华康保险：被“伙伴”送入快车道-最新资料
华泰证券：存款保险制度落地 银行业进入新常态
华泰证券：存款保险制度落地银行业进入新常态
31 日消息，《存款保险条例》已经2014 年10 月29 日国务院第67 次常务会议通过，自2015 年5 月1 日起施行。
华泰证券认为，存款保险制度落地后，利率市场化改革继续，存款浮动上限范围或将进一步放开，甚至不排除完全放开。
银行准入指标透明化，牌照逐渐放开，银行数量放开，市场化竞争加速。
行业竞争逐渐由价格竞争转移到差异化发展，特色经营的优势银行将脱颖而出，行业并购可以想象。
全文：
华泰证券：存款保险落地行业进入新常态
千呼万唤始出来，存款保险制度落地。
去年底《存款保险条例》出台，年初央行领导表示，存款保险制度最快将在2015 年上半年落地，今天存款保险终于落地。
《存款保险条例》规定了存款保险机构、投保机构、被保存款范围和额度等相关细则。
其中，存款保险基金管理机构由国务院决定；境内设立的商业银行、农村合作银行、农村信用合作社等吸收存款的银行业金融机构需投保存款保险；被保险存款包括投保机构吸收的人民币存款和外币存款，但金融机构同业存款、投保机构的高级管理人员在本投保机构的存款以及存款保险基金管理机构规定不予保险的其他存款除外。
未来走向差别费率，略提升银行负债资金成本。
《存款保险条例》规定，存款保险费率由基准费率和风险差别费率构成。
费率标准由存款保险基金管理机构根据经济金融发展状况、存款结构情况以及存款保险基金的累积水平等因素制定和调整，报国务院批准后执行。
存款保险制度落地初期，预计各家银行实行相同缴纳费率，但最终缴。
《保险业的淘金浪潮》
如今实体经济不景气，传统行业业绩下滑， 不少企业面临降薪裁员。保险代理人高薪收 入却被疯传！
保险大时代
国家政策支持 二十年来最佳保险从业机会全面开启！
三件事告诉你保险业为啥这么火
1、高层重视保险业
2015年，李克强总理在政府工作报告中6次提及保险！国务院已经发布保险业“ 新国十条”，保险业地位从社会保障体系和金融体系的“重要组成部分”上升为“ 重要支柱”，并被赋予“促进经济提质增效升级的高效引擎和转变政府职能的重 要抓手”的重要使命。
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保险公司赠险推动典范分享
——赠险推动典范分享
目 录
CONTENTS
壹 达成举措 贰 阶段目标 叁 个人感悟
壹 达成举措
为什么要赠险
真实有效访量的把控
过去我们无法与客户进行时常的沟通而遗失客户，客户管理复杂
既能
借助安顺宝能减轻员工的拜访投入压力
1、统一话术：公司服务三农，免费为老百姓赠送保险，每
天只有三个名额，咱俩这关系最好，所以先送给你一个。
2、早会训练：每日早会进行话术训练通关，确保人人会讲；
贰 阶段目标
六准恳谈进度： 高分及以上层级2人；分区恳谈2人；高营恳谈6 11月21日-12月22日预计承保安顺宝2000份 人；营销经理恳谈10人；准营恳谈5人；累计恳 12月1日-12月22日累计小说会53场，组均3场 谈70人，出勤人力恳谈进度85%； 出勤：12月日均有效出勤人力39人，占比55%；
人力 备战
客户 备战
注：有效出勤人力是指出勤且有安顺宝人力。
业绩 指标
叁 个人感悟
1、养成员工好的工作习惯和工作心态比什么都重要 2、抓实基础动作比只关注结果更重要 3、员工的无压力拜访解决心态和开口难得问题 4、层级的恳谈规划统一思想是推动的核心
斩钉截铁 目标必达
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2013年第29期Industry ·Company华泰联合最大收益率：24.36%机构名称华泰联合海通证券尚财投资国泰君安国信证券推荐股票北信源利德曼东方雨虹掌趣科技内蒙君正股票代码300352300289002271300315601216最大收益率24.36%20.84%13.81%11.89%8.28%超越大盘26.66%23.14%16.11%14.19%10.58%机构名称国泰君安海通证券华泰联合国信证券安信证券推荐次数2525252525平均收益0.59%1.51%-0.86%0.48%-0.10%平均最大收益7.87%7.29%7.22%6.77%6.59%最大收益率超越大盘10.17%9.59%9.52%9.07%8.89%本周排名（7月15日－19日）累计排名注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
本周个股推荐：独一味002219本周沪指全周下跌2.30%，周五在中石油上涨的情况下当天仍下跌1.52%，创业板同时形成长上影，后市不容乐观，建议短期观望为宜。
北信源(300352):公司是一家拥有自主知识产权的信息安全企业，通过不断进行技术创新，在终端安全管理产品、数据安全管理产品、安全管理平台产品及安全服务整体解决方案等方面形成多项核心技术，公司已成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一。
信息安全是指计算机信息系统的硬件、软件和数据受到保护，不受偶然和恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行。
公司收入快速增长，产品需求高景气。
公司在产品、资质、客户基础和标杆案例方面具有明显的竞争优势。
保险价值
我们的平均寿命会达到多少？
解放前 北京百姓平均寿命 53岁 北京 2008年 平均寿命 80.27岁 2035年平均寿命 85—90岁，男女基本相同 意味着—— 男性退休后平均要生活25年（60岁退休） 女性退休后平均要生活30年（55岁退休） 养 老 金 您 准 备 好 了 吗 ？
看看中国的事实：
新光集团董事长 吴火狮 国泰集团董事长 蔡万春
台湾首富
—2000万
现在请问问您自己应对人生的种种情 况有没有做好充分的准备，为了你爱
着的人和爱着你的人，您的付出够吗？
银行存款
是大多数人的主要选择 但是要有条件： 1、容易被挪用（买房、买车、看病、旅游等等。。 。。） 2、最长5年定期，不断的蓄存，10年、20年。。。 3、利率的变动、通货膨胀
5：1 —
鸡蛋不要放在同一个篮子里
以上每种投资手段都有它们特定作用和功能 重要的是选择他们来达到我们的何种需求
华夏人寿建议您： 家庭资产配置结构应遵循“金字塔”法则
• 30% • 15%
保险业是集风险性和金融性于一体的行业。基于 其在国民经济中的重要地位和作用，各国大多建 立了比较严格的监管制度
保 险 价 值
个 人 简 历
宋向炜
首都经贸大学MBA 四年房地产从业经验 六年保险公司从业经验 对房产和保险有着独特 的见地 现任国内最优秀的寿险 公司之一华夏人寿保险 有限公司培训
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广州在1990年排名前100位的富翁到 2000年还排在前100位的只有不到5个人！ 中国最早产生的十大千万富翁到目前只剩 一个。
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人保感言(共)
人保感言（共）交强险打折，保单上却显示全价机动车交通事故责任强制保险（简称交强险）自7月出台以来，保监会规定，交强险实行全国“一口价”，既不允许退保，也不允许打折，否则将受到严厉查处。
然而，在天津市人保财险的很多营业厅，工作人员说，交强险优惠4，这是保监部门允许的折扣。
河北省石家庄市的刘先生向记者透露，不久前他买了辆小汽车，通过熟人找到人保财险的一个经理，结果花900元就上了交强险，保单凭证上仍是1050元，在账面上没有任何体现，保单凭证上不会出现打折痕迹。
1月8日，记者来到位于河北省井陉县河边西路的人保财险井陉支公司采访，记者称有一辆7座商务车要上保险，营业员称交强险只要990元。
然而，按有关规定，6座以上的家庭自用汽车交强险为1100元，这家公司相当于把交强险打了九折。
明折暗折双管齐下，回扣数额巨大根据有关规定，商业车险优惠不能超过30，即最高只能打七折。
据业内人士透露，人保财险为争抢保险业务，不仅提高折扣，而且暗中给经办人员大量“放点”，这就是所谓的暗折。
人保财险财大气粗，一些小保险公司没有财力与之竞争，因此被压得很厉害。
1月9日，记者在人保财险天津市南开支公司暗访，称马上要来天津干工程，欲买10多辆工程车，想在这里上保险。
营业员见来了一宗大买卖，就把记者介绍给公司综合部一位副经理。
她听明来意后，就说：给单位打明七折，是打在保单里的实收价，在此基础上再给经办人员返15，这是暗折。
当记者问到能否返得高些，她说：要再高呢，我们没有权力，就要找领导去，如果车在10辆以上，我们就帮你打个报告，新车还能再优惠点儿。
业内人士表示，打暗折是一种不正当的交易行为，属于商业贿赂范畴。
从全国范围来说，参照以上暗折比例一算，其数额之大令人触目惊心。
私车找企业挂靠，规避部分保费给同一辆小轿车上保险，家庭自用汽车的保费比企业非营业客车保费高。
可人保财险有些营业厅的营业员称，可将家庭自用汽车“变身”成为企业非营业客车，以规避部分保费来吸引消费者。
中国人民健康保险股份有限公司福佑相伴交通工具团体意外伤害保险
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3.2
解除合同的手续及风险 保险期间短于一年的，本公司不接受解除合同申请。 保险期间为一年的，投保人可以书面申请解除本合同。自本公司接到申请书之日起，本合同效 力终止。本公司自收到解除合同申请书之日起 30 日内向投保人退还本合同的现金价值 投保人解除合同会遭受一定损失。 如果被保险人已发生本合同责任范围内的保险事故，本公司将不接受解除合同申请。
投保人需要特别注意的事项
对某些情形造成的保险事故，本公司不承担保险责任………………………………………2.4 投保人有如实告知的义务………………………………………………………………………6.1 保险事故发生后，请及时通知本公司…………………………………………………………5.1 解除合同会造成一定的损失，请慎重抉择……………………………………………………3.2 本合同对条款中出现的一些重要术语进行了解释，请投保人注意…………………………7 请投保人仔细阅读本合同的对意外伤害事故的定义…………………………………………7.2
保险行业资讯
中国保险业大变局：安邦升三甲 前十大变脸
2016年，保险业风起云涌，列强格局诡谲突变。
2月末，保监会发布2016年保险业数据，以集团总保费而言，行业前三甲座次被完全
打乱：安邦保险首次跻身前三，而连续两年屈居平安保险之下的国寿集团，则在2016年 卷土重来，夺回总保费冠军。 至此，三强座次重新排定：国寿集团（6559亿元）、平安保险（5687亿元）、安邦 保险（5041亿元）。 在2016年保险业大变局中，寿险、财险两大行业表现却截然不同：财险业人保财险 “一家独大”局面久未改变，列强座次也基本稳定；但更引人关注的是占据总保费最大 头的寿险市场，排名出现剧烈变化：“安邦系”下的安邦人寿由此前的第九位升值第三、 和谐健康首次进入行业前十且冲到第六位，寿险“老七家”中的太保寿险、新华保险、 泰康人寿、人保寿险座次均有所下滑，太平人寿被挤出寿险前十行列。
迈入万亿资产时代 陈东升详解泰康新模式
2017年年初，泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升出现 在广州粤园养老社区现场。这家斥资20亿元投资建设的大型医养社 区开业运营，标志着作为医养融合理念的先行者与实践者，泰康的 医养战略布局雏形已现。 “伴随集团化改组的完成，泰康保险集团旗下保险、资管、医 养三大板块、六家子公司的战略协同效应初步显现，泰康正大步迈 进‘万亿资产、千亿保费、百亿价值’的新时代。”陈东升昨日接 受记者专访，详解泰康的全新商业模式。
加快全国布局 建医养大生态
在泰康全生命产业链的版图中，保险、资管两大板块起步较早、运作已成熟，未 来医养板块则是其发力点。
陈东升告诉记者，泰康的医养大生态战略，包括设立养老社区、进军医疗产业、 通过投资墓地提供终极关怀服务等，选址集中于环渤海、长三角、珠三角地区以及成 都和武汉等多个中西部区域中心。“其中北京燕园运营仅一年多，独立生活区入住率 达95%；上海申园开业半年的时间里，入住居民已逾300人，在长三角地区获得了良好 的口碑。下一步，泰康将加速推进三亚、苏州、成都、武汉、杭州五城养老社区的建 设，未来还要将养老社区开到二、三线城市。” 近年来泰康加大了对医疗产业的投资力度。据陈东升透露，同期完成了战略投资 南京仙林鼓楼医院，联手同济医院建设泰康同济(武汉)医院，投资逾11亿持股国内规 模最大的连锁妇产医院集团和美医疗等；同时，燕园和申园康复医院正式运营，康复 与老年医疗团队初步建成。
保险行业研究框架及投资逻辑：银保渠道补位个险，增额终身寿险或爆发
理性投资专业融资RATIONAL INVESTMENT PROFESSIONAL FINANCING东亚前海证券分析师倪华资格证书：S1710522020001银保渠道补位个险，增额终身寿险或爆发2022.3.21——保险行业研究框架及投资逻辑目录CONTENTS 01/保险业务介绍及研究框架02/如何看当下的寿险及财险03/主要上市公司04/估值1PART 01保险业务介绍及研究框架1.1保险业务分类以人的生存或死亡为给付条件以特定疾病的发生或医疗行为为给付条件以人的生存为给付条件，类理财产品以意外导致的死亡、医疗为给付条件1.1保险业务分类主要销售险种主要销售模式业务员展业银行理财经理销售网上自行购买业务员电话销售To B主要影响因素业务员数量业务员素质（人均产能）代理人活动率产品激励方案签约银行机构数量银行客户质量理财经理销售能力银行佣金率产品竞争力互联网销售能力分销渠道佣金率业务员数量业务员素质产品竞争力机构开拓能力1.2 保险行业关键指标——寿险主要关注10年期国债收益率与750日移动平均线。
利率上行，一般有利于险企投资端表现。
不同渠道驱动因素不同。
代理人渠道主要是代理人数量、活动率、活动人力人均产能、代理人人均产能不同产品，不同缴别，NBVM 不同。
长缴别NBVM 更高。
按产品看：寿险约40%-60%、重疾险约90%、医疗险（一年）约7%、短期年金约5%、养老年金约40-60%×＋1.2 保险行业关键指标——寿险1.3 保险行业关键指标——财险＝×（1-）＋客户理赔金额占总保费的比例为获得客户投放在渠道的费用和为客户提供服务等非理赔的费用占总保费的比例车险在财险中的占比较高，更关注车险的费用率和赔付率非车险主要关注信用保险、财产险、健康险与意外险2PART 02如何看当下的寿险和财险2.1 从渠道角度看寿险➢我国寿险渠道分为：线下代理人渠道、银行邮政渠道、经纪渠道、电销渠道及互联网保险渠道。
车险2023排行榜前十名
车险2023排行榜前十名车险2023排行榜前十名车险市场如今已经相当成熟，无论是传统保险公司还是新兴的保险科技公司都在努力推陈出新，以吸引更多的车主。
在未来的2023，哪些车险公司的保险产品最受欢迎呢?下面是我们2023年最新的车险排行榜前十名：1.中国人寿作为中国最大的寿险保险公司，中国人寿在车险市场上也毫不逊色。
其寿险和车险产品均具备较高的保险覆盖率。
在2023年，中国人寿的车险产品继续保持市场领导地位，其理赔服务能力制胜。
2.中国平安在车险市场上，中国平安始终以其极高的服务质量和技术能力而备受关注。
在未来的2023年，其保险产品将更加灵活和多样化，不断满足客户需求。
3.太平洋保险太平洋保险在过去十年中，在车险市场上崭露头角。
在2023年，该公司将继续保持其成长动力和创新能力，借助智能科技等新技术输入，走向车险行业的前沿。
4.中国太保中国太保是中国规模最大，寿险产品最全面的保险公司之一。
在未来的2023年，其长期以来在庞大的客户群体和品牌影响力方面的竞争优势将继续拓展。
5.泰康在线泰康在线是中国最大的保险科技公司之一，公司旗下的互联网保险业务在市场上始终受欢迎。
在2023年，公司将继续实现其内生增长和外延式扩张，并通过举办保险学院等教育活动来提高客户满意度。
6.中国人民保险中国人民保险在国内车险市场以其稳健长期的发展策略和智能科技方面的优势而蜚声业界。
在未来的2023年，该公司将继续保持其领先地位，通过提升用户体验和为客户创造更多价值实现业务规模的增长。
7.华安保险华安保险是中国领先的保险公司之一，在车险市场上，其技术实力和高效率保险服务也始终受到广大车主的青睐。
在未来的2023年，该公司将借助智能科技等新技术，深化业务结构调整，为更多车主提供保险服务。
8.友邦保险友邦保险是亚洲最大的人寿保险公司之一，同时也致力于在汽车保险领域发展其业务。
在未来的2023年，其超高的安全性和覆盖率将进一步提高该公司在车险市场中的地位。
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华康保险：被“伙伴”送入快车道
“合作伙伴、独立经营、恒久利益、终生事业”为特点的伙伴代理制，改变了保险代理人的生存状态，“解放了生产力” 在一个初夏的深夜，一列从长沙开往广州的火车上，七个身体疲劳但面色坚毅的人在车厢里聚集。
周围的人都睡了，他们仍在小声地商量着事情。
一个声音说：“时间过半，任务过半啊!”
谁都没有想到，这个在火车上召开的会议给全国的保险中介行业带来了一股冲击力极强的鲜活力量。
当时是2007年6月初。
华康保险中介公司当时主要的七个负责人，在长沙开完当月的全国经营会议后乘火车返回广州，在已经熄灯的火车车厢上抓紧时间开了一个高层会议，其中一个重要决议是华康需要迅速地从区域性业务向全国性业务转型。
“火车会议”从晚上10点多开到凌晨2点。
会议之后的早晨，深夜制定的方针就被紧锣密鼓地执行下去了。
“火车会议”后一个月，华康推出了保险中介领域里首个股权激励方案，以及“伙伴代理制”。
这些作为华康“解放生产力”的重要改革，激励了众多保险代理人，甚至改变着行业里保险代理人和保险销售员的工作状态。
2007年12月份。
仅一个月，华康的寿险保费就达到1.6亿元，而记者采访时，华康业务已经进入了14个省，并占领进入省20％以上的寿险代理市场份额。
“解放生产力”的华康公司，
发展计划一再超额完成，不得不将目标不断提高。
伙伴积累式的创业过程
华康虽然创立时间不长，但发展过程一直是一个伙伴积累的过程。
华康保险CEO汪振武从2002年产生创业办保险中介公司的想法，到2006年7月接受IDG注资成立企业，这一过程中汪振武联系过很多同行，但是大家都在犹豫。
企业创始期的团队都是在公司拿到风投后陆续加入的。
事实上酝酿华康的过程就是汪振武在积累合作伙伴，计划各方面的事情，思考行业的动向，不断寻找到伙伴，共同推进事业的过程。
这样一种合作、拓展的精神贯穿在整个华康的企业文化里。
值得一提的是操作投资华康2500万美元的IDG合伙人杨飞。
是汪振武在华康事业上的第一个伙伴。
2002年初汪振武接触杨飞谈关于保险中介行业的创业想法，未能成事。
正是开始的这样一个挫折让汪振武深入思考市场和商业模式。
“这是个很磨炼人的过程，每一次和风投接触，他们的提问和质疑都让我的想法越来越清晰。
”到了2006年，汪振武再次见到杨飞时，两人一拍即合。
杨飞的说法是“市场时机到了。
”而汪振武认为，是自己和自己构想的公司已经成熟了。
“当初就像耶酥传教一样，首先是提出理念，然后在普及中让理念本身愈加完善和成熟。
然后有追随者，有伙伴不断加入。
我们要做的，就是为员工和代理人提供伙伴式的终身事业平
台。
”汪振武如是说。
整合大量“伙伴”的制度创新
2007年7月，华康推出以“合作伙伴、独立经营、恒久利益、终生事业”为特点的伙伴代理制。
成为国内第一家这样提出并且付诸实践的保险中介企业，被业界誉为中国的第二代代理人制度。
华康伙伴代理制度的核心是一华康视代理人为身份平等、终身合作的商业伙伴。
允许他们在行政许可的范围内跨城市展业，给他们提供不同险种、不同类别的保险产品，同时，还明确规定代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所拥有，可以继承和转让。
他们还提出“打造100个中国保险营销的常青树团队”，为团队领导人提供独立经营团队的权力和长期稳定的事业发展空间。
陈颖是华康上海分公司的一名业务总监，她曾在一家著名寿险公司做了10年的保险营销，拥有不错的客户基础和自己的团队。
但她同样拥有自己的烦恼，频繁的团队裂变和换血让她感觉到危机。
为了维护自己的既得收益，同时也受到华康“终身事业平台”和股权激励的吸引，她放弃了自己原有的成绩加盟华康。
陈颖对记者表示她最看重的是“一个被认同，受尊重的工作氛围。
”
华康湖北分公司总监潘国成的团队100多名成员中，已经有56人获得了2007年的华康股权激励资格。
他本人更是在今年2
月28日湖北华康省公司落成签约议式上，作为湖北的代理人“股东”代表坐上了嘉宾席，受到了政府各级领导的接见。
“这是想都没想过的!”潘国成说，“‘伙伴代理制’从根本上解决了保险代理人的顾虑，我们怀着对华康的感恩之心。
更加积极地去做自己的事业，一定会有更出色的业绩!”
保险中介行业的生命力
今年4月3日，保监会主席助理陈文辉第一次离开北京，对一家保险代理企业进行调研，而这家公司就是华康。
陈文辉当时表示，从国际经验来看，中介代理机构发展主要有两个方向：一个是小型化，类似日本的代理店，另一个方向就是专业化、集团化，或者说是比较大型的提供专业服务的保险中介，而这种大型化、集团化的趋势应该是适合中国实际情况的。
今年5月份，全国保险市场上有14家保险代理机构、2家保险经纪机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。
中央财经大学保险系副教授管贻升称，一面是保险中介的寿命过短；而另一面强势保险中介集团开始谋求和保险公司结成战略联盟，说明大型保险集团开始认可保险中介集团，对于保险中介业的发展是有益的。
自从泛华保险中介2007年初在纳斯达克上市以来，保险中介公司一直为业界所关注。
专业保险中介机构由于缺乏核心主营业务，也给外界留下了空壳保险中介公司的嫌疑。
华康保险的业务尝试，或许为一直困扰保险中介业生命周期过短的难题提供了
新的出路，也给中资保险中介发展探索出了一条新的发展道路。
“保险代理公司存在的前提是，让保险公司感觉到在代理销售保险这个领域，它可以比保险公司做得更专业、更好。
保险代理机构的全部精力会放在为客户在多家保险公司的产品中挑选最适合的保险产品组合，而且保险代理机构不需要建大楼，严控在保险公司经常发生的非核心费用的产生，保险公司可以把保险营销这一块业务外包给保险代理机构，”汪振武说。