2016最新京东搜索规则解析

2016最新京东搜索规则解析
2016最新京东搜索规则解析

一、最常问的搜索多久更新?很多人搞不明白,下面所说的情况不包含系统故障。

搜索上更新分为两部分:增量更新和全量更新(两者不冲突)。

增量更新:商品组及时将消息发送到搜索,搜索将接受到的消息更新。一般10-30分钟内即可被搜索到。

全量更新:搜索每天都会对搜索的数据库重新建索引,保证在数据库中的数据都更新(下午6点离线(不影响线上)开始生成数据,再推送到线上,期间时间较长,第二天PC、列表、其它所有客户端9点前都会基本完成更新)。

A:

1. 上架成功后,一般是半个小时内(没有勾选“上柜不展示”,去除此勾选是第二天被索引,若在18点后去除则是第三天被索引)即可被索引到,最迟第二天被索引(增量没接到消息时通过全量更新)。

2. 下架成功后,立刻--10分钟后不再被搜索到

3. 库存变更后,立刻—30分钟可以被搜索识别到新库存

4. 价格变动后,立刻—10分钟可以被搜索识别到新价格

5. 销量、金额,搜索反馈等第二天更新

6. 配送区域、限购区域等第二天更新

7. 图片、属性区(品牌等)、标签第二天更新

8. 店铺内的分类第二天更新。

9. 基础广告词第二天更新(最好白天更新,因广告词单独逻辑,每天都是晚上读数据库)。

10. 价格模型数据每周更新一次(搜索页周二/列表页周一更新),品牌模型数据(依赖于商品表和订单表)每天更新。

二、Q:不同颜色、不同尺寸的SKU都可以搜索到吗?

A:

1、SKU只有颜色时,所有颜色的SKU都可以搜索到

2、SKU有颜色和尺码时,同颜色可以搜到一个尺码,是15日销量最大且有库存的,其他尺码也可索引,但前端展示还是销量最大且有库存的。

3、SKU颜色为空,只有尺码时,所有尺码都可以被搜索到。

备注:

1、此处“库存”数据第二天更新

2、上架当天同颜色不同尺码全部能搜索到,当全量更新后识别同颜色不同尺码中有库存且销量最大的。

3、同一个商品的相同颜色只能索引一个颜色。

三、Q:商品的哪些信息可以被搜索到?

A:搜索首先需文本匹配,而不是商品所有信息的文本都可被搜索,不同品类被索引的字段不同,如下:

3C和日百品类:商品名称、品牌、同义词、三级分类(AB、A/B分类不索引如奶瓶奶嘴、戒指/耳饰)、扩展属性、基础广告词、店铺名称、店铺ID、颜色、尺码(3C颜色和尺码除外)、3C规格参数(型号|颜色|操作系统|网卡|核心数|推荐用途|适用机型|适用型号|打印机类型|声道系统|定频/变频|自动化程度|类别|主板兼容|适用范围|接口类型|散热器类型|核心|摄像头|CPU核数|CPU型号|CPU类型)、送礼搜索、大家说。

图书音像品类:

图书商品系列名称、图书商品出版商、图书商品作者、图书商品译者、图书商品外文名称、图书商品编辑、图书商品美编、同义词字段、店铺名称、扩展属性、书写、高级关键词、二级分类名(后续会替换成三级分类)、ISBN。

音像商品系列名称、音像商品导演、音像商品演员、音像商品外文名称、音像商品出版社、音像商品演唱者、音像商品表演者、音像商品录制者、同义词字段、二级分类名称、店铺名称、扩展属性、产品评级、厂牌、发行公司、介质、作词、作曲、编剧、指挥、知名乐团、演奏、又名、高级关键词。

行动建议:在不影响现有的正确搜索结果,采销若需添加新的索引字段,请提供相关的数据给搜索评估(依据:对现有搜索结果带来正向影响)。

四、Q:为什么我关心的商品没被搜索到?

A:

1、新品上架最迟第二天才能被索引到,请先确认是否上架成功,另外是否后台设置了上架不展示(图书分类无上柜不展示)。

2、确认搜索的关键词,在商品已被索引的字段中包含。

3、用商品的全称(标题所有文本)去搜索,看是否可以搜出来。因有时短词搜索你关注的商品可能因销量等数据很少而排在后面,不容易被发现。

4、同颜色不同尺码只索引销量最大且有库存的SKU,其他SKU的文本也可被索引,但展示的是销量最大且有库存的SKU;

5、被识别品牌作弊的SKU,在搜索品牌库中的品牌词时被过滤;

6、商品需正确绑定品牌;

7、“送XX礼物”、“XX礼物”等搜索词会触发搜索送礼逻辑,反馈中有这些字段(即评价中出现2次以上)的才会被索引(只在标题等含有这些字段是不行的)。

8. 店铺内分类绑定需再第二天才能被索引;

9. 搜索结果超3W会被截断(文本+商品质量分),但搜索页数只展示100页(解决点击筛选后页数变多的体验问题)。

五、Q:为什么我关心的商品排名突然下降很大?

A:

1. 先确保用商品全称是否搜索到(单纯修改详情页不会影响排名);

2. 当前用户所在城市无库存的商品降权,请先查看当前访问https://www.360docs.net/doc/db7244454.html,的用户所在地,确认该商品在本地区是否有货

3. 搜索规则是根据各个因子的数据来综合排名,若数据发生变化,排名也会变化:如搜索计算的是3日和15日完成销量数据,若计算周期内商品销量数据已不再像前一天那么高则排名自然会受到影响;若在前一天计算权重时,与竞争对手销量差不多,但转换率和好评率竞争对手有量变到质变的提高,则商品排名也会受影响。(排除搜索系统异常)

4. 作弊商品会被降权;

5. 价格模型对商品排名也有影响。(价格模型每周二晚更新,周三排名有可能下降)

6. 店铺穿插会使某些店铺的展示数有所下降,但是会提升前几页的资源分配。

7. 商品的上下架有时也会影响当天的排名(商品质量分,此权重在下午2-4点计算,若在此时间段上下架,会计算不到当天的商品质量分,但取不到商品质量分时,搜索会默认为是新品赋予一个权重值=3),第二天会恢复正常。

8. 若修改了商品销售属性(如A商品无尺码,商家增加B商品时,给A商品多添加了尺码)导致SKUID变化会影响排名(不管修改什么属性,只要SKUID不变,商品排名就不会受太大影响,除非商品更换分类)。

9.最近正在分批上线的品牌模型和人气模型,以及京东系统AB,不包含系统故障因素。

以上是针对最近提问一些比较多的基础的问题,下面说下京东搜索优化的一些重要知识点。

1、高相关分类:我们大家都知道京东的搜索是有高相关分类一说的,高相关分类顾名思义就是和搜索关键词相关性最高的三级类目,此三级类目会在搜索的时候优先展现,这个是系统根据很多纬度的数据计算出来的,并不是人为的。

以关键词“红豆”为例,红豆是一种食材,同时这个词也是一个男装品牌的名称,冷风个人微信号:2898956682那么在京东搜索的时候会优先什么类目呢,大家可以自己搜索下试试。系统判断“米面杂粮”类目更适合展现给消费者,对平台的GMV更有利,所以会优先展示米面杂粮类目的产品,而不展示男装类目。关于这块,可以使用第三方工具“老板通”查询。

2、文本相关性:京东会对平台产品建立索引,然后当消费者搜索的时候,系统就会根据索引进行召回,并根据文本相关性得分进行排序,这是整个搜索系统工作的大概流程。那么系统会索引产品的那些属性呢?给大家总结下:

a、标题

b、副标题广告词

c、品牌

d、商品属性

e、销售属性

f、详情文字

g、评价内容及标签

h、店铺名称

大家可以根据以上总结的点来对自己的产品和店铺来进行针对性的优化,思考怎么让系统在消费者进行搜索的时候会对你的信息进行召回。

那怎么知道消费者会对哪些词进行搜索呢,可以参考一些行业数据,比如数据罗盘的热搜词或者老板通的关键词以及类目数据查询,可以直接看到类目或者指定关键词每天的成交单数,这个数据是过滤之后的,可以以此推算某个关键词对应位置的所需的刷单单量。

前八的坑位平均所需单量计算公式:单天整词订单量*0.9*0.4/8

0.9为第一页成交单量占比,0.4为前八成交量在第一页的占比,8为坑位数

这个系数是全平台平均,某些类目可能有偏差,但误差不大。

建议可以把行业数据全部拉出来,做成表格,包含搜索量、成交量、客单、在竞商品数、前八所需单量等多列对比纬度,来对关键词进行判断,以达到减少投入增大效果的目的。

3、价格模型:京东于九月份基本全类目上线了价格模型,目前是第一阶段的价格模型,二阶段的多区间带价格模型预计明年才能和大家见面了,先说一阶段价格模型,这个是比较简单的,就是如果你的产品售价在系统给予的高权重价格区间内,你的产品就可以获得加权,只要在区间内,不分价格高低,权重都一样,在区间内再进行分段就是二阶段价格模型了。京东明年的方向会主抓品牌这块,整个平台会对优质的产品进行资源倾斜,其中在搜索这块,能体现产品优质的一个系统判别纬度就是高价,那么这块就很容易做了。

可以不断的给自己的产品加价,然后刷新看排名,自己把握这个度,别一双袜子都加到一百多,排名上去了也卖不掉,这种情况是真是出现过。价格模型是每周二进行更新,周期7天。

4、标题优化:标题优化说几点技巧

a、标题内的括号“()”内的内容是不计入标题长度的,一些不重要的说明信息可以写在里面

b、副标题可以被索引,可以展示在搜索结果页,优惠信息等可以写在这,并且可以展现在搜索页

c、标题越短越好是没错的,权重高是一个,第二是搜索可以看到副标题,空格是不计入长度的,但如果想做完全匹配的词,建议加空格,比如“风衣女”,消费者喜欢加空格搜索或者搜索下拉框就是带空格的,那么建议加空格,因为系统优先召回完全匹配

d、同义词缩减,比如“女士”和“女”在京东系统眼里,他俩是一样的,没区别,可以直接写成“女”以缩短标题。

e、最好不要堆砌关键词,标题长权重低不说,被抓到要扣分,虽然被抓的比较小,建议把所有想做的词拉出来之后,进行拼装缩减,详情见我以前写的帖子(半途而废了,不好意思)。

5、流量入口概况:目前京东的流量入口分两大块

PC:搜索+类目列表页

移动端:APP+M端+微信+手Q

搜索成交订单量在这两大端口的成交量都在一半以上。说两点关于这块的事情:

a、移动端的微信和手Q的类目列表页其实不是和APP一样的,他们的类目页其实是某些关键词的搜索页,大家可以自己试试,如果拿到这些词在PC的排名,相当于微信和手Q的类目也拿到了。(目前是这样)

b、移动端和PC端的排名正在进行拆分,已经有个别类目拆分完成了,还有正在进行测试的,数据源用的还是一样的,但是应用模型不一样,以后大家做排名可能就要分开做了。

6、人气模型:人气模型原本计划Q3全品类上线,目前还没有做到,但也差不多覆盖一半的类目了。人气模型上线后和之前的商品质量得分还是比较大的,主要体现在:

a、周期评论增加数替代总评论数计算权重

b、删除提换货率、跳失率和访问时间

c、新增纬度关注数、加入购物车和访问深度

7、品牌模型:品牌模型已于618之前上线,这就是为什么有些类目,某些评论很少的产品可以排在最前面,就是品牌模型在起作用。品牌模型主要考核的一些点有:

a、扩展区点击量

b、搜索量

c、GMV

d、销量

e、单价

8、店铺模型:店铺模型的主要作用是进行资源平均,避免一个店铺的产品扎堆显示,造成消费者的选择疲劳,同一个店铺的产品会被系统强制穿插,意思就是原则同一个店铺有两个产品可以排在第一和第二的,店铺模型应用后,只能是第一和第五。

9、个性化搜索:这个还在开发。。。不知道什么时候上线,不过已经应用在一些推荐位了,例如感兴趣,最佳组合等。

10、新品模型:顾名思义,新品有加权周期30天,搜索新品加权相同。

11、季节模型

京东运营计划策划书:京东运营计划

京东运营计划策划书:京东运营计划 华睿京东运营计划 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 1.2营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 1.3售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪; 不同情况对客户的损失如何补偿; 快递丢件如何索赔,如何追件; 其他相关售后问题的。 1.4配送及仓库管理 1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货

情况的出现,缺货产品及时下架。 2、发货周期为一天一次; 除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时; 如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 2阶段运营商城运营分为四个阶段: 1、商城开张期 2、商城成长期 3、商城成熟期 4、商城稳定期第一阶段:商城开张期 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2、制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 3、制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比; 主推款、促销款,与当季的SKU数配比; PV、UV、转化率、客单价目标分解; 广告投入与其他活动资源的配比。 5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)第二阶段:商城成长期 1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单

淘宝搜索排序规则的权重列表

淘宝搜索排序规则的演变 付表{搜索权重列表} 搜索引擎,是快速找到信息的工具,也是流量的入口。网页搜索引擎(google,百度)的目标是提升用户体验,既快速帮助用户搜索找到想要的信息. 淘宝搜索,除帮助用户快速找到想要的商品外,还要承担另外一个责任:保证淘宝卖家的公平性. 搜索技术并不复杂.在淘宝搜索技术中,搜索索引库会实时(隔几分钟)更新卖家的商品列表,包括商品的上架.下架.删除.修改信息,把信息更新到索引库中.当用户输入要搜索物品的关键词查询时,系统会对查询瓷进行分析,找到所有相关的结果并进行排序,最后返回给用户. 这中间,最关键的模块就是商品排序的算法,它直接决定了哪个商家的商品排在最前面. 淘宝搜索的过去 在2010年7月8日改版前,淘宝搜索排序规则很简单,只根据4个因素:相关性.橱窗推荐位.消保标识.商品下架时间. 首先,搜索查询关键词和商品的标题,类目是相关的:然后,按商品在卖家橱窗推荐的优先排序;最后,按卖家具有消保标志的优先排序.在满足上述3个因素的前提下的商品,严格按照商品下架时间排序. 这个排序规则看似公平,其实不然.首先,数据不公平.80%的搜索流量,导致重复铺货,开店现象严重.其次,对消费者不公平.其中,按"下架时

间"对与消费者来说,基本没有价值.最后,流量严重浪费.经常有店铺每天上千人访问,却没交易,消费者挑选商品越来越困难. 很多卖家花心思在如何获取更多的搜索流量(不排除有作弊的方式),而忽视对消费者的服务,致使消费者体验越来越差.假设淘宝有1000万卖家,淘宝搜索每天有5亿的点击量,每个卖家平均每天能分到50个点击.但估计大多数卖家一单也成交不了,而消费者的悲剧在与,购买一件东西需花更长的时间. 今年10月,淘宝做了搜索排序规则的变化,提升消费者体验.淘宝内部的项目代号"阿基米德" 搜索规则的现在 古希腊哲学家阿基米德有一句名言:给我一个支点,我能撬动整个地球. 淘宝也希望通过搜索规则的改变,提升消费者体验,引导卖家行为,让服务质量好的卖家快速成长."阿基米德"的变化,就在于把卖家服务质量分做为重要因素加入排序中. 现在的搜索排序的逻辑是:在消保优先.相关性.橱窗推荐的三大前提下,在一定下架时间范围内,按店铺服务质量分权重排序.也就是说,你看到的结果,已不是严格按照下架时间排序了,而是在一定下架时间范围内,谁的店铺服务质量分高,谁就排在前面. 店铺质量分有如何计算?一部分是卖家店铺整体相关的,另一部分是某个具体商品相关性的。主要因素包括:作弊程度,违规扣分程度,退款率,投诉率,发货速度,买家评估分数等等,大小因素权重

京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结

京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结 实操派:少说废话多做实事! 本人简介:京东商学院认证讲师,运营高手大赛全国第四名,5年电商运营经验,TOP男鞋类目大KA商家重点导师,20多家品牌店铺技术顾问,擅长京东搜索规则SEO优化,京东快车排名卡位,竞品销量预估法,挖词法,主次关键词确定法,专业分享京东运营实操干货,都是亲测! 店铺大方向战略方向重点归结五大点: 一:流量布局 1.PC类目:【独立类目展现结果】 2.PC搜索,移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】 3.京东APP,微信端,手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】 小结:重PC,更重无线, 二:店铺内功:主要分为四个分层: 1.搜索趋势:a.无线端流量增长,特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整 2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛,有爱学习求上进的,欢迎大家联系讨论,共学习,好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】 A.选品①、点击率高②、转化率高 B. 内功①、主图②属性③详情页【特别是无线】

C.关联①顶部关联【同样重要】②底部关联【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】 D.选词: ①新品期:选择一些竞争小,但有一定搜索人气的长尾关键词来优化 ②成长期:积累了一定的商品质量分(商品人气分)后,逐步过渡到品类词+修饰词,例如:台钓竿 28调 ③爆品期:可以直接攻克价值最大的关键词(价值最大的关键词大词),搜索人气高,和自己的产品匹配度也高的词 E销量:新品破0 ①满减②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如,抽奖,拼购,众筹】 F服务:①跟进售后②监控评价③积极应对中差评,意识根本问题并避免 G.回购:【爆品思路成形,将新客户变为老客户【品牌粉丝】 ①建立VIP晋级制度,以及VIP等级福利 ②粉丝生日特权 ③定期特价回馈,比如逢8五折等 3.2016权重变更: 1)搜索规则变更 ①标题权重 ②产品权重 a.商品质量分 b.商品人气分(人气模型上线后,增加了:商品关注、店铺关注、停留时间的考核) ③关键词前8出单量简化版公式+竞品销量预估法,如果需要知道具体方法的可以私聊我!

淘宝网搜索如何排名的淘宝店铺搜索排名规则

淘宝网搜索如何排名的?淘宝店铺搜索排名规则 淘宝网搜索如何排名的?淘宝店铺搜索排名规则这些原则我都是在国内最大的导购门户“一家网”跟那里的店主么学习的,跟他们能学到好多经验,少走了不少弯路,下面我就分享下淘宝店主在淘宝排名优化时必须遵守的三个核心原则,原则一、站在淘宝的利益角度考虑: 要想长久的获得好排名,就必须站到淘宝利益的角度考虑,不能去投机取巧作弊,而是让自己的淘宝店铺与淘宝网共赢。原则二、站在消费者的利益角度考虑: 让消费者容易找到自己的淘宝店铺和宝贝,让消费者快速喜欢上自己的淘宝网店,同时让消费者购买之后能够给自己更多好评,核心一句话,必须站到消费者的角度。原则三、模拟搜索技术的思维: 技术不是万能的,全部都是模拟人的思维来满足消费者的需求,所以它是有一定局限性的,所以我要按照淘宝搜索技术的规则去设置的淘宝店铺和宝贝描述,这样才容易获得排名。 只有坚持这三个基本的原则,坚持不去作弊,我们的淘宝店才能完全的获得持久的排名。如果想靠作弊手段去持久,那是不可能的。淘宝网在7月8日开始对商品搜索排序规则作出调整。列出了淘宝卖家应该避免的七大严重搜索作弊行为:搜索作弊一:炒作信用 炒作信用一直是淘宝大力打击的不诚信行为。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品,会被判定为信用炒作商品。另外,有些卖家修改原有销量的商品的标题、价格或图片,换成另一种商品后继续销售,这种行为也会被判定为炒作信用。搜索作弊二:重复铺货 通过发布完全相同的商品来争取更多的展现机会,直接降低了搜索的精准度,降低了消费者的购物体验,也是淘宝搜索控制的重点。根据淘宝规则,完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品,只允许使用一种出售方式发布一次,违反此规则,即可判定为重复发布受到处罚。另外,重复开店也属于重复铺货行为。 淘宝提醒,对于不同的商品,必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同,否则有可能会被判定为重复铺货。搜索作弊三:广告商品

京东商城运营策划书

京东商城运营策划书 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

京东商城专营店运营策划书一、进驻京东商城 详情登录京东官网商家入驻页面: 专营店所需资质: 1.生产厂商的企业营业执照副本复印件(加盖公章) 2.生产厂商持有的《药品生产许可证》、《药品GMP证书》复印件(加盖公章) 二、京东商城开业准备 1人力规划 人员配置图 店铺负责 客 美运文物

人员详见工作表

2客服制度 客服部重要性 客服部作为公司的重要部门,其服务态度的好坏,直接影响客户购买欲望,间接体现公司品牌、形象、员工素质等综合服务水平。客服是公司向客户提供的产品服务的总称。客服工作的意义在于完善服务质量,提高客户满意度,建立客户忠诚。为适应公司当前工作需要以及长期战略规划,特制订本制度。 客服部岗位职责 部门主管 1.由于现阶段公司京东商城处于发展初期,客服部部门主管暂由运营总监兼管日常工作。

2.对客服日常工作信息做好统计和分析,配合销售、企划、财务、仓储等各职能部门正常工作,提供其所需资料及数据。以利于公司适时调整产品结构和营销策略,使产品适销对路,保证销售渠道的畅通。 3.组织做好客户服务工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益。 4.负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评,向总经理提出奖罚建议或任免建议;负责制订和完善本部管理规定,不断提高客服部工作绩效。 5.负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力。 6.负责定期提交所辖工作的汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题,必须及时向总经理请示和汇报,做好上传下达。 7.做好与其它职能部门间横向的协调沟通。 销售客服 1.鉴别潜在的顾客,在初次交谈中,销售客服必须与潜在的客户建立良好的关系。 2.接洽买家询问,告知买家相关事项,使有意向的客户达成交易。 3.熟悉掌握商品信息,了解客户的需求,正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点。 4.准确,简洁,高效,友好的回复顾客购买时提出的各种问题,自己无法解决的求助同事或客服主管。

【完整版】2016年京东商城全球购网络消费白皮书

2016年京东全球购消费白皮书

目录 1 跨境进口电商发展背景、现状 跨境进口电商消费者洞察 3 跨境进口电商消费者群谱 跨境进口电商发展趋势分析 2 4

中国经济步入新常态,居民消费对GDP 贡献率持续增 长,成为经济发展核心驱动力 “三驾马车”中消费跃居首位,掌握消费趋势并正确引导与激发消费潜力成为未来中国经济 企业发展核心命题。 2005年-2015年中国GDP 增速 2005-2015年“三驾马车”对GDP 贡献率 最终消费支出 资本形成总额 货物和服务净出口 14.2% 12.7% 2015年最终消费支出GDP 贡献率达66.4 11.4% 10.6% GDP 增速进入6时代, 9.6%9.2% 9.5% 中国经济全面进入新常态 7.8%7.7% 7.3% 6.9% GDP 增速放缓 https://www.360docs.net/doc/db7244454.html, https://www.360docs.net/doc/db7244454.html, ? Analysys 易观智库 · 国家统计局 ? Analysys 易观智库 · 国家统计局

居民收入快速增长,新兴中产阶级崛起,消费结构从生 存型消费向享受型、发展型消费转变 2012-2015年全国居民人均可支配收入中国城镇居民消费结构变化趋势 21966元 其他 医疗保健 文化娱乐 交通通信 家庭设备及用品 居住 16510元 居民收入快速增长 衣着 食品 2012年2015年 1990年2000年2010年2013年 数据来源:国家统计局? Analysys易观智库·国家统计局www.analysys.c

国家顺应消费升级趋势,明确监管与税收政策,由海外 代购发展到B2C 跨境电商 2014年8月 2014年3月 增列海关监管方式代码 “1210”,全称“保税 跨境贸易电子商务”, 简称“保税电商” 购买金额及数量限定 征税:以实际销售价格 为完税价格,行邮税税 率 2016年4月 2015年6月 2014年2月 调整个人交易限值 税改:取消免征税额;调整行邮税率;调整关税、消费税、增值税税率 降低部分服装、鞋靴、 护肤品、纸尿裤等日用 消费品的进口关税税 海关监管方式代码增 列“9610”,全称为 “跨境贸易电子商 务” 率,平均降幅超过50%

淘宝最新规则变动及详细解读

淘宝最新规则变动及详细解读 首先看一下目前所了解的即将改变的淘宝规则,有不对或不全的地方欢迎大家补充更正。 一。【淘宝搜索排名规则的改变】 1.人气宝贝权重将不断下降; 2.降权宝贝将影响到其他正常宝贝和甚至卖家信誉; 3.以后索引的关键字将不仅包括标题也包括宝贝详情页的关键词和sku 的页面信息; 4.卖家服务质量权重将大幅升高; 5.作弊刷流量服务器后台都有记录。 二。【淘宝宝贝详情页面折扣展示方式调整】 2011年8月30日起,宝贝详情页面展示的打折成交记录全部显示为“拍下价格”,女装先开始运行。改动: 1. “当前售价”→“当前原价” 2.“成交价格”→“拍下价格”

3. “价格”→“拍下价格” 4.成交记录价格统一显示为“拍下价格” 如图: @ 淘宝金蛇郎君:【及时信息】目前根据小二那边反馈信息,是针对全网实施。仅仅女装类目开始,陆续会全网普及。女装类目的list与search页面下的“最近成交笔数”,会去掉聚划算的成交笔数(暂时只针对聚划算8月30号之后的成交笔数,包括商城店铺)。谢谢反馈信息的朋友 图: 三。【#聚划算#产生销量不在参与销量排序】 @_ 行癫:商品标价1000,利用打折工具5折,最后订单拍下价500,成交价格LIST就显示500。如果店铺定向优惠、会员议价等最终实际付款450,成交价格仍然显示500。成交总数量不再统计聚划算产生的数量,另外注明,聚划算产生销量不在参与销量排序。很快就会发布,有更好建议尽快。 四。淘宝排名算法将面临一次新的改变------------摘自淘宝金蛇郎君的博客

搜索小二有讲到搜索排名规则的改变 1、人气宝贝的权重将不断下降,并将在8月4号全部下线!(在后续的宝贝排名中,收藏量将不作为考核参数) 2、降权宝贝将影响到其他正常宝贝和甚至卖家信誉,请大家慎重操作。有些宝贝降权通过店铺自带的“搜索诊断工具”是看不出来的,最简单的办法就是你自己操作过的宝贝,复制名称,在淘宝搜索一下,看是不是能搜索到,不能的话还是抓紧下架吧! 3、以后索引的关键字将不仅包括标题也包括宝贝详情页的关键词和sku的页面信息,比方说sku里有“纯棉”两个字,那么即使你的宝贝标题里没有这几个字,你的宝贝也会被搜索到的。淘宝在后续的搜索排名中,SKU,宝贝描述将作为重点。宝贝标题30个词语不能描述完全的,可以在详情里添加文字描述,也是可以被搜索到的。也就是说,每个宝贝,你越用心,被搜索到的可能性也越大! 4、卖家服务质量在搜索排名的权重将大幅升高包括动态评分、好评率、退款纠纷率(不包括因七天无理由退换货服务引起的退货)、包括客服响应速度,投诉,顾客维权等 5、作弊刷流量服务器后台都有记录,惩罚力度将不断加强。大家不要觉得你操作了一两次没有被处罚,实际上你已经被发现了,只是没有到一定的限度,一旦触犯这个底线,淘宝机器人可是毫不留情的哦……扣分,降权,封店!一些与小二有幕后操作的即使是金冠店也已经被处

某品牌公司京东商城与淘宝商城运营方案

一人员配置及工作内容: (一)店铺店长 1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责店铺日常维护,保证店铺的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,促进团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题; (二)店铺美工 主要工作内容(合成、调色及抠图,必须熟练,经验要求1年以上) 1.负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述(图片+文字的排版工作); 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版; 网络销售由于看不到实物,而为了使消费群体产生购买欲望,商品包装尤为重要(主要体现在摄影和后前处理上)。销售者只能看到图片,看不到实物,所以图片必须做到完美无瑕,前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者,商品质量在好也是零。 店铺首页一定要有自己的风格且美观,色彩要舒适,温和而亲切。文案与图像要清晰,易懂,专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应,给人整体、专业的感觉。网络太方便,是很容易产生对比的,每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分,加大流量的转化率。所以,对美工的工作质量要求相对来说比较高。 招聘参考建议: 1.美术专业毕业,有一定的计算机基础,有较好的视觉审美能力; 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验; 3.熟悉京东、淘宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能; 4.熟练运用、、等相关设计软件; 5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力; 6.熟练编写码、懂语言优先;

京东商城运营方案

京东商城运营方案一、预算 类目:电动工具、 保证金:30000元 平台使用费:1000/月 扣点:8% 店铺完善后考虑做京东快车 二、资质 企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书 商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证 页脚内容1

三、店铺定位 电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、 四、熟悉京东规则 1、订单发货时限要求 2、商品发布规则 3、客服用语规范 4、订单处理时效 5、营销活动规则 五、营销活动 1、确定店铺主打产品:电动批头 2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格 3、设置京挑客、直投、快车等推广,以此引进流量 4、不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 六、运营阶段 页脚内容2

1、开张期(1-2个月) 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客的粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车及其他付费渠道快速引流吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量 2、成长期(3-5个月) 1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分析数据 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善,周期性的对店铺进行诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同行销售情况进行分析,适当调整主推产品,做出自己的爆款 4)策划有针对性的活动,商讨优化方案并执行,引进流量打造爆款 5)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等 3、成熟期 1)结合店铺产品特性进行关联营销 页脚内容3

京东店铺运营方案

六彩京东运营方案 店铺定位:中高档家用电器(打造居家生活一键式体验) 产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器 熟悉京东规则: 1.订单发货时限要求 2.商品发布规则 3.客服用语规范 4.工单处理时效 5.营销活动规则 新店开张上架产品:挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动 1.确定店铺主推产品:手持挂烫机干衣机 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格 3.设置京挑客,直投,快车等推广,以此引进流量 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 运营阶段及目标 1.开张期(一个月): 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象

2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯. 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量 4)预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广) 2.成长期(3到5个月)目标销售30万元 1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4)成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 6)根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等) 7)预计每月推广费用投入10万(用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用)8)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等 3.成熟器:店铺各部分运营正常(目标销售40万以上)

2016年实习生京东笔试题整理

年实习生京东笔试题整理2016事先了解好笔试题的题型是必不可少的一个,对于参加京东笔试的实习生来说年实习生京东笔试题整理,一2016步骤,以下是学习啦小编精心推荐的一些! 起来学习下吧2016年实习生京东笔试题整理 1. 已知二叉树的前序中序求后序,还有问已知中序后序能否确定一棵二叉树。 2. 冒泡排序算法的结束条件是什么。 3. 集合关系是一个____的集合。 线性结构的关系是_____的关系。 树形结构的关系是_____的关系。 图形结构的关系是_____的关系。 4. 一个二分查找序列,问关键字的比较次数。 5. (1) 给了三张数据表,画出三张数据表的E-R图,可能就是标出主键外键即可。 (2) 插入数据库的SQL语句。 (3) 更新语句的SQL语句。 (4) 选择给定范围的数据(价格大于1000小于3000),并且按照价格逆序排列。. 6. ISO网络模型和TCP/IP的网络层对应关系。答案:应用层、表示层、会话层对应应用层,传输层对应传输层,网络层对应网络层,数据链路曾、物理层对应网络接口层。

7. 多线程多进程的一些基础知识。 8. 死锁的来源,原因,及解决方法。 智力题: 1.规律: 1 13 15 17 _ 19 13 115 135 _ 163 -1 0 4 22 _ 118 2. 从12个乒乓球中找出一个不知道轻重的乒乓球。 3. 飞机加油的问题。 附加题:(java) 1. 子类父类继承的问题。 2. 实现线程的几种方式:继承Thread类,实现Runable接口,Timer等等。 3. 问一个try,catch,finally的问题,finally里面的语句是必须执行的,知道这个就可以了。 4. servlet的生命周期。 2016年实习生京东面试感受 一、宣讲加笔试 1、京东的宣讲会轰轰烈烈的额,武汉大学人文馆主厅爆满,现场还有机会得到京券,更是把气氛炒的热烈。有个估价环节,我虽然举手了但是没有被点到回

天猫京东文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 天猫京东文案 篇一:京东综合运营推广文案 京东综合推广运营文案 一、运营规划 店铺的上线及日常管理 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库 存信息后,全部上架。营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIp折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应

活动的大促销售后问题 委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 配送及仓库管理 1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2.发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外, 订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户 沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户 沟通导致客户严重不满的情况的出现。 3.阶段运营,商城运营分为四个阶段:①商城开张期②商城成长期③商城成熟期④商城稳定期第一阶段:商城开张期①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 4.根据每个季度的sKu数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主

京东店铺运营计划书

京东店铺运营计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

京东店铺运营计划书 Ⅰ----店铺的上线及日常管理 ①确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 ②细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 ③美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 ④编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 Ⅱ----营销活动 ①首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 ②配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

③不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 Ⅲ----售后问题 ①委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 Ⅳ----配送及仓库管理 ①仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 ②发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 一 ----- 阶段运营计划:

商城运营分为四个阶段: Ⅰ----商城开张 Ⅱ----产品运营 Ⅲ----店铺运营 Ⅳ----品牌运营 第一阶段:商城开张期 ①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) ②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 ③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 ④基础人员的学习及培训

京东2016研发工程师编程题及答案及答案

小东所在公司要发年终奖,而小东恰好获得了最高福利,他要在公司年会上参与一个抽奖游戏,游戏在一个6*6的棋盘上进行,上面放着36个价值不等的礼物,每个小的棋盘上面放置着一个礼物,他需要从左上角开始游戏,每次只能向下或者向右移动一步,到达右下角停止,一路上的格子里的礼物小东都能拿到,请设计一个算法使小东拿到价值最高的礼物。 给定一个6*6的矩阵board,其中每个元素为对应格子的礼物价值,左上角为[0,0],请返回能获得的最大价值,保证每个礼物价值大于100小于1000。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 import java.util.*; public class Bonus { public int getMost(int[][] board) { // write code here int n = board.length; int[][] dp = new int[n][n]; dp[0][0] = board[0][0]; for (int i = 1; i < n; i++) { dp[0][i] = dp[0][i-1]+board[0][i]; dp[i][0] =dp[i-1][0]+board[i][0]; } for (int i = 1; i < n; i++) { for (int j = 1; j < n; j++) { dp[i][j] = Math.max(dp[i - 1][j], dp[i][j - 1]) + board[i][j]; } } return dp[n - 1][n - 1]; } }

淘宝搜索排名规则

淘宝人气排名早在我们开店之前就实行了,所以流量的起伏,跟淘宝的排名规则是没关系的。最近又进一步研究了下,在淘宝里面搜索宝贝时,如果是买家自己输入的关键字搜索,那出来的就是“全部宝贝”,不管你输的关键字是否跟淘宝搜索下拉菜单里的关键字一样;如果是按照搜索的下拉菜单来搜索的,那出来的就是“人气宝贝”。其实这个规则对卖家的影响并没有论坛里一些人说的那么夸张,流量下降时大家都想当然的以为就是淘宝在搞鬼,其实淘宝只是一个平台,不会偏袒大卖家不顾新手卖家的。 个人查找的资料显示流量下降的因素是非常多的。就像卖保暖衣服的,天气冷了,买衣服的人多了,自然流量就大,温度持续攀升。橱窗推荐还是非常重要,只是已经不是唯一的因素了,人气排名太复杂,下面就引用搜集论坛里前辈总结的经验,希望对我们都有点帮助:淘宝的搜索结果中,默认出现的商品不是所有商品,而是按人气排名显示的商品列表,这一点让人倒吸一口冷气,首先想到的就是,刚开的卖家的优势丧失殆尽,新卖家何谈人气可言,没有销售量,没有浏览量,没有收藏数量等这些人气数据,新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显,让强者更强,弱者更弱,又一个弱肉强食的圈子。那么如何提高宝贝人气呢,淘宝给了你选择,就是花钱做直通车,做阿里妈妈推广,淘宝可谓用心良苦啊。 现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。 默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表,位于第二个选项卡,而第一个选项卡才是“全部宝贝”菜单,“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品,这里才是最公平的排名方式的搜索结果。 一、首先分析“全部宝贝”的排序规则(按下架时间排序的商品)。 1、无关因素规律 排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“特价女装文胸,特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较,在搜索“特价女装”关键字的时候,前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。 2、搜索结果排名规律 影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。 搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素,被划分为两个区段,无论剩余时间是多少,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面,同一区段内,剩余时间越短,排名越靠前。例如:即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了,如果它没有被勾选为橱窗推荐商品,他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品,那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面。 3、等效搜索词规律 1)第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。 2)第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“特价女装文胸”,那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。 经过大量测试,淘宝基本没有对关键字排名进行干预,搜索符合上述三条规律

电商天猫京东运营部部门及岗位职责

} 电商运营部部门及岗位职责 营运部经理岗位职责 1. 熟知公司各项管理规定及工作要求; 2. 熟知公司《商品流转程序》及各职能部门的业务运作情况; 3. 熟悉商场整体运作流程; [ 4. 熟悉商场所售商品结构和区域分布; 5. 掌握各种支票的鉴别方法; 6. 掌握顾客的消费导向; 7. 了解商场各类商品陈列要求及技艺; ( 8. 能够通过对市场信息的汇总和分析,了解市场发展的趋势; 9. 有较高的管理水平和较强的业务素质; 10. 组织、计划、协调、调配等综合能力强;

11. 掌握与商业有关的法规及行规要求; , 12. 了解商场安全设施并掌握有关安全知识,是商场的一级消防责任人。 主要工作 1. 指导营运主管贯彻执行公司有关营业政策; 2. 向公司领导反馈商城经营管理情况; . 3. 根据市场变化提出各楼层经营对策; 4. 协调营运部与各职能部门的工作关系,促进商品销售; 5. 制定营业管理规范性工作制度; 6. 定期对营业管理人员进行业务知识培训,提高管理人员业务素质。 - 营运部主管岗位职责

1. 熟悉公司对商场的各项管理制度; 2. 熟悉公司商品流转程序; 3. 熟悉本区域业务运作流程,了解相关区域运作流程; ! 4. 了解本区域商品的市场情况; 5. 组织、沟通、协调能力强; 6. 掌握本区域所售商品的商品知识; 7. 了解顾客购物心理,具备较强的销售技能及服务意识并能对员工进行培训; | 8. 掌握与商业有关的法律知识; 9. 熟悉本区域各种营业及办公设施的性能,并能正确执行营运部经理岗位职责;

10. 对来退换商品的顾客要主动热情接待,态度诚恳亲切,问清退换商品的原因; 11. 退换货时做到不出厂家,不出区域,不出部门; : 12. 商品退换退到无法解决时及时请示,并妥善解决; 13. 做好退换货记录; 14. 了解商场安全设施并掌握有关安全知识,是商场的二级消防责任人。 工作要求 ; 1. 确保公司各项规章、制度在卖场得到贯彻、落实; 2. 制定销售计划,加强商场促销活动,力创良好销售业绩; 3. 了解市场销售情况,发展趋势并依此做出对策建议; 4. 为顾客提供良好的售前、售中、售后服务;

淘宝网宝贝搜索排名规则

阿里巴巴旗下的淘宝网商品搜索排名探秘 阿里巴巴旗下的淘宝网商品搜索排名探秘,阿里巴巴旗下的淘宝网址内搜索结果里面,商品的排位靠前或许考后是由哪些因素构成的结果呢? 一、加入消保联盟吧! 这会让你的商品排名提升. 二、好评也只是其中一个参考值. 你的好评越多商品排名越高.注意!我认为对掌柜好评率的评分相对比高,因此假如想长期运营的话作好自己的每单生意,尽量别让自己得差是非常重要的. 三、宝贝价格和发布时间. 新手朋友们或许会问,这个不是以前过时的方式了吗?我告诉你的是,以前按照宝贝价格和删除时间来排序的方式并没有被淘宝扔掉,只是被综合到目前的排名操作系统里,它们参考值没有以前高了!可是同样也是非常重要的.第一在搜索里一切宝贝还是按照删除时间来排列的,有人会问为怎样有的宝贝还有4天结束如何就排到我的前面了,我的还有1天就结束了呀.还是那句话,这是一套综合操作系统不是参考一个值来排的,他的宝贝排在你前面是因为他其它得分高,加在一块儿比你的高,哪里高?这个非常难说,另外价格也是个重要缘由,打个比方,我是做望远镜的,假如搜索一下会发现出目前头几页的宝贝皆是100元左右的,根本不可能出现一个几千元的宝贝.100元对望远镜来讲是怎样概念,告诉新手朋友们那只是个儿童玩具罢了!因此要多往你的宝贝里加一些同类中价格底的,既是利小或赔人民币也要这样干!哈哈 四、宝贝交易量, 只要在搜索里靠前的掌柜皆是在本周和本月交易量的.具体有多少量才可以靠前这个非常难说.可是起码本周交易过,并且交易完全是要事实交易,那些靠刷信誉的交易不算其内,因为刷信誉的交易大部分皆是靠改低价格来成交的.有的交易把几百的宝贝改到几块去交易,这些你骗得了普通客户可是瞒不过淘宝人家但是看的非常清楚呀~除非你刷信誉的时候完全是按照真实的方法来做好.成交量小就比成交量大排的后吗?答案也是不一定的,因为还要看你成交的总金额来给分.新手朋友们都在运营不同宝贝,有的卖几块人民币的小宝贝,有的卖上千块的贵重宝贝.因此说那怕你一周就交易一次,只有总价值上去了,分数也会提升的.再说不管是卖怎样的,交易量对新手朋友们来说皆是不嫌多的!!想方式提升你的交易量吧,对提升你的分数重要的.前面提到的99%和98%好评掌柜之因此宝贝也可以出目前搜索的首先页就是因为人家成交量非常大,有多大?告诉你多的一周可以有一百多单生意!

京东天猫运营计划方案

京东、淘宝商城运营计划 第一阶段:建设期 A.团队建设,人员配置 B.规章制度制订 C.工作职责及流程 第二阶段:成长期 第三阶段:发展期 A.团队建设(京东、淘宝入驻) 一、说明 方案以小家电行业年度销售计划为例,通过商城的自身建设发展,清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力,提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。 二、人员配置(详细职责见电商职责制度) 店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,店铺日常数据分析. 店长助理:产品维护,产品数据更新,每日数据总结. 推广:店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率. 设计:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意. 售前客服:日常咨询答复.店铺导购. 售后客服:顾客售后追踪.老顾客忠诚度、黏稠度的培养及维护.售后回访总结 推广助理(刷单员):刷单. (第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成) 三、店铺目标成交额 2014年4月—2014年12月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万,

对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。该方案是以第一年新入驻商城为例:: 月份目标成交额(元)营销推广预算(元) 2014.4 0.5万0.1万 2014.5 1万0.2万 2014.6 3万0.6万 2014.7 5万1万 2014.8 10万2万 2014.9 15万3万 2014.10 20万3万 2014.11 50万3万 2014.12 40万3万 四、店铺建设实施计划 服务实施步骤 2014年4月—2014年12月店铺总目标成交额为150万元,广告费用预算为15万元。新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段,分别建设期、成长巩固期、提升成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

淘宝搜索规则的新搜索规律

淘宝搜索,目前是全球最大的购物搜索引擎,每天的搜索量接近4亿。淘宝搜索和现有很多中国互联网应用不一样,基本上没有模仿对象,一切都是在摸索,一直在变化。从最开始严格按下架时间排序,到2010年7月上线的阿基米德项目,让搜索的排序规则变得越来越复杂,也越来越科学。搜索算法通常每半个月都会做一些调整,每个星期都会有三四套算法在线上分部分流量进行测试,通过验证效果,来确定哪一套算法会上线,然后继续修改新的参数,再进行测试。 一、淘宝搜索之“类目的匹配问题” 类目的匹配问题:举个例子吧,我是卖女士内衣的,我的这个品牌只有套装,没有卖单件文胸的,那类目里面有两个选项,一个是文胸,一个是文胸套装。那你在我这个类目里搜索文胸,文胸套装就没被搜出来了?而且“文胸”这个词的展现是“文胸套装”的N倍,如果我想我的产品能更加容易被搜索到,那我就必须去错放类目了,那这样子算违规吗? 其实错放类目在搜索之中并不会占比较大的因素,只要修改过来了,也就不会被降权了。本身现在的淘宝类目介定也不会特别地细。但是如果是故意错放类目的话,放了一些非常不相关的东西,比如说你卖3C的,放到连衣裙的里面了,这就比较严重了。比如买家搜索文胸,那90%以上都是自动匹配“文胸”这个类目了,然后只有搜索“文胸套装”的时候才会自动匹配“文胸套装”这个类目了,展现量的话肯定是前者比较高的,所以这个大家可以尝试下往热门类目上架。 二、淘宝搜索优化要注意啥? 淘宝搜索规则好像每一年都有比较大的变化,搜索规则为什么变?比如现在的规则是一个页面最多只能显示同一卖家的两个商品,还有之前按下架时间排序改为按算法计算宝贝权重来排序,这个变化对卖家来说也是比较大的。像刚刚说的一个页面最多只能显示同一卖家的两个商品,但是也有例外,比如会员在搜索特定的品牌词的时候,比如“七格格”“阿卡”这些,就有可能出现不止两个商品,还有一个例外,就是排名中上面的三个“豆腐块”在豆腐块出现一个,在“非豆腐块”也有可能出现两个了。搜索优化最重要的就是关键词,我比较建议大家除了在研究关键词的同时,也要注意去关注点击,成交转化率还有购物体验等,我们说的DSR评分也是一个购物体验的展现。很多人都在抱怨流量不够,但是自己没有去想想自己对这些流量有没有有效地去利用。你有200个UV,你只转化了一个成交,甚至没有成交。有几个因素:下架时间分布,按照这个轮播,这个是默认搜索排序,信用排序和价格排序还有信用排序除外,这个在一个时间段内抓取商品再根据一些因素去排序,所以大家可以根据这个去安排合理的商品下架时间。这个有几种解释,淘宝的流量,周一周二是最高的,上午9点到11点是比较高的。下午3点到5点,晚上8点到10点,晚上的高峰期是最高的。高峰时间竞争大。可以避开高峰期。相关性:分为标题相关性跟类目相关性,我们接下来会针对这个相关性清晰化。 三、淘宝搜索之“宝贝质量评分” 宝贝质量包括了图片的质量,包括宝贝详情页的质量,除此之外宝贝的人气分还包括宝贝的销量,你的转化率,你的收藏回头客等等,但这些也是根据机器算法拟合的,什么是拟合出来,就是后台会拿历史数据进行拟合,看看是不是用户真正喜欢的,所有千万不要作弊,很容易就被系统查到,系统自动审核自动处罚,而且系统确实不能做到100%准确,希望大家能引起警戒千万不要作弊。 四、销量对淘宝搜索排序的影响 销量本身确实能说明很多问题,比如用户喜欢,我们一开始是按月销售件数,但我们发现月销售件数会有很多人去刷,我们为了增加作弊的门槛,所以就改成销售笔数,销售笔数就是你成交一笔就算卖100件也算一笔,但还是不能解决问题,所以我们之后就改成销售人数,现在很多计算方法就是多少人成交多少笔,之后有可能会就改成多少人成交,这么做就

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