现销售过千亿，许董同样为冰泉设定了千亿销售规划，足见恒大冰泉在许董心目中的位置与重要性。
恒大冰泉今年100亿，明年200亿，后年300亿的销售目标折合成销量更有可比性，就象加多宝时代的王老吉比可口可乐销售额高出10亿，但究竟是可乐销量更大还是王老吉销量更大就成了未知数。
中高端水与中低端水同样不能简单以销售额来对比，市场销量才是检验王者的真正标尺。
恒大冰泉抓住了两个很给力的时段，在农夫山泉有点烦和恒大较先期战略规划提前实现亚冠梦的两个关键时刻横空出世，一炮打响。
或许还是农夫山泉和加多宝给许总提供了商业灵感，敏锐地嗅到了水世界的无限商机与一本万利。
还有一个好时机，就是果汁和可乐越来越走下坡路，水质污染越来越严重，各线城市家庭和单位使用桶装水、商务和居家泉水泡茶越来越普遍。
卖水，不仅要拼价格，更要讲究形象和品位。
借助足球世界的巅峰效应来做水，水世界的粉丝更多，更能扎扎实实铺垫好恒大商业王国的品牌效应与价值效应。
《恒大冰泉营销启示录》发表后，不少农夫山泉的经销客户纷纷打通电话，错把工作室当为冰泉的代理公司要求加盟。
足见冰泉对经销渠道的吸引力。
简单地去设想，吃下农夫山泉和其他中低端水就是很大的一片市场，只是不要期待百分之百将其直接打包成自己的销量。
偶尔尝鲜可以，热血赞助可以，常年天天饮用，除非对方是狂热球迷，除非冰泉确有特色，除非是在没有其他选择的特定渠道销售，除非冰泉在终端放低了价格或者增加了物美价廉的选择。
重磅广告战实质剖析商业辉煌除需具备天时、地利、人和以外，还需讲求方法，做足实效。
恒大冰泉广告为什么一年九变？
恒大冰泉广告为什么一年九变?恒大果然是恒大，他己经在中国创造了一项神奇的纪录，那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。
缘何会发生一年九变的情况，折射出一个怎样的问题，值得我们思考。
从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈我想喝”，让人眼花缭乱。
而它的代言人，从里皮到成龙、范冰冰再到金秀贤、全智贤，无不是一线大腕，令人叹为观止。
你不得不佩服，有钱，真TM有钱。
定位、聚焦、持续性……所有的传播定律似乎恒大冰泉来说“那都不是事”，它似乎决意要做一个营销史上空前绝后的案例，要让所有的关注者跌碎一路眼镜。
即使是恒大的地产经理来操盘矿泉水，他也不敢如此疯狂，视100年的行业规律如粪土，拿许老板的钱当草纸。
到底是什么力量让恒大冰泉广告敢于一年九变?最大的可能是：销售出了问题!仅从最直接的感观而言，恒大冰泉的铺货没有问题，它己经做到了只要卖水的地方就有恒大，不该卖水的地方也有恒大。
销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。
但是，动销却很不乐观。
经销商叫苦连天，市场部压力巨大。
这么好的产品，这么响的品牌，这么强的铺货，为什么动销不畅?内部分析的答案是：广告不好!怎么办?改!换!两个月后，还是不行。
怎么办?再改，再换!于是，我们看到了前所未见的广告奇迹。
真的是因为广告吗?许老板下次微服私访一次，随意走一家便利店问问为什么。
小店主会一脸不屑地告诉你一个字----“贵”。
人家一块两块，你凭什么容量只有一半却要三块四块?许老板说我们这是高端水啊?不要谈价格要谈价值。
老板，去跟你的高端消费者谈价值吧。
一面要高端，一面要通吃，再多的钞票也烧不开这壶冰水! 来源:互联网。
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“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨
恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成
立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。
这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。
一、品牌定位
1、客户定位
作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。
根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。
2、产品定位
恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。
在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。
3、价值定位
恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。
恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。
二、品牌传播
1、宣传口号
恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。
2、媒体推广
恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。
其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。
同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。
3、社交媒体营销
随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。
通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。
同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。
4、赞助活动
恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。
恒大冰泉赞助足球比
赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
结论
恒大冰泉在品牌定位和传播方面，通过不断的营销策略和市场推广，在消费者中形成了良好的品牌形象和美誉度。
未来，恒大冰泉将继续以高品质、健康、天然的产品特点，传递品牌的理念和价值，增强品牌的知名度和美誉度。
同时，恒大冰泉也注重消费者的反馈和意见，不断调整产品和服务，以满足消费者的需求，建立消费者满意度和忠诚度。
继续推出新品、提高产品品质，将是恒大冰泉未来品牌发展的重点。
在未来的竞争中，恒大冰泉还需要注意其它竞争对手的发展和营销策略，以及消费者的需求变化。
因此，恒大冰泉不仅要继续保持高品质的产品和服务，还需要不断优化市场策略，提供更加符合消费者需求的产品和服务。
总之，恒大冰泉应该以短期和长期的品牌目标为依据，探索不同的营销策略和宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
同时，紧密关注市场变化和竞争对手的发展动态，及时调整品牌战略，创造更好的品牌效益。
在走向品牌化的道路上，恒大冰泉应该始终紧抓消费者的需求，以提高消费者忠诚度为目标，不断加强与消费者的互动联系，打造一个受消费者喜爱和信赖的品牌形象。