房地产拓客妙招 礼品方案 PPT
【推荐】房地产拓客十二式PPT资料
为拓• 客十工二作式周在项期目选拓择客工：作蓄中客的实期际和应强用方销法期：
果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类
审工核作• 标 目准的拓：：客每广人组泛每传员天递选陌项择拜目客信：户息精和10英有组效以销收上售集，员客收户集信详息细。客户资料，填写客户展级别会卡更，加进适行合分高类，端每和日中上高交端工的作总项结目参加）
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析， 以基本全覆盖为主； 2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，
用时间培养客户。
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04 展会爆破
01 模式简介
02 工作安排
• 适用项目：高端、中高端、中端
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的房优势展备会受上众，多位项置目青选睐择，避其免中与拓优客方于式自主身要的分项为目十二相种邻，；以如下
口，目标客户工作区域的上下班公交站点 和沿途必经之路，以及去往日常生活中主 要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆 等） • 工作目的：向主力目标客群进行项目信息 传递，捕捉意向客户
02 工作安排
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进 行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户 平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方 式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路 灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区 域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人 员派单等的效果，继而改进
程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强 销期。 • 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项 目体量安排，一般至少需要配备一名拓客 主管拓客范围选择：项目周边和全市重点 的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选 择的主要标准。 • 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。
房地产营销活动方案ppt课件
万科金域华府——“冰·影盛宴”欢乐上映 • 时间：2010年7月24日 • 活动内容：除了清凉爽口的芒果冰沙、甜 糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝 冰外，更有港式冰品全新上市。水果味双 皮奶，不但有芒果、木瓜等口味，更有奇 异果、葡萄干等特色搭配。此外，还有精 彩的暑期大片等着你，加入万客会，即有 机会参与抽奖，获取万达电影票一张。 • 活动奖品：哈根达斯冰品券、万达电影票
香花畦——大型新年业主联谊会
• 活动目的：宣传项目形象 • 目标客户群：业主 • 活动内容： 冬日恋曲一幸运 :8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心 为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。 冬日恋曲二惊喜 ：六位业主同过生日，新年生日双重惊 喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为 他们送上生日和新年的礼物和祝福。 冬日恋曲三真情 ：员工业主真情互动，情如一家暖人心。 活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默 契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。 冬日恋曲四梦想 ：Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。 冬日恋曲五经典 ：舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎 歌舞经典。 冬日恋曲六尊崇 ：签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。
济南·齐鲁·涧桥—感恩联谊会暨官方论坛 开启仪式
• 活动目的：宣传项目，促进销售 • 目标客户群：业主 • 活动内容 活动安排一：整个晚会持续近3个小时，穿插了包括“水 落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。 活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。 活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有 小礼品一份。近200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参 加了晚会。 活动安排四：齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点 济南房地产网齐鲁·涧桥业主论坛也于当日开通，焦点济 南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的 讲解。
房地产拓客模式与微信营销PPT课件
落实资源 基于拓客地图，进行客户引导与客户拦截
拓客地图主要考虑目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐地等， 通过派单、巡展等方式，起到客户引导与拦截的作用
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结合可行性和费用，确定每次派单任务的场地，以及对应的派单方法、计划、人员 配置和目标任务。
Ø场地可行性及对策：理想的巡展派单点，需 要与场地所有方沟通，协商可行性和执行方 法，制定城管的规避办法，确认场地费用或 公关费用等。 Ø停车点可行性及对策：有看房车的，还需落 实停车地点及应对方法。 Ø物料存放地点：对于流动派发传单的，还需 落实DM物料的存放地点，一般可寻求书报亭 /商铺的帮助，暂放物料。
有路段预画在草稿纸上。 Ø 压马路，在踏点过程中随时标注生活机能于草图上。 Ø 压马路结束后，及时归类整理，用不同符号或颜色标注，制作生
活机能图。 Ø 校对、更新生活机能图，保证其正确性和时效性。
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生活机能图的主要内容
Ø 标注出地图的东西南北方向 Ø 标注出有利的、不利的、已规划的、其他区域可借助的各类生活机能 Ø 各类生活设施的大小、所提供服务的规格、档次或产品重点 Ø 重要生活机能的注释应详细，包括营业时间、资质等级、特色服务、具
Ø
公交站点等一些内容较多的生活机能可用符号表示，具体内容可在空
白处注明
Ø
在道路交叉口可以直接用箭头表示各路口的红绿灯的间隔时间
Ø
指北针加注
Ø
道路的相邻关系和路幅比例控制
Ø
运用附录标识补充
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拓客地图绘制绘制执行要点
Ø明确各个生活机能场所与个案的距离以及大致的步行、车行时间 Ø明确重点生活机能的规模、服务内容、相关标准和营业时间 Ø考量区域人员结构及消费水平 Ø考量区域功能、潜在购买力、大部分的购买动机 Ø考察交通情况
房地产经典拓客工作指引执行篇幻灯片
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情况处理： ? 如客户接单后直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单
一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运
作 16
工具包
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品
派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激 发当场看房或日后到访热情
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5、派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说 法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽 误您一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？） 项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您 介绍，多比较比较）
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二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
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三 一次完整的派单流程是什么样的 ？
1 领取派单任务
2 分组分配任务
3 实地派单执行
4 派单拓客情况反馈
5 派单情况总结及评比
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四 如何高效完成派单直销目标？
房地产拓客ppt
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office
PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会 议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用
网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行 演示，也可以将演示文稿打印出来制 作成胶片
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
房地产拓客方案
房地产拓客方案 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688] 房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户； 2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访； 2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备； 渠道二：商超拓客 派单时间：周五及周末全天（9：00-18:00） 人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部； 2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客； 3.挂车挂折页，为售楼提高来电量； 渠道三：地铁枢纽拓客； 派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30） 人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访； 渠道四：扫楼及社区巡展； 派单时间：周五至周日； 人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼； 拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访； 2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率； 第三部分：拓客具体工作安排 一：确定客户地图范围 以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。 二：踩点市调确定阵地 对周边竞案进行市场调查，针对不同的项目与本案进行对比得出本案亮点，作为拓客说辞。包括项目地理位置、户型、价格、营销动态、一一记下，作为拓客员的培训要点。 三：确定外拓方式及落实物料、人力资源 （一）外拓方式：依据项目核心要素，结合客户地图制定相应的适合项目的外拓方式。 （二）物料资源：DM单张、宣传海报、易拉宝、小礼品（数据线、折扇之类） （三）人力资源：组织架构及职责 1.组织架构：1名部门主管、2名拓客经理（1内场1外场）、10名拓客员 2.岗位职责 （1）拓客经理： ①与部门主管对接相应工作； ②拓客方案的制定； ③?根据方案制定每周/日拓客方案 ④?拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；? ⑤?拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，? ⑥?协调物料配送； ⑦?巡回检查督导；? ⑧?拓客人员培训；? ⑨?应急情况处理；? ⑩?工作结果汇报，上报部门主管； （2）拓客员职责 ①尽量带客到售楼处； ②留电话； ③推销项目所在地 四、薪资奖励的制定 （一）基本工资： 1.完成有效带访任务90元/天（时薪15元）。 2.未完成有效带访任务70元/天（如果拓客员当月认购一套，则按90元/天进行结算）。 3.如遇加班特殊时期，按照每小时15元计算加班费。 （二）全勤奖奖励（连续一个月出勤）：奖励300元； （三）带访奖励：有效带访30元/组； 1.周导之星（仅第一名）：每周带访数量最多且数量大于等于6组（激励政策规定数量）的人员，额外奖励300元； 2.月导之星（仅第一名）：每月带访数量最多且数量大于等于25组（激励政策规定数量）的人员，额外奖励1000元。 （四）认购奖励：100元/套（由拓客经理当天垫资，以现金形式发放，以资鼓励，当月发放拓客团队工资、奖励时，给拓客经理予以报销）。 （五）网签奖励： 1.第1套网签，奖励700元（包含认购当天100元/套的认购奖励）； 2.第2套网签，奖励800元（包含认购当天100元/套的认购奖励）； 3.第3套及以上网签，奖励900元（包含认购当天100元/套的认购奖励）； 五、考勤规章制度的制定 （一）考勤制度 1.项目蓄客期、热销期或者其他特殊时期，拓客经理每月工作日为25天； 2.一般情况下，拓客员工作时间为每天6小时，每月工作日为25天（如遇恶劣天气等特殊情况，拓客员休息）； 3.拓客经理每日8:30前必须公司打卡或者项目钉钉签到完毕，拓客员每日9:00前必须签到完毕，否则视为迟到，9:00-9:30为拓客员早会时间； 4.迟到人员须提前向组长报备并扣罚15元、未报备50元； 5.拓客员每人每月休息五天，休息时间原则上为周二至周四，周五至周日三天要求全员在岗。特殊情况需提前一天向拓客经理请假，填写请假单，违者当旷工处理； 6.累计2次旷工，予以辞退。 （二）管理制度 1.对销使进行统一培训，培训内容为项目基础信息，认筹优惠方式以及统一推销说辞； 2.每日早9：00对销使进行晨会，安排当日拓客地点； 3.每日对销使进行晚会，对拓客情况进行统一汇报； 4.销使带客至销售案场，一律报销车费（凭出租车票据报销）； 5.销使带客，由现场接待置业顾问与现场销售负责人共同判定是否为有效客户； 6.销使带客及认筹奖励建议每日销使晚会时发放，以激励销使同仁带访积极性； 7.销使网签奖励将在客户网签完成后统一发放。 六、人员招聘及培训 （一）人员招聘 1.招聘三点要求：有狼性；对金钱充满欲望；愿意服从管理； （二）人员培训要点 1.第一时间带客户上门，以掌握主动权：推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面 积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）； 2.一句话说辞：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。 （三）客户跟踪 1.尝试建立亲密的个人关系?； 2.经常向客户通报市场信息?； 3.了解客户的购买进程及最新的购买需求?； 4.不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问?； 5.有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户； 6.与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。 七、监督机制 序号 监督人员构成 监督形式 惩罚机制
房地产渠道拓客方案共35页
房地产渠道拓客方案
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
房地产销售部外出拓客礼计划方案
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（一）房地产拓客妙招
大规模派发礼品建议：1~10元
礼品属性：偏向于广告最大化，具有品牌传递性，以增加礼品的附加值和传颂值！
手提背心塑料袋
妙招一：社区拓客 出招地点：社区便利店 出招神器：10万个塑料袋，免费送给各社区便利 店。 回报：轻松进行社区拓客，精准客户地点定位； 与社区超市便利店达成良好的关系，轻松摆放广告 展架、海报、广告物料等，扩大宣传范围、提高楼 盘知名度。 优势：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓 展客户的桥梁。无需支付派单人员工资，绝对的超 高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老 板的人际能力和口碑相传的能量。 妙招延伸1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。 妙招延伸2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
广告抱枕/靠背枕 可触点屏保暖手套
专业定制陶瓷杯
户外运动水壶
陶瓷餐具礼盒
车载带LED灯烟灰缸
万年历透明笔筒
人体感应小夜灯
认筹客户：50~100元礼品建议
凌空感应调光灯
触摸感应保温杯
紫砂保温杯
高档PU商务礼盒
超薄卡片U盘
烟缸火机套装
高档保温壶
泡茶玻璃茶具
（三）老业主答谢必备
签约客户、开盘礼品建议：100~600元
定制鼠标垫 定制挪车卡
妙招三：扫街神器 出招地点：各条街道店铺 出招神器：制作鼠标垫或者挪车卡1万张，免 费送给街道各店面及停车场。 回报：各街道守店的小老板，基本都有电脑。 送出1万张鼠标垫，就横扫了1万家商铺，长期 覆盖1万个小老板，还有部分进出小店的顾客。 优势：据不完全统计，各县市项目购房群四成 以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个商铺， 基本就是2-3个县城的商业体量了。 妙招延伸：竞品售楼处停车场派发挪车卡，直 接抢夺竞品的意向客户、企事业单位及写字楼 同样适用。
开盘礼品：100~200元礼品建议
玫瑰金刚刀四组合 冰凝 护颈保健枕
红酒开瓶器套装 陶瓷水果刀具套装
台历套装
推荐
太阳能移动充电宝 取暖器
车载电热烧水杯
开盘礼品：200~600元礼品建议
车载空气净化器
精品羽绒被
果蔬解毒机
实木复古咖啡套装
骨瓷餐具套装
骨瓷咖啡具套装
商务礼品套装
全自动扫地机器人
谢谢聆听
意向客户：10~50元礼品建议
定制手工精油香皂 推荐理由：色彩亮丽，造型美 观，性质温和，安全舒适。可 以根据项目的LOGO特殊定制， 可创意设计专属外包装盒。
神奇压缩毛巾 推荐理由：使用优质纯棉毛巾 为呸料，采用压缩技术而成为 体积小美观大方、便于携带的 “工艺品”。
意向客户：10~50元礼品建议
（二）VIP客户维系利器
意向客户、媒体礼品建议：10~50元 认筹客户礼品建议： 50~100元
意向客户：10~50元礼品建议
电暖宝宝 推荐理由：外包装图案可定制 项目宣传广告，冬天扫街送温 暖的礼品利器。
绅士商务伞 推荐理由：带有项目logo，户 外使用流动性强，且可以长期 使用易于项目品牌传播，是项 目推广必备。
纸抽盒 扑克牌
妙招四：深入阵营 出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾 馆、会所、咖啡厅等。 出招神器：印刷1万副扑克牌或1万个纸抽， 各点派送。 回报：每店送20副扑克或20盒纸抽， 1000家店的潜在客户绝对是惊人的。 优势：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人 都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿 浴室，扑克牌都是宠儿；同样，纸抽也是 这些地方不可或缺的物品，免费送来，必 然是笑脸相接。
综上所述： 10万个塑料袋+3万支广告笔+ 1万张鼠标垫+1万副扑克牌（或1万个纸 抽）+2万个暖身贴，不到10万元，就可以做到覆盖整个市场的社区、超 市、商场、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋 牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地，做到完完全全的全面
覆盖，宣传人群可达30万人以上，一次投入得到多次宣传效果。
其他创意礼品：1~10元
创意LED卡片灯 推荐理由：它的大小跟信用卡一 样，可以很方便的放在钱夹里面。 这么小的一张卡片居然可以用作 照明，它的造型非常有趣，内部 有一个灯泡形状的镂空，当需要 照明的时候可以将这个“灯泡” 竖起来，即可点亮。
其他创意礼品：1~10元
艺术火柴 推荐理由：当打火机满天飞，人人都在 用ZIPPO的时候，原来的个性和时尚就 变成了平庸和无趣。艺术火柴把艺术和 火柴巧妙的结合起来，赋予火柴新的含 义，使之成为一种艺术品，一种收藏品。 作为一种小礼品，更具有“送财”的寓 意。同时，火柴绿色环保，梗子经碳化 处理，擦燃后不飘浮尘，充分展现使用 者的高贵风度，艺术火柴不仅可作为生 活用品，更可作为收藏佳品，可以印制 系列文化故事，突显项目的格调和品位。
广告笔
妙招二：企事业单位拓展 出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办 公大厅、写字间等。 出招神器： 3万支广告笔，免费送给各单位员工。 回报：企事业单位是各位房产项目主力客户群， 笔是办公时的必需品，给企事业单位免费赠送笔， 这样不仅达到了雪中送炭的效果，同时也让项目 的信息进入到这些潜在客群中。 优势：经济实用的礼品，从小事上做起，点滴 的关怀彰显企业的匠心。 妙招延伸：定制笔+作业本，与学校、培训机构 合作，将笔和作绝招 出招地点：街头闹市 出招神器：印刷2万个暖身贴定点派发 回报：派发的时候是强行往别人手里塞，现在 是别人主动的来拿小礼品，这样迎来的是市民所 给的美誉，无形之中也再市民心中植入了企业宣 传信息，一举两得，何乐而不为呢？ 优势：派单往往是比户外还要短暂的广告，具 统计90%的海报生命力只有5秒，暖身贴里外都 能印刷广告，且经济实用，持有的时间较长，因 此广告效果远高于派发传单。 妙招延伸：“秋冬来临，情暖全城” 闹市区摆放 展架展台，扫二维码就送暖身贴小礼品，绝对是 微信、微博营销的利器。