市场调研、预测案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析1. 简介市场调研是指通过采集、分析和解释与市场相关的数据和信息，以了解市场的需求、竞争环境和潜在机会，为企业制定市场策略和决策提供依据。
预测市场是基于市场调研的结果，通过分析市场趋势和发展情况，预测市场未来的发展方向和趋势。
2. 市场调研案例分析为了更好地理解市场调研与预测市场的重要性和实际应用，以下是一个市场调研案例分析：公司A是一家新兴的电动汽车创造商，计划推出一款全新的电动汽车。
在进行市场调研之前，公司A需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会。
2.1 调研目标公司A的调研目标是确定目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和购买意向，以及市场中的潜在机会。
2.2 调研方法公司A采用了多种调研方法，包括在线调查、面对面访谈和数据分析。
在线调查通过向目标市场的消费者发送问卷，采集他们对电动汽车的态度、购买意向和需求等信息。
面对面访谈则是通过与潜在消费者进行深入交流，了解他们的购买决策过程、关注点和偏好。
数据分析则是通过采集和分析市场数据，了解市场规模、增长趋势和竞争对手等信息。
2.3 调研结果通过市场调研，公司A得出以下结论：- 目标市场的规模估计在未来几年内将呈现稳步增长的趋势，电动汽车市场前景广阔。
- 目标市场中存在着几家主要的竞争对手，其中某些品牌在电动汽车领域具有较高的市场份额。
- 消费者对电动汽车的需求主要集中在环保、节能和智能化等方面，价格和续航里程也是消费者关注的重点。
- 目标市场中存在着一些未被满足的需求，例如更高续航里程的电动汽车和更快的充电速度等。
3. 预测市场基于市场调研的结果，公司A进行了市场的预测和分析，以指导其未来的市场战略和决策。
3.1 市场趋势公司A预测电动汽车市场将继续保持稳定增长的趋势，随着环保意识的增强和技术的不断进步，电动汽车将逐渐取代传统燃油汽车成为主流。
3.2 市场机会公司A通过分析市场调研数据，发现目标市场中存在着一些未被满足的需求和机会。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析市场调研是指通过采集、整理和分析市场相关数据，了解市场需求、竞争态势以及消费者行为等信息的过程。
而预测市场则是基于市场调研结果，对未来市场发展趋势进行预测和分析。
本文将以一家健康食品公司为例，进行市场调查案例分析，详细介绍市场调研与预测市场的标准格式文本。
一、市场调研1. 背景介绍健康食品公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，主要产品包括有机食品、营养保健品等。
为了进一步了解市场需求和竞争状况，公司决定进行市场调研。
2. 调研目的（1）了解目标市场的规模和增长趋势；（2）分析目标市场的竞争态势和主要竞争对手；（3）探索目标市场的消费者需求和购买行为；（4）评估公司产品在目标市场的竞争力。
3. 调研方法（1）文献研究：通过查阅相关市场报告、行业分析和市场数据，获取市场规模、增长率等信息；（2）问卷调查：设计问卷，针对目标市场的消费者进行调查，了解其购买习惯、偏好和需求；（3）竞争对手分析：通过对主要竞争对手的产品、定价、市场份额等进行调查和分析，评估公司在市场中的竞争力。
4. 调研结果（1）市场规模和增长趋势：根据文献研究数据，目标市场的规模为XX亿美元，估计年均增长率为XX%；（2）竞争态势和主要竞争对手：通过竞争对手分析，发现市场上存在多家主要竞争对手，其中公司A占领市场份额的XX%，公司B占领市场份额的XX%；（3）消费者需求和购买行为：问卷调查结果显示，目标市场的消费者对健康食品的需求越来越高，其中有XX%的消费者更关注有机食品，XX%的消费者更关注营养保健品；（4）公司产品竞争力评估：综合市场调研结果，公司的有机食品在目标市场具有较高的竞争力，但在营养保健品领域还有进一步提升的空间。
二、预测市场1. 预测方法（1）趋势分析：通过对历史市场数据进行分析，找出市场发展的趋势，并基于趋势进行未来市场的预测；（2）市场需求预测：结合市场调研结果和消费者行为趋势，预测未来市场对健康食品的需求；（3）竞争对手预测：根据竞争对手的发展态势和市场份额变化，预测未来市场上各竞争对手的表现。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、市场调研概述市场调研是指通过对市场进行系统、科学的调查和研究，了解市场的需求、竞争环境、消费者行为等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
预测市场则是基于市场调研的结果，通过分析市场趋势、行业发展等因素，预测未来市场的发展方向和趋势。
二、市场调研案例分析1. 背景介绍某电子产品公司计划推出一款新型智能手机，但在市场推广前需要进行市场调研，以了解消费者对该产品的需求和竞争对手的情况，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 调研目标a) 了解目标市场的消费者需求和偏好，包括功能需求、外观设计、价格敏感度等；b) 确定竞争对手的产品特点和市场份额，分析其优势和劣势；c) 掌握市场的发展趋势和潜在机会，为产品定位和市场推广提供参考。
3. 调研方法a) 线下调研：通过面对面访谈、问卷调查等方式，与目标市场的消费者进行深入交流，了解其需求和偏好；b) 线上调研：通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展在线问卷调查，获取更广泛的消费者反馈；c) 竞品分析：通过购买竞争对手的产品进行实际体验，并调研其产品特点和市场表现。
4. 调研结果分析a) 消费者需求和偏好：调研结果显示，消费者对新型智能手机的功能需求主要集中在高性能处理器、大容量电池和高像素摄像头等方面。
外观设计方面，消费者更偏好简约时尚的外观风格。
价格方面，大部份消费者对价格敏感，希翼能够获得性价比较高的产品。
b) 竞争对手分析：通过竞品分析，发现市场上已存在多家知名品牌的智能手机，其中某品牌的市场份额最大，其产品在性能和品质方面具有较大优势，但价格相对较高。
c) 市场趋势和潜在机会：市场调研显示，智能手机市场呈现出快速增长的趋势，消费者对高性能、多功能的产品需求不断增加。
此外，某新兴技术在智能手机领域有较大的应用潜力，可能成为未来的市场机会。
5. 结论与建议基于市场调研的结果分析，我们得出以下结论和建议：a) 产品定位：根据消费者需求和竞争对手分析，我们建议将产品定位为高性能、时尚外观并具有较高性价比的智能手机，以满足消费者对功能和价格的双重需求。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析市场调研是指通过收集、整理、分析市场相关数据和信息，以了解市场需求、竞争情况、消费者行为等，为企业制定市场营销策略提供依据。
预测市场是指在调研的基础上，通过分析市场趋势和发展规律，预测未来市场的发展趋势和走向。
本文将以某电子产品公司的市场调查案例分析为例，详细介绍市场调研与预测市场的过程和方法，并通过数据分析展示调研结果和市场预测。
1. 背景介绍某电子产品公司计划推出一款新型智能手表，希望了解市场需求和竞争情况，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 市场调研目标2.1 确定目标市场：通过调查分析，确定该智能手表的目标受众群体和市场定位。
2.2 了解竞争情况：调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
2.3 探索消费者需求：了解消费者对智能手表的需求、购买意愿、使用习惯等。
3. 市场调研方法3.1 问卷调查：设计针对目标受众群体的问卷，通过网上调查、电话调查、面对面访谈等方式收集数据。
3.2 竞争对手分析：收集竞争对手的产品资料、市场报告等，进行产品特点和市场份额的分析。
3.3 消费者访谈：通过深入访谈消费者，了解他们的需求、购买决策因素、使用体验等。
4. 市场调研结果4.1 目标市场：经过调研发现，该智能手表的目标受众群体主要是年轻人群，年龄在20-35岁之间，具有一定的购买能力和科技消费习惯。
市场定位为时尚、功能全面的智能手表。
4.2 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查和分析，发现市场上已有多家品牌推出类似的智能手表产品，主要竞争对手有A、B、C三家公司。
A公司的产品特点是价格低廉，但功能相对简单；B公司的产品定价较高，功能较为全面；C公司的产品注重时尚设计，但价格较高。
4.3 消费者需求：通过问卷调查和消费者访谈，了解到消费者对智能手表的需求主要包括健康监测、运动追踪、消息提醒等功能。
购买决策因素主要是价格、功能、品牌和外观设计。
5. 市场预测基于市场调研结果，可以进行市场预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、引言市场调研与预测是企业制定市场营销战略和决策的重要依据。
本文将通过分析一个市场调查案例，探讨市场调研与预测的方法和技巧，以及其对企业发展的重要性。
二、案例背景某电子产品公司计划推出一款新型智能手表，希望了解目标市场的需求和竞争环境，以制定合适的市场营销策略。
因此，他们进行了一项市场调查。
三、调研目标1.了解目标市场的消费者需求：调查消费者对智能手表的认知、购买意愿和使用习惯。
2.分析竞争对手：调查竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位。
3.预测市场潜力：根据调研结果，预测市场规模和增长趋势。
四、调研方法1.问卷调查：设计针对消费者的问卷，包括对智能手表的了解程度、购买意愿、价格敏感度等问题。
2.访谈调查：与目标市场的消费者进行面对面的访谈，深入了解他们的需求和偏好。
3.竞品分析：收集竞争对手的产品信息，包括功能、价格、市场反馈等。
4.市场数据分析：收集市场数据，如销售额、市场份额、增长率等。
五、调研结果与分析1.消费者需求调研结果：通过问卷调查和访谈调查，发现消费者对智能手表的认知度较高，购买意愿也较强。
他们更关注的是智能手表的功能、品质和价格。
2.竞争对手分析结果：通过竞品分析，发现市场上已有多家竞争对手推出了类似的智能手表产品。
竞争对手的产品特点主要集中在功能、设计和品牌上，并且市场份额较大。
3.市场潜力预测结果：根据消费者需求调研和竞争对手分析结果，预测市场潜力较大。
随着智能手表市场的不断发展，市场规模有望增长，并且竞争将会更加激烈。
六、市场营销策略建议1.产品定位：根据消费者需求和竞争对手分析结果，确定产品的定位，如功能特点、品质和价格等。
2.市场推广：通过广告、宣传和促销等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。
3.渠道拓展：与合适的渠道合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.售后服务：建立健全的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、引言市场调研与预测在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
通过深入了解市场需求和竞争情况，企业可以制定更准确的市场策略，提高产品销售和服务质量。
本文将以某电子产品公司为例，进行市场调查案例分析，以展示市场调研与预测的重要性和实际应用。
二、调研目的该电子产品公司计划推出一款新型智能手机，希翼了解目标市场的需求和竞争情况，以制定合适的市场推广策略。
调研目的包括：1.了解目标市场的消费者需求和偏好；2.分析竞争对手的产品特点和市场份额；3.预测市场发展趋势和潜在机会。
三、调研方法为了达到上述调研目的，该公司采用了以下调研方法：1.问卷调查：设计了一份问卷，通过面对面或者在线方式向目标市场的消费者进行调查。
问卷包括对手机功能、外观、价格等方面的评价和偏好。
2.访谈调查：选择了一些目标市场消费者进行深入访谈，了解他们对手机产品的需求和期望。
3.竞争对手分析：通过采集竞争对手的产品资料和市场报告，分析他们的产品特点、定价策略和市场份额。
4.市场趋势研究：通过调查行业报告、市场数据和专家观点，了解市场发展趋势和潜在机会。
四、调研结果基于上述调研方法，该公司得出了以下调研结果：1.目标市场的消费者对于智能手机的需求主要集中在功能多样性、性能稳定性和操作简便性等方面。
他们对于摄像头像素、屏幕尺寸和电池寿命等功能有较高的要求。
2.竞争对手A公司在目标市场占领较大市场份额，其产品特点是强调摄像头像素和屏幕显示效果。
竞争对手B公司则注重产品的性能稳定性和操作系统的流畅度。
3.市场趋势研究表明，智能手机市场仍然具有较大的增长潜力，特别是在新兴市场。
随着5G技术的普及和消费者对于高端手机的需求增加，市场竞争将更加激烈。
五、市场预测与策略建议基于以上调研结果，该公司进行了市场预测和制定了相应的市场策略：1.市场预测：估计目标市场对于新型智能手机的需求将持续增长，特殊是在高端市场和新兴市场。
该公司估计可以占领一定的市场份额，并实现可观的销售额。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、市场调研概述市场调研是指通过采集、整理和分析市场相关信息，以了解市场需求、竞争状况和潜在机会，为企业制定市场战略和决策提供依据。
预测市场则是通过对市场趋势、消费者行为和竞争环境等因素进行分析和预测，以预测市场未来的发展方向和趋势。
二、市场调查案例分析为了更好地理解市场调研与预测市场的重要性和具体应用，以下是一个市场调查案例分析。
案例背景：某公司是一家新兴的健康食品生产企业，专注于生产有机食品。
由于市场竞争激烈，公司希望通过市场调研和预测市场来了解消费者需求，优化产品设计和市场定位，提高竞争力。
调研目标：1.了解消费者对健康食品的需求和偏好；2.探索潜在市场机会；3.评估竞争对手的市场份额和策略。
调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，采集消费者对健康食品的态度、购买习惯和价格敏感度等信息；2.访谈调研：与目标消费者进行深入访谈，了解其对健康食品的认知、需求和购买决策过程；3.竞争对手分析：收集竞争对手的产品信息、定价策略和市场份额等数据。
调研结果分析：1.消费者需求和偏好：调研结果显示，消费者对健康食品的需求不断增长，更加注重产品的营养价值和天然成分。
他们更倾向于选择有机食品，对价格敏感度较高，同时也关注产品的口感和包装设计。
2.潜在市场机会：调研发现，年轻人群体对健康食品的需求增长迅速，尤其是在大城市和高收入群体中。
此外，随着生活节奏加快和健康意识的提升，便利性强、方便携带的健康零食市场也具有较大潜力。
3.竞争对手分析：通过对竞争对手的调查和分析，发现市场上已经存在多个有机食品品牌，其中一些品牌在市场份额方面具有较大优势。
竞争对手的定价策略主要集中在中高档产品，而市场中低价位的产品较为稀缺。
市场预测：基于市场调研结果的分析，可以进行市场预测和趋势预测，以指导企业的市场战略和产品设计。
1.市场规模预测：根据调研结果和消费者需求的增长趋势，预测市场规模在未来几年内将继续扩大。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析市场调研是企业在制定市场营销策略和决策时的重要依据，通过采集、分析和解释市场数据和信息，以了解市场需求、竞争对手和消费者行为等因素。
预测市场则是根据市场调研的结果，结合市场趋势和发展预测，对市场未来的发展进行预测和分析。
下面将以某公司推出新产品的市场调研与预测市场调查案例进行分析，详细介绍市场调研与预测市场的标准格式文本。
一、市场调研1. 背景介绍某公司计划推出一款新型智能手表，希翼通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手情况和消费者偏好，以制定针对性的市场营销策略。
2. 调研目的了解目标市场的需求和潜在消费者的特点，确定产品定位和目标市场细分。
3. 调研方法采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行市场调研。
问卷调查主要针对大量受访者，通过问卷采集数据，深度访谈则通过面对面的交流方式，深入了解受访者的真实需求和意见。
4. 调研内容（1）市场需求调研：通过问卷调查，采集受访者对智能手表的需求、功能要求和价格敏感度等信息。
（2）竞争对手调研：通过调查竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等信息，分析市场竞争格局。
（3）消费者行为调研：通过深度访谈，了解消费者对智能手表的购买决策过程、使用习惯和购买渠道等信息。
5. 调研样本采用随机抽样的方法，选择一定数量的受访者进行问卷调查和深度访谈。
样本数量应足够大，以保证调研结果的可靠性。
6. 调研结果分析对采集到的市场调研数据进行整理和分析，采用统计方法和质性分析相结合的方式，得出市场需求、竞争对手情况和消费者偏好等方面的结论。
二、预测市场1. 市场趋势分析根据市场调研结果，分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、发展动态等，以及市场的主要驱动因素和趋势。
2. 市场预测方法根据市场趋势和发展预测，选择合适的预测方法进行市场预测。
常用的预测方法包括趋势分析、回归分析、时间序列分析等。
3. 市场预测结果根据所选的预测方法，对市场进行预测，得出市场的发展趋势、估计市场规模和市场份额等信息。
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市场调研、预测-案例分析案例5－1宝洁公司的市场调查一、案例介绍宝洁公司早在1925年便成立了市场调查部门，投入大量的时间与金钱，取得有关消费者需求的资料。
这个部门在当时已具有迄今未改的形象：极为量化取向；拥有实力雄厚的广告媒体；为取得更快、更精确的资料，不惜投入大量的时间与金钱；可独立于业务部门的客观性；仍然保持着一种神秘色彩。
1．组织成员。
1934年宝洁的市场调查部门已有34名市场调查员；而市场调查的基础，就在于实地的现场问卷调查。
市场调查部经理史梅塞在20年代末期即开始储备市场调配量人，除了是清一色具大专学历的年轻女性外，尚需至辛辛那提受训4个月后，再分派工作；随后，她们以小组为单位，搭乘火车或汽车展开挨家挨户的市场调查实务工作（男性则多需两年实习时间。
）唐玲是优秀的领导人才。
史梅塞遂指派她招训员工。
尔后担任经理职务的薛普德强调：“我们招训大专毕业女性，因为她们深思熟虑，足堪大任，且能单独旅行。
当然机智也是考虑条件之一。
”在史梅赛及唐玲研究出的市场调查技巧中，要求市场调查员熟记所有的指示、问题和答案。
眼前没有任何笔记本、笔或问卷，因为这些东西都有碍自然的对话及公开坦诚的态度。
访谈结束后，市调员便立即躲进汽车，记下顾客的反应，如此便完成一次访问。
60年代中期，由于挨家挨户拜访的成本越来越高，而宝洁也装置了一套长途电话系统，市调部门便开始减少市调员，并训练年轻女性以电话访问，以降低成本。
1．遍及全球的市场调查部门。
在史梅赛的领导下，柯普开始到国外分公司招募人员成立市场调查部。
这是一件艰巨的工作。
经历11年，到1961年，柯普才完成了在26个国家招聘调查人员的工作。
在柯普众多的故事中，最让人津津乐道的，便是他如何于50年代在委内瑞拉首都加拉加斯，指挥一个挨家挨户的收音机听众调查。
这个构想是以最快的速度，沿街观察每一户人家所收听的电台。
宝洁如何只用15分钟的时间有效观察这么多户人家呢？据了解，它雇用了一些斗牛士，这些人有足够的速度与体力，能在预定的时间内绕完整个街道。
有趣的是，这种方法居然秦效了。
经由这种方式，宝洁的市场调查部能够比电台本身还了解听众群的规模，并以此研究结果向电台讨价还价，以购得最佳的广告时段。
而这种广告媒体及听众方面着手的工作方针，使宝洁市调部在计划媒体策略时，扮演了举足轻重的角色。
2．有效整理庞大资料的组织。
宝洁市调部门组织的严谨，表现它能有效地整合各种资料来源，供决策层参考。
消费者研究小组是依各事业部门而分工的，包括纸类制品、食品、个人卫生保健用品、饮料等等，小组成员的大部分工作，在于协助品牌经理执行消费者习性研究调查。
大部分使用单一来源市场测试工具（例如：行为扫描）的公司，都只从供应商那里取得总结报告。
但宝洁却把整个原始资料库拿回来分析，供此教育员工。
二、案例思考、讨论宝洁公司市场调查的特色在哪里？给予我们的启示是什么？第五章市场调研、预测案例5－2 短命的新可乐一、案例介绍1985年4月23日，可口可乐公司董事长罗伯托·戈伊祖艾塔作出了一项重大决定，这项决定所引发出来的议论、争辩和强烈的感情，是以往任何一项公司决策所无法以拟的。
戈伊祖艾塔宣称：“最好的产品现在已变得更好”。
在经历了99年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为“新可口可乐”的产品。
然而，在不到3个月的时间内，公众的压力就迫使公司不得不承认它犯了一个错误，进而不得不在传统的可口可乐的品牌下，恢复了老可口可乐的生产。
此时是1985年7月11日。
尽管公司花费了400万美元，进行了长达2年的调查，但最终还是彻底失算了！这种事情怎么会降临到那些精明的市场营销人员的头上呢？故事是饶有兴趣的，它既给可口可乐一个令人愉快的结局，也使人们从中获得许多有益的启示。
按照一致的意见，那些和为这一决策先导的市场营销人员成了最合适的替罪羊。
但是可口可乐公司花了大约400万美元，进行了长达两年的市场营销研究，在这期间大约接触了20万名消费者。
因此，判断上的失误肯定不是由于缺乏测试。
当我们深入地分析一下公司的研究成果后，一些缺陷就变得明显了。
1．有缺陷的市场营销研究。
市场营销研究的设计要旨，是通过有代表性的消费者口味评判来进行测试。
毕竟这一决策的要点在于一个不同味道的可口可乐，因此，在确定消费者接受新可乐的意愿方面，还有什么方法能够比无标记口味测试法更为符合逻辑呢？况且，它所面对的不仅仅是老可乐，而且还有百事可乐。
而调查的结果又明确地肯定了这一新配方，即使在百事可乐的饮用者中间也是如此。
因此，“上”的信号似乎是明确无误的。
2．但是，调查设计中一些缺陷是在当时就应该引起关注的。
被调查者没有被告知，一旦他们选定了一种，即会失去一种。
这导致了一个极度大的误解：对那些忠诚的可口可乐饮用者来说，产品大类中的任何增加，要远比一个完全的替代品更易接受，因为后者意味着那种传统产品的消失！在大约有20万人参加的对3种～4种新口味的测试中，仅有三四万人接触到了这种特殊配方的新可乐。
这种调查方法更适合于对一种新的更甜的可乐的观念的了解，而不是决定一种最终的配方。
一般来说，在无标记的味道评试中，人们容易偏爱较甜的产品。
这对享用甜可乐最多的年轻人来说，更是如此，而他们又是近几年来大量饮用百事可乐的主要消费者。
但是，对较甜产品的偏爱，一般会随着使用的增多而降低。
二、案例思考、讨论新可乐失败的原因何在？有何启示？第五章市场调研、预测案例5－3 罗佛尔的彩色灯泡套为什么没有打入中国市场一、案例介绍年轻的罗佛尔先生是欧洲某国一家小型公司的总经理。
他的公司在生产和销售一种彩色橡胶灯泡套是用一种耐高温、抗老化的透明合成橡胶制成的，具有各种不同的颜色。
将它套在普通白炽灯泡或者日光灯管上，普通白炽灯泡或日光灯就成了彩灯了。
而且，由于有了彩色橡胶灯泡套的保护，可以防止碰撞和潮湿漏电，能够显著地延长普通白炽灯或日光灯管的寿命。
因此，彩色橡胶灯泡套适合用于酒店、饭馆、商店等场合。
它还特别适合用于公众节日时广场、街道的露天灯光装饰。
有了彩色橡胶灯泡套，一个普通灯泡就可以具有多种用途，既可以作普通照明灯泡用，又可以作装饰灯泡用，甚至还可以通过套用不同的颜色的彩色橡胶灯泡套，使一个普通灯泡变成多个彩色灯泡。
一般来说，彩色灯泡或者灯管的价格是普通白炽灯或者日光灯管价格的2～3倍，而彩色橡胶灯泡套的价格却只有普通灯泡的五分之一。
所以，彩色橡胶灯光套在市场上销路不错。
罗佛尔先生也是一位颇有开拓精神的企业家。
他认为，作为世界上人口最多的国家，正在实行改革开放政策的中国也许是他的彩色橡胶灯泡套的最理想的市场。
他便委托一家与中国有良好的业务关系的咨询公司协助他进行彩色像胶灯泡套在中国的市场分析。
经过与咨询公司信息部职员的多次商议，罗佛尔先生决定研究四个相关问题。
第一，彩色橡胶灯泡套在中国的市场潜力；第二，中国市场对彩色橡胶灯泡套在规格、价格、以及数量方面的要求；第三，中国民用照明灯具生产厂商的情况；第四，打入中国市场的最佳方式。
初步的市场分析表明，中国是一个民用照明灯具的生产大国。
几乎在中国的每一个省市，都有不同规模的灯泡厂或灯具厂。
这些工厂生产各种各样不同系列、不同规格、不同功率与不同电压的通用和特种照明灯具。
他们的产品包括各种民用白炽灯泡，日光灯管、彩色灯泡和灯管，汽车灯泡、高压汞灯、卤素灯泡、霓虹灯等等。
中国的灯具不仅可以自给，而且向东南亚等地大量出口。
初步的市场分析结果还表明，无论是与欧洲市场的同类商品相比较，还是与普通中国家庭的收入相比较，中国市场上的灯具价格都十分低廉，还不到欧洲市场灯具价格的五分之一。
当然了，罗佛尔先生的彩色橡胶灯泡套在中国市场无疑算得上是一个独一无二的产品。
如果罗佛尔先生在彩色橡胶灯泡套在中国市场受欢迎的话，哪怕只有百分之零点一的中国灯具用户使用，那也会给罗先生的公司带来相当数额的利润。
初步的市场分析结果给罗佛尔先生和咨询公司带来了巨大的鼓舞，他们对彩色灯泡套在中国的市场前景颇为乐观，决定开展进一步的市场研究。
从《中国工商企业名录》，他们得到了几乎所有中国灯具生产厂的通讯地址，并且与中国驻当地总领事馆的贸易官员会见，请他介绍灯具行业的生产经营状况。
最后，他们决定挑选50家中国灯具生产厂家，用邮件轰炸（mallshot）的方式进行联系，以求了解中国企业对彩色橡胶灯泡套这一产品的反应。
咨询公司迅速地准备好了一份商函，介绍说有一家厂商要在中国寻求商业伙伴。
信中详细地说明了彩色橡胶灯泡套的用途与性能，询问中国企业的合作意向。
信中还要求有意合作的中国企业提供他们的职工人数，方就彩色橡胶灯泡套在中国市场的潜力作出各自的评价。
这封信用中英文两种文字寄给了入选的中国灯具生产厂家。
此外，咨询公司还与深圳特区一家大公司进行了电话联系，并且收到了这家公司的电传答复，反应是积极的。
两个月后，咨询公司收到八家中国灯具生产厂家的回信。
这八家工厂都是中国有数的大型灯具生产厂家，他们都对与罗佛尔先生合作怀有浓厚的兴趣，并且按照要求回寄了大量的资料，介绍各自企业的情况。
有两家省一级的灯具厂显得特别热心。
不过，中国方面对经销或者许可证生产等合作方式兴趣不大，希望罗佛尔先生能够进行直接投资或者建立合资企业进行合作生产。
他们还要求咨询公司尽快寄去彩色橡胶灯泡套的样品。
这是可以理解的。
因为光是凭文字描述，实在难以揣摸彩色橡胶灯泡套究竟是一个什么样的产品。
当然，中国方面不少厂家还要求了解彩色橡胶灯泡套的成本、价格等情况。
看来事情进行得很顺利。
罗佛尔先生当然不会拒绝提供样品，也不反对采取直接投资或者开办合资企业的合作方式。
几十盒彩色橡胶灯泡套的样品迅速地寄回中国。
连同这些样品寄向中国的还有一封进一步介绍彩色橡胶灯泡套的产品性质和价格的信。
按照罗佛尔先生的要求，信中还探询在中国设立销售代理的可能性。
六个月过去了。
有三家中国灯具厂又回信了。
他们都有礼貌地回绝了罗佛尔先生关于合作生产经营彩色橡胶灯泡套的要求。
以后，关于彩色橡胶灯泡套一事，罗佛尔先生和咨询公司再也没有从中国方面得到进一步的音讯了。
罗佛尔先生和咨询公司的职员都很纳闷。
一切看起来都很不错，可是，究竟什么地方不对头呢？二、案例思考、讨论1．咨询公司的市场分析方法是否适当？2．罗佛尔先生的彩色橡胶灯泡套没有能够在中国找到合作者的主要原因何在？第五章目标市场营销战略案例5－1 营销巨人P&G 启示录一、案例介绍【摘要】本案例首先对P&G的发展历程做了简单的介绍，之后对其在中国的发展情况进行介绍，并说明了P&G能够成功登陆中国并取得巨大成功，主要得益于其成功的市场定位和市场选择策略。
对于90 年代的中国年轻消费者来说，提起P&G ，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子：“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉；“护舒宝”卫生巾；“玉兰油”……P ＆G 的各类产品已经成为中国消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分。