直通车关键词问题及技巧
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
直通车的四大核心点1 选关键词2做点击率 提高质量得分3 降低ppc4注重细节
直通车的四大核心点1 选关键词2做点击率提高质量得分 3 降低ppc4注重细节提高投产一、选关键词如何正确筛选关键词——提升效益的第一步最常规，最快速的选词方法系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。
前期思路就是在这几百个推荐词中筛选出你认为最好的10-20个关键词即可【只针对常见类目】；什么淘宝搜索栏热搜关键词，结合宝贝各个属性信息排列组词，消费者购物习惯词等等一系列的选词方法后面考虑。
【除很偏类目除外】现指数大于1000，小于十万、、一定要有点击转化率、在保证前面两个条件满足的情况下，选竞争指数偏小的关键词。
关键词加好之后，每个关键词点进流量解析查看最近一周的数据趋势。
A、出价在稍高于市场均价的1-2倍之间波动，必须手动调价，切忌统一出价，2-3小时之内查看数据，根据具体情况来调价。
【计划中宝贝的质量分很低，流量带不进来的特殊情况下，用特殊方法对待。
】：1、把分时折扣拉高，可以考虑拉到100%往上，直到数据呈现出来，这里的数据具体指的是展现量、点击量、点击率2、统一批量加价，加价范围0.5-1元3、上面两种情况还是无法带流量的情况下，打开精选人群抬高溢价（后面精选人群会讲到）如果流量依然带不进来的话，我们就要从产品自身，多角度考虑问题。
实在不行就要考虑换款。
二、优化点击率，提高质量分这里说下影响点击率因素：创意图片、创意标题、销量、价格、标示、宝贝排名1、创意图片的优化图片清晰，宝贝突出；突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大；前期四张不一样的图片，流量分配改为轮播，7/14天之后留下点击率最好的创意图片，例如上面案例，此时流量分配改为优选。
2、创意标题的组合优化好的关键词组合到创意标题中。
将计划里高分词、主推核心词做进创意标题里首尾呼应，这样会对高分词、主推核心词有提高权重的帮助。
对于直通车搜索引擎来说，也是一种友好的行为。
3、优化点击率。
查看过去7-14天的数据反馈，把点击、转化不达标的删除，有少量收藏加购的精准，点击、转化好的可以适当加价，展现大，而且长时间没有点击的，建议删除减少不必要的花费。
开好直通车的几点建议和技巧
开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。
虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。
直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。
同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。
直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。
很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。
q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。
造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。
2是我们自己没有把直通车开好。
直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。
在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。
开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。
哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
电商运营淘宝直通车面试题以及答案
素间相关性的综合指标。
以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。
由此可以确定选项4不在其中。
2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。
2)从流量解析中选取关键词词表。
3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。
4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。
5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。
3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。
答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。
5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。
请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。
简述在直通车操作过程中应该注意的细节问题
简述在直通车操作过程中应该注意的细节问题一、前言在当今互联网时代，直通车已经成为了很多企业进行网络推广的必备工具。
然而，在进行直通车操作的过程中，有很多细节问题需要注意，否则可能会导致广告效果不佳或者浪费不必要的资金。
本文将从多个方面对直通车操作过程中应该注意的细节问题进行详细阐述。
二、关键词直通车、网络推广、细节问题三、选择合适的关键词在进行直通车操作之前，首先需要选择合适的关键词。
选择关键词时应该考虑到产品或服务的特点以及目标用户的需求。
同时，还应该注意避免竞争激烈的关键词，否则可能会导致点击价格过高或者无法展现。
四、设置准确的出价出价是影响广告展现和点击率的重要因素之一。
在设置出价时，应该根据竞争程度和预算等因素来确定一个合适的价格。
同时，还应该密切关注竞争对手的出价情况，并及时调整自己的出价策略。
五、编写优质有效的广告语广告语是吸引用户点击广告并了解产品或服务信息的重要手段。
在编写广告语时，应该注意到以下几点：1. 突出产品或服务的优势和特点；2. 利用具有吸引力的词汇和短语来吸引用户；3. 避免使用虚假或夸张的宣传语言。
六、定向投放广告定向投放是直通车操作中非常重要的一环。
通过定向投放，可以将广告展示给最有可能感兴趣的用户群体，从而提高广告效果和点击率。
在进行定向投放时，应该注意以下几点：1. 根据用户属性、地域、性别等因素来选择目标人群；2. 借助数据分析工具来了解目标人群的行为特征和偏好；3. 不断优化定向策略，以达到更好的效果。
七、监控广告效果监控广告效果是直通车操作过程中必不可少的一步。
通过监控广告效果，可以及时发现问题并采取相应措施。
在进行监控时，应该注意以下几点：1. 关注关键指标如点击率、转化率等；2. 分析竞争对手的表现，并及时调整自己的策略；3. 利用数据分析工具来深入了解用户行为和偏好。
八、结语细节决定成败，在直通车操作过程中也同样如此。
只有注意到各个细节问题，并采取相应措施，才能够达到最佳的广告效果和点击率。
直通车常见问题以及解决方法
直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。
有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。
1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。
2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。
3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。
没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。
所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。
点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。
直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。
直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。
投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。
解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。
删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。
关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。
如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。
直通车篇4—直通车优化的关键点和细节
直通车优化的关键点和细节让我们按顺序来思考，推广前期三要素:选款、测款--引流方式及操作--基础销量和评价理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。
那么问题来了，如何正确操作？接下来咱们细化说明。
选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。
测款通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。
重点看点击率和收藏加购率。
引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。
因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。
剩下就是直通车了，也是引流的重点。
通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。
基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。
宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。
如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。
初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。
而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。
更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。
关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。
还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。
质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。
如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。
当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。
淘宝直通车用什么关键词比较好？选词技巧是什么？
淘宝直通车用什么关键词比较好？选词技巧是什么？在搭建淘宝直通车计划的时候，大家需要选择合适的关键词，关键词是很重要的一个部分，有一些新手卖家朋友很纠结不知道淘宝直通车用什么关键词比较好，今天跟大家分享一下。
淘宝直通车用什么关键词比较好？选词技巧是什么？如果大家是为了直通车引流的目的选择直通车关键词的，建议大家到生意参谋去选择类目大词，但是不建议选择类目一级词。
另外还有一点需要大家注意，生意参谋上的关键词虽然展现指数很好，但是在直通车上却是定位都在首页前三了，结果展现却很少，这种情况下，就需要大家在生意参谋上选择好的词，还需要在直通车上查询一下。
选择直通车推广关键词的数量，初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可（长尾词就是比较长的词，是相对于核心关键词而言的。
举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。
一般大词竞争激烈，中小卖家代价过大，因此我们往往都是从精准长尾词开始）。
点击率是优化直通车质量分的核心，选词时优先选高点击率的关键词。
低点击率的关键词，是整个市场这个关键词的点击率都低，我们图优化的再好，也很难把这个点击率做起来。
同点击率一样，不同的是，关键词的转化率在不同的宝贝上都是不一样的，有高有低。
但是我们前期选择时还是要优先选择转化率高的关键词，在初期快速让直通车产生成交，把相关体验那一栏拉满。
后面产品优化好之后，可以选一些低转化率的关键词做测试。
卖家朋友们在烧直通车词，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，roi做的漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向用户朋友们。
淘宝直通车关键词是有一些讲究的，大家可以通过一些渠道去选择合适的关键词，然后进行一个合适的出价，以获得一个比较理想的直通车推广效果哦。
淘宝直通车推广技巧
淘宝直通车推广技巧#络推广狭义上讲是指通过基于互联#采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。
以下是作者整理的淘宝直通车推广技巧，希望大家认真阅读!1.选择最合适的关键词关键词推广有搜索营销、锁定买家、流量精准等比较明显的特点，关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，在慢慢增加关键词。
后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。
删词的时候要考虑好转化，对于流量不错但是没转化的词也要果断删除。
2.合理出价大家的推广费都是有限的，也没有挥霍的余地，所谓好钢要用在刀刃上，直通车到第四页之后，基本没什么用处了，所以出价尽量在前三页。
不过前面的价格会比较贵，流量相应的也会比较大，这就需要自己去掌握一个平衡度了。
3.设置宝贝的推广标题和推广图推广标题：参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此一定要利用好这20个字，把推广标题写得符合实际，不要太过于夸张。
推广图：好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。
4.投放时间和投放地域投放时间：投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合客服在线的时间进行设置。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索流量较小的城市不进行投放。
或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5.后期优化，及时调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注，每天去看下效果。
对于没流量、没点击、没转化等情况，要积极去寻找问题、分析问题、解决问题。
淘宝直通车是个很不错的推广工具，真有心要做好直通车，就要好好了解直通车的每个环节，勤观察多优化。
直通车运营及技巧
直通车经验交流一、直通车展现位置：1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。
1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。
先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
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直通车关键词常见问题及技巧
一．直通车关键词扣费原则
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质
量得分
二．点击率
1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）
2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者
对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）
3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那
么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量
得分要高
三．关键词与点击率的关系
淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全
网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被
买家点击到
四．关键词的质量
在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）
那么接下来，质量得分与如下几个因素有关
1. 点击率
2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据
说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，
就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际
扣费
五．小二提供的关键词报表分析
个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词
表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛
选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。
六. 直通车关键词分析
个人认为，直通车的关键词，分为四种词
1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连
衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等 该类型的词，
因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引
入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高
2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥
有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有
部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，
迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的衣服，根本就不是那些
品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出
现在直通车关键词报表的前面
3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“
连衣裙 雪纺”，“V领连衣裙“等等，这
些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词
表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙 印花“，”连衣裙 欧美“这
样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且
还比较容易让买家搜索到。
4.
冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管是品牌词，精准词，
只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。
七． 直通车关键词选择经验
1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如
果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后
果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优
质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准
词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那
么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。
2. 精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，
实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来
点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法
3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这
样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4. 冷们词，一般不用去选择
PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共
800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到。
八．直通车关键词选择途径
1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点
的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色
波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，
除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题
2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）
举两个截图例子
按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下
拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不
适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。
九．直通车关键词出价建议
前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数
据
点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，看预测排名。
一般会有如下几种情况
1， 排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可
以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，
那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去
2， 如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是
这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情，表示这个词，我们已经养不
起来了。
3， 如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名
左右 40名到20名左右
4， 如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。
个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的
道理。
5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词
表里面，按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定
会有一些词表里面的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，往下
接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。
添加新词的出价，还是采取默认出价的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是
1块钱，那么我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来观察和
操作。
6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，
然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个
月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为
能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有
排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作
7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱
1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可
以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排
在前两页来
8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作