佳尼特直饮水机小区推广方案

一、推广目的：提高品牌知名度，扩大销量。

二、前期准备工作（详见附表一）

⑴当地高端楼盘小区信息搜集

销售商需提前通过房产中介、物业公司获取当地排名前十位的高端小区房价、小区年龄、业主数量、小区入住率等信息，便于后期推广活动的小区选择。

⑵小区自来水水质状况调研

销售商需提前完成当地排名前十位高端小区自来水TDS值检测并汇总

⑶小区筛选

1、水质：自来水TDS值高

2、小区状态：新建小区（大多数业主正处于装修中的）或已建3-5年内入住率较高成熟中高档小区或别墅区

3、距离：离佳尼特专卖店或在售佳尼特产品卖场较近

⑷推广活动时间及位置

五一期间，选择小区主入口且人流量较大的地方

⑸物业洽谈预订、城管报备申请

销售商需提前完成与目标推广小区物业进行场地、电源、水源预订工作，如场地使用涉及城管管辖也需要提前完成报备申请。

⑹活动条幅

品牌条幅：佳尼特净水机——2012年度十大净水机知名品牌！

水与健康条幅：佳尼特净水机——有效滤除水垢、防止重金属污染！

佳尼特净水机——科技让生活更纯净！

促销条幅：“庆五一，佳尼特净水产品促销大酬宾”

⑺宣传人员

1、专业导购员2人，要求须对佳尼特净水产品知识、企业文化非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验，了解基本演示及讲解。

2、安装服务人员1人，要求熟悉产品安装维护，可以提供现场安装咨询。

⑻经销商自备物料

⑼公司宣传物料赠送清单

三、现场宣传程序

⑴现场布置的要点：

1、提前一天做好所有物料、车辆、人员准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置

2、现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规范、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示企业实力。（把终端做活，互动起来，是现场推广的较高境界）

3、现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，另需安装一台实体机供应消费者饮用。

4、现场促销必须要有易拉宝（公司介绍海报1张、产品海报1张）。

四、迎接顾客

1、动作：3米微笑，将活动资料正面双手递给顾客。

2、问候语：“您好，欢迎了解佳尼特净水产品”或“您好，这是佳尼特净水产品，请了解一下？”

3、引导：引领顾客到我们展台。

五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点

20-40岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时尚，比较注重生活品质，他们在面对产品时，会关心的问题大概有以下几个方面：

A、品牌—佳尼特是美国艾欧史密斯集团旗下知名水家电品牌，2012年度中国十大净水机知名品牌。

B、女性皮肤的健康—在这个年龄段内，关心这个问题的客户中，女性大概占了85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。

C、宝宝饮水健康—年轻的父母为自己的孩子选择产品要求它更安全，过滤更精细。父母都知道，铅等重金属，严重影响孩子的智力发育。城市自来水，都能够达到国家卫生标准。但是自来水经过老化的城市输水管道，以及水箱等环节，就会被二次污染。自来水中的余氯，管道中溶解的重金属，水箱中滋生的细菌等污染物，最终都会成为宝宝健康的隐患。

D、安装问题—这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出最合理的考虑与设计，而且安装方便、快捷。如果遇到正在装修的消费者，告知可以为其提供免费管道预埋。

40-60岁：这个年龄段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点，他们在执行消费行为时，会在同款产品的不同品牌之间做一个性价比较，这就是我们平常所说的“货比三家”，所以，我们

应该让他们了解以下几个问题：

A、和桶装水做对比：

⑴经济方面：(以RO机型、18.9L大桶桶装水为例)

水费：(18.9L×2)总用水量×0.003元/升（3元/吨）=0.12元

电费：（36瓦×2小时）总用电量×0.0012元/瓦（1.2元/度）=0.09元

耗材费：300元/年÷365天=约0.8元/天

合计总费用：1元/天

桶装水成本（夏天）：10元/桶（3天/桶）×122桶/年=1200元

算账：桶装水可能解决喝水的问题？佳尼特直饮水机不仅解决健康饮水问题同时还可以满足日常生活中淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙等用水。是一次性投资全家受益的产品

（2）健康方面：

先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。”桶装水+饮水机的使用模式所存在的二次污染问题，接着介绍净水设备“好水自己造，健康更放心”这个概念。

B、与竞品的比较：

无需把竞品踩的一文不值，这样会引起顾客的反感。

重点强调：“我们是国内最大的专业净水产品生产企业（可以让客户看企业宣传片），我司所有产品均有国家卫生许可批件，与竞品相比我司净水产品更节水且有滤芯寿命提示功能等等”

C、家人的饮用健康：

“近年来水污染事件层出不穷，松花江水污染、江苏癌症村、河南癌症村、山东癌症村、无锡蓝藻水污染、上海黄浦江死猪事件等无不警示老百姓健康饮水安全问题，为了家人饮水的健康建议安装一台净水产品。

D、与普通滤水器的比较

1.直饮水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。据介绍，六十年代，

美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将水中病毒、细菌、水垢、重金属及杂质有效过滤。

2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水器虽然价钱比一般滤水器贵一点，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。

60岁以上：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是说他们关心“这个东西好不好用？便不便宜？”，但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以，应该着重向他们介绍以下几点：

A、站在他们的立场回顾水质这几十年的恶化情况：

介绍“五十年代淘米洗菜，六十年代洗衣灌溉，七十年代水质变坏，八十年代鱼虾绝代，九十年代身体变坏！”——这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在产生很多感慨的同时，主动问一些有关产品问题，这时便可开始推销了。（人们可以不信任任何东西，除了自己的亲身经历）

B、家人的饮用健康：

C、和桶装水对比：

（1）经济方面：以RO机型、18.9L大桶桶装水为例，

水费：(18.9L×2)总用水量×0.003元/升（3元/吨）=0.12元

电费：（36瓦×2小时）总用电量×0.0012元/瓦（1.2元/度）=0.09元耗材费：300元/年÷365天=约0.8元/天

合计总费用：1元/天

桶装水成本（夏天）：10元/桶（3天/桶）×122桶/年=1200元

（2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。”桶装水+饮水机的使用模式所存在的二次污染问题，接着介绍净水设备“好水自己造，健康更放心”这个概念。

D、宝宝饮水健康—年轻的父母为自己的孩子选择产品要求它更安全，过滤更精细。父母都知道，铅等重金属，严重影响孩子的智力发育。城市自来水，都能够达到国家卫生标准。但是自来水经过老化的城市输水管道，以及水箱等环节，就会被二次污染。自来水中的余氯，管道中溶解的重金属，水箱中滋生的细菌等污染物，最终都会成为宝宝健康的隐患。

六、成交------临门一脚最重要

销售过程中最重要的一步就是成交。许多导购员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交时，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。

实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时，要理直气壮地建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够观言察色，了解顾客的真实意图；要有出色的说话方式，来打动顾客，不会让其有太大的压力。

现场推广关键点：

1、免费上门测试水质

2、免费上门安装设计

3、当天购买当天安装

4、现场促销活动（当天购买可以享受赠品+折扣）

七、行为规则-六戒

行为规则主要规范小区推广人员的日常行为，提高品牌形象。

一戒：戒与物业公司人员不合，在小区内推广，首先要与物业公司拉好关系，切记与物业公司人员发生争吵、打架等，有时物业公司肯定有一些不合理的要求，我们要对此充分认识，不能什么事都答应，也不能什么事都不答应。

二戒：戒与业主不合，与业主之间一定要和谐，业主是我们的“衣食父母”，不能与业主发生争吵、打闹等。有些业主难免用有色眼睛去看人，趾高气昂，什么样子的人都有，在这种情况下，别轻易动怒，该躲就躲，别硬碰硬。

三戒：戒外表形象不佳，小区推广人员形象要正面、积极，戒衣衫不整、无精打采，要给人以积极向上的精神鼓舞，在面对困难的时候，才不会退缩；

四戒：戒行为懒惰，在小区推广过程中，物业公司有时候会让你帮助其干一些杂活，这个时候，不能因为不属于自己工作范围而拒绝，而应该积极配合，博得物业公司的好感，才能给你最大的优惠；

五戒：戒知识不足，当顾客对某一款机型进行询问相关事宜时，工作人员知识不足，认识不对，往往导致顾客对产品充满怀疑，知识一定要充分，备足枪支弹药；

六戒：戒胡乱承诺，在小区推广时，物业公司与业主难免有一些要求，而有些要求公司无法提供的时候，推广人员不要夸大承诺，结果后面办不到。

八、佳尼特小区推广费用核销程序：

1、申请

凡专卖店或卖场按佳尼特VI标准装修，店铺地理位置好且对公司品牌忠诚度较高的佳尼特销售商享有向公司申请小区推广费用补助的资格，销售商在开展小区推广活动前需填写《小区及水质情况调查表》、《小区推广预算申请表》以及推广地点现场照片并申报公司批准。

2、批准

《小区推广预算申请表》通过公司审核批准后，销售商方可进行推广活动前期筹备工作，未经公司审核批准开展的推广活动一律不予费用补助。

3、实施

销售商需按时在审核备案的小区开展推广活动并拍摄现场推广照片，以便作为后期费用核销凭证。

4、核销

销售商完成小区推广活动后需向公司邮寄推广活动现场照片（包含条幅、活动现场、小区广告、推广人员）以及服务发票且活动当月销售商购货金额达3万以上者，公司将按实际推广活动执行情况给予相应场地费用补贴，最高不超过小区推广活动场地费用的50%。

小区及水质情况调查表

备注：至少填写5个以上备选小区信息

小区推广预算申请表

销售商终端推广活动意见反馈表

XX年小区活动策划方案

XX年小区活动策划方案在小区里面可以举行哪些活动呢?以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助! XX年小区活动策划方案中秋佳节之际在小区内宽阔的地方增设以"中秋"为主题的文娱活动，其形式丰富多彩，令小区内业主充分体验到浓浓的节日气氛。前期准备 (一)前期造势活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加，也可在校区内以海报形式的宣传 (二)活动的前期准备寻找小区中有艺术特长的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，提前到场踩点并布置场地。活动现场的彩排及音响调试及布置需要在活动举行前全面检查并再次明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。活动设计 (一)小区节目表演及互动游戏主持人讲述中秋的来源精彩的魔术表演

小区内儿童才艺表演绘声绘色的相声表演歌唱中秋，欢聚团圆。除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。游戏一：《猜灯谜》 “猜灯谜”又叫“打灯谜”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。游戏二：《齐心协力吃果果》 “心往一处想，劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。游戏三：《套圈圈》简单易懂的一款儿时游戏，回味了孩童时的欢乐。注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。 XX年小区活动策划方案活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为

小区活动推广方案

美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟）主题内容：世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案

广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案一．概述广东志高空调股份集团公司利用自身品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前准备工作后，最近又新推出了家电行业中饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。这是利用集团公司在家电行业市场资源而制定一个有价值营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质。此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区率先启动市场。二．目前营销状况想在此宣传自己公司？每月仅需要500元 (1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大； “广告开路”是营销重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数

并不完善，要在此创造一条新路是一个企业很紧要环节。 (2)产品状况：市场上各类有饮水机几十种，较好品牌有：美，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。 ①饮水机按照结构与功能不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。 ②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120 元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。 ③零售价与出厂价差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。二是终端商超（一、二、三级），利润率分别约为 30%，25%，20%几级。 (3)竞争状况：竞争激烈残酷，市场起伏大，大打价格战，经常出现“各领风

某某净水机营销方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点

小区推广活动策划方案

小区推广活动策划方案篇一：小区广场推广活动策划联丰广场线下推广活动策划书【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利；二、通过活动提高蚂蚁网的知名度；三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率；四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条

信息去领奖处领取相应的奖品；【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。【奖项设置】一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放）二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个六等奖150名：蚂蚁网打火机一个【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动；二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传；三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；

小区活动方案

清洗服务进社区推广草案小区销售活动是最直接的销售方式，特点是见效快，效果直接，关键点是活动结束时，能找出消费商（用过我们产品，感觉不错，热心的人），让洁家邦长期留在该小区。先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。小区就是个炼金厂，我来教你怎样“炼金”。考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平较高且十分注重健康（只要有一部分人消费，其他客户会自然带动起来）。结合物业和小区商店超市。物业选择找到物业的经理，就是说话管用的那位（多种方式打通渠道关系）。如果物业很难搞定可以找到小区超市或者商店老板，目的看下文详解。进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，以及视频音影播放（空调、油烟机、饮水机、洗衣机等家电污染的危害视频、清洗必要性央视报道、以及洁家邦宣传片、相关资料公司总

部提供）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家（用过我们产品，感觉不错，热心的人）给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。让洁家邦长期留在该小区。最后让其填写服务反馈回表，介绍他办卡，给他清洗家里别的空调、冰箱等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控（具体说法市场部提供详细方案）。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几户，建立覆盖面。等活动结束再找到小区超市老板，与其协商，把洁家邦产品和彩页放在他店里，海报挂贴在店门口。把这当成洁家邦清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成（客户如有相关产品需求可直接跟物业或商店老板购买，如有清洗服务需求可直接在商店老板或者物业处登记安排洁家邦服务人员上门清洗服务。商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受）一个小区搞活动三天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为家电清洗宣传有一些滞后效应，客户清洗的意识需要有个时间累计。一次宣传、一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞3-8次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是产品务必教会客户使用、清洗的必须彻底（专业水准），服务时

净水设备营销方案

净水设备营销方案根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划：一、点对点的经销商包销模式在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。二、开办天意制水机产品专卖店开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。

1、小区专卖店在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

小区推广活动方案介绍

《小区推广活动方案》简介：一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始>> 一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠： 1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。 6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容： 1）富得利地板贺****第**期成功交付。 2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

大桶水营销方案

桶装水市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；

高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述：社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：即墨市区 3.目标渠道的确定：社区超市、水站行政机关、企事业单位四、竞争分析：竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

小区推广活动方案【最新】

小区推广活动方案一、活动背景: 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程: (一)物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手: 给小区的实惠: 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。

6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

通用社区推广活动必备方案

社区推广活动必备方案一、准备工作 1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。新小区的推广：新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 2、物料预备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式三、费用项目

四、活动总结: A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

纯净水营销方案

大容川泉纯净水南宁营销方案

大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析 1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。 3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。 4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。 5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。 6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对

小区广场推广活动策划

联丰广场线下推广活动策划书【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利；二、通过活动提高蚂蚁网的知名度；三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率；四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品；【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。【奖项设置】一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放）二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台

二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个六等奖150名：蚂蚁网打火机一个【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动；二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传；三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次； ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框； ⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望； ⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块；四. 当日工作安排： ①2人一组，设置2组活动引导小组，一组：张晓，宋如燕二组：曹瑶，戴嘉诚（二组兼顾扫码问题处理） ②抽奖组：管亚飞，陈思远 ③宣传组：话务部支援同事【活动准备】一、原则：团队合作，权责明确二、人员：一总指挥（曹瑶），两队（湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：

佳尼特直饮水机小区推广方案

佳尼特直饮水机小区推广方案一、推广目的：提高品牌知名度，扩大销量。二、前期准备工作（详见附表一） ⑴当地高端楼盘小区信息搜集销售商需提前通过房产中介、物业公司获取当地排名前十位的高端小区房价、小区年龄、业主数量、小区入住率等信息，便于后期推广活动的小区选择。 ⑵小区自来水水质状况调研销售商需提前完成当地排名前十位高端小区自来水TDS值检测并汇总 ⑶小区筛选 1、水质：自来水TDS值高 2、小区状态：新建小区（大多数业主正处于装修中的）或已建3-5年入住率较高成熟中高档小区或别墅区 3、距离：离佳尼特专卖店或在售佳尼特产品卖场较近 ⑷推广活动时间及位置五一期间，选择小区主入口且人流量较大的地方 ⑸物业洽谈预订、城管报备申请销售商需提前完成与目标推广小区物业进行场地、电源、水源预订工作，如场地使用涉及城管管辖也需要提前完成报备申请。 ⑹活动条幅品牌条幅：佳尼特净水机——2012年度十大净水机知名品牌！水与健康条幅：佳尼特净水机——有效滤除水垢、防止重金属污染！佳尼特净水机——科技让生活更纯净！促销条幅：“庆五一，佳尼特净水产品促销大酬宾” ⑺宣传人员 1、专业导购员2人，要求须对佳尼特净水产品知识、企业文化非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验，了解基本演示及讲解。 2、安装服务人员1人，要求熟悉产品安装维护，可以提供现场安装咨询。

⑻经销商自备物料

⑼公司宣传物料赠送清单三、现场宣传程序 ⑴现场布置的要点： 1、提前一天做好所有物料、车辆、人员准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置 2、现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示企业实力。（把终端做活，互动起来，是现场推广的较高境界） 3、现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，另需安装一台实体机供应消费者饮用。 4、现场促销必须要有易拉宝（公司介绍海报1、产品海报1）。

小区促销活动方案

智饮机小区促销活动方案方案大纲：一、活动时间及地点此次促销活动时间为xxxx，周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。二、主办单位及承办单位：主办单位：青岛海尔施特劳斯水设备有限公司承办单位：莱芜金鹰海尔专卖店三、会议参与品牌海尔施特劳斯智饮机四、建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容智饮机产品卖点。与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行，协商内容包括演示机的电源连接、高清电视接入以及其他与促销活动相关的事项。五、进驻前的准备

物料清单：1、彩页；2、高清电视机、电脑；3、帐篷或者太阳伞；4、形象台、桌、椅；5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、智饮机样机；六、注意事项 1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、场地布置：一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易简架。附近以太阳伞配合造势。 3、注意事项:要搞好物业的关系，事前进行公关。事中要服从他们的管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。接待与介绍： 1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、绝对不可以与客户争吵。 3、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。 4、积极介绍针对本小区的促销活动。 5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：宣传单、业务员的名片等。七、活动政策

小区推广活动方案0

建材产品小区推广方案(附新产品上市策略）建材产品小区推广方案（一）随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类

小区促销策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-4830-25 小区促销策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

小区促销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。晶弘冰箱进小区促销活动方案一、活动目的晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式 1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为xx财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满足20xx~3000户，入住率百分之七十以上。六、广告配合方式

小区活动策划方案

二零一零年八月小区主题活动合作方案

创艺宝贝合肥中心 ——小区主题活动合作策划方案计划摘要：（略）活动主题：大型小区主题活动——“让我们和孩子一起创造世界” 活动目的及意义：目的：1.提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度,塑造良好的企业形象； 2. 拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务； 3. 丰富小区业主的文化生活，； 4. 进一步扩大市场份额，提高竞争力，寻求更多的合作机遇与发展模式。活动宗旨：让我们和孩子一起创造世界主办单位：合肥创艺宝贝早教中心活动对象：3—10周岁小朋友城市家庭活动时间：（巡回）活动地点：中心周边五公里各中高档小区活动形式：1.摆放展台；2.搭建舞台（不大于30平米）

企业简介篇一、活动背景 Baby Art 创艺宝贝，采用全球首创的“美术思维教学方式”，让幼儿通过这种多样的活动，能够得到思考的基础而开发出来幼儿早期教育机构。1998年Baby Art 创艺宝贝成立于韩国，2005年引入中国，在国内打开了市场，到目前已拥有着68家加盟中心。创艺宝贝在于激发孩子潜在的多元智能，专为2—10岁儿童设计，全新的探索理念，专业系统的阶段课程，4-6人的小班教学，主题式的美术游戏环境，让孩子在更广阔的立体创意空间和快乐的美术游戏中感知事物，循序渐进的培养孩子的观察和表达能力，全方位的激发孩子的想象力和创造力。合肥创艺宝贝中心成立于2010年，是合肥牧言教育咨询有限公司旗下的同创艺宝贝上海总部签约的一家联合企业。早在2010年5月已进驻合肥商之都东城店，在历经2个月的准备之后，于2010年7月16日正式开业。为了进一步提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度,塑造良好的企业形象；拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务；丰富小区业主的文化生活；进一步扩大市场份额，提高竞争力，寻求更新的合作机遇与发展模式。为此合肥创艺宝贝早教中心开展了本次大型小区主题活动——“让我们和孩子一起创造世界”。

小区内纯水机推广会方案

小区内纯水机推广会方案一活动背景：小区居民是纯水机的最大的消费群体，，所以一个纯水机的品牌出来后，直接到小区里面进行宣传推广是最有效的方法。一旦小区的居民接受了会很快地扩大产品的销量。二活动时间：（自定）三活动目的：让小区的居民了解公司的纯水机，让居民接受纯水机的使用习惯，告诉居民们纯水机的使用方法和使用注意事项。四活动步骤： 1事先与小区的管理人员联系好活动的地点与时间，以及需要使用的资源，2活动的第一部分为纯水机知识问答，准备10个问题，和十份奖品，谁答对了就获得一份奖品。 3奖品的选择可以根据自己的实力看，可以直接送纯水机。 4在活动过程中，安排一些自己的人，如果出现冷场，可以自己人来回答以带动场上的气氛。 5该部分结束的时候，让得奖的人到领奖的地方领奖，领奖之前可以让他们写一份调查报告。 6然后解释纯水机与饮水机的区别，以及比起饮水机有何好处。如“一次性投资，日后用起来只需要再支付少量的电费和自来水费就可以了，而电费和水费都是很便宜的。核算下来，用纯水机自产一桶纯净水，只需 0．36元到0．38元左右。桶装水是死的，而纯水机生产的纯净水接的是自来水，是活的。桶装水一旦开封使用，就不宜超过3天以上。而且有二次污染的问题。还有一个消费心理问题：自己能看到纯净水的生产过程，觉得放心。桶装水也是净水设备生产出来的，但因存在假冒伪劣问题，消费者不放心。即使是有信誉的厂家所生产，运输、仓库管理等流通过程也会影响保质时限。饮水机长期用起来，就会发现不少烦恼，如老得打电话订水、陌生人敲门送水等，很不方便。饮水机是与三轮车式的送水服务离不开的。让人送水不方便，自己买水又太麻烦。”

小区活动推广方案教学文案

小区活动推广方案