校园小饰品策划案
饰品店校园营销策划书
饰品店校园营销策划书饰品店（校园附近）营销计划目录一、前言 0二、市场分析 0三、市场竞争态势 (1)四、SWOT分析 (1)五、新店产品描述 (2)六、目标市场 (3)七、战略目标 (3)八、市场细分 (3)九、新店进度规划 (3)十、定价策略 (4)十一、促销策略 (4)(一)广告 (4)(二)销售促销 (4)(三)营业推广 (5)(四)人员推销 (5)(五)公共关系 (5)一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。
人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。
面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。
不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。
女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。
小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。
以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
二、市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。
可见女性饰品的商机不言而喻。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。
饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。
紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。
据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。
崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。
到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。
小饰品策划书总结3篇
小饰品策划书总结3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于饰品的需求也日益增加。
小饰品作为一种时尚配饰，不仅能够点缀个人形象，还能展现个性与品味。
因此，我们策划了本次小饰品营销活动，旨在满足消费者对于时尚饰品的需求，同时提升品牌知名度和销售额。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻女性为主要目标客户群体，同时也兼顾男性和儿童市场。
2. 市场需求：消费者对于时尚、个性化的小饰品需求旺盛，尤其是在节日、纪念日等特殊场合。
3. 竞争情况：市场上存在众多小饰品品牌，竞争激烈。
我们需要通过差异化定位和优质产品来吸引消费者。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚、高品质、个性化为主要特点，满足消费者对于美的追求。
2. 产品线：包括项链、手链、耳环、戒指等多种品类，以满足不同消费者的需求。
3. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计感的产品，提升品牌形象和产品附加值。
四、营销策略1. 品牌建设：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广。
利用社交媒体、广告投放等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等；同时，开设线下实体店，提供体验式购物环境，增加消费者购买欲望。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，了解客户需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 产品采购成本：根据产品种类和数量，确定采购成本。
2. 营销费用：包括广告投放、促销活动、渠道拓展等费用。
3. 人员成本：包括员工工资、福利等费用。
4. 其他费用：如办公设备购置、水电费等费用。
六、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售业绩。
我们将密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：产品质量问题可能影响消费者满意度和品牌形象。
我们将严格把控产品质量，确保消费者购买到优质产品。
校园礼品策划书模板范文3篇
校园礼品策划书模板范文3篇篇一《校园礼品策划书模板范文》一、活动背景随着校园生活的丰富多彩，同学们对于具有纪念意义和独特性的礼品需求日益增加。
为了满足同学们的这一需求，同时也为了提升校园文化氛围，我们计划推出一系列校园礼品。
二、活动目的1. 提供多样化、个性化的校园礼品，满足同学们的需求。
2. 增强校园文化氛围，让同学们对学校有更强的归属感。
3. 通过礼品销售，为学校或相关组织创造一定的经济效益。
三、礼品范围1. 定制文具，如印有学校标志或校训的笔记本、笔等。
2. 校园文化衫，带有学校特色图案或标志。
3. 纪念徽章、钥匙链等小饰品。
4. 定制的校园风景明信片。
5. 具有学校特色的手工艺品。
四、市场分析1. 目标客户主要是在校学生、教职工以及校友。
2. 同学们对于能够体现校园特色的礼品有较高的兴趣和购买意愿。
3. 学校举办各类活动时，对礼品也有一定的需求。
五、营销策略1. 在学校内设立专门的礼品销售点。
2. 利用学校官方网站、社交媒体等平台进行宣传推广。
3. 举办促销活动，如打折、满减等。
4. 与学校各社团合作，进行礼品推广。
六、预算与成本1. 礼品采购成本。
2. 营销推广费用。
3. 销售人员工资。
4. 其他相关费用。
七、盈利预测根据市场分析和营销策略，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大礼品业务规模。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断推出创新产品，提升服务质量。
2. 库存风险：合理控制库存，根据市场需求及时调整。
3. 政策风险：关注学校相关政策，确保活动合法合规。
篇二《校园礼品策划书模板范文》一、活动背景随着校园生活的丰富多彩，同学们对于个性化、有意义的礼品需求日益增加。
为了满足同学们的需求，同时提升校园文化氛围，我们计划推出一系列独具特色的校园礼品。
二、活动目的1. 提供多样化、高品质的校园礼品，满足同学们的不同需求。
2. 增强校园文化氛围，让礼品成为校园文化的传播载体。
3. 增加校园礼品的销售量，提高经济效益。
小饰品策划书总结3篇
小饰品策划书总结3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，小饰品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了更好地满足消费者的需求，提升小饰品品牌的知名度和影响力，我们制定了本次策划方案。
二、市场分析1. 消费者群体广泛，涵盖各个年龄段和消费阶层。
2. 时尚潮流变化快，消费者对新颖、独特的饰品需求强烈。
3. 线上线下销售渠道并存，且线上销售增长迅速。
三、目标设定本次策划的目标是：2. 提高产品销售额，实现年增长率达到 20%。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新颖、时尚的小饰品款式，满足消费者的个性化需求。
优化产品质量，确保产品的精致度和耐用性。
制定合理的价格策略，兼顾产品的性价比和市场竞争力。
2. 渠道策略加强线上销售渠道的建设，优化电商平台运营，提高产品曝光率和销售量。
拓展线下销售渠道，开设品牌专卖店和专柜，提升品牌形象和服务质量。
与各大电商平台、时尚博主等进行合作，进行产品推广和营销活动。
3. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
开展会员制度，给予会员专属优惠和积分兑换，提高客户忠诚度。
参加各类时尚展会和活动，展示产品，提升品牌知名度。
五、执行计划1. 第一阶段（前三个月）完成产品设计和研发，确定首批上市产品。
搭建电商平台，进行店铺装修和产品上架。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 第二阶段（中间六个月）按照营销策略，进行线上线下推广活动。
优化产品供应链，确保产品的及时供应和质量稳定。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
3. 第三阶段（后三个月）制定下一阶段的营销策略和计划。
持续提升品牌形象和市场竞争力。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手加剧等。
应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略；不断提升产品创新能力，提高市场竞争力。
2. 产品风险：产品质量问题、款式不符合市场需求等。
应对措施：严格把控产品质量关，建立完善的质量检测体系；加强与设计师的沟通，确保产品款式的时尚性和实用性。
大学生创业摆摊饰品计划书
大学生创业摆摊饰品计划书一、项目概述饰品行业一直以来都是一个不断发展壮大的行业，随着消费升级和人们审美观念的不断提高，越来越多的人开始关注个性化和独特性的饰品。
大学生作为一个有朝气和创造力的群体，有着很大的创业潜力。
因此，我们计划在校园内开展一项摆摊饰品创业项目，提供各种款式多样、风格独特的饰品，以满足广大大学生和校园周边消费者的需求。
二、市场分析1. 市场需求分析随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，饰品行业的市场需求也在不断增长。
特别是在大学生群体中，由于年龄较轻、审美观念开放和对潮流的追逐，对饰品的需求更是旺盛。
因此，在校园内开设一家专业的饰品摆摊店，将会受到广大大学生和校园周边消费者的热烈欢迎。
2. 竞争对手分析目前，校园内的饰品市场存在一定的竞争，包括来自线上电商平台的竞争，也有来自周边商铺和街边小摊的竞争。
但是，校园内专业的饰品摆摊店却比较少见，因此我们有很大的发展空间和市场前景。
三、产品定位我们的饰品将主要面向青年大学生群体，包括女生和部分男生。
我们将提供各种款式多样、风格独特的饰品，涵盖项链、手链、耳饰、戒指等多种种类。
产品定位将以时尚、个性和价格亲民为主，迎合年轻人的审美需求和消费能力。
四、营销策略1. 宣传推广我们将通过校园广播、校园电子屏、校园微信公众号等多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们也将利用社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等，进行线上推广，吸引更多年轻消费者的关注。
2. 活动策划为了吸引更多顾客，我们将不定期举办一些特色活动，如新品发布会、折扣促销活动、粉丝见面会等，增加品牌互动和用户黏性。
3. 客户维护我们将建立客户档案，及时了解客户需求和反馈，保持与客户的沟通和互动，并针对性的推出个性化服务，提升客户满意度和忠诚度。
五、财务规划1. 初期投资初期投资包括租金、装修、设备、原材料采购、人员招聘、宣传推广等方面的费用，预计总投资额为10万元。
校园diy手工饰品商业计划书
校园DIY手工饰品商业计划书一、项目概述本项目旨在校园内推广DIY手工饰品制作，以提供个性化、创意丰富的饰品设计体验，满足大学生对于时尚、个性表达的需求。
通过开展DIY手工饰品制作课程、举办饰品设计比赛等活动，激发学生的创造力和想象力，同时为广大师生提供一个交流、合作的平台。
二、市场分析1.市场需求：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生对于时尚、个性化的饰品需求日益增长。
DIY手工饰品制作作为一种新兴的时尚消费方式，越来越受到年轻人的追捧。
2.市场前景：DIY手工饰品制作具有广阔的市场前景，不仅可以满足大学生对于个性、创意的追求，还可以培养学生的动手能力、审美观念，有望成为一种流行的消费趋势。
3.竞争态势：目前市场上DIY手工饰品制作主要集中在大型商场、专业工作室等场所，校园内尚无成熟的市场，本项目具有较高的市场准入门槛和竞争优势。
三、项目定位与目标1.项目定位：以校园为主要阵地，为广大师生提供便捷、优惠的DIY手工饰品制作服务，打造具有校园特色的DIY手工饰品品牌。
2.项目目标：–提高大学生审美观念和动手能力。
–培养校园内DIY手工饰品制作的市场需求和消费习惯。
–拓展校园内外的DIY手工饰品市场，实现盈利目标。
四、项目内容与运营策略1.项目内容：–开设DIY手工饰品制作课程，教授学生各种饰品制作技巧。
–举办DIY手工饰品设计比赛，鼓励学生发挥创意，展示才华。
–设立展示区，展示学生作品，促进交流与销售。
2.运营策略：–利用社交媒体、校内论坛等渠道进行宣传，提高项目知名度。
–与校内社团、艺术系等合作，共同推广DIY手工饰品制作。
–实行会员制度，为会员提供优惠价格和专属活动。
–开展线上线下相结合的销售模式，拓宽销售渠道。
五、项目团队与人才储备1.项目团队：项目团队由经验丰富的项目经理、饰品设计师、市场营销人员等组成，共同为项目的成功运营提供保障。
2.人才储备：积极招募具有创新精神、动手能力强的大学生加入项目，培养成为未来的设计师和营销人才。
(2020年整理)小饰品营销策划方案.pptx
4 大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
5大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储 蓄
观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3. 时尚饰品的经营比较零散，专门为 女孩量身打造的饰品店较少。
随着小饰品店越来越多，而目标消 费群体总数却一直保持不变，小饰 品行业已渐渐陷入了恶性循环。
学校附近的饰品店很多，竞争力较 大。
优势
劣势
2
1. 饰品种类繁多，样式新颖。 2. 较同类产品价格低廉，比较实惠。 3. 饰品储存较为方便 4. 饰品差异化较大，有较多的选择空
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。2010 年，女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计，2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。
2大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百 ，多 则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
2 目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生： 1、年龄在 16-25 的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值 低 女性： 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
3 市场定位
1 总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售 2 区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高 3 层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应 控制 在中低档次。 (4)年龄定位：16-25 岁
卖小饰品策划书3篇
卖小饰品策划书3篇篇一卖小饰品策划书一、项目概述小饰品在当今市场上具有巨大的潜力和需求。
通过开设一家线上小饰品商店，我们将提供各种精美的饰品，满足消费者的需求。
我们的目标是成为消费者首选的小饰品购物平台，提供高品质的产品和卓越的客户服务。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向年轻女性，包括学生、白领等。
2. 市场需求：消费者对时尚、个性化的小饰品需求不断增长，尤其是在社交媒体时代，饰品成为展示个人风格的重要元素。
3. 竞争情况：线上小饰品市场竞争激烈，需要提供独特的产品和优质的客户服务才能脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品种类：包括项链、手链、耳环、戒指、发饰等各种时尚饰品。
2. 产品特点：注重款式设计，紧跟时尚潮流，同时保证产品质量。
3. 服务承诺：提供快速、准确的订单处理和优质的客户服务。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
2. 网络广告：投放搜索引擎广告和社交媒体广告，提高网站流量和曝光率。
3. 优惠活动：定期举办促销活动，如满减、打折等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和品牌宣传。
五、运营管理1. 采购与库存管理：与供应商建立稳定的合作关系，确保产品供应稳定。
采用先进的库存管理系统，优化库存周转率。
2. 客户服务：建立专业的客户服务团队，提供快速、准确的客户咨询和售后服务。
3. 网站建设与维护：建设用户友好、易于操作的电商平台，确保网站的稳定性和安全性。
4. 数据分析与优化：通过数据分析了解市场需求和消费者行为，优化产品策略和营销策略。
六、财务预算1. 初始投资：包括网站建设、库存采购、办公设备等，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括员工薪酬、物流费用、营销费用等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场需求和销售预测，预计在第[X]个月实现盈利。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能影响销售业绩。
学校卖耳饰策划书3篇
学校卖耳饰策划书3篇篇一《学校卖耳饰策划书》一、活动主题“闪耀耳畔，点亮校园”二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个展示和销售自己手工制作耳饰的平台，同时也为学生提供一个购买独特耳饰的机会。
通过这个活动，我们希望能够促进学生之间的交流和合作，提高学生的手工制作能力和创造力，丰富校园文化生活。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体师生六、活动准备1. 宣传海报、传单的设计与制作。
2. 联系学校相关部门，争取得到他们的支持和配合。
3. 准备活动所需的物资，如展示架、包装盒、价格标签等。
4. 邀请学校手工制作社团或相关专业的学生参与活动，提供技术支持和指导。
5. 对活动场地进行布置，营造出温馨、时尚的氛围。
七、活动内容1. 耳饰展示与销售在活动现场设置展示架，展示学生制作的各种耳饰，包括耳环、耳钉、耳坠等。
同时，设置销售区域，方便学生购买自己喜欢的耳饰。
2. 手工制作体验邀请学校手工制作社团或相关专业的学生在现场进行手工制作演示，教授学生如何制作耳饰。
学生可以在现场体验制作耳饰的过程，感受手工制作的乐趣。
3. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 售后服务提供售后服务，如免费清洗、维修等，让学生购买无后顾之忧。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷等，预计[X]元。
2. 物资费用：展示架、包装盒、价格标签等，预计[X]元。
3. 人工费用：邀请手工制作社团或相关专业的学生进行技术支持和指导，预计[X]元。
4. 其他费用：如场地布置、水电费等，预计[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动的销售效果。
2. 通过学生的反馈和意见，评估活动的参与度和满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，避免出现安全事故。
2. 活动工作人员要热情、耐心地为学生服务，解答学生的疑问。
3. 活动结束后，要及时清理活动现场，归还活动物资。
学校饰品摆摊创业计划书
学校饰品摆摊创业计划书一、项目概述在当今社会，饰品已成为人们日常生活中不可或缺的配饰，无论是女性还是男性，都喜欢通过佩戴各种饰品来增添自己的魅力和个性。
而学校作为一个有着众多年轻人聚集的地方，对于饰品的需求尤为旺盛。
因此，我计划在学校附近摆摊售卖各类饰品，以满足学生和老师们的购物需求，创造更多的经济收入。
二、市场分析1. 市场需求随着时尚的不断发展和年轻人审美观念的多样化，饰品市场也呈现出多样化、个性化的发展趋势。
学生群体作为消费市场的主力军，对于饰品的需求量十分大。
他们追求时尚、个性，喜欢通过饰品来展示自己的独特魅力。
因此，在学校附近开设饰品摆摊，一定会受到广大学生和老师们的欢迎。
2. 竞争分析虽然饰品市场竞争激烈，但是由于学校周边尚未有专门的饰品店，因此市场空白依然存在。
作为初创项目，只要能够提供符合学生喜好的饰品款式和价格优势，就有机会在市场上站稳脚跟。
三、产品定位针对学校学生和老师的消费特点，我计划主要售卖各类时尚、个性化的饰品，包括项链、手链、耳环、戒指等。
产品风格既要符合时尚潮流，又要考虑到学生的消费能力，价格要适中，款式要多样，以满足不同需求的顾客。
四、运营模式1. 选址选择一个学生流量大、交通便利的地点摆摊，比如学生食堂门口、操场周围等地方。
可以根据具体情况来选择。
2. 供应链管理与国内的饰品批发商或厂家建立合作关系，保证货源的稳定供应。
同时可以根据实际情况，适时更换款式，满足客户的不同需求。
3. 推广营销可以使用校园广播、海报、微信公众号等渠道进行推广，吸引更多学生和老师前来购买。
同时可以举办一些促销活动，增加客户粘性。
4. 人力资源初始阶段可以由自己亲自经营，随着业务的发展可以考虑招聘一些助手，提高工作效率。
五、财务计划项目启动资金主要包括租金、货品采购费用、摆摊装修费用等，预计总投资额约为10000元。
运营初期可能会有些许亏损，但是随着市场推广和经验累积，预计半年后可以实现盈利，年收入预计在50000元左右。
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昆明冶金高等专科学校校园小饰品策划案 1 校园小饰品策划案
项目组长:蔡海振 项目成员:李瑞兵 刘成平 周小林 李永祥 崔庆龙 李永江 张峰 2
目录 一、前言 二、调查问卷 三、可行性分析 四、展会基本情况 五、展会主要产品概述 六、目标市场 七、定价策略 八、宣传策略 九、结语 9
一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，学子们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。学子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。
以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园学子们“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
二、调查问卷
昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷 学院:物流学院 负责人:李瑞兵 总份数:210 份 实发:210 份 实际有效填写:206份 1. 请问你的性别是：（ ） A男 B. 女 2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） A. 很喜欢 B. 偶尔 C. 不是很喜欢 3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ） A. 6次以上 B. 4次 C. 2次 D. 1次 9
4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） A. 手链 B. 胸针 C.发夹 D.项链 E. 耳环 F. 腰链 G. 其他
5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 款色 E. 其他 6 .你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） A.10元以下 B.10元—30元 C.30元—60元 D.60以上 7. 你购买饰品的动机是什么？（ ） A. 自用 B. 送情侣 C. 送朋友 D. 其他 8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） A. 学校内 B. 商业步行街 C. 大型购物商场 D. 家附近 9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） A. 非常好 B. 不错 C. 无所谓 D. 不好 10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） A. 整体质量 B. 外观价格 C. 价格 D. 耐用 E. 售后服务
调查结果数据与分析： 1. 请问你的性别是：（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 男 120 58.3% B. 女 86 41.7% 本题有效填写人次 206 9
2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 很喜欢 70 34% B. 偶尔 81 39.3% C. 不是很喜欢 55 26.7% 本题有效填写人次 206
3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 6次以上 48 23.3% B. 4次 28 13.6% C. 2次 42 20.4% D. 1次 88 42.7% 本题有效填写人次 206
4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） [多选题] 选项 小计 比例 A. 手链 72 35% B. 胸针 55 26.7% 9
C. 发夹 66 32% D. 项链 96 46.6% E. 耳环 73 35.4% F. 腰链 50 24.3% G. 其他 86 41.7% 本题有效填写人次 206
5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 价格 35 17% B. 质量 29 14.1% C. 品牌 49 23.8% D. 款色 82 39.8% E. 其他 11 5.3% 本题有效填写人次 206
6.你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A.10元以下 43 20.9% 9
B.10元—30元 52 25.2% C.30元—60元 56 27.2% D.60以上 55 26.7% 本题有效填写人次 206
7. 你购买饰品的动机是什么？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 自用 88 42.7% B. 送情侣 34 16.5% C. 送朋友 71 34.5% D. 其他 13 6.3% 本题有效填写人次 206
8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 学校内 51 24.8% B. 商业步行街 61 29.6% C. 大型购物商场 81 39.3% D. 家附近 13 6.3% 9
本题有效填写人次 206 9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A. 非常好 53 25.7% B. 不错 61 29.6% C. 无所谓 62 30.1% D. 不好 30 14.6% 本题有效填写人次 206 10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） [单选题]选项 小计 比例 A. 整体质量 43 20.9% B. 外观价格 61 29.6% C. 价格 52 25.2% D. 耐用 17 8.3% E. 售后服务 33 16% 本题有效填写人次 206 10
三、可行性分析 一、当前营销环境分析 1、当前市场状况及前景分析 竞争者：校园内便利店、超市（饰品店） 商品 便利店、超市内内价格 市场普遍价格
手链 3.5元 2元 头饰 3-6元 3元左右 装饰玻璃杯 3.5元 2元 墨镜 15元 12元左右 ··· ··· ···
由此可见，校园内便利店、超市售价比较贵··· 校园小饰品展会具有较大价格优势 14
校园小饰品展会，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“小饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主.
学校在校学生近8000人，女生占50%左右，对饰品的需求量大，由此可见小饰品专区，具有较好的市场发展前景。
2、对产品市场影响因素分析 ①人口：学校人数近8000人，女生占50%左右，这样的一个市场容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间
②消费者的经济情况：生活费（600） — 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围
（备注恩格尔曲线: 食物支出金额÷总支出金额x100%=恩格尔系数 ）
③消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，校园小饰品展会所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。
二、SWOT分析 1、校园小饰品展会内部能力 14
（1）优势（Strengths）①利润上可以找到持平。②相关专业老师指导，经营管理上有成功经验。③校园小饰品展会商品类多，能满足消费者其他购物需求。
（2）劣势（Wraknesses）①将首次举办展会，之前没有相关经验。 2、校园模拟超市的外部环境 （1）机会（Opportumities）①经宣传，会有一定的市场知名度。②市场人流量相对稳定。
（2）威胁（Threats）①地下位置不佳，离宿舍有一定距离。②食堂附近有超市，便利店
四、展会基本情况 项目名称：2011昆明冶金高专校园小饰品展 主办方：学校学生会 承办方： 商管1007班同学 举办日期：2011年12月25至28号 举办地点：学校食堂门口广场 14
五、展会主要产品描述 参展产品主要以饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。
1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……
2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……
3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……
4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……
5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、手提包、……
六、目标市场 主要目标消费群体：学校大一大二学生及部分在校大三学生。 衍生消费群体：部分在校教职工。 14
七、定价策略 1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。我们始终相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过70%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着学子们的购买欲望，让他们买了这件，还想着那件。
2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。
八、宣传策略 广告 1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对展会的印象。 2、通过校园广播进行宣传。 3、通过在校报，学院杂志进行宣传。 4、通过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。 九、结语 通过以上分析得出出下结论：