渠道销售培训总结
教培年度营销总结范文(3篇)
第1篇一、前言2022年，教育培训行业在疫情的影响下经历了前所未有的挑战与变革。
在这一年里，我们公司紧跟市场趋势，积极应对变化，不断调整营销策略，努力提升品牌知名度和市场占有率。
现将2022年度教育培训营销工作总结如下：二、营销策略与执行1. 市场调研与分析- 深入分析了教育培训市场的现状，尤其是针对K12、成人教育、职业技能培训等细分市场的需求。
- 调研了竞争对手的营销策略，了解其优势和不足，为我们的营销策略提供参考。
2. 品牌建设- 加强品牌宣传，通过线上线下渠道提升品牌知名度和美誉度。
- 优化品牌形象，推出一系列富有亲和力的品牌活动，增强用户对品牌的认同感。
3. 产品策略- 根据市场需求，推出多款教育培训产品，满足不同年龄段、不同需求的用户。
- 优化课程体系，提高课程质量，确保学员能够学到实用、有效的知识。
4. 营销活动- 开展线上线下相结合的营销活动，如优惠券、限时折扣、团购优惠等，吸引更多用户参与。
- 与各大平台合作，进行内容营销、事件营销等，扩大品牌影响力。
5. 渠道拓展- 加强与各大教育平台的合作，拓宽销售渠道。
- 建立完善的销售网络，提高销售团队的执行力。
三、营销成果1. 品牌知名度- 通过一系列营销活动，公司品牌知名度得到了显著提升，市场占有率稳步增长。
2. 产品销售- 多款教育培训产品销售业绩喜人，其中部分产品销售量同比增长超过30%。
3. 客户满意度- 通过优化课程体系和提升服务质量，客户满意度得到显著提高，学员口碑传播效果良好。
4. 渠道拓展- 成功拓展了多个销售渠道，为公司带来了更多潜在客户。
四、问题与不足1. 市场竞争激烈- 教育培训行业竞争日益激烈，我们需要持续关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 营销渠道单一- 线上线下渠道的融合尚需加强，以更好地触达目标用户。
3. 团队建设- 需要进一步加强对营销团队的建设，提高团队整体执行力。
五、展望与规划1. 持续优化产品- 根据市场需求，持续优化教育培训产品，提升课程质量。
链式营销-批发流通渠道培训
案例二
总结词
大数据分析、个性化推荐
详细描述
该电商平台利用大数据分析技术，对批发商和零售商的需求进行个性化推荐，并提供定制化的供应链解决方案， 有效提高了批发流通渠道的销售效率和客户满意度。
案例三：某农产品批发市场的链式营销策略
总结词
质量保障、品牌塑造
详细描述
该农产品批发市场注重产品质量保障和品牌塑造，通过建立严格的进货标准和检验流程，以及开展品 牌营销活动，提升了产品在批发流通渠道的知名度和美誉度。
道间的互利共赢。
链式营销的创新与发展方向
个性化与定制化
满足消费者个性化需求，提供定制化服务和产品，提高客户满意 度和忠诚度。
跨界合作与生态圈建设
加强与其他产业的跨界合作，构建生态圈，实现资源共享和互利共 赢。
数字化与智能化
加强数字化和智能化技术的应用，提升营销效果和用户体验，实现 数字化转型。
THANKS
需求。
促进经济发展
批发流通业的发展能够带动相关产 业的发展，促进区域经济的繁荣。
提高流通效率
通过优化批发流通渠道，可以提高 商品流通效率，降低物流成本。
批发流通渠道的类型与选择
类型
常见的批发流通渠道类型 包括直接销售、间接销售 、多级销售等。
选择
选择合适的批发流通渠道 需要考虑产品特性、市场 需求、竞争状况等因素。
价格策略
根据成本、市场需求和竞争状 况，制定合理的价格策略，确 保产品或服务的价格具有竞争 力。
渠道策略
选择适合目标市场的分销渠道 ，包括线上和线下渠道，建立
稳定的分销网络。
链式营销的实施与监控
营销活动策划
营销效果评估
制定具体的营销活动计划，包括促销 、广告、公关等，以吸引潜在客户并 提高销售额。
渠道开发SPIN销售技巧培训
提纲
S 状况性问题询问 ( Situation Question) P 难点性问题询问 （ Problem Question） Question） I 暗示性询问 ( Implication Question) N 需求确认询问 ( Need-pay off Question） NeedQuestion）
暗示性问题及需求确认性问题：暗示性问题 暗示性问题及需求确认性问题： 越多，那么需求开发出来的可能性越大， 越多，那么需求开发出来的可能性越大，在 高价值的项目中， 高价值的项目中，尤其需要重视暗示性问题 的询问。 的询问。需求确认是开发出需求的一个确认 动作， 动作，只有经过了客户认定的需求才是值得 推进和响应的需求。 推进和响应的需求。之后才能介绍产品和方 按照FABE的逻辑顺序展开 的逻辑顺序展开。 案，按照FABE的逻辑顺序展开。
需求确认性问题： 需求确认性问题： 关于***（提升业务量）的问题， 关于***（提升业务量）的问题，对您对公 司来说，是不是非常重要？ 司来说，是不是非常重要？ ***（提升业务量）的问题， ***（提升业务量）的问题，是不是一个迫 切需要解决的问题？ 切需要解决的问题？ 如果我们帮您化解了***（提升业务量） 如果我们帮您化解了***（提升业务量）的 问题，还会带来哪些好处？ 问题，还会带来哪些好处？
知识就是力量 祝您成功！
渠道维护工工作总结_渠道销售工作总结
渠道维护工工作总结_渠道销售工作总结
在过去的一段时间里，作为渠道维护工，我专注于渠道销售工作，并取得了一些显著的成绩。
以下是我对这段时间工作的总结：
我注重了与渠道合作伙伴的沟通和关系维护。
我建立了良好的合作关系，通过定期拜访和沟通，我们能够更好地了解彼此的需求和挑战。
我努力确保渠道合作伙伴了解我们的产品和解决方案，以便能够更好地推销和推广。
我积极参与销售活动和促销活动。
我努力寻找合适的销售机会，并与合作伙伴合作，制定并执行相应的销售策略。
我们成功地组织了一些促销活动，吸引了更多的客户，并取得了较好的销售业绩。
我也注重了售后服务的质量。
我始终坚信客户满意度是保持重复购买和口碑传播的关键。
我积极主动地跟进客户的使用情况和反馈，及时解决他们的问题和困扰。
通过良好的售后服务，我们赢得了客户的信任和忠诚。
我也积极参与市场调研和竞争分析。
通过深入了解市场动态和竞争态势，我能够及时调整销售策略，并开发出更具竞争力的产品和解决方案。
我还通过对竞争对手的分析，不断寻找我们的优势和不足之处，并提出相应的改进措施。
我注重了自我学习和提升。
我不断学习销售技巧和知识，参加相关的培训和研讨会，以提升自己的专业素养和销售能力。
我也积极与同事交流和分享经验，互相学习和帮助。
我在过去的一段时间里取得了一些显著的成绩。
这些成绩离不开我对渠道维护工作的努力和付出。
我也意识到仍然有许多需要改进和提升的地方。
未来，我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
医疗器械工作者总结销售渠道管理
医疗器械工作者总结销售渠道管理销售渠道管理是医疗器械行业中至关重要的一环，它直接决定了产品销售和市场份额的成败。
作为一名从业多年的医疗器械工作者，我深刻认识到良好的销售渠道管理对于企业发展的关键作用。
在这篇文章中，我将总结我在销售渠道管理方面的经验，并与读者分享。
一、渠道策略规划销售渠道策略规划是销售渠道管理的基础，它要求我们对市场进行深入分析和研究，确定适合企业产品的销售渠道。
首先，我们需要了解目标市场的规模、竞争格局和消费者需求，以此为基础制定渠道发展的策略和目标。
在制定渠道策略时，要考虑到渠道成本、渠道效益和市场覆盖度等因素，并合理分配资源，确保每个渠道都能发挥最大的作用。
二、渠道伙伴选择与管理渠道伙伴的选择与管理是销售渠道管理中的重要环节。
我们需要与经销商、代理商、供应商等渠道伙伴紧密合作，共同推动产品销售。
在选择合作伙伴时，要进行严格的筛选，选择有实力、信誉好、销售能力强的合作伙伴，以保证销售的有效进行。
在管理渠道伙伴时，要建立健全的合作机制，及时提供培训和支持，确保他们明确了解产品的优势和特点，能够有效地推广销售。
三、渠道销售管理渠道销售管理是销售渠道管理中最重要的环节之一。
我们需要确立明确的销售目标，制定详细的销售计划和销售指标，并对销售过程进行监控和评估。
与渠道伙伴的配合是销售管理的关键，要建立起相互信任、合作共赢的伙伴关系，共同推动销售业绩的不断提升。
此外，渠道销售管理还需要及时跟进市场销售情况，分析竞争对手的动态，及时调整销售策略和销售计划。
四、渠道服务与支持渠道服务与支持在销售渠道管理中也起着重要的作用。
我们要提供及时有效的技术支持和售后服务，确保消费者获得良好的购买体验和产品使用体验。
与此同时，要加强与渠道伙伴的沟通和协调，定期召开销售培训会议，分享市场信息和销售经验，提高渠道伙伴的专业知识和销售技巧，共同推动销售业绩的提升。
五、市场营销与推广市场营销与推广是销售渠道管理的重要组成部分。
渠道销售年终工作总结范文7篇
渠道销售年终工作总结范文7篇篇1一、工作成绩与收获在过去的一年里，我作为渠道销售团队的一员，始终坚持以市场需求为导向，以客户满意为宗旨，积极拓展市场，不断提高销售业绩。
通过全体成员的共同努力，我们取得了可喜的成绩，也获得了一些宝贵的经验。
1. 销售业绩显著在市场竞争日益激烈的今天，我们通过不断努力，取得了较为显著的销售业绩。
截至年底，我们共完成了销售任务XX万元，比去年同期增长了XX%。
其中，新开发客户XX家，老客户回购率达到了XX%。
这些成绩的取得，离不开全体成员的辛勤付出和团队精神的发挥。
2. 市场拓展有力在市场拓展方面，我们采取了多种形式的活动和策略，如举办产品推介会、组织客户拜访、开展促销活动等。
这些措施有力地推动了市场的拓展，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也注重客户信息的收集和整理，建立了完善的客户档案，为后续销售提供了有力的支持。
3. 团队建设有序在团队建设方面，我们注重成员之间的沟通和协作，定期召开团队会议，及时了解成员的工作情况和思想动态。
我们鼓励成员之间的互相学习和经验分享，促进了团队成员的共同成长。
同时，我们也注重团队文化的建设，通过组织团队活动、团队聚餐等方式，增强了团队成员之间的凝聚力和向心力。
二、存在的问题与不足在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
主要体现在以下几个方面：1. 市场竞争压力依然存在尽管我们在过去的一年里取得了一定的销售成绩，但市场竞争的压力依然存在。
一些竞争对手采取了更加激烈的市场策略，对我们的销售造成了不小的冲击。
我们需要继续加强市场调研和分析，及时调整销售策略，以应对市场的变化。
2. 客户服务水平有待提高在客户服务方面，我们虽然注重客户的需求和反馈，但服务水平仍有待提高。
一些客户对我们产品的性能、价格等方面提出了更高的要求，我们需要进一步加强产品的研发和改进，提高产品的竞争力。
同时，我们也需要提高客户服务人员的素质和服务意识，为客户提供更加优质的服务体验。
渠道管理部个人工作总结及计划范文8篇
渠道管理部个人工作总结及计划范文8篇篇1一、背景介绍在过去的一年里，作为渠道管理部的一员，我肩负着拓展销售渠道、优化管理流程的艰巨任务。
在团队的共同努力下，我们取得了一系列成绩，也积累了不少经验教训。
下面是我对过去工作的总结以及未来的工作计划。
二、工作内容概述1. 渠道拓展与关系维护- 成功引入XX家新的合作伙伴，拓宽了产品的销售渠道。
- 定期与现有合作伙伴沟通，维护良好的合作关系，确保双方共赢。
- 组织参加行业展会和论坛，加强与同行的交流与合作。
2. 渠道策略制定与执行- 根据市场变化，制定并更新渠道拓展策略，提高渠道管理的主动性。
- 推动部门内部落实销售策略，协调资源配合，确保销售目标的达成。
3. 渠道数据分析与优化- 定期收集并分析渠道销售数据，为策略调整提供数据支持。
- 针对渠道运营中的瓶颈问题，提出优化方案并付诸实践。
4. 团队建设与培训- 加强团队内部沟通与协作，提升整体工作效率。
- 组织培训活动，提高团队成员的专业技能和综合素质。
三、重点成果展示1. 渠道拓展成果显著通过努力，我们成功引入了多家知名企业作为合作伙伴，其中XX 家合作伙伴带来了显著的业绩增长，为公司的销售目标做出了重要贡献。
2. 数据分析优化带来实际效益通过对销售数据的深入分析，我们识别出若干关键问题和机会点，并针对这些问题提出了优化方案。
这些方案在实践中取得了良好效果，有效提升了渠道运营效率。
3. 团队建设取得突破在团队建设方面，我们强化了内部沟通与合作，提高了团队协作能力。
同时，通过培训活动，团队成员的专业技能和综合素质得到了显著提升。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：渠道拓展中遇到竞争对手的挑战。
解决方案：加强市场调研，了解竞争对手的动态，调整我们的策略；同时加强与合作伙伴的沟通，展示我们的优势，赢得合作伙伴的支持。
2. 问题：渠道管理中存在信息不对称现象。
解决方案：建立更加完善的信息反馈机制，确保信息的准确性和及时性；加强内部沟通，确保信息的高效传递。
渠道管理年度工作总结与计划5篇
渠道管理年度工作总结与计划5篇第1篇示例：渠道管理年度工作总结与计划一、年度工作总结随着市场竞争的日益激烈，渠道管理作为企业营销策略中不可或缺的一部分，扮演着至关重要的角色。
在过去的一年中，我们团队在渠道管理方面取得了一系列成绩，下面就对过去一年的工作进行总结：1. 渠道布局优化：在过去的一年中，我们对渠道布局进行了深度调研和分析，根据市场需求和竞争情况，对现有渠道进行了优化调整，并拓展了新的合作渠道，使得企业的产品销售渠道更加多元化和广泛化。
2. 渠道合作深化：我们与渠道合作伙伴保持了密切的沟通与合作，建立了长期稳定的合作关系。
通过与合作伙伴共同努力，我们实现了销售额的稳步增长，为企业的发展提供了有力支持。
3. 渠道管理创新：在过去的一年中，我们不断推动渠道管理的创新，引入了新的管理工具和技术，提高了渠道管理的效率和效果。
我们也注重渠道管理人员的培训和提升，提升了整个团队的执行力和专业水平。
4. 渠道数据分析：我们加强了对渠道数据的分析和挖掘，通过数据分析，我们能够更好地理解市场需求和渠道表现，及时调整策略和方案，以提高渠道管理的精准度和有效性。
5. 渠道服务优化：我们在过去一年中加大了对渠道服务的投入和改善，建立了更完善的售前售后服务体系，提高了客户满意度和忠诚度，为企业的长期发展奠定了坚实的基础。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升渠道管理的水平和质量，为企业的发展注入新的动力和活力。
以下是我们在新的一年中的工作计划：1. 渠道布局拓展：在新的一年中，我们将进一步拓展渠道布局，加大对新兴渠道的投入和开发，在线上线下结合的基础上，构建更加完善的销售渠道体系，以满足不同客户群体的需求。
2. 渠道合作优化：我们将继续深化与渠道合作伙伴的合作关系，强化合作信任，共同探讨合作机会和发展方向，共同制定合作计划和目标，实现双方共赢。
3. 渠道管理创新：我们将持续推动渠道管理的创新，不断引入新的管理工具和技术，提高渠道管理的智能化和数字化水平，以更好地适应市场变化和需求变化。
2024年财险公司车商渠道工作总结范本(2篇)
2024年财险公司车商渠道工作总结范本一、工作背景随着汽车消费市场的快速发展，财险公司作为汽车保险的重要提供者，在车商渠道的拓展和合作方面扮演着关键角色。
2024年，财险公司车商渠道工作面临着新的机遇和挑战。
在这一背景下，我作为车商渠道的负责人，带领团队，开展了一系列的工作，取得了以下成绩。
二、工作内容1. 车商渠道拓展2024年，我负责拓展了一批新的车商渠道资源，与多家新车销售商建立了合作关系。
通过加强与车商的合作，推动保险与车销售的整合，提升了业务的跨行销售能力，增加了保险业务来源。
2. 产品创新针对车商渠道的需求，我团队针对性地创新了一系列产品。
我们推出了针对新车和二手车销售的保险套餐，提供了更具吸引力的保险产品，满足了车商及消费者的多样化需求。
3. 渠道培训为了提升车商渠道团队的销售能力和产品知识，我组织了一系列的培训工作。
我们邀请了专业的培训讲师，为车商销售人员提供了保险销售技巧和产品知识培训。
通过培训，有效提升了车商销售人员的专业素质和销售能力。
4. 渠道合作与车商渠道的合作是提升业务的关键。
我积极拜访车商，与他们保持紧密的合作关系。
我们与车商一起制定了销售目标和促销计划，共同推动汽车销售和保险业务的发展。
通过合作，我们取得了良好的业绩，实现了双赢。
5. 系统建设为了提高车商渠道的工作效率，我推动了渠道系统的建设和优化。
我们引入了更先进的信息技术，建立了一套便捷高效的车商渠道管理系统。
通过系统的应用，我们实现了对渠道销售情况的实时监控和管理，提高了业务处理效率。
三、工作成果在2024年，我负责的车商渠道工作取得了明显的成果。
1. 业务增长通过拓展车商渠道资源和推广新产品，我们的保险业务实现了快速增长。
车商渠道成为公司业务增长的重要引擎，为公司带来了稳定和可观的收益。
2. 渠道拓展通过积极拜访车商，我们成功拓展了一批优质车商资源。
与大型车商建立了长期稳定的合作关系，进一步扩大了渠道覆盖面，提高了市场份额和品牌认知度。
2020年渠道工作总结范文8篇
2020年渠道工作总结范文8篇Summary of channel work in 2020汇报人：JinTai College2020年渠道工作总结范文8篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020年渠道工作总结范文2、篇章2：销售渠道业务代表终工作总结文档3、篇章3：移动分公司营销渠道网点建设专项效能监察工作总结报告文档4、篇章4：销售渠道业务代表终工作总结文档5、篇章5：2020渠道工作总结文档6、篇章6：企业渠道经营文档7、篇章7：产品渠道经理关于市场和销售的工作总结文档8、篇章8：联通公司渠道经营文档篇章1:2020年渠道工作总结范文此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。
这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。
只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。
归结起来主要包含在以下几个方面：（一）年渠道工作内容回顾及概述年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。
4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。
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盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 渠道运营的十二大核心关键点
一、渠道是一把手工程 一把手要亲自带领渠道团队，尤其是渠道建设的初期。身份、决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的。 要正确与装饰公司合作的心态。不能把他们当成挣提成的。
方老师做图森具备的标签： 1. 设计师不报备，没返利 2. 该给的返利一分不少 3. 接的单子不出问题 4. 设计师找店负责人，还能比店面更优惠 5. 成单能力强，能签单 6. 做事有原则，价格稳定。不会无原则 一个企业，一定要有自己的标签，风格，有自己的文化。
二、市场调研 1. 装饰公司调研：运营模式，头年业绩，签单户数，均单值，设计师业绩分析 2. 竞品调研 装饰公司的营运模式： 套餐型，可与设计师做私单 设计师公司，要搞定A类设计师出身的老板谈对公合作 主营装修，不做主材类公司，跟设计师做私单，但要跟老板做朋友搞好关系 做主营，也做主材，要对公合作 做主材、设计、装修的公司，和老板谈对私合作
三、确定渠道合作模式、政策、方向、结算方式 1． 合作方向，是对公还是对私 2． 合作政策：橱衣柜对公最高18%，对私实木15%，其它10%。整装，10-15%。15是极限。 3. 合作流程，六个电话 1）设计师带客户进店后，要给设计师电话表示感谢，沟通情况 2）设计师介绍的客户进店、跟进、订单了，要给电话感谢 3）测量了，要给电话，沟通，预算摸底 4）约客户来签合同之前电话沟通 5）签约后电话沟通，打款 6）打款后电话
场内对公合作的，要与相关设计师多联系。 4. 结算方式 橱衣柜对公要最低收到50%才能下单，整装要更高。 对私，返利要收到全款再给 有效报备的要求： 1. 设计师告知客户姓名电话、地址等 2. 设计师直接把客户带进店里 3. 设计师通知去测量、报价 返利流程：报备财务（工地核查）--签合同--收款--业务员提交返利申请--渠道经理签字审批--财务审单--出纳打款
如果工长提出要点，告知设计师，商量办法对策，后沟通工长。要先确保设计师。设计师是长期合作，工长是一次合作。
设计师： A：大单 B:多、小单 C：新，小单
与私单设计师的合作，我们是给钱方，要我们制定规则。 --业务员和设计师确认收到款了 四、团队的配置、筹建、培养、管理 1. 根据市场调研结果及渠道合作方向确定，制定团队人数及渠道人员要求 2. 渠道人员的招聘方式。老板如果认识50个以上的家装业务员，不会缺人 3. 渠道人员培养的关键点：专业，情商、勤奋，流程 4. 渠道人员的管理：设计师分析跟进表 客户分析表 日报、周报、月报 设计师户跟进本 晨会周会月会
需要多少人，要根据企业掌握的资源配备。 每人可以维护80名设计师，最多20名A类设计师。 分配设计师时，每个业务人员的ABC三类要平均
培养渠道人员的关键点： 专业：做过家装行业业务员、做过建材行业业务员、导购转 勤奋：勤思考，勤执行，勤反省，勤总结，勤学习 情商：情商可以培养，但本人要用心 流程：日报、晨会（总结、梳理、计划）、设计师跟进本、客户跟进本
渠道人员的管理 管理，要激发员工的斗志！
五、业绩制定及指标分解 业绩目标：户数*30%*平均单值 （分解：按季度/月/装修公司/设计师） 业绩制定，橱衣柜可按装饰公司的客户数*30%，是上限 对公、对私不一样 A类设计师，正常情况，最好的一年10个单子左右，一般的4-6个单子
任何省会市场会有500个以上的设计师 特大市场要几千位设计师，重庆有500位，A类300.二线市场要100个A类，100个B类 三线市场要30为左右A类。
橱衣柜做渠道，要的是设计师数量。整装要注重质量。 渠道部门的业绩按总表分解，要直接分解到每位家装设计师 制定业绩目标，关键的是业绩制定给谁了！
要先解决13点才能做渠道： 1. 门店落单 2. 设计 3. 物流 4. 安装 5. 体制 6. 工厂生产 7. 做渠道的人员 8. 老板的为人 9. 设计师头年业绩 10. 设计师的控单能力 11. 设计师过去与其它建材商合作业绩 12. 设计师与我们的关系 13. 老板要能从店面解放出来
人的本性：善良，上进心，追求好的品质 方老师图森整木点的七大核心能力： 1. 设计优化能力—功能优化，优化家装设计师的方案 2. 交底能力—现场安装，与瓦工木工、壁纸等交底 3. 深化能力—深化图纸 4. 品质管控能力 5. 落单能力 6. 现场安装能力 7. 项目管控能力
方老师说：整装 没有营销，靠的是专业能力。一定也要专业化模式、公司化运作，解决各类问题。
六、价格体系 1、价格体系的制定方向：橱衣柜不低于60%毛利，三线50%。整木不低于60%，三线55%。 15%的纯利率是底线。 企业要知道盈亏平衡点，定价要根据财务预算、毛利润指标。 价格体系决定了渠道的长久性。
方老师说：一切问题的根源都来体制上。 议价的处理：（设计师）提前告知（门店），比客户到门店购买价格略低，要明确规定，低于40%毛利员工没有提成，正式的财务函通知（财务部对营销部的要求：数据、价格、公章管理） 七、渠道策略
当地的大公司，一定要签下来。再签其它A类会省力。 有代表性、有前景的二级公司、设计工作室必须要签下合作。 AB类设计师老板要全认识。
定制行业的提点，要低于瓷砖壁纸等行业。所以对公合作的公司，设计师要完成高额的主材销售任务，会愿意推提点少的定制，把提点高的建材走私单。（主营：主材=1:1是生死线）
跟装饰公司合作，要不仅仅能给他们带来返利，还要能带给他们别人没有东西。帮助他们解决问题。 方老师说：老板要自己直接认识AB类设计师。
八、渠道工资体系及业绩制定 1.工资体系 渠道负责人：基本工资+月度业绩提成+年度业绩提成 渠道部经理：1、要有与渠道的年度指标挂钩 2、当月业绩提成 业务员：要有年度指标挂钩
方老师说：与年度指标挂钩能解决流动性问题。 店面：必须收全款 对公渠道，可先按全额发 当地市场同类工资待遇参考 业绩（月，季、年） 月递增式提点 回款方式 2.业绩界定 报备 报备登记表要财务部管理。 业务人员获得设计师单子，第二天要到财务部报备，以手写的形式填表，客户姓名，电话，地址，设计师，日期。不能电子版。
设计师直接带客户到店面的，店面也开具带单证明，店长审批签字，交财务。以此证明。防止漏洞。 先报备，签合同收全款，业务人员开业绩返利申请单、上级签字，然后交财务，财务审收款、金额、报备，后签字，出纳核实帐号，打款，通知业务员，业务员通知设计师。
核查 报备后，返利前，财务要核查真实性。下周一核本周合同、订单，每月底核本月合同、订单 通过客户的沟通核查，是否是设计师的单子，再就是工地核查。
与店面 与家装设计师 与市场
方老师说：不要因个人改变体制，体制是游戏规则，是标准。 方老师说：脏衣服不过夜。 设计师跟进本，每次设计师进店，都要登记。要跟日报相吻合。这个表，记录了设计师的所有情况。 方说：再强势的装饰公司，要谈判，继续谈，不放弃，自身做强，
九、设计师关系的6大点（九到十二，是方法） 1.利益 2.省心 3.安全 4.成交率 5.质量/安装水平 6.情感
为什么设计师会多店报备？ 潜台词，你的能力不被信任。因为他没有找到一家能搞定他所有单子的合作方。 遇到设计师多头报备，你反省过自己了吗？ 先考虑你自己的问题。外部的问题解决不了，就先解决内部问题。
设计师不给推单？ 一定有不给推单的原因。设计师的心里有疑惑。
设计师说，他认识你们老板。 说明他瞧不上你，是你的勤奋、努力、情商不够。跟身份没有关系。你有没有在全心与设计师交往，投入感情？根本原因都是在自己。 要研究设计师，他在意什么？要挖掘内心深处，人的情感需求。要跟设计师谈恋爱追女友一样的用心。不要总抱着急功近利、交换的心态。 方说：从来不跟设计师吃饭。猛吃一顿，半年不见面，有用吗？谁缺饭？需要的是用心。经常见面，有小礼物，小恩小惠，解决情感问题。要每天给设计师花小钱，而不是一顿把钱花完。 方说：方老师的公司，跑渠道要花钱超过一百，必须提前找她审批，告知原因。 方说：所有给设计师的费用，包括对公，礼金，礼品，不能超过营业额的1%。成立了渠道部，会发现，一个点是生死线。
渠道费用大于100元必须经方总批准（不赞成请客吃饭） 整个渠道部（活动、请客、往来、节日、其他）费用必须小于1%的营业额 十、设计师客户的四个分类（五类） 在谈 定金 开工 合同 死单 方说：不再费力做开工客户。做渠道是系统工程。 1、 先梳理设计师的四类客户 2、 再把无效客户撬单，给设计师意外的惊喜，打开跟设计师合作的缺口 3、 尽快把设计师提供的有效客户落单成交 4、 恰当的时机，做在谈与定金客户的销售前置，要提前做好这些客户的方案、报价，要准备强大的工作量。即使提前做了方案没成交，设计师也会对你有好感。
案例：与济南业之峰的橱柜合作，2014年3月份，目标200万，完成300万。80%客户来源与在谈与定金客户。 设计师都与哪些人打交道？ 设计师助理，市场部经理，设计部经理，主材商业务员。 业务人员要通过各种渠道、场合，捕捉设计师信息，打听客户信息，收集到后要登记，分类。一个客户半张纸。每次都要登记。 有了客户信息，不要直接跟设计师提出来，要先铺点，侧面带出来。找合适的机会问，有目的的拜访设计师。
十一、渠道与店面与市场工作的配合 1、 信息互动 2、 配合 3、 客户与分解 4、 家装设计师
互动、配合 渠道要与店面（业务员/店长/设计师）随时沟通，互动，报备。 有可能落单时，业务员要给店长电话，详细说明情况。 店面获得客户情况，要随时通知设计师。
客户的分解： 按类型分类客户，不同类型不同的跟进方式 开工进店客户未开工
事实报备报价、方案客户开工未开工
意向开工电话报备合同在谈定金