宝洁中国促销策略
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
1 2 3
提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
宝洁的经营战略
• 国贸2班 • 潘逸漫 • 12110212
一、标准化与差异化策略的有机结合 二、具有中国特色的促销手段 三、无缝分销策略
一、标准化与差异化策略的有机结合
• 组织市场调研队
1.采用“洋方法” 2.采用人盯人的“土方法”
二、具有中国特色的促销手段
• 1、赠送 • 2、捐款 • 3、广告明星的转变
gamblecompany是1837年由威廉普罗克特和詹姆斯甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今
• 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆 斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要 生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称 一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和 护肤保健品制造商。
三、无缝分销策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 1、选择合作伙伴更注意彼此之间的差异性和互补 性 • 2、实施营销整合计划IBS
O(∩_∩)O谢谢
宝洁公司的营销策略浅析
强劲 的科 研 实 力 支 撑 着 宝 洁 公 司不 断 创 新 ， 导 消 费潮 流 。 引 据 统 计 ， 年 宝 洁 公 司都 会 将 销 售 额 的 ４ 每 ％用 于研 发 工 作 ， 剑 达 １ Ｏ多 亿 美元 ， 一 投 入远 远 超 过 日化行 业 的其 它 国际 公 司 。 洁 这 宝 公 司 的研 发 系统 和 规 模 堪 称 世 界 一 流 ， 在遍 布全 球 ｌ ２个 国家 的 ２ ２个研 究 中 心 ， 科研 人 员超 过 ７ ０ ５ ０名 ， 中包 括 １ ５ 其 ２ ０名 博 士 学 位 科 学 家 。在 全 球 范 围 内 ，宝 洁 公 司 拥 有 超 过 ２ ０ ０种 专 利 项 ４０ 目 ， 以每 年 ３ ｏ 并 ８ ｏ个 的 速 度 递 增 。借 此 宝 洁公 司 跻 身全 球拥 有 专 利权 最 多 的 企业 之一 。
自 己挑 战 自己 ， 本 企 业 各 种 品 牌 的产 品 分 别 占领 市 场 ， 让 以巩 固 自 己在 市 场 中的 领 导 地 位 。 洁 公 司 利 用 多 品牌 策 略 频 频 出击 ， 宝 通 过 在 零售 商 的 货架 上 占用 更 大 的 陈列 面积 ，吸 引消 费 者 更 多 的 注 意 ， 公 司 在 顾 客 心 目中 树 立 起 实 力雄 厚 的形 象 ； 用 一 品 使 利 多 牌 ， 功 能 、 格 、 装 等各 方 面 划分 出 多个 市场 ， 分 满 足 不 从 价 包 充 同 层次 、 同需 要 的 各 类 顾 客 的 需 求 ， 而 培 养 消 费 者 对 本 企 业 不 从 的 品牌 偏 好 ， 高 其 忠 诚 度 ， 减 少 了 竞 争对 手 的销 售 渠 道 。 提 也
宝洁公司分析
宝洁公司在华投资战略分析系别专业国际经济与贸易学号姓名指导教师2011年11月01日1.宝洁公司发展历史回顾1.1宝洁公司在全球宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（procter & gamble (P&G)），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。
它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。
P&G的国际部是业务发展得最快的一个部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。
每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。
1.2宝洁公司在中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，建立了领先的大品牌，业务保持了强劲的增长。
据有关统计显示：广州宝洁的主营业收入从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52.42亿，1999年继续下降至39.17亿的最低点。
经过几年调整2002年上升性恢复到75亿元左右，2003年宝洁（中国）的销售额已超过1997年高峰的水平。
2004年中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。
广州宝洁公司之海飞丝营销
一、公司简介 二、营销环境分析
三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略
一、公司简介
二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略
宝洁公司
• 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G 是一家五百强企业
• 1837年 由Procter（普洛斯特）和 （Gamble））盖姆一起创立
营销渠道企业包括供应商和营销中间商
企业内部 环境
品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位
公众 广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展， 广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心，
顾客
主要顾客就是广大的消费者
竞争者 丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土品牌的奥妮、蒂花之秀等
产品策略
一、多品牌 二、新产品开发
洗发水
• 突出中国文化：古有李白“君不见高堂明 镜悲白发，朝如青丝暮成雪”
• 品牌名称顺口、易记
• 给人感觉清新淡雅、超凡脱俗
• 有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意
1
定价目标
3
定价影响因素
2
定价方法
3
定价基本策略
4
最终产品价格
定价目标
• 为了保持现有的企业经营地位、销量、市 场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及 投资收益率为主要目标
定价策略 定价策略 定价策略 定价策略 定价策略 制定策略
撇脂定价策略 渗透定价策略
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣
尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 分档定价
原产地定价 顾客差别定价
统一交货定价 分区定价 基点定价
保洁Vs联合利华
• 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人 造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公 司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿 特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用 品事业的经营。在全球75个国家设有庞大 事业网络，拥有500家子公司，员工总数 近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获 利最佳的公司之一。
宝洁概况
产品线
宝洁的促销策略
• （一）宝洁在中国品牌名字宣传 • 宝洁在华的品牌名称别具一格，它汉文名为主，பைடு நூலகம்文名 为辅，二者并用，相得益彰。前者重在入乡随俗、后者 重在显视品牌的国际色彩，汉文名和英文名照，充分发 挥各自的品牌形象传播特性妙趣横生。 • 潘婷 潘安；潘金莲 ；娉婷
• 润妍
李妍
问 题
• 1、你认为在国际市场进行促销活动的难点是什么？如 果让你决策，你会如何做宝洁公司在中国的促销活动？ • 2、中国企业从联合利华的集中化战略中可学到什么？
• 3、试分析宝洁和联合利华在中国营销策略的不同，并 说明原因 • 4、请根据对上述案例的分析，作为中国的一家日化企 业，如何将中国企业推向国际市场？请简述具体的营销 方案。
（二）宝洁的广告媒体选择
• 注重投放电视媒体。 • 2005年中央电视台黄金段位广告招标中，宝洁成为这次 “标王”，这无疑是时央视招标这一行为的高度认可与 极大肯定，也让宝洁公司在中国的宣传更有力度。
（三）重视事件营销
• 宝洁在中国希望工程上捐款2400 万元，建设希望小学 上百所。
联合利华公司简介
在中国 In China
宝洁V.S.联合利华
宝洁概况
• 宝洁公司（Procter &Gamble），简称P&G，是一家美 国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司 之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近 110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司， 世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大 最受赞誉的公司。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁公司的SWOT分析
一、优势分析1．宝洁公司最大的优势是多品牌策略。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，而且多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
2．独特的品牌和广告创意。
独特的品牌策略：多品牌，多个性在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。
人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。
宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。
广告主题--新概念：在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，"海飞丝"的个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺，等等。
于是，通过这场广告战一个新的消费需求就被诱导出来了，一个新的细分市场也被创造出来了，而海头丝也就成了这个新的细分市场的第一品牌，从而使该产品很快在市场上畅销。
宝洁公司网络营销策略分析
优质的内容营销
通过创作高质量、有价值的内容，吸引目标受众的关注和信任，提高 品牌美誉度和用户黏性。
有效的数据分析与优化
通过对营销活动数据的分析和优化，不断改进营销策略，提高营销效 果。
效果评估方法与结果展示
网络营销策略制定背景与目标
互联网发展对传统营销模式的影响
消费者行为变化
随着互联网的发展，消费者越来 越倾向于通过网络获取信息、购 买商品和服务，传统营销模式受
到挑战。
市场竞争加剧
互联网降低了信息不对称性，使得 市场竞争更加激烈，企业需要寻找 新的营销手段以脱颖而出。
数字化转型需求
企业需要适应数字化时代的需求， 进行数字化转型，以实现更高效、 精准的营销。
宝洁公司网络营销策略分析
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目录
• 宝洁公司概述与市场地位 • 网络营销策略制定背景与目标 • 宝洁公司网络营销策略内容 • 宝洁公司网络营销策略实施与
效果评估 • 面临的挑战与应对策略 • 未来发展趋势预测与展望
01
宝洁公司概述与市场地位
公司背景与发展历程
创立背景
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。其创始人是威廉·普罗克特和詹姆斯·甘 保，通过生产象牙皂等产品起家。
发展历程
宝洁公司经历了180多年的发展，从最初的象牙皂到现在涉及多个领域的多元化产品，如洗发水、洗 衣粉、化妆品等。
主要产品与服务
主要产品
宝洁公司旗下拥有多个知名品牌 ，如海飞丝、飘柔、汰渍、SK-II 等，涵盖了洗发、护发、护肤、 口腔护理等多个领域。
服务范围