第三方支付行业专题分析

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典型电子商务网站案例分析

网络营销实验二典型电子商务网站案例分析姓名:学号：专业：学校：日期：2012.5目录拍拍网 (3)淘宝 (6)国美电器 (7)苏宁易购 (9)当当网 (10)亚马逊 (13)高朋 (14)美团网 (16)换客网 (18)上海换客易物网 (20)企博网 (25)三打哈 (28)思考与讨论 (30)实验二典型电子商务网站案例分析实验报告一、实验题目：典型电子商务网站案例分析二、实验目的：1、了解国内外主要类型电子商务网站的现状，了解电子商务网站的基本组成结构，功能与发展。

2、学会对电子商务企业网站从外观风格，业务功能，等进行深入全面评估分析的方法。

建立专业意识，提高学生综合分析问题的能力。

3、通过对国内外典型电子商务网站的分析比较，学习优秀网站的建站经验，增加学生对电子商务网站建设的知识和经验积累。

三、实验要求：1、熟练掌握快速分类搜索浏览国内外较优秀电子商务网站的方法和技能。

2、掌握对不同类型的电子商务网站按需选择确定评估指标，进行分析，对比，评估的方法和工具的使用。

3、掌握对选定的电子商务网站根据分析结果撰写专题评析报告的方法。

四、实验内容：1、选择下列七种类型的网站及其典型优秀网站：拍卖网站：拍拍网，淘宝网上书店：当当网，亚马逊知名企业：国美电器，苏宁易购代购网站：panli，乐趣购易物网站：换客网，上海换客易物网团购网站：高朋，美团网博客营销网站：企博网，三打哈2、对选择的不同类型网站按需选择并并确定评估指标体系，选择分析所需要的工具。

可供选择的分析评估指标如下：网站类型，网站简介，主页样式，网站结构，网站风格，网站导航系统，主页完整显示速度，网页框架，网页内容质量，网页更新时间，访问人数，网站客户服务内容，访问者平均浏览时间和深度，网络广告类型，网上订购系统，支付方式，订单跟踪，配送系统，社区讨论，客户联系，友情链接，行业分析。

3、按评估指标体系对选定的7种类型的典型电子商务网站进行分析，比较和评估。

东莞跨境电子商务发展中存在的问题及应对对策

东莞跨境电子商务发展中存在的问题及应对对策【摘要】东莞作为中国制造业重镇，跨境电子商务发展迅猛，但面临着物流不畅、产品质量难控制、跨境支付风险大、知识产权保护不足等问题。

针对这些问题，应优化物流体系、建立质量监管机制、加强支付安全控制、加强知识产权保护制度等对策。

未来，东莞跨境电子商务有望迎来更多机遇，但需政府加大支持力度，促进其健康发展。

通过解决现存问题，东莞跨境电子商务有望在全球市场上取得更大的竞争优势，为东莞制造业转型升级带来新的动力和机遇。

【关键词】东莞、跨境电子商务、问题、对策、物流、产品质量、支付风险、知识产权、展望、支持力度。

1. 引言1.1 背景介绍东莞作为中国制造业的重要城市，拥有着丰富的产业基础和发达的制造业。

随着全球经济一体化的深入推进，东莞的跨境电子商务发展日益壮大，成为推动当地经济增长的重要引擎。

近年来，东莞跨境电子商务取得了显著的发展成就，但也面临着一些问题和挑战。

如物流不畅、产品质量难控制、跨境支付风险大、知识产权保护不足等方面存在一定的困难和限制，制约了东莞跨境电子商务的进一步发展。

为了解决这些问题，提升东莞跨境电子商务的发展水平，本文旨在通过对现有问题的分析，提出相应的应对对策，以指导东莞跨境电子商务的健康发展。

通过优化物流体系、建立质量监管机制、加强支付安全控制和加强知识产权保护制度等方面的措施，提升东莞跨境电子商务的竞争力和可持续发展能力。

本文的研究目的是探讨东莞跨境电子商务发展中存在的问题，并提出相应的对策，为东莞跨境电子商务的健康发展提供参考和建议。

1.2 问题意义跨境电子商务发展中存在的问题，是当前东莞经济发展的重要瓶颈和挑战。

随着全球化和数字化进程的深入推进，跨境电子商务在东莞地区的发展迅猛，成为推动经济增长和优化产业结构的重要引擎。

随之而来的问题也日益显现，如物流不畅、产品质量难控制、跨境支付风险大、知识产权保护不足等。

这些问题的存在，不仅影响了企业的经营效益和市场竞争力，还可能导致消费者权益受损和市场秩序失衡。

美团策划书(共6篇)

美团策划书（共6篇）第1篇：美团策划书策划人：xxx 学号：xxxxxx美团APP营销策划书目录一、前言策划目的整体计划概念二、美团APP产品介绍行业概述美团网概述三、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析产品种类产品定价产品质量竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比较消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析优势品牌优势服务优势资金优势劣势人才储备不足宣传较为单一竞争优势很难持续保持机遇挑战激烈的竞争网站经营的局限性—地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先美团网的运营模式美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式注重市场开发利用技术优势抢占移美团网战略实施的保障措施动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。

自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。

在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。

一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。

策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。

本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。

我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。

另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。

整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。

互联网金融发展对中国商业银行的影响及对策分析

互联网金融发展对中国商业银行的影响及对策分析摘要：随着时代的不断发展，我国已进入互联网全面发展阶段，各领域也依托互联网产生新的业态。

在金融领域，互联网金融具有选择自由且平等的特点，能够对传统金融业发展中存在的不足进行有效弥补。

目前，我国商业银行与企业间并未形成良好的信息沟通机制，导致企业存在信贷供给不足的问题，而互联网金融则能够解决这些问题。

在未来，互联网金融的发展速度仍会不断加快，这对我国商业银行的发展会也将造成诸多影响。

面对机遇与挑战，商业银行需要根据自身的发展实际采取有效措施进行应对，如此方能实现可持续发展。

关键词：互联网金融；商业银行；风险管理引言近几年，互联网金融产品开始大量出现，例如人们比较熟悉的余利宝、京东白条、理财通等，新产品的出现能够给用户提供更好的服务，不仅能够给用户带来便利，同时还能形成全新的理财工具，让用户足不出户就能进行高效理财。

虽然互联网金融的快速发展具有许多优势，但对商业银行来说则带来了较大的挑战。

传统金融在发展过程中如果不及时进行优化调整，将会影响自身的稳定发展。

1、互联网金融的特点分析互联网金融简单来说是指非金融及相关企业利用信息化技术手段发展的相关业务。

与传统金融业务相比，互联网金融主要采用虚拟货币、融资、结算等发展方式。

互联网金融业务中的结算是独立于银行和商户而存在的第三方支付模式，主要功能是为消费者及企业提供相应的结算服务。

具体的结算可以分为线上、线下以及移动等。

互联网金融业务的融资分为两大模块，分别是以原有数据为基础为企业提供小额贷款，在下发资金前需要进行信用审核，当信用满足要求后会进行下款；为众筹进行融资，该模块是指向有贷款需求的人进行筹资，例如人们熟知的天使网。

虚拟货币并不是实体货币，目前仍处在膨胀期，在发展过程中主要用于业务的拓展。

2、互联网金融发展对中国商业银行的影响2.1积极影响互联网金融的快速发展对商业银行来说具有较多的积极意义，商业银行需要抓住发展机遇，积极进行创新改革，探索全新的发展模式。

上海市第一中级人民法院实务纪要——信息网络犯罪法律适用疑难问题研讨

上海市第一中级人民法院实务纪要——信息网络犯罪法律适用疑难问题研讨文章属性•【公布机关】上海市第一中级人民法院,上海市第一中级人民法院,上海市第一中级人民法院•【公布日期】2021.06.09•【分类】会议纪要正文信息网络犯罪法律适用疑难问题研讨今天（6月9日）下午，上海一中院举办“信息网络犯罪法律适用疑难问题研讨会”，来自最高法院研究室、上海市检察院、上海检察一分院、上海社科院、华东政法大学、同济大学、上海律协以及上海三级法院等单位的专家、学者60余人参加会议。

会议由上海一中院刑事庭庭长余剑主持，与会人员围绕四个议题、结合典型案例展开充分讨论。

PART 01领导致辞上海高院党组成员、副院长黄祥青在致辞中对各位专家、同仁参与研讨表示感谢。

黄祥青副院长指出，面对网络犯罪衍生的各类新类型问题，一是需要专家群策群力发挥集体智慧。

研讨既能凝聚共识，更有利于形成统一的裁判思路，期待专家和与会人员就各议题各抒己见，畅所欲言，并进行全方位、多角度的讨论，为各个疑难法律问题达成司法共识提供智力支持。

二是专题研讨要聚焦解决司法工作中的真问题。

及时梳理理论和实务中的疑难、复杂问题，在讨论中要清晰展示各类分歧意见及其理由，通过多方论证、深入探讨来消除分歧、形成共识，为司法实践提供高质量、有成效的解决方法。

三是注重对犯罪行为的核心要素进行准确把握。

比如对虚拟财物的讨论，关键在于确定刑法中财物的基本特征，再检视虚拟财物是否符合这些特征，其价格认定要符合损失填平原则。

对涉第三方支付侵财犯罪的处理，要在找准受损法益主体的基础上，分析主要取财行为的性质。

对网络刷单炒信中物流端的处理，要考虑行为的实质社会危害性。

对网络开设赌场行为的规制，要切实把握开设赌场社会危害性的实质要素。

PART 02专题讨论目录01 非法获取游戏币、道具等虚拟财物的行为定性02 利用第三方支付获取他人银行卡内资金、借贷资金的行为定性03 网络刷单炒信链条中空包物流端的行为定性04 利用网络棋牌软件组织他人赌博的行为定性议题一：非法获取游戏币、道具等虚拟财物的行为定性第一个议题围绕“非法获取游戏币、道具等虚拟财物的行为应如何定性？如果构成侵财类犯罪，犯罪数额如何认定？”等问题展开讨论。

支付宝产品培训

财付通 1%
银联 3%
网银在线 2%
其他 2%
支付宝 92%
数据来源 Synovate 调查公司
支付宝——人人都用支付宝
支付宝始终以“信任”作为产品和服务的核心。支付宝用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。支付宝将最大程度的达成支付平台、商家、用户三方之间的彼此信任。
信任
信任商家机制商家用户担保交易你敢用我敢赔机制
交易
工具平台，传统个人和企业应用的电子商务化
工具平台 “交易”
3）终端客户的消费习惯在改变
2007年TOP5
2007年各地区服装鞋帽类商品排名Leabharlann 排名趋势↑2排名
1
类目服装鞋帽
金额（亿元）
57.8
地区
北京上海天津重庆四川浙江江苏广东
排名
4 4 3 2 2 3 3 5
金额（亿元） 1.98 2.79 0.42 0.58 1.01 2.48 2.21 2.19
3客户支付手段发生多样性的变化支付行业步入网民衣食住行3客户支付用途发生多样性的变化客户导向型领域oem来料加工代工业创新传统企业建立新型商业模式企业扩张阶段低附加值行业自创品牌传统渠道销售传统流通领域加盟直营线上直销网络直营会员运营个性化定制4企业业务形态发生变化b2cb2c创新是企业长期发展的动力b2c真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上top服饰top服饰top手机top手机top化妆品top化妆品top手机top手机top居家日用top居家日用服装鞋帽成为热门no1网购日益贴近网民生活购买需求支付宝07年用户实物类产品消费排行榜参考支付宝2007年数据top服饰top服饰top手机top手机top化妆品top化妆品top居家日用top居家日用top家用电器top家用电器top充值卡top充值卡top相机摄像机top相机摄像机toppc及配件toppc及配件top笔记本电脑top笔记本电脑top10食品保健top10食品保健top11母婴用品top11母婴用品top12体育健身top12体育健身top13珠宝首饰top13珠宝首饰top14电玩卡通top14电玩卡通top15收藏品top15收藏品参考支付宝2008年数据top服饰top服饰top手机top手机top化妆品top化妆品top居家日用top居家日用top户外运动top户外运动toppc及配件toppc及配件top珠宝首饰top珠宝首饰top笔记本电脑top笔记本电脑top家用电器top家用电器top10充值卡top10充值卡top11食品保健top11食品保健top12母婴用品top12母婴用品top13相机摄像机top13相机摄像机top14汽车配件top14汽车配件top15书籍音像top15书籍音像支付宝08年用户实物类产品消费排行榜200815服饰14亿件手机1366万部化妆品7148万件家居日用4739万件户外运动3222万件pc及配件1448万台珠宝首饰3024万件笔记本电脑1180万台小家电1328万台充值卡3130万张食品保健品2346万个母婴产品3178万个相机摄像机612万台汽车配件768万个书籍音像2541万本如何搭建企业在线销售平台企业关注点客户关注点alipay能做什么??市场份额57304270支付宝其他支付公司用户覆盖了整个c2cb2c以及b2b领域服务的行业涵盖了机票教育虚拟游戏数码保险等各大行业立足中国信用环

2019届高考政治二轮复习时政热点专题06互联网++大数据、人工智能、移动支付、共享经济作业

高考时政热点试题专题06 互联网+ 大数据、人工智能、移动支付、共享经济1.网联平台全名为“非银行支付机构网络支付清算平台”，主要处理非银行支付机构发起的涉及银行账户的网络支付服务。

截至2017年10月15日，已有包括支付宝、财付通等第三方支付机构在内的20余家支付机构和银行接入到网联平台。

读下图可知，网联平台的运行①第三方支付面临信息透明化和经营规范化的挑战②创新了支付模式，会减少交易欺诈③降低了交易成本，提升运营效率④推动了移动支付体系便捷安全发展A. ①②B. ①④C. ②④D. ③④2.2017年8月武汉站迎来全面“刷脸”时代。

进站乘客只要在进站通道通过“实名制自助验证系统终端”扫描车票、身份证，并在系统终端刷个脸，就可以完成进站验证，全过程平均仅需5秒。

而且，刷脸进站系统还与公安网相连，可以甄别犯罪嫌疑人。

这表明：[来源:学科网]①创新可以节约社会劳动，提高经济效率②科技进步是生产力中最具决定性的力量③创新能够促进资源整合，实现资源共享④创新驱动发展已成为经济发展的新常态A.②③B.①④C.①③D.②④3．北斗地图APP于2018年5月1日上线，可为广大用户提供移动、实时的定位和导航以及基于位置的信息服务，这标志着我国国产卫星导航的发展迈人新阶段。

今后更多的手机、可穿戴设备等终端都将摆脱对美国GPS的依赖。

对材料认识正确的是（）①生产为消费创造动力②技术的领先推动中国主导世界导航市场的发展③创新是引领发展的第一动力④消费需求对生产的调整和升级起着导向作用A.①②B.①③C.②④D.③④4.2018年政府工作报告中明确提出要在医疗领域推进“互联网＋”进程。

移动互联网医疗是指利用移动终端和以互联网为载体，开展健康咨询、疾病评估、挂号缴费等医疗健康服务的新兴行业，因其成本低廉、使用便利、服务市场前景可观，正呈现出新产业的曙光。

移动互联网医疗的出现将①改变消费方式，提高消费质量②创造消费动力，引发消费热潮③推动管理创新，提高企业利润④促进产业升级，扩大企业规模A.①②B.①③C.②④D.③④5、2018年春节的除夕之夜，由无人车、无人船、无人机组成的全球首个“陆海空”无人系统在港珠澳大桥震撼上演。

第三章阿里巴巴与8848案例讨论

阿里巴巴获得的荣誉
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；曾在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。

四、阿里巴巴发展历程

1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007 年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 1999年6月阿里巴巴集团成立。 2000年10月推出“中国供应商”服务以促进中国卖家出口贸易。 2001年8月为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。他说： “今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700 万家，海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗？
八、阿里软件

阿里软件（）于2007年1月成立，通过“软件即服务”（Software as a Service，SaaS）的模式为全中国的小企业提供网上商务管理解决方案。阿里软件是亚洲第一家推出“软件互联”平台，以整合先进的互联网、电讯和应用软件的公司。阿里软件于2009年7月与阿里巴巴集团研发院合并，以便为集团日后的业务发展打下坚实的科技基础。2009年8月，阿里软件旗下的管理软件业务注入了阿里巴巴，以达到进一步由“相会在阿里巴巴” 迈向“工作在阿里巴巴”的目标。阿里软件自行开发和运营的“阿里旺旺”，是广泛用于中国企业和个人电子商务的即时通讯工具。截至2009年中，阿里旺旺注册用户超过1.35亿。阿里软件为阿里巴巴集团全资所有。

中级经济师-工商管理-强化练习题-第十章电子商务

中级经济师-工商管理-强化练习题-第十章电子商务［单选题］1电子商务的本质是O。

A.商务的电子化B.互联网C.计算机D.商务扩大化正确答案：A参考解析：本题考查电子商务的(江南博哥)概念。

电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，其本质是商务的电子化，是一种电子化的商务模式。

掌握“电子商务的产生背景、概念和功能”知识点。

［单选题］2.对于软件、电子读物等信息产品直接通过电子商务从电子仓库中将货物发送到用户端，这体现了电子商务的()功能。

A.网上服务B.电子支付C.交易管理D.网上订购正确答案：A参考解析：本题考查电子商务的功能。

网上服务：对于某些适合在网上直接传递的货物，它能被直接通过电子商务从电子仓库中发送到用户端，如软件、电子读物、信息服务等信息产品。

此外，通过网络还可以进行其他服务。

掌握“电子商务的产生背景、概念和功能”知识点。

［单选题］3.电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

只要有互联网的地方，人类就可以随时、随地、随意地进行商务活动。

这体现了电子商务的O特点。

A.跨时空限制B.操作方便化C.运作高效化D.成本低廉化正确答案：A参考解析：本题考查电子商务的特点。

跨时空限制：在传统方式下，人们必须在商家营业时间去商场购物，商务活动受较强的时间和地点限制。

而电子商务能在世界各地瞬间通过计算机自动处理完成交易传递，而且无须人员干预，加快了交易速度。

只要有互联网的地方，人们就可以随时\随地、随意地进行商务活动。

掌握“电子商务的特点和分类”知识点。

［单选题］4.在交易过程中的商流、资金流、物流、信息流都能够在网上完成，商品或服务的整个商务过程都可以在网络上实现的电子商务属于()。

A.完全电子商务B.非完全电子商务C.区域化电子商务D.远程国内电子商务正确答案：A参考解析：宗题考查电子商务的分类。

完全电子商务指在交易过程中的商流、资金流、物流、信息流都能够在网上完成，商品或服务的整个商务过程都可以在网络上实现的电子商务。

常见的数据分析项目类型

常见的数据分析项⽬类型1 ⽬标客户的特征分析在⽬标客户的典型特征分析中，业务场景可以是试运营之前的虚拟特征探索（来源历史数据模拟推测），也可以是试运营之后来⾃真实运营数据基础上的分析、挖掘和提炼，两者⽬标⼀致，只是思路不同、数据来源不同⽽已。

另外，分析技术也有⼀定的差异。

2 ⽬标客户的预测（响应、分类）模型这⾥的预测模型包括流失预警模型、付费预测模型、续费预测模型、运营活动响应模型等，其中涉及的主要数据挖掘技术包括逻辑回归、决策树、神经⽹络、⽀持向量机等。

没有哪个算法在任何场景下都总能最优胜任响应模型的搭建，所以数据分析师都会尝试多种不同的算法，然后根据随后的验证效果⼀级具体业务项⽬的资源与价值进⾏权衡，并作出最终的选择。

根据建模数据中实际响应⽐例⼤⼩进⾏分类，响应模型还可细分为普通响应模型和稀有事件响应模型。

⼀般来讲，如果响应⽐例低于1%，则应当作稀有事件响应模型来处理，其中的核⼼就是抽样，⼈为放⼤分析数据样本⾥响应事件的⽐例，增加响应事件的浓度，从⽽在建模中更好地捕捉、拟合⾃变量与因变量的关系。

预测模型除了可以有效预测个体响应的概率外，模型本⾝显⽰出的重要输⼊变量与⽬标变量的关系也有重要业务价值，⽐如说可以转化为伴随发⽣响应的关联因素的提炼。

虽然这种关系并不⼀定是因果关系，需要后期深⼊分析，但是这种关系也常常会对数据化运营具有重要参考价值。

3 运营群体的活跃度定义活跃度的定义没有统⼀的描述，但是有两个最常见的基本点：活跃度的组成指标应该是该业务场景中最核⼼的⾏为因素衡量活跃度的定义合适与否的重要判断依据是其能否有效回答业务需求的终极⽬标。

举个例⼦，现在需要定义⼀个活跃度，使得满⾜⼀定活跃度分值的⽤户能⽐较容易转化成付费⽤户。

因此该分析的终极⽬标就是促成付费⽤户的转化，则⼀个重要的评估依据就是按照该活跃度定义出来的活跃⽤户群体⾥，可以覆盖多少实际的付费⽤户。

活跃度的定义所涉及的统计技术主要有两个，⼀个是主成分分析，另⼀个是数据的标准化。

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第三方支付行业专题分析
——教育行业应用&第三方支付牌照
2011.8

摘要：
- 虽然存在产品同质化严重、竞争激烈等问题，然而，行业应用教育行业解决
方案市场空缺较大，第三方支付企业的销售能力将决定教育行业支付解决方
案的市场份额；
- 第三方支付行业“大限”将至，第二批第三方支付牌照尚未发放，行业监管
条件有放宽趋势，寡头竞争格局和行业内收并购热潮或将推迟。

• 虽然存在产品同质化严重、竞争激烈等问题，然而，行业应用教育行
业解决方案市场空缺较大，第三方支付企业的销售能力将决定教育行
业支付解决方案的市场份额。
2009年，中国教育培训市场继续保持高速增长的态势，其市场总值约为6800
亿元，预计到2012年，这一数字将变成9600亿元，年复合增长率将达到12%，其
中民办教育的年复合增长率约为16%。

从教育培训行业的细分态势来看，目前民办学校和学前教育的行业规模最大，
但职业能力培训、网上教育和学前教育的年均复合增长率最高（均超过20%）；
语言培训和证书和资格考试辅导领域由于发展时期较早，已进入成熟期，行业规
模和增速都属于中庸水平。

未来，民办教育培训行业的发展主体仍将集中在三大领域：
• IT培训——中国IT培训与教育市场销售额突破40亿元人民币，市场增长率
近30%，远远高于全球IT培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未
来3到5年内该行业的增长率仍会保持在20%—25%之间。
• 英语培训——根据中国社会调查所公布数据，当前中国英语培训市场的
市场总值大约是300亿元，目前全国的英语培训机构总数也已达到了5万
家之多。
• 婴幼儿教育——婴幼儿产业被称为21世纪朝阳产业，其中婴幼儿的教育
更是家长及社会的关注重点，尤其是中国。根据我国第五次人口普查统
计结果：中国0-‐6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-‐6岁婴幼儿为5200万
左右。按照城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元的保守估计，0-‐6
岁儿童教育市场消费额就可达到312亿元。
除民办学校外（由于民办学校大多采用单一地点、单一经营的模式，对于第
三方支付的需求较小，因此，此处不予考虑），80%的教育培训市场是通过连锁
经营的模式，其中采用直营加特许连锁发展占60%，通过连锁经营标准化（商品
服务的标准化和企业整体形象的标准化）进行扩张。因此，在教育培训行业连锁
扩张的过程中，教育培训企业需要进行统一标准化管理，特别是资金支付和财务
进行统一管理，以实现快速扩张和规模效应。对于教育培训行业来说，其对第三
方支付行业的需求主要在于两个方面：

1. 多渠道覆盖：由于80%的教育培训企业以连锁经营为主，在资金链环节，
需要实现学员自下而上的学费收款，包括线下门店收款、线上学费支付、
电话支付等收款环节，同时，基于销售的数据进行佣金的下发和相关费
用的结算。因此，第三方支付企业需要实现线上、线下POS、电话支付
等多渠道支付功能；
2. 信息流和资金流的汇总：如果第三方支付平台的财务管理系统能够实现
与教育培训机构内部管理系统的统一，同时实现即时付款、即时课程管
理，将有效提高教育培训企业的运营效率，降低运营成本。
第三方支付企业在产品设计满足教育培训企业需求的基础之上，由于教育培
训机构多采用连锁经营的形式，在销售成本上只需于教育培训机构总部进行集中
谈判，销售成本较低。由于教育培训行业的第三方支付需求简单、销售成本低，
绝大部分面向行业应用的第三方支付企业都推出了教育行业支付解决方案。第三
方支付教育培训行业解决方案具有研发成本低、产品同质化程度高、竞争激烈等
特点。
英语培训婴幼儿教育、学龄教
育
职业能力培训其他

快钱新东方、英孚教育、环球雅思、新世界教育、东方爱婴、天才宝贝、学大教育、学而思教育、精锐教育华图教育、安博教育、ATA、中华会计网校弘成教育、启德教
育

易宝支付新东方人大附中网校、中华会计网校、华图教育、中大网校、环球职业教育在线、中公教育主要以行政教育、
注会考试等政府
部门为主

汇付天下新东方
环讯支付 ATA 复旦大学、武汉大
学、武汉理工大
学、华东师范大
学、东华大学

从以上专注于行业应用的第三方支付企业的教育培训行业合作商家数量上
来看，行业应用教育行业解决方案仍存在较大的市场空缺。对于渤海易生来说，
目前，通过选取市场份额较高的商家进行销售和快速的商家谈判，是快速占领市
场的有效方式。

• 第三方支付行业“大限”将至，第二批第三方支付牌照尚未发放，行
业监管条件有放宽趋势，寡头竞争格局和行业内收并购热潮或将推迟。
2010年6月21日，中国人民银行在网站上正式公布了《非金融机构支付服务
管理办法》全文，办法规定，未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不
得从事或变相从事支付业务；办法实施前已经从事支付业务的非金融机构，应当
在办法实施之日起1年内申请取得《支付业务许可证》；逾期未取得的，不得继续
从事支付业务；该办法自2010年9月1日起施行。
2011年5月26日，央行正式对外公布第一批获得第三方支付牌照的企业，首
批支付牌照名单共有27家，而此前央行进行公示的第三方支付企业有32家。继第
一批第三方支付牌照发放之后，截至8月19日，央行公示的支付企业数已达140
家，但第二批支付牌照却迟迟未颁发。
由于目前颁发的第三方支付牌照数量过少，不利于第三方市场的完全竞争；
同时，在第三方支付资质的审核上，第三方支付企业是否获得牌照主要由企业自
身的主体资格、公司规模、盈利状况、业务范围所决定，在近期大量第三方支付
企业进行申请的背景下，央行在大限之上前审核完成的压力较大，第三方支付牌
照第二批发放的时间或将推迟在9月1日之后。随着第三方支付牌照的推迟发放，
近期内，预计将有更加细节化、明确化、宽松化的政策出台。第三方支付行业政
策宽松化的原因包括：
1. 现有政策过于理想化：此前，《非金融机构支付服务管理办法》对于企业
备付金存款、第三方支付企业间资金流动等都作出了明确规定，《关于规
范商业预付卡管理的意见》也对非实名制商业预付费卡的发行、受理进
行了相关规定，然而在具体执行层面，由于政策制定过于理想化，只有
少部分企业满足要求，绝大部分第三方支付企业仍在政策边缘游走。同
时，由于理想化的政策设计，导致在监管层面，存在监管部门职能划分
不明确和监管力度不足的问题。

2. 缺乏细节支撑和执行力：此前颁布的《非金融机构支付服务管理办法》
在预付费卡发票开具、备付金存款、备付金再投资等领域都缺乏明确的
规定，执行细节层面新问题的出现导致对于更细节政策出台的需求。由
于央行经过长达一年对于第三方支付行业的监管经验积累，以及通过牵
头成立中国清算支付支付协会，与第三方支付企业近距离沟通，解决政
策细节层面和执行力度的问题。因此，可以预计，细节政策的出台，将
大大贴近第三方支付企业的运营状况，对于第三方支付企业来说，即为
政策门槛的降低。
3. 牌照发放数量和条件过于严苛，不利于市场竞争格局。由于目前只发放
了27张牌照，如果9月1日前第二批牌照尚未发放，准入的市场竞争者数
量过少；同时，由于支付宝、财付通、银联在线支付逾八成的市场份额
以及快钱、环讯支付、易宝支付、汇付天下在第三方支付行业应用领域
的寡头垄断，如果不引进新的市场竞争者，少数几家第三方支付企业将
占据超过95%的市场份额。垄断竞争格局意味着第三方支付企业对于国
内金融领域以及多个行业应用目标行业的完全控制，将影响国内总体经
济多行业的竞争态势和未来发展。因此，央行可能在短时间内（2011年
内）保持原有监管力度，等后续牌照发放完毕、市场竞争格局逐渐成熟
再进行有力监管。
因此，随着第三方支付行业的“大限”将至，虽然第二批第三方支付牌照尚
未发放，然而，无论从牌照发放数量和此前政策的设计层面，行业监管条件都有
放宽的趋势，特别是在备付金存款、备付金再投资、预付费卡发票发放、非记名
预付费卡发行等争议较多的层面。随着监管条件的放宽，短时间内，退出市场的
第三方支付企业数量将减少，同时，欲出售自身业务的第三方支付企业也将随市
场监管政策的放宽进行市场政策环境的再研究并待价而沽。因此，第三方支付行
业的寡头竞争格局和行业内收并购热潮或将推迟。