员工心态问题解决方案

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员工心态问题解决方案

员工心态问题能否通过培训来解决?

很多企业和HR都有这方面的感触,就是员工心态问题特别难培训,即使培训了,通常在培训时员工个个被激发的热情高涨,像打了鸡血一样,但培训一结束没几天又回归原样的,效果很难持续。于是就有人质疑培训到底对员工心态问题改善有没有作用?那么,请问:

1、你认为员工心态问题是否可以通过培训来解决?

2、如果说可以,哪些心态问题可以通过什么样的培训解决?

如果说不可以,哪些心态问题培训是解决不了的?为什么?

分享者:秉骏哥

今天的话题设计很巧妙,首先谢谢设计者啊。

我认为,我们必须对员工心态问题有一个正确的认识,搞清楚什么是员工心态问题,表现形式有哪些,可以通过什么方式来解决,造成的原因哪些属于员工自己,哪些是公司原因,哪些是环境原因。应当讲,属于公司原因和员工个人部分原因的心态问题,才可以通过培训起到一定效果,但培训也不是唯一的解决办法,还应当综合运用其他方法,这样的解决效果会更好一些,比如,还可以运用与同事交流、与家庭成员多沟通、多参加户外活动等方式,下面,我们就来分析一下通过培训怎么样来解决员工心态问题。

1、什么是员工心态问题。

要弄清楚这个问题,我认为应当从什么样的员工是没有心态问题这个角度来看,二者一对比,不就清楚了。

(1)员工有心态问题的表现。说员工有心态问题或没有心态问题,是凭大家的感觉来判断的,如果说有心态问题,员工可以从这些方面体现出来。对家庭,缺乏责任心,爱护家人、尊老爱幼做得不好,不能努力奋斗,为家庭更好的生活而拼搏的戏头不足;对工作,有能全心投入,较少主动想办法,而时常找借口推脱,不想承担因失误带来的后果;对同事,不能相互帮助,出不愿分享取得成绩带来的快乐,不愿克服工作中的困难,尊敬领导、团结同事欠佳;对逆境和困难,不能理智想办法解决,并不时回避和抱怨;对社会,不能正确认识地位、金钱、政治等不平等性,抱怨生不逢时,容易报复社会和走极端;在精神上,不能独立思考问题,难有自己独立的想法,容易受他人想法所左右,会想到

等变化而带来的。但后天的问题往往潜意思是受着先天的影响。当然,如果从其他角度来分类,还会有其他种类,比如,从表现形式上看,有思想上、表情上、语言上、行为上之分,为简便起见,暂不做展开阐述。

3、培训能够带来的变化。

我认为,培训有来自员工自身的主动培训,也就是自学,也有来自外界的他训,包括公司、部门、班组三级培训,甚至包括家人沟通、社会现象真实案例的教训和借鉴作用等。但这些培训,对先天性心态问题只能是了解,让员工更清楚知道自己的先天性意味着什么,很难起到改变的作用,最多让员工时刻提醒自己的先天优势或不足,尽量让自己的不足少表现出来,比如具备某血型、属相、身高或面对某天气时,有些人会表现出某种特定的心态问题,这些问题只能通过自身调整来压抑,虽然可以通过克制而不表现出来,但它却真实存在着,遇到放松、自然情形时就会表现出来。。

所以,我认为,我们只能对后天性的心态问题,通过培训来帮助员工改善,但要根除是很难的,因为它受先天因素的根本影响,如果培训力度、频次越强,起到的效果就越好,反之就差。

4、要改善哪些心态问题。

既然说员工心态问题,站在公司角度,就主要改善员工在对待工作、同事、领导时有哪些不愿努力和配合不佳的原因,是看不惯领导、工资福利涨少了、工作难度太大,还是不愿与某同事合作、身体健康不好、家庭和睦欠佳等。通过与相关领导真情沟通和交流,是能够了解到这些心态问题的,然后与HR部门或其他专业培训机构协商,就能够找到较适合的培训方式。

5、培训的最好方式方法。

我认为,改善员工心态问题,达到公司需要或认可的程度,最好的方式就是交流和沟通,最好的培训讲师就是员工的直接上级或最亲近的同事和家人,其次是HR部门人员,因为,要解决员心态问题,首先得打开其心门,然而上面这些人才最容易打开,对其他陌生人一般都是封闭性的。

这样的交流,不应刻意安排,而应于平时休暇或活动中自然交流,达到交换意见和观点,并举例说明利弊,然后适当纠正,并在事后对其言行、思想进行观察和再培训交流。

当然,说到培训,我们还会想到专家激情的演讲、领导严肃的训话、众多的网上培训等,并辅之甚至严格的绩效考核,但我想说,这些培训方式,于心态问题解决没有多大的帮助,甚至还会引

起员工的反感。相反,那些气氛轻松、自然的拓展、户外活动和旅游等,从一定程度和时间内起到一定作用,但效果的持久性是较差的,而且需要投入较多费用和时间,是划不来的。(不是很正确的)所以,员工心态问题,应当以“师带徒”的方式来解决,效果但好,而且可以持续不间断的培训,通过高频度的刺激来达到改善员工心态问题,对公司而言,只要优化师带徒管理办法和定期情况反馈、检查、考核即可。

6、哪些无法通过培养改善。

我说的改善包括两层含义,一是解决,二是不表现出来。严格来讲,所有的心态问题都可以改善,后天性的心态问题通过培训是可以解决的,只是需要的力度和频次较强,而先天性的则难以根除,但可以提供其如何压制住而不表现出来的方法,那就是时刻记住这是不好的心态,通过一个武林词汇“忍”来解决,“忍”的方式有“尽力不想、延迟想、转移注意力来忘记、写下来不给别人看只给自己看然后烧掉撕掉”等。

当然,公司是讲投入和产出的,针对那些“思想不换”屡犯者,建议留下充足证据,还是“换人”为好。

7、员工心态改善提醒两点。

今天我们在讨论员工心态问题,似乎是员工出了错,而公司没有错,公司好像是救世主,是来想办法解决和改善员工心态问题的,但我想说,一定程度上改善员工心态问题,对员工自己、公司利

益和整个社会都是有好处的,是多赢的一件事,在对待和处理员工心态问题时,我们还应特别注意以下两点。

(1)谨慎推定心态问题。员工有没有心态问题,是员工自己还是公司原因造成的,作为领导或人力资源部门,绝不能凭员工表象而武断推定为心态问题,而应与员工真心交流,找出行为和想法背后真实的原因,即便是心态问题,也不应说明是此问题,可以用其他问题来表达,因为,一说到心态问题,员工是比较敏感的。而且还冷静客观看待即使存在的心态问题,因为有的是与工作无关的,有的是可以原谅的,而且存在的程度也不相同,所以需要谨慎对待。

(2)是否公司存在诱因。应当讲,一个正常人,特别是一个能够通过面试而正常入职的员工,或者说通过试用期而转正的员工,甚至那些入司工作半年、一年甚至更长时间的员工,是不会轻易产生与公司、领导或工作格格不入的心态问题的,除去家庭、社会和个人原因外,有没有公司方面的原因导致员工产生了心态变化,公司领导、用人部门和人力资源部门一定要自省,包括公司管理制度、上司管理方法、工资待遇公平性、同事关系、工作安排等,应打开员工的心门,先倾听员工的一切想法,并主动承认公司各方面的不足,但同时阐明公司各级领导非常重视公司管理、福利待遇、后勤保障等方面的改善,只有先承认自己的不足,员工才容易道出实情。

中君简评:注意力资源的管理非常重要。所谓“空谈误国”。心态管理最重要的是通过环境转移以及事务转移将注意力转移,附之反应模式转移,体验对比加算系统账、健康帐,潜移默化最管事。前提是有改善自己的愿望。否则,就得进行相对专业的行为矫正。最终提高对环境、对自我的容错,对自身管理的自主性。

员工心态管理中,诱因无非是知识与经验、利益、尊重等三方面的问题,其中,知识与经验可以通过培训解决;而利益问题分为公司利益与合理的个人利益等问题,出发点为大局或者自我,这些涉及领导与组织问题及周边的能力问题、环境局限性、平衡

问题等需要采取不同的方式结合总体需求解决;而良好的公司文化,相对畅通的平行沟通渠道则是尊重的内在要求。例如,对周边部门的及时反馈也是一种尊重,包含方式、方法。

其中,学会慢与静,结合一定的太极或者瑜伽训练效果更好。

职业虚拟系统如幼儿的比如世界,连锁的健康管理机构都是良好辅助行为诱导机构,未来会有操作简单,参与者自助的更好的商业机构出现。

激励是管理心理学上一个非常重要的功能

激励是管理心理学上一个非常重要的功能,是管理心理学的核心问题,也是管理心理学研究的热点问题之一。激励就是调动人的积极性的过程。研究管理心理学,主要目的就是为了掌握个体与群体的心理,激发每个人的积极性,做到人尽其才。 通用前CEO杰克.韦尔奇总结的GE核心领导要素E4(Energy活力、 Energier激励、 Edge 敏锐、 Execution执行)中就有激励一项。他曾说,管理人员应成为团队的成员和教练员,他们的工作是提供帮助,而不是控制他人,还应有能力去激励他人。激励和鼓动他人的能力——富有感染力的热情——会使组织的能力发挥至极致。 可以毫不夸张的说,21世纪只有两种管理者,懂得如何去激励员工的管理者和失败的管理者。“人性”以及管理理论都不应是一成不变的,而应该是随时代的发展而发展的。 以上这些关于人性、需要的讨论,为激励的实施指明了方向。例如激励要因人而异,要按需激励,物质精神激励并重等等。 二、激励的方式 激励的方式主要有目标激励,期望激励,责任激励,危机激励,奖励激励。 1、目标激励。 目标激励可以包括成就激励,自我实现激励,或者前景激励。目标是一种刺激,合适的目标能诱发人的动机,进而促使达成目标。 人的动机来源于需要,而需要的满足便是人活动的最大动力。管理者的工作就是如何巧妙地将企业的目标与个人的需要统一起来。即目标的设置问题。管理者向员工描绘一个愿景,并能鼓动员工看到这个愿景对自己的价值,并热情主动地去实现它,这就是一个成功的目标。 对一个渴望自我实现成就感强的人来说,给他提供一个能够充分展示自己,具有一定挑战性的目标,将会产生强大的驱动力。 被称为中国CEO第一人的海尔总裁张瑞敏曾说:“你能够翻多大筋斗,我就给你搭建多大的舞台。”创造欲望得到满足的激励,在公平条件下参与竞争的欢愉,个人价值受到承认的幸福。使海尔人为企业拼尽全力而无怨无悔。这是这样一种激励成就了海尔中国第一品牌的盛誉。 所以,要充分发掘员工的潜力,就得激起他们成就的欲望,给他们以发展的环境,将他们的个人目标与公司的业绩目标联系起来,这样才能从内部发动他们。 2.期望激励 这里讲的期望是指管理者对员工能力的一种评价,并通过一定的方式传递给员工。期望的基础是信任,而信任又是一种真诚的期望。因此也可把期望激励称为信任激励。

如何发挥中层干部的作用之我见

如何发挥中层干部的作用之我见 你只有在提升自己修养的同时才能够用自身的魅力影响你的下属,带动你的下属,教练你的下属,成为下属心目中值得敬重值得学习值得追随的领导。这,无关乎年龄与资历,而是个人魅力的体现。 同时,干部的思想觉悟直接影响到他所领导的下属,一个人有觉悟,做事情就有决心、有信心,善于开拓思路想办法,积极的心态可以取得良好的效果;如果没有觉悟,那就会牢骚满腹,连自己的事情都干不好,更不用提去带动别人了。所以要调动中层干部的积极性,就要培养他们的责任心与使命感,从大处着眼小处着手,关心他们的工作与生活,帮助他们解决工作与生活中的问题,从而有效调动中层干部的工作积极性,使他们努力、愉快地工作。 对于干部,要用人不疑,疑人不用。要知人善任,人尽其才,才尽其用,在工作中,善于发现人才,培养人才,使用人才,把那些德才兼备、群众认可的员工公开选拔竞聘到中层干部队伍中,使干部队伍充满生机与活力,保持旺盛的斗志与最佳的精神状态。同时,选拔中层干部要注意,先选德再选才,有德之人有着很强的凝聚力,能够使队伍团结互助、和睦相处,能够使下属有士为知己者死之感,能够吸引人才,因此,选人首选德,有才无德之人比无才无德之人会使事情变得更加糟糕,产生更坏的结果。 再次,要建立有效的激励机制。作为一名企业领导,赞扬什么反对什么要让中层干部心中有数,而不能是非不清,这样中层干部也才能够立场坚定的积极的去做领导赞扬的事情,摒弃领导反对的事情。如果领导模棱两可,中层干部就会无所适从,是非不清,中层干部无所适从的时候更遑论他的员工会怎样了。因此要建立有效的激励机制,严格考核,以奖为主以罚为辅,对积极的事情进行弘扬,对落后的行为进行处罚。当然,也要注意讲究批评的艺术,采用我们平常所讲三明治式批评法,讲究批评时的用词与方式,以改进工作为目的,看准火候,抓住时机,以理服人,充分鼓励中层干部发挥他们的聪明才智,发挥他们工作的主动性、积极性和创造性。 培养高素质的中层干部队伍,还要注意人才梯队的建设。日本企业就非常重视人才培养,他们有一条明文规定:任何一级领导与负责人,在没有培养一个能够接替他工作的人之前不得提升。这样就能够有效保证人才不至于断档,同时能够保持工作的延续性。 作为企业中坚力量的中层干部队伍建设,不是能够一蹴而就的,需要相当长时间的经营,但是,加速企业发展,发挥中层干部的作用至关重要。

如何管理与调整员工心态

如何管理与调整员工心态 心态的培训是帮助员工拓展观念、调适心态,建立有助于实现目标、取得成功的态度的一种培训方式。心态调适和训练的方向就是心态积极、平衡,保持愉快的心境。态度决定一切,米卢教练的这句话,是特别强调心态调适的重要性。心态调适有个原理:心态行为成果。有什么样的心态,就会有什么样的行为,配合相关的知识和技巧,进而会取得相应的成果。我们想要达到目标、取得成功,通常习惯在行动上调整,而不是在心态上去做改善。事实上,从心态上出发,才能根本解决问题。 很多员工不愿意多付出,总想加了薪再多干,而老板没有看到价值,又不愿意随便加薪,那怎么办?就看谁的心智模式改善得快!很多员工看别人怎么做,自己就怎么做,结果发现渐渐对工作失去了信心和兴趣,就在于没有很好地改善自己的心智模式。一次企业心理培训中,在谈到竞争、合作和共赢这个话题时,一个学员激动地说:现在竞争这么激烈,你不打败别人,别人就会吃了你!所谓的共hr369.赢只能是个美好的愿望,我们还是现实一点好!话音一落,还有人鼓掌喝彩。我说:我们都喜欢赢,没有错。只是你要赢,难道只有通过打败别人,你才可以赢吗?他似乎还没有完全领悟我的意思,我就接着问他:如果你的竞争对手现在和你在同一位置上,比如都是一米长的绳子,你怎么赢他?怎么让它变短?简单!剪掉它!他立即回答说,这就是他的心智模式。你做到100米,对手的绳子就变短了!有的学员的回答让他突然有所省察。 中国人有句古话,人贵有自知之明,认识自己很难。所以才可贵。自我觉察的品质不仅是客观的、诚实的,而且是没有偏见的。它不仅使人能觉察到自我,也能充分觉到他人,它尊重每一个人的个性,承认每个人都有不同的接受事物的能力。它能设身处地地去理解他人,与他人体会到同一种感觉,用他人的方法去认真思考,并能接受他人的观点,作出正确的判断。对外界生活有极强的适应能力,对内心生活也有高度的自省能力。他们了解他们自己是什么样的人,相信什么,了解自己在现实生活中所扮演的角色,潜在能力和将来要去承担的角色及要达到的目标。他能明确地自我定位。 超越自我需要人积极不懈的努力。研究发现,坚持和积累比素质和技巧都重要得多。水滴

团队协作能力之我见

团队协作能力之我见 论文作者:韩静茹班级:10级东软实验班学号:12 一.团队协作能力的概念 所谓团队协作能力,是指建立在团队的基础之上,发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说,不仅要有个人能力,更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。 一个好的团队并不是说每一份子各方面能力都特别棒,而是能够很好地借物使力,取团队其它成员的长处来补自己的短处,也把自己的长处优点分享给大家,互相学习交流,共同进步。 二.团队协作能力的作用 1. 团队大于个人。团队不仅强调个人的工作成果,更强调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策,它同时也强调成员的共同贡献。但是,团队大于各部分之和。 2. 团队协作的本质是共同奉献。这种共同奉献需要一个切实可行、具有挑战意义且让成员能够为之信服的目标。只有这样,才能激发团队的工作动力和奉献精神,不分彼此,共同奉献。在一个团队里面,只有大家不断地分享自己的长处优点,不断吸取其它成员的长处优点,遇到问题都及时交流,才能让团队的力量发挥得淋漓尽致。 3. 团队合作与个人的潜力。 当团队的每一个人都坦诚相待,都有一份奉献精神时,取长补短,个人的能力肯定会得到大大的提升,三人行,必有我师焉。如果大家把团队里面每一份子的优点长处都变为自己的长处优点,灵活运用,不仅团队的力量日益强大,自己的能力,潜力也慢慢得到升华。 团队协作能激发出团队成员不可思议的潜力,让每个人都能发挥出最强的力量。但是,一加一的结果却是大于一,也就是说,团队工作成果往往能超过成员个人业绩的总和。 4. 团队精神的核心就是协同合作。协同合作是任何一个团队不可或缺的精髓,是建立以相互信任基础上的无私奉献,团队成员因此而互补互助 1、尊重,内外兼修的美德

班组安全工作之我见(新编版)

( 安全管理 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 班组安全工作之我见(新编版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

班组安全工作之我见(新编版) 据不完全统计,2006年死于交通事故的中国人超过10万,生产不安全事故死伤人数超过**万,90%以上是农民工,造成的经济损失高达3000多亿元人民币。作为一名来自中国穷乡僻壤,却混到了社会中上层,但一直与社会底层有着血肉联系的人,真的感到极其痛心和悲凉。当年和我一起在生产队里参加集体劳动的少年伙伴及其子女,有好几个死于煤矿和其他工厂企业的生产事故中。尽管他们的命不太值钱,我还是想为我的农民工兄弟姐妹们写一篇有关安全生产的文章,希望尽量减少一些伤亡。安全为了生产,生产必须安全。本文从安全管理、安全责任、安全活动方式、班组安全教育、安全员的职责等几个方面,提出了一些粗浅的建议。 一、以人为本,抓好班组安全管理 班组是企业的基本单位,企业的各项工作任务和目标都要通过班组来落实,因此,企业的安全管理必须从班组抓起。班长是班组

的核心,既是生产者,又是管理者,具有承上启下的特殊作用。因此,要抓好班组安全管理,必须从班组长抓起。班长要树立对企业安全和职工安全高度负责的观念,身体力行,严格遵守各项规章制度,在此基础上认真抓好三违控制,不违法、不违纪、不违反操作规程,及时制止不安全行为。作为班长要善于学习,在技术上能够独当一面,确立技术权威的地位,努力提高安全管理水平,不断提出新的设想和办法,并带领班组成员进行实践。班长要有良好的群众基础,要善于做群众工作,掌握班组成员的思想动态,及时帮助有困难的职工,把大家团结在自己身边。 班组安全员要专职专责,强化安全监督的作用。安全员要有高度的责任心,踏实严谨的工作作风,了解情况要细、检查管理要严、传达信息要快、落实文件要及时,思考问题要多、检查交流要勤。安全员要有良好的心态,开阔的胸怀。在班组安全管理中,安全员经常会得不到别人的理解,甚至会得罪人。因此安全员要不怕委屈,善于在逆境中开展工作。 安全工作直接关系到班组每位成员的切身利益,归根结底是广

员工心态管理培训

员工心态管理培训

员工心态管理培训 讲师:谭小芳 培训时间:1-2天 培训目的: 1、培养员工良好职业心态; 2、提升员工活力,提升绩效; 3、让员工明白责任,懂得感恩; 4、彻底改变员工为老板打工的心态! 5、帮助员工调整心态,树立正确职业态度! 培训对象: 应届大学毕业生、新员工、企业全体员工、基层干部、储备干部等。 员工心态培训背景: 21世纪是一个充满竞争的世纪,企业员工必须面对越来越快的工作节奏,承受越来越大的压力,工作变得单调枯燥,容易出现心态、心理、心智和情绪方面的问题。因此,重视员工心态管理,已成为企业人力资源管理的一个重要方面。惟有当我们充满活力地工作时,我们才能享受每天有限的幸福,过得满足而又有意义;企业也才

能享受到来自激烈竞争中有限的利润,获得可持续发展的核心能力。作风是一支军队优良传统与文化结晶,正是它决定了一支军队的生命力和战斗力。让我们走进军队,感受其优良的作风,学习它的战斗精神,实现自我升级,决胜人生与职业的战场!欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《员工心态管理培训》课程! 培训大纲: 一、员工心态概述 讨论:各位对心态的理解 1、什么是健康? 2、健康的作用 3、健康的内容 4、健康的三个标准 5、什么是好心态? 6、好心态的表现形式 7、谭小芳老师对心态的理解 二、找到适合自己的环境 1、立志做优秀的人

2、学习、思考与改变 3、试试再向前多走一步! 三、选择正确的选择 1、定位优秀 2、拼命表现 3、成就卓越 四、做你自己的贵人 1、快乐的工作心态 2、证明你是块金子 3、做你自己的贵人 五、怎样塑造好心态? 1、改变心智 2、享受过程 3、控制情绪 4、把握自己 5、人生定位 讨论:人生的目的?快乐又来自什么? 六、活在天堂、乐在人间

员工心态建设

《优秀员工心态打造》 一)、心态是成功人士的必备条件 1.不想当将军的士兵不是一个好士兵——拿破仑2.成功人必备的素质模型 成功= 心态+ 能力 第一种好好 第二种好普通 第三种不好不好 第四种不好好 结合三国人物来做成功人士素质点评: 1)天资优秀但心态不太好的员工: 庞统和关羽 2)天资好但是心态很好的员工: 赵云 3)天资一般但心态非常好的员工: “蜀中无大将,廖化充先锋”里面的廖化, 4)天分一般般心态也一般般的员工: 这样的员工太多了 我相信今天我们大家99.999%的人既不是天纵英明无所不至神机妙算的伏龙(诸葛亮)雏凤(庞统),也不是天下无敌可于百万军中取人首级的关羽赵云,我们极有可能只是普普通通的约翰,麦克,只能是天资一般般的——廖化, 没有不好的人只有不好的心态! 二).改变的重要性 1)为什么要改变? 心态决定命运的宇宙定律模式: 心态决定思想,思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运 改变了我们自己就改变了整个世界! 2)怎样改变? 要想事情改变, 自己先改变;要想事情变好, 自己先变好! 3)人生是一个不断修炼和改变的过程 三)、优秀员工十大必备的心态修炼 心态修炼一:老板的心态 一、打工心态与老板心态的比较模式 老板心态打工心态 事业职业 为自己做为别人做 人生总经理打工 全力以赴全力应付 解决问题转移问题 做好交差 二、老板天生就是老板吗 1.几乎所有的老板都经历了一个打工的过程 2.你的心在哪里,你的财富就在哪里。(牛根生的案例) 3.生命的品质在于掌控的能力! 4.出发点不一样,结果就不一样

1)一个人去做同一件事,不去改变他的年龄、学历、身高、体重,只是去做时出发点不一样,做出来的一样还是不一样? 2)差别是差一点点,还是差很大? 三、改变我们做事的态度在:选择主动和卓越 1)不用别人告诉你,就能出色地完成工作,这种人总能得到最高的奖赏,包括荣誉。 2)别人仅告诉你一次,就能圆满地完成任务,这种人会得到很高的荣誉,但不一定总能得到相应的报偿。 3)别人告诉你二次,你才会去做。这些人不会得到荣誉,报偿也很微薄。 做事的态度与报偿 4)有些人只有在形势所迫时才能把事情做好,他们得到的只是冷漠而不是荣誉,报偿更是微不足道。这种人是在磨洋工。 5)还有些人,即使有人追着他,告诉他怎么去做,并且盯着他做,他也不会把事情做好。这种人总是失业,遭到别人蔑视也是咎由自取。 请相信:用我们的忠诚与热情,用我们的主动去追求卓越,世界会给你以厚报的,既有金钱也有荣誉。 心态修炼二:多赢的心态 一、活动:看谁赢得越多越好 二、苹果树的果实 思考的问题:主人该不该拿走大部分? 自己怎样可以得到更多的部分? 三、个人与企业的关系? 1、企业不赚钱就是犯罪,老板也是一个过程! 2、个人与企业的关系,共同把蛋糕做大! 案例: 何炅李湘与湖南卫视、超级女声与湖南卫视、蒙牛与湖南卫视之间的关系——多赢 分析:赢了什么? 四、多赢局面如何打造 1、你好我好大家好(别损人利己和独善其身) 2、学会欣赏朋友 3、用放大镜看同事和上司的优点 4、通过自己的努力赢得公司的地位和荣誉 心态修炼三:长远的心态 一、方向和目标非常重要 1、开车广深高速 2、人无远虑,必有近忧 3、永远关注自己要的东西 4、立足现在,把握未来 二、一个人要成功,要成为行业的专家,至少要在行业中工作五年.-----博恩崔西 n定位一个工种袁隆平 n定位一个行业 姚明李连杰成龙

餐饮服务人员的素质要求

主题五餐饮服务人员的素质要求 随着竞争的日趋激烈和消费者自我保护意识的增强,客人对餐饮服务质量的要求越来越高,而餐饮服务质量的提高和先进餐饮文化的传播则有赖于高素质的员工。餐饮服务人员的素质要求如下: 一、服务人员的思想素质要求 良好的思想素质是树立正确的人生观、价值观和做好服务工作的基础。 (一)政治思想素质 餐饮服务人员应确立正确的世界观。在服务工作中,应严格遵守外事纪律,讲原则,讲团结,识大体,顾大局,不卑不亢,不做有损国格、人格的事。 (二)专业思想素质 餐饮服务人见必须树立牢固的专业思想,充分认识到餐饮服务知识对提高服务质量的重要作用,热爱本职工作,养成良好的行为习惯,将企业和消费者的利益放在第一位,提供尽善尽美的服务。 二、服务人员的服务态度要求 服务态度是指餐饮服务人员在对客服务过程中体现出来的主观意向和心理状态,其好坏直接影响到客人的心理感受。服务态度取决于员工的主动性、创造性、积极性、责任感和综合素质的高低。其具体要求是: (一)主动 餐饮服务人员应牢固树立“宾客至上、服务第一”的专业意识,

在服务工作中应时时处处为客人着想,表现出一种主动、积极的情绪,凡是客人需要,不分分内、分外,发现后应主动、及时地予以解决,做到眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤,把服务工作做在客人开口之前。 (二)热情 餐饮服务人员在服务工作中应热爱本职工作,热爱自己的服务对象,像对待新人一样为客人服务,做到面带微笑、端庄稳重、语言亲切、精神饱满、诚恳待人,具有助人为乐的精神,处处热情待客。 (三)耐心 餐饮服务人员在为不同类型的客人服务时,应耐心,不急躁、不厌烦、态度和蔼。服务人员应善于揣摩客人的消费心理,对于他们提出的所有问题、都应耐心解答,百问不厌,并能虚心听取客人的意见和建议,对事情不推诿。与客人发生矛盾时,应尊重客人,并有较强的自律能力,做到心平气和、耐心说服。 (四)周到 餐饮服务人员应将服务工作做得细致入微、面面俱到、周密妥贴。在服务前,服务人员应做好充分的准备工作,对服务工作做出细致、周密的计划;在服务时,应仔细观察,及时发现并满足客人的需求;在服务结束时,应认真总结并主动征求客人的意见或建议,并及时反馈,以便将服务工作做得更好。 案例分析 温馨的眼镜布

怎样做好中层干部

当好中层角色之我见 中层管理者在公司管理中的地位比较特殊,除了履行上传下达的管理职能外,还要不遗余力地落实组织计划、激励员工执行,并在不断“深化、优化、细化”各项工作的基础上,对基层进行规范化、具体化管理。因此中层管理者是领导与员工之间的纽带和桥梁,是增强工作执行力的关键所在,是公司发展和员工成长的关键因素。 1.要做业务上的精兵强将 作为一个公司中层,需要抽出很多时间参与公司的事务管理,或参与公司的决策。还要带好一个部门,指导员工工作,完成相应的工作任务,其工作的紧张忙碌可想而知。这就更加需要一个业务上精干的中层,一方面能协调好上下级关系,创造性地开展各项工作,取得群众的信任。另一方面,业务上过硬了,就能带好一班人,影响一批人,对一线员工的成长起引领和示范作用,工作中就更具凝聚力和向心力,个人魅力就更大了。如果个人业务能力不强,没有自己的一些思想,仅仅是作为上下级的“传声筒”,或许很多员工从心里不能接受。 2.要有独当一面的处事能力 面对困难时一如既往,没有任何借口。我想,中层干部在开展工作时,也要有这样一种精神: 既干之,就干好。要有一样当家的本领——就是独当一面的处事能力。这非常重要,因为一个中层倘若遇事都要事无巨细地请示领导帮助, 由领导给予指点,没有一点个人主张和独立的处事能力。那么,在领导和员工的眼里,失去了应有的信任度。长期处在这样被动的角色背景中,中层也会丧失工作的自信心。反之,对公司各项任务能及时按质完成,领导就满意,员工也就信任。 3.要不断寻找新的“增长点” 综观社会上许多公司的中层管理者,有的通过岗位锻炼,仅几年时间,就脱颖而出;而有的中层,干了一辈子也成绩平平,究其原因,就是前者抓住了

如何做好员工情绪管理

如何做好员工情绪管理 常言道,“怒伤肝、气伤脾、悲伤心、忧伤肺、恐伤肾”。从个体角度来看,不良情绪是一种心理疾患,它会伤害了自己,使自己失去真正的快乐;从群体角度来看,不良情绪是一种流行病患,这种情绪感染具有人际间蔓延的特性,必须加以舒缓、引导和输导,对企业员工进行情绪管理。 情绪管理是指通过研究个体和群体对自身情绪和他人情绪的认识、协调、引导、互动和控制,充分挖掘和培植个体和群体的情绪智商、培养驾驭情绪的能力,从而确保个体和群体保持良好的情绪状态,并由此产生良好的管理效果。 简单地说,情绪管理是对个体和群体的情绪感知、控制、调节的过程,其核心必须将人本原理作为最重要的管理原理,使人性、人的情绪得到充分发展,人的价值得到充分体现;是从尊重人、依靠人、发展人、完善人出发,提高对情绪的自觉意识,控制情绪低潮,保持乐观心态,不断进行自我激励、自我完善。 对于企业来说,进行情绪管理,必须要及时发现不良情绪的产生,并剖析其原因,然后才能对症下药,调整员工情绪。不良情绪产生的显性原因在前述职场人压力状况调查中有显示:六成职场人表示压力来源于职业发展的困惑,升职与加薪总是不顺利;其次是面临着日新月异的社会环境,新的任务要求越来越高,来自新人的挑战也在冲击着职场人;排在第三位的压力来源是工作量太大,比例为38.4%;人际关系复杂、老板要求苛刻,也是造成职场人压力大的原因。 不良情绪产生的隐性原因,则可以通过中医的“望、闻、问、切”来发现和剖析。 所谓“望”,就是观察:通过观察员工的精神状态,工作的积极性,工作态度等,及时把握员工情绪状态,了解组织情绪的走向。 所谓“闻”,就是感受:通过换位思考、切实把握员工对企业制度、规范、工作环境、工作内容、工作业绩等的实际体会。 所谓“问”,就是交流:针对企业中出现的抱怨、忧虑、烦躁、紧张、沉闷等消极情绪,可以采用个别交谈或谈心的形式,具体细致的对员工情绪做深入的了解。 所谓“切”,就是评估:设计专门的评估手段和评估指标,通过科学的方法对员工情绪进行评估,并对评估结果进行分析,精确定位员工情绪的特征。 调整员工情绪、对症下药,可以通过一系列组织干预措施,从两个方面入手:一是改变引起情绪的事情本身;二是改变员工对事情的看法,即改变认知。 营造情绪氛围,提升个体感受 每个企业都有一定的氛围,表现为组织的情绪,如愉快的工作氛围、沉闷的工作氛围、

调整员工心态改善工作态度

书名:调整员工心态改善工作态度 原价:32.00元优惠价:26元 作者:王明哲编著 :中国言实 出版日期:2010-2-1 ISBN:21 字数: 页码:222 版次:1 装帧:平装 开本:16开 编辑推荐 态度影响我们的行为,心态左右我们的意识。 态度改变成就,态度决定未来,态度决定一切。容提要

一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。佛说:“物随心转,境由心造,烦恼皆由心生。”心态决定状态,要改变状态,首先要调整心态。 态度影响我们的行为,而心态左右我们的意识。意识决定行为,心态决定你的态度。一个心态非常积极的员工,无论他从事什么工作,他都会把工作当成是一项神圣的天职,并怀着浓厚的兴趣把它做好。而一个心态消极甚至扭曲的员工,只会把工作当成累赘,当成让自己不快乐的源头,当成敌人一样地去对待。 无论做什么事情,在什么岗位,有什么样的远想,你的态度是决定你将要达到的高度。你的工作态度决定你的职业高度,而你的人生态度决定的是你的人生高度,有什么样的

态度,就有什么样的人生。 改变心态,你将会拥有一名优秀的员工所应具备的工作态度:忠诚、敬业、负责、主动、勤奋、敢于创新、善于学习,以这样的态度去工作,这个世界上就不会再有做不好的事情了。不管你做什么样的工作,在什么样的岗位,都会成功。 目录 第一章以主人翁心态忠诚于企业 1.培养你的主人翁心态 2.企业的利益就是自己的利益 3.忠诚是员工的职业灵魂 4.忠诚高于能力,高于一切 5.想方设法为企业谋利益 6.恪守企业 7.维护企业荣誉和形象 8.不随便跳槽 9.与企业同舟共济 第二章以自我实现心态改善敬业态度 1.把工作当成事业来做 2.把工作作为实现自我的方式

管理意识(丰田十大基本意识之我见)

丰田管理的十大基本意识 要学习丰田式问题解决的内涵就先要了解和建立日常工作中的十大基本意识: 一、客户始终至上:始终将客户的利益摆在第一,站在客户的立场来思考真正的需求;更别忘了,在内部后工程也须被看作是客户,唯有如此才能发挥工作价值。(解决为谁服务的问题) 二、经常自问自答“为了什么”:千万不能把手段和目的相混淆,应常常自问“目的是什么?”,深入思考并厘清工作或问题背后真正的价值。(要有一种刨根问底、实事求是的精神和态度) 三、我就是当事者:只有认知到自己是当事者,才能理解工作的使命和价值,产生自豪感,才会去思考“我要怎么做?”、“我一定要做到”。(作好自己的定位) 四、想尽办法可视化:将问题用一目了然的方式显现,传递给相关人员,引发讨论对策或是促使新的发现。另外对项目计划、实时现况、意见回馈等需要传递的讯息,也应当如此。(发现问题是提升绩效完善自我的开始) 五、根据现场和事实进行判断:务必抛弃先入为主的观念,以客观的心态去观察事物,落实三现主义,千万不要臆测或与事实相混淆,导致判断错误。(不掌握第一手资料就没有发言权,答案永远在现场,要实时实地的解决问题) 六、彻底地思考和执行:凡事再三思考、怀着“决不放弃”的信念和坚韧不拔的精神,将工作进行到底。(目标的达成是由一个个问

题的解决铺就的,任何不求甚解的行为都可能会使成功功亏一篑) 七、掌握速度与时机:面对客户需求迅速应对,贯彻实施对策。如果对策的实施尚需一定时间,可先采取适当措施,避免错失做事的良机。(求质求速的本质是求效,在效益面前,质量和速度都只能算是手段) 八、诚信正直、实事求是:如实按照既定的工序展开工作,虚心听取别人的意见,对自己的行为负起责任。(人之为人,品德是根) 九、实现彻底沟通:诚心诚意地与客户或相关人员努力沟通,直至他们给予理解,必要时主动提供协助。(内心之墙是产生不协调外在行为的根由,而彻底的沟通则是破除内心之墙的唯一途径) 十、全员参与:动员一切可以动员的力量,引领团队以及相关人员集思广益,实现效率和效果的最大化。(木桶理论告知我们:一只木桶的储水量是由最短的那块木板决定的。同样的道理,一个团队的水平和能力往往受综合素质较低的那些人的直接影响。) 批注人:张之华 二〇一五年十二月三日

售后服务客户服务人员的素质要求

(售后服务)客户服务人员 的素质要求

客户服务人员的素质要求 【内容提要】 心理素质要求 品格素质要求 技能素质要求 技能素质要求 1.良好的语言表达能力 良好的语言表达能力是实现客户沟通的必要技能和技巧。 2.丰富的行业知识及经验 丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业均需要具备专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉,而且要成为产品的专家,能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士,不是专业人才,有些问题可能就解决不了。作为客户,最希望得到的就是服务人员的帮助。因此,客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。 3.熟练的专业技能 熟练的专业技能是客户服务人员的必修课。每个企业的客户部门和客户服务人员均需要学习多方面的专业技能。 4.优雅的形体语言表达技巧 掌握优雅的形体语言表达技巧,能体现出客户服务人员的专业素质。优雅的形体语言的表达技巧指的是气质,内于的气质会通过外于形象表露出来。举手投足、说话方式、笑容,均表现你是不是壹个专业的客户服务人员。 5.思维敏捷,具备对客户心理活动的洞察力 对客户心理活动的洞察力是做好客户服务工作的关键所于。所以,这方面的技巧客户服务人员均需要具备。思维要敏捷,要具备对客户的洞察力,洞察顾客的心理活动,这是对客户服务人员技能素质的起码要求。

6.具备良好的人际关系沟通能力 客户服务人员具备良好的人际关系沟通能力,跟客户之间的交往会变得更顺畅。 7.具备专业的客户服务电话接听技巧 专业的客户服务电话接听技巧是客户服务人员的另壹项重要技能,客户服务人员必须掌握,怎么接客户服务电话,怎么提问。 8.良好的倾听能力 良好的倾听能力是实现客户沟通的必要保障。 品格素质要求 1.忍耐和宽容是优秀客户服务人员的壹种美德 忍耐和宽容是面对无理客户的法宝,是壹种美德。你需要有包容心,要包容和理解客户。真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。客户的性格不同,人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户于生活中不可能成为朋友,但于工作中他是你的客户,你甚至要比对待朋友仍要好地去对待他,因为这就是你的工作。要有很强的包容心,包容别人的壹些无理,包容别人的壹些小家子气。因为很多客户有的时候就是这样,斤斤计较,蛮不讲理,胡搅蛮缠,什么样的情况均会有。 2.不轻易承诺,说了就要做到 对于客户服务人员,通常很多企业均有要求:不轻易承诺,说到就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺,随便答应客户做什么,这样会给工作造成被动。可是客户服务人员必须要注重自己的诺言,壹旦答应客户,就要尽心尽力去做到。 3.勇于承担责任 客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候,同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是壹个企业的服务窗口,应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此,于客户服务部门,不能说这是那个部门的责任,壹切的责任均需要通过你把它化解,这就叫勇于承担责任。 4.拥有博爱之心,真诚对待每壹个人 拥有博爱之心,真诚地对待每壹个人。这个博爱之心是指“人人为我,我为人人”的那种思想境界。做到这壹点的人不是很多。日本于应聘客户服务人员面试的时候,就专门聘用有博爱之心的人。 5.谦虚是做好客户服务工作的要素之壹 拥有壹颗谦虚之心是人类的美德。谦虚这壹点很重要。壹个客户服务人员需要有很强的专业知识,什么均要懂,什么均要会,就有可能不谦虚,认为客户说的话均是外行话,特别是做维修的人员。比如说IT行业的客户服务人员,多数均需要上门提供维修服务。你靠的是专业知识,靠技能提供服务。于这个领域,你可能是专家,客户可能会说出很多外行的话。如果客户服务人员不具备谦虚的美德, 就会于客户面前炫耀自己的专业知识揭客户的短。这是客户服务中很忌讳的壹点。客户服务人员要求有很高的服务技巧和专业知识,但不能去卖弄,不能把客户当成傻瓜。 6.强烈的集体荣誉感 客户服务强调的是壹个团队精神,企业的客户服务人员,需要互相帮助,必须要有团队

如何调整员工心态

如何调整员工心态 在企业管理中,员工心态是非常重要的。企业管理者,带手下的员工,如同行军打仗带兵一样,员工心态就好比士气,因此调整员工心态,非常重要。优拓汇告诉您,根据实践证明,拓展训练才是调整员工心态的新绝招。 员工心态培训是企业的迫切需求,也是入职时的必备培训课程。团队凝聚力的关键,在于员工将个人与团队的利益紧密联系起来,意识到个人的利益是依附于团队利益基础上的。因此对于团队,员工需要每天富有激情,肩负责任,并有积极工作的主动性。 对于抓紧员工心态,需要我们对与员工心态相关的员工团队管理常见问题进行细致分析。其中,流失率、凝聚力、认同度直接与员工心态问题直接相关。千篇一律、枯燥无味的培训,只会让员工对企业更加没有认知与归属感,只会徒增员工对企业的负面情绪。那么,如何才能有效调整员工心态呢?对于这个,拓展训练才是最明智的选择。 面对员工的流失,从表面上看,是支配工资、发展机会、公务管理的原因。很多员工看似充分的离职原因背后,其实是员工自己,对于事物没有正确的认知,缺乏健康心态和积极的干劲。 因此,要让员工对于自己有清楚地认识。拓展训练,给予一个天然的场地,让员工在大自然的环境下,既能对企业文化理念产生深入理解,还能对自身力量产生深刻认知。对于酬劳,就是工资多少,是个人劳动价值的体现,工资不高应从自身找原因,这个道理,可以从拓展训练中得出,只有自己付出得多,团队才有机会获胜,自己得到的奖励机制也就高些。 发展机会从来都是企业与个人并存的,当企业发展了员工才有更多的空间。在拓展训练场上,只有每个人都付出了劳动与汗水,心往一处想,劲往一处使,最后得到的胜利,也就是团队的胜利。当员工提升了业效,企业也会有更多发展机会。 企业缺乏认同度,在更大程度上是企业管理、文化、制度的问题,那就需要在拓展训练中融入自己的企业文化,员工自然能在项目开展中,潜移默化地明白,这是纯粹灌输得不到的收获。但是,不同的员工对同一家企业有着不同的认同,其原因正是在于,每个人的不同心态。因此,只有在拓展训练场地上,每个人都会企业,对自己,有了清楚地认知,才会对企业产生更深层次的归属感,才会升华同事之间的友谊。 从以上的分析可知,员工流失率大、团队缺乏凝聚力、员工的企业认同度低只是问题的表象,真实问题是企业管理系统不完善和员工心态有缺陷。而传统的企业文化培训,早已让人乏味与免疫,只有在拓展训练场地上,才能让大家凝聚情感,提升团降凝聚力、增加员工的认同度。

倡导主人翁精神之我见(四则)

倡导主人翁精神之我见(一) 古人云:“国家兴亡,匹夫有责。”同理——小到班组团队,大到公司企业,兴衰成败,人人有责!这就是我所要倡导的主人翁精神。 主人翁精神,不单是要员工做公司的主人,还要员工与公司同舟共济。只要员工都有了主人翁精神,公司才算是有了坚不可摧的精诚团队。 主人翁精神会使每位员工自觉的为公司节约,出谋划策,以最低的成本,创造出最大的资本,是公司“不断追求卓越”的源动力。 主人翁精神会使每位员工会以主人的身份在各自岗位踏踏实实、竭尽全力的投入工作,公司会因“人和”而兴盛,员工会因公司兴盛而获益。 在企业文化中,主人翁精神至关重要。不论是哪个层次,也不管是在怎样的社会制度和文化背景下,一个企业共同体的生存和发展,企业目标的实现都依赖于企业主人翁精神所具有的凝聚力、感召力、激发力和创造力。企业一旦达到这样一种精神境界,便获得了一种精神支撑,它将成为企业自我约束、自我激励的源泉,自觉创新、积极参与的精神动力,追求卓越、自我实现的内在动力。 在企业竞争力中,主人翁精神至关重要。如果公司的每一

个人把公司的事当作自己的事来做,公司无形当中会形成强大的凝聚力。一个人,有了主人翁精神,就会认为自己在做一件很有价值的事情,就会更加积极主动地做好各项工作。这样,我们就不会再过分斤斤计较,我们就不会再推托搪塞;而是把更多的心思、更多的精力用在工作上,用在创造更多的价值上。也只有这样,一个团队或企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。 海纳百川成其大,良禽择木成其功。我们选择了沧海,沧海也接纳了我们,我们就要以主人翁的精神来应对一切——荣辱与共,积极进取,追求卓越! 倡导主人翁精神之我见(二) 主人翁精神固然有“奉献”的一面,但其实在“奉献”的同时,不仅对公司有正面的帮助,而且收获最大的还是自己,是实实在在地收获“属于自己”的财富。 深入一步看,从主人翁精神中可以培养出一种潜在的能力和品质,而这样的能力和品质对于一个在职场上的人而言弥足珍贵的,会永远伴随在他的成长过程中,而不会拘泥于他在什么公司。比起在工作上公司所给的头衔、职称来,这种能力显得更有价值,因为这是你自身的财富,谁也无法拿走。 市场经济中,商业竞争讲究的是丛林法则,无论是弱肉强

销售人员需具备心态与素质

在这里我想以我对销售的理解作一下阐述: 一、合格的销售人员 1.无条件执行 2.工作无借口 3.细节决定成败 4.已上司为榜样 5.荣誉的原则 6.受人欢迎 7.善与合作 8.团队精神 9.只有第一 10.敢于冒险 11.火一样的精神

12.不断的提升自己 13.勇敢者的游戏 14.全力以赴 15.尽职尽责 16.没有不可能 17.绝对不放弃 18.敬业为魂 19.为自己奋斗 20.理念至上 21.立即行动 22.自动自发 二、销售人员如何与客户建立良好关系 1、做事先做人; 2、卖产品先卖自己; 3、善于分析客户需求; 4、帮助客户发现问题,并且解决问题,还需要为客户分析客户潜在的问题,采取防范措施。 5、为客户考虑有关利益分配的问题; 三、销售人员需具备心态与素质 心态: 1、强烈的自信心; 2、勇敢; 3、强烈的企图心; 4、对产品的十足信心与知识; 5、注重个人成长; 6、高度的热忱和服务心; 7、非凡的亲和力; 8、成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨; 9、明确的目标和计划;10、善用潜意识的力量 1、强烈的自信心: 销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。另外,我们一定要了解我们自己。

下面是三个提升信心的方法: 1、想象成功;2、总结过去失败的经验;3、集中注意力 2、勇敢 销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题:A、你对被拒绝的定义?什么事发生了你才算是被客户拒绝了?B、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?C、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝? 设想一下,你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前,不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候,你神情严肃,板着面孔,目光挑剔,时不时还和她讨价还价。可是,有经验的导购小姐会怎么样?最后,她一定要想方设法的促成这笔交易。 想一想,当你鼓足勇气迈进客户的门槛,面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气,或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价,你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃? 怎样才算是失败?什么是拒绝?失败就是我暂时还没有成功,我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒绝,只有客户暂时还没有接受,我还没有说服他,我还有机会! 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。曾经有个男孩,爱上了他大学的一个女同学。可是,那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃,一直不懈的追求她。到了大学毕业了,他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候,他还是在不停的去找她。终于,有一天,女孩受不了了,把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后,男孩对女孩的那位白马王子说:“你如果不放弃,我一定不放过你!”在这种压力下,那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。 强烈的企图心有四个特征: (一)强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 (二)企图心的的强度大小受环境的影响。 (三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 (四)通过学习和成功者在一起,可以培养强烈的企图心。 成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求。 销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题: A、你对被拒绝的定义?什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝? C、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝? 设想一下,你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前,不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候,你神情严肃,板着面孔,

员工个人转型之我见

员工个人转型之我见 企业转型其实就是员工个人转型的集合,无论每一位员工做出怎样的选择,都会直接影响企业转型的进度甚至转型能否成功。所以,摆在每一位电信员工面前最迫切的任务之一就是个人转型。怎样才能使个人转型取得成功,并为企业的转型添砖加瓦呢?笔者认为,不外乎以下三点:一、形成兼容并包、与时俱进的创新观念。 众所周知,电信员工中有很大一部分都是技术员出身,长期从事技术作业,一方面会使人形成细致严谨、精益求精的良好习惯,但另一方面又会使人形成固步自封、生搬硬套的思维定式。可以预见,电信企业转型的最大障碍是如何转变企业员工的思想观念。转型后,企业势必会涉足文化、娱乐、系统集成等多个领域,而这些领域对人的思维观念又有着极高的要求。试想,如果电信员工不了解80年代后年轻一代的想法和生活方式,又怎么能紧紧抓住他们的需求,并向他们成功推介电信产品呢?所以,如果今天的你,还不知道超级女声,还不知道PK,以及许许多多的新名词,那就说明你已经远远落后于你所处的时代,也与这个社会的主导消费群体产生了深深的代沟。并且随着社会开放程度的逐步深入,以及和谐社会的持续创建,未来社会必然是一个多元化、个性化的社会,各种价值观、消费观将同时存在。因此,在未来很长一段时间里,处在时代风口浪尖的你,可以不认同你身边的人的生活方式和价值观念,甚至嗤之以鼻,但如果你想把你的产品成功推销给他们,你就必须了解他

们的思维方式和消费观念。“海纳百川,有容乃大”,这句话对处在转型阶段的社会和企业很有启发。请首先转变你的观念,这是电信员工转型的首要任务。 二、修炼不以物喜、不以己悲的良好心态。 在电信企业上班时间稍长的人都比较清楚,从上世纪90年代末开始,电信企业的改革就从来没有间断过,几乎每年都有一次或大或小的改革。因此一些老员工对此次企业转型的认识,仍然停留在原有的认识层次上,认为只是水到渠成的事情。而另外有一些新近来到企业的员工,却对企业转型或多或少有一些恐惧。其实,这两种心态都是不正确的。因为以前的企业改革,多是在政府干预下企业被动实施的,而此次企业转型则主要是企业为了生存发展而引发的由内到外的、自发自愿的变革,从某种意义上讲,它的风险较之前的那些变革要更大一些,但它同时又会给企业带来无限生机。所以,在企业转型和人个转型的过程中,既要树立必然成功的信心但又不能盲目乐观、不以为然;既要充分认识到转型所带来的必然风险但又不能患得患失、瞻前顾后。企业转型是一个长期的、复杂的、艰巨的过程,这就像在大海上航行的轮船,有到达波峰的时候,就有到达波谷的时候,一个个波峰和波谷紧密相连。如果取得一点成绩就沾沾自喜,遇到一些困难就唉声叹气,转型又怎能取得成功呢? 三、养成终生学习、学以致用的良好习惯。 一个人存钱干什么?无非是为将来做一些打算。知识的生产过程其实与

员工心态管理技巧

员工心态管理技巧 不管做什么事情,心态最重要:好的心态会让困难的事情变简单;坏的心态,会让容易的事情变复杂。所以,让员工们在工作中有一个好的心态,也是店长职责的一部分,下面和大家一起学习一下塑造员工好心态的方法。 员工心态管理技巧 员工良好的职业心态 1、忠诚 员工的忠诚是门店发展的基石。一个自身能力强的员工,如果缺少对门店的忠诚,一旦离职,对门店是一种大损失;一个自身能力差,但通过门店的培养,已经取得了明显进步的员工,如果忠诚度差,也将是门店的一笔损失。因此,虽然人事行政部门招纳人才很重要,但公司及门店培养员工忠诚度,留住人才更重要。 2、责任心 员工的责任心直接影响其对工作的态度和工作完成情况,责任心就是一个人对自己的所作所为负责,是对门店承担责任和履行义务的自觉态度。如果一个人没有责任心,即使再大的能耐也做不出好成绩来,而有责任心的人即使能力不足,也会想办法解决问题,主动处理好分内和分外的相关工作,有人监督无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。 3、进取心 进取心是驱动一个人获得成功的内在动力,进取心是员工对工作质量不断改善的追求。只有具备进取心的员工,才会主动不断学习操作流程、销售技巧及产品知识等,才会严格要求

自己,成功、出色的完成店长布置的任务。 塑造员工良好职业心态的方法 1、给予员工培训学习和提升的机会 培训学习和提升的机会,会让员工有被重视和被信任的满足感、成就感,也满足了其进取心的需求,是具备进取心的员工渴望得到的。因此,店长一定要给员工发展的机会,通过对其解读、沟通公司的培训体制及晋升激励机制,举例公司培训晋级成功的案例,让他们看到确确实实的前途。 2、充分授权给员工 信任是维持关系最基本的条件。如果店长充分授权给有能力的门店员工,员工自己也会感到被信任,有了自主权,就像企业主人一样更好的工作。 3、要及时激励员工 4、为员工制定合适的职业规划 人应该生活在希望里,有目标才有动力。店长应该让每位员工看到希望,在工作中感到温暖。除了为员工进行“三个路线”的职业规划之外,也可以以朋友的身份为他们指明他们自己的人生道路。这样会让员工静下心来,埋头向目标努力,与门店共成长共进步。 店长塑造员工积极心态的4个方法 1、积极心态在于引导而非家长式、教条式的说教 许多领导者在与员工谈话均有同感。 即:我这么苦口婆心,他为什么毫无感觉,甚至他还会有抵触心理? 现代人都渴望获得理解,作为一名员工更希望有人能倾听他的心声。而非家长式、教条式的说教。因此在塑造员工积极心态时,要多倾听、多赞美、多鼓励、少批评。其实,每个人

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