从营销蝗虫看营销困境
昆虫食品营销策略
营销策略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：1.与酒店、饭店等建立合作关系，向其提供食用昆虫，再向消费者推出昆虫特色菜肴。
2.与制药厂建立合作关系，向其提供药用昆虫。
3.与其他禽类、兽类养殖厂或动物园等建立合作关系，向其提供可作为饲料的昆虫。
4.与一些农家乐、生态旅游点等建立合作关系，向其提供可作为观赏或游玩的昆虫，并可在黄金假期及周末推出养殖基地游览的项目，推出昆虫捕捉、昆虫标本制作等趣味项目吸引孩子的兴趣。
并向制作昆虫食品的酒店提供打折或是免费参观游览票给点昆虫特色菜的客人。
5.与园林业、果蔬种植地等建立合作关系，向其提供有害昆虫的天敌昆虫。
6.与一些昆虫研究所建立合作关系，向其提供可供研究的昆虫。
7.建立海外销售分区，在符合相关法律法规的情况下，引进国外特种昆虫，为各个昆虫养殖销售用户建立展示交流合作平台。
8.建立自己的公司网店，网店可负责接收订单，根据客户地址由各个销售点派送昆虫，其中网店可以招商，即代理商和分销商，由他们再寻找合适的渠道，积极促销。
在广告促销方面的策略与实施：1.网络宣传：将网络宣传作为宣传推广的主要阵地。
A.首先，建立公司自己的网站，做好SEO优化工作，与其他各大有影响力的网站（国内的中国昆虫养殖网等）建立合作关系，可以将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中，同时做好网幅广告、文本链接广告、插播式广告、Rich Media、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告等等。
B.还可以在百度等类似网站对网民关于昆虫各方面的价值问题等进行官方回答，利用类似网站对网民进行食用昆虫等的价值的普及。
2.电视广告：A.赞助优质电视节目，通过创意电视广告展示吸引眼球的成品昆虫菜系及昆虫保健药品。
B.拍摄以昆虫养殖基地的游览乐趣主题的节目在电视上播出。
3.报刊宣传：选择合适的时间联系各大新闻媒体，让他们刊登我们公司的信息，并且安排专人联系知名报刊做一个关于公司成长和昆虫价值普及的专访。
营销的困境
营销的困境作者：孙全胜来源：《新营销》2009年第05期日前，一则消息见诸报章和网络，美国南密西西比大学、宾州州立大学等9所大学收到了匿名人捐出的巨款，总额超过4500万美元，其中珀杜大学得到的捐款最多，为800万美元。
匿名人甚至要求这些大学不可获取自己的一切信息。
一个民族，精神信仰、价值取向在漫长时间的作用下，渗入血液，慢慢形成了文化。
但文化是抽象的存在，认知文化，离不开书籍、建筑、绘画、雕塑等载体。
除此之外，文化还有一个极其重要的载体—世俗的生活习惯。
有人在网上撰文称，其邻居有金发碧眼的外国人，也有黑头发黄皮肤的中国人，如果某一天为了通风打开房门，金发碧眼经过门口时，必朝相反的方向侧首而过；黑头发黄皮肤则不然，必朝门内观望，仿佛旅游胜地观光一样。
一个小小的习惯性动作，折射出不同的民族性格和文化。
从大处说，文化差异则更为明显。
与匿名人给大学捐款相映生辉的是，去年6月，微软创办人比尔·盖茨宣布，他与妻子梅琳达共同做出了决定，把580亿美元财产捐给比尔及梅琳达·盖茨基金会(Bill&Miranda Gates Foundation)，不会留给自己的子女，“希望以最能够产生正面影响的方法回馈社会”。
欧美社会的慈善捐助行为，有着深厚的文化基础。
宗教史学家约·阿·克雷维列夫指出，基督教作为犹太教的一个分支，由于传教对象突破了种族限制，面对不同民族的贫民传教，基督教逐渐发展成为一个带有极强互助性质的宗教团体，每个教徒要捐出收入的十分之一，以帮助那些更为贫弱的教友。
在上帝的感召下，善行不仅是教徒必不可少的救赎手段，同时也是“选民”的重要标志之一。
人们在解读为什么基业长青的巨无霸企业大多出现在西方国家时，大多从经济制度入手，从企业经营活动的角度，理解为一种经济现象。
事实上，人的社会行为，包括企业的经营行为、营销行为，都是精神活动的必然反应。
马克思·韦伯就认为，富有活力的资本主义只能出现在遵从新教伦理的国家，因为经济的本质是精神。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，它们是经济增长的重要推动力量，也是就业的主要来源。
中小企业在营销方面常常遇到各种困境，这对它们的发展构成一定的挑战。
本文将就我国中小企业营销的困境与出路进行浅析，以期找到解决问题的方法。
一、中小企业营销的困境1. 资金短缺中小企业通常资金紧张，无法进行大规模的宣传和广告，这导致它们在市场上的知名度不高，难以吸引客户。
相对于大型企业，中小企业的宣传费用占比较大，而又往往效果不尽如人意。
2. 缺乏专业人才在营销领域，专业的人才至关重要，然而中小企业往往无法承担高薪聘请营销人才的费用，这导致它们缺乏具有专业水准的营销团队，无法有效地开展市场推广。
3. 产品差异化不明显在同质化严重的市场竞争中，中小企业往往缺乏独特的产品差异化优势，导致无法在市场上脱颖而出，竞争力较弱。
4. 渠道建设不畅中小企业的产品销售渠道相对落后，无法快速触达目标客户，导致销售业绩不尽如人意。
5. 市场推广渠道单一中小企业常常只依赖传统的市场推广方式，如展会、地摊等，这样的推广方式成本高且效率低，无法满足当下多样化的市场需求。
1. 积极创新营销模式中小企业可以借助互联网和新媒体平台，寻求更多元化的市场推广渠道，例如建立自己的官方网站、使用社交媒体进行品牌营销，开展微信、微博等新媒体的宣传。
2. 加强品牌建设建立品牌意识和品牌形象，根据产品的特点，找准自己的市场定位和目标顾客，提高产品的知名度和美誉度。
3. 发挥线下资源利用线下资源，参加各种展览会、推介会，拓展和维系客户群，加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
4. 加强人才培养加强对营销人员的培训，提高营销人员的专业素养和能力，借助外部资源，如咨询公司、培训机构等，提供相关的培训和指导。
5. 寻找合作伙伴与其他企业、社会资源结合，联合推广，开展跨界合作，共同开发市场。
6. 清晰销售策略制定明确的销售策略，根据市场的实际情况，有针对性地进行产品推广和市场宣传，确保销售业绩的稳步增长。
从竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策
从竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策第一篇：从竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策从竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策今年四月，我县政府采购办对“普及实验教学”“双高普九”验收中小学图书馆图书面向全国进行组织招标采购。
我店经过精心准备进行投标，结果失败。
算上2006年那次，这已经是连续两次竞标中小学图书馆图书失败。
我们本意是想以此次竞标为契机，扩大一般图书销售，扩大一般图书市场占有率。
竞标失败的原因很多，我们在这次竞标准备过程中遭遇到许多的可解决和目前难以解决的问题。
下面就如何客观地解析隐存于其中的诸多病症，并引导一般图书在新的形势下，找出差距、解决问题、适应市场、迎接挑战，谈谈自己的几点看法。
一般图书销售，事关新华书店今后的生存。
随着图书市场竞争的不断加剧，新华书店一般图书的销售问题成了普遍关注的焦点。
面对严峻的形势，虽然各级管理、销售部门倾尽全力，经历了多年的艰辛探索与不懈努力，然而效果甚微。
一般图书的销售状况却始终未能得到改观，且有下滑趋势加快。
目前大部分基层新华书店仍然依赖教材来支撑维持。
随着教材政府采购及图书市场的逐年扩大与开放，挑战与竞争、改革与适应、发展与淘汰，成为新华人面临的首要问题。
国企大锅饭造成的消极懒散风气还在我们店里长期存在，在严酷激烈的市场竞争形势下，必须要觉醒了，没有课本怎么办？警钟敲了好多年，要在市场竞争浪潮中立足，应致力改变思想，改进管理，找准潜在市场与新的增长点，找准竞争与发展的路子。
一、现状与问题1.体制与观念目前，各级新华书店仍未完全摆脱计划经济思维模式的约束，经营指导思想没有真正转变过来，缺乏参与市场竞争的紧迫感，这就导致新华书店突然面对多元化竞争的时候，显得消极被动，茫然不知所措。
在激烈的市场竞争中，新华书店没有创新与发展，缺少有效招数，缺少营销策划与策略，缺少把握市场主动竞争的意识，导致一般图书销售下滑，市场占有率急剧下降。
营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销
营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销第一篇：营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新。
现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外衣？这是营销创新的本质，也是特别值得我们深入思考的问题。
骆驼凶猛活动即是一次以玩出不同为基准，以互动为导向，将互动、传播、销售融为一体的大型整合营销活动。
此次活动通过一些有趣的点让消费者找到除了销售折扣这些代名词以外的共鸣，将户外自由狂野的品牌理念通过从虚转实的场景植入，更加直观展示在大众眼前。
让骆驼的户外变成大众可以参与的户外，这就是理念的传递，再加上游戏互动中的奖品作为利诱点，限量或定制版的奖品，更具有宣传效用，将创意互动与销售结合，淡化浓浓的钱气，让消费者更愿意为品牌的趣味埋单，最终促成了活动效果超过预期。
营销方式类别：互动营销全网整合营销一、营销目标营销背景：每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。
营销困境及挑战：当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。
骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。
整体目标：我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。
关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。
蝗虫养殖前景分析及养殖技术
蝗虫养殖前景分析及养殖技术蝗虫俗称“蚂蚱”，为植食性昆虫，大多数蝗虫是作物的重要害虫，但随着近年来市场需求的增加，蝗虫养殖前景可观。
一起来了解一下蝗虫的养殖技术吧！一、蝗虫的市场前景分析目前,我国蝗虫的市场需求约在100t以上,人工养殖蝗虫产量不足10t,还有很大的发展空间。
在国际市场上,蝗虫需求量日益增大,每年有逾1000t速冻蝗虫出口于日、美等国。
蝗虫含有丰富的被誉为人体生命的第六要素的甲壳素,甲壳素能使体内毒素得以排除,达到排毒养颜的功效。
日本将甲壳素作为污水处理的一种制剂。
经专家分析测定,东亚飞蝗其蛋白质含量高达74.88%,脂肪含量5.25%,碳水化合物含量4.77%,并含18种氨基酸及多种活性物质,并含有维生素A、维生素B、维生素C、维生素E和磷、钙、铁、锌、锰等元素,是理想的高营养保健食品,还可以作为鱼粉、骨粉的替代品,是优质昆虫饲料,可鲜用或干用。
还具有极高的药用价值,蝗虫单用或配合使用能止咳平喘、解毒、透疹,可用于治疗百日咳、支气管哮喘、小儿惊风、咽喉肿痛、疹出不畅、菌痢、肠炎、破伤风、发热、气管炎和心脑血管疾病等,外用可治疗中耳炎。
用活蝗虫泡酒可以定惊、祛风除湿、活络通筋、活血散瘀。
雌虫有很多卵,含有丰富的卵磷脂。
卵磷脂被消化后,可释放出胆碱,对增进人的记忆力大有裨益。
食用方面在民间被喻为“旱虾”、“飞虾”。
蝗虫体内营养成分的结构比畜、禽类更合理。
脂肪和胆固醇含量也低,生产全程不用化学药物、添加剂等,是21世纪最有潜力的绿色食品。
在我国,食用蝗虫历史悠久,在我国南方非常流行昆虫大餐,其中就有蝗虫。
现在在某些地方已经取代鸡鸭成为婚宴上的新宠,常见的菜食系有飞蝗腾达、陆地飞虾、天鸡虾排、沪上醉蚂蚱、香辣蚂蚱、稣炸蝗虫、红烧蝗虫、蚂蚱过雪山、蚂蚱咸菜、烙饼卷蚂蚱、烧烤蝗虫、蚂蚱烧汤、蚂蚱酱、蚂蚱面包等。
对蝗虫还可深加工,制成罐头食品、脱水干制品、冷冻食品、腌渍食品、饼干、雪糕等各种风味食品。
商业企业营销困境探究
商业企业营销困境探究 伴随经济全球化与社会主义市场经济的发展，现在商业企业也在寻求开辟发展的新道路。借助现代信息技术的发展，现代企业充分应用信息资源的优势，把信息资源视为一种重要的推动力，依托信息技术促进了产业结构调整与升级，业务流程的改造，提升了企业的竞争力。
一、商业企业运行模式与电子商务改造 1.商业企业运行模式。 1.1以物流为基础的商业企业运作模式。企业是以盈利为目的为社会提供生产服务的社会组织，生产制造的产品满足于人民群众的生活、学习、工作需求，为了人民群众享受到便利的服务，需要物流运输运送到琳琅满目的市场当中，以促使各行各业的人们享受到快捷的服务。通常物流方式分为两种形式，一种是企业自身拥有运送产品的交通工具自行运输，另一种通过第三方，即通过现代社会专门从事物流行业的企业合作来运输其产品。这两种方式依照企业规模而定，第三方物流方式在现代社会应用比较广泛。之所以第三方物流能够在当今社会中能够广泛应用，是因为现代的物流运输更加方便快捷，而且运输的产品数量繁多，能够以最快的速度运输到市场中，从而真正进入到寻常百姓家，真正为人们的生活带来便利；商业企业规模扩大，市场的扩宽，传统的物流形式已满足不了发展需要，第三方物流拥有便利的交通运输优势，对于其发展具有非常重要的作用。
1.2以提升物流环节的服务附加值为目标的基础物流服务模式。第三方物流方式虽然在运输方式上具有很多优势，但是当前一些企业对于第三方物流服务需求比较低，根据企业需求，物流方式逐渐由基础性的服务向高附加值的物流服务发展，使得企业在为物流方提供运输费用的同时，自身也能够获取一些利益，以节约资源，这是从节约成本角度考虑的。 1.3以电子商务为平台的运作模式。电子商业是依托信息技术发展而来的，在如今的企业商业营销中发挥着越来越重要的作用。其与第三方物流的合作，实现了近距离的产品推销。在电子商务平台中，第三方提供着信息交换、交易等责任，为企业在营销方面省去了很多环节，省去了很多复杂繁琐的流程。
蝗虫的实用价值与市场价值
蝗虫养殖可行性分析（实用价值与市场价值）——蚂蚱学名蝗虫，卵生，属昆虫纲直翅目蝗科。
中国农业网养殖特点1.投资2000千元即可生产，回报稳定。
2.占地只需要40平方米即可，占用劳动力少，妇女老人均可养。
养殖一亩蝗虫收入万元。
3.饲料来源广，只要单子叶食物均可做饲料。
4.回收有保障可以签订回收合同。
效益分析1、购种只一次，可多年繁殖，卵孵蝗，蝗生卵，周而复始，无穷无尽，从不变异。
2、饲料来源广，蝗虫喜食芦苇、茅草、狼尾草、线连草、盘草以及玉米、小麦、高梁、谷子等，可以不用投资，饲养一万至五万只，每人每天用两个小时即可完成饲养与管理全过程。
3、蝗虫的生命力极强，从来没有得病的现象。
用自然条件养殖蝗虫，北方一年产夏秋两代，南方可常年饲养，周期短，见效快，繁殖率高，每只蝗虫一次产卵六十至一百二十粒。
4、养殖一万只东亚飞蝗成虫可达36—40斤。
按我们最低的回收价格8元/斤计算，夏蝗的计算公式为：1万只×36斤×8元＝288元，如夏蝗留4000只雌蝗产卵，每只最低产卵60个，成活率90%，到下半年秋蝗就是4000只×60粒×90%＝21.6万只，金额为21.6万只×36斤×8元＝6220元。
饲养第一年毛收入为6220+288＝6508元，以后年份视蝗虫产卵的多少，收入成倍增长。
食用的方法和药用价值蝗虫含有丰富的被誉为人体生命的第六要素的甲壳素，甲壳素能使体内毒素得以排除，达到排毒养颜的功效。
（日本将甲壳素作为污水处理的一种制剂）。
蝗虫蛋白质含量高达74.88%，脂肪含量5.25%，碳水化合物含量4.77%，并含18种氨基酸、多种活性物质并含有维生素A、B、C、E维生素和磷、钙、铁、锌、锰等元素，是理想的高营养保健食品，还可以作为鱼粉、骨粉的替代品，是优质昆虫饲料。
可鲜用或干用。
蝗虫还具有极高的药用价值。
具有止咳平喘、解毒、透疹等作用，主要用于治疗百日咳、支气管哮喘、小儿惊风、咽喉肿痛、疹出不畅等，外用可治疗中耳炎。
温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？
温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。
将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。
青蛙作为有将近十年工作经历的营销人，第一次听到这个故事的时候，心里的第一个感觉就是：自己就是那只能自辩冷热的青蛙，能不断的从冷水环境的企业跳到一个又一个感觉温暖、滋润的企业环境，很惬意、很自得。
在这样跳来跳去不断提升的过程中、时间也在分分秒秒的流逝。
当我在一个企业工作了3年并自我感觉非常好的时候，我又一次在杂志上看到了这个故事。
猛然惊了一下：我是不是已经深处热水中而不能自拔？我下一步该如何跳出、如何提升自己？现在优厚的待遇、舒服的工作环境已经像热水般麻痹了我的神经，我还能不能跳出去？我该跳向何处？我不跳出去的话会像第二只青蛙那样落个悲惨的结局吗？潜意识里对前途的忧虑让我变得焦虑不安。
思想好像隔了层屏障——如何突破成了我不得不思考的问题。
爬山的人都有这个感觉：越到山顶速度越慢越爬越吃力。
如果青蛙有思想，恐怕他在温度高到自己已经无法承受时是想跳出来的、但那时候已经无能为力了。
他也许会哀叹一声：我要是在双腿还有劲的时候就跳出来该有多好啊！逐渐升温的水现在回想起跳动的岁月时感触是颇多的，我踏入社会时碰到了医药保健品市场蓬勃发展的良好契机。
巨人脑黄金、三株、红桃K、脑白金等在市场上你方唱罢我登场，演义了一场现代商业版的群雄逐鹿。
从小报的入户投递到整版报纸广告的喧嚣再到电视广告专题中的“专家”大比拼，商人们创造了一夜暴富的奇迹也挖出了一个个假、大、空的陷阱。
05年国家相关部委对医药保健品市场的整顿也如春雷般惊醒了一方百姓一方政府对医药保健品市场现状的聚焦。
政府个别职能部门从吃、拿、卡、要，到没收、暴光、关门、判刑的转变！老百姓从惊喜、狂热、尝试到愤怒、旁观、投诉的理性转变！医药市场的逐步规范是商业社会市场经济发展的自然规律。
2023年蝗虫养殖行业市场前景分析
2023年蝗虫养殖行业市场前景分析蝗虫养殖作为一种新兴的饲料资源，近年来备受瞩目，其市场前景越来越被认可。
本文将对蝗虫养殖行业的市场前景进行分析。
一、需求增长中国养殖业发展已逐渐走向规模、标准化、现代化，饲料需求也呈现井喷式增长。
蝗虫作为一种绿色、环保的高蛋白饲料，其价值已经被越来越多的人认可。
同时，随着养殖行业对优质饲料需求的不断增加，蝗虫养殖的市场前景也不断扩大。
预计未来十年，需求量将会有较大幅度的增长。
二、种植面积的不断扩大蝗虫作为高端饲料资源受到了大量的重视，蝗虫种植面积逐年增加。
国家对蝗虫养殖予以了大力的扶持和政策保障，蝗虫种植也得到更为广泛的推广和应用。
自2015年开始，我国已成为世界上最大的蝗虫饲料生产和出口国，蝗虫养殖数量和种植面积均进一步扩大。
三、技术的进步和创新随着科技的不断进步，蝗虫企业开始注重技术攻关和创新。
在台湾地区，蝗虫已经成为了一种主要的饲料资源，而且在蝗虫饲料中最多存在的物质就是纳豆菌，纳豆菌可以提高饲料的口感和营养，因此，很多企业开始利用纳豆菌培养蝗虫。
此外，基于节能、高效和环保的产业发展理念，还有一些企业采用固定工艺流程和标准化操作来提高蝗虫的生长效率和存活率。
这些措施不仅提高了蝗虫养殖的质量和产量，还增加了企业的竞争力。
四、出口量的逐年增长随着世界经济的不断发展，越来越多的国家和地区开始注重生态环保和动植物保护。
同时，随着禽畜养殖业的快速发展，越来越多的养殖企业开始使用绿色饲料来保证禽畜的健康和安全。
在这种背景下，蝗虫养殖已经成为了一种不可或缺的高端饲料资源。
根据相关数据，自2015年以来，我国的蝗虫饲料出口量逐年增长，出口市场面向境外已经逐渐拓宽。
总之，蝗虫养殖行业的发展前景非常广阔，其市场需求的增长、种植面积的扩大以及技术的进步和创新，都是有助于推动蝗虫养殖行业的快速发展。
然而，在蝗虫养殖中必须看到其存在的风险，对于蝗虫养殖规模增长的压力需要合理评估，同时注重加强生态保护和品质监管，加大品牌建设，推动蝗虫养殖行业的健康可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从营销蝗虫看营销困境
何谓蝗虫?在一些地方俗称蚂蚱。《现代汉语词典》的解释是：“昆虫，口器
坚硬，主要危害禾本科植物，是农业害虫。”
这种解释还算是比较温柔。一些科普类的书籍对蝗虫的介绍就语气严厉得多
了：“蝗虫是一种世界性的农业生物灾害，一旦暴发对农业生产具有毁灭性的打
击。由于蝗虫孳生区广、繁殖力强、食性杂，并具有成群聚集和远距离迁飞等习
性，易对农业生产构成威胁。”
这段文字概括了蝗虫的几个特点：孳生区广，繁殖力强，食性杂，成群聚集，
远距离迁飞。这种特性决定了蝗虫易于成灾。每逢蝗灾爆发时，一群群蝗虫铺天
盖地，乌云蔽日般东奔西撞，所到之处，各种绿色植物均遭暴殄，其状惨不忍睹。
在我国有文字记载的几千年历史长河中，蝗灾曾频繁发生，与水灾、旱灾并
称为三大自然灾害。由此可见这小小的虫子确实不容轻视。
蝗虫、蝗灾是自然界的现象。然而，在我国的营销界，也出现了蝗虫，姑且
称之为“营销蝗虫”吧。
在本期的独家策划里，《中国企业家》主编牛文文谈到了这一概念，指斥一
些职业经理人为“营销蝗虫”。“营销蝗虫”的典型特征是：只讲“术”，不讲“道”;
只讲竭泽而渔，把市场做成一片白地;不相信共生与品牌的价值，不相信长期回
报。牛文文主编谈到了“营销蝗虫”产生的原因：在两种不同的商业伦理冲突的
情况下，企业动荡飘摇。
近些年来，企业在经营中有一些问题特别突出：重方法，轻理念;重实战，
轻策略;重销售，轻营销管理;重规模，轻利润;重执行，轻战略;重短期上量，轻
持续发展;重产品，轻品牌;重速度，轻基础„„凡此种种，其实都是“营销蝗虫”
的思想现象。一些营销策划人为了取悦客户，为自己捞取利益，鼓动着企业相信
“营销制胜”的说辞，把企业推上了重名、重量的不归路。而企业中的一些营销
人，也是术有余而道不足，结果是竭泽而渔，步入歧途。更有一些职业经理人缺
乏最起码的职业道德，把企业平台作为自己的练兵场，成就自我名声的同时，留
给企业满身疮痍。这一类人便是典型意义上的“营销蝗虫”。
当然，“营销蝗虫”只是企业营销失误之一，而不是全部。它的产生既有营
销之内的原因，也有营销之外的原因。
究竟如何才能把握营销的本质?本期独家策划的相关文章里，几位当代主流
财经媒体资深经济观察家分别发表了真知灼见：
秦朔:谁在决定中国营销的命运?答案是均衡的系统!在最本质的意义上，营
销，被“非营销”决定。
胡泳：为什么现在营销失灵了?因为我们已经进入客户经济时代，我们必须
以客户的需要为中心。
刘洲伟：在国内低价的东西做得越多，老百姓的消费者能力越拉不上去，企
业就越满足于做很一般的产品，能力也就越上不去，这是一个死循环。
李甬：无论如何，那些有志于在全球市场中占据一席之地的企业，除了走出
去并开展品牌经营外，几乎别无选择。
„„
营销人不仅要警惕“营销蝗虫”，更要警惕“营销蝗虫”所衍生的现象，及
其这一现象所掩盖的真相。
换一个角度思索，或许会柳暗花明。（小贴士：推一把网络营销论坛，网络
营销推广人士学习交流的社区）
文库ID：我小鸟伊人