久久鸭脖子的创业故事PPT教学课件
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久久丫：连锁的力量
久久丫：连锁的力量第一篇：久久丫：连锁的力量尽管中国饮食文化源远流长，但几乎都难以承传！所有的民间美食，都始于作坊也同样止于坊间。
甚至连我们儿时的一些小吃、美食都永远地消失了。
反观麦当劳、肯德基……这些垃圾食品却大行其道。
难道中国人真的喜欢这些东西？其实不然，相比之下他们运用了更商业化的推广模式及手段，向人们提供了更便捷、更卫生、更快乐、更一致口味的食物需求，特别是抓住了小孩子的眼和胃。
麦当劳、肯德基进入中国20多年来，承上启下已经影响了3代人。
最近，一位朋友在我博客中留言，要求分析一下为什么重庆××鸡卖不过肯德基。
下面我们可以用久久丫结合麦当劳、肯德基，来推演一下承传中华美食的商业模式。
久久丫是家以卖鸭脖为主的连锁的企业，仅仅7年的时间，在国内已经发展到了近2000家连锁的规模，年销售额突破3亿。
掌门人顾青把武汉的一个特色小吃“鸭脖子”卖到了全国各地，开创了中华美食推广的一个新纪元。
鸭脖子行业同其他传统美食一样，进入的门槛相当低。
所以推广的核心竞争力不仅仅是产品力，更重要的是集中在品牌和商业模式竞争的层面。
要商业化运作，就需要解决好七个环环相扣的要素。
要素一、找出给力产品武汉有条精武路，一排传统的小店专卖武汉特色小吃——鸭脖子，在常来买鸭脖子的老主顾中，就有一位年轻帅气的小伙子顾青。
顾青曾是乐百氏的营销干将，被何伯权委任到湖北任总经理。
回广州总部开会时，他最常带的就是武汉小吃鸭脖子，且经常被同事一抢而光。
大家“爱吃”是一大不容忽视的原因。
鸭脖子实际上不仅仅是好吃，而且吃完以后有瘾——还想吃！每次回穗前都有人提醒他带鸭脖子，这就决定了鸭脖子有很强的产品力，具有推广成功的可能。
这为他后来的创业打下了深深的烙印。
要素二、用品牌去传播当时武汉精武路的众多鸭脖中都不缺乏产品力，精武路成了武汉人要吃鸭脖必去的地方。
MBA毕业的顾青认为：产品力虽然没问题，但是竞争模式存在着缺陷，于是，远在公司还没完成注册之时，久久丫就被他注册成为了正式商标。
创业故事案例分享ppt：野兽派创业故事
结语
每个人都需要故事， 每个人自身都是一则故事。
时间｜2023.3
THANKS FOR WATCHING
感谢观看
时间｜2023.3
2011年11月
相海齐借微博发表推文 宣告“野兽派花店”成立
“非常特别”的鲜花花束和“非常好吃”的Cheese Cake
“上海最有品味的花店”
“美值得等待”
“告别过去，即使绚烂， 也终将褪色归于平静”
发展势头迅猛
2012年
野兽派推出官方网站
2016年
上线野兽派APP
2021年
野兽派新品单链销售额30分钟 破900万，1小时内破千万，仅 淘宝单平台付款人数3.9w+， 不到两小时已全平台缺货下架 。
2011年11月
相海齐借微博发表推文 宣告“野兽派花店”成立
2014年
野兽派获得经纬中 国数百万元A轮融 资
2018年
野兽派推出旗下新 概念家居品牌 T-BH
发展历程
发展历程
02
营销手段
野兽派另类营销： 我们卖的不是花，是浪漫故事！
一 ：故事营销
“故事订花”自成一格，打造品牌滤镜
201210年疫野情兽爆派发在，微大博家上的走心红灵时、，身没体有都官受方到网或站轻和 天或重猫的淘创宝伤店，所没有行“业标都准受产到品或”多更或没少有的产波品及目，录大， 顾家迫客切想需要要买一花些，“需治要愈微”，博野私兽信派“推野出兽“派金”色的眼官泪微”，，通 并过安将息自香己背的后情的感故事治告愈诉消老费板者娘。，让她根据故事自 行搭配鲜花，做成独一无二的花束。野兽派会把顾 客的情感故事，以匿名的方式浓缩成 140 字的微博 发出在来暹，罗并时配代上，相安应息的香花被束称图为片金。色眼泪。当树木释 放安息香的眼泪，它们的伤口总会自然恢复过来， 总有治愈的希望。
有关于创业的PPT课件
12
陈安之演讲-创业成功的36条铁律
16
2019/10/10
9
俞敏洪励志演讲，年轻人不可不看 的视频.
10
创业的一般过程
创业的过程一般分为四个阶段：
第一阶段，识别和评估市场机会。 第二阶段，准备并撰写经营计划。 第三阶段，确定关获取创业资源。 第四阶段，管理新创企业。
11
创业者应做的准备
心理准备。 项目准备。 资金准备。 经营知识准备。 人际关系准备。
经历了艰苦探索 艰难创业 不断发展的过程
创业三人行
5
创业概论
• 创业的内涵与意义 • 创业精神
创业的意义
• 实际上，创业具有“修身、齐家、治国、 平天下”的意义，规整人生目标、反映人 生价值、实现社会责任、体现崇高理想和 远大志趣。
创业精神
创业精神包括三个重要的主题:
一是对机会的追求。创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往是
大学生创业
• 引言 • (一)创业概论 • (二)创业实践探索 • (三)创业者自我管理
创业故事
2
引言:从马云先生经历看创业过程
马云只有一个 从他身上我们是否能 汲取一些成功的元素
3
小结
好动 爱打架 踩三轮车的工作 《人生》 各种 ‘卖’ 阿里巴巴主要创始人之一 董事 教
授
尚未被人们注意的趋势和变化。
二是创新。创业精神包含了变革、革新、转换和引入新方法——即新
产品、新服务或者是做生意的新方式。
三是增长。创业者追求增长，他们不满足于停留在小规模或现有的规
模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够拼命工作。 因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出新产品 和新的经营方式。
陈安之演讲-创业成功的36条铁律
16
2019/10/10
9
俞敏洪励志演讲，年轻人不可不看 的视频.
10
创业的一般过程
创业的过程一般分为四个阶段：
第一阶段，识别和评估市场机会。 第二阶段，准备并撰写经营计划。 第三阶段，确定关获取创业资源。 第四阶段，管理新创企业。
11
创业者应做的准备
心理准备。 项目准备。 资金准备。 经营知识准备。 人际关系准备。
经历了艰苦探索 艰难创业 不断发展的过程
创业三人行
5
创业概论
• 创业的内涵与意义 • 创业精神
创业的意义
• 实际上，创业具有“修身、齐家、治国、 平天下”的意义，规整人生目标、反映人 生价值、实现社会责任、体现崇高理想和 远大志趣。
创业精神
创业精神包括三个重要的主题:
一是对机会的追求。创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往是
大学生创业
• 引言 • (一)创业概论 • (二)创业实践探索 • (三)创业者自我管理
创业故事
2
引言:从马云先生经历看创业过程
马云只有一个 从他身上我们是否能 汲取一些成功的元素
3
小结
好动 爱打架 踩三轮车的工作 《人生》 各种 ‘卖’ 阿里巴巴主要创始人之一 董事 教
授
尚未被人们注意的趋势和变化。
二是创新。创业精神包含了变革、革新、转换和引入新方法——即新
产品、新服务或者是做生意的新方式。
三是增长。创业者追求增长，他们不满足于停留在小规模或现有的规
模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够拼命工作。 因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出新产品 和新的经营方式。
创新创业PPT课件
之际，陈生再次转 身，组建了广东天 地食品有限公司， 通过推出绿色环保
猪肉“壹号土猪”，
1
抢先转战生猪养殖
领域，并在不到两
年的时间在广州开
设了近100家猪肉
连锁店。
2011年，壹号 土猪的整体销 售超过4个亿， 陈生被人称为 广州“猪肉大 王”。
3
4
2012年1月，陈生明 确表示，壹号土猪 不卖了，准备养大 上市。同时计划上 市的，还有同门的 醋饮料天地壹号。 天地壹号和壹号土 猪正分别与其他财 务投资的资金接洽 中，顺利的话有望 2014年分别登陆国 内资本市场。
这也就是他成功的原职创业开宠物店失败欠下数十万
臧国栋是陕西榆林人，读研毕业后，曾在医院做过两年临床试验员、 临床协调员和基因诊断方面的技术支持工作，工作期间每月薪酬约5800 元，待遇还不算差。但和所有不甘于平淡的年轻创业者一样，因为从网 上获知宠物行业的高利润，他便在2015年4月份开了一家加盟宠物店。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能 够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学 生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使 公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生 终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。
2 创业的内涵
什么是创业？老李飞刀有这样一种说法：创业是一种特殊思 维模式。面对有限的资源，利用自己的智商、情商和胆商，聚 焦于发现和创造机会，而不受限于资源的困乏。白手起家，变 危为机，从无到有。
创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是 每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生 活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路 的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的 素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智 慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单 做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里 面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配， 均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业 是一门技巧性很强的艺术。
首家大学生创业鸭脖店开业
２ ３ ３ ７ ％ 的 典 型 。 密西 西 比 盆 地 大 量 的 营 养 物 被 少 ，对环境 的污染也越小。动物的粪氮来
畜牧场将大量的硝酸盐和氨排放到河
＿ 溆
每 赫 童
一
羹
种是 资金加盟 ，投 入 ５万 元成为加盟
武 汉城市 圈将成 为精武 鸭脖 的首个 汉城市圈发展 １ ０ Ｏ 家大学生创业鸭脖专卖 据 了解 ，大 学生创 业店分 为两种 模式 ： “ 坚 要 地 ” 昨 日 ．首 个 大 学 生创 业 店 ，支持大 学生创业 。大学 生与可可精 攻 。 鸭脖店在武昌大成路 生鲜 市场正式 开业 。 武 合作 ，除了可选择 资金加盟 外 ，还可 商 ，可可精 武提 供经 营平 台和 系统 ，２ 据悉 ，这是武汉 可可精武 鸭脖武汉 城市 受聘 成可可精 武管理 人才 ，享 受高年薪 年后可可精武将一次性返还加盟店的装修 圈 １ ０家大学生创业专卖 店项 目的第一 与提 成。可可 精武方 面表示 ，大学生创 费用 ；另一个模式 ，聘 请有管理 能力的 Ｏ 步 ，年 内还 将 有 多 家 大学 生 创 业 店 开 业店的成本是 ５ 万元左右，这种模式将大 大学 生做店 长 ，给予一 定年 薪与提 成 。
业。可 可精武 方面 豪言 。３年 内将 在武 学生创业与精武鸭脖的扩张进行了结 合。
摘 自 《长 商 报 》
中国养猪第一网 （ Ｗ ．ｇ ｚ ０ ．ｏ ５ Ｗ Ｗ ｚ ｙ Ｏ １ｃ ｍ） ９ ｌ
２ 通过营养调控降低有毒 有害物质的排 出量
从 １ ．％降至 １ ％。同时添加某些合成 ３９ １ 氨基 酸 ，猪增重 和饲料 转化 率都没 有下
１３ ．过多的氮化合物对生态系统是致命 击
一
０ ２１ ． 饲料 中使 用合成氨基酸 ，降低粪 降 ，但氨排 出量降低 ３ ％。在 ０～３周龄 和 ４～６周龄雏鸡的玉米豆粕型 日粮 中分 尿中氮的排出量 ．％的赖氨酸 ，同时粗蛋 白水平 日粮中的蛋 白质过量或氨基酸组成不 别添加 ０ １ 降低 ３个百分点 。不仅 肉鸡的增重和饲料 平衡 ，多余的氮通过粪尿排 出体外。日粮
畜牧场将大量的硝酸盐和氨排放到河
＿ 溆
每 赫 童
一
羹
种是 资金加盟 ，投 入 ５万 元成为加盟
武 汉城市 圈将成 为精武 鸭脖 的首个 汉城市圈发展 １ ０ Ｏ 家大学生创业鸭脖专卖 据 了解 ，大 学生创 业店分 为两种 模式 ： “ 坚 要 地 ” 昨 日 ．首 个 大 学 生创 业 店 ，支持大 学生创业 。大学 生与可可精 攻 。 鸭脖店在武昌大成路 生鲜 市场正式 开业 。 武 合作 ，除了可选择 资金加盟 外 ，还可 商 ，可可精 武提 供经 营平 台和 系统 ，２ 据悉 ，这是武汉 可可精武 鸭脖武汉 城市 受聘 成可可精 武管理 人才 ，享 受高年薪 年后可可精武将一次性返还加盟店的装修 圈 １ ０家大学生创业专卖 店项 目的第一 与提 成。可可 精武方 面表示 ，大学生创 费用 ；另一个模式 ，聘 请有管理 能力的 Ｏ 步 ，年 内还 将 有 多 家 大学 生 创 业 店 开 业店的成本是 ５ 万元左右，这种模式将大 大学 生做店 长 ，给予一 定年 薪与提 成 。
业。可 可精武 方面 豪言 。３年 内将 在武 学生创业与精武鸭脖的扩张进行了结 合。
摘 自 《长 商 报 》
中国养猪第一网 （ Ｗ ．ｇ ｚ ０ ．ｏ ５ Ｗ Ｗ ｚ ｙ Ｏ １ｃ ｍ） ９ ｌ
２ 通过营养调控降低有毒 有害物质的排 出量
从 １ ．％降至 １ ％。同时添加某些合成 ３９ １ 氨基 酸 ，猪增重 和饲料 转化 率都没 有下
１３ ．过多的氮化合物对生态系统是致命 击
一
０ ２１ ． 饲料 中使 用合成氨基酸 ，降低粪 降 ，但氨排 出量降低 ３ ％。在 ０～３周龄 和 ４～６周龄雏鸡的玉米豆粕型 日粮 中分 尿中氮的排出量 ．％的赖氨酸 ，同时粗蛋 白水平 日粮中的蛋 白质过量或氨基酸组成不 别添加 ０ １ 降低 ３个百分点 。不仅 肉鸡的增重和饲料 平衡 ，多余的氮通过粪尿排 出体外。日粮
创新创业课件ppt课件
LOGO
创业者的最大特征
LOGO
英国经济学家马歇尔教授认为，企业家是不同于一般职业阶层的 特殊阶层，他们最大的特殊性是敢于冒险和承担风险。
四、大学生创业应具备的素质
LOGO
• 李开复认为一个成功的创业应具备以下十种素
质：
• 1、强烈的欲望;
• 2、超乎想象的忍耐力;
• 3、开阔的眼界;
• 4、善于把握趋势又通人情事理；
LOGO
• 大众创业、万众创新揭示了创新创业理论的科 学内涵和本质要求
三、创业的类型
LOGO
• 想去创业，就必须先要深入的了解创业，通 过调查与学习，人们才能拥有自己的经验， 才能为以后的创业工作铺平道路。了解创业 的类型，为自己选择一条合适的出路，也就 是为自己选择一个适合的生活。
我们所熟知的创业者们…… LOGO
四、大学生创业应具备的素质
LOGO
• 创业是一个不断被筛选淘汰的过程，那些经 历了市场考验幸存下来的创业者或多或少都 有一些共同的特质。虽然创业有太多的不确 定性，但学习这些优秀的品质或多或少能给 自己创业带来些许帮助和感悟。
二、创新及创业的时代意义和作用
• 时代作用 • 我国高校开展的大学生创新创
业教育是培养具有开创个性的 创业型人才,是高校实施素质 教育的核心内容,是培养适应 新世纪需要的高素质劳动者的 具有前瞻性的对策。加强大学 生创业教育,培养具有创业意 识、开拓精神和创业能力的开 创型的人才是知识经济时代对 教育发展提出的新要求,在我 国大学生就业形势日益严峻的 今天,实施创业教育,有其现实 的和深远的意义。
创新创业是通过对已 有技术、产品和服务 的更优化组合，对现 有资源的更优化配置。 能够给客户带来更大、 更多的新价值，从而 开创所在创业领域的 “蓝海”，获取更多 的竞争优势，也获取 更大的回报。
黄亮和李燕的创业故事ppt课件
5
第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩 大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全 身心技入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些 品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。
8
第二步： 为自己建 立一个好 的企业构 思
黄亮与李 燕的创业 故事 （五）
抓住市场 机会
随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅 速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游 纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造 的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特 色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气 息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念 品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前 景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游 淡季的不利影响，他们将采取几项措施：一是以销定产，避免库 存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是 逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大 城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做 过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产 品打价格战。
14
第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （八）
收集竞争 对手的信 息
精武鸭脖广告策划ppt课件
效果预测
通过这种轻松幽默的广告，提高精武鸭脖在中 青年特别是在学生中间的品牌认知度，进一步 挖掘其中的潜在消费者，吸引之前未对精武鸭 脖关注的人群关注精武鸭脖。让精武鸭脖成为 年轻人休闲娱乐的首选零食。
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效果预测
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感谢您的关注! Thank you!
2020/4/14
精武鸭脖广告策划
小组成员：邓露露 陈敏玲 汪春胜 金巍 王威震
目录
）
背景介绍 产品分析 竞争分析 广告创意 效果预测
Page 2
背景介绍
精武鸭脖是武汉最有名的小吃，被称作“武汉城市名 片”，因为起源于汉口精武路而得名。精武鸭脖是将 川味卤方改进后用在鸭脖子上，具有四川麻辣风格， 香味扑鼻，口感刺激，鲜美无比。仅在精武路一带就 有十几家店，经过20多年的发展改进，如今精武鸭脖 在全国各地随处可见。
镜头C — 出来产品图片及广告词“精武鸭脖， 就是这么诱惑”。
Page 12
广告创意
创意来源 减肥是女孩纸一辈子的事业，然而在精武鸭脖面
前，女孩纸怎么可能受得了这种诱惑呢。。。 通过这中幽默的方式，表现出精武鸭脖的味道之
香，美味诱惑之大！ 广告词——“精武鸭脖，就是这么诱惑！”
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牌 品牌核心概念:娱乐美食 品牌口号:会娱乐，更快乐 品牌实力与能力 在武汉历史悠久，对鸭脖制作工艺技术掌握熟练。 品牌传播度广，对外地游客有一定的消费引导作用。
Page 6
竞争分析
1.外部竞争者 廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这
座有着食鸭传统的城市获得发展， 是以其独特的口味和 良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态 崛起，在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。 绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。 鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带 来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗 鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力量”。
创业创新能力ppt课件共30页
（五） 创业团队的演变阶段及阶段特征
1.创业团队的形成时期及其特征 2.创业团队的规范时期及其特征 3.创业团队的震荡时期及其特征 4.创业团队的凝聚时期及其特征 5.创业团队的收获时期及其特征 6.创业团队的调整时期及其特征
优秀创业团队的特征及其开发
（一）优秀创业团队的特征 1.有效沟通，凝聚力强 2.技能搭配的合理性 3.分享收获的合理性 4.着力于价值创造，有长远的目标
（二）优秀创业团队的开发
1.对团队理念及创业思路的认同 2.形成共同认可并遵守的管理制度 3.具备合理的激励机制
三、创业计划书撰写
（一）创业计划
❖ 创业计划又称“商业计划”，是创业活动的重要组成部 分，用来描述与特定商业活相关的所有外部条件及内部要素， 是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。
❖ 创业活动带要一个详尽的商业计划，主要基于以下几点： ❖ （1）明确创业方向。 ❖ （2）凝结创业团队。 ❖ （3）吸引创业活动所需的资源。 ❖ （4）争取政府与合作者的支持。
（二）创业计划书
❖ 创业计划书是创业计划的书面化文件。 ❖ 创业计划书从企业内部的人员、制度、管理以
及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的 商业项目进行可行性分析，并采用国际惯例通用的 标准文本格式形成项目建议书，以全面介绍公司和 项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、 风险等未来发展前景。
（四）大学生创业所需的资源
资金 设备 精力 技术 知识 时间
（五）创业环境
1.政策环境 2.孵化环境 3.融资环境
（六）大学生创业的优势
（1）对事物较有领悟力，有些东西一点即通； （2）自主学习知识的能力强； （3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； （4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信 息； （6）自信心较足，对认准的事情有激情去做； （7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之 说； （8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得 家庭或家族的支持。