采购及销售人员必备合同法律知识风险防控.doc
采购合同的法律风险与防范
采购合同的法律风险与防范在商业活动中，采购合同是一种常见的合同形式。
采购合同是指买方与卖方之间就商品或服务的交付、价格、数量等方面达成的协议。
然而，由于商业环境的复杂性和不确定性，采购合同存在着一定的法律风险。
本文将探讨采购合同的法律风险，并提出相应的防范措施。
首先，采购合同存在的一个法律风险是合同履行风险。
在签订采购合同后，卖方可能无法按时交付商品或提供服务，或者提供的商品或服务与合同约定不符。
这可能导致买方无法按时完成生产或交付客户，从而造成经济损失。
为了降低这一风险，买方在签订合同时应对卖方的信誉进行调查，并在合同中明确约定交付时间、质量标准和违约责任等条款。
此外，买方还可以要求卖方提供履约保证金或采取其他担保措施，以确保合同的履行。
其次，采购合同还存在着合同解释风险。
由于合同文本的表述可能存在歧义，买方和卖方对合同的解释可能存在分歧。
当双方发生争议时，法院或仲裁机构将根据合同的字面意义、合同的目的和交易习惯等因素来解释合同。
为了降低这一风险，买方在签订合同时应尽量明确合同条款的表述，并在合同中明确约定争议解决方式，如仲裁或法院管辖等。
此外，买方还可以寻求法律专业人士的意见，以确保合同的合法性和有效性。
此外，采购合同还存在着价格波动风险。
由于市场供求关系的变化，商品价格可能出现波动，导致买方和卖方之间的利益分配发生变化。
为了降低这一风险，买方在签订合同时应尽量明确价格调整机制，如价格指数、固定汇率等，并在合同中明确约定价格调整的条件和方式。
此外，买方还可以与卖方签订长期合作协议，以稳定价格和供应。
最后，采购合同还存在着知识产权风险。
在某些情况下，买方可能需要向卖方提供技术信息或使用卖方的知识产权。
然而，卖方可能未能履行保密义务，或者未经授权擅自使用买方的知识产权。
为了降低这一风险，买方在签订合同时应明确约定保密义务和知识产权的归属，并在合同中明确约定违约责任和救济措施。
此外，买方还可以要求卖方提供相关的技术保证和技术支持，以确保知识产权的安全和有效使用。
采购合同的风险及防范【不同附录版】
采购合同的风险及防范本范文包含合同主体+特殊应用场景说明+多方为主导下的附加条款合同编号：____[插入合同编号]____合同双方：甲方（采购方）：____[插入甲方全称]____乙方（供应方）：____[插入乙方全称]____一、合同主体1.1乙方保证其具有完全的权利、授权和能力签订并履行本合同，且乙方是标的物的合法所有者或有权处分者。
1.2甲方保证其具有签订并履行本合同所需的全部权利、授权和能力。
1.3本合同构成甲乙双方的完整协议，取代所有先前关于标的物采购的讨论、谈判和协议。
二、特殊应用场景说明2.1乙方应按照甲方提供的规格和数量要求提供标的物。
2.2乙方应确保标的物符合国家相关质量标准，且不存在任何权利瑕疵。
2.3甲方有权对乙方提供的标的物进行验收，如验收不合格，甲方有权要求乙方更换或退货。
三、多方为主导下的附加条款3.1任何一方违反本合同的，守约方有权要求违约方支付违约金，并赔偿因此造成的一切损失。
3.2本合同项下的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
3.3本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____[插入合同有效期]____年，自合同生效之日起计算。
附件：1.标的物详细规格及数量清单2.乙方营业执照复印件3.乙方授权代表签字样本甲方（盖章）：____[甲方盖章]____乙方（盖章）：____[乙方盖章]____甲方授权代表（签字）：____[甲方授权代表签字]____乙方授权代表（签字）：____[乙方授权代表签字]____签订日期：____[插入签订日期]____这个合同主要是用在买东西的时候，就是我们常说的采购。
比如，公司要买一批电脑，或者工厂要买原材料，都得和卖东西的一方签这样的合同。
这个合同规定了买卖双方的责任和权利，确保交易能够顺利进行。
第一种应用场合是买的东西质量要好。
合同里说了，卖方得保证卖的东西质量得过关，不能有质量问题。
销售采购合同签订的法律风险防范共87页文档
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
销售采购合同签订的法律风险防范
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
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谢谢！
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采购过程中的法律风险防范
采购过程中的法律风险防范在现代商务活动中，采购程序是企业取得所需物品和服务的重要环节。
然而，随着全球经济的发展和商业竞争的加剧，采购过程中的法律风险也变得越来越突出。
企业在进行采购时，必须认识到这些风险并采取相应的措施来预防和应对。
本文将探讨采购过程中的法律风险，并提供一些风险防范的建议。
采购过程中的法律风险包括合同风险、知识产权风险和贿赂风险等。
在签订采购合同时，双方应该明确合同条款和责任，以避免可能的纠纷。
合同应包括明确的产品规格、价格、交货日期和付款方式等内容，并明确双方的权利和义务。
在涉及到知识产权的采购中，企业应注意保护自己的知识产权，同时确保采购的产品或服务不侵犯他人的知识产权。
贿赂风险是另一个需要关注的问题，企业应建立合规政策，禁止员工参与任何形式的贿赂行为，并加强对供应商和代理商的尽职调查。
其次，为了防范采购过程中的法律风险，企业需要建立健全的合规和内部控制制度。
合规制度包括制定和实施相关的法律、法规和政策，以确保企业遵守适用的法律和法规。
内部控制制度则是为了保护企业的资产和利益，预防和发现内部失误和欺诈行为。
企业应该成立合规部门或雇佣专业法务人员来监督和维护合规和内部控制制度的执行。
企业在选择供应商和合作伙伴时应进行尽职调查。
这包括评估供应商的信用、财务状况和商业实践，以确保供应商具备良好的商业信誉和稳定的经营能力。
了解供应商的供应链和生产能力也是重要的，以确保供应商能够按时交货和提供符合要求的产品或服务。
企业还可以采取保险措施来降低采购过程中的法律风险。
购买适当的商业保险，如责任险和财产险，可以在发生纠纷或意外事故时为企业提供一定的经济保障。
企业也可以通过谈判和合同条款等方式将部分风险转移给供应商或保险公司，从而减轻自身的负担。
总之，采购过程中的法律风险是企业需要重视的问题。
通过合理规避和控制风险，企业可以降低法律纠纷的概率，保护自身的合法权益。
因此，建立合规和内部控制制度、进行供应商尽职调查以及购买适当的商业保险，都是预防和应对采购过程中法律风险的有效措施。
采购法律风险防控
采购法律风险防控在当今复杂多变的商业环境中，采购活动对于企业的运营和发展至关重要。
然而，采购过程中也伴随着各种各样的法律风险，如果不加以有效的防控，可能会给企业带来巨大的损失。
因此，了解和掌握采购法律风险防控的方法和策略，对于企业的可持续发展具有重要意义。
采购法律风险的来源多种多样，其中合同风险是最为常见的一种。
在采购合同的签订过程中，如果合同条款不清晰、不完整或者存在漏洞，可能会导致双方在履行合同过程中产生争议。
例如，对于货物的质量标准、交付时间、价格调整机制、违约责任等关键条款，如果没有明确的约定，一旦出现问题，就很难界定责任。
此外，合同的形式和签订程序如果不符合法律规定，也可能导致合同无效或者部分无效。
供应商的选择也是一个容易引发法律风险的环节。
如果企业没有对供应商进行充分的资质审查，选择了不具备合法经营资格或者信誉不佳的供应商，可能会面临货物质量不合格、交货延迟、甚至供应商欺诈等问题。
而且，如果供应商在劳动用工、环境保护等方面存在违法行为，也可能会给采购企业带来连带责任。
知识产权风险也是采购活动中需要关注的一个重要方面。
如果采购的货物或者服务涉及到知识产权，如专利、商标、著作权等，企业需要确保供应商拥有合法的权利，并且在合同中明确约定知识产权的归属和使用范围。
否则，企业可能会因侵犯他人知识产权而面临法律诉讼和赔偿责任。
除了上述风险，还有一些其他的法律风险也不容忽视。
比如，在国际贸易采购中，涉及到关税、汇率、贸易政策等方面的变化，如果企业没有及时了解和应对，可能会增加采购成本或者导致交易无法顺利进行。
另外，采购过程中的反腐败和反商业贿赂问题也是企业必须重视的，一旦违反相关法律法规，企业将面临严厉的处罚。
那么，企业应该如何有效地防控采购法律风险呢？首先，建立健全的采购管理制度是基础。
企业应该制定完善的采购流程和规范，明确各个环节的职责和权限，确保采购活动的规范化和标准化。
同时，建立供应商评估和选择制度，对供应商的资质、信誉、生产能力、质量控制等方面进行全面的评估，选择优质可靠的供应商。
采购合同的法律风险控制（干货）
采购合同的法律风险控制（干货）采购合同的法律风险控制一、采购合同签订之前的风险控制（一）主体资格审查签订合同前，应对供货商的资格进行认真审查。
供货商作为采购合同的一方当事人，对其资格进行审查是防范合同风险的第一道防线。
要想保证交易安全，首先应当了解“交易对手”。
通过主体资格审查，判断对方当事人是否具有订立合同的相应的民事权利能力和民事行为能力。
主体资格审查主要可分为自然人，法人两类。
对自然人而言，要查验其身份证，确认其具有完全民事行为能力（即年满18周岁），否则该自然人不具有签约资格。
一般而言，除非即时清洁的采购合同，笔者不建议与自然人签订采购合同。
采购合同的供货方大部分是公司法人。
审查公司法人的主体资格，一般查验对方的营业执照，特别专注其基本信息，如法人代表，地址，年检状况。
营业执照不方便查验的，也可以到工商局查询其基本状况。
在了解上述情况过程中如果发现异常，如未通过年检，采购方要适时调整合同条款或者不再与之签约。
（二）履约能力调查通过履约能力调查，查明对方当事人的经济实力、信用情况和不良行为记录，为避免合同风险提供有力保障。
据笔者业务经验，履约能力调查是通过公共信息、特别渠道信息和对方提供的情况进行综合分析判断。
公共信息主要是通过网络收集对方的销售规模、市场声誉等相关信息。
特别渠道信息主要是业务人员通过自身资源了解对方的具体情况。
对方提供的情况也是判断其履约能力的重要依据。
例如，功过公共信息的掌握，可以判断对方提供的相关情况是否真实，从而判断其诚信程度。
二、采购合同签订过程中的风险控制采购合同的签订过程实际是合同双方确定并填写合同条款的过程。
简要梳理如下：1、合同的主体采购合同的主体指买受人和出卖人，亦称需方和供方或买方和卖方，是合同的当事人，是合同权利、义务的具体承担者。
当事人的名称或姓名和住址—定要清楚。
企业或单位应当使用全称，保证与营业执照上的名称—致，可以将营业执照作为合同附件。
如果是自然人，姓名应当与其身份证上的姓名一致，同时写上身份证号码。
采购合同的法律规范及风险与规避
鉴于机器设备的采购金额较大，建议尽量采取 分期付款方式；
为了确保机器设备正常使用、约束供应商的调 试、安装义务，建议保留部分货款作为质量保证 金。
8、 违约责任的注意事项： 约定违约责任；包括但不限于支付违
约金、赔偿金、返工、维权费用的承担。
8.1 保修期的约定： 8.1.1 约定保修期、保修费用的承担； 8.1.2 约定维修期的服务响应时间以及未及时维修的
内部质量（使用后才能验证）： （1）约定内在质量异议的时间； （2）约定质保期内不能正常实现产品设计功能的处理 方 式（退货、换货、修理、损失赔偿）。
标的物的验收标准：有国家标准的按国标执行；没有的 而有专业标准的按专业标准；没有专业标准的按企业标准 ；其他特殊要求的，应当在合同中约定清楚。
同时，需要约定发现产品存在质量缺陷、质量异议的解决 办法，建议在合同中明确提出质量异议的条件或时间。
《合同法》第一百五十八条第二款规定的“两年”是 最长的合理期间。该期间为不变期间，不适用诉讼时效中
止、中断或者延长的规定。
第二十条 合同法第一百五十八条规定的检
验期间、合理期间、两年期间经过后，买 受人主张标的物的数量或者质量不符合约 定的，人民法院不予支持。
7、 结算方式的注意事项：结算依据、结算时
第九十条 定金应当以书面形式约定。 当事人在定金合同中应当约定交付定金的 期限，定金合同从实际交付定金之日起生效。
第九十一条 定金的数额由当事人约定， 但不得超过主合同标的额的百分之二十。
《中华人民共和国合同法》
第一百一十五条 当事人可以依照《中华人民 共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债 权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价 款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务 的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行 约定的债务的，应当双倍返还定金。
采购法律风险防控
采购法律风险防控在当今复杂多变的商业环境中，采购活动已成为企业运营的重要环节之一。
然而，在采购过程中，企业可能面临着各种各样的法律风险，如果不能有效地进行防控，这些风险可能会给企业带来严重的经济损失和法律责任。
因此，加强采购法律风险防控对于企业的健康发展至关重要。
一、采购法律风险的主要类型1、合同风险采购合同是采购活动的核心法律文件，如果合同条款不清晰、不完整或存在漏洞，可能导致双方在权利义务、质量标准、交货期、价格等方面产生争议。
例如，合同中未明确约定产品质量检验标准，可能在验收时出现纠纷；合同中对违约责任的规定不明确，一旦一方违约，另一方难以获得有效的赔偿。
2、供应商风险选择不合适的供应商可能引发一系列法律问题。
如果供应商存在欺诈行为、提供虚假资质证明、违反环保法规或劳动法规等，企业可能会被牵连其中。
此外，供应商破产、停产或无法按时交付货物，也会给企业的生产经营带来影响。
3、知识产权风险在采购过程中，如果采购的产品或服务涉及侵犯他人的知识产权，如专利、商标、著作权等，企业可能会面临侵权诉讼和赔偿责任。
4、反垄断和不正当竞争风险企业在采购活动中，如果与供应商达成垄断协议、限制竞争的约定，或者采取不正当手段获取竞争优势，可能违反反垄断法和反不正当竞争法，面临法律制裁。
5、法律法规变化风险法律法规的不断变化也可能给采购活动带来风险。
例如，税收政策的调整、环保标准的提高等，如果企业不能及时了解并适应这些变化，可能会导致合规问题。
二、采购法律风险产生的原因1、内部管理不善企业内部采购管理制度不完善，采购流程不规范，缺乏有效的监督和制衡机制，容易导致采购决策失误和法律风险的产生。
2、法律意识淡薄采购人员和相关管理人员法律意识淡薄，对采购相关的法律法规不熟悉，在采购活动中未能遵循法律规定，从而引发法律风险。
3、信息不对称在采购过程中，企业与供应商之间存在信息不对称的情况，企业可能无法全面了解供应商的真实情况，从而难以准确评估潜在的法律风险。
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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控
培训时间：
2012年6月22~23日（星期五~星期六）
培训地点：
上海
课程背景：
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识
和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先
机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、
充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识
到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同
类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
课程收益：
商务人员必备的法律工具 如何有效进行合同管理
合同管理的流程与重要性 合同陷阱的识别与风险的防范
商务合同纠纷的处理与应对 常见商务合同的合同管理的难点及重点
通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 掌握绩效的管理方法
课程大纲：
第一天 9：00~16：30 销售、采购必备合同知识 一、企业合同法律风险的法律分析和概述 二、企业合同法律风险的成因及法律对策 （一） 企业合同法律风险的成因 （二） 企业合同法律风险防范的可行性 三、合同的订立与生效 （一） 合同的订立 1、要约 2、承诺 3、特殊的合同订立方式 4、采购合同通常采取的订立方式及特点 （二） 合同的主要条款 1、 合同的八大主要条款 2、 合同条款的规则 3、 合同条款的解释 （三） 合同的效力 1、 合同的成立与生效 2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同 3、附条件的合同和附期限的合同 第二天9：00~16：30
采购合同特殊问题详解与风险应对
一、采购合同的特殊法律问题及其应对
（一） 采购合同中交付与所有权转移
1、 交付的种类与法律效力
2、 动产所有权转移
3、 不动产所有权的转移
（二） 采购合同中的风险转移原则
1、 什么叫风险转移
2、 采购合同风险转移的具体规定
3、 采购合同风险转移的应对策略
二、几种特殊的采购合同
（一） 购买水、电、煤等标的合同
（二） 连续采购合同
（三） 购买服务的采购合同
（四） 特殊采购合同可能存在的法律风险与应
对策略
三、采购合同的重要条款常见问题及应对
（一） 数量及质量条款
（二） 价款条款
四、合同的运行
（一） 合同的履行 1、 约定不明的履行 2、 涉及第三人的合同的履行 （二） 合同的担保与保全 1、 合同的担保方式和种类 2、 代位权和撤销权 3、 三个抗辩权 （三） 合同的变更与转让 1、 合同权利的转让 2、 合同义务的转让 3、 合同权利义务的概括承受 五、合同的终止 （一）合同的自然终止 （二）合同的解除 1、 协商解除 2、 单方解除 六、合同法上的责任 （一） 缔约过失责任 1、 缔约过失责任的形成 2、 采购合同中容易出现的缔约过失责任 （二） 担保责任 1、 定金责任的种类及罚则 2、 其他担保责任 （三） 违约责任 1、 违约行为种类 2、 违约责任主要方式 1） 合同的继续履行 2） 违约金 3） 赔偿损失 4） 其他违约责任 （四） 合同责任的免除 1、 不可抗力 2、 情势变更原则的适用与限制规避方法 （三） 履行期限和方式 （四） 担保及违约责任条款
（五） 风险转移条款
（六） 所有权保留条款
（七） 不可抗力条款
（八） 知识产权、保密协议条款
（九） 争议解决方式条款
四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策
（一） 和解与调解
（二） 仲裁
（三） 诉讼
五、企业合同法律风险的十大法律对策
六、合同纠纷争议救济法律风险
（一）对方违约的合同救济法律风险
（二）己方违约的合同救济法律风险
七、合同纠纷争议的风险预防
（一）履行义务要留证据
（二）不履行义务要留证据
（三）避免给对方留下证据
（四）消灭证据瑕疵
(五）证据导向的制度设计
八、疑难解答与互动
讲师介绍:田老师
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代
表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；
灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究
机构高级授课嘉宾；
曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫
视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产
时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
工作经历：
超过十三年法务工作经验：
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年
即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权
债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普
日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户：
中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万
科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏
锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海
新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马……
授课形式
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知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
报名详情：
收费标准：￥3000/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
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（注：素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注。）