犹太人的十五个经商法则
犹太人为何多出伟人
犹太何以多伟人和才人？并非他们有特别的脑袋瓜。爱因斯坦的头颅经科学家检验，脑容量比一般人还少。世界专家们一致认为：犹太人对教育的高度重视，是出伟人和才人的根本原因。犹太人每个家庭的父母，为了子女的求学，往往不惜倾家荡产；国家和政府对教育也有严格的规定和优惠政策。以色列的《义务教育法》规定5-16岁的儿童少年必须接受义务教育，如本人愿意，到18岁仍可享受免费教育。重视教育，成了犹太民族的优良传统。 犹太人好读书，爱看报。以色列全国500万人口，平均每5人有一份耶路撒冷邮报。该报每日48版，年定价180美元，发行100万份。每个村镇都有优雅的图书馆和阅览室，人均占有图书馆和出版社居全球首位。 犹太人的家教很重视读书。当孩子稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》，滴一点蜂蜜在上面，然后叫小孩去吻《圣经》上的蜂蜜，让孩子意识到书本是 甜 ;的，从小爱书。犹太家庭的孩子，几乎都要回答大人这样一个问题： 有一种没有形态、没有颜色、没有气味，任何人都抢不走的宝贝，你知道是什么吗？ ;要是孩子回答不出来，大人就会告诉他： 孩子，它比金子、宝石更值钱，只要你活着，它就永远跟着你，它就是智慧。 ;犹太人历来尊崇学者，使教师和学者得到极高的声望。对一个犹太家庭来说，没有比家庭中有一名或几名博士更为荣耀了。可见犹太多伟人不是偶然的。 人的智力和精神财富，来源于接受教育。我们国家把教育也摆到了重要的位置上，提倡尊师重教，提倡为 希望工程 ;作贡献。但在市场经济大潮中，不少人对文化意识淡薄了，为饱满 钱袋 ;而空了 脑袋 ;，新一代文盲在扩大。贫困人家则又因缺钱上学而让孩子 失学 ;。国民文化素质的下降，已引起社会各界人士的关注。我们当从犹太人重视教育中得到启示和鞭策。如果都能像犹太人 倾家荡产 ;为孩子读书， 希望工程 ;就大有希望了。
犹太人的十五个经商法则
犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害却一次又一次地以 富人 ; 的形象出现。历史上 , 这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族 , 却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它 , 但在经济困境中 , 又不得不依赖它。这是为什么 ? 这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族 , 崛起在世界民族之林 , 成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在 , 这源自于犹太人的经商智慧。
法则一：为钱走四方 犹太人长期没有国家 , 这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场 , 这
使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系, 做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意 , 谁都是朋友。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空 , 四处奔游 , 贩进卖出 , 而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后 , 犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走 贩布帛 , 卖珍珠 , 做四方的生意 , 赚取八方的钱财。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的 , 还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。 法则二：金钱是犹太人世俗的上帝 马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像： 现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人 犹太人的世俗基础是什么呢? 实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢 ? 做生意。他们的世俗上帝是什么呢 ? 金钱。 因为金钱对犹太人而言 , 是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言, 对必须靠金钱生活的犹太人而言 , 是世俗上帝 ; ; ; 金钱得以使他们的肉体生存 , 也只有在世俗上帝保证肉体生存之后 , 他们才能膜拜精神上帝 追求高贵的精神生活。
法则三：能赚钱的智慧才是真智慧 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事 , 如果能赚到的钱不赚 , 那简直就是对钱犯了罪 , 要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为 , 金钱和智慧两者中 , 智慧比金钱重要 , 因为智慧是能赚到钱的智慧 , 也就是说 , 能赚钱方为真智慧。这样一来 , 金钱成了智慧的尺度 , 智慧只有化入金钱中 , 才是活的智慧 , 钱只有化入智慧之后 , 才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。 法则四：瞄准女人 犹太经商法公理之一： 瞄准女人 ; 。犹太人行商４０００年 , 总结出两条不证自明的公理 , 其中第一条就是：瞄准女人。对于这一 公理 ;, 犹太人毫不怀疑。犹太５０００多年的历史告诉人们：男人工作赚钱 , 女人使用男人所赚的钱 , 这样维持正常的生活。所谓经商法 , 就是要席卷别人的钱。所以不论古今 , 或者何处何地如想赚钱 , 就必须攻击女人 , 来夺取她们所持有的钱 , 这就是犹太人经商的公理 , 所以 瞄准女人 就成为犹太人经商法的格言。 法则五：瞄准嘴巴 犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。 这是庸俗的凡人也可以做的生意。 按照犹太人的说法 , 所谓 嘴巴 ; 生意 , 是同吃有关的生意。小而言之 , 犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等 , 因为做这些生意一定会赚钱。大而言之 , 犹太人主张开饭店、酒吧、
夜总会等。 法则六：７８：２２法则 在自然法则中 , 有一个７８：２２法则 , 在漫长的经商生涯中 , 犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系 , 这就是７８：２２法则。 首先 , 让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形 , 再做一个内切圆 , 然后计算一下它们的面积 , 你就会发现 , 一个面积为１００的正方形 , 它的内切圆的面积是７８．５ , 其余面积为２１．５。因而 ７８：２２ ; 是一个 规矩方圆 ; 中不可逾越的法则 , 在人体中 , 水的比例为７８％ , 其他物质占２２％。 犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础 , 作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则 , 所以犹太商人做起生意来 , 总是左右逢源 , 得心应手。 也许有人会问 , 你们在商业运作中 , 是如何运用这个７８：２２的法则 , 去赢得优势的呢 ? 这个７８：２２法则 , 在犹太商人手里 , 主要是一个用来把握全局的指导原则。 法则七：赚而不是攒 商人 , 是以经商赚钱为天职。立足于赚 , 说的就是商人的天职所在。 自大流散以来 , 作为其寄居城市的独特生存状态 , 犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空 , 但在任何一个社会 , 只要有那么一段不很长的和平时期 , 犹太人就可以由商业活动 , 由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子 , 只要一场小雨 , 就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。 立足于赚 , 是犹太商人不可动摇的信念。 财富是赚来的 , 而不是靠省吃俭用积攒起来的。 犹太商人大都有白手起家的传统 , 至今世界上著名的犹太富豪中 , 不少不过二三代人的历史。但是 , 他们没有靠攒小钱致富的传统。 犹太人是一个酷爱智慧的民族 , 犹太商人也是非常善于以智取胜的商人 , 而用攒钱的方式积累财富的方式 , 他们认为不可取。 法则八：堂堂正正的精明 须知 , 商场如战场 , 机会稍纵即逝。当其他民族的商人 , 还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意 , 甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候 , 他们同犹太商人的距离就拉开了 , 他们败在犹太商人手下 , 也就是必然的了。 犹太人在商场上 , 绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时 , 他们非常仔细 , 对于利润的一分一厘 , 他们计算得极为清楚。犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断 , 这使他们在谈判中镇定自如、步
步紧逼 , 直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说 , 精于计算 , 是为了锱铢必究。他们不像大多数商人一样 , 羞于 斤斤计较 ; 。他们认为 , 该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚 , 又能迅速地计算出结果。把两者结合起来 , 是犹太人的聪明之处 , 也是他们善于做生意的诀窍之一。 法则九：在逆境中发财 在１８００多年漂泊流离的生活中 , 犹太人一直处在逆境之中 , 在这漫长的日子里 , 他们学会了耐心等待 , 学会了低调处事做人 , 学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。把这种智慧运用到商业***作中 , 就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。 法则十：一次机会 , 两头赢利 商业经营中的理性计算 , 是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到底 , 看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中 , 不仅追求一个高产出 , 而且追求一次或一项投入 , 可以有多次或多项产出。 法则十一：惜时如金 犹太人经商法格言中 , 有一句叫 勿盗窃时间 ; 。这句格言 , 既是关于赚钱的格言 , 又是犹太人经商礼貌的格言。所谓 勿盗窃时间 ;, 是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来 , 时间就是生活 , 时间就是生命 , 时间还是金钱。犹太人信奉 时间就是金钱 ; 的信条。 犹太人重视时间 , 它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机 , 争取竞争的主动权。 法则十二：靠信息抢占先机 商场是个机会均等 , 在相同的条件之下 , 谁能捷足先登 , 抢占先机 , 先发制人 , 那么谁就能稳***胜券了。 法则十三：契约是和上帝的约定 犹太人是 契约之民 ; 。犹太人在经商中最注重 契约 ; 。在全世界商界中 , 犹太商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约 , 不论发生任何问题 , 决不毁约。 犹太人认为 , 契约 ; 是和上帝的约定 , 犹太人由于普遍重信守约 , 相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允许也有足够的约束力 , 因为 神听得见 ; 。 犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时 , 犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚 , 但若是在契约面前 , 他们纵使吃大亏 , 也要绝对遵守。 犹太人从来都不毁约 , 但他们却常常在不改变契约的前提下 , 巧妙地变通契约 , 为自己所用。因为在商场上 , 在犹太人看来关键问题不在于道德不道德 , 而在于合法不合法。 法则十四：交易要讲道理 在交易中 , 犹
太人认为 , 即使事先未获任何保证 , 也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物 , 就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中 , 宣称 货物出门 , 概不退换 ;, 一旦该商品确有瑕疵 , 买方仍然有权要求退货。并且 , 商人们也得同意退货。 在做生意过程中 , 犹太人很注意 交易要讲道理 ; 这一从商诤言 , 可以说 , 犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理 , 就是公平、不欺诈。 犹太人在全世界各民族中能够崛起 , 成为最会做生意最成功的商人 , 与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。 法则十五：生意就是生意 生意就是生意 , 这句话的意思是 , 在生意场上只能遵守商业规则 , 除此而外 , 日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上 , 一切都是商品 , 而商品则只有一个属性 , 那就是增值、生钱 , 一切都应该服从这个最高目的。一句话 , 为了赚钱 , 一切都可以放弃 , 只要能赚到钱 , 除了犯法的事不能干 , 违背合同的事不能干 , 其他的什么都可以去做。 正是基于 生意就是生意 ; 这种观念 , 犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条： 每次都是初交 ; 。 犹太人在经商的时候 , 时时不忘一条铁律： 除了犹太人之外 , 不信任其他的人。 ; 犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规： 纵然是自己的妻子或者丈夫 , 也要把他当外人看待 , 千万不可轻易信任 ! ; 不相信他人 , 这是犹太人经商成功的经验之一 , 也是他们防范买卖风险的智慧之举
犹太人家教秘方 书本是甜的 在犹太人家里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开圣经，滴一点蜂蜜在上面，然后叫孩子去吻圣经上的蜂蜜。这仪式的用意是，书本是甜的。犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头。要是放在床尾，就会被认为是对书的不敬。联合国教科文组织1988年的一次调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的人平均每月读一本书；在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书的比例上，以色列超过了世界上任何一个国家，为世界之最。 /
知识即智慧
犹太人家庭的孩子，几乎都要回答这样一个谜题： 假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？ ;如果孩子回答的是钱或财物，母亲将进一步问： 有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？ ;要是孩子回答不出来，母亲就会说： 孩子，你
要带走的不是钱，也不是财物，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。 /
重视才能
犹太人重视知识，更重视才能。他们认为，一般的学习只是一种模仿，而没有任何的创新。学习应该以思考为基础，而思考是由怀疑和问题所组成的。学习便是经常怀疑，随时发问，怀疑是智慧的大门，知道得越多，就越会发生怀疑，而问题也就随之增加，所以发问使人进步。犹太人家庭由此特别注重与孩子的思想交流。孩子们可以同成人谈话和讨论问题，偶尔成人还会同孩子们缠个没完，意在引导他们投入到学习与研究上去。从以上几点可以管窥犹太人 教育为本 ;的兴邦谋略，其独特的家庭教育理念颇值得我们去探究。; 可叹的犹太民族 犹太民族是一个命运多舛的民族，是一个谜一样的民族。 聪明与狡诈，富有与贫穷，流浪，低贱，执着，贡献，多少流言又多少赞叹，纠纠缠缠欲说还休。 数据显示，获世界诺贝尔奖的科学家中有23%是犹太人；获诺贝尔经济学奖经济学家中有20%是犹太人；美百万富翁中有20%犹太人，这是令人惊叹的数据。而在思想、艺术界，爱因斯坦、马克思、毕加索、卡夫卡、海涅、弗洛伊德、茨威格、基辛格、斯皮尔伯格谁不是各自领域的领军人物。但，世界上最是漂泊零落，最贫苦艰辛的人也是犹太人。 叹生存如此多艰。纵观犹太民族历史，那是一部血泪零落之史。公元前586年，巴比伦灭犹太王国，造就了著名的 巴比伦之囚 ;，无数人在折磨中死去，不堪忍受没有国家，没有自由和希望，没有生存权利的生活。公元前332年，希腊马其顿王攻占耶路撒冷，犹太人被驱逐散落到南欧、北非、中亚等地区。公元前63年和公元135年，罗马血腥镇压了犹太人两次大起义，大批犹太人被作为奴隶带到罗马，离开故乡。这是三次大流散，形成了犹太人散布世界各地的基本格局。而说到驱逐灾难，我们不得不想起二战期间，希特勒实行的种族灭绝制，600万犹太人被杀害，其中有100万是儿童。战后幸存者不到3000人。那是人类道德上永远的伤痕。 为什么犹太人生存之路如此崎岖？犹太人又获得如此多的成绩？ 反犹是世界上最大最广泛也是最久远的反民族活动。反对他们的原因少不了是宗教。众所周知犹太人一生只信犹太教，拒绝承认、妥协于其他教，况且犹太人生性爱自由不受约束，这不能不激起其他宗教、民族的憎恶。犹太人天生擅理财，十分有耐心毅力从分厘积累巨大财富，这也会引起其他民族的嫉妒。从莎士比亚的著作里我们也可以看到这种反犹意识，犹太商
人夏洛克被描写成奸诈凶残贪婪铁石心肠的十足恶棍，不把对手逼入绝境誓不罢休。圣经里出卖耶稣被人咒骂的犹大据说是犹太人的祖先。可见，反犹已经无意识的深入到大众心里。不少西方国家的儿童少时就被灌输歧视犹太人的思想，希特勒是最鲜明的例子。 在其他民族的抗拒下，犹太人便生成了特别团结，互助，自立与谨慎的习性。出生后就开始生存理财教育。由于被人视为低贱，他们也特别重视知识，一个家庭以出大学者为最大的荣耀。民族气质在一个人身上是潜藏但又对其影响巨大的。犹太人被驱逐流浪的历史让他们内心特别敏感，伏着艺术家的忧伤，同时没有安定的久远国家又让他们具有世界性的超前视眼，和平意识强烈，能更深层次地看待人类命运，心理。茨威格能写出影响深远的名著为此，斯皮尔伯格能拍出震撼的《辛德勒的名单》为此，马克思能提出超越阶级民族的世界大同 社会主义，也离不开这些。 不论遭受多大的劫难，犹太民族总能重新创造辉煌，他们永远让人惊奇，看不透，谜一样的民族。我们是否应该向他们学习？