创新财务资源配置 促进业务全面发展
财务赋能优势分析报告(3篇)
第1篇 一、报告概述 随着我国经济的快速发展，企业对财务管理的要求越来越高，财务赋能已成为企业提升核心竞争力的重要手段。本报告旨在分析财务赋能的优势，为我国企业提供有益的参考。
二、财务赋能的定义 财务赋能是指企业通过运用现代信息技术、管理理念和方法，将财务资源转化为企业价值创造的核心能力，从而提升企业的整体竞争力和盈利能力。
三、财务赋能的优势分析 1. 提高财务管理效率 （1）自动化处理：财务赋能通过运用自动化工具，如财务软件、电子发票等，简化了财务核算、报表编制等环节，降低了人工成本，提高了财务管理效率。
（2）实时监控：财务赋能可以实现财务数据的实时监控，使企业及时了解财务状况，为决策提供有力支持。
2. 降低财务风险 （1）风险预警：财务赋能通过分析财务数据，识别潜在风险，为企业提供风险预警，降低财务风险。
（2）合规管理：财务赋能有助于企业遵守国家法律法规，降低因违规操作带来的风险。
3. 提升企业盈利能力 （1）成本控制：财务赋能可以帮助企业优化成本结构，降低成本，提高盈利能力。 （2）资金管理：财务赋能可以优化企业资金使用效率，降低融资成本，提高企业盈利能力。
4. 促进企业战略决策 （1）数据驱动：财务赋能可以为企业提供全面、准确的财务数据，帮助企业进行战略决策。 （2）决策支持：财务赋能可以帮助企业分析财务指标，为决策提供有力支持。 5. 提升企业核心竞争力 （1）管理创新：财务赋能推动企业财务管理模式创新，提高企业核心竞争力。 （2）资源整合：财务赋能有助于企业整合内外部资源，提高资源配置效率。 6. 优化企业组织结构 （1）流程优化：财务赋能有助于企业优化财务流程，提高组织效率。 （2）部门协同：财务赋能可以促进企业内部部门之间的协同，提高整体执行力。 四、财务赋能的实施路径 1. 建立财务信息化平台：企业应投资建设财务信息化平台，实现财务数据的集中管理和共享。
2. 优化财务流程：企业应根据业务需求，优化财务流程，提高财务管理效率。 3. 培养财务人才：企业应加强财务人才培养，提高财务人员素质。 4. 加强内部控制：企业应建立健全内部控制体系，确保财务数据真实、准确。 5. 跨部门协作：企业应加强财务部门与其他部门的协作，实现资源整合。 五、结论 财务赋能是企业提升核心竞争力的重要手段。通过分析财务赋能的优势，企业可以明确财务赋能的实施路径，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。本报告旨在为我国企业提供有益的参考，助力企业实现财务赋能，提升企业整体竞争力和盈利能力。
商业企业实施业财融合的意义及途径
商业企业实施业财融合的意义及途径1. 引言1.1 业财融合的定义业财融合是指将企业的经营管理与财务管理紧密结合，实现业务与财务的无缝衔接，从而达到提高运营效率、优化资源配置、挖掘商业价值、加强风险管控等目的的管理方法。
通过业财融合，企业可以实现财务数据与业务数据的整合，实时监控企业的运营情况，并根据数据分析进行决策制定。
业财融合还可以帮助企业实现数字化转型，提升企业的竞争力和创新能力。
1.2 商业企业为何需要实施业财融合商业企业需要实施业财融合是因为在当今竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠传统的财务管理手段已无法满足企业的发展需求。
业财融合能够帮助企业实现财务运营效率的提升，更好地适应市场变化。
实施业财融合也是推动企业数字化转型的重要途径，可以提高企业的信息化水平和运营效率。
通过业财融合可以实现资源的优化配置，让企业能够更有效地管理资金、人力和物资等资源，实现成本的有效控制。
业财融合还能帮助企业挖掘商业的潜在价值，发掘新的商机，提升企业的盈利能力。
加强风险管控是企业经营中的一项重要任务，业财融合可以帮助企业建立更加健全的风险管理体系，降低经营风险，提升企业的持续经营能力。
商业企业需要实施业财融合，以适应市场变化，提高运营效率，优化资源配置，挖掘价值，加强风险管控，实现可持续发展。
2. 正文2.1 提高财务运营效率的意义要求、格式要求等等。
1. 优化流程：通过业财融合，商业企业可以优化财务流程，减少重复劳动，提高工作效率。
例如，通过数字化财务系统，可以实现自动化数据录入和报表生成，减少人工操作时间，提高财务数据的准确性和时效性。
2. 提升决策能力：财务是企业重要的决策支持工具，有效的财务运营可以为企业提供准确的财务数据，帮助管理层做出明智的决策。
通过业财融合，可以融合企业的业务数据和财务数据，为管理层提供更全面、准确的数据支持，提升企业决策的精准性和效率。
3. 节约成本：高效的财务运营可以帮助企业及时识别财务风险和机会，做出相应调整，从而降低企业运营风险，提高企业盈利能力。
企业财务管理中的业财融合分析
企业财务管理中的业财融合分析引言：在当今经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，企业财务管理越来越重要。
企业财务管理是企业整体管理的重要组成部分，是维护企业健康发展的重要手段。
业财融合是指在企业财务管理中融入业务运营和战略决策，将财务流程和财务数据与业务流程和业务数据相结合的一种管理方式。
本文将分析业财融合在企业财务管理中的重要性、影响和实施。
一、业财融合的重要性1.提高决策效果：通过将财务数据与业务数据融合，企业能够更加全面地了解业务状况，有助于提高决策的准确性和关键性。
通过分析财务数据，企业可以了解经营活动的盈利能力、支付能力和偿债能力等，从而对市场环境和竞争对手做出更加精准的反应。
2.优化资源配置：通过业财融合，企业可以实现财务资源的优化配置。
财务部门可以更好地了解企业各个部门的经营状况和需求，从而合理配置资金，提供有效支持。
同时，将财务数据与业务数据相结合，可以帮助企业发现潜在的效益资源，进一步提高企业的综合效益。
3.提高企业竞争力：业财融合有助于企业提高经营效益和降低成本，从而增强企业的竞争力。
通过全面了解企业运营情况，并根据财务数据和业务数据的分析结果进行优化决策，企业可以优化业务流程、提高产品和服务质量，进一步提高企业的市场份额和盈利能力。
二、业财融合的影响1.企业内部运营：业财融合对企业内部运营产生深远影响。
业财融合可以提高办公自动化和信息化水平，方便财务数据和业务数据的采集和分析，为企业决策提供数据支持。
同时，业财融合还可以促进企业内外部信息的交流和共享，提高企业的反应速度和竞争能力。
2.企业管理体系：业财融合对企业管理体系产生重要影响。
财务管理将从被动执行者转变为积极参与者，参与业务决策和战略规划。
企业管理层需要加强对财务数据的分析和利用，以更好地把握企业发展的方向和节奏。
同时，业财融合可以促进企业管理体系的标准化和规范化，提高管理效能和效果。
3.企业战略决策：业财融合对企业战略决策产生重要影响。
实施业财融合
实施业财融合目录一、内容描述 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 目标与内容 (4)二、业财融合概述 (5)2.1 业财融合的定义 (7)2.2 业财融合的发展历程 (7)2.3 业财融合的核心价值 (9)三、业财融合的实施策略 (10)3.1 组织架构调整 (11)3.2 业务流程优化 (12)3.3 信息系统建设 (13)3.4 人才队伍建设 (14)四、业财融合的具体实践案例 (15)4.1 案例一 (17)4.2 案例二 (19)4.3 案例分析与启示 (20)五、业财融合面临的挑战与对策 (21)5.1 面临的挑战 (23)5.2 对策建议 (24)六、业财融合的未来展望 (25)6.1 发展趋势预测 (26)6.2 政策法规影响 (27)6.3 行业最佳实践参考 (29)七、结论与建议 (30)7.1 研究结论总结 (32)7.2 实践建议提出 (33)一、内容描述实施业财融合是一项重要的企业战略，旨在将企业的业务运营与财务管理紧密结合，实现两者之间的无缝对接和协同工作。
该策略的实施旨在提高企业的运营效率、优化资源配置，并增强企业的市场竞争力。
融合目标与愿景：明确业财融合的目标和愿景，即实现业务运营与财务管理的协同，提高决策效率和准确性，优化企业的整体运营表现。
业务与财务的对接：详细阐述业务运营与财务管理的对接方式，包括数据共享、流程整合、系统互联互通等方面。
通过实现数据的实时共享和流程的优化整合，提高信息的流通效率和准确性。
资源配置与优化：描述如何通过业财融合实现资源的优化配置，包括资金、人力、物资等方面。
通过协同工作，确保资源的高效利用和最大化价值。
风险管理与控制：强调业财融合在风险管理和内部控制方面的作用。
企业可以更好地识别和管理风险，提高风险应对能力，确保企业的稳健运营。
绩效评估与激励：说明如何通过业财融合实施绩效评估，并建立相应的激励机制。
通过设定明确的业绩指标和奖励机制，激发员工的积极性和创造力，推动企业的持续发展。
加强国有企业财务管理的思路与措施
加强国有企业财务管理的思路与措施作者：李宇来源：《柴达木开发研究》2021年第03期摘要：国有企业财务管理水平不断提升，但与国际一流企业相比仍存在一定差距。
加强国有企业财务管理要明确指导思想。
总体目标是全面构建适应新形势要求的财务管理工作体系，财务管控能力和财务资源集团化运作水平大幅提升，实现财务管理制度化、专业化、智能化，把财务管理工作打造成区域性标杆。
重点举措是加强财务管理基础工作，强化资金统筹管控，构建多元化融资渠道，支持财务人员队伍建设，推进财务信息化建设，健全财务风险防控机制，强化财务绩效评价管理。
关键词：国有企业;财务管理;思路;措施近年来，国有企业积极完善财务管理制度体系，夯实财务基础管理，财务管理水平不断提升，但与国际一流企业相比，在成本管控、信息化建设、财务绩效评价等方面仍存在一定差距。
当前，国有企业面临着前所未有的重大机遇，为贯彻党中央、国务院关于国有企业改革发展的各项决策部署，构建适应现代企业制度的财务管理模式，不断提高国有企业财务管理水平，指导企业加强价值管理，实现国资国企更高质量、更有效率、更可持续发展，推动国有资本做强做优做大，要加强国有企业财务管理。
一、总体思路以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，贯彻新发展理念，以高质量发展为主题，坚持问题导向，整体推进，重点突破，进一步完善国有企业财务管理制度，建立健全财务监管机制，强化财务人才队伍建设，着力打造高效、专业、智能的财务管理模式，促进国资国企资源集中、资金流动，增强国有资本价值创造能力，推动国有企业从城市型、区域性向全国性、国际化转型。
总体目标是全面构建适应新形势要求的财务管理工作体系，财务管控能力和财务资源集团化运作水平大幅提升，实现财务管理制度化、专业化、智能化，把财务管理工作打造成区域性的标杆。
1.完善财务基础管理，健全财务管理制度。
加强财务工作基础管理，构建完备的财务监管和统计体系，不断完善管理制度，提高管理水平，确保企业健康发展。
基于业财融合的高校财务管理优化思考
基于业财融合的高校财务管理优化思考 摘要：业财融合作为一种新兴管理理念，逐步被引入高校财务治理中。提供优质的财务服务是高校财务部门的重要职责之一，但在实际业务处理过程中总会出现形形色色的问题，影响服务质量。针对这些问题，本文提出提升重视程度、建立一体化平台、加强预算管理、促进内部控制建设以及加强人才队伍建设等策略，希望这些策略能够推动高校财务管理现代化转型，以应对当今快速变化的教育环境，从而提升高校的整体管理水平和竞争力。
关键词：业财融合；高校；财务管理 一、高校推进业财融合的现实意义 业财融合为高校提供了机会将财务数据与各项业务数据相结合，这样的整合有助于高校更精准地评估资源利用情况。通过将财务数据与教学、科研、行政管理等各项业务数据相互关联，高校能够更准确地了解资金流向，优化资金配置，从而更有效地支持学术研究，提升教学质量，提供更全面的学生服务。业财融合不仅能够优化资源配置，还能够直接影响教育质量和创新发展。通过对财务数据与教学数据的关联分析，可以更准确地评估高校各项教学活动的经济效益，有助于高校优化教学资源配置和课程设置，提高教学质量。同时，融合数据也为学校创新提供了更多的信息支持，能够使高校更加准确地识别和利用潜在的创新机会推动教育方式和管理模式的创新发展。
二、高校财务服务工作存在的问题 （一）各部门对业财融合缺乏足够的重视 首先，虽然业财融合理念被提出并逐渐成为财务管理的关键环节，但各部门并未对业财融合的具体内涵与重要性形成共识，这导致在整体战略规划中各部门对业财融合产生的价值和影响的认知不一致，在实际操作层面对业财融合工作缺乏积极性和主动性。 其次，传统管理模式使高校各部门形成了思维定式，难以接纳新兴的业财融合理念。长期以来，许多部门在传统的管理模式下运作，对于涉及财务管理的新理念持保守态度，难以将其融入现有体系。最后，高校内部对业财融合建设价值的认知存在偏差，在资源有限的情况下，各部门更倾向于将资源投入教学科研等直接服务于教育教学的领域，而未对财务管理转型升级给予足够的重视和资源支持，这使得业财融合建设在各部门中未形成共识和紧迫感。
2024年银行主管个人年终工作总结（5篇）
2024年银行主管个人年终工作总结一、持续提升人员专业素养1. 健全制度体系，强化会计出纳工作基础。
本年度，我根据业务发展的新趋势与管理需求，对既有责任与制度进行了必要的修订与补充，明确了岗位职责与目标，并遵循“缺什么补什么”的原则，新增了一系列制度，为支行内部控制与风险防范提供了有力支撑。
尤为重要的是，针对七、八月期间差错率显著偏高的情况，迅速组织制定了专项制度，有效遏制了风险扩散。
2. 强化监督与检查，确保会计出纳工作稳健运行。
一方面，我们加强了绩效考核，将差错率与工作效率挂钩，按月通报并督促整改，及时消除潜在风险与问题。
另一方面，创新会计检查模式，采用定期与不定期、常规与专项检查相结合的方式，精准识别工作难点与重点，并针对性地提出解决方案，有效防范了经营风险。
3. 坚持以人为本，深化会计、出纳专业人员培训。
年内，我们围绕提升服务质量、强化业务学习、完善考核机制、组建结算小组、组织上岗考试、培养传票审查习惯及开展技能竞赛等多方面，全方位提升了会计、出纳人员的专业素养与综合能力，进一步推动了会计、出纳工作的规范化管理。
二、强化成本意识，推动经济效益增长1. 严格执行财务制度，确保财务收支计划科学合理。
我严格按照财务制度要求，精心编制财务收支计划，确保各项财务数据的准确性与完整性，并按季度与年末进行深入的财务分析。
在资产购置与费用计提方面，均遵循先审批后执行的原则，确保了资金使用的合规性与效益性。
2. 实施专户、专项管理，严格控制费用支出。
我们设立了营业费用专户，对费用支出进行专项核算与管理，并建立了相应的手工台账与审批制度，有效区分了业务经营支出与费用支出。
在费用控制上，我们坚持厉行节约的原则，压缩不必要的开支，以最小的成本实现最大的利润。
数据显示，本年度费用支出与收入增长均呈现稳步增长态势，且收入增长速度显著快于费用增长速度。
三、恪尽职守，不断加强自身建设在做好管理工作的我始终注重自身能力的提升与建设。
财务体系建设方案
财务体系建设方案目录1. 财务体系建设方案 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 目标与原则 (3)2. 财务管理体系框架 (4)2.1 财务管理目标 (5)2.2 财务管理原则 (6)2.3 财务管理体系构成 (7)2.3.1 财务控制体系 (7)2.3.2 财务信息系统 (8)2.3.3 财务报告体系 (8)2.4 人员组织架构 (10)2.4.1 财务管理岗位设置 (11)2.4.2 财务管理职责分工 (12)3. 财务体系实施策略 (14)3.1 系统建设策略 (15)3.2 流程优化策略 (16)3.3 制度建设策略 (17)3.3.1 内控制度建设 (17)3.3.2 规章制度建设 (19)3.4 技术支持策略 (20)3.4.1 IT系统支持 (21)3.4.2 技术培训 (22)4. 财务体系的运行与维护 (23)4.1 效能评估 (24)4.2 问题反馈机制 (25)4.3 持续改进计划 (26)4.4 维护保障 (27)4.4.1 硬件维护 (27)4.4.2 软件维护 (28)1. 财务体系建设方案在企业运营中，财务体系的建立与完善是确保企业经济活动健康有序进行的基础。
有效的财务体系建设不仅有助于提升资金管理效率，增强风险控制能力，还能为企业战略决策提供准确的数据支持。
本方案旨在通过全面优化企业的财务管理制度、强化内部控制系统、提升财务管理信息化水平等措施，构建一个高效、规范、透明的财务体系。
1.1 背景分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业在激烈的市场竞争中面临着日益复杂的外部环境和多变的经济形势。
财务作为企业的核心管理系统，其重要性不言而喻。
然而，许多企业在财务管理方面存在诸多问题，如财务制度不完善、内部控制薄弱、信息化程度不高、数据不准确、风险防范能力不足等。
近年来，国家对财务体系建设提出了更高的要求，旨在通过构建科学合理的财务管理体系，提升企业财务管理水平，增强企业核心竞争力，促进企业持续健康发展。
探索业财一体化下的医院财务管理体系建设
探索业财一体化下的医院财务管理体系建设作者：徐月玲来源：《中国民商》2022年第01期摘要：公立医院是医疗服务主体，2017年公立医院综合改革全面开展，各省市重点为围绕“以人民健康为重心”，着力解决“看病难、看病贵”等问题，狠抓落实见效，直至今日已经取得了一定的成绩。
2021年6月，国务院印发《关于推动公立医院高质量发展的意见》，为公立医院实现提质增效、精细化管理等指明方向。
财务管理一直以来都是医院内部运营管理体系的重要组成之一，基于医疗制度改革不断深化以及医院业务规模持续扩大、财务内涵更加丰富的背景，公立医院必须认真落实党中央决策部署，贯彻实施政策文件，结合精细化管理以及业财融合的要求，革新财务思维，建立基于“医疗+财务”的业财一体化管理系统，促进财务转型升级，统筹医院内部有限的资源，实现资源优化配置，并重点突出财务管理、财务服务等职能，由财务积极融入医疗业務的每一环节，同步提升财务管理水平以及业务工作完成效果。
本文从业财一体化着手，阐述理论概念以及实施意义，分析公立医院财务管理转型相关问题，探讨以业财一体化为工具建设现代医院财务管理体系的实践策略，以供参考。
关键词：业财一体化;现代医院;财务管理;问题与措施新时代，公立医院综合医改持续深化，聚焦于公立医院运营发展与经济管理，如今正面临新的机遇与挑战。
时代的发展、科技的进步对公立医院传统财务会计工作带来直接冲击，医院必须结合自身特殊属性与财务管理特点，实行改革与创新，引入财业共建、业财融合，坚定“管理创造价值”的理念，由粗放式管理转向精细化管理，促进财务管理转型升级，攻克难点问题，在履行社会责任的同时，提升医院自身价值与医疗服务水平，实现可持续发展。
一、医院业财一体化相关理论概述（一）业财一体化业财一体化亦称为业财融合，根据“融合的特征，可知业财融合是持久不断的过程，主要是指业务与财务的双向配合，财务支持业务、业务理解财务。
信息化时代，业财一体化的实现依赖信息系统，通过采用信息化手段加快业务与财务的融合进程，在利用有限资源的前提下，将信息技术在财务方面的优势充分体现出来，助力财务精细化管理的实现与综合管控水平的提升，而实施的一项兼具长期性与复杂性的工程。
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《西安金融１２００６年第１２期
刨新财务资源配置促进业务全面发展
张振民
（中国工商银行白银分行，甘肃白银７３０９００）
摘要：本文从工商银行股份制改革带来的新形势、新任务、新变化入手。重点对工行白银分行创新财务资源配
置、促进财务资源有序流动的背景及主要做法进行了深入调研，分析了创新财务资源配置架构对促进各项业务全面发
展带采的积极作用。
关键词：财务资源配置；业务发展；经验
中图分类号：Ｆ８３０．３３ 文献标ｉＲ￣：Ｂ 文章编号：１００９—５５６Ｘ一２００６（１２）一００２２—０２
近年来，工行白银分行面对工商银行股份制改革带来的新形势、新任务、新变化，创新财务资源配置，促
进财务资源有序流动．初步形成了财务资源配置架构。促进了各项业务的全面发展。
一
、
创新的背景
（一）经营指导思想和经营思路迫切需要一个经营导向和价值衡量机制。近年来工商银行总行、省分行
加大了对二级分行经营绩效的考核，对二级分行经营发展起到了一定的导向作用，促进了各项业务的发展，
但是绩效考核的导向作用、绩效对资源的配置作用没有延伸传导途径，对各支行、各部室、各网点、各员工没
有统一绩效考核办法．业绩价值无法衡量．全员的工作积极性难以最大限度的调动。从上而下的专业考核条
块分割，缺乏统一性，经营目标不统一，缺乏内在的联系；计划制定随意性大，以经验为主；利益分配不公平，
差距较大，引发了不少专业、员工之间的矛盾，影响了工作积极性。同时，以前的考核办法缺乏内在的利益推
动机制。经营以存款任务为主，未形成以业绩为中心的经营观念；经营不计成本，以成本约束的理念没有固
化在最基层、最具体的经营行为当中；只见存款，不见客户。以客户为中心的理念，在网点没有形成。基于以
上的因素，经营指导思想和经营思路迫切需要一个经营导向和价值衡量机制。
（二）推行营销产品价格目录是提高全行竞争能力、抵御外部竞争压力的客观需要。近年来。金融业竞争
日趋激烈。推行营销产品计价，全面提高核心竞争力，以产品营销应对同业竞争是银行业发展的客观要求，也
是网点建立营销机制、激发经营活力的客观需要。
（三）工商银行股份制改革后，推行产品计价管理是经营现状的现实需要。随着工商银行股份制改革的
深入，不良资产大量剥离，信贷资产急剧缩水，生息资产、经营效率下降，经营规模不经济，人均信贷资产骤
减；同时，网点的核心竞争力还未真正形成；中间业务基础很不牢固；存量贷款劣变压力加大等现象，迫切需
要加强营销能力。扩大产品营销规模。建立有效的营销机制。
（四）创新财务资源配置是落实经营指导思想和三年经营规划的迫切需要。股份制改革后，工行白银分
行党委结合本行实际，进一步制定今后三年的的经营指导思想：牢固树立科学发展观，以员工的全面发展为
根本。以全行的业绩提升为中心，以员工的收入增加为动力。以精细化管理为手段，竭力形成核心客户、核心
产品、核心品牌、核心流程；积极完善民主决策机制、公开选人机制和绩效考核分配机制、内控监督机制；努力
提高履职能力、服务能力、创新能力和学习能力；加速经营模式和增长方式的转变．促进全行各项业务持续健
康快速发展。落实经营指导思想最重要的一条就是竭力形成核心客户、核心产品、核心品牌和核心机制，关
键是建立全行的产品营销和分配机制。
二、创新财务资源配置的主要做法
为了更加科学、合理、全面地分配员工绩效工资．工行白银分行制定了纵向考核到支行、网点、柜员。横向
考核到机关部室、客户经理、营业经理的分部门绩效考核办法和《工行白银分行营销产品指导价格目录》，涵
收稿日期：２００６—１０
作者简介：张振民（１９６６．３一）．甘肃武威人，大学本科学历，政工师，现供职于中国工商银行白银分行。
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《西安金融））２００６年第１２期
盖了个人、公司、国际业务、电子银行等各专业、各部门营销的３８个产品，并根据本行经营指导思想和上级
行政策导向在产品价格测算时进行充分考虑，凝聚成了全行业务经营的指挥棒
ｌ、成立绩效考核办法和产品计价起草小组，抽调各专业精兵强将组成，负责办法的理论研究、经验借
鉴、上下交流和办法体系修订等工作。
２、成立绩效考核办公室，负责绩效考核办法的制定、修改完善、考核推广工作及产品计价办法的制定、
修订、完善、审核测算、辅导监督等工作。
３、加大科技对绩效考核和营销价格目录的创新支持力度。通过财务还原归集辅助系统，构建绩效考核
的技术支持平台，提高数据提取的准确性和实效性。
４、绩效考核办法和营销产品价格目录每年度修订一次，对上级行新开发的确需制定价格的产品，由产
品营销或实施部门提交考核办，经绩效考核领导小组讨论同意后，考核办按测算确定价格，经市分行讨论通
过后，纳入产品价格目录。
５、办法采用动态管理，由于市场变化，个别产品定价与实际出现差异或产品内涵发生变化时，及时进行
分析、评估和测算，按照程序进行调整。
三、创新财务资源配置取得的成效
（一）激发了经营活力，进一步增强了核心竞争力。经过行领导的调研分析，结合市场的现实情况．采取了
以下措施。
１、进一步树立效益观念。彻底摆脱了以单纯追求存款增加为主，转向以客户综合贡献为主。实现了以客
户为中心，以核心产品和核心品牌为重点，对客户价值进行分层次开发，满足不同层次、不同客户的专业化及
个性化要求，提供丰富的产品及一揽子金融服务，通过创新产品与服务方式，提升客户的满意度和忠诚度．客
户经理以绩效定收入，多劳多得。“成本效益原则”作为网点管理的一项基本内容，网点在经营和业务拓展过
程中，对每一项业务、每一笔存款细算账、勤算账，注意办公用品的节约使用，关注租赁费、水费、电费、押运
费、凭证使用费等支出。“省钱就是赚钱”的理念已深入人心。
２、树立经营网点的理念。网点是银行最基本的经营单位，网点经营的好坏，直接影响着全行的经营效
益。２００６年工行白银分行重点进行了网点综合化改造，所有网点均改造成为了二级支行以上机构，为经营网
点、调整负债结构、发展新型业务创造了条件；为所有网点配备了网点专兼职大堂经理，提升了网点的服务
功能，并组建个人客户服务中心，配备了８名个人金融业务中级客户经理。
３、网点开始从粗放型增长向质量结构的内涵型增长转变。通过网点大堂经理、将低端客户分流到自助
渠道和电子银行渠道；对中、高端客户，客户经理为其提供一对一的专业化、个性化服务；并通过客户细分，
将灵通卡定位于中低端客户，做为个人金融的基础产品来搭建个人金融业务的基础服务平台。通过一系列
工作，网点的客户结构发生了很大的改变，存款结构得到很大改善，形成了合理的负债结构。
４、提升了网点核心竞争力。以绩效考核办法为主线，以网点营销产品价格目录为补充，按季推出八星主题
营销活动，突出营销的新业务、新产品，并对八星主题营销产品计价上浮２０％，通过经济杠杆，鼓励员工大力营
销重点核心产品，极大的调动了员工拓展新业务、营销新产品的积极性，网点员工的营销能力进一步提高。
５、绩效考核不断提升，激发了网点的经营活力。网点开始以绩效为出发点，综合谋划业务发展的侧重
点，因地制宜，办特色、做优势，培育各自的核心竞争力，经营网点已成为各级行工作的主要内容。可以说，绩
效考核办法和产品营销价格目录的推出，强化了收入与业绩的关联性，真正体现了“多劳多得”，激发了全行
的经营活力，充分调动了员工的工作主动性、积极性和创造性。
（二）改变了传统的营销费用配置模式，由以往支行要费用，改变为支行自己挣营销费用。员工根据营销
产品价格目录，营销多少产品，能挣多少费用，一清二楚，真正实现了“清清楚楚营销，明明白白挣钱”，有力
支持了一线员工的营销热情。
（三）推行营销产品价格目录，激发了网点的经营活力。网点开始以产品计价为出发点，综合谋划业务发
展的侧重点，因地制宜，办特色，做优势，培育各自的核心竞争力。可以说，产品计价指导办法的推出，强化了
收入与业绩的关联性，真正体现了“多劳多得”，激发了全行的经营活力，充分调动了员工的工作主动性、积
极性和创造性。
责任编辑、校对：张观华
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