销售价格管理制度
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
商品价格管理制度范文
商品价格管理制度范文商品价格管理制度范文一、制度目的和背景为了规范企业商品价格管理，维护市场秩序，保护消费者合法权益，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有从事商品销售业务的员工，包括销售部门、零售店铺等。
三、管理原则1. 合法合规：商品价格必须符合国家有关法律法规和政策规定，严禁进行价格垄断、价格欺诈等违法行为。
2. 公平公正：公司商品价格应公平、公正、合理，遵守市场竞争规则，维护消费者的合法权益。
3. 透明公开：公司应及时、准确地公布商品价格信息，确保价格对外公开透明。
四、价格制定1. 基准价格：公司应根据市场需求、产品成本等因素，合理确定商品价格的基准。
2. 定价原则：公司商品价格的制定应遵循成本加合理利润的原则，遵守市场供需关系，以市场竞争性为主要参考依据。
3. 定价程序：公司应成立价格定价委员会进行价格定价决策，具体程序如下：（1）市场调研：了解市场行情，收集相关数据；（2）成本核算：按照公司成本体系核算商品成本；（3）利润确定：根据预期利润目标确定合理利润率；（4）定价决策：价格定价委员会根据以上信息，综合考虑市场需求、产品竞争力等因素，决定最终价格；（5）价格公告：公司应在规定的平台上公布商品价格信息。
五、价格调整1. 基准价格调整：根据市场变化和成本情况，公司可适时对基准价格进行调整。
2. 价格调整程序：公司应根据市场行情，成立价格调整委员会进行价格调整决策，具体程序如下：（1）市场调研：了解市场行情和竞争情况；（2）成本核算：核算商品成本的变化；（3）利润确定：根据目标利润率确定合理利润水平；（4）调整决策：价格调整委员会根据以上信息，综合考虑市场需求、产品竞争力等因素，决定价格调整幅度和时机；（5）价格公告：公司应在规定的平台上公布商品价格调整信息。
六、价格监督和监控1. 监督机构：公司设立价格管理部门负责商品价格的监督管理工作。
2. 监控措施：价格管理部门应加强对商品价格的监控，及时发现和纠正价格违法行为。
明码标价管理制度
明码标价管理制度一、制度目的为了规范市场价格秩序，保护消费者合法权益，加强价格管理，营造公平竞争的市场环境，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于所有涉及商品、服务的销售、交易场所。
三、管理要求1. 明码标价原则所有销售、交易场所必须在商品、服务上醒目位置明码标价，价格应当真实、明显、合理，不得设置虚假标价、捆绑销售、欺诈消费者等不当手法。
2. 价格检查相关市场主管部门应当加强价格监管，定期对销售、交易场所的价格行为进行检查，对发现的违规行为进行严厉处罚。
3. 价格公示销售、交易场所应当在显眼位置公示价格监督电话、投诉电话等联系方式，以方便消费者维护自身权益。
4. 价格诚信销售、交易场所应当严格遵守价格法律法规，不得有价格欺诈行为，不得以低价引诱消费者后再以各种名目变相加价，不得变相涨价。
5. 纠正价格不正当行为对发现的价格不正当行为，市场主管部门应当及时进行处理，对严重违法行为，必须严格依法查处。
四、管理措施1. 规范价格行为市场主管部门应当定期组织价格行为规范培训，加强对销售、交易场所的监督，确保价格行为规范。
2. 宣传教育市场主管部门应当加强价格法律法规宣传教育，提高消费者对价格监管的认识和警惕。
3. 处罚机制对价格违法行为，市场主管部门应当建立严格的处罚机制，加大力度进行惩罚，对严重违法者依法予以吊销许可证、责令停业整顿，直至关闭。
五、补充规定1. 对于价格违法者，市场主管部门应当实行黑名单制度，公布违法行为，对严重违法者实施联合惩戒。
2. 对发现的价格违法行为，市场主管部门应当及时通报国家相关部门，加大查处力度。
3. 市场监管部门应当建立价格违法线索举报制度，对提供有效线索的人员给予奖励。
六、附则本管理制度自发布之日起生效，相关市场主管部门应当结合实际情况制定具体实施细则，确保落实到位。
本制度解释权归市场主管部门所有，如有违反制度行为，市场主管部门有权对其进行处理。
七、结语面对市场价格秩序的混乱，我们必须加强价格监管，保护消费者合法权益，维护公平竞争的市场环境。
销售部门报价管理制度
销售部门报价管理制度一、前言为了规范销售部门的报价行为，提高公司的销售效率和竞争力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的所有报价活动。
三、报价管理流程1. 报价编制：销售人员在确定客户需求后，根据产品价格表和相关政策，编制报价单。
2. 报价审核：销售人员将报价单提交给销售经理进行审核，确认报价是否符合公司政策和客户需求。
3. 报价审批：销售经理审核通过后，报价单提交给销售总监进行审批。
4. 报价发送：经过审批的报价单由销售人员发送给客户，并在系统中记录。
5. 报价跟进：销售人员需跟进客户对报价的反馈，及时调整报价和方案。
6. 报价归档：销售人员需将所有的报价记录归档存档，方便日后查阅。
四、报价编制要求1. 报价清晰明了：报价单需包括产品名称、数量、价格、交货期、付款方式等基本信息，确保客户容易理解。
2. 报价符合政策：报价需符合公司的价格政策和相关销售政策，不得违反公司规定。
3. 报价依据规范：销售人员编制报价需根据产品价格表和相关政策，避免随意制定报价。
五、报价审核要求1. 审核标准明确：销售经理审核报价时，需按照公司的审核标准，确认报价是否符合政策和客户需求。
2. 审核及时准确：销售经理需在规定时间内完成审核，确保客户需求得到及时响应。
3. 审核记录完整：销售经理需对报价审核情况进行记录，包括审核通过和不通过的原因。
六、报价审批要求1. 审批程序严谨：销售总监在审批报价时，需严格按照公司的审批程序，确保报价合规。
2. 审批结果可靠：销售总监审批后的报价需确保准确无误，不得存在错误。
3. 审批记录保存：销售总监需对审批的报价记录进行保存，并及时通知销售人员。
七、报价发送要求1. 发送及时跟进：销售人员将经过审批的报价单及时发送给客户，并进行跟进。
2. 发送方式多样：销售人员可以通过邮件、传真或快递等方式将报价发送给客户，确保客户能够及时收到。
3. 发送记录保留：销售人员需保存发送报价的记录，确保日后可以查证。
销售对外报价管理制度模板
销售对外报价管理制度模板第一章总则第一条为规范公司销售对外报价行为，确保报价的真实性、合理性和科学性，公司制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门对外报价活动。
第三条公司销售对外报价的准确性和真实性是公司形象和利益的体现。
公司全体员工必须严格遵守本制度的规定。
第四条公司销售对外报价管理制度的执行责任单位为公司销售部门。
第五条公司销售对外报价管理制度的审批、监督和检查工作由公司行政部门负责。
第二章报价原则第六条公司销售对外报价必须遵循以下原则：（一）真实性原则：报价必须真实、准确、客观反映市场价格水平。
（二）合理性原则：报价必须按照客户需求、市场价格、成本和公司利润等因素综合考虑确定。
（三）科学性原则：报价必须经过充分的市场调研和分析，以科学的方式确定。
（四）保密原则：报价信息及报价依据必须严格保密，禁止泄露给与报价无关的人员。
第七条公司销售对外报价必须按照国家法律法规的规定执行，禁止违法违规报价活动。
第八条公司销售对外报价必须严格按照公司内部制度和程序执行，不得擅自变更。
第三章报价程序第九条公司销售对外报价程序如下：（一）收集市场信息：销售人员应及时收集市场需求和价格信息，了解竞争对手的报价情况。
（二）分析市场情况：销售部门应对收集的市场信息进行分析和研究，确定报价的价格区间。
（三）确定报价方案：销售部门应根据市场情况和客户需求，确定报价方案。
（四）核实报价依据：销售人员应核实报价所依据的成本、价格和利润等数据的准确性。
（五）报价编制：销售人员应按照报价方案编制报价单，并按规定途径提交审批。
（六）审批报价：销售部门应将编制好的报价单提交上级领导审批。
（七）下达报价：经过审批的报价单应及时下达给客户。
第四章报价管理第十条公司销售对外报价管理应遵循以下原则：（一）报价应以书面形式进行，报价单上必须标注公司名称、有效期、报价有效性、报价币种等信息。
（二）报价单必须经过公司相关部门审核和审批。
（三）对于重要客户和重要项目的报价，应进行多方复核，确保报价的准确性和合理性。
分销商价格管理制度范文
分销商价格管理制度范文分销商价格管理制度范1. 价格政策1.1 价格定位- 分销商要根据市场定位、产品竞争力以及消费者需求，合理确定产品的定价水平。
分销商可以通过市场调研和竞争分析，了解同类型产品的价格水平，并根据产品的独特性和品牌价值做出相应调整。
1.2 价格变动- 分销商应制定合理的价格变动机制，根据市场需求和产品销售情况，进行适时的价格调整。
价格变动应提前通知相关渠道和销售团队，并严格执行调整后的价格。
2. 价格优惠政策2.1 促销活动- 分销商可以制定一定的促销政策，如打折、满减、买赠等活动，以提高产品销售量和市场份额。
促销活动应有明确的时间限制、优惠力度和参与条件，并在活动结束后及时恢复正常价格。
2.2 长期合作折扣- 对于与分销商有长期合作关系的客户，可以给予一定的折扣优惠，以表彰其对分销商的支持和贡献。
折扣政策应根据销售额和市场份额等指标进行评估，合理确定折扣力度。
3. 价格公平与合规3.1 不得倾销- 分销商应遵循市场公平竞争的原则，不得以低价倾销的方式损害其他同行或合作伙伴的利益。
价格不得低于成本价，并应避免“恶性竞争”行为对市场造成不良影响。
3.2 不得哄抬价格- 分销商不得通过人为手段哄抬产品价格，欺骗消费者或获取非正当利润。
价格应根据市场供求关系和产品成本进行合理决定，与产品的实际价值相符。
4. 价格管理流程4.1 价格审批- 分销商的价格调整应经过规定的审批流程，防止个别人员擅自调整价格带来的混乱和不可控风险。
价格调整应由相关部门提出申请，并经过经营决策层的评审和批准后方可执行。
4.2 价格通知- 价格变动后，分销商应及时通知相关渠道和销售团队，确保产品的价格信息准确传达给消费者。
价格通知应包括变动的时间、调整的幅度以及生效方式等详细信息。
4.3 价格监控- 分销商应建立有效的价格监控机制，对市场价格变动和竞争对手的调整情况进行及时跟踪和分析。
价格监控应定期反馈给经营决策层，为制定合理的价格策略提供参考依据。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售与市场费用控制管理制度
销售与市场费用掌控管理制度1. 前言为了有效掌控企业销售与市场费用，提高经营效益，做出合理的费用布置和管理，特订立本《销售与市场费用掌控管理制度》。
2. 目的本制度的目的是规范销售与市场费用的核算、使用和掌控，确保资源合理配置，提高销售业绩和市场影响力。
3. 适用范围本制度适用于公司销售与市场部门及相关人员。
4. 费用核算4.1 销售费用核算•销售费用包含但不限于推广费用、促销费用、广告费用、市场调研费用等。
•销售费用核算应依照实际发生进行，由费用发生部门供应相应的费用报销申请，包含费用明细、费用发生日期、费用相关凭证等。
4.2 市场费用核算•市场费用包含但不限于市场调研费用、市场推广费用、展览费用、会议费用等。
•市场费用核算应依照实际发生进行，由费用发生部门供应相应的费用报销申请，包含费用明细、费用发生日期、费用相关凭证等。
4.3 费用核销•费用核销应与实际发生的费用相符，遵从合理、公正、透亮的原则。
•未经授权或虚假的费用报销行为将被追究责任。
5. 费用掌控5.1 预算管理•每个负责销售与市场的部门在年度开始前应提出明确的费用预算计划，提交给财务部门审核。
•预算计划应包含费用项目、费用金额、费用使用计划等内容。
•预算计划经批准后，需按计划执行，未经允许不得超出预算金额进行费用支出。
5.2 费用审批•销售与市场部门的费用支出需经过相应管理人员的审批。
•审批人员应核实费用的合理性、必需性与经济性，并确保费用支出符合预算计划。
5.3 费用监控•财务部门将定期对销售与市场费用进行监控与分析，确保费用的合理性与有效性。
•监控结果将用于对费用管理的改进与调整。
5.4 费用调整•依据实际业务需要，在费用预算充分的前提下，销售与市场部门可以相应调整费用预算，但需提前向财务部门提出申请并获得批准。
6. 绩效考核6.1 销售绩效考核•销售团队的绩效将以达成销售目标、销售额、市场份额等指标为重要考核依据。
•绩效考核结果将作为销售团队激励和奖惩的依据。
销售定价管理制度
销售定价管理制度
销售定价流程
一、开盘前1 个月由营销总监主持召开销售定价专题会议。
策划部结合当
时周边市场状况、竞争楼盘状况出具价格体系;销售部汇报蓄客情况及
客户意向情况,以及蓄客过程中的价格摸底情况。
二、营销总监根据策划部与销售部汇报情况指定初步价格方案，并结合该方案
调整开盘销售目标与回款目标。
三、在价格方案指定后,让销售团队参与讨论,进行修正、完善保证方案合理
性与均好性。
四、营销总监负责将最终价格方案上报总经理审批，将审批后价格方案报行政部
备案,并下发销售部、财务部执行。
调价流程
价格上调流程
一、总经理向营销中心下达价格上调的命令,并提出公司对后期销售速度、
回款任务的要求。
或由销售部主动提请上调价格的申请，并调整销售速
度、回款任务。
二、营销总监组织价格调整会议,汇总策划部、销售部及公司意见。
三、出具调整后正式价格表，上报总经理签字审批。
四、将审批后价格表报行政部备案,并下发销售部、财务部执行。
价格下调流程(注:当因宏观政策发生重大变化导致明显滞销的情况下以及项目尾盘清盘期
间,营销中心可根据实际情况申请价格下调)
一、销售部提出价格下调申请并说明原因
二、上报总经理并征得同意
三、营销中心组织召开价格调整会议
四、策划部提出库存房源价格调整方案
五、销售团队提出补充意见
六、汇总公司财务部、总经理及营销中心意见
七、策划部拟定库存房源价格体系方案与优惠政策
八、上报总经理审批
九、将审批后价格表报行政部备案，并下发销售部、财务部执行。
销售询报价管理制度
销售询报价管理制度一、销售询报价的重要性1. 销售询报价是企业获取订单的重要手段。
在市场经济的竞争环境下，企业面临着激烈的竞争，客户往往会向多家企业询价，只有做好销售询报价工作，才能让客户选择自己的产品或服务。
2. 销售询报价是体现企业实力和形象的重要途径。
客户通过询价和报价了解企业的产品质量、服务水平和价格优劣，一个精准、规范、高效的销售询报价工作能提升客户对企业的认可度。
3. 销售询报价是建立客户关系和维护客户的重要方式。
通过询价和报价，企业可以了解客户的需求和偏好，及时提供相应的解决方案，增加客户对企业的信赖和忠诚度。
二、建立销售询报价管理制度的必要性在日常工作中，企业面临着各种各样的销售询报价工作，如果没有规范的管理制度，容易出现以下问题：1. 销售询报价工作混乱无序，导致信息传递不畅、反应迟缓，影响企业对客户的服务水平和满意度。
2. 缺乏有效的销售询报价管理制度，容易导致销售人员盲目应对，缺乏系统性的思考和策略，使得销售效果不佳。
3. 缺乏规范的销售询报价流程和标准化的操作规范，容易导致各个环节出现错误和失误，影响企业形象和声誉。
因此，建立科学完善的销售询报价管理制度对于规范销售工作、提升企业竞争力具有重要意义。
三、建立销售询报价管理制度的基本原则1. 市场导向。
销售询报价管理制度应该以市场需求为导向，根据客户需求和市场变化不断调整和完善。
2. 规范流程。
销售询报价管理制度应该明确规定销售询价流程、报价程序和操作规范，确保销售工作的高效运作。
3. 信息透明。
销售询报价管理制度应该明确规定信息的收集、分析和传递流程，确保销售人员及时准确地获取客户需求和市场信息。
4. 责任明确。
销售询报价管理制度应该明确销售人员的职责分工和工作责任，确保销售工作的有序进行。
5. 绩效考核。
销售询报价管理制度应该建立有效的绩效考核机制，对销售人员的工作绩效进行评估和奖惩，激励销售人员积极进取。
四、建立销售询报价管理制度的基本内容1. 销售询价流程销售询价流程是销售询报价管理制度的核心内容，应该包括以下环节：（1）获取询价信息。
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【】有限公司
销售价格管理制度
第一条为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销
售市场价格，保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。
第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。
第三条各种产品由公司进行统一定价。
第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格
活动实行严格管理、监督和调控。
第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。
第二章组织机构
第六条公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。
第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工
作内容如下：
1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。
2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。
3.制订公司年度产品销售价格方案。
4.调整公司产品的价格。
5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。
6.裁定销售价格有关争议。
第三章价格制订
第八条公司价格制订的原则
1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。
2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。
3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。
第九条公司制订销售价格的依据如下：
1.依据公司成本规律和现状制订价格。
2.依据财务杠杆原则制订价格。
3.依据公司营销盈利能力制订价格。
4.依据经验管理定价。
5.依据公司产品生命周期制订价格。
6.依据公司的产品线组合进行定价。
7.依据消费者行为进行定价。
8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。
第十条价格制订流程如下图
第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公
司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则
由价格委员会另定。
第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以
及操作指南。
第四章销售价格管理
第十三条公司价格一经确定，销售部部长为公司指定价格公布人，但只能发布
本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非
允许，任何人不得擅自对外发布价格信息。
第十四条对于公司制订的价格，各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发
布时间，但必须与价格委员会统一口径。
第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由
销售部部长起草，营销副总批准，并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本
部内张贴和发布，绝不允许向社会公开发布。
第十六条公司对外报价的基准价为统一零售价，批发价格可依据各销售部的具
体情况，销售期间可报可不报，具体事项由各销售部部长确定。
第十七条公司的价格一经对外公布，各级领导和人员必须耐心向用户解释，以
期和用户达成共识，同时将信息反馈至价格委员会进行评估。
第十八条公司各级营销组织在没有特殊条款限制和相关制度的规定情况下，与
客户的交易价格必须公平对待，不得擅自决定同一品种、统一价格与不同客户签定
不同交易价格，造成价格歧视。
第十九条公司鼓励各级营销组织根据客户分等级情况、资信情况对大客户经销
商实行价格保护和价格区别，以此激励与大客户的紧密合作与地域开拓。
第二十条公司鼓励各级营销组织运用价格折扣政策或数量折扣进行产品促销，
但必须符合公司的有关规定和销售部制定的有关政策，并经价格委员会批准方可实
施。
第二十一条各级营销组织必须严格执行公司的返利销售制度，通过统一终端零
售价格，保证与客户合作的经济利益。
第二十二条各级营销组织不得擅自降低公司规定的价格从事交易，任何擅自降
价行为，一经发现，必须由价格委员会立即制止，并对有关责任人予以追究。
第二十三条因市场变化、竞争需要、供求关系发生逆向或价格纠错等原因导致
公司必须进行降价、调价者，调价必须在充分调研的基础上由销售部提议、价格委
员会批准后方可实施。
第二十四条因市场变化等原因，在用户可以接受并能完成公司销售数量计划的
前提下，公司允许各级营销组织在公司指导价基础上增加20%以内的销售价格，超
出部分的加价全部归公司所有，但公司不鼓励超额加价。
第二十五条如果市场进程遇到非常时期或非常情况，可由价格委员会组长和相
关销售部部长协商后，进行调价，调整后的价格称为非常价格，调整后的24小时
以内，组长必须向其它销售部部长通报，并协商有关调整事宜。
第二十六条各级营销组织的价格活动均必须无条件接受公司价格委员会的监
督与检查，督查方案由监督者自行制订。
第二十七条由于不同销售部之间出现价格差异导致价格争议现象发生时，由价
格委员会进行调解和仲裁，调解和仲裁程序由价格委员会另行制定。
第五章奖励与承担责任
第二十八条价格奖励按公司有关制度执行外，不再单独制订奖励政策。
第二十九条公司坚决反对因擅自涨价而给公司市场带来损害行为，一经证实此
种情况发生，价格委员会立即制止。
第三十条公司严格禁止销售部进行公开降价行为，一经发现，专委会必须立即
进行制止，并警告有关责任人和当事人，并对其组织和个人酌情予以经济处罚。
第三十一条公司任何销售人员在价格活动中，索要回扣，吃里扒外等损公肥私
行为，无论金额多少，均以职业不道德认处，并立即予以开除，情节恶劣者移交司
法机关进行处理。
第六章附则
第三十二条本制度由销售部负责解释修订。
第三十三条本制度自颁布之日起执行。