人寿保险年金保险套路
中国人寿以案说险案例
中国人寿以案说险案例1. 保费退还案例：小明购买了中国人寿的一款意外险，意外发生后，小明成功获得了保险金，并且根据保险合同条款，他还获得了一定比例的保费退还，这让小明感到十分满意。
2. 投保人意外身故案例：小红是中国人寿的一名客户，她购买了一份寿险，意外发生后，小红不幸身故，根据保险合同，小红的家属获得了一笔可观的保险金，这帮助他们渡过了难关。
3. 重疾保险理赔案例：小李购买了中国人寿的一款重疾险，不幸被诊断出患有严重疾病，根据保险合同，小李成功获得了一笔巨额保险金，帮助他支付了高昂的医疗费用，减轻了他的负担。
4. 意外伤残保险案例：小张在工作中发生了意外，导致严重伤残，他购买了中国人寿的一份伤残险，成功获得了保险公司支付的伤残保险金，这帮助他维持了生活的基本支出。
5. 健康保险报销案例：小王购买了中国人寿的一款健康保险，患上了一种需要长期治疗的疾病，根据保险合同，他获得了保险公司支付的医疗费用报销，大大减轻了他的经济负担。
6. 退休金领取案例：老杨是中国人寿的一名长期投保人，他购买了一份养老保险，如今退休了，每月可以获得中国人寿支付的养老金，这帮助他过上了幸福的退休生活。
7. 教育金保险案例：小刘为了给孩子提供更好的教育，购买了中国人寿的一份教育金保险，保险合同规定，在孩子成年之前，如果父母意外身故，孩子可以获得保险公司支付的教育金，这让小刘安心。
8. 养老年金保险案例：老张购买了中国人寿的一份养老年金保险，按照保险合同，他可以每月领取保险公司支付的养老金，这帮助他在退休后维持了生活的稳定。
9. 重疾保险理赔案例：小刚购买了中国人寿的一款重疾险，不幸被诊断出患有严重疾病，根据保险合同，小刚成功获得了保险公司支付的重疾保险金，这帮助他进行了进一步的治疗。
10. 意外医疗保险案例：小芳购买了中国人寿的一款意外医疗险，意外发生后，小芳不仅获得了保险公司支付的医疗费用报销，还得到了专业的医疗服务，这让她感到非常安心。
买保险,你被套路了吗？揭穿保险销售七大坑!
走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。
从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：“我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”“业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要下手？”“我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”“签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”“基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。
”但是，也无法挽回损失和遗憾。
尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。
但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！套路一：即将停售限时限量业务员“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。
”业务员“最后一天，最后一天，今天晚上凌晨就停售，点开链接就可以直接购买，再犹豫就没有了”这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。
首先来说产品为什么会停售：1、不符合保监会对监管要求。
（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。
（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力）3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。
（往往这种停售是悄无声息的）4、生命周期表的改变。
（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。
新保单就代替了老保单，自然就停售了）也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。
然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。
保险业务员的洗脑套路
保险业务员的洗脑套路一、初识保险：一切从“意外”开始1、你知道吗，保险这个东西，真的是个必备良品。
你可能觉得“我才不需要那些”，觉得自己年轻、身体好，一点小意外都不会发生。
但是啊，天有不测风云，人有旦夕祸福。
你说的“我永远不会出事”这话，说得太早了。
记得我那朋友吗？当年他就这么觉得，结果摔了一跤，住院住了大半个月，后悔得直打滚，保险没买，医疗费全掏了口袋。
这些事儿，你能保证自己不会碰上吗？2、然后，你就会遇到那些超会说话的保险业务员。
大概是你在街上溜达，忽然听到一个热情的声音，“朋友！你有没有考虑过买个保险？万一发生点什么呢？”你肯定不耐烦地想，来个陌生人推销干啥。
可这时候他一脸真诚地告诉你，“你看啊，现在都知道，保险就是生活的‘后备箱’，万一车坏了、万一生活‘翻车’了，保险就是你唯一的‘救生圈’。
”3、这话说得好像有点道理，是不是？于是你心里开始有些动摇，“唉，要是自己真的有个什么事怎么办？”于是他就抓住了你的心理，开始慢慢引导你。
就是这样，越来越不自觉地开始听他的介绍，然后你听得越来越多，开始想，“保险好像真的是个很重要的东西呢！”结果，你就踏进了这个“圈套”，渐渐地，你的心里有了一个小小的种子，感觉买个保险，好像能让自己少点担忧。
二、保险推销的套路：你是客户，我是大师1、然后呢，那个保险业务员，他会开始给你讲一堆“故事”。
他可能会说，“有一个客户，之前从来没想过买保险。
结果他突然生病了，住了半年院，最后因为没钱治病，财产损失惨重，连最基本的生活都难以维持。
”你听了之后，心里一阵咯噔，简直是打了个寒颤。
“要真是我，怎么办？会不会也发生这种事情？”2、紧他会拿出一堆“数据”，开始给你画饼，“其实买保险，就是给自己多留一条后路，风险有了保障，生活才不会那么不安。
”然后，他一副慈眉善目的样子，说着说着，他又开始介绍起各种保险计划。
什么“终身保障”、“全额理赔”，哇，这听起来多么让人心动啊！他仿佛在告诉你，买了这份保险，你就拥有了“无敌金钟罩”，可以随时应对一切不测。
年金保险 《人寿保险理论与实务》ppt课件
第二节 年金保险的分类（一）
一、按照保费交付方式分类 ▪ 趸交年金 ▪ 期交年金 二、按被保险人人数分类 ▪ 个人年金 ▪ 联合年金 ——联合生存者年金 ——最后生存者年金 ——联合及生存者年金
5
第二节 年金保险的分类（二）
三、按年金给付额是否变动分类 ▪ 定额年金 ▪ 变额年金 四、按照给付开始日期分类 ▪ 即期年金 ▪ 延期年金 五、按照给付期间分类 ▪ 定期年金 ▪ 终身年金
6Байду номын сангаас
第二节 年金保险的分类（三）
六、按照是否有保证分类 （一）无保证年金保险，指年金给付以被保险人生
存为条件，死亡则停止给付 （二）有保证年金保险，又分为期间保证年金保险
和金额保证年金保险 ▪ 期间保证年金保险是指规定一个保证期间，如果
被保险人在此期间内死亡，他的受益人可以继续 领取年金，直到保证期间届满时为止 ▪ 金额保证年金保险是指如果被保险人死亡时，其 所领年金数额低于年金现价，其差额将由受益人 领取
1
第一节 年金保险概述（二）
▪ 广义上的年金包括确定年金和生命年金 ▪ 确定年金：与人的生命因素没有关系 ▪ 生命年金：与人的生命因素有关系 ▪ 年金保险，即指生命年金，其作用是保障
被保险人本人未来的经济需求
2
第一节 年金保险概述（三）
▪ 年金保险的特征 ——与寿险中其它险种的“保险事故”相反 ——寿险一般需要体检，而年金保险无须体
7
第二节 年金保险的分类（四）
七、按给付日期分类 ▪ 期首付年金 ▪ 期末付年金 八、按是否参与分红分类 ▪ 分红型年金 ▪ 非分红型年金 九、按照保费交付灵活性分类 ▪ 传统型年金 ▪ 新型年金
8
第二节 年金保险的分类（五）
保险公司骗老人买保险案例
保险公司骗老人买保险案例保险公司骗老人购买保险的案例是一个令人深感痛心的问题。
下面列举了十个相关的案例，以展示这种不道德行为对老年人的影响。
1. 张大爷被保险公司销售人员说服购买了一份高额定期寿险，声称如果他不买，他的家人将承受巨大的经济压力。
然而，事后他才发现这份保险的保费非常昂贵，对他的经济状况造成了沉重负担。
2. 王奶奶被保险公司推销人员说服购买了一份理财保险，保证她能够在退休后享受安逸的生活。
然而，当她退休后，她才发现这份保险并不能提供足够的收益，以满足她的生活需求。
3. 李爷爷被保险公司销售人员误导购买了一份医疗保险，声称只要购买了这份保险，他就可以享受到最好的医疗服务。
然而，当他需要就医时，他才发现这份保险并没有涵盖他需要的医疗项目，导致他需要自己承担高昂的医疗费用。
4. 赵奶奶被保险公司销售人员骗说购买了一份养老保险，声称这是一种可以保证她终生享受生活的保险。
然而，当她需要领取养老金时，她才发现这份保险的养老金远远不够她的生活开销。
5. 刘爷爷被保险公司销售人员欺骗购买了一份重大疾病保险，声称只要购买了这份保险，他就可以免去生活的各种担忧。
然而，当他被诊断出患有一种重大疾病时，他才发现这份保险并不包括他所患的疾病，导致他无法获得保险金来支付医疗费用。
6. 孙奶奶被保险公司销售人员诱导购买了一份投资型保险，声称这是一种可以让她的钱生钱的保险。
然而，当她需要提取保险中的资金时，她才发现这份保险存在很多限制，导致她无法及时获得所需的资金。
7. 周爷爷被保险公司销售人员虚假宣传，说他购买了一份养老保险后可以享受高额的投资回报。
然而，当他到了领取养老金的年龄时，他才发现这份保险的回报率远远低于销售人员所承诺的。
8. 杨奶奶被保险公司销售人员欺骗购买了一份重疾险，声称只要购买这份保险，她就能够获得全面的医疗保障。
然而，当她需要进行一项昂贵的手术时，她才发现这份保险并不包括这种手术，导致她需要自己承担巨大的医疗费用。
国寿鑫福年年年金保险条款
国寿鑫福年年年金保险条款
保障内容如下：
1、年金：首年领取已交保费的XX%，次年至保险期届满前每年领取15%基本保额；
2.养老年金：约定领取日至XX周岁前，每年领取XX%基本保额；
3.祝寿金：养老金领取日可领取已交保费；
4.满期金：XX周岁；领取基本保额；
鑫福年年年金险是中国人寿旗下保险产品，由“鑫福年年养老年金”、“鑫福年年年金保险”两部分组成，除此外还能附加万能账户。
一、年金
自本合同生效之日起至本合同保险期间届满的年生效对应日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列约定给付年金：首次给付的年金为本合同及国寿鑫福年年养老年金保险合同首次交纳的保险费的XX%，以后每年按本合同基本保险金额的XX%给付年金。
二、满期保险金
被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付满期保险金。
三、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。
1.本合同所交保险费（不计利息）；
2.本合同的现金价值。
人寿保险的十大真相共41页文档
人寿保险的十大真相(2009-3-10 18:51:00)第一个真相 ;其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.第二个真相;;;我们不是要卖保险,我们是要帮人买保险。
第三个真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
第五个真相: 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
第六个真相: 不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
第九个真相很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
第十个真相人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
论保险公司的坑人套路学
论保险公司的坑人套路学
保险公司虽然提供植物保险服务，但它们也存在一些坑人的套路。
有一些保险公司会给客户投保时使用模糊不清的条款，想要让客户签署合同；有的保险公司利用电话营销的手段，对客户进行强迫性销售；或者销售人员诱导客户购买时，缺乏对保险内容的准确宣传，使客户在认可内容时被一定程度上误导。
更有甚者，一些保险公司减少或者裁减承保责任，当客户出现保险事故时，把全责归咎于客户本人，加重理赔程序，延缓理赔时间，甚至忽视理赔要求而拒绝理赔。
总之，保险公司存在坑人套路，客户需要做好准备，分清合理与不合理之间的区别，保护自己的权益。
现在，很多保险公司都支持在线投保，让客户查看文本信息以后，电子签署协议。
可以减少很多人利用模糊条款跟客户发生纠纷的情况。
其次，保险公司应该培养销售人员，增加对保险内容的宣传和讲解力度，使客户能够清楚明白保险内容，避免被误导而投保了不适合他的内容。
同时，保险公司的内部机制要完善，在投保时和理赔时，对产品的承保责任和理赔政策，都需要有依据的监督和控制，确保客户的合法权益得到保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人寿保险年金保险套路
随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注保险理财。
人寿保险和年金保险作为保险市场中的两大主力产品，受到了广泛关注。
但是，许多人在购买过程中，往往会被各种套路所迷惑，导致购买了并不适合自己的保险产品。
本文将为您揭示人寿保险和年金保险的常见套路，帮助您避免陷入其中，选择适合自己的保险产品。
首先，我们来了解一下人寿保险和年金保险的定义及区别。
人寿保险是一种以被保险人死亡为给付条件的保险，主要是为了保障家庭成员在投保人去世后能够维持正常生活。
而年金保险则是一种以生存为给付条件的保险，被保险人存活期间，按照约定的时间周期领取保险金，用于养老保障。
接下来，我们来看看人寿保险和年金保险的常见套路。
1.夸大保险收益：一些保险公司会在宣传过程中，过分夸大保险产品的收益，让消费者误以为购买保险是一种高收益的投资方式。
实际上，保险产品的主要功能是保障，而非投资。
2.捆绑销售：在购买保险过程中，部分保险公司会要求消费者购买一系列附加险种，从而提高保费。
这些附加险往往价格不菲，却并非消费者真正需要的保障。
3.隐瞒保险条款：一些保险公司会在销售过程中隐瞒保险条款，特别是责任免除、保险期间等重要信息。
消费者在购买保险后，才发现保险合同中的诸多限制。
4.炒作概念：随着老龄化问题的加剧，保险公司会炒作养老概念，误导消
费者购买年金保险。
实际上，年金保险并非解决养老问题的最佳途径，消费者还需结合自身实际情况进行选择。
那么，如何避免陷入这些套路，选择适合自己的保险产品呢？
1.了解自身需求：在购买保险前，消费者应明确自己的保障需求，不要盲目跟风。
对于寿险和年金险，消费者可根据自己的年龄、家庭状况、收入水平等因素进行综合考虑。
2.仔细阅读保险合同：购买保险时，一定要认真阅读保险合同，了解保险条款、责任免除、保险期间等重要信息。
如有疑问，可咨询保险公司或专业保险顾问。
3.谨慎对待捆绑销售：在购买保险时，消费者应拒绝购买不必要的附加险，避免多花冤枉钱。
如有需要，可单独购买相关保险，实现个性化定制。
4.对比多家保险公司产品：在购买保险前，消费者可对比多家保险公司的产品，了解各产品的优缺点。
在确保保障需求的前提下，选择性价比较高的保险产品。
总之，购买人寿保险和年金保险时，消费者需保持警惕，避免陷入套路。
通过了解自身需求、仔细阅读保险合同、谨慎对待捆绑销售和对比多家保险公司产品等方法，选购适合自己的保险产品。
同时，消费者还需树立正确的保险观念，明确保险的主要功能是保障，而非投资。