常用数据处理方法

常用数据处理方法
常用数据处理方法

常用数据分析方法:聚类分析、因子分析、相关分析、对应分析、回归分析、方差分析;问卷调查常用数据分析方法:描述性统计分析、探索性因素分析、Cronbach’a信度系数分析、结构方程模型分析(structural equations modeling) 。

数据分析常用的图表方法:柏拉图(排列图)、直方图(Histogram)、散点图(scatter diagram)、鱼骨图(Ishikawa)、FMEA、点图、柱状图、雷达图、趋势图。

数据分析统计工具:SPSS、minitab、JMP。

常用数据分析方法:

1、聚类分析(Cluster Analysis)

聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组成为由类似的对象组成的多个类的分析过程。聚类是将数据分类到不同的类或者簇这样的一个过程,所以同一个簇中的对象有很大的相似性,而不同簇间的对象有很大的相异性。聚类分析是一种探索性的分析,在分类的过程中,人们不必事先给出一个分类的标准,聚类分析能够从样本数据出发,自动进行分类。聚类分析所使用方法的不同,常常会得到不同的结论。不同研究者对于同一组数据进行聚类分析,所得到的聚类数未必一致。

2、因子分析(Factor Analysis)

因子分析是指研究从变量群中提取共性因子的统计技术。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系,减少决策的困难。

因子分析的方法约有10多种,如重心法、影像分析法,最大似然解、最小平方法、阿尔发抽因法、拉奥典型抽因法等等。这些方法本质上大都属近似方法,是以相关系数矩阵为基础的,所不同的是相关系数矩阵对角线上的值,采用不同的共同性□2估值。在社会学研究中,因子分析常采用以主成分分析为基础的反覆法。

3、相关分析(Correlation Analysis)

相关分析(correlation analysis),相关分析是研究现象之间是否存在某种依存关系,并对具体有依存关系的现象探讨其相关方向以及相关程度。相关关系是一种非确定性的关系,例如,以X和Y分别记一个人的身高和体重,或分别记每公顷施肥量与每公顷小麦产量,则X与Y显然有关系,而又没有确切到可由其中的一个去精确地决定另一个的程度,这就是相关关系。

4、对应分析(Correspondence Analysis)

对应分析(Correspondence analysis)也称关联分析、R-Q型因子分析,通过分析由定性变量构成的交互汇总表来揭示变量间的联系。可以揭示同一变量的各个类别之间的差异,以及不同变量各个类别之间的对应关系。对应分析的基本思想是将一个联列表的行和列中各元素的比例结构以点的形式在较低维的空间中表示出来。

5、回归分析

研究一个随机变量Y对另一个(X)或一组(X1,X2,…,Xk)变量的相依关系的统计分析方法。回归分析(regression analysis)是确定两种或两种以上变数间相互依赖的定量关系的一种统计分析方法。运用十分广泛,回归分析按照涉及的自变量的多少,可分为一元回归分析和多元回归分析;按照自变量和因变量之间的关系类型,可分为线性回归分析和非线性回归分析。

6、方差分析(ANOV A/Analysis of Variance)

又称“变异数分析”或“F检验”,是R.A.Fisher发明的,用于两个及两个以上样本均数差别的显著性检验。由于各种因素的影响,研究所得的数据呈现波动状。造成波动的原因可分成两类,一是不可控的随机因素,另一是研究中施加的对结果形成影响的可控因素。方差分析是从观测变量的方差入手,研究诸多控制变量中哪些变量是对观测变量有显著影响的变

量。

数据分析常用的图表方法有:

柏拉图(排列图)

排列图是分析和寻找影响质量主原因素的一种工具,其形式用双直角坐标图,左边纵坐标表示频数(如件数金额等),右边纵坐标表示频率(如百分比表示)。分折线表示累积频率,横坐标表示影响质量的各项因素,按影响程度的大小(即出现频数多少)从左向右排列。通过对排列图的观察分析可抓住影响质量的主原因素。

直方图

将一个变量的不同等级的相对频数用矩形块标绘的图表(每一矩形的面积对应于频数)。

直方图(Histogram)又称柱状图、质量分布图。是一种统计报告图,由一系列高度不等的纵向条纹或线段表示数据分布的情况。一般用横轴表示数据类型,纵轴表示分布情况。

散点图(scatter diagram)

散点图表示因变量随自变量而变化的大致趋势,据此可以选择合适的函数对数据点进行拟合。用两组数据构成多个坐标点,考察坐标点的分布,判断两变量之间是否存在某种关联或总结坐标点的分布模式。

鱼骨图(Ishikawa)

鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法,它也可以称之为“因果图”。其特点是简捷实用,深入直观。它看上去有些象鱼骨,问题或缺陷(即后果)标在"鱼头"外。

FMEA

FMEA是一种可靠性设计的重要方法。它实际上是FMA(故障模式分析)和FEA(故障影响分析)的组合。它对各种可能的风险进行评价、分析,以便在现有技术的基础上消除这些风险或将这些风险减小到可接受的水平。

数据分析统计工具:

SPSS:SPSS是世界上最早采用图形菜单驱动界面的统计软件,它最突出的特点就是操作界面极为友好,输出结果美观漂亮。它将几乎所有的功能都以统一、规范的界面展现出来,使用Windows的窗口方式展示各种管理和分析数据方法的功能,对话框展示出各种功能选择项。用户只要掌握一定的Windows操作技能,粗通统计分析原理,就可以使用该软件为特定的科研工作服务。

minitab:MINITAB功能菜单包括:假设检验(参数检验和非参数检验),回归分析(一元回归和多元回归、线性回归和非线性回归),方差分析(单因子、多因子、一般线性模型等),时间序列分析,图表(散点图、点图、矩阵图、直方图、茎叶图、箱线图、概率图、概率分布图、边际图、矩阵图、单值图、饼图、区间图、Pareto、Fishbone、运行图等)、蒙特卡罗模拟和仿真、SPC(Statistical Process Control -统计过程控制)、可靠性分析(分布拟合、检验计划、加速寿命测试等)、MSA(交叉、嵌套、量具运行图、类型I量具研究等)等。JMP:JMP的算法源于SAS,特别强调以统计方法的实际应用为导向,交互性、可视化能力强,使用方便,尤其适合非统计专业背景的数据分析人员使用,在同类软件中有较大的优势。JMP的应用领域包括业务可视化、探索性数据分析、六西格玛及持续改善(可视化六西格玛、质量管理、流程优化)、试验设计、生存及可靠性、统计分析与建模、交互式数据挖掘、分析程序开发等。JMP是六西格玛软件的鼻祖,当年摩托罗拉开始推六西格玛的时候,用的就是JMP软件,目前有非常多的全球顶尖企业采用JMP作为六西格玛软件,包括陶氏化学、惠而浦、铁姆肯、招商银行、美国银行、中国石化等等。

问卷调查常用数据分析方法:

1.描述性统计分析

包括样本基本资料的描述,作各变量的次数分配及百分比分析,以了解样本的分布情况。此外,以平均数和标准差来描述市场导向、竞争优势、组织绩效等各个构面,以了解样本企业的管理人员对这些相关变量的感知,并利用t检验及相关分析对背景变量所造成的影响做检验。

2.Cronbach’a信度系数分析

信度是指测验结果的一致性、稳定性及可靠性,一般多以内部一致性(consistency)来加以表示该测验信度的高低。信度系数愈高即表示该测验的结果愈一致、稳定与可靠。针对各研究变量的衡量题项进行Cronbach’a信度分析,以了解衡量构面的内部一致性。一般来说,Cronbach’a仅大于0.7为高信度,低于0.35为低信度(Cuieford,1965),0.5为最低可以接受的信度水准(Nunnally,1978)。

3.探索性因素分析(exploratory factor analysis)和验讧性因素分析(confirmatory factor analysis)

用以测试各构面衡量题项的聚合效度(convergent validity)与区别效度(discriminant validity)。因为仅有信度是不够的,可信度高的测量,可能是完全无效或是某些程度上无效。所以我们必须对效度进行检验。效度是指工具是否能测出在设计时想测出的结果。收敛效度的检验根据各个项目和所衡量的概念的因素的负荷量来决定;而区别效度的检验是根据检验性因素分析计算理论上相关概念的相关系数,检定相关系数的95%信赖区间是否包含1.0,若不包含1.0,则可确认为具有区别效度(Anderson,1987)。

4.结构方程模型分析(structural equations modeling)

由于结构方程模型结合了因素分析(factor analysis)和路径分析(path analysis),并纳入计量经济学的联立方程式,可同时处理多个因变量,容许自变量和因变量含测量误差,可同时估计因子结构和因子关系。容许更大弹性的测量模型,可估计整个模型的拟合程度(Bollen 和Long,1993),因而适用于整体模型的因果关系。在模型参数的估计上,采用最大似然估计法(Maximum Likelihood,ML);在模型的适合度检验上,以基本的拟合标准(preliminary fit criteria)、整体模型拟合优度(overall model fit)以及模型内在结构拟合优度(fit of internal structure of model)(Bagozzi和Yi,1988)三个方面的各项指标作为判定的标准。在评价整体模式适配标准方面,本研究采用x2(卡方)/df(自由度)值、拟合优度指数(goodness.of.f:iJt.in.dex,GFI)、平均残差平方根(root—mean.square:residual,RMSR)、近似误差均方根(root-mean—square-error-of-approximation,RMSEA)等指标;模型内在结构拟合优度则参考Bagozzi和Yi(1988)的标准,考察所估计的参数是否都到达显著水平。

客户异议的处理方法

客户异议话术总结 1、客户表现:利息是多少?能不能便宜点?你们利率太高了?是放高利贷的吧? 建议处理方法: 1)我们在放款前不会收取您任何费用。如果成功放款我们会在放款时收取您2%的服务费,比如十万的合同额,我们会收取两千元的服务费,您到手金额是九万八。每个月的综合费率是2%,等额本息还款,比如您借款十万一年,每个月要还的本金是十万除以12个月,也就是8334元,费率是2000元,这个是综合费率。我们的费率都是由公司统一规定的,在您签合同的时候,合同上会写的非常清楚。 2)费用2分,和银行比是高了点儿,但我们是纯信用贷款,无抵押无担保的,程序简单,放款时间比较短,为您解决无抵押物和找担保难的问题,在我们同行业,我们公司的费率可以说是比较低的了,贷一万元月费用200元对咱们生意人来说还是比较轻松的吧。 3)绝对不是,我们是正规的小微企业咨询服务公司,我们公司很有知名度的,你可以上网查一下,全国有几百家分公司,一般你们都觉得贷款找银行就好了,可是银行贷款要求很高,没有抵押是批不下来的,我们公司不需要任何抵押和担保,只要您符合我们的条件,资料准备齐全,1-50万都能批下来。再说,高利贷谁会主动上门宣传,高利贷的月息至少在5%~10%。 4)您可能不太了解我们这个行业,信用借款行业内我们公司费率是最低的,当然不能跟银行比,银行利率低是因为他们需要抵押和担保,而且要求特别高,一般

像个体工商户和小微企业是很难批下来的,如果您的利润能够覆盖我们这个利息,当然对您的生意是有好处的,如果不能覆盖,我们也不建议您跟我们借款。 2、客户表现:你们是不是跟中介一样要收费用的? 建议处理方法: 我们公司的产品在放款前绝对不收任何费用,请您放心。 3、客户表现:你们不但要收我利息,还要收2%的服务费,这也太高了吧?(质疑2%的服务费) 建议处理方法: 这是一次性收取的,是公司的规定,公司还要经营运转,这么多人服务于您,还要承担无抵押无担保的风险,只收取您2%的服务费不高。 4、客户表现:最低期限6个月太长了,我只需要两三个月。三个月,你们借不借? 建议处理方法: 1)最低期限虽然是6个月,但是您只要周转开了,就可以提前还款,(若客户提到提前还款的违约金问题,可以回答,违约金也不多,也就多交一两个月的费用,可是往后的费用就不计了,跟之后月份的费用比,违约金不足为提了。)2)许多客户在借款之前都说是临时周转两个月,但事实上大部分客户可能在两个月后又遇到其他的事情需要周转资金,比如代理新品牌、上游押款、下游钱没收上来等等。我们北方人一般不习惯借钱做生意,南方像浙江、江苏、广东那边个体工商户都愿意借鸡生蛋,生意资金和家庭资金互不干涉,这样算的更清楚,雪

三废处理

制药工业三废处理技术 目录 图书信息 内容简介 图书目录 编辑本段图书信息 书名: 制药工业三 废处理技术作者:王效山出版社:化学工业出版社出版时间:2010年04月ISBN: 9787122076014 开本:16开定价: 68.00 元 编辑本段内容简介 《制药工业三废处理技术》在分析制药工业三废综合处理技术的现状和发展趋势的基础上,结合大量生产应用实例,详细介绍了当前我国制药工业废水、废气、废渣的常用处理技术,具有较强的实用性。《制药工业三废处理技术》可供从事制药、化工、环境保护管理等工作的相关人员参考,也可供大专院校药学、制药工程、环境科学等相关专业的师生使用。 编辑本段图书目录 第1章绪论 1.1 基本概念1 1.1.1 水资源、水污染的定义和分类1 1.1.2 大气污染的定义和分类2 1.1.3 固体废物的定义和分类6 1.2 环境保护法规与三废处理7第2章制药工业废水处理10 第2章制药工业废水处理2.1 制药废水处理概述10 2.1.1 制药废水及其分类10 2.1.2 制药废水的

基本特性13 2.1.3 制药废水处理的名词术语13 2.1.4 制药废水处理的基本方法15 2.1.5 制药废水处理的工程设计25 2.1.6 制药废水处理技术与进展28 2.1.7 制药废水处理后的达标排放46 2.2 发酵及生物工程类制药废水处理技术53 2.2.1 发酵类制药生产概况54 2.2.2 发酵类制药废水的特性54 2.2.3 发酵类制药废水处理工艺设计56 2.2.4 发酵类制药废水处理工程实例66 2.2.5 发酵类制药废水处理工艺总结与展望104 2.2.6 生物工程类制药废水处理106 2.3 化学合成类制药废水处理技术109 2.3.1 化学合成类制药生产概况110 2.3.2 化学合成类制药废水的特性116 2.3.3 化学合成类制药废水处理工艺设计117 2.3.4 化学合成类制药废水处理工程实例125 2.3.5 药用辅料生产废水处理138 2.4 提取与中药类制药废水处理技术139 2.4.1 提取与中药类制药生产概况139 2.4.2 提取与中药类制药废水的特性142 2.4.3 提取与中药类制药废水处理工艺设计142 2.4.4 提取与中药类制药废水处理工程实例145 2.5 混装制剂类制药废水处理技术164 2.5.1 混装制剂类制药生产概况165 2.5.2 混装制剂类制药废水的特性166 2.5.3 混装制剂类制药废水处理工艺设计170 2.5.4 混装制剂类制药废水处理工程实例172 第3章制药工业废气处理179 3.1 制药工业废气处理的主要方法179 3.1.1 吸收法180 3.1.2 吸附法184 3.1.3 催化转化法189 3.1.4 燃烧法190 3.1.5 冷凝法192 3.1.6 生物处理法192 3.2 制药工业生产中各种废气处理技术194 3.2.1 含硫化合物废气处理194 3.2.2 含氮氧化物废气的处理202 3.2.3 含氯及氯化氢废气的处理205 3.2.4 处理制药工业废气的发展210 第4章制药工业废渣处理214 4.1 制药工业废渣处理概述214 4.1.1 废渣的收集、运输和贮存214 4.1.2 危险废渣的收集、运输和贮存217 4.1.3 废渣的预处理219 4.1.4 废渣处理的方法222 4.1.5 废渣的资源化231 4.2 无机物废渣的处理技术233 4.2.1 中和法234 4.2.2 氧化还原法234 4.2.3 沉淀法235 4.2.4 化学浸出法237 4.2.5 吸附法237 4.2.6 离子交换法238 4.2.7 化学稳定化法的重要应用238 4.2.8 无机物废渣处理应用实例239 4.3 化学合成药物产生废渣的处理技术253 4.3.1 热解254 4.3.2 好氧堆肥化257 4.3.3 厌氧发酵技术262 4.3.4 化学合成类制药废渣处理应用实例264 4.4 发酵生产药物产生废渣的处理技术276 4.4.1 发酵废渣资源化利用研究进展及其发展对策277 4.4.2 复合菌发酵乳酸废渣生产蛋白质饲料279 4.4.3 利用发酵法丙酮酸产生的废渣制备超微碳酸钙279 4.4.4 抗生素生成过程中的废渣处理280 4.4.5 发酵生产药物废渣处理应用实例281 4.5 中药废渣的处理技术290 4.5.1 中药渣的主要来源及化学成分290 4.5.2 出渣间药渣的处理291 4.5.3 药渣的综合利用处理291 4.5.4 中药药渣焚烧和堆肥方案投资分析298 4.5.5 中药废渣处理应用实例300 第5章制药工业三废综合处理312 5.1 制药工业三废处理的改造工程——实例:上海市第十五制药厂污水处理工程313 5.1.1 工程概况313 5.1.2 工艺流程313 5.1.3 工艺设计参数及特点314 5.1.4 运行

计量异议处理办法

内部事项 注意保存宝钢集团新疆八一钢铁有限公司文件 文件编号:BSTB/08-114 第2版签发:陈忠宽 计量异议管理办法 1 范围 本办法规定了计量异议的管理流程、分类、受理、处理、考核管 理的基本要求。 本办法适用于八钢公司及各单位。 2 引用标准和术语 2.1 引用标准 《中华人民共和国计量法》 《中华人民共和国合同法》 2.2 术语 计量异议:在原料物资、能源介质采购供应、厂内周转物资(包括大宗原燃料、成品、半成品)和产品销售活动中,双方或某方因对计量数据(包括理论重量)和测量设备准确度产生异议,而向供方或销售方或承运方所提出的异议。 3 管理职责 3.1 能源中心 3.1.1负责八钢各类计量异议的归口管理,对计量异议的确认和责任判定,并对公司内部的物资计量仲裁以及处理结果的上报; 3.1.2负责能源对内、对外计量结算数据的管理; 3.1.3负责八钢进厂或厂内周转物资的汽车、铁路运输计量检斤及计量设备有效性管理;负责厂内周转物资除汽车衡、铁路轨道衡以外计量设备的仲裁检定工作。 3.2 采购中心负责原料物资采购中所产生计量异议的接受及反馈,并配合处理。 3.3 销售部负责(产销系统)产品销售活动中所产生的计量异议的接受及反馈,并配合处理。 3.4物流分公司 3.4.1负责八钢产品内部调拨过程中产生的运输计量异议的接受及反 2009年1月20日发布 2009年1月20日实施

馈,并配合处理。 3.4.2负责八钢进厂或出厂物资收发的准确性管理及钢材库出厂钢材秤在每24小时一次的压秤工作,并负责钢材库钢材外销计量检斤数据及钢材外销批号、件数的准确性管理; 3.4.3 负责运输物资管理。 3.5 炼钢厂与轧钢厂负责产线上产量结算的计量工作及轧材厂成品外销钢材一次性计量,确定定支定量包装的准确度工作。做好每24小时一次的压秤工作,并做好记录。 3.6 轧钢厂负责对产线上钢材成品定支定量包装及准确性的生产工艺计量管理。 3.7金属制品公司、阿拉山口公司负责本单位所使用测量设备的按期检定;负责成品及原料物资采购中所产生计量异议的接受及反馈,并配合处理。 3.8 责任单位 3.8.1负责对八钢内部周转物料计量设备(部分)维护和检修工作。 3.8.2负责制定和实施与计量异议相适应的纠正措施,并确保其有效,落实计量异议考核工作。 4 工作程序 4.1 计量异议管理流程见附件。 4.2 计量异议分类:主要包括支数(理论重量)异议、计量检斤异议和运输途中丢失异议,能源结算数据差异异议。 4.3 计量异议的受理 4.3.1 计量异议受理形式:产销系统的计量异议按产销系统流程进行受理。其他计量异议以电话(提出部门在收货十日内以出书面通知)、信函、传真等。 4.3.2 计量异议提出途径: a.产销系统的计量异议应在系统中注明单位、联系方法、钢材的品种及规格、钢材的批号、以及所需要的证明(传真件)。将计量异议信息以书面形式反馈给相关单位,相关单位再将信息(以书面形式)在当日或次日反馈给能源中心。 b.其他类异议(包括能源购进、出)可直接提出计量异议,并以书面形式至能源中心。 4.3.3 受理计量异议的基本条件:

面对客户异议正确的处理方法汇总

面对客户异议正确的处理方法 销售人员对异议往往抱有负面看法, 甚至对异议怀有挫折感与恐惧感。但是, 对有经验的销售人员来说,他却能从另外的角度来体会异议,并揭露出另外的含意。比如,从客户的异议中能判断客户是否真的有需求; 从客户的异议中能了解到客户对自己的接受程度, 这有助于销售人员迅速调整推销战术;从客户提出的异议中可以获得更多的信息 , 从而不断掌握更多的销售技巧。 那么,销售人员该如何正确对待“上帝”的异议呢?这需要做到以下几点: 一、正视客户异议产生的原因 在整个销售过程中,销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单,每一个环节都可能会遭遇客户的异议。例如:客户会说你们搜搜业务软件比起其他的搜索软件有什么优势, 我为什么要购买等问题。这对销售人员来说, 是一件很常见的事。一个异议之所以产生出来, 通常是因为客户对销售人员不信任,客户对自己没有自信,或者客户的期望未能满足。二、以平常心对待客户异议 销售人员在处理客户异议的时候,首先必须认识到,客户产生异议是一件很正常的事情, 提出问题的客户才是最有可能购买产品的客户。因此, 销售人员要控制好自己的情绪, 以平常心对待客户异议,继续努力,说不定能使销售发生转机。其次,销售人员要明白,客户有拒绝购买的权利。遭到客户拒绝的时候, 销售人员不应该自暴自弃或放弃继续努力。拒绝虽然会给销售人员带来一定的负面影响, 但真正优秀的销售人员总是善于从拒绝中总结出更多的销售技巧,为下次的成功做好准备。 三、秉持正确的态度 销售人员应端正态度, 因为只有端正态度, 销售人员才能用正确的方法把事情做好。面对客户提出的异议,期望你能秉持下面的态度: 1.异议表示客户仍有求于你; 2.将异议视为客户希望获得更多的信息;

废渣治理管理规定

废渣治理管理规定集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

独山子石化公司企业标准 Q/SY DS G 607-2014 废渣治理管理规定 1 范围 本标准规定了公司废渣的处理、利用及处置的管理要求等。 本标准适用于公司各相关专业管理部门及单位。 2 规范性引用文件 《国家危险废物名录》 《固体废物污染环境防治法》 《危险废物经营许可证管理办法》 《危险废物转移联单管理办法》 《危险废物贮存、转运工具、处置场所及包装物危险废物标志标识设置指引》《报废物资管理规定》 Q/SY DS G 352 《三剂管理规定》 Q/SY DS G 111 3 定义 3.1 固体废物 是指在生产、生活和其他活动中产生的丧失原有利用价值或者虽未丧失利用价值但被抛弃或者放弃的固态、半固态和置于容器中的气态的物品、物质以及法律、行政法规规定纳入固体废物管理的物品、物质,简称废渣。 3.2 工业固体废物 是指在工业生产活动中产生的固体废物,包括危险废物和一般固体废物,可简称工业废渣。 3.3 生活垃圾 是指在日常生活中或者为日常生活提供服务的活动中产生的固体废物以及法律、行政法规规定视为生活垃圾的固体废物,属一般固体废弃物。 日常生活中产生的废药品及其包装物、废杀虫剂和消毒剂及其包装物、废油漆和溶剂及其包装物、废胶片及废像纸、废荧光灯管、废温度计、废血压计、废镍镉电池和氧化汞电池以及电子类危险废物等,可以按照一般固体废物进行管理。 3.4 危险废物 是指列入国家危险废物名录或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有危险特性的固体废物。由于其量、浓度、物理或化学特性、易传播性,而可能引起或助长死亡率增

常见异议处理方法

如何处理具体销售过程中的异议 1、太贵了。(释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。) 答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的。 2、我想考虑一下——借口。(释义:我如何脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。) 答:可以你考虑一下,但我们的项目售卖情况很好,你看的这种户型是我们销售最好的,如您考虑成熟,请您尽快定,因为本期推广的户型下一期就没有了。 3、我想比较一下——异议。(释义:我动心了,我想买,但我想先看看市场情况。) 答:你不会接受某某位置的项目吧?您不会接受外墙涂料的项目吧?你不会接受没有园林、水景的项目吧?(先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西:位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。) 4、我想先同我的律师商量一下——异议。(释义:我动心了,但要看看合同。) 答:你有他的传真号吗?我们可以传真给他。 5、我买不起——异议、借口或条件。(释义:我喜欢它,我想买,但钱不够。) 答,在做八成二十年按揭的情况下,你也买不起?(或回敬法:你买不起?) 6、你在给我施加压力——借口。(释义:帮帮我,我有点控制不住了,我确实认为这件产品很好。) 答:很抱歉,我没有表达清楚,因为我认为这个户型很适合你,(松压力成交法) 7、我需要好好想想——借口。(释义:在买之前,先让我离开这里。我需要认真想一想,看是否发现一些问题。) 答:可以,户型图你拿回去好好考虑一下,但您看中的户型是销售情况最好的,请你手抓住这次机会,考虑好后尽快下决心。 8、我回头再来——借口。(释义:我很喜欢这个推销员,我不想伤害他的感情,但我对这个产品还缺乏信心。) 答:可以,你也回去好好考虑一下,本楼盘现在热卖中,考虑好后,请尽早下决心,请你不要错过这个机会。 9、我不善于当场决策——借口。(释义:我不想凭一时冲动作决策,以防出错。) 答:你现在再犹豫,恐怕房子就没了。(给其施加压力,帮他下决心。) 10、我心里没底——异议。(释义:我就要作出决策了,不过我还需要一些鼓励。) 答:你真有眼光,一看就很专业,你是做地产的吗?(夸奖对方以鼓励。) 11、我年纪大了,我要是再年轻十岁……借口。(释义:你是个好孩子,干得不错,不过我还是有点不放心。) 答:人匀这里有很多像您这年纪的人买房,房子最适合您的身份。(或加一句在,你的成熟,身份、地位正与房子相配。) 12、我想同我的财务商量一下——异议或借口。(释义:我想确认一下它在财务上是否合算,或者谢谢你……我要离开这里。)

处理异议方法

处理异议的基本方法 (1) 因果法将计就计地利用异议,把顾客的异议作为因,应该购买作为果。例如对于“没有预算,买不起”的异议,可用“所以才要您买这辆车,以增加贵公司的销售额”的方法,若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避异议,推销是由异议开始。 (2) 逆转法仔细听对方说明,然后逆转地说:“虽说如此,但是却有很多的利用之处哦!”仔细考虑 其反对的真意,将反对当作质疑,认真应答。 (3) 补偿法 当顾客提出的异议,有事实依据时,你应该承认并欣然接受,强力否认事实是不智的举动。但记得,你要给客户一些补偿,让他取得心理的平衡,也就是让他产生两种感觉: 1) 车的价格与售价一致的感觉。 2) 车的优点对客户是重要的,车没有的优点对顾客而言是较不重要的。,世界上没有一辆十全十美的车,当然要求车的优点愈多愈好,但真正影响顾客购买与否的关键点其实不多,补偿法能有效地弥补车本身的弱点。 补偿法的运用范围非常广泛,效果也很有实际。例如艾维士有一句有名的广告“我们是第二位,因此我们更努力! ”这也是一种补偿法。 顾客嫌车身过短时,汽车的销售人员可以告诉顾客“车身短盲目让您停车非常方便,若您是大型的停车位,还可同时停两部车” 。 (4) 询问法对顾客的反对,反问“何故呢?”、“为什么?”以顾客叙说的理由为中心说服之,只是不可以变成逼问的语调。平时便要考虑对应话术,对每个反对理由做准备,别仅限于当时的回答。 例如: 顾客:“我希望您价格再降百分之十!”销售人员:“王总经理,我相信您一定希望我们给您百分之百的服务,难道您希望我们给的服务也打折吗?”顾客:“我希望您能提供更多的颜色让顾客选择。”销售人员:“报告王经理,我们已选择了五种最被顾客接受的颜色了,难道您希望有更多的颜色的车辆,增加您库存的负担吗?” 询问法在处理异议中扮演着两个角色:透过询问,把握住顾客真正的异议点:销售人员在没有确认顾客反对意见重点及程度前,直接回答顾客的反对意见,往往可能会引出更多的异议,让销售人员自困愁城。 销售人员的字典中,有一个非常珍贵、价值无穷的字眼“为什么” ,不要轻易地放弃了这个利器,也不要过于自信,认为自己已能猜出客户为什么会这样或为什么会那样,让顾客自己说出来。 当你问为什么的时候,顾客必然会作出以下反应: 1) 他必须回答自己提出反对意见的理由,说出自己内心的想法。 2) 他必须再次地检视他提出的反对意见是否妥当。 此时,销售人员能听到顾客真实的反对原因及明确地把握住反对的项目,他也能有较多的时间思考如何处理顾客的反对意见。 透过询问,直接化解顾客的反对意见:有时销售人员也能透过各顾客提出反问的技巧,直接化解顾客的

第十章制药工业与环境保护

第十章制药工业与环境保护 第十章制药工业与环境保护 ?10.1概述 ?10.2污染防治措施 ?10.3废水处理技术 ?10.4废气处理技术 ?10.5废渣处理技术 ?10.6噪声控制技术 10.1概述 10.1.1环境保护的重要性 境是人类赖以生存和社会经济可持续发展的客观条件和空间。随着现代工业的高速发展,环境保护问题已引起人们的极大关注。 环境污染直接威胁人类的生命和安全,也影响了经济的顺利发展,成为严重的社会问题。 ?我国目前粗放型的经济格局和经济的持续高速发展,造成了能源和资 源消耗强度过大,加上人们对环境污染严重性的认识不足,致使我国工业污染的治理远远落后于工业生产的发展。 ?面对日益严重的环境污染,传统的先污染后治理的治污方案往往难以奏效,必须采取切实可行的措施,走高科技、低污染的跨越式产业发展之路,治理和保护好环境,促进我国经济的可持续发展。 10.1.2我国防治污染的方针政策 ?我国先后完善和颁布了《环境保护法》、《大气污染防治法》、《水污染防治法》、《海洋环境保护法》、《固体废物污染环境防治法》、《环境噪声污染防治法》以及与各种法规相配套的行政、经济法规和环境保护标准,基本形成了一套完整的环境保护法律体系。 ?所有企业、单位和部门都要遵守国家和地方的环境保护法规,采取切实有效的措施,限期解决污染问题。 ?凡是新建、扩建和改造项目都必须按国家基本建设项目环境管理办法

的规定,切实执行环境评价报告制度和“三同时”制度,做到先评价,后建设,环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产,防止发生新的污染。 ?在全国推行环境保护目标责任制、城市环境综合整治定量考核、污染物排放许可证制度、污染集中控制和污染限期治理等制度。 10.1.3制药工业污染的特点和现状 ?10.1.3.1制药工业污染的特点 ?1、数量少、组分多、变动性大 ?2、间歇排放 ?3、pH值不稳定 ?4、化学需氧量高 10.1.3.2我国制药工业污染的现状 ?全国药厂废气每年排放量109m3,含有害物质105t。 ?全国药厂废水每天排放量5×105m3,。 ?全国药厂废渣每年排放量105t。 ?条件好的厂家已达二级处理水平,大部分污染得到妥善处理。 ?但有相当数量厂家仅是一级处理,有的甚至未作到清污分流。 10.2污染防治措施 10.2.1采用绿色生产工艺 ?绿色生产工艺是针对生产过程的主要环节和组分,重新设计少污染或无物染的生产工艺,并通过改进操作方法、优化操作参数等措施,实现过程的节能、降耗、消除或减少环境污染的目标。 ?绿色生产工艺从源头上消除污染,为最理想的污染防治方法。 1、重新设计少污染或无污染的生产工艺 重新设计药品的生产工艺时应尽可能选用无毒或低毒的原辅材料来代替有毒或剧毒的原辅材料,以降低或消除污染物的毒性。如在氯霉素的合成中,原来采用氯化高汞作催化剂制备异丙醇铝,后改用三氯化铝代替氯化高汞作催化剂,从而彻底解决了令人棘手的汞污染问题。 在药物合成中,重新设计生产工艺时,简化合成步骤,可以减少污染物的种类和数量,从而减轻处理系统的负担,有利于环境保护。 布洛芬的生产就是一个很好的例子。原采用Boot公司的Brown合成方法(六步)

工业废渣处理报告

工业废渣是指在工业生产中,排放出的有毒的、易燃的、有腐蚀性的、传染疾病的、有化学反应性的以及其他有害的固体废物。 工业废渣的主要去向有三:一是在工厂附近堆放造成环境污染;二是用于制煤渣、建筑材料;三是与垃圾一道运出市区。 随着现代工业迅猛发展的同时废渣的排放量也与日俱增废渣不仅占用大量土地,投入大量的运行和维护费用更重要的是还能对环境造成极大的危害。但又随着科学技术的发展也使人们逐渐认识到废渣不是完全不可以利用的,通过各种加工处理可以把废渣变废为有用的物质或能量。 在采用各种合理方法处理废渣的同时更有价值的是废渣的回收,这种回收包括材料和能源的回收。其中材料的回收主要是根据垃圾的物理性能,研究和发展机械化、自动化分选垃圾技术。如利用磁吸罚回收废铁;利用振动弹跳法分选软、硬物质;利用旋风分离法分离密度不同的物质。随着可燃性垃圾的不断增加不少国家把它作为能量的资源。所以积极研究无害化处理,长期受益的良性循环轨道的废渣处理方法具有十分重要的现实意义。 工业废渣分类 (1)有毒废物。对任何一类特定的遗传活动测定呈阳性反应的;对生活蓄积的潜在性试验呈阳性结果的;超过“特定化学制剂表列”中规定的含量的;根据所选用的分析方法或生物监测方法,超过所规定浓度的废物。 (2)易燃废物。含燃点低于60℃的液体废弃物;在物理因素作用下,容易起火的含液体和气体的废弃物;在点火时剧烈燃烧,易引起火灾的和含氧化剂的废弃物等。 (3)有腐蚀性的废物。含水废弃物、不含水但加入等量水后浸出液的PH值为3以下或12以上的废弃物:最低温度为55℃时,对钢制品的腐蚀深度大于0.64cm /a的废弃物。 (4)能传染疾病的废物。医院或兽医院未经消毒排出的含有病原体的和含致病性生物的污泥等。 (5)有化学反应性的废物。容易引起激烈化学反应但不爆炸的、易与水激烈反应可形成爆炸性混合物的;与水混合时释放有毒烟雾的;在有强烈起始源(加热或和水作用)产生爆炸性或爆炸性反应的;在常温常压下,可能引起爆炸性反应或分解的;属于A级或B级的炸药(包括引火物质、自动聚合物和各种氧化剂)等。 工业废渣对人体的危害 工业废渣的固体废弃物长期堆存不仅占用大量土地,而且会造成对水系和大

36种典型房产销售客户异议处理

36种典型房产销售客户异议处理 36种典型房产销售客户异议的处理 一、太贵了(释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的) 答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的 二、我想考虑一下(释义:客户想脱身,客户没想到会陷得这么深。) 答:可以你考虑一下,但我们的项目售卖情况很好,你看的这种户型是我们销售最好的,如您考虑成熟,请您尽快定,因为本期推广的户型下一期就没有了 三、我想比较一下(释义:客户动心了,想买,但他想先看看市场情况) 答:你不会接受某某位置的项目吧?您不会接受外墙涂料的项目吧?你不会接受没有园林、水景的项目吧?(先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西:位置、规模、外观、外墙、大厅等要素) 四、我想先同我的律师商量一下(释义:客户动心了,但要看看合同) 答:你有他的传真号吗?我们可以传真给他 五、我买不起(释义:客户喜欢它,想买,但钱不够) 答:在做七成二十年按揭的情况下,你也买不起?(或回敬法:你买不起?) 六、你在给我施加压力(释义:客户有点控制不住了,客户确实认为这件产品很好) 答:很抱歉,我没有表达清楚,因为我认为这个户型很适合你(松压力成交法) 七、我需要好好想想(释义:客户在买之前,想先离开这里。他想认真考虑,看是否发现一些问题) 答:可以,户型图你拿回去好好考虑一下,但您看中的户型是销售情况最好的,请你手抓住这次机会,考虑好后尽快下决心 八、我回头再来(释义:客户很喜欢销售人员,不想伤害他的感情,但客户对产品还缺乏信心) 答:可以,你也回去好好考虑一下,本楼盘现在热卖中,考虑好后,请尽早下决心,请你不要错过这个机会 九、我不善于当场决策(释义:客户不想凭一时冲动作决策,以防出错) 答:您现在再犹豫,恐怕房子就没了(给其施加压力,帮他下决心) 十、我心里没底(释义:客户就要作出决策了,不过他还需要一些鼓励) 答:你真有眼光,一看就很专业,你是做地产的吗?(称赞对方以鼓励) 十一、我年纪大了,我要是再年轻十岁(释义:客户还是有点不放心) 答:这里有很多像您这年纪的人买房,房子最适合您的身份(或加一句:您的成熟,身份、地位正与房子相配) 十二、我想同我的律师或财务商量一下(释义:客户想确认一下它在财务上是否合算,或者是借口离开这里) 答:可以,你是应该与财务商量一下怎样付款更合算,不过,如果您想按揭,我可以先帮你算一下 十三、我只是想随便看看(释义:客户不希望销售人员接触,客户害怕买东西) 答:那您先看看,我可以简单的给您介绍一下我们的项目(边介绍边有意无意地询问客户的买意向) 十四、我要买的东西太多了——我正要买一辆新车等等(释义:客户不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子) 答:房子是固定资产,是可以升值的,买房子是人生的第一件大事

制药三废的产生及处理

制药三废的产生及处理

制药三废的产生及处理 制药产业是保障民生健康的基础产业之一,但在保障百姓健康的同时,制药过程中产生的大量有毒有害废弃物也严重危害着人们的健康。制药工业生产工序繁多,使用原料种类多、数量大,原材料利用率低,产生的“三废”量且成分复杂。制药工业的“三废”包括了制药工业生产中产生的废液、废气、废渣,它们都属于环境科学中定义的污水、大气污染物、固体废物的范畴,对环境和人体都有着严重的危害。 制药废水的产生主要包括:工艺废水,如各种结晶母液、转相母液、吸附残液等;冲洗废水,包括反应器、过滤机、催化剂载体、树脂等设备和材料的洗涤水,以及地面、用具等地洗刷废水等;回收残液,包括溶剂回收残液、副产品回收残液等;辅助过程废水,如密封水、溢出水等;厂区生活废水。其特点包括:废水的水质、水量变化大;多含生物难以降解的物质和微生物生长抑制剂;化学合成制药废水COD和SS高,含盐量大,主要污染物质为有机物,如脂肪、苯类有机物、醇、酯、石油类、氨氮、硫化物及各种金属离子等。 制药工业废水常用的处理方法大多为:物化法、化学法、生化法、其他组合工艺等。 物化法是根据制药废水的水质特点,在其处理过程中需要采用物化处理作为生化处理的预处理或后处理工序。目前应用的物化处理方法主要包括混凝、气浮、吸附、氨吹脱、电解、离子交换和膜分离

法等。 化学法包括铁炭法、化学氧化还原法、深度氧化技术等。应用化学方法时,某些试剂的过量使用容易导致水体的二次污染,因此在设计前应做好相关的实验研究工作。 生化处理技术是目前制药废水广泛采用的处理技术。由于制药废水中有机物浓度很高,所以一般需要用厌氧和好氧相结合的方法才能取得好的处理效果。好氧生物处理有普通活性污泥法、序列间歇式活性污泥法、生物接触氧化法等。厌氧处理中常用工艺有升流式厌氧污泥床、厌氧流化床、厌氧折流板反应器等。 其它组合工艺,制药废水仅靠单一的处理工艺很难使出水达标排放,必须采用多种工艺联合处理的方法,才能稳定达标排放。 药厂排出废气种类包括:含悬浮物废气,来源于原材料的粉碎,粉状药品,中间体及锅炉燃烧等;含无机物废气,包括HCl、NO等;含有机物的废气。 制药工业废气处理工艺 , 从处理的机理考虑, 主要分为四类。 (1)物理法物理法治理废气时,不改变废气物质的化学性质,只是用一种物质将它的臭味掩廠和稀释, 或者将废气物成由气相转移至液相或固相。常见方法有掩蔽法、稀释法、冷凝法和吸附法等。 (2)化学法化学法是使用男外一种物成与废气物质进行化学反应,改变废气物质的化学结构,使之转变为无毒害的物质、无臭物质或

异议处理办法

异议处理暂行办法 第一条 为规范公司招投标代理中异议处理流程,降低公司法律风险,根据相关招标投标法律、法规、规章、规定,结合公司实际,特制订本办法。 第二条 本办法所称异议包括资格预审文件异议、招标文件异议、开标异议、评标异议。 第三条 异议处理由公司总经理统一管理,最终处理意见必须由公司统一发文。 第四条 无论什么渠道收到异议,相关人员应当及时将异议交予文书(开标现场收到的异议按本办法第八条执行,并应于事后报文书备案)。文书按收文管理第一时间登记,交由总经理签署责任部门。任何部门和个人不能隐藏,也不能以电话或短信方式简易处理。 第五条 责任部门应当按下述要求检查异议是否符合受理条件: 一.检查提出异议的主体是否合法合规。包括:提出异议的主体必须是潜在投标人或其他利害关系人。潜在投标人或其他利害关系人主要包括有意参加资格预审或者投标的潜在投标人、 特定分包人和供应商、组织投标的项目负责人(不是拟投入的投标项目负责人) 二.检查异议提出事由是否实质上违反有关法律法规,证据是否充分。 三.检查异议提出的时间是否符合要求。包括: 对资格预审文件的异议应当在资格预审申请截止时间 日前; 对招标文件的异议应当在投标截止时间 日前;

对开标的异议应当在开标现场提出; 对评标的异议应当在中标候选人公示期间; 四.检查异议格式是否符合要求。包括: 是否为书面形式,书面形式包括纸质载体、传真、电子邮件(相关文件扫描件)但不包括电话、短信和微信。 提出异议的利益主体是否盖章、签字。单位提出异议的应当盖单位公章或由法定代表人或授权代理人签字,授权代理人的需附授权委托书;自然人提出异议的,应当由组织投标的项目负责人(应出具投标人证明其是本单位组织投标的负责人)签字。 是否有单位固定电话、传真、法定代表人或授权代理人的联系方式及公司邮箱。 第六条 符合受理条件的异议由总经理(或委托的副总经理)第一时间召集相关部门人员(不限于项目涉及部门)提出拟处理意见(格式详见附件 )。由部门负责人将拟处理意见 与招标人和相关监管部门沟通。沟通成果应及时汇报总经理(或委托的副总经理)。若招标人和相关监管部门意见实质上不合理,公司拟处理意见按正常流程发文,分管副总经理持公司发文继续与招标人和相关监管部门沟通,表明异议处理程序结束,转投诉程序。 第七条 招标文件(或资格预审文件)异议应在收到异议后 日内答复。异议内容涉及文件修改或澄清的,按招标文件(或资格预审文件)修改或澄清程序进行。 第八条 开标异议应当在现场答复,答复的内容以是否能开标为准,不解决评标的问题,也不解决开标前的问题。开标现场答复原则上在所有投标文件开启后再进行,

工业废渣处理方法浅谈

工业废渣处理方法浅谈 摘要:充分回收利用二次资源,才能实现可持续发展。因此,充分利用工业废渣,不仅可以节约能源资源变废为宝,而且可以改善环境,减少二次污染带来的巨大的经济效益。 关键词:废渣精制钢工业玻璃工业 随着现代工业迅猛发展的同时,废渣的排放量也与日俱增,废渣不仅占用大量土地,投入大量的运行和维护费用,更重要的是还能对环境造成极大的危害。但又随着科学技术的发展也使人们逐渐认识到废渣不是完全不可以利用的,通过各种加工处理可以把废渣变为有用的物质或能量。 在采用各种合理方法处理废渣的同时,更有价值的是废渣圾进行回收,这种回收包括材料和能源的回收。其中材料回收主要是根据垃圾的物理性能,研究和发展机械化、自动化分选垃圾技术。如利用磁吸法回收废铁;利用振动弹跳法分选软、硬物质;利用旋风分离方法,分离密度不同的物质等。随着可燃性垃圾不断增加,不少国家把它作为能源的资源。所以积极研究无害化处理,长期受益的良性循环轨道的废渣处理方法具有十分重要的现实意义。 1、废渣的来源及分类 废渣是指人类生产和生活过程中排出或投弃的固体、液体废弃物。 按其来源分有工业废渣、农业废渣和城市生活垃圾等。工业废渣是指工业生产过程排出的采矿废石,选矿尾矿、燃料废渣、冶炼及化工过程废渣等。农业废渣主要是指粪便及植物秸杆类。而城市生活垃圾在国内主要为厨房垃圾,有的城市,炉灰占70%,以厨房增圾为主的有机物约20%,其余为玻璃、塑料、废纸等。按其毒性又可分为有毒与无毒废渣两大类。凡含有氟、汞、砷、铬、镉、铅、氰等及其化合物和酚、放射性物质的,均有有毒废渣。它们可通过皮肤、食物、呼吸等渠道侵犯人体,引起中毒。工业为渣不仅要占用土地堆入,坡坏土壤、危害生物、淤塞河床、污染水质,不少废渣(特别是有机质的)是恶臭的来源,有些重金属废渣的危害还是潜在性的。 2、废渣的处理与应用 2.1铝业废渣和副产品在精制钢工业中的应用在铝业中,生产1t铝大约产生2-4t的废渣,其中包括来自氧化铝生产的红泥以及铝电解和铸造产生的浮渣。浮渣是有铝的氧化物、合金元素、氮化铝、夹杂的金属、以及少量的合成渣组成。对于铝业界来说,浮渣就代表着大量的铝源,所以处理好浮渣具有十分重要的意义。 (1)使用电能或氧气—燃料加热及无盐工艺过程已被用来处理铝业浮渣。铝

处理异议的方法诀窍

处理异议 (问学员日常生活中是否经常碰到异议, 并常试举例)学习目标 1.能找出真正的异议 2.学习如何处理异议

甚么是异议 对计划, 建议或产品本身有所顾虑, 疑惑或问题而作出反对, 这就是异议. 异议是销售过程的一部份, 这只是反影客户在作出决定前, 须解决对计划的疑惑; 或对个人意愿的一种表达–所以我们要小心聆听; 并给于尊重. 如何处理异议: (问学员意见) 1.减低异议发生的机会 2.当异议出现时, 要有效地处理 减低异议发生的机会 1.持有良好的客户数据(业务上的或客户个人的), 这有助预测客户可能提出 的问题. 2.在计划拜访前, 熟读有关资料. a.如消费者活动说明; 新产品上市之”问与答”(这会有效地协助你 解答绝大部份的问题); b.促销活动细则, 在推出前于例会中讨论可能面对的问题, 并加以研 究. c.针对个别问题, 在出发前与经理或主任练习, 如何处理异议 (问学员有效的方法, 举例: 你的情人叫你去吃饭, 但你刚刚跟另到别的女孩吃完, 并吃得很饱, 你的答案会如何-情人会相信吗? 信! 因没想到你会说假话.) “真” ”假”异议 客户会提出”真异议”, 但亦会提出”假异议”, 我们最主要是学习如何找出及处理”真异议”, 而不是花太多时间去回答和处理”假异议”. 从实际方面说, 我们应假设每一个由客户提出的疑虑都是真的. 但在不同的疑虑中, 必然有一些比其它较为重要的. (尝试举出10个异议)

真异议 = 从客户的立场所表达出来真正/重要的疑虑. 例子: 客户: “老陈, 在你提出来的建议里, 产品的利润是不足够的” 业务员: “你是担心产品的利润, 不知还有没有其它?” 客户: “其它都可以-----除了利润.” 这是否真的异议? 利润是否客户真正的疑虑? 在缔结整个拜访时, 利润的疑虑是否一定要处理? 假异议 (找女生及男生各一名, 叫男生约会女生, 但女生不喜欢, 她会怎样处理) 很多时候, 业务员都会接受这些假异议而放弃推销. 久而久之, 客户便养成一个习惯, 他们会将脑海中突然出现的问题, 当成疑虑. 而我们的责任便是”协助”客户找出真正的疑虑, 并令我们的建议得到合理的评估–如建议对客户有利, 他们是会接受的!. 假异议 = 表达出来的疑虑并非真正的问题所在. 例子: “这包装设计太老套!” “小孩再也不喜欢喝啦!” “没有人愿意付更多的钱来买!” 为了找出真正的异议, 我们需要”考验”这些由客户提出的疑虑. 处理异议的程序 处理异议4 步曲: 1.测定Identify (真异议the real objection) 2.了解Understand 3.求证Verify 4.处理Handle

制药三废的产生和处理

制药三废的产生及处理 制药产业是保障民生健康的基础产业之一,但在保障百姓健康的同时,制药过程中产生的大量有毒有害废弃物也严重危害着人们的健康。制药工业生产工序繁多,使用原料种类多、数量大,原材料利用率低,产生的“三废”量且成分复杂。制药工业的“三废”包括了制药工业生产中产生的废液、废气、废渣,它们都属于环境科学中定义的污水、大气污染物、固体废物的范畴,对环境和人体都有着严重的危害。 制药废水的产生主要包括:工艺废水,如各种结晶母液、转相母液、吸附残液等;冲洗废水,包括反应器、过滤机、催化剂载体、树脂等设备和材料的洗涤水,以及地面、用具等地洗刷废水等;回收残液,包括溶剂回收残液、副产品回收残液等;辅助过程废水,如密封水、溢出水等;厂区生活废水。其特点包括:废水的水质、水量变化大;多含生物难以降解的物质和微生物生长抑制剂;化学合成制药废水COD和SS高,含盐量大,主要污染物质为有机物,如脂肪、苯类有机物、醇、酯、石油类、氨氮、硫化物及各种金属离子等。 制药工业废水常用的处理方法大多为:物化法、化学法、生化法、其他组合工艺等。 物化法是根据制药废水的水质特点,在其处理过程中需要采用物化处理作为生化处理的预处理或后处理工序。目前使用的物化处理方法主要包括混凝、气浮、吸附、氨吹脱、电解、离子交换和膜分离

法等。 化学法包括铁炭法、化学氧化还原法、深度氧化技术等。使用化学方法时,某些试剂的过量使用容易导致水体的二次污染,因此在设计前应做好相关的实验研究工作。 生化处理技术是目前制药废水广泛采用的处理技术。由于制药废水中有机物浓度很高,所以一般需要用厌氧和好氧相结合的方法才能取得好的处理效果。好氧生物处理有普通活性污泥法、序列间歇式活性污泥法、生物接触氧化法等。厌氧处理中常用工艺有升流式厌氧污泥床、厌氧流化床、厌氧折流板反应器等。 其它组合工艺,制药废水仅靠单一的处理工艺很难使出水达标排放,必须采用多种工艺联合处理的方法,才能稳定达标排放。 药厂排出废气种类包括:含悬浮物废气,来源于原材料的粉碎,粉状药品,中间体及锅炉燃烧等;含无机物废气,包括HCl、NO等;含有机物的废气。 制药工业废气处理工艺 , 从处理的机理考虑, 主要分为四类。 (1)物理法物理法治理废气时,不改变废气物质的化学性质,只是用一种物质将它的臭味掩廠和稀释, 或者将废气物成由气相转移至液相或固相。常见方法有掩蔽法、稀释法、冷凝法和吸附法等。 (2)化学法化学法是使用男外一种物成和废气物质进行化学反应,改变废气物质的化学结构,使之转变为无毒害的物质、无臭物质或

价格异议处理方法

价格异议处理方法 你们的门太贵了 1、是的,但是。。。。。 是的,您说得对,一般顾客开始都有和您一样的看法,即使是我也不例外。但您经过使用就会发现,这个牌子的电风扇质量非常好,您要是买一台质量差的,以后的维修费可能就是个无底洞,相比之下这种电风扇的价格并不贵。 请问您是和什么做比较呢?在价格和品质保证这两方面上,您更倾向哪方? 价格异议是零售异议中最常见的异议,绝大多数顾客在购买商品时都希望得到更多的实惠,因此无论是真是假,也无论有没有支付能力,很多顾客都习惯和你讨价还价起来。他们往往会说“这也太贵了吧”、“我没带这么多钱”、“为什么比别的的东西贵这么多”、“打点折吧,我下次还会来”等等。 面对顾客这种异议,服务人员首先要结合顾客的身体语言,在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对这件产品的喜爱程度,准确判断顾客提出的这种价格异议“是真还是假”?并且采取积极有效的应对策略,才能让顾客最后下定决心购买产品。如果处理不当,即使你为顾客打了很低的折扣,交易依然难以达成。相反如果处理得好,根本不要为顾客打折扣,顾客还会乖乖地掏了腰包,甚至满心欢喜,连声道谢。下面我们分析几种常见的价格异议处理方法。 1、价格异议错误回答举例 ★ 这样的价格还嫌贵? ——面对顾客提出的价格异议,很多服务人员会随口而出:“这样的价格还嫌

贵?”“这已经是很便宜的了”等等。这种回答是与顾客对抗的表现,它的潜台词就是“嫌贵了你就别买,我并不强迫你买。”,甚至如果服务人员本来就是带着情绪说出来的这句话,顾客还可能理解成“买得起就买,买不起就别在这里啰嗦了”。显然,无论怎样理解,这样的回答是不能令顾客满意的,并且这句话一出口也就意味着“价格谈判”已经走进了一个死胡同。 ★ 您是不是真的想要? ——这句话是一些小商摊上听到最多的话,也是顾客最不想听到的。因为这句话正好验证了顾客的一种担心:这里的东西没有明码标价,不知道水分有多少?于是顾客心想:还是货比三家多问问行情为好,免得上当。结果在一番讨价还价之后,顾客最后说了一句“我再考虑考虑”便抽身走了。和这句话同样错误的说法还有:“多少钱你要?说个价!” ★ 我们这里从不打折。 ——“我们这里从不打折”这个回答过于直接和死板,顾客本来想得到一些优惠,没想到话刚出口就“挨了一个耳光 ”,被对方打了回来,心理极不舒服。并且这句话还好像在暗示顾客,如果你要讨价还价就请走开,不要浪费时间,我们是正规商场,没有商谈的余地。这无异于赶顾客离开。 2、价格异议正确的回答举例 ★ 您先别急着讨论价钱,先看看产品怎样再说,好吗……

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