第二章 市场预测案例分析
市场调查预测习题集参考答案
市场调查预测习题集参考答案第一章市场调查与预测概述习题参考答案一、概念题1、市场调查：是市场营销整个领域中的一个重要元素，是运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。
2、市场预测：在市场调查研究的基础上，运用科学的预测方法，对未来市场的发展趋势进行分析和预见，得出符合市场变化的规律的结论，为市场营销决策提供可靠依据的过程。
3、定性市场预测：指基于对预测对象的购买者的调查及其周围的人(如销售人员、外界专家等)的意见，对预测对象进行的估计和评价，属于主观判断。
常用到的方法有经验判断预测法、历史类比法、专家意见集合法及德尔菲法。
4、定量市场预测：根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。
定量市场预测方法常用的有：时间序列预测法、回归分析预测法、马尔科夫预测法。
5、市场经济：社会化大生产条件下的商品经济，是市场充分发育、市场体系相当健全、市场机制的调节功能得到充分发挥且成为资源配置的主要力量的商品经济。
二、单项选择题1、C2、C3、A4、C5、D6、D7、C8、A9、B10、C11、C12、A三、多项选择题1、BDACE2、CD3、ABCDE4、ABE5、ABCD四、简答题1、简述市场调查的特点有哪些？①内容的广泛性②选题的针对性③程度的伸缩性④过程的系统性2、简述探索性调查的特征及作用？①灵活性和多样性是探索性调查的最主要的特征。
②作用在于当市场调查人员对需要解决的问题尚无足够的了解，而不能有效推进调研项目的进展时，探索性调查往往是必要且有成效的。
探索性调查的作用在于发现问题的端倪，而不能揭示问题的本质。
所以，探索性调查大多作为一个大型的市场调查项目的开端。
3、简述市场预测的程序？4、简述市场调查与预测的功能？①消息功能②认识功能③沟通功能④反馈和调节功能五、论述题论述现代企业进行市场调研与预测的必要性参考答案：①经济体制改革的深入和市场经济的发展，重塑了我国企业对市场信息的需求和开展市场调研与预测的环境条件。
第二章-市场预测案例分析
序号
市场销售额
三年移动总量
三年移动平均值
变化趋势
1991
1
21
1992
2
20
63
21
0.7
1993
3
22
65
21.7
1
1994
4
23
68
22.7
1
1995
5
23
71
23.7
1.3
1996
6
25
75
25
1.7
1997
7
27
80
26.7
1998
8
28
则今后两年该产品的市场销售额为：
此法对市场变化不大的短期预测可适用。
②标准差分析。测定预测值的标准差 （其下标表示Y是因变量， 是自变量）；
，n为观察的个数；k为变量的个数。
标准差计算公式说明 值越小，表明回归直线拟合越好，回归方程能解释的总离差部分越大，判断标准差能否通过检验的标准是： 。一般认为，当 ，则通过检验。
③相关分析。市场预测工作中需要了解：两个变量之间有无关系？如果有关系，其相关的程度如何？总希望有某种衡量相关程度的办法来衡量一个特殊变量与产品销售量之间的相关程度。为此，可以采用计算相关系数 的办法。相关系数 的数值，在绝对值1和0之间， 愈接近于1，则说明两个变量之间的关系愈紧密。这个 值既可以是正的，也可以是负的。 的正负指明趋势线倾向。
1、需求价格弹性预测法
需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。需求价格点弹性系数计算公式为：
——需求价格弹性系数； ——价格变动前的需求量； ——价格变动后的需求量； ——变动后的价格； ——基期价格。
第二章市场营销环境分析
课堂活动
分析本公司经营的有 利因素与不利因素
小结
1、市场营销环境的概念 2、分析市场营销环境的意义 3、宏观市场营销环境 4、微观市场营销环境
作业：
案例思考：宝洁公司的“娇娃”一次性 纸尿布为什么能一举成功？
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅 行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
人口环境（人口数量、地理分布、人口结构、家庭状
况、职业状况）
社会文化环境（宗教信仰、风 俗习惯、教育状况、审
美观念、价值观念等）
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
管理学基础案例分析参考答案
管理学基础导学案例分析第一章案例分析案例1：升任公司总裁后的思考郭宁最近被一家生产机电产品的公司聘为总裁。
在他就任此职位的前一天晚上，他回忆起自己在该公司工作二十多年的情况。
郭宁在大学里学的是工业管理专业，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配部门的助理监督。
刚开始时他每天手忙脚乱，经过努力学习和监督长的帮助，最后胜任了此项工作。
经过半年多的努力，他已有能力担任液压装配部的监督长工作。
可是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。
在他担任助理监督时，主要关心的是每天的作业管理，技术性很强。
他担任装配部经理后，要求自己不仅要关心当天装配工作状况，还要作出此后数周乃至数月的规划，同时还要完成许多报告和参与很多很多会议，因而没有时间去从事技术工作。
在他担任装配部经历后不久，就发现原有的装配工作手册应经过时，于是他花了整整一年时间去修订工作手册。
由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册页不得不经常修订，郭宁对此都完成得很出色。
几年后，他将工作手册交给助手，自己出更多的时间用于规划工作和帮助他的下属工作得更好，花更多的时间去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。
在他担任装配部经理6年之后，公司负责规划工作的副总裁辞职，郭宁便主动申请担任这一职务。
在同时另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。
他自信拥有担任着一职务的能力，但由于此职务工作的复杂性，仍给刚到任的他带来不少麻烦。
经过努力，他逐渐适应了新职位，并获取了很好的成绩。
之后，他又被提升为负责生产工作的副总裁，这一职位通常是有该公司资历最深、辈分最高的副总裁担任的。
现在，郭宁又被提升为公司的总裁。
他知道，一个当上公司最高主管的人应该相信自己有处理可能出现的任何情况的才能，但他也明白尚未达到这样的水平。
想到自己明天就要上任了，今后数月的情况会是怎么样？他不免为此而担忧。
第二章 市场调查方案设计
思考题：
1、为什么可口可乐做了如此周密的市场调 研，还产生了决策失误呢？ 2、可口可乐改变口味的失败原因是什么？
案例分析
可口可乐公司将其营销调研问题限定的太窄了。调 查只限于口味问题，而没有考虑使用新可乐取代旧 可乐时消费者的感觉如何。它没有考虑无形的资 产——可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及 产品形象。然而对于许多人来说，可口可乐与棒球、 热狗、苹果一起成为美国的习俗，它代表了美国社 会中最更本的东西。对许多消费者来说，可口可乐 的象征性意义比它的口味更重要。
2
二、市场调查方案的内容 1、前言
首先对客户所在行业的状况和企业所处社会、 经济、法律和技术等大环境进行简要分析，以此说 明行业发展趋势和企业的生存环境。 然后简要介绍客户的基本情况，并结合大市场 环境分析，清楚了解企业现状和所面临的主要问题， 也即弄清客户为什么要进行市场调研，从而确定本 次调研工作的主题。
为新产品设计包装 增加商店的客流量
通过开设新店进行市场渗透 是否应引入新产品 是否改变现有广告宣传 是否提高某一品牌的价格
调查问题
对不同包装设计有效性的测试 1、目前商店形象的测评 2、影响顾客选择商店的因素分析 备选店址的评估 消费者对新产品的偏好与购买意向 评估目前的广告的效果 决定产品的需求价格弹性以及提高价 格的影响
例. 某百货商场顾客流量研究
决策问题：如何增加到该商场购物的人数？
调查问题：找出本店与主要竞争者相比，在影响顾客惠顾的主要 因素方面的优势与差距。 组成部分： 1. 顾客选择百货商场的主要标准是什么？ 2. 根据这些标准，顾客对本店及其主要竞争者的相对评价如 何？ 3. 本店顾客的人口学和心理学特征？是否与主要竞争者的顾 客有显著差别？ 4. 能否根据对商店的评估结果和顾客特征预测商店的客流量 和偏好？ 5. 增加商场客流量的有效措施？
财管第二章案例分析
案例分析
北方公司风险收益的计量
1.基本案情：
北方公司是一家以生产柠檬饮料为主的企业，因市场竞争激烈，消费者喜好产生变化等原因，柠檬饮料开始滞销，经营陷入困境。
为改变产品结构，开拓新的市场领域，拟开发两种新产品。
（1）开发洁清纯净水
面对北方的水资源紧缺，节约型社会的建设，各地开展节水运动及定时供应，尤其是北方十年九旱的特殊环境，开发部认为生产洁清纯净水将有利于百姓的日常生活，市场看好。
但纯净水市场良莠不齐，竞争很激烈，需谨慎进入。
市场部对纯净水市场进行有关预测的资料如下：
经过专家测定该项目的风险系数为0.5。
（2）开发消渴啤酒
北方人有豪爽、好客、畅饮的性格，亲朋好友聚会的机会日益增多；北方夏天气温大幅度升高，并且气候干燥；随着人们收入日益增多，生活水平不断提高。
开发部据此提出开发消渴啤酒方案，有关市场预测资料如下：
据专家测算该项目的风险系数为0.7。
2.问题：
（1）对两个产品开发方案的收益与风险予以计量；（2）进行方案评价。
需求预测案例
需求预测案例在市场经济条件下，企业要想取得成功，必须对市场需求有准确的预测和判断。
需求预测是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的生产计划、销售计划、采购计划等方面。
因此，需求预测对企业的经营管理至关重要。
需求预测的准确性直接影响到企业的经营成败。
如果需求预测不准确，企业就会面临生产过剩或者供不应求的问题，导致资金和资源的浪费。
因此，企业需要通过科学的方法和手段来进行需求预测，以提高预测的准确性。
以某服装企业为例，该企业在新品上市前需要对市场需求进行预测。
首先，该企业可以通过对市场进行调研，了解消费者的消费习惯、购买力和偏好等信息，从而对市场需求有所把握。
其次，该企业可以通过历史销售数据和市场趋势来进行分析，以便更准确地预测未来的需求。
最后，该企业还可以借助专业的市场咨询公司或者专家来进行需求预测，以获取更专业的意见和建议。
在需求预测过程中，企业需要充分利用现代科技手段，比如大数据分析、人工智能等技术，来提高预测的准确性和精准度。
通过对海量数据的分析和挖掘，企业可以更好地把握市场的变化和趋势，从而更准确地进行需求预测。
除此之外，企业还需要不断改进和完善需求预测的方法和体系，以适应市场的变化和发展。
企业可以建立起一套科学的需求预测模型，不断优化和调整模型参数，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，企业还可以通过与供应商和经销商的合作，共同进行需求预测，以获取更全面和准确的信息。
总的来说，需求预测是企业经营管理中至关重要的一环。
企业需要通过科学的方法和手段，结合市场调研和数据分析，来进行需求预测，以提高预测的准确性和精准度。
只有做好需求预测工作，企业才能更好地把握市场的变化和趋势，从而制定出更科学合理的生产计划和销售策略，取得更好的经营成绩。
投资项目管理案例分析及答案
1.市场战略部分 案例分析1甲企业位于B 地区，主要生产A 产品。
某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。
（1）A 产品成熟度分析：A 产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
（2）A 产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A 产品在B 地区的平均销售价格和销售量（见表1），采用移动平均法预测了2010-2019年A 产品在B 地区的销售量（见表2）。
表1 A 产品在B 地区的销售价格和销售量表2 2010-2019年A 产品在B 地区预测销售量（3）甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表3。
表3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵【问题】（1）根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段？（2）如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
（3）某咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
（4）根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略？答案：1.A产品处于产品生命周期的成长期。
（2分）2. 2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79（2分）[（7100-7000）/7100]×1.79=2.52%（2分）因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1十2.52%)=103（万台）（2分）3．不恰当（2分），移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长期预测（2分）。
4.（1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分：优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15（1分）机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80（1分）（2）画出SWOT分析图（2分）3)公司应选择增长性战略（2分），因该公司处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会（1分），企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略（1分）。
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一、购买力估算法：购买力估算法是从预测全社会总购买力入手，通过分析购买力投向，进一步导出对某种产品的需求量。
其具体步骤如下：1、预测社会购买力。
社会购买力由两个因素决定，一是货币供应量，二是货币流通速度，两者的乘积即为购买力。
货币供应量按货币流动性大小划分为若干层次。
在我国，划分货币层次除遵循流动性标准外，还要与现行统计口径衔接。
目前一般主张各层次货币供应量的内容是：＝流通中现金+企业活期存款+农村集体存款+机关MMM?010团体部队存款+单位定期存款+居民储蓄存款+其他非财政存款M?M12+财政存款+债券在估算某年度社会购买力时，一般以MM?23M1为依据；必要时可以M2为依据。
2、分析购买力投向。
社会购买力形成后，首先会在消费领域和投资领域进行分配，分别形成消费品购买力和投资品购买力；然后在这两种物品内部再进行分配，形成某类产品(如日用消费品、耐用消费品、奢侈品等)购买力；最后形成对某种产品的购买力，如电视机、电冰箱、汽车、粮食等。
分析购买力投向，并计算某种产品在某类产品购买力中所占的比重。
3、根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的需求潜量。
案例1、据预测，某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6％，冰箱在消费量中的比重每年递增10％。
目前，该地区居民消2000‰，冰箱价格5亿元，冰箱在消费品中的比重为200费购买力元/台，预计其在今后5年内无多大变动。
试预测该地区冰箱的需求潜量。
第一年冰箱的需求潜量为：8×(1十6％)×5‰×(1十10％)÷2000=58300(台) ×20010第二年冰箱的需求潜量为：822÷2000=67978()台) ％×5‰×(1十10×20010)×(I十6％依此类推，该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为79262台、92420台和107761台。
四、相关产品预测法1、需求价格弹性预测法需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。
需求价格点弹性系数计算公式为：Q?QP?P?Q?P t0t0?))?(E?(?d QPQP0000——需求价格弹性系数；——价格变动前的需求量；—QEQ0dt—价格变动后的需求量；——变动后的价格；——基期价格。
PP0t E?Q??P需求价格弹性预测法的预测模型为：0d?Q?Q0t P0案例2、某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料，如下表2—1所示。
表2—1 彩电销售价格与销售量商品混合均价（元/台）销售量（台）彩色电视机降价前降价后降价前降价后2900210045007600又知，该市去年彩电销售量为26000台，今年预计彩电平均每台降价300元。
试预测今年彩电的需求潜量。
首先计算彩电需求的价格弹性系数：7600?45002100?2900497E?2.???然后根据预测模型，预测今年彩电的需求潜量：d4*******(?2.497)?26000?(?300)（台）3527526000??Q?t21002、需求收入弹性预测法需求收入弹性是指商品或劳务需求量的变化率与收入变化率的比率。
需求收入点弹性系数的计算公式为：Q?QY?Y?Q?Y tt00??E((?))?y QYQY0000需求收入弹性预测的预测需求量模型为：?Y)E?1?QQ(?y0t Y0案例3、某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如下表2—2所示各类商品的零售额和需求收入弹性系数3 —2表．设该地区居民收入在预测期内将增长20%。
试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需求。
食品类：)亿元.12(.57)?646%Q?580?(1?20?0食衣着类：)亿元9(83)?174.150?(1?20%?0.?Q衣日用品类：)(亿元?228.6%1?20?1.35)?Q180?(日文娱用品类：)亿元.9128(?1.52)?%?Q70?(1?20文其它商品类：)亿元76(96)?35.%?Q30?(1?20?0.其非商品（劳务）类：)亿元.9168(%20?0.73)?(?Q80?1?劳3、需求交叉弹性预测法：需求交叉弹性，也称需求相关弹性，是某种产品需注量的变化率与其相关产品价格变化率的比率。
其计算公式为：Q?QP?P Bt0AtBA0)?(?E()AB QP B0A0式中：的价格弹性系数；B的需求量对产品A——产品E AB．——A产品考察期和基期的需求量；——B产品PP,Q,Q0BBt0AtA考察期和基期的价格。
根据公式计算出的需求交叉弹性值可判断有三种情况：，表明A、B 两种产品互为替代品；表明A、B00E?E?ABAB两种产品互为补充品；表明A、B两种产品无关。
0?E AB交叉弹性预测法的预测模型为：为)E?PQ?Q(1?P BrA0ABAtBr B产品价格变化率。
案例4、某联合公司通过几家代表性商场的实验，取得了表2—4 的资料。
根据公司计划，本期将B产品价格再调低6%，已知上期A产品实际销售量6500件。
试测算本期A产品的市场销售量。
表2—4 A、B两种产品的实验资料根据表中资料，可计算交叉弹性系数：113?1569.8?12.7207.?1()?()?E AB15612.7根据题意，A产品的本期销售量为：)(件6029(?6%)]?.[?Q6500?1?1207?At计算结果，表明A，B两种产品互为替代品，并且A产0.1207??E AB品的需求量随着B产品价格波动成正相关。
当B产品价格降低6% 件。
6029产品销售量为A时，三、特尔菲预测法案例5：某拟建农业加工项目要开发投产一种副食新产品。
为了摸清该产品的市场销路如何，他们采用了“德尔菲”法对其产品销量进行了判断预测。
其大致过程如下：第一，他们成立了预测领导班子，选择了包括食品设计专家、技术人员、推销人员、销售对象典型代表以及上级主管计划部门等在内的11名专家或行家作为调查征询对象。
第二，预测领导小组将该产品的特点、用途、样品及相似种类产品的销售情况等分别单独向他们提供资料并作了介绍，随之发给他们调查意见表，请每个人都反映出自己的意见并作出个人的判断预测。
用不记名的方式分将上述意见和判断预测结果汇总整理，第三，类说明个人的意见及理由，返还给各位专家，请他们进一步地修正判断预测。
如此反馈三次，其结果如表2—5所示。
第四，根据三次反馈得到的结果，由预测领导小组进行集中处理，作出最后预测。
表2—5 单位：吨对于前面的预测统计结果，以简单算术平均法计算，根据第三次判断结果，预测新产品的销售量为：18?22?29_吨23?X?3他们又以中位数进行计算，则新产品预测销售量如下：先将第三次判断按其大小顺序排列，取其中项。
最低销售量为16、17、18、21、22，其中项为18；最可能销售量为19、20、21、23、24、25、26，其中项为23；最高销售量为24、25、26、28、30、31、34、35，其中项为29（即第四项28和第五项30的中间值）。
然后按其各自状态发生的概率（即加权平均）计算其销售量：_吨83.?23.0?23?.5?29?0218X??0.四、时间序列预测法1、移动平均法是根据已有的数据的平均值，推算未来的发展趋势。
案例4 某拟建项目产品的市场销售情况如下表所示：假设按三年为一个计算期，预测今后两年即1999年和2000年该产品市场销售额，则有三年移动平均计算表如下：则今后两年该产品的市场销售额为：Y?26.7?2?1.7?30.1(万元)1999)万元.8(?3?1.731.Y?267?2000此法对市场变化不大的短期预测可适用。
2、加权平均法案例5 个体劳动者人数预测某地区1979—1983 年个体劳动者人数分别为23109、23180、24220、25371、25404。
预计1984年该地区个体劳动者将达到多少人？设1979—1983年个体劳动者数量权数依次为1、2、3、4、5。
1984年个体劳动者预测数为：23109?1?23180?2?24220?3?25371?4?25404?5_)人(?24709?X5?4?3?2?1．3、指数平滑法是将实际统计资料分为近期和远期，各期分别取不同的权数加以平均后作为预测数的一种方法。
是一种权数特殊的加权平均法。
它实际上是等比数列为权数的加权移动平均数法。
前期实际的销售量乘以(表示加权因子或平滑系数)，前期预测?的销售量乘以，这两个乘积相加便得出本期预测销售量。
其)?1?(最大特点是认为各期历史资料对预测未来数的影响是不同的，近期的影响最大，远期的影响最小。
通过系数来调整近期数据和远期数据对预测数的影响，其预测公式为：平滑F)(1??MF???tt?1t系数一般设定为0.618?从上述公式可以推出：............)X???(1??X?Y??X?(1??)22??1t?1ttt案例6 某项目产品1988—1992年的市场销售量分别为44万、50万、62万、55万、69万，用指数平滑法预测1993年的销售量。
假定预测的初始值定为前三期的平均值，即(44+50+62)/3=52万，则列表计算如下：1993年的销售量预测为：)(万元63.94618)?56.76??F0.618?69?(1?0.1993案例7：已知某城市97年至2000年某商品的销售量见下表。
试用指数平滑法预测2001年的销售量。
取则2001年预测的销售量为：4??0.Y?0.4?17200?0.4?(1?0.4)?15800?0.4?(1?0.4)?16500?0.4?(1?0.4)?15000325?14344若2001年实际销售量为15838，则2002年的销售量预测值为：6.?14941)0.4?1434415838Y?0.4??(1?64、趋势预测法：案例7、某产品的市场销售资料如下表所示。
用时间相关分析预测该产品1993年、1994年的市场销售量。
表2—7我们用直线方程预测?Y2700210?XY则：b???21540???a210N5?X所以X21?540?Y则预测1993年、1994年的市场销售量为：Y?540?21?3?603(万元)1993)万元624(21?4?Y?540?19944、因果分析法：是利用事物之间存在的一定因果关系来预测未来需求情况，并从大量收集到的足够历史资料中找出具有一定规律的因果关系。
一般运有回归预测法。
如一元线性回归方程式：bxa?y?式中：y——因变量(预测目标)；x——自变量(影响因素)；a、b—回归参数。
接着应通过方差分析、标准差分析、相关分析和F检验对预测模型进行检验。
①方差分析。
运用直线回归预测方程求得的回归直线，其离差平方和最小。