和黄白猫2019年第四季度KA渠道促销及推广计划-PPT精品文档
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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
新产品上市营销计划PPT课件
预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
线上营销推广方案PPT授课课件
1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
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春播首页 - 焦点图
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
华润置地·考拉住区2019推广沟通案 25P-PPT文档资料
年健康成长手册、让我们的考拉及考拉住区每一步都赢 在起跑线上。
以下为我们为考拉及考拉住区量身订造的2019推广策略，
请耐心观看，悉听指正。
华润置地· 考拉住区2019推广 沟通案
及时沟通事业一部 2019.1
先看看我们考拉自己。
我们是抱着中心的矮房子，
我们交通便利，毗邻华南商圈，
空气清新、可以在树袋上慢慢的数星星， 悠然的逛商场，用365天60分60秒的时间只爱一个人，
地铁开通
和我的一号专 列来个考拉抱 地铁1号线 开通了，来 趟说走就走 的晃荡
地铁考拉 SHOW 地铁卡
二次 加推 期
品牌答谢期
华润五盘联 动，品牌造 势 和华润来个考 拉抱 五盘齐发 华 润盛请答谢 会
年底促销， 业主答谢
阶段主 题 传播线
配合活 动
网络抢 号购房 特惠
考拉住区 和世界杯 盛大开盘 来个考拉 抱 认筹启动 63-83㎡ 首期精品 中考拉们 百变户型 热销 认 筹赢决赛 请抓紧 与另一只 考拉共筑 门票 爱巢 外展场“世
销售阶段划 分 主题事 件
春节阶段
春节贺岁/情人节活 动 抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱 马年有礼， 红包大派 送
考拉抱 活动 红包大 派发 考拉玫 瑰全城 大派发
强势宣传 期
开盘
开盘 热销期
世界杯
加推 期
加推产品 信息释放 和Cheers 来个考拉 抱 二次加推 考拉啤酒 节不醉不 归
认筹启动/开盘信息 释放 和大连来 个考拉抱
置地广 星海湾 场 君悦酒 交房体 店体验 验
界杯”系列 外展场啤酒 凉爽盛宴 活动 五彩城开工/ 商家签约仪 式
第一阶段。春节造势+情人节活动（1月-3月）
以下为我们为考拉及考拉住区量身订造的2019推广策略，
请耐心观看，悉听指正。
华润置地· 考拉住区2019推广 沟通案
及时沟通事业一部 2019.1
先看看我们考拉自己。
我们是抱着中心的矮房子，
我们交通便利，毗邻华南商圈，
空气清新、可以在树袋上慢慢的数星星， 悠然的逛商场，用365天60分60秒的时间只爱一个人，
地铁开通
和我的一号专 列来个考拉抱 地铁1号线 开通了，来 趟说走就走 的晃荡
地铁考拉 SHOW 地铁卡
二次 加推 期
品牌答谢期
华润五盘联 动，品牌造 势 和华润来个考 拉抱 五盘齐发 华 润盛请答谢 会
年底促销， 业主答谢
阶段主 题 传播线
配合活 动
网络抢 号购房 特惠
考拉住区 和世界杯 盛大开盘 来个考拉 抱 认筹启动 63-83㎡ 首期精品 中考拉们 百变户型 热销 认 筹赢决赛 请抓紧 与另一只 考拉共筑 门票 爱巢 外展场“世
销售阶段划 分 主题事 件
春节阶段
春节贺岁/情人节活 动 抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱 马年有礼， 红包大派 送
考拉抱 活动 红包大 派发 考拉玫 瑰全城 大派发
强势宣传 期
开盘
开盘 热销期
世界杯
加推 期
加推产品 信息释放 和Cheers 来个考拉 抱 二次加推 考拉啤酒 节不醉不 归
认筹启动/开盘信息 释放 和大连来 个考拉抱
置地广 星海湾 场 君悦酒 交房体 店体验 验
界杯”系列 外展场啤酒 凉爽盛宴 活动 五彩城开工/ 商家签约仪 式
第一阶段。春节造势+情人节活动（1月-3月）
宠物市场年度目标计划.pptx
美国WAHL刀片冷却剂、消毒液、刀片存 储盒及1245竞争系列刀片
25
目标市场
MOSER® WAHL®
Smart Groom
专业宠物美容师 美容师、犬舍和家庭用户 美容师和家庭用户
26
市场竞争
产品分类
主要竞争品牌
电推剪（MOSER） 电剪及修发器(WAHL)
ANDIS、LAUBE、 神宝、OSTER
8
实现目标的要素与保障(三)
产品（10万）
WAHL宁波产修发器类产品和电推剪8100产品的刀片 锋利度的改进已是一个久而未决的老问题，希望公司 相关部门重视进行解决从而保证产品质量，促进产品 销售。
8300宠物电吹风由于3C认证的过期已停止销售，如何 解决？
由于公司的产能限制，有时造成产品和配件的无法及 时供应进而伤失市场机会。
●中国宠物消
●宁波产品的刀片锋利度不好已造成了较大的市场 费市场的快速
负面影响.
发展带来了巨
●市场的快速反应程度不高及新产品开发能力的薄 大商机
弱制约了市场的可持续发展.
●属朝阳产业, 宠物产品的消
费在中国尚属
奢侈品消费市
场具有较高的
威胁
市场盈利空间.
●目前在中国宠
物行业，创造 ●Andis、Laube、Oster等进口高端品牌的不断进入 强势品牌的机 及国内一些电推剪企业转向宠物领域,市场的竞争将 会成本尚不高.
200000 180000 160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
合计
MOSER WAHL SMARTGROOM 一季度
合计 MOSER
WAHL SMARTGROOM
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目标市场
MOSER® WAHL®
Smart Groom
专业宠物美容师 美容师、犬舍和家庭用户 美容师和家庭用户
26
市场竞争
产品分类
主要竞争品牌
电推剪（MOSER） 电剪及修发器(WAHL)
ANDIS、LAUBE、 神宝、OSTER
8
实现目标的要素与保障(三)
产品（10万）
WAHL宁波产修发器类产品和电推剪8100产品的刀片 锋利度的改进已是一个久而未决的老问题，希望公司 相关部门重视进行解决从而保证产品质量，促进产品 销售。
8300宠物电吹风由于3C认证的过期已停止销售，如何 解决？
由于公司的产能限制，有时造成产品和配件的无法及 时供应进而伤失市场机会。
●中国宠物消
●宁波产品的刀片锋利度不好已造成了较大的市场 费市场的快速
负面影响.
发展带来了巨
●市场的快速反应程度不高及新产品开发能力的薄 大商机
弱制约了市场的可持续发展.
●属朝阳产业, 宠物产品的消
费在中国尚属
奢侈品消费市
场具有较高的
威胁
市场盈利空间.
●目前在中国宠
物行业，创造 ●Andis、Laube、Oster等进口高端品牌的不断进入 强势品牌的机 及国内一些电推剪企业转向宠物领域,市场的竞争将 会成本尚不高.
200000 180000 160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
合计
MOSER WAHL SMARTGROOM 一季度
合计 MOSER
WAHL SMARTGROOM