第二章_媒介市场案例
媒介运营方案案例分享
媒介运营方案案例分享随着信息技术的快速发展，人们的接触媒体的途径越来越多样化。
媒介运营是利用各种媒介渠道来推广产品或服务的过程。
在商业竞争中，媒介运营的成功与否会决定企业的市场份额和品牌价值。
本文将分享几个媒介运营方案的成功案例，希望能为大家提供一些启示。
案例一：微信公众号投放广告某游戏公司希望向广大游戏玩家推广他们的新游戏。
经过调研发现，大部分游戏玩家都关注了微信公众号“游戏资讯”，于是该公司与“游戏资讯”签订了广告投放合约，展示他们的广告。
该公司投放广告的时间是在周六和周日下午几个游戏高峰期，每个广告展示时间为10秒。
投放效果达到了目标，该游戏获得了大量的下载量和用户好评度。
案例二：知乎推广策略某饮料公司希望通过知乎获得更多品牌曝光和声誉。
他们发现，知乎上的高质量用户适合于他们的品牌形象，于是他们决定与知乎合作推广。
他们邀请了几位知名专家撰写相关文章，并在知乎上进行推广。
除此之外，他们还针对知乎用户的兴趣爱好制作了一份有趣的问卷调查，并将调查结果分享到知乎社区。
这一策略不仅提高了品牌知名度，还为该公司带来了更多的潜在客户。
案例三：B站社区营销某化妆品公司想要吸引更多年轻人关注他们的品牌。
基于年轻人喜欢在B站上看视频的兴趣，该公司决定在B站上进行社区营销。
他们在B站上发布了一些贴近年轻人兴趣的生活化妆教学视频，然后为这些视频添加了品牌标识。
这些视频得到了B站社区的认可，通过推荐功能得到了大量的观看和分享。
这一策略不仅增加了品牌知名度，还为该公司带来了大量的潜在客户。
案例四：电视广告投放某汽车公司即将发布一款全新SUV车型，他们想要通过电视广告投放来展示他们的新品牌形象。
为了确保广告投放效果最大化，他们选择在最受欢迎的电视节目开播前的最后5分钟进行投放。
该广告强调品牌与SUV的多功能性，音乐应景而来，整个效果非常出色。
这一策略不仅让消费者认识到该汽车品牌，还大大提高了产品的期待度。
结论媒介运营是企业市场推广不可或缺的一环。
媒介分析方案案例分享
媒介分析方案案例分享引言在今天这个信息时代，不断出现的市场和产品，各个企业都在竞逐市场份额和顾客车，为此，适当地对媒介进行分析和策略制定成为了进而发展的重要任务。
本文将分享一些在媒介分析方案上的经验和案例，希望能够对读者提供一些有用的启示。
媒介分析方案的定义媒介分析方案是一种系统的方法，通过分析和评估不同媒介（如广告、电视广告、社交媒体等）的投入和事件，制定相关的市场推广策略，以满足市场需求和企业目标。
媒介分析方案案例分享案例一：汽车企业1该公司定位为中高端市场，在媒介方面主要是通过电视广告和线上广告来打造品牌。
他们分析了市场的需求和目标客户群，在了解了竞争对手媒介使用情况后选择以下方案：1.利用电视广告的高曝光度，在全国提升品牌知名度；2.按照品牌精准定向投放线上广告，以达到精准营销的目的；3.通过社交媒体开展品牌口碑营销，增加用户粘度和消费者评价。
在执行这个方案后，该公司的市场运营报告显示，这一系列措施使得品牌知名度和销售量都有了大幅增长，市场份额也得到了稳步提升。
案例二：化妆品企业2该企业的目标人群定位于女性消费者，战略重点在于向他们介绍并推销其新的化妆品品类。
该公司分析了市场的需求以及高度关注的电子商务市场，并据此制定了以下媒介分析方案：1.针对目标客户人群做适度的市场细分，将关注点放在具有极大潜力的区域；2.利用社交媒体和短信推广拓展客户群，降低营销成本，放大市场影响；3.联合电商平台打造精准的电商推广计划，以提高客户转化率。
在执行此方案后，该公司表示销售额比重从行业低位逐步升为上低位，并且目标客户群的人数稳步上升。
总结媒介分析方案在企业的发展过程中扮演了不可或缺的角色。
有效的媒介分析方案的制定和执行，将有助于企业精确地定位目标客户群和市场，同时也有效地提高了企业的市场竞争力。
通过分享上述案例，希望能够对读者提供到有帮助的启示，也希望读者们能够选择适合自己的媒介分析方案并成功执行。
媒体营销的成功案例和运营策略分享
媒体营销的成功案例和运营策略分享第一章：成功案例介绍媒体营销，指通过利用各种媒介手段，将营销信息传递给潜在客户，促进销售的营销方式。
下面将介绍几个成功的媒体营销案例。
1.1 时尚品牌联合媒体营销某时尚品牌与知名时尚杂志进行联合媒体营销，杂志会在每个月的社交媒体账号发布图片，与品牌形成关联，品牌也会在杂志上登出花絮、产品介绍和广告。
这种方式不仅有利于品牌推广，也可以对杂志进行认可和展现。
1.2 短视频媒体营销一些知名短视频网站已成为媒体营销的热点，例如：抖音、快手等。
品牌可以通过短视频创意，利用短视频用户量大、变现渠道多的特性，收到很好的推广效果。
1.3 博主助力媒体营销博主在影响力上有一定的优势，其影响力可以迅速地传递、扩散，从而起到推广产品的效果。
品牌可以通过获得博主的代言，抓住相关的受众群体，提供产品推广的方案，从而实现媒体营销的目的。
第二章：媒体营销的运营策略媒体营销的成功案例背后是需要抓住一些核心的媒体营销策略的，在这里，将介绍几个常用的策略。
2.1 找准目标客户群体首先要知道什么人会对这项产品或服务感兴趣，什么样的人适合购买这个产品或使用这个服务，有针对性地在特定媒体上展示广告。
2.2 分析数据，掌握营销效果通过数据分析手段，及早发现营销效果、规律性、趋势变化，及时调整媒体营销的策略，对优化营销策略起到很大的作用。
2.3 创造更多优质的内容内容质量是被永久留存在消费者的大脑中的，优质的内容可以使消费者更有可能持续保持品牌好感度，吸引更多新客户的积极性。
因此，创建吸引人的、有吸引力的内容是媒体营销非常重要的一部分。
2.4 多元化投放媒体一个广告主只依赖一种投放渠道，不仅显得缺乏智慧，而且你的广告可能被忽略或流失掉。
因此，多元化的媒体投放，可以扩大触达受众的比例，提高广告效果。
结语媒体营销，是当前数字营销领域最受关注的领域之一，因为它能够帮助企业获得新的客户、促进其业务增长、提高品牌知名度等。
媒介运营方案案例分享
媒介运营方案案例分享在当今竞争激烈的市场中，媒介运营已成为企业必不可少的一部分。
通过媒介运营，企业能够更好地向目标客户传递信息，提高品牌知名度并最终增加销售额。
本文将从三个具体案例来分享媒介运营方案的具体实施过程和效果。
案例一：微信营销客户是一家美食连锁店，需要提高销售额，增加品牌知名度。
我们的第一步是通过微信公众号来进行营销推广。
我们的方案包括以下几个步骤：•分析目标受众，制定合适的内容策略•定期推送美食相关文章，同时注重图文并茂，灵活变化•利用微信互动功能，开展海报设计活动和抽奖活动，吸引客户关注•利用微信支付功能，上线外卖服务，方便客户购买美食经过三个月的微信营销运营，该连锁店的粉丝量增加了30%，外卖服务订单量也达到惊人的1000+单。
销售额同比增长了20%。
案例二：社交媒体推广客户是一家家具品牌，目标客户是年轻群体。
我们采用了社交媒体推广的方式，来扩大品牌知名度。
我们的方案如下：•制作各平台广告，呈现不同的品牌形象和文案•发布最新家居设计趋势和产品推荐，与目标客户进行互动•利用社交影响力强的的达人推荐，宣传品牌•制定优惠活动，吸引用户关注品牌经过六个月的运营，该品牌的社交媒体粉丝量增长了50%，销售额同比增长了40%。
案例三：搜索引擎推广客户是一家线下教育机构，目标客户是学生家长。
我们采用搜索引擎推广的方式，提高品牌知名度和增加报名量。
我们的方案如下：•通过搜索引擎竞价排名，让目标客户在搜索引擎上搜索到该机构•在目标客户搜索时，展示机构的图片、地址、评价、营业时间等信息•制作相关营销页面，引导客户报名付费经过三个月的运营，该机构的搜索引擎显示量每月增长了200%，机构网站的流量增长了100%，报名量同比增长了30%。
以上三个案例展示了媒介运营方案的实际效果。
媒介运营方案需要结合企业实际情况和目标客户，制定合适的策略，同时注重数据分析和调整。
通过科学运营，媒介运营成为企业发展的有力工具。
社交媒体营销范文案例与分析
社交媒体营销范文案例与分析随着社交媒体的迅猛发展，越来越多的企业开始借助这一平台来进行产品推广和品牌营销。
社交媒体营销作为一种新兴的营销手段，对企业的发展和市场竞争力起到了重要的推动作用。
本文将通过分析几个成功的社交媒体营销案例，为大家展示社交媒体营销的实际操作和效果。
案例一：某服装品牌的微博营销这家服装品牌通过微博平台发布了一系列关于新款时尚服饰的图片和短视频。
他们的策略是通过与明星合作，将时尚元素与名人效应相结合，从而吸引更多的关注和转发。
他们还设置了一个有趣的互动环节，邀请粉丝们上传自己的穿搭照片，并在微博上与明星的造型进行PK。
这个案例的成功之处在于，它充分利用了社交媒体传播的特点，通过明星合作和互动活动吸引了大量的用户参与。
在营销过程中，他们抓住了时尚和名人效应这两个热点，成功地将用户的需求和品牌的形象巧妙地结合起来，形成了良好的口碑效应。
案例二：某餐饮连锁品牌的微信营销该餐饮品牌在微信公众号上开设了一个专门提供餐饮知识和美食推荐的栏目。
他们每天都会发布一篇实用的美食小知识或者推荐一道新菜品，并且还设置了一个抽奖环节，鼓励用户在下方评论区参与讨论。
这个案例的成功之处在于，他们通过提供有价值的内容吸引用户关注，并通过互动活动增加用户参与度。
他们充分利用了微信平台的特点，通过提供实用的美食知识和抽奖环节，吸引用户长时间停留在他们的公众号上，增强了用户对品牌的喜爱和忠诚度。
案例三：某电商平台的抖音直播带货该电商平台在抖音上开设了一个直播带货的账号，他们每天会定时进行推送，展示一些热卖商品的使用方法和优势，并提供一些限时折扣和优惠码。
在直播过程中，主播还会邀请一些明星和网红来参与，增加商品的曝光度。
这个案例的成功之处在于，他们利用了直播平台的高曝光度和互动性，通过与明星和网红合作吸引了大量的用户观看和购买。
在直播过程中，他们通过展示商品的使用方法和优势，增加了用户对商品的信任和购买的决策性。
通过以上三个案例的分析，我们可以得出一些社交媒体营销的实际操作和效果规律。
兰州商学院：媒介经营与管理教学案例.doc
兰州商学院：媒介经营与管理教学案例《媒介经营与管理》案例集案例一：分析城郊报业市场莫利·麦克赖恩(Molly Mclane)喜欢挑战，但是，她正面对的一个新挑战与以前面对的任何一个挑战都不一样。
霍华德-斯莱普思报业公司给她的最新任务是将底特律郊区的6份周报组成集团，使其能够在媒介己经饱和的环境下竞争。
霍华德-斯莱普思是一家建设得很好的集团，拥有30份日报和6个电视台，这个计划是他们向周报行业进军的第一步。
霍华德-斯莱普思刚刚购买了底特律市6个郊区内的6份独立的周报，所有的报纸都在奥克兰市地区。
周报在市内的分布为:庞蒂亚克、索斯菲尔德、特洛伊、诺维、西布卢姆菲尔德(和伯明翰。
底特律大都市地区包括3个市区:奥克兰，在底特律的北部和西北部；麦庄姆，在底特律北部；韦恩，包括底特律和其他的郊区。
莫利在霍华德-斯莱普思已经工作了7年，前6年她在俄亥俄州一份中等规模的报纸做发行人。
一年前，她被聘为霍华德-斯莱普思的非日报部门的领导。
作为俄亥饿州一家拥有14份周报的集团的发行人，她来到了霍华德-斯莱普思。
作为非日报部门的领导人，她的任务首先是为并购中西部的主要都市周报制定长期的战略。
作为计划的一部分，霍德-斯莱普思决定购买现有的独立报纸或小型集团，而不是办一份新的报。
开办新报纸和建立亲切感的成本要比购买现有的报纸并将它们改造成信息和广告市场中的竞争者的成本高。
底特律地区被选为试验市场的原因有三个:l.一些底特律的广告主对都市日报仍然感觉不好。
《底特律新闻报》和《底特律自由新闻报》两份报纸在1989年达成合资协议之后，广告价格有了大幅度的增长。
2．在这个地区，报纸最主要的竞争来自T&S报业集团，这个集团由11份周二报纸组成。
莫利认为这些报纸并没有很好地为读者服务。
3.六份独立的报纸在价格上是可行的。
为底特律城郊市场定的战略正在执行中。
莫利将主要力量集中于考察市场以及提出计划。
假如你已经被聘为顾问，需要根据下面的数据对市场进行分析。
经典媒介投放案例
案例精选案例一：可口可乐新创意饮料也能玩混搭将可乐和雪碧兑在一起喝？小时候的你一定做过这样的事情。
最近，可口可乐公司推出了的Coca-Cola Freestyle的饮料调制机能够帮你重温儿时的这段回忆。
可口可乐推自动混搭贩卖机Freestyle可口可乐推出的自动贩卖机Freestyle，不过冰箱大小的一台机器，却集结了可口可乐旗下所有品牌。
消费者只要自行组合各式碳酸、运动饮料、柠檬水，就可以变化出125种口味，让每次消费都充满惊喜。
目前美国与可口可乐合作的54家商铺，共有超过1500台Freestyle，估计到2011年底，可口可乐会有超过80个合作伙伴，在知名速食连锁店温蒂汉堡、汉堡王、TacoMac，都能发现Freestyle的踪影。
Freestyle工作原理Freestyle由法拉利的设计团队──Bsquare所设计，甚至运用量测癌症用药剂量的技术，来缩小贩卖机的体积。
不像速食店的传统饮料机，将满满几加仑的糖水塞进机器，导致外型笨重，Freestyle里面装的，是超高浓度、不含任何水分的「原料粉」。
当消费者在触控式萤幕上选好了想要的组合，贩卖机就会从各个装了原料粉的小匣子，取出需要的配料，再透过机器内的无线射频辨识系统(RFID)，确保配料分毫不差的放进容器里，为消费者做出特调的口味。
可口可乐Freestyle营销策略1.提升消费者尝试兴趣Freestyle为生活添加丰富变化、正面色彩的特质，和可口可乐追求欢乐的品牌精神非常契合。
贩卖机当中的许多口味，更是一般渠道买不到的“隐藏版”，这份尝鲜的稀奇感，成为吸引消费者来店的强大诱因。
EdgeResearch调查公司的研究指出，超过20%的消费者会因为店家有Freestyle自动贩卖机，愿意转往消费，尤其年轻族群，对机器的兴趣特别高。
2. 与品牌店合作吸引消费不须另外投入预算宣传，Freestyle对店家来说，本身就是能够促进消费的活广告。
美国三明治连锁餐厅FirehouseSubs执行长唐.福克斯表示，和可口可乐合办Freestyle试卖后，整体业绩和来客数，都有20%到30%左右的成长：例如原来单点三明治的客人，会倾向多买一杯饮料，也有愈来愈多家庭，会带着孩童来用餐。
第二章媒介市场与产品营销
第二章媒介市场与产品营销
寡头垄断市场
• 寡头垄断市场(又称寡头市场)是指少数几个厂商控制 整个市场中的生产和销售的市场结构。
• （1）行业中厂商数量较少； （2）厂商所生产的产品可以是无差别的,也可以有差 别； （3）进入寡头垄断市场存在比较大的障碍；
广告主 读者市场 获得附着注 广告版面
意力的 报社 生产出 内容产品
第二章媒介市场与产品营销
2、分属不同地理区的媒介市场
少数媒介占领全国性市场 报纸：约12% 报刊的主要市场区：大城市之内的 都市区、卫星城镇和市属郊区。
第二章媒介市场与产品营销
五、媒介市场结构的类型
• 1、市场结构
• （1）含义： 是指反映竞争程度不同的市场状态。
第二章媒介市场与产品营销
不平衡： 与大众报纸相比，机关报滞后； 与电视相比，报纸滞后； 与城镇相比，农村滞后。
第二章媒介市场与产品营销
（2）竞争：渐趋激烈，不公平竞争仍然存在。 不公平——如报纸公费订阅和自费订阅的不公
平。
第二章媒介市场与产品营销
• （3）消费者：已形成买方市场，但所有需求不能充 分满足。
• 产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格 机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。
第二章媒介市场与产品营销
• 2、功能
• （1）实现市场资源的优化配置； • （2）自动调节社会的供求关系； • （3）客观地评估商品与企业的价值；
第二章媒介市场与产品营销
• 3、我国市场经济的特点 • （1）所有制结构：公有制为主体，多种经济成分共
• 信息传播传播服务业（11家） • 其他传播、文化产业（6家）
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媒介竞争依靠优势，只有了解对手，做到知己知彼，才 能在竞争中取胜。《华西都市报》首先明确自己的优势：
（1）它是《四川日报》下的子报（《成都晚报》是成都市 机关报），背靠省级大报做后盾，在资源使用上和发行范围 上比市级晚报有优势。
首先是不同质媒介之间的竞争，报纸、杂志、广播、电视、网络 都充分发挥各自优势，争夺市场和受众；其次是同质媒介之间的竞争。 3. 买方市场已经形成 4. 广告市场日趋成熟，但市场机制不健全 5. 媒介规模的扩大，实力的增强，使跨地区/跨媒体/跨行业经营成 为趋势
二、消费者选择与媒介的市场回应
来源表现
1、地理位置或地区性差异
湖南《三湘都市报》与湖北的《楚天都市报》尽管是同一 类型的报纸，但由于地理位置上的差异性，两者之间也很 难有较强的竞争性。长沙的的士司机绝大多数是不会收武 汉电台的交通频道，而要收看长沙电台的交通频道，即使 武汉电台的交通频道对长沙的士司机免费甚至一定范围内 的有偿收听，长沙的的士司机也不大可能会去收听武汉电 台的交通频道，因为长沙的士司机时刻要关注长沙市内的 交通状况。
考察相同性质媒介之间的竞争（所谓“同质 化竞争”），必须引入一个变量——市场区 域
市场区域的划分： 全国性（national）/区域性（regional） /地方性（local）
同质媒体间的竞争
中国报纸排名第10
谁动了我的奶酪——华西都市报vs成都商报
确定自己的覆盖范围和经营领域，界定媒介的类型， 制定具体的竞争战略。如《华西都市报》1995年1月1日 出世前，通过调研确定：覆盖范围是全四川省，类型是市 民生活报，竞争战略是“服务为宗旨”。
中国传媒产业结构与效率
小规模政策性垄断（条块分割、地方保护主 义、行政等级制等体制因素）
区域垄断 行业垄断 产业垄断
（二）市场集中度（Market Concentration Rate）
涵义：对整个行业的市场结构集中程度的测量指标， 它用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势 力的重要量化指标。
2、时间差异
报纸的不同出版周期、电台与电视节目的不同播出时间 等都会增强产品差异性，降低产品的替代性，从而减 弱相互间的竞争性。报纸业的日报、晚报、午报、晨 报、周报等在不同时间出版，其产品之间的竞争也会 相对减弱。
3．受众对象的差异性
《中国老年报》、《中国青年报》、《中国少年报》、 《今日女报》等在受众方面存在差异性；广播电视的 每一台节目的策划也必须考虑本节目的受众群。
市场的特性
市场最终反映的是一种商品供求关系，具有
某种不确定性。
市场是一只“看不见的手”（看不见，摸不着，
无时无刻都在发展变化着，不依人的意志为转移 的）。
成也市场，败也市场：可以使人一夜暴富， 也可以使人一夜之间回到起点。（市场对于人为炒 作和投机的宽容是有限度的）
市场经济就是通过商品供求关系来配置资源
市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素, 集 中体现了市场的竞争和垄断程度。
常用计量指标：行业集中率（CRn，n为领先企业的数量）——绝 度集中度
赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-Hirschman Index， 缩写：HHI，简称赫希曼指数）——相对集中度 HHI越大，市场集中度越高。
4．专业上的差异
报纸有经济类、体育类、卫生类、科技类、政治类、 纯学术类的区分。经济类的报纸更有较细的市场划分， 如电脑、汽车、房地产、商务类等。
5．功能上的差异
有提供的娱乐电视节目，也有提供知识信息的节目； 有提供国际新闻的节目，也有提供国内新闻的节目等。
6．厂商的信誉
两家电视台播出同类型的节目，受众往往会选择信誉 好的厂商的节目。
中国报业市场集中度不足的主要原因
（三）产品差异化
文化产品差异，是指不同文化企业生产的同类文化 产品，由于品位、质量、性能、销售服务和文化消 费者偏好等方面存在着产业，从而导致产品间替代 的不完全性的状况。
同类文化产品，一般只工业化复制批量生产的文化 产品，而不是原创性的文化产品。创作生产者的精 神劳动的精神发现和精神创造的原创性文化产品， 是完全不可替代的。
媒介市场分析对媒介经营的意义
分析和研究媒介市场是市场经济条件下媒介经营
管理的一个非常重要的课题。
媒介要发展，要做大做强，必须紧紧围绕市场、
面向市场，实现媒介社会效益和经济效益的最大化。
因此，无论是媒介组织还是媒介领导，要在市场
竞争中赢得优势，就必须研究市场的结构，了解受众
和市场的需求，明确市场的定位和目标，把握每一次
（一）消费者需求 （二）消费者选择
（一）消费者需求
既可是现成的、已开发的，也可以是潜在的、 未开发的。某种意义上，后者是更有价值的 市场。
传媒领域，消费者需求大致可分为两类：信 息；娱乐。
（二）消费者选择
消费者对媒介的需要多样且多变 多样：求真、善、知、新、美、乐、安、富 多变
的一种经济模式。
（一）媒介产品的二元市场（构成要素）
信息商品/劳务市场
内容产品市场（阅听人消费）
广告市场（广告主消费）
讯息市场（新闻、经济、娱乐） 知识市场（意见、观点、社论）
（一）媒介的二元产品市场
第一市场：产品市场，包括讯息市场、知识 市场
第二市场：广告市场 媒介首先将内容传 送给消费者，从而引起消费者群体及广告客 户和广告代理公司的注意，最终从广告市场 上获得回报
二、媒介产品差异性的搜寻
（一）媒介生产厂商寻找媒介产品差异性的难度较大。
第一，与其他商品不同的是，媒介产品差异性更多地是体现 在人们的精神消费方面，而非物质方面。 第二，随着媒介市场的发展，媒介企业的跟随能力大大增强。 如中央电视台的《实话实说》栏目获得成功之后，其他各地电 视 台纷纷跟进，创建相似的谈话类节目。其他媒介的跟进，意味着媒 介产品差异存在的时间大大缩短，媒介企业凭借产品差异性而占据 的垄断地位受到的挑战越来越大。 第三，媒介产品差异性搜寻的市场风险也在不断加大。 市场进入者力量的壮大促使竞争的日趋激烈，对媒介产品差异性 最初搜寻者而言，如果其差异性获得消费者的认可，会有大量的媒 介企业在较低的创新成本条件下跟入；如果差异性不能得到消费者 的认同，则会遇到较大的风险。
无形市场，指没有固定的交易场所，靠 广告和中间商进行交易的市场（是商品活动 和经济关系的总和）。如技术市场、房地产 市场、信息市场。
从市场主体构成看 市场可以分为卖方和买方市场。
从市场的构成体系来看 一个完整的市场体系，不仅包括最终的产
品市场，有一定的产品进行交换；也包括生 产要素市场，如：生产资料市场、资金市场、 人才市场、技术市场。
（2）从差异化入手，回避与当时老大位置上的《成都晚报》 正面冲突，办服务类的市民生活报。
前面的两条竞争优势能够保证与对手竞争的较量占有上 风，但定位时受众的心理也是不可忽视的关键因素。从人们 的“喜新厌旧”心理来说，新进入市场者容易以新的面貌引 起读者的注意，从而占领市场。
《华西都市报》1995年进入市场时，《成都晚报》已有 近40年的风光，但40年之久读者审美一定会趋于疲劳，这 时如有一张服务性新样式报纸出现，肯定是令人耳目一新， 转移注意力。
第三市场：延伸市场 第四市场：资本市场
两次售卖示意图
内容
企业用户
媒介
普通用户
广告版面/时段
（二）不同性质媒介之间的竞争
不同性质的媒介（报纸、电视、广播等）之间， 是否存在竞争？ 这要取决于多方面的因素—— 不同的媒介，其产品是否收费、是否承载广 告、所针对的市场范围大小，等等
考察上述因素，涉及一个经济学概念—— 可替代性（ / 不可替代性）
中央电视台的春节联欢晚会与地方电视台往 往会毫不迟疑地选择中央电视台的产品，因为中央 电视台的信誉要高于地方电视台。
7．消费者信息的不完全性
消费者信息的不完全性往往会使消费者所熟悉的 媒介产品成为不熟悉的媒介产品的不完全替代 品。
如电视节目，消费者往往对全国各电视台的电视 节目信息掌握不完全，长沙市的消费者往往喜 欢选择湖南卫视，除了其他因素之外，跟消费 者信息的不完全性有很大的关系。
“雨伞式竞争”图
《人民日报·华南版》
《南方日报》
《羊城晚报》
《广州日报》
《中山日报》 《佛山日报》
《东莞日报》
《惠州日报》
城市市场电视剧竞争格局（以热播剧目为例）
图1 2007年和2008年1-9月35中心城市各级频道电视剧收视比重
图2 从收视排名前20位看城市市场电视剧竞争格局
（四）现阶段中国媒介市场的一般特点
可替代性（substitutable）——不同物
品在多大程度上可以互相替代
可替代性越高，不同性质媒介之间的竞争就 越激烈；反之亦然。
受众使用不同媒介数量的比例（2008年5月）
数据来源：CSM360跨媒体受众研究基础研究 （北京、上海、广州）
数据说明受众在不同媒介接触行为上的重叠度很高
（三）相同性质媒介之间的竞争
大众出版、教 育出版、专 业出版市场
寡头垄 断
几个
差别很小或没 有差别
一些
相当困难
教育出版、专 业出版市场
完全垄 断
产品是惟一的， 极大，但通
惟一
且无相近
常受管 几乎不可能
的替代品
制
部分政府出版 物、部分专 业出版物的 市场
（来源： 吴赟：《文化与经济的博弈》，中国社会科学出版社，2009）