促销礼品行业分析报告

促销礼品行业分析报告内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

1、促销礼品行业现状

我国的促销礼品主要特点有： 1）、以一般贸易出口为主；

2）、出口市场主要集中在欧盟、美国和加拿大； 3）、私营企业出口增长迅速，国有企业出口增长平稳。

虽然我国促销礼品行业增长迅速，但当前仍然还面临着以下三个方面的问题：

1）、原材料、劳动力价格上涨和出口退税率下降带来成本压力； 2）、产品的自主创新能力不足，产品附加值低； 3）、出口市场集中容易受到贸易壁垒影响。 2、促销礼品行业发展前景

中国的促销礼品在价格上有相当的优势，如果在设计方面创新将具有更强的竞争力。目前产品的趋势是强调多功能。对中国厂家来讲，技术已不是问题，因为大多数厂家有一定的研发能力。而实力不强的公司，可以从日本、香港采购元件，进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感。中国厂家必须和外界保持联系，这才是灵感的源泉。

为此坚持建议一是进一步加强行业内引导，树立品牌意识，不断提升产品档次。二是克服原材料涨价压力，加大采购国内原材料，降低生产成本，突出私营企业产销优势；

3. 阿里巴巴关于“促销礼品”买家分布情况

促销礼品行业分析报告

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在alibaba买家分布中，广东、浙江、上海买家数占70%，其市场开发潜力巨大

4. 阿里巴巴促销礼品企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“促销礼品”有611305条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“促销礼品”的信息已达到265条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：

阿里巴巴部分“促销礼品”行业企业

公司名称合作年

限

公司名称合作年限

广州市传之作贸易有限公司7宁波市北仑派度贸易有

限公司

5

浙江和信玩具有限公司6秦皇岛安义商贸有限公

司

4

深圳市龙岗区布吉镇振炜昌泰电器厂4

广州市番禺区钟村锐意

工艺制品经营部

3

苍南县宜山齐鼎塑料制品厂3福州雅格贸易有限公司4

睢宁县李集镇奥斯特工艺品

厂

4义乌市雅姿工艺品厂4

济南市中瑞丰工艺品商行4上海项臣实业有限公司2

到底谁对我最好

公司名：上海西南工艺礼品有限公司

主营产品：工艺礼品、会议庆典纪念品、仿古青铜器、水晶制品等

加入诚信通年限：5年

商人演“商人”后成了明星黄金时段，央视，鼠标点击阿里LOGO 后，广告上演……广告中，“商人”们陆续述说着他们在阿里巴巴创造的商业奇迹，从而招徕更多的商人成为会员。观众看过广告后，必定惊叹“商人”们的演技之出色，形神兼具。其实，他们就是阿里巴巴“十大网商”中的几个。此时此刻，因为阿里巴巴，他们有了事业的辉煌，也因为有了阿里巴巴，他们已是大众眼里的明星，高知明度所能带来的收益无须赘述。

在阿里巴巴几百万的客户中，能成为“十大网商”的只有十个，能在电视上成为明星的更是凤毛麟角，但是想成为明星会员的却不在少数，上海女人吴静文便是其中的一个。

大学老师下海经商十年前的吴静文曾经是位教金属物理的大学老师，清贫加清闲的生活让她毅然离开了清高的象牙塔，下海经商了。因为学的是金属专业，她开始创办金属礼品公司，经营金属艺术印章，在为上海电影节、上海国际艺术节、国家级礼品节等众多大型活动设计制作纪念礼品后，产品的声誉有了很大的提高。

在高起点和高信誉度的前提下，公司仍然想通过各种渠道拓宽业务。曾是大学教师的她自然对高新产业较为敏感。公司曾在97年就尝试网络营销，当时是花6000元挂在其他公司的网页上做宣传，因为那时的网络尚不普及，初次网络推广无疾而终。之后，随着互联网的广泛运用，吴静文也曾先后花或多或少的钱上过很多网站做推广，因为上的都是综合性的网站，商业受众不集中，效果都不理想。2001年2月，阿里巴巴一个电话，使吴小姐结缘阿里。2300元，已在很多网站出钱投放信息的她豪不犹豫的付了这笔费用。当时也没抱太大幻想，反正已在这方面做了很多尝试，再多一个又何妨。

阿里巴巴对我特别好吗之后发生的一切却让吴小姐“受宠若惊”。

“你们的那么好，2300，应该是物超所值了！”

“我经常会收到你们的电子邮件，客服小姐常会打电话来询问情况，提醒你要多上网更新信息。如果我有什么问题需要帮助，留言后，通常半小时到半天内就会有人来答复。”

“在其他网站，推广反应平平，而在阿里巴巴，效果非常好！”

“我做过统计，与其他网站相比，阿里巴巴的点击数量并不是最高的，但是因为阿里是专业的商业网站，客户质量就是绝对优势了。”

如今，吴小姐公司已经是阿里巴巴5年的会员，业务量每年保持在几十万元以上，她说够了，做工艺品质量第一，单子多了，数量和质量都没法保证了。

【附注】

1、促销礼品行业概况

（1）促销礼品行业定义

促销礼品是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类：

1．商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

2．职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门使用最多。

促销礼品需要具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；有震撼力，新奇而不平凡；具有良好的情感性和一致性，等等。

（2）促销礼品行业认证

目前对于促销礼品产品的认证不同国家有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、环保、安全等方面。以下是一些具有代表性的认证类型：

中国是世界上最大的促销礼品生产和加工地。由于产品销售和物流方面的要求，主要集中在浙江的温州、宁波、金华，广东的东莞、深圳，福建的厦门、福州等地区。这些地区又具备各自的产业特色。

3、促销礼品行业主要产品介绍

促销礼品主要包括商务促销系列、电子产品系列、广告杯系列、广告笔系列、钥匙扣系列、广告促销系列、广告扇系列等几个系列产品。下面重点介绍一下商务促销系列中的笔记本、电子产品系列的计算器、广告杯系列的保温杯、广告笔系列的笔、钥匙扣系列中的钥匙链、广告促销系列中的广告衫、广告帽和一次性打火机等。

笔记本

2003年到2007年，笔记本的出口历年递增，笔记本的主要出口市场集中在欧美地区，对美国出口，占了该产品总出口的35.7%；其他依次是香港、英国、日本、德国等地区。

计算器

近四年来我国计算器出口总额稳步上升，这说明我国的计算器出口还是有很大的发展前景。计算器主要出口的市场为美国、香港、俄罗斯、日本，荷兰等地。

保温杯

我国保温杯出口快速递增，从2003年的1.6亿美元增至2007年的6.06亿美元，发展非常迅速。保温杯主要出口的市场美国，占了57.7%。

笔

2003年到2007年，笔的出口历年递增，笔的主要出口市场集中在欧美地区，对美国出口，占了该产品总出口的27.4%；其他依次是英国、香港、德国、日本等地区。

钥匙链

近年来，我国钥匙链产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的生产和出口国之一，国内钥匙链产业正在以20%的速度持续发展，增势迅猛。

我国钥匙链出口主要集中在传统市场，其中主要是美国、香港和日本。广告衫

中国是服装的出口大国，随着展会行业和各种商业促销活动的日益流行，广告衫的需求也越来越大。我国广告衫主要出口日本、香港、韩国、美国、澳大利亚等地区，日本占了28.8%，出口量最多。

广告帽

2003年到2007年，广告帽总体出口趋势历年递增，广告帽的出口主要在欧美市场，对美国的出口量最多，占了29.8%，其次依次是日本，香港，英国，澳大利亚。

一次性打火机

近年来，一次性打火机的出口量有所波动。香港是我国一次性打火机的主要出口市场，占了19.4%。