完整版)工程业务员提成方案(修订板)11
工程提成分配方案范本
工程提成分配方案范本第一章总则为了规范工程提成分配事项，合理激励各方的工作积极性，促进全员绩效提升，实现共同发展，特制定本方案。
第二章适用范围本方案适用于公司内所有工程类项目的提成分配事项。
第三章提成计算方法1. 提成计算的基数提成计算的基数包括但不限于：工程项目的总投入成本、工程项目的净利润、工程项目的总收入等。
2. 提成计算的依据提成计算的依据包括但不限于：个人工作发挥、工作质量、工作绩效、工作态度等。
3. 提成计算的标准提成计算的标准包括但不限于：固定比例、业绩提成、层级提成等。
第四章分配方案1. 固定比例提成方案根据公司的管理政策，确定各职工的提成比例，通常为基本工资的一定倍数。
具体提成比例按照公司相关规定执行。
2. 业绩提成方案根据公司的管理政策，按照工程项目净利润、总收入等业绩指标，确定各职工的提成金额。
具体业绩提成方案按照公司相关规定执行。
3. 层级提成方案根据公司的管理政策，根据各职工的职务级别或工作层级，确定各职工的提成比例。
具体层级提成方案按照公司相关规定执行。
第五章提成分配流程1. 提成分配计算根据相关的提成计算方法和依据，由公司财务部门或相关部门进行提成的具体计算。
2. 提成分配审核由公司领导或相关领导对提成分配方案进行审核，并确保符合公司相关规定。
3. 提成分配执行公司执行相关负责人根据审核通过的提成分配方案，对相关员工进行提成的分配与支付。
第六章提成分配管理1. 提成分配信息公开公司应当做好提成分配相关信息的公开工作，保障员工的知情权。
2. 提成分配监督公司应当建立健全的提成分配监督制度，对提成分配流程进行监督和管理。
3. 提成分配奖惩公司应当建立健全的提成分配奖惩制度，对提成分配过程中的违规行为进行处罚，并对提成分配中出现的优秀表现予以奖励。
第七章其他1. 本方案自颁布之日起生效，具体执行细则由公司相关部门制定并报领导审批。
2. 公司职工在工程项目中的提成分配以本方案为准，不得擅自更改。
工程业务回扣业务提成方案
工程业务回扣业务提成方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈和经济的不断发展，工程业务也逐渐成为一个重要的市场领域，涉及的方面日益繁多。
在这样的市场环境下，业务提成成为了一种常见的激励方式，不仅能够激发员工的工作热情，还能够增加企业的盈利能力，因此建立一个合理的提成方案显得尤为重要。
二、提成规定1. 提成对象所有直接参与业务的员工均可参与提成。
2. 提成计算（1）提成基数提成基数为业务的实际盈利额。
实际盈利额=合同金额-成本-其他费用。
（2）提成比例根据员工的实际工作业绩确定提成比例。
提成比例根据员工的业绩分级确定，在实际业绩的基础上，按照不同的提成比例给予相应的提成奖励。
3. 提成发放（1）提成发放时间提成发放时间为业务完成并且收到尾款后的当月工资结算时间。
（2）提成发放方式提成发放方式为转账到员工指定的银行账户。
三、提成分级根据员工的业绩进行分级，分级分为A、B、C三级，提成比例也会因此而不同。
1. A级员工A级员工是指在业务中表现突出，对企业盈利贡献较大的员工，可以享受相对较高的提成比例。
2. B级员工B级员工是指在业务中表现稳定，对企业盈利贡献一般的员工，可以享受一般的提成比例。
3. C级员工C级员工是指在业务中表现欠佳，对企业盈利贡献较低的员工，只能享受较低的提成比例。
四、提成方案的优势1. 激励员工通过提成方案，能够有效激励员工的积极性和创造性，提高员工的工作热情和工作效率，不断积极开发潜在客户，提高销售业绩。
2. 促进团队合作通过提成方案，能够促进员工之间的合作，建立良好的团队合作氛围，共同为实现企业销售目标而奋斗。
3. 增强企业竞争力通过提成方案，能够吸引更多优秀的人才加入企业，在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业的核心竞争力。
4. 提高企业业绩通过提成方案，能够激发员工的工作热情和积极性，提高企业的销售业绩，提高企业盈利水平。
五、提成方案的改进1. 不断优化对提成方案进行不断的监督和改进，不断优化提成方案，使其更加符合实际情况和员工的工作需求。
工程招标业务员提成方案
工程招标业务员提成方案一、前言随着社会的不断发展，建筑工程行业也在不断壮大，招标业务员在整个建筑工程项目中扮演着至关重要的角色。
他们负责与客户进行沟通，了解客户需求，确定项目范围，进行合同谈判等工作。
招标业务员的工作努力和成绩直接影响到公司的业绩和发展。
因此，如何激励招标业务员，提高他们的积极性和工作效率，成为了每个建筑工程企业都需要解决的问题。
本文拟就工程招标业务员的提成方案进行探讨，并提出一套切实可行的提成方案，以期为企业管理者提供一定的参考。
二、提成方案的目的制定提成方案的目的在于激励招标业务员发挥潜能，积极进取，提高工作的积极性和效率，从而促进公司的业务发展和盈利。
通过合理的提成方案，能够激发招标业务员的工作热情，增强他们的责任感和紧迫感，提高工作绩效，对公司的发展起到积极的推动作用。
三、提成方案的设计原则（一）公平、公正原则提成方案应当遵循公平、公正原则，对不同业务员给予一视同仁的对待，并根据业务员的实际业绩进行量化评估，确保提成计算公正合理。
（二）激励原则提成方案应该具有激励性，能够刺激招标业务员的工作积极性，使其全情投入工作，创造更多的业绩。
（三）奖励原则提成方案应该设立一定门槛和标准，对取得优异业绩的业务员给予奖励，鼓励其不断进取，提高工作水平。
（四）可操作性原则提成方案应当具有一定的可操作性，能够方便管理，并且能够根据业务员的实际工作情况进行灵活调整。
四、现行提成方案的不足之处目前公司的提成方案主要是根据业务员工作的签单量和签单金额来计算提成，但是存在几个不足之处：（一）单一的计算标准目前公司的提成方案比较单一，只在签单量和签单金额上进行考核，忽略了其他因素对业务员的工作贡献。
这样容易造成一些优秀的业务员产生不公平的感受。
（二）考核期限较长目前公司的提成方案考核周期比较长，可能需要半年或一年的时间才能进行一次考核发放。
这容易造成业务员积极性和工作效率的下降。
（三）缺乏激励机制目前公司的提成方案缺乏激励机制，对取得优异成绩的业务员没有明确的奖励措施，这不利于激发业务员的工作激情。
工程业务提成方案
工程业务提成方案一、前言作为工程行业的从业者，提成是一种重要的激励机制，可以有效促使员工更加努力地工作，将企业利益与个人利益相结合，推动业务的快速发展。
因此，设计一个合理的工程业务提成方案对企业和员工都至关重要。
在这篇文章中，我们将探讨工程业务提成方案的设计原则、具体实施细节和改进方向，希望能够为工程行业提成方案的设计提供一些有益的思路和启示。
二、提成方案的设计原则1. 公平公正提成方案应该建立在公平公正的原则之上，员工的提成应该是与其工作成果直接相关的，避免出现利益分配不均的情况。
2. 激励表现提成方案要能够激励员工积极主动地为企业创造价值，对业绩突出的员工给予更高的提成比例，以此鼓励员工不断努力提高自己的绩效水平。
3. 灵活多样考虑到工程项目的特殊性，提成方案应该具有一定的灵活性，能够根据项目的性质、规模、周期等因素进行调整，使其能够适应多样的业务情境。
4. 可持续发展提成方案应该能够与企业的长期发展相匹配，通过提成激励员工，促使他们为企业的长期利益和稳定增长做出贡献。
5. 监督约束提成方案应该设定一套完善的监督机制，以确保提成的分配符合规定，杜绝腐败和不正当竞争现象。
三、提成方案的具体设计1. 提成计算的基本原则在工程业务中，提成的计算一般是以实际业务成交额为基础，根据具体的提成比例来确定每位员工的提成额。
一般来说，提成比例可根据员工的级别和在企业的工作年限来确定。
2. 固定提成和浮动提成的结合工程项目的周期和性质不同，固定提成和浮动提成可以结合使用。
固定提成适用于长期性且稳定的项目，浮动提成适用于短期性或成交额较高的项目。
通过这种方式，既能够保证员工的基本收入，又能够根据业绩情况给予额外奖励。
3. 业绩指标的设定为了激励员工更加努力地开拓业务，可以设定一些具体的业绩指标，如成交金额、签约数量、客户满意度等，根据员工的完成情况来确定提成比例。
4. 团队合作的考量在团队合作的工程业务中，不同员工的贡献往往是有区别的。
工程销售人员提成方案
工程销售人员提成方案一、说明1．本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。
2．销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。
二、底薪设置工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。
工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。
底薪分配表三、销售提成设计1．根据新开发客户和新开发工程单设计不同的提成比例，具体比例如下表所示。
销售提成比例表2．销售经理的奖金发放依据是当月完成销售量情况，若当月完成销售任务量，提取当月销售利润的1%作为奖金；若未完成销售任务量，则只提取当月销售利润的0.5%作为奖金；超额完成销售任务量，对超额部分再提取销售利润的2%作为奖金。
四、公司的工程信息提成1．由公司老板提供的工程信息，成交后统一按提成比例的0.5%提取。
2．除销售公司以外，公司其他部门提供的工程信息，成交后按提成比例的75%提取，20%归提供信息者，另5%发放给导购员、文员、设计员。
3．除销售公司以外，公司其他部门提供的经销商信息，成交后销售人员及提供信息者各提成50%。
提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4．提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。
5．非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老板汇报，以便其为双方分配提成。
五、销售业务费用标准1．每月总销售业务费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2．销售业务费用包含以下项目。
（1）销售经理通信费300元/月。
（2）招待费（招待标准按30元/人计）。
（3）住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）。
（4）开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）。
工程业务提成奖励分配方案
工程业务提成奖励分配方案一、背景工程业务是一个高风险高回报的行业，既需要技术专业背景，又需要市场营销和经营管理的能力。
工程业务的提成奖励分配方案是激励员工积极发展业务、提高公司整体运营效率和盈利能力的重要工具。
因此，建立合理有效的提成奖励分配方案对于激励员工、增加公司盈利和提高市场竞争力非常重要。
二、提成奖励分配原则1. 公平公正原则提成奖励分配方案应该建立在公平公正的原则之上，按照员工的业务贡献和绩效来确定提成奖励的分配比例。
2. 激励员工原则提成奖励分配方案应该能够有效激励员工积极发展业务，提高公司整体业绩和盈利。
3. 透明公开原则提成奖励分配方案应该保持透明和公开，让员工清楚明白自己的工作业绩和提成奖励分配情况，提高员工对于提成奖励分配方案的认可度和依从性。
4. 灵活应变原则提成奖励分配方案应该具有一定的灵活性，能够根据市场和公司的发展情况进行调整和优化，确保提成奖励分配方案一直能够有效激励员工。
三、提成奖励分配方案内容1. 提成奖励基础构成提成奖励基础构成包括员工的基本工资和绩效奖金。
员工的基本工资是根据其岗位和工作经验来确定的，绩效奖金是根据员工的工作业绩和业务贡献来确定的。
绩效奖金由公司年度绩效评估结果和员工个人业绩表现来确定。
2. 提成奖励比例和分配规则提成奖励比例和分配规则是提成奖励分配方案的核心内容。
提成奖励比例和分配规则应该根据公司的业务模式和市场竞争情况来确定，能够有效激励员工积极发展业务、提高公司整体运营效率和盈利能力。
3. 提成奖励分配对象提成奖励分配对象根据公司的业务组织结构来确定，一般包括业务部门的销售人员、工程项目经理和其他相关人员。
4. 提成奖励分配周期提成奖励分配周期一般是根据公司的业务规律和财务状况来确定的。
一般来说，提成奖励分配周期为季度或者年度，具体根据公司的实际情况来确定。
5. 提成奖励分配审核机制提成奖励分配审核机制是监督提成奖励分配工作的重要制度安排，应该包括提成奖励分配的审核程序、审核人员和审核结果的保存和归档。
大型工程业务员提成方案
大型工程业务员提成方案大型工程业务员是一个非常关键和重要的角色，他们在工程项目的销售过程中起着至关重要的作用。
为了激励和奖励这些工程业务员，制定一个有效的提成方案至关重要。
一个公平、合理的提成方案可以提高工程业务员的积极性和工作效率，增加企业的销售业绩。
下面是我对大型工程业务员提成方案的一些建议。
首先，提成方案应该基于个人销售的业绩。
这意味着销售额越高，提成越高。
这可以激励工程业务员积极主动地争取更多的销售机会，更好地满足客户需求。
提成的百分比可以根据销售额的不同区间进行梯度设置，例如，前10%区间给予5%的提成，10%-50%区间给予10%的提成，50%-90%区间给予15%的提成，超过90%区间给予20%的提成。
其次，提成方案应该考虑到工程业务员的团队合作。
大型工程项目通常涉及多个部门和各种外部合作伙伴，所以在提成方案中应该考虑到团队的整体表现，而不仅仅是个人表现。
团队的业绩可以通过销售额的总和进行评估，并将提成的一部分分配给整个团队。
这可以鼓励团队成员之间的合作和协作，提高整个团队的绩效。
另外，提成方案还应该考虑到工程项目的签约和竣工时间。
大型工程项目的签约和竣工通常需要几个月甚至几年的时间，在这个过程中，工程业务员需要投入大量的时间和精力。
因此，提成方案应该考虑到签约和竣工时间对提成的影响。
例如，如果工程项目在预定的时间内签约和竣工，可以给予额外的奖励或提成。
此外，提成方案还可以考虑到客户的满意度和回头率。
工程业务员的目标不仅仅是完成销售，还应该努力满足客户的需求并提供优质的售后服务。
提成方案可以根据客户的满意度评估和回头率进行调整，例如，如果客户满意度高达90%以上，可以给予额外的提成奖励。
最后，提成方案应该定期进行评估和调整。
大型工程项目的销售环境和需求都是不断变化的，因此提成方案也应该随着市场的变化而调整。
每年或每季度对提成方案进行评估和调整，确保其仍然合理和有效，可以激励工程业务员更好地完成销售目标。
工程材料业务员提成方案
工程材料业务员提成方案一、背景分析工程材料行业是一个广阔的市场，各种建筑、装修项目都需要大量的材料供应。
因此，工程材料业务员在这个行业中起着至关重要的作用。
他们负责与客户沟通、促成销售，为企业带来利润。
提成方案是对业务员进行激励的一种方式，能够激发他们的工作积极性，提高销售成绩。
二、提成方案的制定原则1. 公平公正：提成方案应该公平公正，能够让所有的业务员都有机会获得提成，不应该有明显的偏袒或歧视。
2. 激励导向：提成方案应该能够激励业务员积极工作，提高销售业绩。
因此，提成方案应该和销售成绩挂钩，能够让业务员看到自己努力工作所带来的实际回报。
3. 可操作性：提成方案应该能够操作性强，不应该过于复杂或难以理解，否则会影响到业务员的工作积极性。
三、提成方案的具体制定1. 提成比例提成比例是一个非常重要的问题，合理的提成比例能够激励业务员，提高其销售积极性。
提成比例可以根据销售额或利润额进行设定。
一般来说，销售额较大的项目可以设置比较低的提成比例，而销售额较小的项目可以设置比较高的提成比例。
例如，可以设置销售额在100万以下的项目提成比例为3%，销售额在100-200万之间的项目提成比例为4%，销售额在200万以上的项目提成比例为5%。
2. 提成对象提成对象可以包括销售额、利润额、毛利率等。
其中，销售额和利润额是最常见的提成对象。
对于销售额来说，业务员的提成是按照其所完成的销售额的一定比例进行计算的。
对于利润额来说，业务员的提成是根据其完成的销售额所带来的利润额的一定比例进行计算的。
毛利率是业务员非常关心的一个指标，如果销售项目的毛利率高，那么业务员就能够获得更高的提成。
3. 提成结算周期提成结算周期是指业务员完成销售任务后，企业要在多长时间内将提成支付给他们。
一般来说，可以选择月结、季度结或年度结。
月结是指每个月对上一个月的销售完成情况进行总结，然后进行提成的结算和支付。
季度结是指每个季度对上一个季度的销售情况进行总结，然后进行提成的结算和支付。
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完整版)工程业务员提成方案(修订板)11
为了实现公司年度工程目标，调动业务部门工作人员的积极性，我们制定了以下关于工程业务提成方案的修订版。
该方案实行超标受奖，不达标扣款（处罚）的分配制度，旨在让业务人员分管、负责、受益。
现请总经理审定后实施。
第一条：业务人员月基本工资、通行费
一、业务人员的基本工资
新进有行业经验的业务人员，在经过考核报批后，前三个月的基本工资为2000元。
三个月后，如果业务人员在一个月内无法达到任务要求，将被辞退。
如果业务人员的工作业绩得到分管部门经理的认可，那么他们的基本工资将转正为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签
单任务为30万元。
新进业务员的前三个月工资为1800元。
三个月后，如果业务人员的工作业绩得到分管部门经理的认可，那么他们的基
本工资将转正为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签单任务为30万元。
1、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业
绩挂钩。
如果业务人员在试用期内无法按期提供规定的有效信息，其月工资将按80%发放。
自第三个月开始，业务人员的
工作业绩将按指标考核起。
如果业务人员连续三个月不达指标或无业绩，将自动离职（转正后）。
2、业务人员每月可享受通讯补贴100元，但业务人员的
手机必须保证24小时在开机状态。
如果业务人员每月发生2
次拨打电话不通的情况，将取消当月的通讯补贴费。
3、业务人员完成的销售额可以均摊记入个人当年前期月
份保底销售指标。
但是，不可摊入后期的月份保底指标。
具体的个人销售指标由各部门根据年销售计划酌情制定并上报备案。
为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励。
业务考核时间要界定，提成发放时间应根据回款比例80%以上及时
发放。
4、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。
5、如果业务人员连续三个月未完成销售指标的50%，部门分管经理可以视其工作能力重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。
6、商务部门的分管辖地业务员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息搜索完成。
从第二个月起，每被公司发现遗漏一个工程信息的，将分别从工资或提成中扣除200元。
7、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号、邮箱等，其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。
业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。
二、业务提成
1、招标提成：
1、该公司的信息采集和招投标分为自行采集和网上招投
标两种方式。
自行采集的信息由业务员跟踪完成，提成为3%。
网上招投标的信息则按1%提成。
公司要登记业务员信息并建
立台账，以便界定公司与个人信息。
2、个人采集信息并独立跟单办理的合同提成按3%。
公
司交办给业务员办理的合同提成按1%。
个人信息，公司经理
以上协助谈判2次以上，业务人员提成1.5%。
公司信息，公
司主要领导参与全程谈判，交业务人员跟单，提成按1%。
3、除公司平台以外的工程信息应统一交到行政部进行报备，由商务经理进行处理。
如能成功签单，侧对提供工程信息的员工提成1%。
油漆经销提成方案为新开发客户和工程单按
销售总额提成3%，经销商按总销售额的1%提取。
4、业务提成支付方式为每季结算一次，在单项合同货款
全部回笼时（质量保证金除外），按该项合同款的70%进行
业务提成，余款年终一次性结清。
单项合同货款未全部回收的，按回笼货款的50%支付提成。
公司对超额完成指标的业务员，再给予其超出部分的销售额给予0.5%的提成奖励。
因客户要
求支付回扣的，业务员必须在报价前向公司领导申明清楚并批复。
业务人员未与公司协商一致单方离开公司，其无权向公司提出结清任何业务提成费用及工资。
业务人员与公司协商一致
离开公司，存在未结清货款情况下，业务人员无权要求后续提成。
因业务人员服务不到位，客户投诉的，该业务提成按60%计提。
因业务人员未能将合同尾款追回的，其催回款项一律归公司，不再作为原业务人员提成依据。
5、业务费用报销方面，因工程业务重大需要公司配合时，在公司认可情况下产生的业务费用由公司承担，无须业务人员支付。
出差交通费报销包括火车票、汽车票（没有火车到达的地区可报长途汽车票），其他车票及的士票未经允许一律不予报销。
3、出差补贴标准为100元/天，包括伙食费20元、市内
交通费20元和住宿费60元。
若业务人员在中午12:00以后出差，可报销50元；若因出差误餐一次，可报销15元误餐费；若在中午12:00以前回公司，则当天的出差补贴费不予报销。
4、公司为业务人员配备的工作车辆，汽、柴油、过桥费
由公司负责报销。
5、公司为业务部门配备的工作车辆，严禁公车私用，需
先申请后使用。
公司负责车辆的正常保养费用，但由于人为或
违章造成的车辆损坏维修费用、保险以外的费用均由用车人承担。
6、陪同公司领导出差的业务人员，其交通和伙食费用由公司支付，无需补贴。
7、出差需凭出差单，回程后办理报销手续，填写外出业务信息反馈单，由分管业务的常务副总审核后，方可报销。
五、业务报价、业务信息与付款方式
1、业务报价权利归公司所有，由业务部上报分管经理核准后，再经公司总经理批准后执行。
2、在不发生工程信息冲突的情况下，业务员经分管经理批准后可跨区，业绩归签订合同的业务员所有。
3、业务人员所搜集的信息归公司所有，实行先报先登记的原则。
任何业务人员不得故意转移、隐瞒业务信息或工程合同，更不得外泄、转用、出让工程信息或工程合同。
由销售部
统一整理归档、评估，下达所属业务区域部门进行跟踪。
如有违反者，将承担因此造成公司损失的2倍罚款，并扣除该业务人员所有剩余的工资和业务提成后，劝其离职。
情节严重者将追究其法律责任。
4、所有业务收入除甲方直接支付现金外，一律实行转账付款方式。
任何人在未征得公司主要领导同意之前，不得受理现金业务。
六、其他：
1、业务人员需要其他部门配合做工程方案时，应按照工程任务的轻、重、缓、急程度进行工作排序，并预留一定的工作时间给其他部门。
2、因工程业务需要，业务员特别申请送客户礼品的，需向分管经理申报，并获得总经理批准后方可实施。
3、公司业务人员除执行上述规定外，还应执行公司其他规章制度。
本方案解释权归公司所有，执行时间自2014年12月1日起。