从格力手机看互联网营销
案例分析 让“猪”在风口上 飞——小米手机互联网思维商 业模式分析
是可以模仿的。可组织性。小米公司所有的政策及组织行为，为实施创 新的商业手段提供了支撑与保障，因此具有很强的可组织性。
3.1.2精英人才团队 价值性。小米拥有最优秀的人力资源，团队由雷军带领创建，由国 内外顶尖IT公司的资深员工组成，并不断引入认同小米发展愿景的重量 级高管，形成企业独特的人力资本。团队实力雄厚，能积极助力企业发 展，同时，著名高管充分运用行业内的影响力为企业造势，使其品牌传 播左右逢源。 稀缺性。具有明星效应的企业家与和企业契合的尖端人才团队都是 凤毛麟角，与小米一样能够提供自由平等工作平台的创新型企业也少之 又少。不可模仿性。创始人及高端人才团队与企业共同成长，因此他们 不再是单一的人力资源，而是形成了与企业经营管理及发展相契合的战 略人力资源。基于不同的企业发展轨迹，人才团队发展与企业成长形成 了默契，决策中含有较多默会因素，因此对于竞争对手企业来说难以模 仿。可组织性。精英人才有充分发挥自身价值的空间，公司“以人为 本”，结构扁平化，去中心化，摒弃阶层观念，最大化了人才价值的发 挥。 3.1.3互联的沟通方式 价值性。建立小米社区，增强用户与员工的互动；运用新媒体激发 用户参与热情，从而获取反馈，及时采纳用户意见并改善，准确把握市 场变化及用户需求，有效识别机遇。稀缺性。建立基于互联网的沟通渠 道是现代企业的必修课，互联网的核心是共享，因此不具稀缺性。不可 模仿性。众多竞争对手都建立了与用户的沟通平台，或通过新媒体进行
信息传播。可组织性。该资源受众广，影响力强，企业能够很好地组织 利用。
3.1.4共同成长的用户策略 价值性。小米抓住用户渴望“与众不同”、参与创造的心理，从 MIUI开始，逐步渗透用户参与的策略，使用户参与到产品生产链的各个 过程，对产品与服务进行改善，有利于企业识别市场需求变化，进一步 创造创新。稀缺性。用户与小米公司的边界模糊化，用户既是消费者， 又是产品的创造者，用户与产品的生产环节无缝对接，而能够使用户深 度参与的企业是稀缺的。 不可模仿性。用户与企业共同成长是一个长期的过程，期间用户对 企业或产品产生了潜移默化的依赖性，企业不仅通过产品也通过企业文 化与用户缔结牢固的纽带。由于这种参与模式极大满足了用户可持续的 创造欲，将用户的价值实现与小米的不断改善紧密相连，也使得用户对 待小米的产品就像对待自己设计生产的产品一般，这种基于价值实现的 纽带关系也是普通的购买关系不能替代的。可组织性。小米公司希 望“每个人都可享受科技的乐趣”，其目的是为用户带来价值提升，因 此令用户参与到价值链产生的每个过程中是小米的初衷，企业的政策体 系也是为支持这个目标而构建的。 3.1.5互联网生态圈建设 价值性。从“铁人三项”发展的小米生态圈包括：围绕MIUI的移动 互联网生态圈；以路由器为中心让设备互联的智能硬件生态圈；电商平 台生态圈。小米的生态圈建设以硬件为依托，以软件和服务得到并分析 信息，从而根据用户需求不断改善产品，完善生态链，有效识别机遇与
为什么小米靠饥饿营销成功了，董明珠却只卖了5台
为什么小米靠饥饿营销成功了，董明珠却只卖了5台近几年我国智能手机行业可谓如日中天，市场份额仍持续扩大。
据IHS Technology中国研究总监王阳送出的2016年中国十大智能手机厂商排行显示，2016年华为智能手机卖出1.39亿台，OPPO卖出9500万台，VIVO8200万台，小米5800万台……与此同时，格力的“董小姐”也做了一款智能手机。
为促进手机销量，董明珠不惜将自己的照片设为开机动画、当众摔机验品质、还借助自己的“网红”身份为格力手机做了无数次代言炒作。
但让人震惊的是，格力最新款“色界”手机开卖首日销量居然只有5台！同样是卖手机，为什么小米凭借饥饿营销成功了，而让董明珠使劲浑身解数的“网红策略”却失效了？格力第三款手机“色界”1董明珠做手机，所为何事？▼格力进军手机行业早已不是什么新鲜事了，但董明珠此举动机恐怕鲜有人知。
在空调领域，格力做到了世界第一，但也触到了天花板——格力迟迟找不到新的增长点，这让“董小姐”当年许下的保证格力电器年增200亿元的目标变得越来越难。
国际上，“中国制造”可谓如雷贯耳，早期凭借劳动力红利制造的优势，我国的家电企业靠着低成本、价格战打败了外资。
早期的格力发展之所以如此迅猛很大程度上也得益于国家的发展、城镇化的推进。
空调的消费和住房消费密不可分，但随着城市化进程的不断推进，现如今住房积压、库存难以消化已成事实。
住房消费的疲软和劳动力红利的消退，使得格力空调正面临着前所未有的压力。
据格力电器发布的2015年财报显示，格力营业收入977.45亿元，同比下降29.04%；净利润125.32亿元，同比下降11.46%。
这是格力上市20年来首次营收和利润双降，都在两位数以上。
结合种种迹象来看，格力想要实现电器年增200亿的目标将会越来越难！因此，董明珠选择在智能手机竞争已达白热化阶段的2015年进军手机行业，名为格力传统电器业务的下滑和未来的既定目标寻找新的增长点，实则不得已而为之。
新媒体的营销策略和案例分析
新媒体的营销策略和案例分析随着互联网和智能手机的普及，新媒体已成为企业营销的一个重要平台。
相比传统媒体，新媒体推广更加灵活、互动性更强，而且更容易实现信息传递和用户参与，深受企业青睐。
本文将介绍新媒体的营销策略和相关的成功案例以及分析。
一、短视频营销短视频是新媒体营销的一种比较常用的形式，视频具有直观、多样、生动的特点，非常适合消费者浏览和感受。
近年来，短视频平台的增长非常迅速，例如抖音、快手、微博等等。
案例一：芒果TV的直播营销芒果TV在直播微博热点话题的同时，还在淘宝推出了主题T 恤和周边商品的联名销售，将品牌和话题卖点打通，完成了一次非常成功的线上直播营销。
案例二：搭配直播营销一些女性用品品牌通常会找到网红主播来直播并搭配自家产品的使用或者购买方式。
这种搭配直播可以让消费者直接看到产品的实际使用效果和方法，增加了信任度，同时通过直播平台的互动性和强烈的参与感，也可以成功吸引和转化一定量的潜在客户。
二、社交媒体营销由于社交媒体为消费者提供一个良好的沟通互动环境，使得企业可以借助这种平台来更好的交流、互动和宣传。
如：WeChat公众号、微博、抖音、小红书等。
案例三：茅台集团的微信号茅台集团的微信公众号《茅台酒》，以精细热控、产品文化正面营销为主线，以“活动”和“红包”为噱头，吸引消费者艾码，并通过互动为企业营销的触点积累了较好的互动效果。
案例四：红牛品牌的小红书营销红牛品牌在小红书上选择以“怎么玩碳酸球能实现自身价值？”为线索，通过考验参与用户的智商和操作能力，与粉丝隔空一对一互动，获得了一个良好的传播效果和转化率。
三、直播带货营销直播带货已经成为一个非常热门的新媒体营销形式，它通过短期突击式的打法，为产品营销提供了一定的突破口。
案例五：清华紫光下的一次“美妆直播”一些著名的KOL主播在清华校园直播带货，效果也是非常明显，引爆了一个小的购物热潮。
直播中产品种类丰富、品牌选择不一，可以将各种类型的商品与消息无缝链接起来，达到最佳的为品牌获得流量和销售的目的。
格力手机市场环境SWOT分析
格力手机市场环境SWOT分析优势——S：1.技术力量雄厚，资金充足。
格力作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦等大型生产基地，拥有8万多名员工，拥有技术专利近2000项，包括多项核心技术，科研团队强大，是“中国制造”向“中国创造”转变的重要标杆，在国际舞台上具有广泛的知名度和影响力。
2.领袖型企业家的积极推动。
格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国空调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠具有独特的人格魅力，深得员工的敬佩以及爱戴，企业组织文化较佳，对技术以及质量十分重视。
同时，董明珠借助与小米创始人雷军的10亿赌局，完成了一次成功的借势营销，以此傍上了小米这个互联网品牌，使其与传统家电品牌格力发生联系，顺带的也提升了格力在互联网用户当中的知名度。
3.品牌竞争力强。
“好空调，格力造”在国人的耳边时常响起，格力空调也为世人所熟知，为大家所认可。
4.渠道优势强。
未来的格力手机，既有定位特别高端的手机产品，也有定位特别普通实用的低端产品。
这种走两端的选择，从具体销售策略上来看，与格力电器多年来打造的自有专卖店为主的渠道能力可做较好的结合，拥有3万家专卖直营店优势。
未来在融合销售方面值得期待，结合特别高端和特别普通实用两个关键点，可以卖空调的时候送手机，也可以在卖手机的时候送空调。
根据手机和空调（或者其他电器）之间的定价，确定“谁是猪肉谁是葱”的问题，通过这种方式，打造几款主流明星机型。
5.经营理念明确。
格力公司清楚的认识到消费者对公司的重要性，客户的需求永远都是格力的着力点和归宿，自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。
劣势——W：1.不强调智能化。
手机肯定要以智能为主，格力手机强调物联网概念而忽略智能化，目的只是用手机控制家居电器、调控生活环境，这一点恐怕丢失手机存在的意义，对于用户来说，手机用来调控家居和调控生活环境，而失去了手机原本的强大娱乐以及社交功能，那存在的意义将会非常有限，更可能只是一个智能“遥控器”的作用。
格力董明珠的职业女性励志故事
格力董明珠的职业女性励志故事大器晚成不失天分显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之“苦”已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。
由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。
另外，在挫折当中的很多思考和意志的磨练，使得她自己学到了很多东西。
过后才发现，这段“令人难过”的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
刚性与弹性2013年，董明珠个人声望达到顶点，虽然她已离开销售一线多年，“销售女皇”的经历仍旧激励着许多销售员。
有人自费坐飞机跑到珠海去看她，只是为了满足一个好奇，“这究竟是个怎样的女人?”她是格力事实上的新闻发言人，说话简单直接，一张嘴就是新闻标题。
她自带强大逻辑，和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣。
在网上搜索最近一个月内关于董明珠的报道，一半以上是负面评价，各种调侃、讽刺。
但也有人为她说好话，李俊涛就认为董明珠“充满了正能量”，“她是一个有魄力、有能力的女人，有傲气很正常。
董明珠就是格力的灵魂人物，一个事业心极强的女强人。
”女强人恰恰是董明珠最讨厌的字眼，没有之一。
除了工作，董与其他女人一样，喜欢漂亮衣服，执掌大权多年，她从来不肯穿所谓的职业女性套装，觉得太死板。
她有20块一件的衣服，也有上千块的衣服。
在第二本传记《行棋无悔》一书封底，编辑采用了一张董明珠外出时身穿颜色鲜艳的连衣裙在水边戏水的照片，神情快乐如同回到了少女时代，与外界印象大相径庭。
这是拍照者抓拍偶得，也是董明珠最喜欢的照片之一。
董明珠自称“内向、腼腆、性格随和”，很多人对她的印象可不是这样。
分析格力在市场中的品牌定位策略
分析格力在市场中的品牌定位策略随着消费者对品牌的重视度越来越高，品牌定位的重要性也越来越突显。
广大厂商也开始注重品牌定位，通过合适的品牌定位来带动销量增长，格力作为中国家电领先品牌之一，其品牌定位策略也备受关注。
一、品牌定位的概念品牌定位是通过对企业品牌、产品、服务的定位、以及对市场、消费者和竞争对手的分析，来确定企业品牌在消费者心中的位置，从而为消费者提供最合适的产品、服务，满足他们的需求和期望，进而达到提高企业品牌形象、提高市场占有率和促进企业发展的目的。
二、格力品牌定位的背景格力成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电业翘楚，并且具备强大的品牌竞争力，格力的空调成为中国第一品牌。
格力的品牌定位始终以用户需求为中心，而其品牌定位策略也在不断调整。
三、格力品牌定位的实践品牌目标和品牌形象定位品牌目标就是为了满足消费者对产品、服务和品牌的需求和期望，达到提高企业品牌影响力、市场占有率和利润的目的。
格力的品牌目标是：让用户体验更好的空间生活。
而其品牌形象定位是：卓越的品质、创新的技术、优秀的服务、信任的品牌和共享的价值。
品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过独特的产品优势和品牌特征，来区分自己和竞争对手，从而赢得消费者的青睐和信任，达到销售增长和市场占有率的提升。
格力的空调因技术创新、品质卓越、服务到位等多方面的优势，赢得了越来越多消费者的认可和信赖，品牌差异化也在不断扩大。
品牌推广策略品牌推广策略是品牌定位的重要手段，它可以帮助企业树立良好的品牌形象、提高知名度、拓展市场，同时也是吸引消费者注意力和增强消费者信任感的重要途径。
格力在品牌推广方面，主要利用电视广告、门店陈列、互联网营销等多种方式进行宣传推广，以此扩大品牌知名度和美誉度。
四、结语品牌定位是一个长期而复杂的过程，需要企业在长期的实践中，逐步掌握市场，优化产品、服务，并倾听消费者的声音和反馈，以此持续提高品牌知名度和美誉度，进而赢得消费者的信任和支持。
格力董明珠的职业女性励志故事
格力董明珠的职业女性励志故事对很多职业女性而言，董小姐就是神一样的存在。
2014年中国企业领袖年会，粉丝们争相与董明珠合影，把会场入口的一面电子显示屏挤翻在地。
一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的合影作为微信朋友圈的头像。
由于拍照时激动过甚，手抖，照片其实模糊不清。
“作为职业女性，做到她这样算是顶峰了。
”这是她崇拜董明珠的原因。
大器晚成不失天分为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之“苦”已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。
由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。
另外，在挫折当中的很多思考和意志的磨练，使得她自己学到了很多东西。
过后才发现，这段“令人难过”的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
格力空调wifi如何绑定手机？格力空调wifi连接手机的教程
格⼒空调wifi如何绑定⼿机？格⼒空调wifi连接⼿机的教程
随着互联⽹时代的进⼀步到来。
WIFI成为⼈们⽇常⽣活必不可少的⼀部分了，⽽现在很多电器也可以通过⽹络WIFI进⾏相应的连接控制，这使电器的使⽤越发⽅便快捷，但是很多⽤户却对具体该如何操作并不是很清楚，下⾯就为您具体介绍⼀下格⼒空调WiFi连接⼿机的⽅法，希望能让您使⽤更加⽅便。
格⼒空调热点连接⼿机教程介绍
格⼒+ for Android v4.2.1.16 安卓⼿机版
类型：⽣活服务
⼤⼩：86.7MB
语⾔：简体中⽂
时间：2021-09-14
查看详情
1、打开格⼒+app，点击右上+图标。
2、在扫⼀扫页⾯点击按品类添加。
3、搜索框输⼊⾃⼰的格⼒空调名称后，选择对应空调类型。
4、按提⽰重置挂机空调WiFi，完成后点击下⼀步。
5、按要求输⼊WiFi名称密码即可。
以上就是格⼒空调wifi连接⼿机的全部教程，希望可以帮助⼤家!。
对格力的理解
对格力的理解格力是一家知名的家电企业，以其高品质的产品和卓越的技术而闻名于世。
格力的理解可以从多个角度进行分析。
格力是一家专注于家电领域的企业。
作为家电行业的领军企业，格力的产品线涵盖了空调、冰箱、洗衣机、电视等多个品类。
无论是家庭用户还是商业用户，都可以在格力的产品中找到满意的选择。
格力以其卓越的品质和可靠性赢得了广大消费者的信赖，成为了家庭生活中不可或缺的一部分。
格力注重创新和技术研发。
作为一家高科技企业，格力一直致力于产品的创新和技术的研发。
通过不断引入先进的技术和设备，格力不断提升产品的性能和用户体验。
例如，格力的空调产品采用了变频技术，可以根据室内温度的变化自动调节制冷或制热效果，提高能效和舒适度。
此外，格力还积极推动智能家居的发展，通过互联网和人工智能技术，实现了家电的智能化控制和互联互通，为用户带来更便捷、智能的生活体验。
格力还注重品牌建设和市场营销。
作为一家国际化企业，格力在全球范围内建立了广泛的销售网络和品牌影响力。
格力通过参与各种国内外的展览和活动，加强了与消费者的互动和沟通。
同时，格力还与各种知名品牌和机构进行合作，提升了品牌形象和市场竞争力。
格力的产品不仅在国内市场销售火爆，而且在国际市场也享有很高的声誉。
格力还积极履行企业社会责任。
作为一家大型企业，格力始终将社会责任视为自己的使命。
格力积极参与公益事业，捐赠资金和物资，帮助贫困地区改善生活条件。
格力还注重环境保护和可持续发展，通过提升产品的能效和减少废气排放，减少对环境的影响。
格力的社会责任行为得到了社会各界的认可和赞赏。
格力作为一家家电企业，以其高品质的产品、卓越的技术和良好的品牌形象赢得了广大消费者的青睐。
格力始终致力于为用户提供更好的生活体验，通过不断创新和技术研发，满足用户对于品质和便捷的需求。
格力还积极履行社会责任，为社会发展做出了积极贡献。
相信在未来，格力将继续为用户创造更多的价值，并在家电行业中保持领先地位。
分析格力在市场中的差异化竞争策略
分析格力在市场中的差异化竞争策略格力是中国家电行业的巨头企业之一，由于市场竞争的激烈，格力在市场中采取了一系列的差异化竞争策略，以获得市场优势和持续增长。
本文将从五个方面进行分析，包括产品差异化、品牌战略、渠道分销策略、销售服务和研发创新。
1. 产品差异化格力在市场中采取了以产品技术创新和差异化为核心的差异化竞争策略。
格力的产品涵盖了家用空调、商用空调、中央空调、冰箱洗衣机等多个领域，产品线丰富，品质过硬，能满足不同层次、不同需求的消费者，成为市场上备受信任的品牌。
格力在产品研发方面不断创新，致力于解决消费者使用过程中遇到的问题，并不断推出高端、智能化、绿色环保、节能功能等特色产品，如空气净化器、中央净水机、变频空调等，引领着市场潮流，拥有极强的市场竞争力。
2. 品牌战略品牌是格力在市场中最重要的竞争武器。
在格力创办之初，它就秉持“重品质、重信誉、重品牌”的理念，将品牌视为企业发展的核心和支撑。
随着时间的推移，格力凭借一直以来的产品品质和服务质量，逐渐打造了自己独特的品牌形象，并在国内外市场上树立了出色的品牌形象。
格力品牌策略的核心是通过品牌形象、产品品质、售后服务、广告营销等方面的持续性努力形成品牌认可度和优势的传递，提高品牌价值和市场地位，从而赢得消费者的认可和信任。
3. 渠道分销策略渠道分销是格力的一个重要销售策略，它不仅提高了产品的覆盖面，同时也帮助企业降低了营销成本。
格力一直以来采用多元化的分销渠道，包括直营店、专卖店、实体店、网络渠道以及与建筑、装修商户的合作等多种方式，使其产品迅速覆盖全国各个地区，在竞争激烈的市场中取得了一定的市场份额。
4. 销售服务对于一个家电品牌而言，售后服务是一项关键的核心竞争力，也是一个企业稳定发展的重要保障。
格力在售后服务上一直秉持以消费者为中心的理念，不断提高服务质量，调整售后服务政策，完善服务体系，在产品质量方面给消费者提供充分的保障，并开展了多种活动，使消费者体验更多的感受到关爱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从格力手机学习互联网营销
2015年3月18日，格力手机正式亮相！
企业大佬跨界做手机业务，不是一件稀奇的事，比如说罗友浩的锤子手机、马云的阿里
云、百度的百度云，就连疯狂英语的李阳、明星韩庚、芙蓉姐姐等各路明星都做手机。为什
么都做手机我不想多说，因为这是显然易见的，手机在互联网乃至物联网布局上有重中之重
的作用，是人都想在移动互联网分一杯羹，以此进入云时代。但是，最终能成功的又有几家。
在手机网络营销方面，无疑是小米做的最好。但是18号格力手机出师后，一时间各大媒体
全是铺前盖地的喝彩声，可见格力手机来的是时候，找对了好路子，自信心饱满。
笔者日前与著名网络专家石建鹏老师就格力手机特别讨论了一下格力和小米在手机网
络营销方面的异同点，石建鹏老师不愧是会讲课的网络营销实施专家，总结非常到位。
现在我就从以下方面介绍石建鹏老师概括的观点，小米对比分析下格力的互联网营销的
特点：
1、专注工匠精神，走精品路线
做产品很容易，卖产品也不太困难，但是积累用户口碑很难。虽然好的产品不一定能够
大卖，但是大卖的一定是好产品。只有产品本身有特点，有质量，有良心，后期做营销才有
基础，才能有卖点。格力向用户承诺手机可以用三年，加上格力空调的质量口碑，能容易后
来居上，快速拥有大量用户基数。
2、借力打力，营销赢在“巧”字
大家都知道去年董明珠和雷军的10亿赌局的事，其实这就是一件很成功的营销事件，
个人认为，这次的营销价值远在10亿之上。小米精于网络营销，并为此做了大量的投入，
小米代表着大信息量，格力不花一分钱，傍上小米，带自己曝光，就像在小米辛辛苦苦做好
的品牌旁突然放着格力，格力不可不谓之巧妙。在与雷军的赌局中，格力成功傍上了小米这
个互联网品牌，使之其与传统家电品牌格力发生联系，顺带的也提升了格力在互联网用户当
中的知名度。作为目前市场上争议最大的手机厂商和话题性最强的小米，也成为了格力品牌
传播路上的“垫脚石”。
3、善于制造话题，让媒体为自己打广告
格力为了手机出师，前期做了大量铺垫，制造了很多话题，比如之前董明珠说：”小米
入股美的是两个骗子在一起，又比如近期说格力做手机肯定超小米，用户三年不用换手机。
这些话题无疑非常具有爆炸性，传播范围也极广。很多媒体和用户将这些话题作为“笑料“进
行了主动传播，殊不知这正中了格力下怀。能够爆猛料，煽动媒体，想不火都难。
4、做手机不是目的，后端盈利才是王道
有一点必须明白，格力手机和中华酷联小米做手机的目的是不同的，不是为做手机而做
手机，不是为了什么所谓的生态圈，格力做手机也是不得已。智能家居的发展让物联网产业
迅速成长，格力想继续做家电产业，继续盈利，必须将他们的产品融入物联网的发展，手机
无非是一个好的翘班。
综上，笔者还是很看好格力手机的营销方式。可见，企业快速成功是有方法的，好的营
销技巧是企业的制胜之道。欢迎来我的网站获取更多信息。（BY 石建鹏）