做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
外贸业务人员工资管理制度
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
外贸部薪资计算方法
薪酬机制及提成方案：1、外贸人员在电子商务平台及展会上接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单一律按实际销售回款FOB 金额（以实际收到的金额为准）来进行提成。
2、提成与底薪都采取比例采取浮动制。
3、当月的底薪和提成率，更具当月的销售额计算。
4、当月的销售额是指：本月所签销售合同且收到定金的订单的FOB 美金金额。
5、当订单的余款全部回收后，将在最近的一次发放工资的日子，将这笔订单的提成给于外贸人员。
6、外贸人员的提成金额分为两部分：①、“产品出售价”减去“产品进购价”所得金额的百分比提成，②、退税金额提成。
7、根据志嘉业务体系的不同，分3 种薪酬计算方法，分别是：①、业务开发体系的薪资组成业务员月销售FOB金额（USD）底薪（RMB）工龄工资100/每年“产品出售价”减去“产品进购价”退税其他初级小于1万2000 10% 10% 一级1万-3万2500 11% 11% 二级3万-5万3000 12% 12% 三级5万-8万3500 13% 13% 四级8万-12万4000 14% 14% 五级12万-16万5000 15% 15% 六级16万-20万6000 16% 16%七级20万-25万7000 17% 17%八级25万-30万8000 18% 18%九级30万-40万10000 19% 19%十级40万以上12000 20% 20%实习业务员底薪为1800元，当成交第一笔订单时转正，若三个月没有订单，下一个月底薪减500元。
所有的有业务员如果连续4个月没有订单，第5个月将选择1、申请调换岗位。
2、无底薪继续留在外贸部。
3、主动辞职。
②业务团队主管薪资组成：主管团队月销售FOB金额（USD）底薪（RMB）工龄工资200/每年“产品出售价”减去“产品进购价”退税其他初级小于10万3000 2% 2% 一级10万-15万4000 3% 3% 二级15万-20万5000 4% 4% 三级20万-30万6000 5% 5% 四级30万-40万7000 6% 6% 五级40万-50万8000 7% 7% 六级50万-70万10000 8% 8% 七级70万-90万12000 9% 9% 八级110万-130万15000 10% 10% 九级130万-150万18000 11% 11% 十级150万以上22000 12% 12%。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
外贸提成制度2013
外贸部工资提成制度
根据公司实际情况和永康市实际薪资水平，特制订以下工资提成制度。
该制度适用于2013年7月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。
一、工资体系原则分为基本工资+考核工资+提成。
1.基本工资定为，3000元/月。
3500元/月针对有一年以上外贸工作经验，且试用期合格的外贸业务员；
2. 考核工资初步定为300元/月，主要考核内容为工作完成情况等；暂时考虑不实施，可以等条件成熟实施；
3.提成比例：新客户提成比例为销售金额0.6%，公司分配的老客户提成比例为销售金额0.4%，以实际收到美金核算提成；提成于每年的春节放假前一次性发放；
二、试用期员工一般为三个月，个别优秀的员工可以缩短试用期，实用期期间只发基本工资的80%，不发考核工资。
三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，报董事长批准。
..有限公司
2013年7月1日
拟制：外贸部批准：
附件：工资体系计算主要参照以下三个标准：
1.永康实际工资标准：针对1-2年左右的外贸业务员，普遍底薪在2500-3000之间；
2.在我司工作2年左右，有一定业绩业务员，一般第二年平均可以达到80-100万美金，按照新标准：
基本工资：12*2500=30000
提成：90万美金*6*0.006=32400
合计：62400
按照公司老办法：基本工资12*2000=24000
提成：90万美金*6*0.008=43200
合计：672000。
无缝内衣外贸部薪资及提成奖励方案
外贸部薪资及提成奖励方案（外贸一部）为激励业务部的积极性，鼓励业务员多做业务，多拿提成，同时兼顾公司利益，现制定以下提成奖励方案。
（本方案所有货币计量以人民币为准）一、薪资构成月度工资+年度考核+提成奖励具体说明：1、月度工资（1）业务经理：基本工资1750元/月，月度考核1400元/月。
（2）跟单员：基本工资1200——1500元/月，月度考核300元/月。
2、年度考核年度考核只针对业务经理，3500元/年3、提成奖励（1）2011年提成奖励按客户级别分别计算，每个季度结算一次。
（2）按合同同款时间考核提成，超过合同约定时间的分段计算提成。
（3）滞留库存量超过合同5%的订单暂不计算提成。
（4）超出货数采购回的辅料未处理的订单暂不计算提成。
二、年度经营目标年度销售目标为6000万，回款目标5500万，回款3000万（含3000万）以下不予发放。
1部、2部、3部合计年销售额达到2.5亿，公司承担出国旅游费用。
年度目标分解到各个月份，参予月度考核。
三、超额完成任务奖超额完成任务奖以同款为计算基数（含预付款、不含订定）年度终了计算超额奖，超额任务奖按分段计算。
（1）超过同款任务500万以下（含500万）提成部份再奖励15%。
（2）超过同款任务501—1000万以下（含1000万）提成部份再奖励20%。
（3）超过同款任务1001-2000万以下（含2000万）提成部份再奖励25%。
（4）超过同款任务2001万以上提成部份再奖励30%。
四、话费补贴（1）话费补贴业务经理每月补贴200元，业务员每月补贴50元，业务经理年终结算，业务员按月随工资发放。
（2）座机话费，由业务经理控制，如有私人电话，考核业务经理，五、费用补贴（1）招待费参照公司招待费用制度执行。
（2）公关费用经公司分管领导同意实报实销。
（3）参加展会及出国费用，实报实销。
（4）其他出差费用参照公司出差旅费度执行。
六、提成及客户分级、业务经理与业务员利益分配。
教你如何设置外贸提成方案
教你如何设置外贸提成方案昨天看到毅冰群里对外贸业务底薪和提成方案的讨论，可能观看本篇文章的你是贸易公司老板，外贸业务员，soho，外贸经理，老板等。
每个人都纠结或者苦恼于这个业务提成方案，都是从外贸业务员一步一步走过来的，可能也见过各种提成制度，心里都有一杆秤。
今天我就总结下提成适用的几种方案：1) 底薪+奖金2) 底薪+营业额提成3) 底薪+利润提成4) 无底薪+利润提成营业额提成点，具体多少，以及设置什么样的阶梯式，还有利润提成的比例，阶梯式设计，再此就不做详细叙述，每个公司，行业，老板不同，可能不同。
好的，那我们来说下都适用于什么样的公司。
1) 底薪+奖金一般常见于大型外贸企业，或者进口企业这样的公司有稳定的客源和渠道，在行业属于行业领导者，有强力的研发团队，品牌推广，线上线下的推广团队，业务员只需要维护跟进继续下单，对于业务员的开发能力，谈判能力，营销能力并没有要求，可能业务员就像个跟单员。
但是要求有较强外语能力，有较高的维护客户能力。
底薪会比普通的开发型外贸业务员工资高，一般会是年薪制比如10万-20万等，奖金一般是年终将或者按季度提成。
一般还会有驻外要求。
2) 底薪+营业额提成一般常见于中小型外贸企业这种方案是比较常见于中小型企业的，适合于工贸一体化的企业，特别是在我们这机械行业，以及内陆来说，唯一的区别就是底薪的高与低，提成点的高与低。
那为啥呢？都知道，机械成单周期长，单套金额大，需要的营销渠道也多，网络投资偏大。
这是机械的基本属性，好，那再继续看。
对于工厂来说，没有办法给你说明机器的成本是多少，一般只能给你销售价。
所以没法从利润提成说。
对于贸易公司，公司不愿意告诉你机械的采购成本，即使告诉你了，你也不一定相信，总觉得公司给的采购价太高，外面某某厂比咱的低20万，不信你试试，机械没有最低，只有更低。
肯定质量不同，甚至于一些厂家还是骗子，也许不知道，等你采购了就会上当。
不做采购不知道里面的门道。
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做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案
一、业务员薪资方案
第一条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条底薪设定
底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.
第四条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智
1
商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.
国际提成的计算标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.
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业务提成方案
一、业务员薪资方案
第一条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
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发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条底薪设定
底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提
成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准:
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150
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万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理.
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