论述行业内部现有竞争者间产生抗衡的原因
管理学重要知识点
管理学重要知识点管理学知识点一：作为决策者的管理者1、决策假设的前提，结合实际论述理性和有限理性的决策观点决策假设前提包含三个观点：理性、有限理性和直觉。
1)理性假设：理性决策是管理者在具体的约束下做出的一致的、价值最大的选择。
2)有限理性假设：有限理性决策是把问题的本质特性抽象为简单的模型，而不是直接处理全部复杂的决策行为。
在组织的信息处理限制和约束下，管理者努力在简单的模型参数下采取理性行为。
其结果是一个满意的决策，而不是最大化的决策。
3)直觉决策假设：直觉决策是一种潜意识的决策过程，它是基于决策者的经验，以及积累的判断，包括基于经验的决策、影响发动的决策、基于认知的决策、潜意识的心理过程和基于价值观或道德的决策。
2、决策制定的过程决策制定过程包括八个步骤：1) 识别决策问题。
决策制定开始于一个存在的问题，或者说开始于现状和希望的差异。
2) 确定决策标准。
管理者必须决定什么与制定决策有关。
3) 为决策标准分配权重。
管理者必须为每一项标准分配权重，以便正确地规定优先次序。
4) 拟定方案。
这一步要求决策制定者列出可供选择的决策方案。
这些方案要能够解决决策所面对的问题，无需进一步对所列方案进行分析，只需列出即可。
5) 分析方案。
一旦确定了备择方案，决策制定者必须认真分析每种方案，与决策标准进行比较，得出每种方案的优缺点。
6) 选择方案。
根据分析的各种方案的优缺点，选择在上一步中得分最高的方案。
7) 实施方案。
将选定的方案付诸实施。
8) 评估结果。
看看问题是否得到解决，实施结果是否达到预期要求。
3、决策风格决策风格的一种观点假定人们决策方法上的差异表现为两个不同的维度。
一个是人的思维方式，分为理性和直觉;另一个维度是个人的模糊承受力，模糊承受力分为高和低。
思维方式和模糊承受力的四种组合方式对应四种决策风格：命令型、分析性、概念型和行为型。
1) 命令型风格：具有命令型风格的人往往具有较低的模糊承受力，他们在思考问题的方式上是理性的，并且讲究效率和逻辑性。
行业竞争分析
行业竞争分析随着经济的快速发展和全球化的进程，各个行业的竞争越来越激烈。
对于企业来说，了解和分析行业竞争状况是制定战略决策的基础。
本文将对行业竞争进行分析，探讨竞争的主要因素和策略。
首先，行业竞争的主要因素之一是市场份额。
市场份额是企业在整个市场中所占有的比例，在一定程度上反映了企业的竞争力。
通常情况下，市场份额较大的企业能够通过规模经济和品牌溢价等优势来降低成本和提高利润。
因此，对于企业而言，争取更大的市场份额是提高竞争力的重要途径之一。
其次，技术创新也是行业竞争的重要因素之一。
随着科技的不断进步，技术创新对企业的竞争力有着决定性的影响。
拥有先进的技术可以帮助企业提高产品质量、降低生产成本，并且能够满足不断变化的市场需求。
因此，企业要保持竞争优势，必须不断投入研发，推动技术创新。
第三，供应链管理在行业竞争中也发挥着重要的作用。
供应链管理涉及到原材料的采购、生产流程、产品分销等多个环节，对企业的运作效率和成本控制有着直接影响。
合理优化供应链，可以降低企业的生产成本，并且保证产品及时、准确地交付给消费者。
因此，企业需要关注供应链管理，并与供应商建立良好的合作关系，以提高竞争力。
再次，品牌建设是行业竞争的重要策略之一。
建立一个强大的品牌可以帮助企业树立良好的形象，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
在品牌建设过程中，企业需要注重产品质量、提供优质的售后服务，并通过广告和宣传等手段提升品牌知名度。
一个好的品牌可以为企业赢得更多的市场份额，并在竞争中脱颖而出。
最后，企业要有效应对竞争，必须具备良好的战略规划能力。
战略规划是企业发展的蓝图，包括选择目标市场、确定竞争优势和制定相应的战略措施等。
在制定战略计划时，企业应该全面分析行业的竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势，并针对性地制定自己的发展策略。
只有具备清晰的战略规划，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
综上所述，行业竞争是企业成功发展的重要因素之一。
通过分析市场份额、技术创新、供应链管理、品牌建设和战略规划等方面的竞争因素，企业可以制定相应的战略措施，提高自身的竞争力。
(环境管理)第二章企业外部环境分析
第二章企业外部环境分析现代管理把企业看作一个开放的系统，我们对于企业外部的对其产生影响的各种因素和力量统称为外部环境。
企业生产经营所需的各种资源都需要从属于外部环境的去获取。
外部环境的种种变化，可能会给企业带来两种性质不同的影响：一是为企业的生存和发展提供新的机会，二是可能会对企业生存造成威胁。
对企业经营活动有着直接而且重要影响的因素，可能来源于不同的层面。
通常，按照环境因素是对所有相关企业都产生影响还是仅对特定企业具有影响而将企业的外部环境分为宏观环境、行业环境和微观环境。
本章将着重分析影响企业战略的宏观环境和行业环境。
第一节宏观环境分析宏观环境也就是企业活动所处的大环境，主要由政治环境（political）、经济环境（economic）、社会环境（social）、技术环境（technological）等因素构成，即PEST 分析。
宏观环境对处在该环境中的所有相关组织都会产生影响，而且这种影响通常间接地、潜在地影响企业的生产经营活动，但其作用却是根本的、深远的。
一、政治环境(P o l i t i c a l)政治法律环境是指影响企业制订战略、实施战略和控制战略的各种政治变量、政策变量和法律制度。
法律、法规作为国家意志的强制表现，对于规范市场与企业行为有着直接作用。
企业所在国或地区的法律、法规对企业的生产经营常常有制约作用。
市场经济越成熟的国家往往在经济立法方面越完善。
政府的政策还广泛影响着企业的经营行为。
即使在市场经济比较成熟的发达国家，政府对市场和企业的干预也有增无减.政府的政策还可能会对某些行业、某些企业提供一种支持，如政府补贴、出口退税、科研基金、政府购买等等.从事国际化经营的企业，除了要调查研究本国的政治法律因素外，还要研究打交道的国家的政治法律因素。
例如，那些国家的方针、政策、法律法规、政局稳定程度等。
二、经济环境（E c o n o m y）所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。
行业竞争分析
行业竞争分析在当今的市场经济中，各个行业都面临着激烈的竞争。
行业竞争分析是企业制定战略和决策的重要工具。
本文将对行业竞争的概念、分析方法和实施步骤进行探讨，以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，为企业发展提供决策依据。
一、行业竞争的概念行业竞争，顾名思义，指的是同一行业内各个企业为争夺市场份额、资源和利润而进行的竞争活动。
行业竞争的激烈程度取决于行业的结构、进入壁垒、产品差异化和竞争对手之间的关系等因素。
行业竞争分析旨在帮助企业了解市场环境，把握竞争态势，制定相应的竞争策略。
二、行业竞争分析的方法1. 行业生命周期分析行业生命周期理论认为，每个行业都经历着创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
通过对行业生命周期的分析，企业可以判断行业当前所处的阶段，预测未来发展趋势，并相应调整自身的战略。
在创业期，行业内企业数量较少，市场规模较小，激烈竞争尚未形成；在成长期，市场逐渐扩大，竞争加剧，企业需要加大投入以迅速获取市场份额；在成熟期，市场规模趋于饱和，竞争白热化，企业需要通过降低成本、提高品质和创新等方式保持竞争优势；在衰退期，市场需求下降，行业规模缩小，企业应考虑转型或退出市场。
2. Porter的五力模型波特的五力模型是分析行业竞争力的经典工具。
该模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和竞争对手之间的竞争。
通过对这五个力量的分析，企业可以了解行业内各个方面的竞争态势，制定相应策略。
例如，若供应商议价能力较强，企业可以考虑通过多渠道采购、与供应商建立长期合作关系等方式降低供应商的议价能力。
3. SWOT分析SWOT分析是评估企业内外部环境的一种方法。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以确定自身的竞争优势和劣势，把握市场机会和面临的挑战，并据此制定战略。
SWOT分析包括内部分析和外部分析。
内部分析主要关注企业的资源、能力和竞争优势；外部分析主要关注市场、竞争对手、政策等因素。
市场竞争格局与竞争对手分析
市场竞争格局与竞争对手分析随着全球经济的发展和市场的日益竞争，了解市场竞争格局以及对手分析成为企业获取竞争优势的重要环节。
本文将针对市场竞争格局与竞争对手分析展开讨论，以帮助企业实现业绩增长并保持竞争优势。
一、市场竞争格局市场竞争格局是指市场中存在的各种竞争形式和竞争关系的综合体现。
了解市场竞争格局对于企业调整市场策略、掌握市场机会具有重要意义。
市场竞争格局根据竞争程度可以分为以下几种形式：1. 垄断竞争：少数具有市场控制能力的企业垄断市场，但市场进入门槛较低，存在较多的小规模竞争对手。
2. 寡头垄断：市场上只有几个强势企业存在，它们对市场的控制形成一定程度的垄断局面。
3. 全面竞争：市场上存在大量的小规模企业，产品差异化程度低，市场竞争激烈。
4. 垄断竞争：市场上只有一个企业，不存在其他竞争对手，具有绝对竞争优势。
了解市场竞争格局有助于企业根据不同的竞争形势，制定相应的竞争策略，从而更好地满足消费者的需求并获取竞争优势。
二、竞争对手分析竞争对手分析是对市场上现有和潜在的竞争对手进行全面、深入的研究和分析。
通过了解竞争对手的优势、劣势、竞争策略和市场定位等信息，企业可以有效制定自己的竞争策略并保持竞争优势。
竞争对手分析需要从以下几个方面展开：1. 对手的产品与服务：了解对手的产品与服务特点、创新力、质量标准等，比较与自身产品的差异化程度，找到自身的竞争优势。
2. 对手的市场定位：分析对手在市场上的定位、目标市场及其市场份额，了解其目标顾客群体以及市场渗透率，以找到自身的定位空间。
3. 对手的竞争优势和劣势：评估竞争对手的核心竞争力，了解其资源、技术、品牌等方面的优劣势，以及其市场声誉和客户忠诚度等信息。
4. 对手的竞争策略：研究和分析对手过去的竞争策略和行动，评估其对市场的反应灵敏度和应对能力，以制定自身的应对策略。
通过深入分析竞争对手，企业可以更好地了解市场环境和竞争态势，发现机会和威胁，并有效制定适应性的市场战略。
行业市场竞争分析总结与建议
行业市场竞争分析总结与建议一、行业市场竞争概况随着经济全球化的加深，各个行业的市场竞争越来越激烈，无论是传统产业还是新兴行业，都面临着巨大的挑战和机遇。
本文将对当前行业市场竞争情况进行总结，并提出相应的建议。
二、行业市场竞争分析1. 主要竞争对手通过对市场主要竞争对手进行调研发现，目前市场上存在着多家有实力的竞争对手。
他们在技术研发、产品质量、品牌声誉等方面获得了一定优势，对行业市场格局产生了重要影响。
2. 市场占有率分析根据市场研究数据显示，当前行业市场占有率分布相对平均，各个竞争对手之间的竞争形势较为激烈。
然而，也存在一些头部竞争对手在市场中占据了较大份额，对其他竞争对手形成了一定的压力。
3. 产品竞争力分析产品竞争力是影响市场竞争的重要指标之一。
经过调研和数据分析，我们发现行业中的一些产品在技术创新、功能性和价格上具备了明显的竞争优势，能够满足消费者的需求。
同时，还存在一些产品竞争力不强的情况，需要进一步提升。
三、行业市场竞争总结1. 竞争优势在行业市场竞争中，竞争优势是成功的关键。
具备技术创新能力、品牌影响力和客户资源等优势的企业更有可能在竞争中脱颖而出。
因此，各个企业应该加大对技术研发和创新的投入，提升自身的核心竞争力。
2. 客户需求客户需求是市场竞争的驱动力。
企业应该深入了解客户的需求，关注市场变化，以适应潜在需求的发展。
同时，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的个性化需求，增强客户黏性。
3. 合作与创新行业市场竞争中，合作与创新是获取竞争优势的重要手段。
企业间可以通过合作共赢的方式，实现资源共享、优势互补，以提高整体竞争力。
同时，要积极开展创新活动，不断改进产品和服务，以满足市场的不断变化。
四、行业市场竞争建议1. 加大技术研发投入技术创新是行业竞争的核心要素之一。
企业应该加大对技术研发的投入，不断提升产品的技术含量和附加值，以在市场中获得更大的竞争优势。
2. 建立品牌影响力品牌是企业的核心竞争力之一，具有品牌影响力的企业更容易获得市场的认可和消费者的信赖。
反驳竞争的辩论素材
反驳竞争的辩论素材引言竞争一直被认为是商业世界中不可或缺的一部分，推动市场的繁荣和创新。
然而，竞争也引发了一系列争议。
有些人认为竞争会带来负面的影响，如市场垄断、低质量产品等。
在本文中，我们将探讨这些观点，并通过提供一系列反驳素材来辩驳竞争的负面影响。
二级标题1：竞争促进创新与进步三级标题1：激发企业创造力•竞争迫使企业不断努力寻求更好的解决方案和创新产品。
•激烈的竞争意味着企业必须提升竞争力，以在市场中占据优势地位。
•竞争促使企业进行技术和研发投资，从而推动科技进步。
三级标题2：提升产品质量与服务水平•竞争迫使企业不断改进产品质量，以吸引更多的消费者。
•因为市场上有多个竞争对手，企业需要通过提供高质量的产品和卓越的服务来获得客户的青睐。
•竞争加速了产品和服务创新，从而提升整个行业的水平。
三级标题3：促进成本效益•竞争迫使企业降低生产成本，以保持竞争力。
•激烈竞争可以促使企业寻求更高效的生产方法，从而降低产品价格，使消费者受益。
•竞争还可以激发企业寻求降低原材料价格和采用创新的生产技术。
二级标题2：竞争扩大消费者选择权和福利三级标题1：多样化产品选择•竞争市场使得消费者能够从多种不同的产品和品牌中选择。
•消费者可以根据自己的需求和预算选择最适合的产品。
•竞争激发了不同企业之间的差异化竞争，提供了更多满足消费者需求的选择。
三级标题2：价格竞争•竞争迫使企业在价格方面保持竞争力，使得消费者可以享受到更低的价格。
•企业之间的价格竞争让消费者受益，他们可以购买到更实惠的产品。
•竞争市场中，企业必须根据市场需求和竞争情况来定价，以吸引消费者。
三级标题3：提升服务水平•激烈的竞争迫使企业提升服务质量，以赢得消费者的忠诚。
•企业必须提供卓越的客户服务，以在竞争激烈的市场中取胜。
•消费者从中受益，能够获得更好的购物体验和售后服务。
二级标题3：竞争有助于防止市场垄断和不公平行为三级标题1：防止市场垄断•竞争迫使企业保持合理的市场份额，防止垄断形成。
竞争的辩论材料
竞争的辩论材料竞争是市场经济中不可避免的现象，不同企业在同一市场上互相竞争，争夺市场份额和利润。
竞争可以促进企业创新和提高产品质量，但也可能导致价格战和市场垄断等负面影响。
下面就竞争的利弊进行辩论。
竞争的利：一方面，竞争可以刺激企业进行产品创新，提高产品质量，以迎合消费者的需求。
由于市场需求的不断变化，企业需要不断的研发新产品或改进旧产品，才能在市场中占据优势，实现提高利润的目标。
竞争需要企业不断求新求变，才能保有在市场中的长期生存和发展。
另一方面，竞争还可以提高市场效率，促进资源的优化配置。
在竞争中，企业要想获得更多的市场份额，必然会根据消费者的需求和市场规律去优化产品和服务，减少浪费，提高效率和利润。
竞争的弊：一方面，过度竞争可能导致恶性价格战，严重影响企业的利润和发展。
压低产品价格是企业争夺市场份额的常见手段。
但低价的祸害可大了，某些企业为了争夺市场，往往会通过补贴、夸大宣传等手段，导致产品价格过低，甚至下滑到不能维持企业的研发和投资，进而最终导致市场崩溃。
价格战不仅使企业的品质遭到客户的质疑，而且还会带来一定的社会成本。
另一方面，过度竞争还会导致市场垄断。
在市场竞争过程中，一些具有强大实力和资源的企业往往会通过各种手段，挤掉同行业的中小型企业，进而形成垄断。
形成垄断后，企业们就可以随意定价，因而对消费者和市场造成不良影响，而政府对此是否加以监管也影响到市场管理的好坏。
结语：综上所述，竞争是一把双刃剑，既可以促进创新和繁荣发展，也可能导致价格战和市场垄断等负面影响。
在竞争的过程中，企业应该遵循市场规律，合法合规地进行竞争，创造更多的财富和价值，对于政府来说，则应加强市场监管，确保市场健康有序的发展。
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论述行业内部现有竞争者间产生抗衡的原因。
答：行业内部的抗衡是指行业内各企业之间的竞争关系与程度。形成抗衡的具体
原因有：
（1）行业内有众多或势均力敌的竞争对手
如果行业中企业在规模与资源上比较均衡，会产生不稳定的现象。
（2）行业发展缓慢
在这种情况下，企业为了寻求发展，便转向在市场占有率上进行竞争。
（3）固定成本或库存成本高
在行业存在剩余生产能力时，固定成本高，往往导致企业的价格下降。在库
存高的情况下，企业常常为了尽快销售积压产品，不得不采取降价的行动。
（4）缺少产品差别化
在企业的产品缺少差别化时，企业之间常常会爆发出激烈的价格战或服务战。
（5）生产能力大幅度提高
新增的生产能力会经常打破行业的供需平衡，该行业会出现生产能力过剩与
价格削减的周期性循环。
（6）竞争战略不同
在一个行业里，企业如果选择了正确的竞争战略，就会使那些竞争战略有误
的企业处于劣势。
（7）退出障碍高
退出障碍高时，那些经营不善的企业不得不继续在行业中消耗有限的资源，
会使整个行业的获利能力一直保持较低的水平