旅游市场营销论文题目三亚大学生旅游市场营销环境的SWOT分析
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析引言概述：三亚作为中国著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然资源和优越的气候条件，吸引着大量游客前来旅游。
本文将对三亚旅游市场进行分析，探讨其发展现状及未来趋势。
一、三亚旅游市场的规模1.1 三亚旅游市场的总体规模三亚旅游市场的总体规模庞大，每年吸引数百万游客前来旅游，是中国重要的旅游目的地之一。
1.2 三亚旅游市场的国内游客占比国内游客是三亚旅游市场的主要客源，占据着绝大部分的游客数量，其中以来自一线城市和二线城市的游客为主。
1.3 三亚旅游市场的国际游客占比随着中国国际影响力的增强，三亚旅游市场的国际游客数量也在逐年增加，特别是来自东南亚、欧美等地区的游客。
二、三亚旅游市场的特色2.1 自然风光三亚拥有得天独厚的自然风光，如碧海蓝天、热带雨林等，是吸引游客的重要因素之一。
2.2 休闲度假三亚以其优越的气候和丰富的度假资源而闻名，吸引了大量游客来此度假休闲，享受阳光沙滩和热带水果。
2.3 文化体验除了自然风光和度假资源，三亚还有丰富的文化遗产和传统节日，为游客提供了多样化的文化体验。
三、三亚旅游市场的发展趋势3.1 旅游业多元化发展随着旅游市场竞争的加剧，三亚旅游业正朝着多元化发展的方向努力，推出更多元化的旅游产品和服务。
3.2 互联网+旅游互联网技术的发展为三亚旅游市场带来了新的机遇，各大旅游企业纷纷加大互联网+旅游的投入，提升服务水平和用户体验。
3.3 绿色可持续发展三亚旅游市场在发展的同时，也注重环境保护和可持续发展，推动绿色旅游理念的普及和实践。
四、三亚旅游市场的竞争优势4.1 自然资源优势三亚拥有得天独厚的自然资源，如热带雨林、珊瑚礁等，为其在旅游市场中占据竞争优势提供了有力支撑。
4.2 独特文化魅力三亚的文化遗产和传统节日为其增添了独特的文化魅力，吸引了更多游客前来探索和体验。
4.3 优质服务水平三亚旅游市场的服务水平逐渐提升，各大旅游企业纷纷加大对服务品质的投入，为游客提供更加优质的旅游体验。
旅游业SWOT分析
旅游业SWOT分析SWOT分析是指对一个实体进行内外环境的评估，以了解其优势、劣势、机会和威胁。
在旅游业领域中，SWOT分析可以帮助我们更好地了解该行业的整体情况，为旅游企业的发展提供有价值的参考和指导。
以下是对旅游业SWOT分析的详细论述。
1. 优势（Strengths）1.1 丰富的旅游资源：许多国家和地区具有得天独厚的自然景观、人文历史等旅游资源，吸引了大量游客，促进了旅游业的发展。
1.2 政府支持：政府在旅游业方面提供支持，提供了资金、政策以及基础设施建设方面的支持，从而促进了旅游业的发展。
1.3 发达的交通网络：现代交通工具的快速发展为旅游业提供了便利，旅游目的地之间的交通更加便捷，游客的旅行成本和时间大大降低。
2. 劣势（Weaknesses）2.1 旅游资源单一化：某些地区的旅游资源单一，如仅以历史建筑为主题，缺乏多样化的旅游资源，难以满足不同旅游者的需求。
2.2 服务质量不稳定：旅游业存在着服务质量不稳定的问题，有时服务态度不专业，从而影响了游客的体验，导致了一些消费者的流失。
2.3 竞争激烈：旅游业竞争激烈，各个旅游目的地都在积极开拓市场，争夺游客的注意力，因此旅游企业在竞争中需面临一定的压力和挑战。
3. 机会（Opportunities）3.1 旅游消费升级：随着人们生活水平的提高，旅游消费也逐渐升级，更多游客愿意花费更多的金钱体验高品质的旅行，这为旅游行业带来了巨大的机遇。
3.2 新兴市场的发展：一些新兴的旅游市场崛起，如中国、印度等，巨大的人口基数为旅游业带来了巨大的潜在市场。
3.3 数字化技术的应用：随着数字化技术的飞速发展，人们可以更方便地获取旅游信息，预订机票、酒店等，数字化技术的应用为旅游业带来了新机会。
4. 威胁（Threats）4.1 自然灾害和恶劣天气：自然灾害和恶劣天气是旅游业的重要威胁因素，这些不可抗力的因素可能导致旅游目的地的中断或关闭，对当地的旅游业造成巨大损失。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析一、市场概况三亚作为中国著名的旅游目的地，拥有得天独厚的自然资源和独特的地理位置，吸引了大量的国内外游客。
本文将从市场规模、游客来源、旅游产品和竞争对手等方面对三亚旅游市场进行分析。
1. 市场规模根据相关数据统计，三亚旅游市场的规模呈现稳步增长的趋势。
2022年，三亚接待游客数量达到了500万人次，旅游总收入超过200亿元人民币。
估计未来几年，三亚旅游市场仍将保持较高的增长率。
2. 游客来源三亚的游客主要来源于国内和国际两个市场。
国内市场占领主导地位，其中以一线城市和发达地区的游客为主要客源。
国际市场主要来自东南亚、欧洲和北美等地。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内游客数量持续增长，同时国际游客也呈现出逐年增长的趋势。
3. 旅游产品三亚的旅游产品多样丰富，包括海滩度假、热带雨林探险、海上娱乐等。
其中，三亚的海滩度假是最受游客欢迎的旅游产品之一。
此外，三亚还发展了特色的民俗文化旅游、高尔夫旅游等产品，满足不同游客的需求。
4. 竞争对手三亚旅游市场存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他国内著名旅游城市，如海南其他城市、厦门、三亚等。
这些城市也拥有得天独厚的旅游资源，为吸引游客采取了积极的市场推广和产品创新策略。
二、市场分析在三亚旅游市场的分析中，我们将从旅游需求、市场趋势、市场机会和市场挑战等方面进行详细分析。
1. 旅游需求三亚旅游市场的需求主要集中在度假休闲、观光旅游和文化体验等方面。
随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，游客对于旅游产品的品质和体验的要求也越来越高。
因此，旅游企业需要根据不同游客的需求，提供个性化、多样化的服务。
2. 市场趋势三亚旅游市场的市场趋势主要包括以下几个方面：- 高端旅游市场的增长：随着中国经济的快速发展，越来越多的人有能力选择高端旅游产品，这为三亚的高端旅游市场带来了巨大的机遇。
- 互联网+旅游：随着互联网的普及，越来越多的游客通过网络预订旅游产品，旅游企业需要加强线上线下的整合，提供更便捷的预订和旅游体验。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析一、市场概况三亚位于中国海南省，是中国著名的旅游城市之一。
拥有得天独厚的自然资源和独特的地理位置，成为国内外游客热中的旅游目的地。
本文将对三亚旅游市场进行详细的分析，包括市场规模、市场竞争、游客来源、旅游产品等方面。
二、市场规模根据相关统计数据显示，近年来，三亚旅游市场呈现稳步增长的趋势。
2022年，三亚接待游客总数达到XXX万人次，同比增长XX%。
旅游收入达到XX亿元，同比增长XX%。
这表明三亚旅游市场具有巨大的潜力和吸引力。
三、市场竞争三亚旅游市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 酒店业竞争激烈：三亚拥有众多高星级酒店和度假村，各大酒店集团在这里都有布局。
竞争主要体现在服务质量、价格和设施等方面。
2. 旅行社竞争：三亚有许多旅行社提供各类旅游产品和服务，竞争主要体现在行程安排、价格优势和专业导游等方面。
3. 旅游景点竞争：三亚拥有丰富多样的旅游景点，如亚龙湾、天涯海角等，各景点之间也存在一定的竞争关系，主要体现在门票价格、景区服务和宣传推广等方面。
四、游客来源三亚的游客主要来自国内和海外两个市场。
1. 国内游客：国内游客是三亚旅游市场的主要来源，占总游客量的大部份。
主要来自一线和二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
他们选择三亚作为旅游目的地，主要是受其独特的自然体面和温暖的气候吸引。
2. 海外游客：三亚也吸引了许多海外游客。
主要来自东南亚、欧洲和北美等地。
他们选择三亚旅游，主要是为了体验中国的独特文化和漂亮的海滩体面。
五、旅游产品三亚的旅游产品多样，满足了不同游客的需求。
1. 海滩度假：三亚的海滩是其最大的旅游资源之一，吸引了大量的游客。
游客可以在海滩上晒太阳、游泳、潜水等，享受悠闲的度假时光。
2. 文化旅游：三亚拥有悠久的历史和丰富的文化，游客可以参观天涯海角、大小洞天等景点，了解三亚的历史和文化。
3. 美食体验：三亚的美食也是旅游的一大亮点，游客可以品尝到各种海鲜美食和当地特色菜肴。
海南三亚市发展体育旅游的SWOT分析
海南三亚市发展体育旅游的SWOT分析海南三亚市作为中国著名的旅游胜地，以其得天独厚的自然资源和优越的气候条件而闻名。
随着全民健身和体育旅游的兴起，三亚市也积极推动体育旅游产业发展，将体育与旅游融合，努力打造独具特色的体育旅游品牌。
在这样的背景下，对三亚市发展体育旅游进行SWOT分析，有助于深入了解其优势、劣势、机会和挑战，为制定相关政策和发展战略提供参考。
一、优势1. 自然资源丰富：三亚市拥有得天独厚的自然资源，如优美的海滩、清澈的海水和丰富的植被，为开展水上运动、沙滩项目等提供了得天独厚的条件。
三亚市还拥有得天独厚的温暖气候，为开展户外体育活动提供了良好的条件。
2. 旅游设施完善：三亚市是国际知名的旅游胜地，各类高档酒店、度假村和旅游设施相对成熟，为体育旅游活动的举办提供了保障。
3. 政策支持力度大：三亚市政府高度重视体育旅游产业的发展，出台了一系列扶持政策，如资金支持、土地政策和税收优惠等，为体育旅游项目发展提供了良好的政策环境。
二、劣势1. 人才短缺：目前三亚市在体育旅游领域的专业人才相对匮乏，对于项目的策划、推广和运营存在一定的困难。
2. 品牌认知度不高：相对于传统旅游业，体育旅游在三亚市的认知度有待提升，需要加大推广力度，提高品牌知名度。
3. 设施设备滞后：部分体育旅游项目需要大量的设施设备投入，目前三亚市在这方面相对滞后，需要加大设施建设的投入。
三、机会1. 政策支持力度大：随着国家大力发展体育休闲产业，三亚市可望获得更多政策扶持，例如补贴、减免税收等多方面的支持。
2. 市场需求增长：随着国民健康意识的提高，体育旅游市场需求日益增长，三亚市作为旅游胜地可充分抓住这一机遇。
3. 国际合作机会：三亚市可以通过国际合作，引进先进的体育旅游项目和理念，提高市场竞争力。
四、挑战1. 竞争加剧：随着体育旅游市场的火爆，竞争日益激烈，三亚市需面对来自国内外各大旅游目的地的竞争压力。
2. 安全保障难题：一些体育项目存在一定的安全隐患，如水上项目、登山等，需要加大安全保障力度，以提高游客体验感和市场竞争力。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析引言概述：三亚作为中国知名的旅游胜地，吸引了大量游客前来观光度假。
本文将对三亚旅游市场进行分析，探讨其市场规模、发展趋势、竞争情况、游客特点以及未来发展方向。
一、市场规模分析1.1 三亚旅游市场的总体规模三亚作为国内热门旅游目的地之一，每年吸引了大量游客前来旅游。
根据统计数据显示，三亚的旅游市场规模持续增长，年均增长率超过10%。
1.2 不同季节的市场规模变化三亚的旅游市场在不同季节有着明显的变化。
冬季是三亚的旅游旺季，吸引了大量北方游客前来避寒。
而夏季则是海滩度假的好时机，吸引了更多的家庭游客和年轻人。
1.3 三亚旅游市场的国际化程度随着国际旅游市场的开放，三亚的国际化程度也在不断提升。
越来越多的外国游客选择三亚作为他们的旅游目的地，为三亚旅游市场带来了新的发展机遇。
二、发展趋势分析2.1 旅游产品多样化随着旅游市场的竞争加剧，三亚的旅游产品也在不断多样化。
除了传统的海滩度假和热带风情之外，三亚还推出了更多的文化体验、生态探险等新型旅游产品。
2.2 旅游服务升级为了提升游客体验，三亚的旅游服务也在不断升级。
从交通、住宿、餐饮到景点导览，都在不断提高服务水平，满足游客的需求。
2.3 智慧旅游发展随着科技的发展，智慧旅游已成为三亚旅游市场的新趋势。
通过大数据、人工智能等技术手段，提升旅游服务的智能化水平，为游客提供更便捷、个性化的旅游体验。
三、竞争情况分析3.1 同类目的地竞争作为国内旅游市场的热门目的地，三亚面临着来自其他热门旅游城市的竞争。
例如海南其他城市、厦门、青岛等，都是三亚在旅游市场上的竞争对手。
3.2 同类景点竞争除了其他旅游城市的竞争，三亚还面临着同类景点的竞争。
例如三亚的海滩、热带雨林等景点，与其他国内外热门景点竞争激烈。
3.3 服务质量竞争在旅游市场竞争中，服务质量是关键竞争因素之一。
三亚的旅游企业需要不断提升服务质量，以赢得更多游客的青睐。
四、游客特点分析4.1 游客来源地分布根据统计数据显示，三亚的游客主要来自国内各地，特别是北方地区。
海南旅游业发展的SWOT分析及战略选择
海南旅游业发展的SWOT分析及战略选择SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究现实情况的方法、，利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去规避的因素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
文中借助这一方法，对海南旅游业面临的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，研究适合海南旅游业实际的发展战略。
(-）优势(Strengths)分析1．海南区位独特，旅游资源丰富国家旅游局编制的《中国旅游业发展“十五”计划和2015、2020年远景目标纲要》中认为，在我国旅游业发展的总体格局中，海南是唯…具备条件建成热带海岛海滨旅游度假胜地的地区。
海南是我国唯的热带岛屿省份，中国第一个生态省，位于东经108度37分-111度05分，北纬18度10分-20度10分之间，年平均气温23-25℃，最冷的2月平均16-20C，最热的8月为25——29C，年均降水量1500毫米，长夏无冬、四季如春。
海南具备国际旅游流行的五大要素——阳光、海水、沙滩、绿色植被和洁净空气，在我国，能与世界著名的海岛度假胜地夏威夷、巴厘岛、普吉岛等相媲美的只有海南．在海南岛长达1528千米的海岸线上，沙岸约占50-60%，沙滩宽数百米至1000多米不等，向海面坡度一般为5。
缓缓延伸；多数地方风平浪静，海水清澈，沙白如絮，清洁柔软；岸边绿树成荫，空气清新；海水温度一般为18-30℃，阳光充足明媚，一年中多数时候可进行海浴、日光浴、沙浴和风浴。
热带海岛风情、悠久的历史、灿烂的文化、众多的民族，造就了海南丰富多彩、特色鲜明的旅游资源。
三亚万年人类遗址落笔洞表明，远在旧石器时代，就有人类在此繁衍生息。
海南历史文化遗迹保存完整，有着世界上保存最完整的石山火山口及其火山溶洞，有一批史学价值和艺术价值很高的人文景点：五公祠、琼台书院、东坡书院、宋庆龄故居，及明代名臣邱浚和清官海瑞的墓陵等。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析 一、市场概况 三亚是中国著名的旅游城市，位于海南岛的最南端，拥有得天独厚的自然景观温和候条件，吸引了大量的国内外游客。本文将对三亚旅游市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、游客特征等方面。
二、市场规模 根据相关数据统计，三亚旅游市场规模庞大。以2022年为例，三亚共接待游客超过1500万人次，旅游总收入超过200亿元人民币。这些数据显示了三亚旅游市场的巨大潜力和吸引力。
三、市场竞争 1. 主要景点竞争 三亚拥有丰富多样的旅游景点，包括亚龙湾、天涯海角、南山寺等知名景区。这些景点之间存在竞争关系，各自通过提供独特的景观和服务来吸引游客。例如，亚龙湾以其漂亮的海滩和豪华酒店而闻名，吸引了众多度假游客。
2. 酒店竞争 三亚市内有众多星级酒店，涵盖了高端豪华酒店、度假村、经济型酒店等多个层次。这些酒店之间展开激烈的竞争，通过提供不同档次的服务和价格来吸引游客。例如，一些高端酒店提供私人泳池、海景房等豪华设施，吸引了富裕的游客。
3. 旅行社竞争 三亚拥有众多旅行社，它们之间通过提供不同的旅游路线和服务来竞争。一些旅行社专注于高端豪华旅游，提供私人定征服务；而另一些旅行社则专注于经济型旅游，提供实惠的旅游套餐。这些竞争促使旅行社不断创新，满足不同游客的需求。 四、游客特征 1. 国内游客 三亚吸引了大量的国内游客，他们主要来自一线和二线城市。这些游客通常具有较高的消费能力，更注重旅游体验和服务质量。他们在三亚的停留时间通常较短，大多数为短期度假或者商务出行。
2. 国际游客 三亚也吸引了来自世界各地的国际游客。他们通常来自东南亚、欧美等地，对于三亚的自然体面和热带气候非常感兴趣。国际游客在三亚的停留时间较长，更倾向于深度游和体验当地文化。
3. 目标客群 三亚的目标客群主要包括度假游客、商务游客和会议展览游客。度假游客占领了三亚旅游市场的主要份额，他们希翼在三亚享受漂亮的海滩、温暖的阳光和豪华的度假设施。商务游客和会议展览游客则通常选择高端酒店和会议中心，进行商务洽谈和会议活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游市场营销论文题目三亚大学生旅游市场营销环境的
SWOT分析
摘要：大学生群体是旅游市场的重要构成。
在三亚大力推进旅游新发
展的过程中，大学生旅游市场面临新的综合环境，运用SWOT方法，分别
从优势、劣势、机遇和威胁方面，整体解析三亚大学生旅游市场的营销环境，并提出三亚大学生旅游市场未来的开发策略，包括开发针对化的旅游
产品、实施淡季的优惠定价、构建新媒体营销渠道、借助新媒体开展市场
推广等。
关键词：大学生旅游;营销环境;开发策略;
一、前言
大学生是旅游市场的生力军，该群体的市场规模大，消费能力较强，
并且接受新事物快，多个旅游目的地及旅游企业纷纷针对大学生旅游市场，开发符合青年大学生群体的旅游线路及产品。
三亚作为全国知名的旅游热
点城市，休闲度假游已经成为游客的主要动机。
而随着青年大学生旅游市
场的潜力快速增加，三亚大学生群体也已成为游客群体的主要构成，并得
到众多旅游企业的关注和重视。
对大学生旅游的研究中，有杨帆（2023）、杨丽娜（2023）、庞金凤（2023）、赵丽娅（2023）、林雪尼（2023）、
李飞艳（2023）等主要从大学生旅游的营销环境、营销策略等方面进行研究，但对各地方的大学生旅游市场的具体指导意义依然有限。
而三亚在旅
游业创新发展过程中，对大学生旅游群体的关注依然不够，此外，三亚旅
游业迎来外部环境的巨大变化，所以，需要从三亚大学生旅游市场面临的
营销环境出发，进行综合的比较研判，并提出未来大学生旅游市场开发的
策略。
（一）优势（Strength)
1.优质的气候环境资源和文化底蕴
三亚地处我国南海之滨，拥有独一无二的热带滨海资源和气候环境，每年吸引大量的国内外游客。
而随着人们生活水平的提高，外出旅游的需求在快速增加，三亚优质的气候环境资源对于旅游休闲、度假放松、康养等市场具有巨大的吸引力，同时，三亚的海洋文化、宗教文化、黎苗族文化等均赋予旅游开发较大的有利条件。
这也是三亚大学生旅游市场开发的重要优势条件。
2.研学旅行的开展
随着“旅游+”的产业融合发展思路在现实中的应用，旅游与教育的结合延伸出研学旅行的创新发展。
目前针对在校生的研学旅行的旅游线路和产品正在各地广泛铺开，而三亚也有多家旅游企业申请加盟研学旅行的试点企业和基地。
研学旅行的开发对于旅游活动的教育价值开发、文化传播提升、学生素养提升、强化淡季业务等方面均有积极的作用。
3.市场规模的日趋庞大
随着三亚城市的整体发展，教育在三亚的发展已经取得显著成果。
近十几年，三亚逐步吸引若干高校、教育机构、科研院所的进驻。
在政府的支持下，三亚的高等教育目前已有本科院校2所，高职高专3所，在校生规模近5万，且国际化教育也在积极发展和不断提升。
庞大的在校生市场规模为大学生旅游市场开发提供了良好的市场基础。
且大学生对旅游的态度比较积极，他们的消费能动性偏强，又地处三亚这样知名的旅游城市，所以，大学生旅游市场的潜力巨大。
（二）劣势（Weakness)
1.针对大学生的旅游产品欠缺
目前，缺少针对三亚大学生旅游需求的专业化、定制化的产品，旅游
景区和旅行社推出的旅游产品与一般游客的需求差别较小，造成旅游产品
对大学生的吸引力受限。
现代大学生更倾向于个性化，符合青年群体消费
需求特征的旅游产品。
例如大学生对主题乐园、影视旅游、探险旅游、露
营旅游等新兴旅游项目较为青睐。
2.三亚生活消费的高成本
3.旅游服务品质不高
三亚的旅游服务品质长期以来受到负面新闻事件传播的影响，在游客
心目中印象不佳。
而大学生属于接受高等教育的青年群体，整体素质较高，对旅游服务品质的期待和标准更为看重。
现实中的旅游服务品质因员工素质、文化水平、操作能力、语言能力等方面问题而无法赢得大学生群体的
认可。
这与海南本地以往的教育、文化、经济等方面的滞后性有关，大学
生群体在旅游过程中感受的服务品质与直接接触的企业员工、服务环境、
服务态度等有直接关系，同时，旅游服务行业基层员工的薪资水平偏低，
也是影响员工积极性和服务品质的主要瓶颈之一
（三）机会（Opportunity)
1.自贸区（港）和国际旅游消费中心建设
海南建设自贸区（港）和国际旅游消费中心的战略定位为三亚带来难
得的历史机遇。
三亚也纷纷开展多领域的创新发展，加大对国内外知名旅
游企业、金融机构、教育科研机构的合作，通过扩大招商引资的力度，吸
引有志于本地经济社会发展的企业和机构落户三亚。
而这些企业和机构的
进驻也将吸引更多大学生求学和就业，进而带动大学生旅游市场群体的培
育和增长。
2.海南的人才引进力度加大
为配合海南的发展战略能够有效落地实施，有关部门制定了百万人才引进计划。
重点对在海南工作的不同层次人才给以对应的政策方面的支持力度。
这体现了海南对人才的迫切渴求，而在海南求学的大学生经过在校的学习，对海南具有了一定的熟知乃至产生有特有的感情。
开发大学生旅游市场同时也能增加在校生对海南的历史文化及经济社会的了解，推到他们未来能够选择在海南就业发展。
另外，人才引进的利好消息对于高中生报考海南的高校也将起到有力的推动作用，三亚也将因此而从中得到新的机遇。
（四）威胁（Threat)
虽然三亚的大学生旅游市场面临新的机遇和特定的优势，但依然存在外部的威胁。
海南在大力引进项目和人才的同时，三亚与海南其他县市之间存在相互的竞争关系。
而三亚的高房价、高物价等现状成为制约大学生选择三亚的因素。
海口、广州以及内地其他城市也在纷纷开展对大学生落户等方面的人才引进活动。
这将影响到大学生选择其他旅游目的地，不利于三亚大学生旅游市场的开发。
三、三亚大学生旅游市场开发策略
经过对三亚大学生旅游市场营销环境的SWOT综合分析，可知，三亚大学生旅游市场的机遇前景巨大，虽然存有一定的威胁和劣势，但经过合理的规划开发，大学生旅游市场将取得更大的发展，分别提出如下的开发建议。
（一）根据消费行为和需求特征开发相应的产品
与传统的游客不同，现代大学生青睐于个性十足、带有挑战、充满刺激的旅游产品。
三亚的旅游产品依然以观光游览、休闲度假、康养休闲为主，尽管开始设计研学旅行的产品，但能满足大学生深度体验旅游需求的产品依然不足。
现代大学生注重旅游产品的体验感，未来可根据三亚的特有资源，在主题公园、影视基地、森林探险、海上运动等方面探索旅游产品的创新开发。
（二）利用价格策略调整淡旺季的影响
价格方面，鉴于大学生的旅游消费意愿较强而可支配的预算有限。
所以根据大学生的消费特征，结合三亚淡旺季的特点，充分利用寒暑假的时间规律，在三亚的旅游淡季开展价格优惠的促销活动，既能吸引大学生群体的参与，也能对旅游产品的知名度提升起到推动作用。
例如在暑假、开学季、淡季的周末等时段或者中国旅游日、端午、清明等节假日，开展针对大学生的特价专场活动，并通过新媒体的传播在短期内聚集人气和提升景区的市场影响力。
此外，在开学季和寒暑假期间的大学生旅游，也将带动大学生的亲属朋友参与到三亚的旅游市场中。
例如，每年9月份的新生开学季节，大一新生的家属朋友也多陪同他们到三亚报到，并提前了解和预订三亚的旅游产品，进而迎来旅游市场的小高峰。
（三）创新营销渠道和开发专属APP
营销渠道的主要功能是便于大学生接触到旅游信息和完成交易，目前市场上的营销渠道主要是手机终端上的各种旅游网站和APP，例如携程、美团、飞猪、驴妈妈等。
但从主流的旅游网站和APP的版块中看，他们尚未开发针对大学生群体的旅游线路和旅游项目，未来可考虑根据大学生的信息搜寻和旅游消费习惯，设计开发针对大学生的专属旅游APP，在上面推出符合大学生旅游需求的个性化的旅游产品及线路。
此外，大学生旅游
专属APP在满足旅游需求之余，可以整合现代大学生的多样化需求，发挥
社会化媒体的新功能，可以凝聚人气和便于他们的学习生活，例如在教育、交通、校园生活、社交等等方面进行多元化的模块重组等。
同时，也可以
开展与酒店、旅行社、景区等不同类型企业之间的合作营销，打造共创共
赢的营销渠道，例如，目前兴起的新零售的发展理念与模式，重在利用互
联网技术和大数据分析，精准把握顾客需求，并运用智能化技术和传统服
务的经验，凸显线下实体店的体验价值，而旅游产品往往缺乏事先体验，
开发针对大学生群体的旅游产品线下实体体验店或旗舰店，将有效充实顾
客消费前的体验感知，有效整合线上和线下资源，并较大化的发挥营销渠
道的作用。
（四）充分利用新媒体平台做好市场推广
四、结论
大学生旅游在三亚旅游市场中具有特殊的意义，对于推动旅游产品创新，提升旅游知名度均有积极作用。
鉴于三亚大学生旅游市场面临的机遇、威胁、优势、劣势，从市场营销组合的产品、定价、渠道、促销等方面建
议开展有效的市场开发举措。
此外，大学生旅游市场还需要在产品的服务
品质和社会环境等方面持续完善，进而吸引更多的大学生游客收集大家的问题，发文章来给你们解答！。