快速消费品行业的渠道销售模式
快消品的有效销售模式
快消品的有效销售模式渠道一般是指：从生产厂家到消费者手中产品所经过的各个环节的统称。
如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节，称为零级渠道，也叫直销；如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节（比如经销商），称为一级渠道，如果从厂家----消费者过程中经过两个环节（比如厂家--经销商--分销商--消费者）称为二级渠道，以此类推，可以有三级渠道结构和四级渠道结构等。
完整的渠道结构一般如下：厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。
快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业，基本上都是多渠道结构共同销售的过程。
一个企业可以同时运用如下渠道结构：厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者（完整渠道）厂家--经销商终端零售商----消费者（经销商直供大卖场）厂家--经销商---分销商终端零售商---消费者（分销商供应）一般来说，分为三个：传统渠道（就是咱们平常看见的小商店，夫妻店之内的）、现代渠道（就是大卖场，家乐福，沃尔玛一类的，连锁超市）、特殊渠道（比如*吧、酒店等等）快消品的有效销售模式是怎样的？从不同的角度分类：1、经销商销售、厂家直营；2、通路销售、KA销售；3、一般终端销售、团购。
解释如下：经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。
厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。
通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）。
基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道分析
基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道分析电子商务平台是一种以互联网技术为支撑，通过网络交易促进商品销售的电子商务模式。
随着互联网的发展和人们购物方式的改变，电子商务平台也成为了快速消费品市场营销的重要渠道。
下面就基于电子商务平台，进行快速消费品市场营销渠道分析。
一、优点1.低成本高效率电子商务平台客服全自动，不需要人工干预，可以全天候24小时工作。
平台本身就是一个强大的宣传媒介，可以吸引更多的潜在客户，并通过实时交流供给更好的客户服务。
2.全面的市场覆盖电子商务平台不受地域和时间的限制，可以实现全球范围的销售，并通过精细化的推广，以更精确的媒介攻略快速锁定目标用户。
3.一体化的信息系统电子商务平台可以实现线上线下统一管理，并以现代化的信息技术为依托，形成快速响应的销售管理信息系统。
4.高品效对比快速消费品需要迅速打开市场，而电子商务平台则可以让业务拓展更加快速，异日变化及时，让快速消费品进入市场更快，进而使得产品品效对比更加突出。
二、缺点1.商品质量难以保证由于无法直接面对消费者，电子商务平台上的产品可能不被完全保证其质量，尤其是通过第三方商家销售的商品，更需要提高消费者的信任度。
2.消费者不放心在线上购买产品，消费者没有机会测试或者现场看到实物，很难保证就是想要的产品，因而可能存在产品不符合消费者期望的情况。
3.物流成本大幅度增加由于快速消费品在实体店铺内常常会进行促销以及批量采购，在网络销售平台上往往难以实现同等程度的优惠，物流成本也会随着频繁的发货而不断攀升。
4.回报周期长对于业务起步较慢的快速消费品企业，获得强有力的网络销售量需要做出大量的营销投入，并有必要付出较长周期的时间与资金，回报周期长。
三、电商营销推广策略1.筛选精准用户电子商务平台的推广方式主要有分销员、平台自营和广告投放。
想要提高销售量，需要准确了解不同集体的社交、语言、文化习惯等特点，以此对精准用户进行筛选。
2.提升购物体验提升消费者的购物体验是个关键，可以通过优惠活动、礼品赠送、多样化商品提供等方式吸引用户，让用户在网上购物得到更多的实惠。
如何解决快速消费品行业中的渠道问题
如何解决快速消费品行业中的渠道问题一、快速消费品行业中的渠道问题分析二、解决快速消费品行业中的渠道问题的方法与策略一、快速消费品行业中的渠道问题分析在如今竞争激烈的市场环境下，快速消费品行业面临着许多渠道问题。
这些问题包括：供应链管理不完善、零售商关系复杂、线上线下整合困难等。
了解和分析这些问题是解决它们的第一步。
首先，在供应链管理方面，快速消费品公司常常面临物流效率低下和库存管理困难等挑战。
由于产品周期短、需求波动大，供应链中的每一个环节都需要高度敏捷和灵活性。
然而，许多公司仍然使用传统的人工操作和信息系统来管理供应链，导致处理时间长、成本高昂。
其次，与零售商之间关系复杂也是一个重要问题。
在快速消费品行业中，有许多不同类型的零售商，如超市、便利店、连锁店等。
每个零售商都有自己独特的需求和合作模式。
因此，与各种不同零售商建立合作关系并维持良好的企业形象是一项繁重的任务。
最后，线上线下整合也是一个常见的渠道问题。
随着互联网的快速发展，许多消费者倾向于在线购物。
然而，许多快速消费品公司仍然没有有效地整合线上和线下渠道，导致销售渠道冲突和信息不对称。
二、解决快速消费品行业中的渠道问题的方法与策略1. 优化供应链管理：通过引入先进的技术和信息系统来提高供应链效率。
自动化和智能化仓储与分销系统可以降低处理时间和成本，并减少库存损失。
此外，数据分析工具可以提升供应链的透明度和预测能力，从而更好地满足市场需求。
2. 建立稳定良好的零售商关系：了解各种零售商的需求和合作模式，并根据其特点制定个性化营销策略。
与零售商保持紧密联系，并定期开展协商与培训活动以加强双方合作关系。
另外，在选择零售商时，考虑其声誉、覆盖面和市场份额等因素，以确保品牌形象和销售渠道的稳定性。
3. 整合线上线下渠道：通过建立一体化的销售平台和客户关系管理系统，将线上和线下渠道有机结合。
提供多样化的购物方式并提供统一的售后服务体验，让消费者更加方便地选择购买渠道，并实施精准营销策略。
快速消费品销售促进策略分析
快速消费品销售促进策略分析快速消费品指的是生命周期短、价格低、消费频次高的产品，例如食品、饮料、日用品等。
在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的销售促进策略，提升销售额和市场份额是每个快速消费品企业都面临的挑战。
本文将结合市场特点和消费者行为，分析几种常见的快速消费品销售促进策略，并评估其优缺点。
一、价格促销价格促销是最常见的销售促进策略之一，通过降低售价、打折、赠品等方式吸引消费者增加购买量。
价格促销可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
优点是能够立即带来销售增长，尤其对于价格敏感的消费者更具吸引力。
缺点是容易降低产品的品牌形象和利润空间，以及激发消费者的促销依赖性，对公司长期盈利能力带来风险。
二、广告宣传广告宣传是传统的销售促进手段，通过广告媒体、社交媒体等渠道传递产品信息，增加产品知名度和认可度。
广告宣传可以扩大产品的市场覆盖范围，提高品牌影响力。
优点是能够在广大消费者中进行有效宣传和推广，形成品牌认知和忠诚度。
缺点是成本较高，很难对广告效果进行量化评估，且消费者对广告的注意力有限，需要不断创新和调整。
三、促销活动促销活动是一种短期的销售促进手段，如举办特卖会、促销活动等。
促销活动可以吸引消费者前往购买，增加销售额。
优点是能够创造购买氛围、提高消费者的购买冲动和满足感。
缺点是只能在促销期间产生销售增长，促销结束后很难保持消费者的购买热情，且容易降低产品形象。
四、忠诚度计划忠诚度计划是一种长期的销售促进策略，通过给予消费者积分、折扣、礼品等回馈措施，培养消费者对品牌的忠诚度和消费习惯。
忠诚度计划可以增加消费者的回购率和客单价，提高客户生命周期价值。
优点是能够建立稳定的顾客群体，形成可持续的销售增长。
缺点是需要对消费者进行细致的管理和分析，成本较高。
五、线上销售渠道线上销售渠道是快速消费品销售的新趋势，通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和推广。
线上销售渠道可以扩大产品的市场覆盖范围，提供更便捷的购买体验。
快速消费品行业中提高销售额的技巧
快速消费品行业中提高销售额的技巧在快速消费品行业，提高销售额是企业发展的关键。
面对激烈的市场竞争，企业需要掌握一些技巧来吸引消费者，增加销售量。
本文将介绍几种提高销售额的技巧，并探讨其实施方法和效果。
一、产品定位与差异化竞争快速消费品市场充斥着大量的产品，企业要想脱颖而出，就需要进行产品定位和差异化竞争。
首先，企业需要明确自己目标消费群体，并根据其需求进行产品定位。
例如，如果目标消费群体是健康追求者，企业可以强调产品的营养价值和天然成分，与其他竞争对手产生差异化。
其次，企业可以通过创新来与竞争对手区别开来。
无论是产品的包装设计、口味改进还是功能升级，创新都是吸引消费者的有效方式。
二、提升产品质量和品牌形象产品质量和品牌形象对消费者的购买决策起着至关重要的作用。
企业应该致力于提升产品质量，确保产品在市场上的竞争力。
通过在生产过程中加强质量控制、优化原材料选择等方式，企业可以提高产品的品质和口碑，增强消费者对产品的认可度。
此外，建立良好的品牌形象也是提高销售额的重要手段。
通过品牌定位、广告宣传等方式，企业可以打造独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
三、多渠道销售和市场拓展快速消费品行业需要考虑多渠道销售的策略。
除了传统的线下渠道，企业可以通过电商平台、社交媒体等新兴渠道进行销售。
通过拓展更多的销售渠道，企业可以增加产品的曝光度，吸引更多消费者的参与。
此外，市场拓展也是提高销售额的关键。
企业应该密切关注市场的变化，及时把握消费者需求，通过市场研究和数据分析等手段，制定相应的市场拓展策略，寻找新的增长点。
四、促销和营销策略促销和营销策略是提高销售额的常用方法。
企业可以通过多种促销方式吸引消费者购买，如打折、赠品、团购等。
同时，营销策略也需要与时俱进，利用互联网和社交媒体等新渠道进行营销推广，提升品牌知名度和影响力。
此外，与经销商和零售商的合作也是促销的重要手段之一。
通过与合作伙伴制定共同的促销计划，扩大销售渠道，提高产品的销售额。
基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道分析
基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道分析【摘要】随着互联网的普及和电子商务平台的兴起，快速消费品市场也逐渐成为电商的重要领域。
本文主要从引言、正文和结论三个部分展开分析。
首先介绍了电子商务平台快速消费品市场的概况和对该市场的重要性。
接着对电子商务平台的市场渠道特点进行了分析，同时比较了传统市场渠道与电子商务平台。
然后探讨了基于电子商务平台的快消品营销策略和推广手段，以及电商平台在该市场的发展趋势。
结论部分重点讨论了电子商务平台对快速消费品市场的促进作用，以及其在市场营销中的重要性和未来发展前景。
通过本文的研究，可以更好地了解电商在快速消费品市场中的地位和影响，并为相关企业提供参考和指导。
【关键词】电子商务平台、快速消费品、市场营销、渠道分析、市场策略、发展趋势、推广、促进作用、营销手段、前景。
1. 引言1.1 电子商务平台快速消费品市场概况电子商务平台快速消费品市场是指通过互联网平台进行购买和销售快速消费品（如食品、日用品、化妆品等）的市场。
随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为人们购买快速消费品的主要渠道之一。
在电子商务平台上，消费者可以通过手机、电脑等设备轻松地浏览、比较和购买各种商品，实现便捷、快速的购物体验。
在电子商务平台上，快速消费品种类繁多，覆盖面广，消费者可以根据自己的需求进行选择。
电子商务平台上往往有各种促销活动和优惠政策，吸引消费者进行购买。
电子商务平台还提供了便捷的配送服务，让消费者可以在家中就收到所购商品，省去了传统实体店购物中的排队等待时间。
电子商务平台快速消费品市场呈现出多样性、便捷性和实惠性的特点，受到越来越多消费者的青睐。
随着电子商务技术不断升级和发展，电子商务平台快速消费品市场的规模和影响力也在不断扩大。
电子商务平台已经成为快速消费品行业的重要发展方向和市场趋势。
1.2 电子商务平台在快速消费品市场的重要性电子商务平台在快速消费品市场中扮演着至关重要的角色。
快速消费品市场拓展工作方案
快速消费品市场拓展工作方案一、市场概况与发展趋势分析快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）指的是消费者日常生活中经常购买、用完即弃的商品，包括食品、饮料、个人护理品、家居清洁用品等。
当前，快消品行业在我国市场呈现出蓬勃发展的态势，具有以下几个特点：1. 市场规模庞大：随着我国经济的发展和居民收入水平的提高，人们对生活品质的追求与日俱增，快消品市场规模不断扩大。
2. 消费升级趋势明显：消费者对于产品质量、品牌形象和服务体验的要求不断提高，消费升级已成为当前市场发展的主要趋势。
3. 电商渠道崛起：随着互联网技术的迅速发展，电子商务成为快速消费品市场的重要渠道。
线上购物已经成为一种主流消费方式。
4. 新产品不断涌现：快消品领域中新品频出，创新产品的引入不断提升市场的竞争力。
5. 品牌竞争激烈：市场上存在大量的快消品品牌，品牌竞争激烈，提升品牌知名度成为市场拓展的核心挑战。
基于以上市场概况和发展趋势的分析，制定快速消费品市场拓展工作方案具有重要意义。
二、市场拓展目标与策略1. 目标设定：根据公司的实际情况和市场概况，明确快速消费品市场拓展的目标。
例如，增加市场份额、提升品牌知名度、开拓新的消费群体等。
2. 拓展策略：（1）产品定位策略：针对市场需求和消费者群体，明确产品的定位和特点，以便在市场上树立独特的品牌形象。
可以通过市场调研和竞争分析等方式，抓住市场空白和消费痛点，提供有差异化竞争力的产品。
（2）渠道拓展策略：综合考虑线上与线下渠道的特点和优势，制定合理的渠道拓展策略。
可以与电商平台合作，开展联合营销；也可以通过与大型超市、便利店等实体店合作，提升产品的覆盖面和销售效益。
（3）品牌推广策略：制定全面的品牌推广策略，包括使用传统媒体和新媒体进行广告宣传、品牌形象的塑造与传播、举办营销活动等。
同时，注重消费者口碑的培养和传播，提高品牌在消费者心目中的形象和美誉度。
快消品营销模式分析
快消品营销模式分析一、引言1. 快消品行业背景及重要性快消品，即快速消费品，是指消费者购买频率高、价格相对低廉、消费决策快速的生活用品。
这类产品与人们日常生活密切相关，具有广阔的市场需求。
在我国，快消品行业在国民经济中占有重要地位，不仅满足了人们的基本生活需求，同时也推动了相关产业链的发展。
2. 营销模式在快消品行业中的关键作用营销模式在快消品行业的发展中具有关键作用。
合适的营销模式可以帮助企业快速拓展市场，提高品牌知名度，吸引消费者，从而实现销售增长。
在激烈的市场竞争中，创新营销模式成为企业制胜的关键。
3. 研究目的与意义本文旨在分析快消品行业的营销模式，探讨传统营销模式与新型营销模式的优缺点，以及如何优化快消品营销策略。
这对于企业提高市场竞争力，拓展市场份额具有重要意义，同时也有助于推动快消品行业的持续发展。
二、快消品行业概述1. 快消品行业定义及分类快消品，即快速消费品，是指消费者购买频率高、消耗速度快、价格相对低廉的日常用品。
快消品包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、纸品等多个品类。
这些产品具有更新换代快、购买决策时间短、品牌忠诚度较低等特点。
快消品作为人们日常生活必需品，市场需求稳定，是国民经济的重要组成部分。
2. 快消品行业市场规模及发展趋势近年来，随着我国经济的持续增长和消费市场的不断扩大，快消品行业市场规模逐年上升。
据统计，我国快消品市场规模已达到数万亿元，且仍保持较快的增长速度。
在发展趋势上，快消品行业呈现出以下特点：一是消费升级趋势明显，消费者对品质和健康的需求不断提高；二是线上线下融合加速，电商等新型销售渠道不断崛起；三是市场竞争激烈，品牌集中度逐渐提高。
3. 快消品行业竞争格局当前，我国快消品行业竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。
一方面，国内外大型企业纷纷加大市场投入，通过品牌、渠道、产品等多方面竞争，不断提高市场份额；另一方面，中小型企业通过创新、差异化策略，在细分市场中寻求突破。
快消行业运营模式
快消行业运营模式快消行业，也被称为快速消费品行业，是指生产和销售周期短、消费频次高、消费金额低的产品。
这一行业涵盖了食品饮料、日用品、化妆品、家居用品等多个领域。
在快消行业中，运营模式是企业实现持续发展和增长的重要基础。
一个成功的运营模式能够提高企业的效率和竞争力，实现产品的高质量、低成本及快速上市。
下面我们将从供应链管理、渠道管理和品牌营销三个方面来探讨快消行业的运营模式。
供应链管理是快消行业运营模式中的重要环节。
供应链管理涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等各个环节，目的是实现高效的供应链运作。
在快消行业中，企业通常会与多个供应商建立合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
此外，企业还需要通过合理的生产计划和物流配送，确保产品能够及时送达市场。
供应链管理的有效运作可以帮助企业降低成本、提高效率，从而获得竞争优势。
渠道管理是快消行业运营模式中的另一个重要方面。
在快消行业中，产品的销售渠道多样化，包括超市、便利店、电商平台等多个渠道。
企业需要根据产品的特点和目标消费群体选择合适的销售渠道，并建立良好的合作关系。
同时，企业还需要关注渠道的管理和运营，确保产品在渠道中的陈列和推广，以提高产品的曝光率和销售额。
渠道管理的有效实施可以帮助企业拓展市场份额，增加销售收入。
品牌营销是快消行业运营模式中不可忽视的一环。
快消产品市场竞争激烈，品牌的知名度和美誉度对于企业的成功至关重要。
企业需要通过差异化的产品设计、创新的营销策略和全面的品牌推广，来打造强大的品牌影响力。
此外，企业还需要关注消费者的反馈和需求，不断优化产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
品牌营销的成功可以帮助企业赢得消费者的信任和支持，从而提高市场竞争力。
快消行业的运营模式包括供应链管理、渠道管理和品牌营销等多个方面。
企业需要注重这些关键要素的协调和整合，以实现高效运营和持续发展。
只有在运营模式的支撑下，快消企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得长期的成功。
快消品行业线上线下融合销售模式优化方案
快消品行业线上线下融合销售模式优化方案第一章线上线下融合销售模式概述 (3)1.1 线上线下融合销售模式的定义 (3)1.2 线上线下融合销售模式的优势 (3)1.2.1 资源整合 (3)1.2.2 用户体验优化 (4)1.2.3 市场拓展 (4)1.2.4 品牌传播 (4)1.2.5 数据驱动 (4)1.3 快消品行业的特点与挑战 (4)1.3.1 产品更新速度快 (4)1.3.2 消费者需求多样化 (4)1.3.3 竞争激烈 (4)1.3.4 渠道复杂 (4)1.3.5 供应链管理 (4)1.3.6 渠道整合 (4)1.3.7 品牌建设 (5)第二章市场环境分析 (5)2.1 快消品行业市场现状 (5)2.2 消费者需求分析 (5)2.3 竞争态势分析 (5)第三章供应链管理优化 (6)3.1 供应链整合策略 (6)3.1.1 优化供应链结构 (6)3.1.2 强化供应链协同 (6)3.1.3 优化物流配送体系 (6)3.2 供应链协同管理 (6)3.2.1 建立协同管理机制 (6)3.2.2 加强供应链信息共享 (7)3.2.3 优化供应链协同决策 (7)3.3 供应链成本控制 (7)3.3.1 采购成本控制 (7)3.3.2 生产成本控制 (7)3.3.3 物流成本控制 (7)3.3.4 库存成本控制 (7)第四章渠道整合与拓展 (7)4.1 线上渠道优化 (8)4.1.1 提升线上渠道曝光度 (8)4.1.2 提升用户体验 (8)4.1.3 创新营销模式 (8)4.2 线下渠道优化 (8)4.2.1 优化门店布局 (8)4.2.2 提升服务质量 (8)4.2.3 跨界合作 (8)4.3 跨渠道整合策略 (8)4.3.1 数据共享与挖掘 (8)4.3.2 线上线下互动融合 (9)4.3.3 统一品牌形象 (9)4.3.4 联动营销活动 (9)第五章营销策略优化 (9)5.1 线上营销策略 (9)5.1.1 精准定位目标消费群体 (9)5.1.2 创新营销内容 (9)5.1.3 拓展社交媒体渠道 (9)5.1.4 优化电商平台运营 (9)5.2 线下营销策略 (9)5.2.1 提升终端形象 (9)5.2.2 开展促销活动 (10)5.2.3 加强地推宣传 (10)5.2.4 培训一线销售人员 (10)5.3 线上线下融合营销策略 (10)5.3.1 实现数据互通 (10)5.3.2 营销活动协同 (10)5.3.3 跨渠道互动营销 (10)5.3.4 优化物流配送体系 (10)第六章物流配送优化 (10)6.1 物流配送体系构建 (10)6.1.1 确立物流配送战略 (10)6.1.2 物流配送基础设施完善 (11)6.1.3 信息技术支撑 (11)6.2 物流配送效率提升 (11)6.2.1 优化配送流程 (11)6.2.2 资源整合与协同配送 (11)6.2.3 路径优化与配送时效提升 (11)6.3 物流成本控制 (11)6.3.1 仓储成本控制 (11)6.3.2 运输成本控制 (12)6.3.3 人力资源成本控制 (12)第七章顾客体验优化 (12)7.1 顾客需求识别与满足 (12)7.1.1 建立顾客需求收集机制 (12)7.1.2 数据挖掘与分析 (12)7.1.3 个性化推荐与定制服务 (12)7.2 顾客服务体验提升 (12)7.2.1 优化线上线下服务流程 (12)7.2.2 提高服务人员素质 (12)7.2.3 创新服务方式 (13)7.3 顾客忠诚度培养 (13)7.3.1 建立会员制度 (13)7.3.2 开展顾客关怀活动 (13)7.3.3 建立长期合作关系 (13)第八章数据分析与挖掘 (13)8.1 数据采集与整合 (13)8.2 数据分析与预测 (13)8.3 数据驱动的销售决策 (14)第九章信息化建设 (15)9.1 信息系统的选择与实施 (15)9.1.1 选择依据 (15)9.1.2 实施步骤 (15)9.2 信息系统运维与管理 (15)9.2.1 运维管理内容 (15)9.2.2 运维管理策略 (15)9.3 信息系统安全与防护 (15)9.3.1 安全风险分析 (15)9.3.2 安全防护措施 (15)9.3.3 安全事件应对 (15)第十章组织管理与人才队伍建设 (16)10.1 组织结构调整 (16)10.2 人才培养与激励 (16)10.3 企业文化建设与团队协作 (16)第一章线上线下融合销售模式概述1.1 线上线下融合销售模式的定义线上线下融合销售模式，是指在现代信息技术和互联网的支撑下，将线上的电子商务与线下的实体店铺相结合，实现商品、服务、信息及用户体验的全方位整合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、快速消费品行业的渠道销售模式：
按照终端客户经营模式进行渠道划分：OT（现代渠道，如沃尔玛）、OP（即饮渠道，如KFC等）、TT（传统渠道，如食杂店等），由批发系统和直销系统来为以上客户服务。
批发系统是通过在一定区域内设立经销商来对终端客户进行服务（订货、送货、结账等）直销系统是直接由公司业务人员对终端客户进行拜访服务，批发与直销系统并存。
批发系统由经销商、二级批发商构成，公司原则上将重要的客户交给经销商来服务，2、如何开发、维护、管理、考核分销商（包括代理、经销、分销等，可能名称
不同）：
原则：
一、一个区域内至少有一个WAT经销商和至少一个合作二批。
二、WAT与合作二批经营互补、牵制。
三、区域内若无WAT经销商，必须确定一个目标WAT经销商。
四、目标WAT与合作二批在半年内不达标要予以更换。
五、合作商选择与位置确定要依据三点战略。
标准：
一、不经营与百事竞争的同类产品。
二、代理经营品类合理，保证发展但数量不超过5个，兼营品种没有库存。
三、遵循执行百事公司的价格指令。
四、百事业务量占其总业务量的前2位。
五、终端客户数100—350家，自行拜访客户50—100家。
六、合作商的DCR/小工接受CR/WDR管理（目标制定、KPI/奖金考核、指导）。
七、终端客户送货服务在24小时内完成。
八、以终端客户服务为主要业务，不管理二批。
九、WAT自销量20%—40%，CR销量60%以上。
十、合作商间距离，两家之间无交集
十一、合作商经营百事全系列产品。
十二、运力参考：服务终端能力1台机动车－200家；1台人力车－50家
在开发阶段，通过寻找市场现有竞品或行业内其他优势产品经销商入手，确定年度业绩指标，同时对以上内容进行审查，合格后可备选为经销商。
对经销商也是以此为标准进行考核，同时为经销商提供有效的业绩达成方案。
3、业务人员的工作模式：
目标设定——计划——执行——业绩跟踪——业绩回顾，以此循环
每天业务员按照拜访八步骤逐一对线路上的每一家客户进行拜访：
准备—打招呼—店情查看—产品生动化—草拟订单—销售陈述—回顾与总结—行政工作
业务人员每周拜访路线构成其销售区域，每周一次循环，重复拜访每家客户，持续服务，主要为客户提供订货、产品陈列、公司促销活动执行与反馈以及客户化促销及消费者事务处理等日常工作，业务员为经销商跑订单，获取订单，或者将订单上交公司。