楼价策略报告(1)
房地产定价策略
房地产定价策略所谓定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。
有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以给开发商带来较高的投资回报。
房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。
一、新开楼盘定价策略根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。
每种定价策略各有其不同的定价依据。
（一）低价开盘策略所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。
低价开盘策略的优点是：便于市场渗透，促进良性循环。
开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。
便于日后的价格控制。
低价开盘，价格的主动权在开发商手里。
当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。
便于周转，加快资金回笼。
有成交便有资金流人，才能满足公司的周转需要。
低价开盘策略的缺点是：利润相对较低、投资回收周期长。
楼盘形象难以提升。
高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。
低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。
一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。
（二）高价开盘策略所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。
高价开盘策略的主要优点：便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形!象，创造企业的无形资产；高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。
其缺点是：若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市；楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢；日后的价格调控余地很小。
房产销售策略报告示例通用1篇
房产销售策略报告示例通用1篇房产销售策略报告示例 1房产销售策略报告示例个案分析案名：新城家园1、环境分析：新城家园位于洋河新区酒家南路与洋二路交汇处（路北面），在洋河未来规划的核心地段，区域交通便利，周边配套设施有德洋中学、洋河实验小学、实验幼儿园、洋河卫生院（正在建设中）地理位置优越，但生活配套不太完善，是未来规划的行政中心地段，该项目由于规模小，物业管理和小区环境塑造都是一个较大的问题，自然景观并不突出，在地块上建设中必须做好内部景观，加强小区吸引力。
2、规划分析：基地面积约1.3万平方米，销售面积约2.5万平方米，容积率为1.9，建筑楼层4F、5F，规划两房、三房、两房两厅一卫93.72-105.80M2，三房两厅一卫110.22M2，三房两厅两卫121.69-161.04M2，规划户数172，可售户数142，已售户数约35套，绿化率38%，小区内配套不是太多，没有会所，行政中心之类，现在东侧中段已经在建中，目前施工已到三层，小区整体形状为长方形，前后间距比较狭窄不利于整体规划，项目沿街商铺上住宅部分规划设计不是很好，主卧室靠近路边，这里也是未来规划的洋河中心主干道，声音嘈杂，环境干扰比较大，居民在住宅区内设有休闲游乐场所，规划户型面积过大，导致总价过高与市场有一定的抗性。
3、价格分析：住宅价格是1400元平方米的`均价，商铺3440元平方米，车位价格1580元/平方米，物业费预计约0.2元平方米/月，对整体洋河目前的市场价格来说，价格略微偏高，房价范围在1388～1448元平方米，因为该小区属于洋河未来规划的核心地段，均价1400元/平方米，还是可以的，交通较为便利，从他们公司销售的速度来看，导致滞销的最主要的愿意是总价过高，因为该市场是属于镇级市场，当地的消费者对整体总价的抗性是很大的。
楼层单价实际成交价五层未推出四层1438元/㎡1398元/㎡三层1498元/㎡1448元/㎡二层1468元/㎡1408元/㎡一层1428元/㎡1388元/㎡储藏室958元/㎡880元/㎡汽车库1578元/㎡――4、去化分析：可售户数142户，目前售出约35户，销售率24.6%，从目前去化的户型来看，目前去化速度最快的是10。
房地产价格策略
项目价格策略为使本项目价格处于合理的区间，对现执行价格进行调整。
通过项目权重比计算与波动比计算方法相结合，取其系数均值，最终通过公式运算得出项目最终均价为4950元/平米。
现项目价格策略将以4950元/平米为项目均价进行价格定制。
一、价格分布策略项目现推出楼栋为1、2栋。
根据的标杆价格策略，由于1栋优势突出，本案中将提高1栋价格，将1栋作为1、2栋的价格标竿，使其价格高于其他单位，以便促进其他单位的快速成交，并提高整体收益。
整体的价格制定,本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单元之间的基础价差关系；最后根据1、2栋之间的基础价格关系，得出其相应价格，已使项目达到整体的目标均价（试算均价分别为4975元/㎡、4925元/㎡）。
二、定价总体说明1、全部因素综合评分1.1水平系数评定对同层单位进行评定，根据其相互间细微差别进行评分并加权汇总。
1.2对各栋单元进行纵向考虑（景观、噪音心理等），区别层差大小。
1.3考虑供需、客户喜好等影响，对以上评定结果进行修正（因项目户型结构的设计、布局较为合理，此处未考虑单元赠送面积）。
2、各栋均价的调整2.1.确定1栋定价基数，整体提高1栋价格，拉开1、2号楼价差，使1号楼均价成为其余单元价格标竿。
2.2.通过1栋价格及楼栋权重比整理出2栋价格，利用1、2号楼楼栋差得出其整体均价。
三、水平四大因素及权重水平系数评定按同一平面各单位的差别划分档次，进而细分分为户型平面设计、景观视野、噪声灰尘、朝向四项评分因素。
评分标准：1、平面设计、结构,本项目为1栋2梯4户，2栋2梯5户布局，皆为端头户型户户采光，通风较好，在户型结构及朝向、通风方面，有着较强的相似性及均好性；因而平面设计所占比重较小，各占10％。
2、视野景观,项目的外部环境差别较大，其受外界视觉效果、江景、视觉距离、景观差别、烂尾商城及旧民房影响的很大，各项因素对客户的心理影响各不相同，不同单元外部环境变化尤为明显。
重庆房地产市场价格策略分析报告
重庆房地产市场价格策略分析报告学号：2005440167 姓名：赵晓飞班级：营销053一、前言：现在的重庆和3年前的重庆相比在房地产价格上已经今非昔比，在2005年的时候重庆楼盘价格普遍在3000元/平方米，而现在如果不是由于当前经济危机的重要影响，我相信很难找到4000元/平方米的价格。
不得不承认重庆房地产蕴藏着巨大的发展空间，但在目前重庆楼市中，房地产商为了加大资金回笼速度和企业的影响都采取了各种各样的价格策略。
重庆市作为西部的直辖市，在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为重庆房地产业发展提供了良好的机遇。
重庆作为新兴的直辖市，房地产政策十分灵活，房地产市场呈现一片繁荣的良好势头。
重庆市住宅房地产市场近年一直保持持续、快速、稳定、协调的发展势头，逐步成为支撑全市国民经济发展的重要力量。
目前重庆正处于大发展阶段，居民消费能力不断提高，政府加大基础设施建设，已完成“八小时重庆”和“半小时主城区”工程为主的基础设施建设；未来几年内将相继建成几个上百万人口规模的卫星城市；城市总体规划修编以后，都市发达经济圈（主城区）内城市规划区面积将有所扩大，渝中半岛城市形象设计方案招标完成后，数个片区将在重新调整规划后进行改造建设，这些因素都将极大地促进重庆房地产开发投资和消费的进一步活跃。
经过宏观调控的“洗礼”，重庆市房地产市场已由成长期向成熟期迈进。
2005年，重庆市主城区商品房成交均价为2587元/平方米，比2003年同期增长8.45%，较2004年13.7%的增幅，增速已经明显放缓。
2005年，重庆市主城区商品房成交均价为2587元/平方米，稳中有升。
2005年房地产开发投资中住宅投资300.37亿元；商业营业用房投资71.39亿元。
主城区批准可售的商品住房，面积在120平方米/套以下的普通住房占到了60.85%，价格在3000元/平方米以下的占73.34%。
2006年上半年，重庆市商品房销售面积累计807.23万平方米，实现销售额188.69亿元。
房地产价格策略(全文)
房地产价格策略[论文[论文根据广州市房地产官方XX站阳光家缘的统计数字，我们可以很清楚的看到，房地产的调整已经发生，正在深化。
从一手房的交易宗数来看，由20XX年的83793宗到20XX年的69348，减少20.8%，20XX年比20XX年下更大，降幅达到36.5%；从一手房的交易面积来看，由20XX年924万平方米到20XX年的801万平方米，下降15%，20XX年相对于20XX年的降幅更是达到47%；交易金额20XX年比20XX年增加15%，而20XX年比20XX年下降31%；均价增幅回落，20XX年比20XX年增加26.6%，而20XX年比20XX年增幅回落到10.9%。
从广州市一手房年度交易数据来看，交易面积和宗数在20XX年达到峰值，20XX年回落的幅度很大；而交易的均价在20XX年达到峰值；20XX年是由价升量降到价量齐降的转折年。
对于当前楼市出现的调整行为，应该理性和辩证地看待。
从房地产市场本身规律来分析，一些地方经过十几年快速进展后，自身也进入了调整期。
同时过高的房价在超出购房者的承受能力后，有泡沫的地方迟早要挤掉泡沫。
从20XX-20XX年，房地产商采纳撇油的高价策略，即以高价卖给情愿接受高价的少数人，如对价格不很敏感富有者或预期价格上涨的投机者；房地产商利用XX络、报纸等媒体，宣传土地紧张，房地产资源稀缺，并利用奥运造势，一路推高房价，在人们买涨不买跌的心态下，涨价潮一浪高过一浪。
这段过程从20XX年连续到20XX年，房价涨了将近2倍，基本把有刚性需求并有能力承担高房价的顾客引出来了。
这种高价策略使房地产公司获得了丰厚的利润，使其能继续维持一段时间的高价，但由于销售量迅速下降，资金回收慢，造成资金链紧张。
联合国1993年对世界107个GJ进行了全面研究得出的房价收入比标准是3-6倍。
即购买一套房子时，总房款(包括装修费)与家庭税后收入之比如果为3-6倍，则说明这种房价在你的支付能力内。
房地产大盘发展策略报告(DOC 104页)
目录市场篇1．宏观市场态势分析 (4)1.1简述大北京及环渤海经济圈对区域发展的影响 (4)1.2城市概况 (6)1.2.1城市历史 (6)1.2.2县区规模及人口情况 (7)1.2.3县城分区 (7)1.2.4交通区位 (7)1.2.5旅游资源 (9)1.2.6宏观经济分析 (14)1.3小结 (16)2．蓟县房地产市场整体发展 (18)2.1蓟县房地产市场成交情况 (18)2.1.1蓟县房地产近两年成交情况 (18)2.1.2近期蓟县商品房及二手房成交情况分析 (18)2.1.3蓟县近期土地成交情况 (21)2.2蓟县现有房地产项目分析 (22)2.2.1各项目分析 (22)2.2.2个案深度研究 (24)2.2.3蓟县房地产市场的主要特点 (29)2.3客户群分析 (30)2.3.1第一类客户：养老型 (30)2.3.2第二类客户：休闲度假型 (31)2.3.3第三类客户：投资型 (31)2.3.4第四类客户：体现身份型 (32)3．总结 (33)策划篇1.市场定位 (34)1.1 SWOT分析 (34)1.1.1优势（S） (34)1.1.2劣势(W) (35)1.1.3机会(O) (37)1.1.4威胁（T） (39)1.2目标客户描摹 (39)1.2.1总体潜在客户分类 (39)1.2.2共性及差异性分析 (40)1.3项目定位 (42)1.4主题定位 (42)1.4.1 项目主题 (42)1.4.2 项目形象 (43)2.规划设计建议 (43)2.1规划设计构想 (43)2.2产品构想 (44)2.2.1项目整体规划设想 (44)2.2.2生态环境营造设想 (44)2.2.3宗地划分 (46)2.2.4产品建议户型及面积配比 (48)2.2.5面积区间及比例 (48)2.2.6户型建议 (49)2.2.7外立面设计 (54)2.2.8景观设计 (55)2.2.9特色配套设计 (58)2.2.10智能化设计 (62)2.2.11对细节的雕琢 (63)3.价格建议 (64)3.1周边项目价格比较 (65)3.2价格策略 (66)3.3.1定价原则 (66)3.3.2价格策略建议 (67)3.3.3价格测算 (67)3.3.4成本测算 (68)4.营销执行 (70)4.1整体营销策略原则 (70)4.2推广策略 (71)4.3营销策略 (71)4.3.1体验营销 (71)4.3.2饥饿营销 (71)4.3.3拉进来、走出去 (72)4.3.4CS营销服务 (72)4.4策略创新 (72)4.4.1活动营销 (72)4.4.2网络营销 (72)4.4.3直效营销 (73)4.4.4 体验式营销 (73)4.5销售策略 (73)4.5.1高开高走 (73)4.5.2小步快跑 (73)4.6总体推广费用及费用分布 (74)4.7推广策略 (77)4.7.1广告推广策略 (77)4.7.2创意策略 (77)4.7.3媒体策略 (78)4.7.4广告风格 (79)4.8执行部署 (80)4.8.1宣传推广启动期（06年8月-06年12月） (80)4.8.2引导认购期（07年1月-07年5月） (83)4.8.3项目热销期（07年6月-07年12月） (89)4.8.4 形象提升期（08年1月-08年9月） (91)4.8.5正常发售期（2008年10月-2009年12月） (94)4.8.6品牌延续期（2010年1月-2011年1月） (96)4.8.7余房平稳销售期（2011年2月-2011年9月） (99)5.大盘个案及专题研究 (102)5.1案例一、凤凰城（别墅城市） (102)5.2案例二、万科四季花城（有一个美丽的地方） (107)5.3案例三、京津新城（100万别墅 65亿配套） (111)市场篇1．宏观市场态势分析1.1简述大北京及环渤海经济圈对区域发展的影响环渤海经济圈定义中国经济快速发展始于20世纪70年代的改革开放，珠三角经济圈发展拉开了经济快速发展的大幕。
房产价格情况汇报范文
房产价格情况汇报范文近年来，房产市场价格一直备受关注。
作为房产价格情况的汇报，我们需要全面了解当前的市场情况，以便更好地指导我们的工作。
首先，让我们来看一下整体的房产价格趋势。
根据最新的数据统计，房产价格呈现出逐渐上涨的趋势。
特别是一线城市和部分热门二线城市，房价上涨幅度更为明显。
这主要是由于城市化进程加快，人口流入导致的需求增加，以及土地资源日益紧张所致。
与此同时，政府的宏观调控政策也在一定程度上限制了房价的过快上涨。
其次，不同类型的房产价格走势也有所不同。
住宅房产是市场上的主要交易对象，其价格受到了购房者购买力、地段、楼层、朝向等多种因素的影响。
而商业地产、写字楼等商业用途的房产价格则更多地受到了当地经济发展水平、商业环境等因素的影响。
因此，我们需要对不同类型的房产价格进行细致的分析和研究。
另外，房产价格的变动也受到宏观经济形势的影响。
国家的经济增长速度、货币政策、金融市场状况等都会对房产市场产生一定的影响。
在宏观经济形势好转的情况下，购房者的信心增强，房产价格往往会有所上涨；而在宏观经济形势下行的情况下，购房者的购买力减弱，房产价格可能会出现一定程度的下跌。
此外，房产价格的变动还受到政策的直接影响。
政府的调控政策、土地供应政策、税收政策等都会对房产价格产生影响。
在一些热点城市，政府出台了限购、限贷等政策来控制房价的过快上涨，而在一些发展相对滞后的地区，政府也会出台一些政策来刺激房地产市场的发展。
综上所述，房产价格情况的汇报需要全面、准确地了解市场的实际情况，以便更好地指导我们的工作。
我们需要密切关注宏观经济形势、政策的变化，以及不同类型房产价格的走势，从而更好地把握市场动态，做出更加准确的决策。
希望通过我们的努力，能够更好地服务于社会，推动房产市场的健康发展。
房产价格情况汇报范文
房产价格情况汇报范文近年来，房产市场价格一直备受关注，各地房价的涨跌情况也牵动着无数购房者和投资者的心。
在这样的背景下，我们有必要对房产价格情况进行一次全面的汇报，以便更好地了解市场走势和未来趋势。
首先，就整体而言，当前房产市场价格呈现出一定的上涨趋势。
根据我们对各大城市的房价数据进行分析，可以发现，绝大多数城市的房价都在逐年上涨，尤其是一线和部分二线城市，房价上涨的幅度更是明显。
这与城市人口的增长、经济发展的需求以及土地资源的稀缺有着密切的关系。
而在一些三四线城市，虽然涨幅不如一二线城市明显，但也并未出现明显的下跌趋势。
其次，需要关注的是各地区房价的差异情况。
不同地区的房价差异较大，一线城市的房价普遍较高，而一些三四线城市的房价则相对较低。
这种差异主要受到地区经济发展水平、政策导向、人口流动等多方面因素的影响。
另外，近年来一些特定地区的房价涨幅较大，这也需要引起我们的重视和关注。
再者，房产价格的走势也受到宏观经济政策的影响。
当前，国家对房地产市场进行了一系列调控政策，以遏制房价过快上涨的势头。
这些政策的出台无疑对房价走势产生了一定的影响，一些热点城市的房价涨幅也有所回落。
而未来，国家对房地产市场调控政策的调整和变化，也将对房价走势产生一定的影响。
最后，需要指出的是，房产价格的汇报不仅仅是对市场的观察和总结，更需要我们对未来的走势进行一定的预测和展望。
当前，房地产市场依然存在一定的不确定性，一些宏观经济因素、政策调控因素、市场供求因素都将对房价产生影响。
因此，我们需要对这些因素进行深入分析和研究，以便更好地把握市场脉搏，做出更为准确的判断和决策。
综上所述，房产价格情况的汇报不仅仅是对市场的观察和总结，更需要我们对未来的走势进行一定的预测和展望。
当前，房地产市场依然存在一定的不确定性，一些宏观经济因素、政策调控因素、市场供求因素都将对房价产生影响。
因此，我们需要对这些因素进行深入分析和研究，以便更好地把握市场脉搏，做出更为准确的判断和决策。
某房地产公寓价格策略报告
万科蓝山
东站板块
丰瑞威90中士0街0顿-板块天润广6㎡0场00-7000元/ 1中20粮00大元悦/㎡城
大东区以一环二环为分界，公寓产品从 商业氛围、价格、标准和购买用途等方面 均具有质的差别； 大东区的商业主要集中在中街地带，因
此，以投资为主的公寓产品也集中在了 中街片区，其中除天润广场外，主要处 于尾盘销售。 东站片区处于一环二环之间，商业氛围 一般，纯投资客较少关注，主要以自住、 过渡兼投资为主。片区内包括本项目在 内共计有三家楼盘有公寓产品，目前竞 品均处于在售状态。
产品概况 5梯24户，34-64平酒店式清水公寓
推售策略
第一阶段:13#公 寓产品认筹
第二阶段:13# 公寓开盘
第二阶段:13# 公寓二次开盘
2012.6.16
2012.7.15 2012.8.18
全盘售罄
公寓产品全 部售罄
工程配合
5月12日公寓模型 7月1日公寓样
进场展示
板间开放展示
6月
7月
8月
竞品客户分析
万科的客户： 万科公寓品牌效应强，客户认同万科的品牌价值及物业服务。其公寓产品的客户
多为万科的老业主，或业主推荐。购房群体年龄相对较年轻化，家庭经济能力较好或 自身经济能力一般者。因地段劣势纯投资客较少，置业目的以自住加投资为主。
万恒的客户： 万恒领域的公寓产品面积在50-59平，并且有煤气，相对住宅产品价格有一定优
自住为主 ➢ 去年10月份至今产品月均销量：8套/月
（该时间段，领域主力推售公寓产品） ➢ 其他：该产品能够引入煤气，为具备住宅特
性的特殊公寓产品，同样由于客户需求有限 的原因，也采用每次推售2层~4层的策略
主要竞品分析——国瑞F1
某房地产定价建议报告
某房地产定价建议报告尊敬的客户，感谢您对我们公司的信任，请允许我向您提供一份关于房地产定价的建议报告。
随着市场的发展和需求的增加，房地产市场正变得越发复杂和竞争激烈。
正确合理地定价是成功销售房产的关键因素之一。
本报告将提供一些建议，以帮助您确定适当的房地产定价策略。
1. 市场调研：在制定定价策略前，做好充分的市场调研非常重要。
了解当地房地产市场的供需情况、房价走势以及竞争对手的定价情况，可以让您更准确地把握房产的市场价值。
2. 物业特征：评估房产的独特特征和卖点，如房屋的面积、地理位置、楼层高度、装修水平等。
这些因素对房地产的定价有着重要的影响。
如果房产具备独特的特征，您可以将定价设置在稍高一点的水平。
3. 竞争分析：密切关注竞争对手的定价策略。
如果有类似的房产正在市场上出售，了解它们的定价和销售情况将有助于您更好地定价。
在竞争激烈的市场中，您可能需要根据自己的房产特点来做出具有竞争力的定价决策。
4. 价格弹性：了解市场对价格变动的反应非常重要。
有时降低售价可以吸引更多买家，促成更快的交易；但在高需求低供应的市场中，高定价也是可行的。
通过对市场价格弹性的了解，您可以选择更有利的定价策略。
5. 考虑长远投资：如果您计划将房地产作为长期投资，那么定价策略需要更加慎重。
在确定售价时，要综合考虑未来的房产价值增长潜力、租金回报率等因素，以便获得更好的投资回报。
最后，在制定定价策略时，建议您与经验丰富的房地产专家咨询，以了解更多专业建议。
一个准确合理的定价策略将有助于您迅速买卖房产，并获得更好的投资回报。
祝您取得成功！此致敬礼继续写相关内容，1500字6. 波动因素：考虑到房地产市场的波动因素对定价的影响。
经济情况、政策变化、利率波动等都可能对市场价格产生重大影响。
定期关注这些因素，以及它们对房地产市场的潜在影响，有助于您在制定定价策略时做出明智的决策。
7. 成本分析：通过对房地产的成本进行彻底分析，可以帮助您制定合理的定价策略。