游泳馆创业计划书
校内游泳馆创业计划书
校内游泳馆创业计划书一、概述随着人们生活水平的不断提高，健身运动逐渐成为人们日常生活中的一部分。
游泳是一项受欢迎的健身运动，可以增强心肺功能、塑造身材、减轻压力等。
然而，由于城市化进程加快和生活节奏加快，大部分人没有时间和机会去海边或游泳池游泳。
因此，在校园内建设一个游泳馆，为师生提供一个方便、健康、有意义的健身场所，是非常有必要和重要的。
本创业计划书旨在提出在XXX大学校园内建设一座游泳馆的创业项目。
我们将投资兴建一座现代化、专业化的游泳馆，为校园师生提供良好的游泳条件和服务，让他们能够在校园内随时随地享受到优质的健身体验。
二、市场分析1.市场需求分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，健康意识不断增强。
健身运动逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分，其中游泳作为一种全身性运动方式备受青睐。
然而，由于城市空间有限和游泳场所不足，大部分人没有时间和机会去游泳。
因此，在校内建设一座游泳馆，能够满足师生的健身需求，提高校园的健康水平，是一个有前景的商业机会。
2.竞争分析目前，大部分高校都建有游泳馆，但仍存在一些问题，如设施老旧、水质不佳、服务不规范等。
作为一所优质大学，XXX大学也存在游泳馆设施不足的问题，师生的游泳需求无法得到有效满足。
因此，建设一座现代化、专业化的游泳馆，提供优质的游泳设施和服务，能够有效地吸引师生前来游泳，取得市场竞争优势。
三、运营模式1.经营理念我们将以“健康、便捷、专业”为经营理念，打造一座现代化、专业化的游泳馆，为师生提供优质的游泳体验。
我们将注重服务品质和用户体验，不断改进运营管理，提高师生的满意度，树立良好的品牌形象，赢得市场认可。
2.会员制度我们将推出多种会员制度，如季卡、年卡、散客卡等，满足不同用户的需求。
会员可以享受折扣价、优先预约、教练指导等特殊服务，提高其粘性和忠诚度，增加收入来源。
3.赛事活动我们将定期举办游泳比赛、培训班、康体活动等，吸引更多师生参与游泳，提高馆内氛围，增加运营收入。
游泳馆创新创业计划书
游泳馆创新创业计划书游泳馆创新创业计划书一、基本情况（一）项目概况1．游泳馆项目建设地点位于xxxx，建筑面积xxxx㎡，周边环境优美，交通便利。
2．项目内容包括人工湖、游泳池、健身房等，并邀请专业教练提供服务，让普通市民可以更有效率的进行游泳训练。
（二）项目目的通过游泳馆的营运，旨在推广科学游泳，普及体育文化，提高市民健康水平，促进健康消费，营造健康的就业环境与消费市场。
（三）项目优势1．游泳可以缓和紧张的情绪，改善睡眠质量，提高心血管系统的耐力，消耗热量。
2．游泳馆的服务面向社会，让更多社会人员享受到高品质的服务。
3．随着时尚的普及，游泳正日益被更多人所接受，游泳馆的市场潜力十分巨大，前景光明。
二、投资预算（一）资金来源总投资额为xxxx万元，其中自筹xxxx万元，预计外融xxxx万元。
（二）资金用途1．建设资金用于项目规划、场地准备、技术改造及设备采购、现场施工等；2．运营资金用于人工、物料、水电等日常费用，如选聘教练、购置设备、购买材料、水电等。
三、市场分析（一）市场定位游泳馆主要服务于18岁以上的社会大众，为其量身定做各种游泳培训课程，让普通市民能更有效率的进行游泳训练。
（二）市场分析游泳作为一种体育活动，具有健身、娱乐及减压的作用，在市场中还具有较大的潜力和发展机遇，并且还有很多专业细分市场空间。
四、经营分析（一）服务特色1．招聘高素质的教练，其中男女教练各占50%，以满足男女客户的需求；2．定期组织游泳练习比赛，以提升游泳水平；3．开展一系列的健康活动，让更多的人可以受益；4．开设免费游泳课程，提高社会公众的游泳技能；5．定期举办体育项目和活动，提升服务质量。
（二）经营成本分析1．从设备成本、人员成本、物料成本等角度，项目的经营成本将控制在合理水平；2．对游泳基础技术及经营管理有搞清楚的认识，制定出完善的具体经营方案；3．从服务质量上实行质量监控，确保客户体验的健康愉快。
五、组织管理（一）组织机构为了更好的实现经营理念，游泳馆将采取多种方式，形成完整的经营机制及管理体系，设立有项目经理、健身房经理、客户服务经理及财务部等职位，组织治理以及普通职工等。
游泳馆项目项目计划书
游泳馆项目项目计划书一、项目概述游泳馆项目旨在建设一座现代化的游泳馆，为社区居民提供良好的运动健身场所。
本计划书拟详细介绍项目的背景、目标和关键要素，以及项目实施的计划和预算。
二、项目背景随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，游泳作为一项全身运动备受青睐。
然而，社区中缺乏现代化的游泳馆，限制了居民们进行游泳的机会和条件。
因此，游泳馆项目的建设具有重要意义。
三、项目目标1. 提供高品质的游泳场所：通过建设现代化的游泳馆，提供清洁、安全、舒适的游泳环境，满足居民的需求。
2. 促进健康生活方式：游泳是一项全身性的有氧运动，有助于增强心肺功能，提高身体素质，推动社区居民积极参与健康运动。
3. 增加社区的娱乐设施：游泳馆作为社区的重要娱乐设施，将为居民提供休闲娱乐的场所，促进社区的文化和社交交流。
四、项目实施计划1. 项目筹备阶段- 进行项目可行性研究：对游泳馆项目进行市场调研和经济分析，了解项目的可行性和收益预测。
- 寻找合适的地点：选择空地或现有建筑改建，考虑交通便利、土地价格和用地政策等因素。
- 确定项目需求：包括游泳池面积、设施要求、人员配备等。
2. 设计与建设阶段- 启动设计工作：委托专业设计团队完成游泳馆的建筑设计和室内装修设计，确保场所符合安全标准和用户需求。
- 开展招投标工作：发布招标公告，选择合适的承建商进行游泳馆的建设，确保工程质量和进度。
- 建设监督与质量控制：加强与承建商的沟通与协调，严格控制工程进度，确保项目按计划完成。
3. 设备采购与安装阶段- 制定设备采购计划：根据游泳馆的需求，编制设备清单，进行供应商的评估和选定。
- 购买和安装设备：与供应商签订合同，采购合适的游泳池设备、水处理设备和安全设备等，并安排专业人员进行设备安装和调试。
4. 运营准备阶段- 人员招聘与培训：招聘合适的游泳教练、泳池管理员和维护人员，并进行必要的专业培训。
- 制定营运规章制度：建立游泳馆的运营规章制度，明确游泳时间、入场费用和安全注意事项等。
游泳馆项目项目计划书1
游泳馆项目项目计划书1一、项目背景游泳作为一项有益健康的运动，在当今社会越来越受到人们的关注。
为了满足市民对游泳场所的需求，本项目旨在建设一座现代化的游泳馆，提供优质的游泳服务，促进人们的身心健康。
二、项目目标1. 建设一座现代化的游泳馆，占地面积约5000平方米，拥有标准的游泳池、辅助设施和周边配套设施。
2. 提供安全、舒适、干净的游泳环境，满足市民对于游泳的需求。
3. 提供专业的游泳培训课程，提高市民的游泳技能。
4. 搭建游泳爱好者的交流平台，举办各类游泳比赛和活动，增加市民对游泳的参与度。
5. 实现经济效益和社会效益的双赢，提升本地区的形象和吸引力。
三、项目内容1. 建设游泳池：本项目将建设一座标准的游泳池，包括多个泳道，适用于不同层次和需求的游泳者。
游泳池将配备先进的过滤和循环系统，保证水质清洁，同时设置安全措施，确保游泳者的安全。
2. 辅助设施建设：在游泳馆内，将设置更衣室、淋浴室、休息区等辅助设施，提供方便舒适的服务。
3. 培训课程开设：除了提供日常的自由游泳服务外，游泳馆还将开设专业的游泳培训课程，包括儿童游泳、成人游泳、竞技游泳等不同类型的课程，以满足不同人群的需求。
4. 活动组织：游泳馆将不定期举办各类游泳比赛和活动，吸引更多游泳爱好者参与其中，并为他们提供一个交流学习的平台。
5. 周边配套设施规划：游泳馆周边将规划建设停车场、休闲广场等配套设施，提供便利的服务和娱乐场所。
四、项目计划1. 前期准备：明确项目目标、编制项目计划书、进行市场调研和可行性研究等。
2. 地址选址和规划设计：选择合适的地理位置，进行规划设计和土地使用权限申请。
3. 资金筹集：通过银行贷款、招商引资或合作伙伴投资等方式筹集项目所需资金。
4. 施工建设：与合适的建筑施工公司合作，进行游泳馆主体结构、辅助设施和周边配套设施的建设。
5. 设备采购：采购游泳池、过滤循环系统、更衣室设备、音响设备等。
6. 培训课程开设：招聘专业游泳教练、制定培训大纲、组织培训课程。
游泳馆项目项目计划书
游泳馆项目项目计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳作为一项全身性的健身运动，受到了越来越多人的喜爱。
同时，城市中各类健身场所的不断涌现，也使得游泳市场的需求持续增长。
在此背景下，我们计划建设一家现代化的游泳馆，以满足广大市民的健身和娱乐需求。
二、项目概述1、项目名称：＿____游泳馆2、项目地点：＿____3、项目规模：预计建筑面积_____平方米，包括泳池区、休息区、更衣室、淋浴区、健身房等功能区域。
4、项目定位：打造一家集游泳健身、休闲娱乐为一体的高品质游泳馆。
三、市场分析1、目标客户群体游泳爱好者：包括专业运动员、业余爱好者等，他们对游泳设施和水质有较高要求。
健身人群：希望通过游泳来达到健身塑形目的的人群。
家庭客户：家长带着孩子前来游泳娱乐，增进亲子关系。
2、市场需求健康意识的提升使得越来越多的人愿意参与游泳运动。
城市中缺乏高品质、综合性的游泳馆。
3、市场竞争现有游泳馆的设施和服务水平参差不齐，我们将以优质的设施和服务脱颖而出。
周边健身房可能提供游泳项目，但我们将专注于游泳，提供更专业的服务。
四、项目设施1、泳池标准泳池：长度_____米，宽度_____米，深度_____米，满足游泳比赛和训练需求。
儿童泳池：专门为儿童设计，水深较浅，确保安全。
2、休息区提供舒适的座椅和茶几，供顾客休息和交流。
3、更衣室宽敞明亮，配备足够的衣柜和梳妆台。
4、淋浴区提供热水淋浴，保持清洁卫生。
5、健身房配备各类健身器材，满足顾客的多样化需求。
五、服务内容1、游泳课程针对不同年龄段和游泳水平的学员，开设初级、中级、高级课程。
聘请专业的游泳教练，提供个性化的教学服务。
2、健身指导为顾客提供健身计划和指导，帮助他们达到健身目标。
3、配套服务提供泳衣、泳镜等游泳用品的销售。
提供饮品和小吃的售卖。
六、营销策略1、会员制度推出年卡、季卡、月卡等多种会员套餐，吸引长期客户。
2、优惠活动在开业初期和节假日推出打折优惠活动。
游泳馆创业计划书范文
游泳馆创业计划书范文一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，游泳作为一项全身运动，被越来越多的人所青睐。
尤其是在城市化进程加快的今天，大城市中游泳馆开办成为了难得的商机。
二、市场分析随着国内城市化进程的不断加快，城市中居民娱乐健身的需求不断攀升，游泳作为一项较为安全、全身性运动备受人们喜爱。
目前，国内游泳馆市场方兴未艾。
在游泳馆市场竞争激烈的情况下，如何提升游泳馆的吸引力、增强消费者的黏性，成为了创业游泳馆必须面对的实际问题。
针对这些问题，本计划拟定了以下策略：2.1 建设更加先进的游泳馆设施游泳馆作为一项运动场所，必须注重与时俱进，不断更新设施。
例如，引进一些具有全国一流水平的游泳培训教师，提供高质量服务，让客户得到真正的消费体验。
2.2 针对不同消费者需求，打造多样化的产品不同年龄和职业的消费者喜好不同，针对不同需要，我们可以开发出不同规格、不同类型的服务项目，以满足更多需求，为顾客提供更好的服务体验。
其中，儿童游泳和普通游泳馆运营是本计划的重点。
2.3 开发互联网+旁路运营通过互联网+旁路运营，使游泳馆与在线上运营区别较小，使顾客通过网络了解体验项目、预定服务等，为游泳馆营业带来更多销售机会。
三、创业计划3.1 建设运营规模成立一家中型游泳馆，占地面积2000平方米，提供标准游泳池（50m*25m）、双人按摩池、儿童游泳池、SPA浴池等设施。
3.2 运营目标实现年度销售额为3000万元。
根据市场调查和消费者的需求，我们拟定了以下产品和服务安排：3.2.1 游泳馆卡会员卡充值、余额、退款等功能。
游泳馆卡可以分为多个不同类型，例如，年卡、季卡等，便于顾客的选购。
3.2.2 游泳培训游泳馆提供不同年龄段、不同专业水平的游泳培训课程，既可作为附属项目，也可独立运营。
3.2.3 健身训练为顾客提供健身训练服务（瑜伽、普拉提等），提升顾客的综合健身水平。
3.3 财务投资3.3.1 投资估算游泳馆的启动资金为2500万元，其中，设施和器材购置费用为1000万元，场地租赁、水电费用、员工工资等其他开支为1500万元。
游泳创业计划书范文范本
游泳创业计划书范文范本项目名称：泳顺堂游泳馆一、项目概述泳术源远流长，是一项传统的健康体育项目。
随着人们生活水平的提高和对健康的重视，游泳已经成为了一种受到广泛欢迎的运动方式。
泳术不仅可以锻炼身体，还可以增强心肺功能、提高耐力和促进身心健康。
泳术比赛也是一项受人们喜爱的体育赛事，各种国际和国内的游泳赛事层出不穷，吸引了大量观众和参赛者。
泳术馆是一个能够提供游泳培训和比赛场地的专业机构，是一个具有很大发展潜力的市场。
我们将以“泳顺堂游泳馆”为项目名称，致力于打造一个专业、高端的游泳馆，为广大游泳爱好者提供高质量的游泳培训和比赛场地，为促进泳术的发展和普及做出贡献。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳已成为了一种受到广泛欢迎的健康体育项目。
越来越多的人开始关注游泳，希望通过游泳锻炼身体，增强健康。
同时，随着游泳比赛的不断举办，游泳馆的需求也在不断增加。
2.市场竞争目前，国内游泳馆市场竞争激烈，各种游泳馆如雨后春笋般涌现，市场占有率较为分散。
但是，专业、高端的游泳馆仍然是市场上的一片空白，有很大的发展空间。
3.市场规模根据行业数据显示，国内游泳馆市场规模巨大，每年的游泳培训和比赛活动都吸引了大量的参与者和观众。
可以预见，未来游泳馆市场仍有很大的发展空间。
三、经营理念泳顺堂游泳馆秉承“专业、高端、贴心”的经营理念，致力于打造一个优质的泳术培训和比赛场地，为广大游泳爱好者提供专业、周到的服务，为促进泳术的发展和普及做出贡献。
四、服务内容1.专业泳术培训我们将拥有一支专业、高水平的教练团队，为学员提供专业的泳术培训。
无论是初学者还是高级学员，我们都将为每一位学员量身定制专业的培训计划，让他们在学习过程中取得更好的效果。
2.游泳比赛场地我们将拥有一流的游泳比赛场地，可举办各类泳术比赛和活动。
无论是学校比赛还是全市赛事，我们都将为各类比赛提供完善的比赛服装、设备和赛程安排，为比赛者和观众带来更好的体验。
游泳健身俱乐部创业计划书
游泳健身俱乐部创业计划书一、项目概述游泳健身俱乐部是一家专业化的私人游泳健身会所，致力于提供高质量的游泳健身服务和私人订制的健身计划。
我们的目标是为会员提供优质的游泳课程、健身指导和个性化的健身方案，让他们在舒适的环境下享受到全方位的健身体验。
二、市场分析1. 健身行业市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是在大城市，健身俱乐部的需求日益增加。
据统计，中国健身俱乐部市场规模已经达到近千亿人民币，且年均增长率高达20%。
2. 游泳健身市场分析游泳是一项全身运动，不仅可以锻炼肌肉，还可以增强心肺功能和体能。
因此，游泳健身在市场上有着巨大的发展潜力。
而且，在城市中一些高端人群对游泳健身俱乐部的需求也在逐渐增加。
这为我们游泳健身俱乐部的创业提供了巨大的机会。
三、核心竞争力1. 优质的游泳课程我们游泳健身俱乐部将提供由专业的游泳教练团队设计的游泳课程，包括初级、中级和高级课程，满足不同会员的需求。
2. 个性化的健身方案我们将提供个性化的健身方案，根据会员的健身目标和体能水平进行私人订制，保证每位会员能够得到专业的指导和关注。
3. 舒适的健身环境我们游泳健身俱乐部将拥有高端的游泳设施和健身器材，为会员提供一个舒适、安全的健身环境。
四、市场营销策略1. 定位我们的目标客户是城市中高端人群和对健身有需求的人士。
2. 促销活动我们将定期举办一些游泳健身体验活动，吸引潜在会员的关注并提升俱乐部的知名度。
3. 合作推广我们将与其他健身俱乐部、运动品牌和健身达人进行合作，共同推广游泳健身俱乐部。
五、运营模式1. 会员制我们游泳健身俱乐部将采取会员制运营模式，通过定期收取会员费用来维持俱乐部的日常运营。
2. 课程制度我们将设立丰富多样的课程制度，包括游泳课程、瑜伽课程、有氧运动课程等，满足不同会员的健身需求。
3. 专业教练团队我们将聘请专业的游泳教练和健身教练，为会员提供高质量的健身指导和服务。
创业计划书宝宝游泳馆
创业计划书宝宝游泳馆创业计划书宝宝游泳馆一、项目背景近年来，亲子游泳成为了一档非常受欢迎的亲子活动，越来越多的家庭愿意为了孩子的身体健康和亲子关系投入参与到亲子游泳中。
但随着亲子游泳市场的火爆，也引进了一些不良品牌的不良影响，让许多家长十分忧虑和不安。
为了解决家长在亲子游泳中存在的安全和教学质量问题，我们创立了“宝宝游泳馆”。
我们的目标是让更多的家长能够放心地将孩子交给我们来进行游泳教学，为孩子们提供更加优质的服务和甜蜜的亲子体验。
二、市场分析目前，亲子游泳市场发展趋势非常好，市场前景广阔。
随着人们对于亲子健康、亲子关系的重视，亲子游泳也越来越受到家长的欢迎。
但同时，市场上也存在一些安全和教学质量问题。
一些不负责任的游泳馆，为了追求利益的最大化，存在着一些不规范的游泳教学行为。
这大大降低了家长对于亲子游泳的信心，也影响了市场的发展。
三、项目优势1、咨询服务：我们为家长们提供了完善的游泳教学及咨询服务，为他们解答一些必要的游泳问题。
2、规范教学：我们在游泳馆设备、游泳课程和教学方法上都有相应的规定，以确保我们的教学质量。
3、安全保障：我们注重游泳场馆的安全营造，对场馆的安全监控、场馆消防设施全程进行安保意识的宣传和强化。
四、运营模式1、招募教练：我们对于教练的要求是：同时具备相关的游泳教学证书和亲子教育能力，必须通过严格的面试和受聘程序，同时根据其教学能力分级如水平证明。
2、构建课程理念：依据儿童成长特点，我们的课程设计以游戏方式体验在水中、锻炼孩子的各项能力，如泳姿技巧、游泳姿势修正、改善上肢力量等。
3、市场推广：我们采取多种市场宣传和推广方式，如社交媒体，网络广告，线下宣传等等，同时我们秉持在国内市场里扮演专业角色的原则，我们的每一位教练都会在社交媒体上不断分享游泳教学心得，亲子健康理念下，为家长提供更好的游泳建议，并一系列新的宣传推广效果，吸引更多的新家长和学员的加入。
五、盈利模式1、学费收入：按照课程时长、不同水平和年龄年数等收取不同的学费。
游泳馆创业计划书
第一局部、工程概述
一、公司简介：
1、公司名称
泳乐园
2、公司性质
以效劳为核心的有限责任公司
3、公司的目标
5年内成为大学城品牌效劳性公司，10年内成为安徽省有竞争性的公司。
4、百花园度假村游泳池，14：00-21：00，成人10元/人，儿童5元/人
5、安农大游泳池差不多填平了，要盖房子的。
6、省游泳馆，13：00-21：30，10元/1.5小时
7、市游泳馆，12：30-17：00，19：00-22：30，室内20元不限时，10元/1小时
8、合胖青年宫，仅用于儿童培训
9、合胖供水集团游泳池，13：30-21：30，下午场4元/人，晚场5元/人
3．游泳馆治理方式的落后
由于传统思想的束缚，都市游泳馆的经营治理停滞在福利型层次上，场馆经营效益长期没有得到提高，行政干预，经费匮乏，治理水平低下，加之缺乏相应的治理经营人才和先进科学的治理手段，造成各种矛盾在一定时期内表现尤为突出，这就使高校游泳馆的治理不能按照市场经济规律运行。因而一定程度上阻碍了都市体育场馆的经营能力的提高。
二、现实需求：
合胖，地处中国中部，作为冬天无热气、夏天无中心空调的都市，在那个地点生活着几百万常住居民，那个地点每年夏天的平均气温高达35℃以上，在如此高温的环境下生活，尽管长期以来本地居民差不多适应了，然而依然经受不住高温的考验。另外，合胖作为安徽省的省会，每年的外来人口众多，包括来此务工和就学的学生就有好几十万，高温让他们想在夏日寻个能够享受沐浴与娱乐的场所。
1、大学城翡翠路
首先，按照合胖市现在的开展速度，新的都市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在如此的环境下，娱乐运动设施一定不可少。
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第 1 页 共 1 页 游泳馆创业计划书 游泳馆创业计划书1 (一)背景分析 “婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然，安全运动量大的健疗运动。 现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。 (二)产品概述 “婴儿游泳”是指12个月内的婴儿在专门安全保护措施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护，在新生儿出生当天(出生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分。 "婴儿游泳与水中按摩(游泳操)"同为婴儿早期的健康活动。 游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动)，两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对 第 1 页 共 1 页
婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。 (三)市场分析 一.市场介绍： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。 二.市场机会及环境： 1.市场需求：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。 2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。 3.随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。 4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。 三.目标市场： 第 1 页 共 1 页
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0—36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市36个月内的新生婴儿市场。 (四)SWOT分析 一.优势： 1.竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。 2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。 3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。 4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的医护人员即可。 5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。 二.劣势： 1、规模较小，市场覆盖不广泛。 2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上限制其发展。 第 1 页 共 1 页
3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能接受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。 三.机会： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。 四.威胁： 1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果， 2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。 (五)销售策略 一.人员推广 1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。 2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。 3、可以采取上门推销，电话订购的方式。 第 1 页 共 1 页
二.广告宣传：在广播电台上面进行广告宣传，广播成本低廉，不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上。在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进行广告宣传。 三.公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。 四.口碑宣传：首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。 五.早期免费体验：通过早期的免费体验，是消费者对其产生好感，达到宣传目的。 六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广。 (六)财务预测 一成本、费用与收益分析： 1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。 2. 期间费用： 第 1 页 共 1 页
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。 b：雇员：按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。 c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过1.8万元。 3. 产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。 (七)营销组合策略 经营战略 一、总体战略： 1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。 2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。 第 1 页 共 1 页
3. 采取与医院合作的方式，来取得顾客的信任，以及相应的护理，培训等专业知识。 二、产品及服务战略 1.产品发展战略 卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。 经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 2.服务战略 a.做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康。 第 1 页 共 1 页
b.爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的'人员。 c.附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。 d.售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。 游泳馆创业计划书2 一、执行总结 背景： 一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。 对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的XXX市已经有了一所本科学院，从其他地方过来XXX市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。 对于我在XXX市生活两年来说，我对XXX市也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，XXX市有点落后了，现有的两出游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。 为此，我想的创业之路就是在XXX市再建一家环境比较好的