创业计划书的写作技巧
创业计划书写作指南（精选5篇）
创业计划书写作指南（精选5篇）第一篇：创业计划书写作指南创业计划书写作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
λ创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面："""""" 2.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源，提供的利益等产业背景""本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析"""""目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：""商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标"" 5.公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：""""定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理"""生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理7.管理团队"""公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.融资与资金运营计划"""""资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略（方式、时间）9.财务分析与预测"""关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书的写作技巧
创业方案书的写作技巧创业方案书是创业者向投资者、合作伙伴或相关机构展示自己创业工程的重要文件，它具有指导性、可操作性和说服力。
写作一份成功的创业方案书并不是易事，以下是一些值得注意的写作技巧：1. 明晰明了的目的和愿景：创业方案书的开篇应该明确阐述创业者的目的和愿景，告诉读者你的企业将要解决什么问题，或者提供什么样的产品或效劳。
这需要精准的表述，将创业的独特价值点与市场需求连接起来。
2. 全面的市场调研和竞争分析^p ：一份成功的创业方案书需要包括对目的市场的全面调研和竞争对手的深化分析^p 。
这个过程将帮助创业者理解市场的需求、潜力和竞争格局，进而确定自己的定位和差异化竞争优势。
3. 详细的商业形式和运营策略：在创业方案书中，创业者需要清楚描绘自己的商业形式和运营策略。
这包括产品或效劳的设计和开发过程、核心技术与知识产权的保护、市场推广和销售渠道、消费和供给链管理等方面。
创业者应该展示自己对业务的深化理解，并说明如何实现盈利和持续增长。
4. 可行的财务方案和预测：创业方案书中的财务局部是投资者或合作伙伴最关注的内容之一。
创业者需要提供详细的财务方案和预测，包括启动资金的来和使用、盈亏表、现金流量表和资产负债表等。
这些数据应该透露出创业工程的潜在收益和投资回报。
5. 强大的团队和人力资策略：创业方案书应该展示出创业团队的强大实力和专业背景，以增加投资者的信任和合作伙伴的信心。
创业者需要介绍团队成员的背景和专业才能，并说明招募和保存人才的策略。
6. 实际可行的风险管理方案：创业方案书中需要包含对风险的明晰、全面的识别和管理方案，以说明创业者对风险的认识并具备解决问题的才能。
这让投资者和合作伙伴相信，创业者可以应对风险和挑战，有效推动创业工程的开展。
7. 简洁明了的文笔和排版：创业方案书需要简洁明了、易于阅读和理解。
使用明晰简洁的语言，防止复杂的行业术语和冗长的句子。
同时，合理布局、适宜的标题和子标题以及使用适当的图片和图表可以进步文档的可读性和可参考性。
写创业计划书的技巧
写创业计划书的技巧创业计划书是一种对创业者的业务理念和计划进行详细描述和解释的文件，也是向潜在投资者、合作伙伴和金融机构展示创业项目可行性的一种工具。
编写一份完整、具体和有吸引力的创业计划书对于成功获得投资和获得成功运营企业至关重要。
下面是关于撰写创业计划书的一些建议和技巧。
1. 确定目标和目标受众：在撰写创业计划书之前，首先需要确定目标和目标受众。
是要向投资者展示项目的可行性和吸引力，还是向潜在合作伙伴展示项目的盈利模式和风险规避策略？根据不同的目标受众，可以针对其特定需求来撰写计划书。
2. 描述商业理念：创业计划书的核心部分是对商业理念的描述。
这里应该清晰地阐述商业项目的目标、愿景以及市场机会。
同时，还需要解释为什么该项目能够满足市场需求并产生盈利。
3. 分析市场和竞争：在创业计划书中，需要对所在的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、潜在客户、竞争对手等。
同时，还要提供一个详细的竞争分析，说明本项目与竞争对手相比的优势和差异化之处。
4. 制定具体的营销策略：创业计划书还应包括一份详细的营销策略，用以展示如何吸引和留住客户。
这包括确定目标市场，了解目标市场的需求和偏好，制定定价策略，选择合适的营销渠道等。
5. 编制可行性分析：创业计划书需要提供一份可行性分析，包括财务预测、资金需求和回报预期。
这样可以让投资者了解项目的盈利能力和回报潜力，并评估投资的风险与收益。
6. 设定明确的落地计划：创业计划书最后一部分需要制定一个明确的落地计划，包括实施时间表、制定目标和指标、确定组织架构和人力资源需求等。
这样可以展示项目的可行性和可执行性，也有助于让潜在投资者对项目的发展过程和方向有更清晰的认识。
7. 使用清晰简洁的语言：创业计划书应使用清晰简洁的语言，避免使用专业术语和复杂的行业名词。
如果项目涉及技术复杂度较高，可以考虑提供附录或简明扼要地解释技术方面的细节。
8. 引用可靠的数据和案例：在创业计划书中，使用可靠的数据和案例来支持所提出的观点是很重要的。
撰写创业计划书技巧包括
撰写创业计划书技巧包括 一、概述 创业计划书是一份非常重要的文档，它是整个创业过程中的指导方针。一份好的创业计划书能够增强投资人对项目的信心，为创业者带来更多的机会。因此，在撰写创业计划书时，应该认真对待，细致入微地考虑每一个细节。
二、撰写前的准备 在撰写创业计划书之前，创业者应该对自己的创业项目有一个全面的了解，包括项目的定位、市场定位、竞争分析、盈利模式等方面。只有对项目充分了解，才能够更好地将自己的想法表达出来。
1. 项目定位 项目定位是整个创业计划书的核心部分，应包括项目的市场定位、目标用户群体、项目的独特卖点等方面。创业者要清楚地阐述项目的定位，并说明为什么该项目能够满足市场需求。
2. 市场分析 在创业计划书中，创业者需要对所选择的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面。这些分析可以展现出创业者对市场的深刻了解，增加投资人对项目的信任。
3. 盈利模式 盈利模式是投资人最为关心的一个问题。创业者需要在创业计划书中清晰地展现出项目的盈利模式，包括项目的收入来源、成本结构、盈利预期等。
三、撰写要点 撰写创业计划书需要遵循一些基本的要点，以下是一些撰写要点的建议： 1. 清晰简洁 创业计划书的撰写应该保持清晰简洁，言之有物。避免使用过多的专业术语和废话，而是应该突出关键信息，准确传达自己的创业理念。
2. 公正客观 在创业计划书中，创业者应该客观公正地对项目进行描述，避免过分夸大和虚假宣传。因为投资人通常能够通过严格的调查和分析来判断项目的真实情况。
3. 逻辑严谨 创业计划书应该包含清晰的逻辑结构，条理分明。从项目的定位到市场分析、项目规划、财务预测，每一部分应该有严谨的逻辑关系。
四、撰写步骤 在撰写创业计划书时，可以按照以下步骤进行： 1. 写作大纲 首先，创业者可以先制定一份写作大纲，明确创业计划书的结构和内容框架，这样可以有助于确保创业计划书的逻辑严密性。
创新创业计划书撰写技巧
创新创业计划书撰写技巧
1. 商业定位与商业模式：描述你的商业想法和创新点，阐述你的商业目标和商业愿景，说
明你的商业模式和盈利模式。
2. 市场分析与竞争优势：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求，明确
你的产品或服务在市场上的竞争优势和差异化。
3. 营销策略与推广渠道：设计你的产品或服务的营销策略和推广方案，包括品牌定位、宣
传推广、渠道布局等。
4. 经营计划与财务预测：列出你的企业的组织结构和运营流程，制定财务预算和财务计划，包括资金需求、投资回报、风险控制等。
5. 团队构建与领导力：介绍你的团队成员及其背景、专业能力和工作经验，说明你的领导
力和团队协作能力。
在撰写创新创业计划书时，需要注意以下几点技巧：
1. 简明扼要：尽量减少冗长的文字和累赘的表述，让关键信息清晰明了。
2. 突出亮点：突出你的商业创意和亮点，吸引读者的眼球，让他们对你的商业项目产生兴趣。
3. 数据支撑：用数据和事实支撑你的分析和预测，增加计划书的可信度和说服力。
4. 合理规划：做出合理的规划和预测，避免过于乐观或过于悲观，让投资者看到你的商业
项目的潜力和可行性。
5. 不断修订：根据投资者的反馈和建议，不断修订和完善你的创业计划书，使之更加完善
和有说服力。
通过以上技巧和要点，你可以撰写一份优秀的创新创业计划书，吸引投资者的关注和支持，实现你的商业梦想。
祝你创业成功！。
创业计划书的撰写技巧和注意事项
创业计划书是创业者向投资人展示自己创意的重要工具，也是企业获得成功的关键要素之一。
一个优秀的创业计划书应该包括市场分析、产品或服务描述、营销策略、组织和管理、财务计划和风险评估等内容。
以下是一些撰写创业计划书的技巧和注意事项：1. 明确目标受众和项目定位在撰写创业计划书之前，需要明确目标受众和市场定位。
了解目标受众的需求和痛点，以及竞争对手的产品和服务，可以帮助你更好地制定营销策略和产品规划。
同时，需要确定项目的优势和特点，以便在市场上脱颖而出。
2. 深入了解市场和行业在撰写创业计划书之前，需要对市场和行业进行深入了解和分析。
了解市场规模、增长趋势、竞争格局、行业趋势等，可以帮助你更好地制定营销策略和产品规划。
同时，需要了解相关法律法规和政策，以确保项目合规。
3. 突出产品或服务的特点和优势在创业计划书中，需要突出产品或服务的特点和优势，以便吸引投资人的关注。
需要详细描述产品或服务的核心功能、技术特点、竞争优势等，同时需要提供用户评价和使用案例，以证明产品或服务的可靠性和实用性。
4. 制定详细的营销策略在创业计划书中，需要制定详细的营销策略，包括市场推广、品牌建设、渠道拓展等。
需要确定目标受众、宣传渠道、宣传内容、宣传预算等，以确保项目能够顺利推广和销售。
5. 制定财务计划在创业计划书中，需要制定详细的财务计划，包括收入预测、成本预算、利润预测等。
需要提供详细的财务报表和分析，以证明项目的盈利能力和可持续性。
6. 注意语言简洁明了在撰写创业计划书时，需要注意语言简洁明了、逻辑清晰。
需要使用简练易懂的语言描述项目，避免使用过于复杂的术语和技术词汇。
同时，需要注重排版和格式，以确保阅读者能够快速了解项目的内容和重点。
7. 注重细节和规范在撰写创业计划书时，需要注意细节和规范。
需要遵循创业计划书的格式和规范，包括字体、字号、排版等，以确保阅读者能够快速了解项目的内容和重点。
同时，需要注意错别字、语法错误等问题，以免影响项目的形象和信誉。
创业者必备的商业计划书写作技巧
创业者必备的商业计划书写作技巧在创业的道路上，商业计划书起着至关重要的作用。
它不仅是向投资人展示你的创业项目的重要材料，也是对自己的项目进行全面规划和思考的过程。
因此，一个好的商业计划书不仅需要确保内容的准确性和完整性，还需要在书写时注意技巧和方法。
以下是一些创业者必备的商业计划书写作技巧。
第一，简明扼要。
商业计划书不应该太冗长，尽量做到简洁明了。
在书写时，要删除一些无关紧要的内容，只保留核心信息。
同时，要避免使用过于复杂的专业术语，以免让读者产生困惑。
帮助读者快速了解项目的关键点是商业计划书的首要目标。
第二，结构合理。
商业计划书应该有清晰的结构，包括摘要、项目描述、市场分析、竞争对手分析、销售和营销策略、财务计划等模块。
在每个模块中，要按照逻辑顺序进行论述，使读者能够有序地阅读和理解。
同时，要注意段落之间的过渡和连接，保持全文的连贯性。
第三，准确详实。
商业计划书中的信息应该准确无误，并且尽可能地提供详细的数据支持。
例如，在市场分析中，除了描述市场规模和潜在客户群体外，还可以附上调研报告和统计数据，以增强可信度。
在财务计划中，要提供具体的数字和图表，以展示项目的盈利能力和回报预期。
准确详实的信息有助于提高读者对项目的信心。
第四，突出亮点。
商业计划书应该强调项目的独特卖点和竞争优势，突出亮点。
在项目描述中，要清晰地表达项目的核心创意、价值和创新之处。
在竞争对手分析中，要指出自己的项目相对于竞争对手的优势和差异化。
这样能够吸引投资人的注意，并增加项目获得资金支持的机会。
第五，专业风格。
商业计划书应该具有专业的风格和格式。
要选择合适的字体和字号，保持整洁美观的排版。
同时，要注意语句的通顺和流畅，尽量避免出现拗口和生涩的表达。
商业计划书的书写质量直接关系到投资人对项目的印象，因此要在细节上做到精益求精。
最后，商业计划书的书写是一个反复修改和完善的过程。
在完成初稿后，要仔细审查和修正，确保每个章节和每个句子都准确无误。
创业计划书写作技巧
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
撰写创业计划书的技巧包括七曜技巧和八不要技巧
撰写创业计划书的技巧包括七曜技巧和八不要技巧示例文章篇一：哎呀，创业计划书？这对于我们小学生和初中生来说，好像是个超级高大上的东西呢！但其实仔细想想，也没那么神秘啦。
你知道吗？写创业计划书就像是搭积木，一块一块地往上加，最后才能搭出漂亮的城堡。
那这“七曜技巧”和“八不要技巧”到底是啥呢？先说这“七曜技巧”，就好比是七种神奇的魔法。
第一曜，得有个超酷的想法，就像一颗闪闪发光的星星，能一下子吸引住别人的目光。
比如说，开一家能让宠物和主人一起玩耍的乐园，怎么样，是不是很新奇？第二曜呢，得把市场调查做得明明白白的。
这就好像我们考试前要把知识点都搞清楚一样，不了解市场，怎么能行呢？第三曜是团队，大家要像一群团结的小蚂蚁，齐心协力才能把事情做好呀！第四曜，财务预算可不能马虎，每一分钱都要算得清清楚楚，不然就像没头的苍蝇到处乱撞啦。
第五曜，营销策略得有趣又有效，就像给蛋糕加上漂亮的奶油，让人更想吃。
第六曜，风险评估要做好，提前想到可能遇到的困难，总比遇到了再傻眼强吧？第七曜，发展规划要有长远的眼光，不能只看眼前的一点点，要像老鹰一样飞得高、看得远。
再说说“八不要技巧”。
一不要盲目跟风，别人做啥你做啥，那能成功吗？二不要想得太简单，创业可不是过家家。
三不要忽视细节，细节决定成败，这可不是说着玩的！四不要害怕失败，失败了就爬起来，怕啥？五不要贪心，一口吃不成个胖子。
六不要没有耐心，播种了还得等着慢慢发芽长大呢。
七不要不听别人的意见，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢！八不要光说不做，行动才是最重要的，光做梦可不行！就像我们学习一样，写创业计划书也得一步一个脚印，认真对待。
要是随随便便，那肯定不行。
你想想，考试的时候不认真答题能考高分吗？创业计划书也是这个道理呀！所以说，掌握了这“七曜技巧”和“八不要技巧”，写创业计划书就不会那么头疼啦。
咱们以后要是真有创业的想法，也能心里有底，你说是不是？示例文章篇二：《创业计划书的那些事儿》嘿！小伙伴们，你们知道吗？创业计划书可太重要啦！就好像我们玩游戏得有攻略一样，创业要是没有计划书，那可就像没头的苍蝇到处乱撞！今天我就来跟大家讲讲撰写创业计划书的技巧，这里面可有七曜技巧和八不要技巧呢！先来说说这七曜技巧。
创业计划书有哪些常见的编写技巧
创业计划书有哪些常见的编写技巧在当今竞争激烈的商业世界中，创业计划书是创业者向潜在投资者、合作伙伴和利益相关者展示其商业构想和战略的重要工具。
一份精心编写的创业计划书不仅能够清晰地阐述创业项目的核心价值和可行性，还能为创业者提供一个全面的行动指南。
那么，创业计划书有哪些常见的编写技巧呢？一、明确目标和受众在开始编写创业计划书之前，首先要明确其目标和受众。
是为了吸引风险投资、争取银行贷款，还是为了招募合作伙伴或指导内部运营？不同的目标和受众，对创业计划书的内容和重点会有不同的要求。
如果是为了吸引风险投资，那么计划书需要重点突出项目的创新性、高增长潜力和投资回报率。
投资者通常更关注市场规模、竞争优势、商业模式和团队背景等方面。
如果是为了争取银行贷款，财务状况和还款能力则是重点。
银行会更看重企业的资产负债表、现金流预测和抵押物等。
而如果是为了招募合作伙伴，那么共同的愿景、合作模式和各自的权责利分配将是关键。
二、清晰简洁的结构一个好的创业计划书应该具有清晰简洁的结构，让读者能够快速找到关键信息。
通常，创业计划书可以分为以下几个主要部分：1、执行摘要这是整个计划书的精华部分，应该简洁明了地概括项目的核心要点，包括商业模式、市场机会、竞争优势、财务预测和资金需求等。
执行摘要要能够在短时间内吸引读者的兴趣，让他们愿意继续深入阅读。
2、公司概述介绍公司的使命、愿景、价值观，以及公司的法律形式、股权结构和发展阶段等。
3、产品或服务详细描述产品或服务的特点、功能、优势和创新性。
要明确解决了哪些市场痛点，满足了哪些客户需求。
4、市场分析对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、客户细分、竞争格局等。
要通过数据和事实来支持你的分析和结论。
5、营销策略阐述如何推广和销售产品或服务，包括渠道选择、定价策略、促销活动和客户关系管理等。
6、运营管理介绍公司的运营模式、生产流程、供应链管理、人力资源规划等方面的情况。
7、财务规划提供详细的财务预测，包括收入预测、成本预算、利润表、资产负债表和现金流量表等。
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创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件:1,市场调查分析报告 2,相关的企业,产品和市场资料 项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源,能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 二,市场分析 市场环境分析 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 (一)市场环境分析 宏观环境分析——PEST模型 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析 SWOT综合分析技术 宏观环境分析——PEST模型 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析——市场障碍 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析——市场空档 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析——市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 SWOT综合分析技术 (二)消费者分析 消费者的总体消费态势; 现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等. (三)产品竞争力分析 产品特征分析 包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(SWOT分析法) 三,定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 (一)战略定位 (二)市场定位 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 (二)市场定位 将整个市场细分化 地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍 心理变量:社会阶层/生活方式/个性 行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位 (二)市场定位 确定主要和次要的目标市场 可盈利性 可计量性 可进入性 规模性 可适应性(公司的目标与资源) (三)产品定位 整体产品的概念 核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格 附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足 (三)产品定位 品牌形象定位 产品功能定位 (三)产品定位 产品定位要考虑的三个问题 何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体 这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性 顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁 (三)产品定位 有效发展市场空隙的产品定位策略 大小 价位 顾客性别 包装 颜色 品牌 (四)传播定位 理性诉求 感性诉求 四,营销组合(4P组合)策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 (一)产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 (二)定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 (三)渠道策略/ 渠道的选择 直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售 间接销售: 批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商 零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机 销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场 (三)渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划 创办"经销商"刊物 (四)促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 (四)促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 五,风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题 六,财务计划与投资收益分析 投资效益分析 项目总投资预算 资金来源分析 产品成本计算 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配 附件 市场调查分析报告 相关的企业,产品和市场资料 案例参考: 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 (一)项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品. (二)项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中加入"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏. (三)项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力. (四)项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力. 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推广口号,展开全面的市场推广策划. (五)项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国. 1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月) 2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年) 3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额. 市场分析 市场环境分析 A,综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大. 虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为支,200克左右,北京市为支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远. 其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在XX年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高. 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙
教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加