房地产尾盘销售方案

一、金宸大厦销售状况

金宸大厦公寓楼自XX年8月2日开盘迄今，共销售375套，剩余23套，面积从47平方米至97平方米，总价从28万元至58万元。

二、项目的优势。

1、绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧，客户买房后即可办理房产证。

2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。

3、私密性好，受外界影响小。

4、层高米，可做成复式。

三、项目的劣势

1、价格高，均价6000元/㎡，同区域杨柳国际新城均价4700元/㎡，对客户的吸引力不够。

2、大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房。

3、40年的商业用地。

四、推广策略

1、加大复式楼广告力度。近期金宸大厦广告投放量少，许多客户认为金宸大厦无房可卖

2、为客户描述复式上层的使用情况

3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房

4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：

1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。

2）购买婚房的人群，新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。

3）ＳoＨo一族人群公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。

五、销售推广计划

1、加大复式楼宣传力度市场推广主题

准现楼发售，即买既入住

价格九折优惠，升值更具空间

买房即送一年物业费

低首付轻松入住

2、络目前公寓样板间精装修的照片已在上发布

3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金宸大厦低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。

4、中介市场部人员与中介联系，佣金2个点。

5、现场现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员

6、加盟店发挥络的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系等。

六、销售策略

样板房制作聘用知名公司设计，施工样板房，风格争取在简单，明快的基础上透出家庭的温馨，并尽可能将造价压缩在将来客户可以接受的价格。以避免华而不实之嫌。在销售后期可以将样板房低价出售，形成市场上的一个新的卖点。现场设专门的装修工程师以便客户从容作出决定。

促销策略

１、在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金城大厦现楼低价发售的信息散布出去，吸引更多的看房者。

第 3 页共4 页

２、在楼盘周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客。及时制作楼盘的形象主色调宣传画，外观标。

３、售楼部的宣传。现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员，正确引导消费者看待尾盘。售楼人员需着装统一，并配戴公司标志。对客户的来访要有详细的记录。

4、在交通要道挂出条幅，引起途经客户注意。

５、回访老客户

七、促销优惠方式

１、可在楼盘起价保持不变的情况下，通过降低折扣，一次性9折优惠，贷款折。

２、可采用首付分期付款的方式，放宽首付条件，缓解消费者首付的压力。

3、老客户带新客户，新老客户均可减免一年的物业费。