从广告策略上搞定刚需客户
如何通过广告引流轻松吸引目标客户
如何通过广告引流轻松吸引目标客户在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，吸引目标客户变得至关重要。
而广告引流作为一种有效的营销手段，可以帮助企业吸引目标客户，提升品牌知名度和销售额。
本文将探讨如何通过广告引流轻松吸引目标客户，从而取得商业成功。
1. 确定目标客户首先，要想引流吸引目标客户，必须清楚自己的目标客户是谁。
了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，有助于制定精准的广告策略。
例如，如果目标客户是年轻人，可以选择在社交媒体平台投放广告，通过有趣、时尚的内容吸引他们的注意。
2. 制定广告计划在制定广告计划时，需要考虑多个方面。
首先，确定广告的目标是什么，是提升品牌知名度、增加销售额还是引导用户进行某种行为。
其次，选择合适的广告平台，如电视、广播、报纸、互联网等。
最后，制定广告预算和时间安排，确保广告能够在适当的时间段和频次下投放。
3. 制作吸引人的广告内容广告内容是吸引目标客户的关键。
首先，要设计精美的视觉元素，如图片、视频等，以吸引目标客户的眼球。
其次，要用简洁、生动的语言描述产品或服务的优势和特点。
要注意避免过于冗长的广告文案，以免让目标客户失去兴趣。
此外，调研竞争对手的广告内容，找到差异化的亮点，进一步吸引目标客户的关注。
4. 选择合适的广告渠道根据目标客户的特征和媒体习惯，选择合适的广告渠道进行投放。
比如，如果目标客户是年轻人，可以在社交媒体平台如微信、微博上投放广告；如果目标客户是商务人士，可以选择在专业刊物或商务网站上投放广告。
通过精准选择合适的广告渠道，提高广告触达目标客户的几率。
5. 定期优化广告效果广告引流不是一次性的活动，而是需要持续不断地进行优化和调整。
定期分析广告效果，了解广告投放情况，根据数据做出相应的调整。
比如，如果某个广告渠道的转化率低，可以考虑适当调整广告投放位置或者改变广告内容，以提高效果。
通过以上几个步骤，我们可以轻松引流并吸引目标客户。
但是，在进行广告引流时，也要时刻关注法律法规的约束，避免产生误导性广告或违反与竞争对手的公平竞争关系。
电商广告推广如何利用广告策略吸引更多客户
电商广告推广如何利用广告策略吸引更多客户随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务行业成为当今社会的热门领域之一。
在这个竞争激烈的市场中，电商广告推广成为吸引更多客户的关键。
本文将介绍一些有效的广告策略，帮助电商企业吸引更多客户，并提高销售额。
一、定位目标受众在进行广告推广之前，一个企业首先需要明确自己的目标受众。
不同产品或服务适合不同的人群，因此定位目标受众是制定广告策略的关键。
通过市场调研和分析，了解目标受众的特点、需求和喜好，可以更好地定制广告内容和传播渠道，提高广告的命中率。
二、创造有吸引力的内容一个吸引人的广告必须具备有趣、有创意和有价值的特点。
通过创造有趣的广告内容，可以吸引用户的注意力，增加品牌曝光度。
同时，广告内容应该具备独特性和差异化，这样才能在众多广告中脱颖而出。
另外，广告内容还应该能够传达清晰的信息，并能激发用户对产品或服务的兴趣和购买欲望。
三、选择适合的广告平台电子商务企业应该根据产品特点和目标受众的喜好，选择适合的广告平台进行推广。
例如，社交媒体平台如微信、微博和抖音等，对于年轻人群的吸引力较强；而搜索引擎广告（SEM）则适合那些正在主动寻找相关产品或服务的人群。
此外，广告平台也应该根据预算和效果进行折中选择，以最大化投资回报率。
四、利用数据分析优化广告效果在进行广告推广过程中，数据分析是非常重要的一环。
通过对广告投放数据和用户行为数据的监测和分析，可以了解广告的实际效果，并及时调整广告策略。
例如，可以根据广告点击率、转化率等指标，对广告进行优化，提高广告的点击和转化效果。
五、与合适的合作伙伴合作与合适的合作伙伴进行联合推广是一种有效的广告策略。
通过与知名品牌、影响力人士或行业专家等进行合作，可以借助他们的影响力和信任度，扩大品牌的曝光度和影响力。
这种合作可以通过赞助活动、广告合作或合作推广等方式进行，以互惠互利的方式共同吸引更多的客户。
六、提供优质的客户服务广告虽然可以吸引客户，但要想留住客户并提高重复购买率，企业还需要提供优质的客户服务。
电商经营中如何利用精准广告投放吸引目标客户
电商经营中如何利用精准广告投放吸引目标客户电商行业在互联网的快速发展下，成为了现代商业模式中的重要组成部分。
为了获取更多的潜在客户和增加销量，电商企业需要采用有效的广告策略来吸引目标客户群体。
精准广告投放作为一种有效的营销手段，在电商经营中具有重要的意义。
本文将探讨电商经营中如何利用精准广告投放吸引目标客户。
一、了解目标客户在进行精准广告投放之前，首先需要了解目标客户。
了解目标客户的特点和需求，是有效投放广告的基础。
通过市场调研、用户调查等方式，了解目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，并对其进行细分。
只有充分了解目标客户，才能针对性地制定广告内容和推广策略。
二、选择适合的广告平台在选择广告平台时，要根据目标客户的特点和广告投放的需求来确定。
不同的广告平台适合不同的客户群体。
例如，年轻人更容易受到社交媒体的影响，因此可以选择在微信、微博等社交平台上进行广告投放；而对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体上进行广告投放。
此外，还可以考虑使用搜索引擎广告、移动应用广告等形式，根据目标客户的使用习惯选择合适的广告平台。
三、制定精准的广告内容精准广告投放不仅要选择适合的平台，还需要制定精准的广告内容。
广告内容应该与目标客户的需求相关，能够引起他们的共鸣。
通过分析客户的行为和偏好，可以找到他们的痛点和需求，从而制定针对性的广告内容。
同时，广告语言要简洁明了，重点突出，能够吸引目标客户的注意力。
在制作广告素材时，还要注意美观度和可视性，以增加用户的点击率和转化率。
四、定向投放广告精准广告投放的关键在于定向投放。
通过广告平台提供的定向投放功能，可以将广告准确地投放给目标客户群体。
可以根据客户的地域、兴趣、年龄等信息进行定向投放，确保广告的精准触达。
同时，还可以分时段投放广告，比如在客户活跃度高的时间段进行广告投放，以获得更好的效果。
五、持续监测和优化精准广告投放需要持续监测和优化。
通过监测广告的展示量、点击率、转化率等指标，可以评估广告投放的效果。
定向广告策略通过定向广告推广吸引目标客户
定向广告策略通过定向广告推广吸引目标客户在互联网广告行业中，定向广告策略已经成为营销推广的一种重要手段。
通过准确地锁定目标客户群体，并将广告信息精准地投放给这一群体，定向广告策略旨在提高广告投放的效果和回报。
本文将从定向广告的定义、目标客户的确定、定向广告的投放渠道和应用案例等方面对定向广告策略进行探讨，帮助读者了解并灵活运用定向广告策略来吸引目标客户。
一、定向广告的定义定向广告，顾名思义，是将广告投放给具有某种特点或特定需求的人群，以达到更好的广告效果与投资回报。
与传统的广告投放方法相比，定向广告更加精准，能够准确找到目标受众，避免资源浪费和广告投放的盲目性。
通过运用各种分析和定位技术，定向广告策略能够帮助广告主更好地了解他们的潜在客户，为其提供个性化的广告服务。
二、确定目标客户在制定定向广告策略之前，准确地确定目标客户是非常关键的一步。
目标客户的界定需要根据产品或服务的特性、目标市场的区域和受众的特征来决定。
这个过程需要综合考虑多种信息和数据，比如客户的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等。
可以通过市场调研、数据分析和用户画像等方式来深入了解目标客户，然后根据这些信息制定定向广告策略。
三、定向广告的投放渠道定向广告的投放渠道多种多样，以下是一些常见的定向广告投放渠道：1. 搜索引擎广告：如Google AdWords、百度推广等，通过关键词的匹配来实现广告的精准投放。
2. 社交媒体广告：如Facebook广告、微博广告等，通过用户的粉丝关系、兴趣爱好和人口统计等信息，将广告投放给特定的用户群体。
3. 视频广告：如YouTube广告、优酷广告等，根据用户的观看历史和兴趣推送相关广告。
4. 移动应用广告：如应用内广告、移动网站广告等，通过获取用户的位置信息、设备类型和应用使用情况等，进行精准广告投放。
四、定向广告的应用案例以下是两个定向广告策略的应用案例，以帮助读者更好地理解定向广告的运用方式。
广告公司开发客户的10大策略和技巧
广告公司开发客户的10大策略和技巧全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到：做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底，那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历，为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略：一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。
一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。
现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。
彭小东导师点评：做好自己公司的品牌和广告，客户才看得见也才会相信你。
二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。
常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。
纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。
如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。
中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。
这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。
据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。
现在的彭小东基本上已经大有超越之势，光头和西装革履，大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下，就知道。
彭小东导师点评：老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。
三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。
以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。
不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。
广告公司如何寻找客户
广告公司如何寻找客户在当今竞争激烈的市场环境中，广告公司需要不断寻找新客户来增加业务并保持竞争优势。
寻找客户是广告公司的关键任务之一，它可以帮助公司拓展新的市场，增加收入并提高品牌知名度。
然而，寻找客户并不是一项容易的任务，需要有正确的战略和技巧。
下面将介绍一些广告公司寻找客户的方法和策略。
首先，广告公司可以通过建立强大的品牌知名度来吸引潜在客户。
公司可以通过广告和市场营销活动来宣传自己的品牌，并展示自己的专业能力和经验。
在广告行业，口碑传播是非常重要的，有良好的口碑可以吸引更多的客户。
因此，公司应该注重提供高质量的服务，确保客户的满意度，从而获得口碑的积极推荐。
其次，广告公司可以利用网络和社交媒体渠道来寻找客户。
互联网在当今社会的影响力越来越大，公司可以通过建立自己的网站和社交媒体账号来推广自己的服务，并吸引潜在客户的注意。
在网站和社交媒体上，公司可以展示自己的作品案例和客户评价，以证明自己的专业水平。
此外，公司还可以积极参与相关的在线社区和论坛，与潜在客户进行交流和沟通，从而建立起良好的业务关系。
第三，广告公司可以通过与其他相关行业合作来寻找客户。
例如，公司可以与公关公司、创意机构或其他营销服务提供商合作，共同为客户提供综合的解决方案。
这种合作可以帮助公司与其他行业的专业人士建立联系，并获得跨领域的合作机会。
通过互相推荐和合作，广告公司可以扩大自己的客户群体，并提供更全面的服务。
此外，广告公司还可以利用市场调研和分析来寻找客户。
通过深入了解目标市场的需求和趋势，公司可以针对性地制定营销策略，并找到符合其目标客户的潜在机会。
市场调研可以包括定量调研和定性调研，通过问卷调查、访谈、焦点小组等方法，了解客户的喜好和需求。
公司可以根据市场调研的结果，优化自己的服务和宣传方案，以更好地吸引客户。
最后，广告公司还可以通过参加行业展会和活动来寻找客户。
行业展会是广告公司与客户、媒体和其他行业人士进行面对面交流的重要平台。
保险销售技巧如何利用网络广告吸引潜在客户
保险销售技巧如何利用网络广告吸引潜在客户在当今数字化的时代，互联网已经成为了人们获取信息、交流和购物的重要渠道。
对于保险销售人员来说，利用网络广告来吸引潜在客户成为一种不可或缺的销售手段。
本文将从几个方面介绍保险销售技巧如何利用网络广告吸引潜在客户。
首先，针对潜在客户的特点与需求进行定位。
在进行网络广告投放之前，保险销售人员需要了解并分析潜在客户的特点和需求。
通过市场调研和分析数据，可以明确目标受众的年龄、性别、地域、职业等基本信息，并进一步了解他们面临的风险、保险需求以及他们可能感兴趣的保险产品。
基于这些信息，保险销售人员可以制定有针对性的网络广告策略，将广告投放给最有可能感兴趣的潜在客户。
其次，打造有吸引力的广告内容。
网络广告的内容设计对于吸引潜在客户至关重要。
保险销售人员可以通过制作精美的图片、编写引人入胜的文案以及制作吸引眼球的视频等方式来打造有吸引力的广告内容。
例如，在广告中可以使用一些与目标受众相关的情境，讲述真实的案例，展示现代家庭的生活场景等，将潜在客户能够产生共鸣的元素融入广告中，以引起他们的关注和兴趣。
此外，选择合适的广告平台与方式。
在网络广告投放过程中，选择合适的广告平台与方式也是至关重要的。
保险销售人员可以考虑将广告投放在各大门户网站、社交媒体平台和行业相关的网站上，以覆盖更多的潜在客户。
此外，可以根据潜在客户的行为和偏好，选择合适的广告形式，如搜索引擎广告、横幅广告、视频广告等。
通过选择合适的广告平台和方式，可以最大限度地提高广告的曝光率和点击率，吸引更多的潜在客户访问并了解产品。
最后，建立稳定的转化渠道。
吸引潜在客户点击广告之后，保险销售人员需要建立稳定的转化渠道，将潜在客户转化为实际客户。
可以通过和潜在客户建立联系的方式，如留下电话号码或电子邮件地址，以便后续跟进。
此外，可以通过网络营销手段，如发送个性化的电子邮件、提供在线咨询服务等，进一步引导潜在客户进行购买决策并成功完成购买。
营销推广策略：吸引目标客户的有效方法
营销推广策略：吸引目标客户的有效方法1. 定义目标客户群体在制定营销推广策略之前，首先需要明确自己的目标客户是谁。
通过市场调研和分析，找出对产品或服务最感兴趣、具有购买力和消费能力的潜在客户。
了解他们的需求、偏好和行为习惯，有助于精准地制定推广方案。
2. 制定综合的市场推广战略综合的市场推广战略可以使企业能够全面覆盖多个渠道以吸引不同特征的目标客户。
•线上渠道：建立一个专业且易于使用的公司网站，并优化它以提高搜索引擎排名。
同时，在社交媒体平台上积极参与互动，发布高质量内容，增加品牌曝光度。
•线下渠道：与相关行业合作伙伴进行联合推广活动，举办展会或研讨会等形式来扩大知名度并增强信任感。
•广告宣传：选择适当的媒介进行有针对性的广告投放，如电视、广播、报纸、杂志等，以提高品牌知名度和产品销售量。
3. 制作有吸引力的内容营销内容营销是一种主动吸引目标客户的策略。
通过创作高品质、有价值的内容来吸引目标客户到企业网站或社交媒体平台上，进而加强公司与潜在客户之间的关系。
•博客文章：撰写与企业所从事行业相关的博文，提供有用的信息以解决受众关注的问题。
•视频和图片：制作有趣或教育性质的视频和图片来吸引目标客户，将其分享在社交媒体平台上。
•白皮书和电子书：撰写深入分析行业趋势和问题，并提供解决方案的白皮书或电子书，配合订阅方式获得用户信息。
4. 个性化推广活动个性化推广活动是根据目标客户的特点和需求制定针对性策略以实现更好效果。
下面是几个例子：•促销优惠：根据目标客户购买历史或浏览记录，发送个性化促销信息或折扣券等。
•客户满意调查：通过短信或电子邮件等方式邀请目标客户对购买过的产品或服务进行评价，并提供奖励以鼓励参与。
•客户关怀计划：根据目标客户的生日或购买纪念日，发送问候卡片或礼品，增加客户忠诚度。
5. 监测和优化策略一旦营销推广策略实施起来，需要定期监测和评估其效果，并进行必要的优化。
通过使用分析工具和数据分析，了解哪些策略获得了最好的结果，可以调整和改进其他策略以更好地吸引目标客户。
有效的广告投放如何通过精准定位吸引客户
有效的广告投放如何通过精准定位吸引客户在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放是企业推广产品、服务和品牌的重要手段之一。
然而，随着消费者日益增多的广告噪音和信息过载现象，仅仅进行广告投放是远远不够的。
为了确保广告的有效传达和吸引客户的目的，精准定位是十分关键的一步。
本文将探讨如何通过精准定位来实现有效的广告投放，以吸引客户。
首先，精准定位意味着确定目标受众，并了解其需求和行为习惯。
在进行广告投放之前，企业应该进行市场调研，分析目标受众的特征、兴趣和消费习惯等信息。
通过了解目标受众的心理需求和购买动机，企业能够更准确地制定广告的内容、创意和传播途径，以满足消费者的需求。
其次，精准定位要求企业将广告投放在目标受众经常出现的平台和媒介上。
随着互联网和社交媒体的快速发展，广告投放的渠道多样化。
企业可以通过搜索引擎推广(SEM)，社交媒体广告和网站横幅广告等方式进行投放。
通过选择合适的平台和媒介，企业能够确保广告能够被目标受众看到，提高广告的曝光率，并增加点击和转化率。
然后，精准定位需要企业根据目标受众的特征和需求进行广告定制化。
一个广告能否吸引客户的关键在于它是否能够精准地传递信息并与目标受众产生共鸣。
因此，企业应该对广告的语言、图像和创意进行精心设计和定制化。
比如，对于年轻人群体，可以采用活泼、时尚的元素和音乐；而对于老年人群体，可以采用简洁、易懂的文字和图像来传达信息。
此外，精准定位还需要企业根据目标受众的地理位置来进行广告投放。
地理定位技术的应用使得企业可以选择在特定的区域或地区进行广告投放。
这样一来，企业能够更好地满足不同区域的消费者的需求，提高广告的针对性和效果。
例如，当企业在某个城市或区域有特定推广活动时，可以通过地理定位技术将广告投放给该城市或区域的消费者，以提高推广活动的参与度和效果。
最后，精准定位需要企业根据投放广告后的效果进行数据分析和优化。
投放广告后，企业应该根据广告的点击率、转化率等指标进行数据分析和评估。
有效转化客户的方法如何通过推广策略吸引客户
有效转化客户的方法如何通过推广策略吸引客户在如今竞争激烈的市场环境中，有效转化客户是每个企业都面临的一项重要任务。
通过推广策略吸引客户是实现这一目标的关键。
本文从目标定位、优质内容和关系建立三个方面，探讨如何有效转化客户并提供了一些实用的方法和策略。
目标定位是转化客户的第一步。
一个确定的目标群体能够帮助企业更准确地了解他们的需求，并针对性地制定推广策略。
首先，企业需要通过市场调研和数据分析等手段，了解目标客户的特点、喜好和购买行为。
其次，根据目标客户的特点，明确产品或服务的独特卖点，并将其与目标客户的需求紧密结合，形成有吸引力的目标定位。
在吸引客户的过程中，提供优质内容是至关重要的。
内容的质量直接影响客户的判断和选择。
首先，企业应该确保其产品或服务的质量。
只有在满足客户期望的前提下，客户才会愿意进一步了解和购买。
其次，企业应该提供有价值的信息和内容，如专业知识、行业趋势等。
通过制作高质量的文章、视频、图像等内容，企业能够吸引客户的眼球，并建立起品牌的专业形象。
此外，企业还可以通过与行业内领先专家及意见领袖的合作，提高内容的权威性和吸引力。
关系建立是转化客户的关键环节。
建立稳固的关系可以增加客户对企业的信任度，降低购买阻力。
首先，企业可以通过提供个性化的购物体验来拉近与客户的距离。
根据客户的购买历史、兴趣偏好等信息，提供个性化的产品推荐和定制化的服务，让客户感受到被重视和关心。
其次，积极互动与回应客户反馈也是建立关系的有效途径。
及时回复客户的咨询和投诉，解决他们的问题，展示企业的诚信和责任，增强客户对企业的好感。
此外，企业还可以通过定期推送有价值的信息和优惠活动等方式，维持与客户的联系和互动。
为了更好地实现有效转化客户的目标，以下是一些可行的方法和策略。
首先，企业可以在市场上进行充分的调研和竞争对比，了解目标客户的需求，以此为基础进行产品和服务的创新与优化。
其次，利用各种推广渠道和工具，如社交媒体、SEO、SEM等，扩大企业的影响力和知名度。
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深悦会：从广告策略上搞定刚需客户
2013-08-16深悦会
刚性需求客户群体分析
“刚性需求客户群体”是楼市购买力最真实的群体。
廊括了首次置业人群，青年置业人群，婚房主力人群，异地创业人群，保障性住房和改善性住房人群，当中80后所占比例最大。
“刚性需求客户群体”这个特殊的群体有其自身的特点：
1 、对房子有强烈需要。
“刚需族”是对房子有强烈需要的人群。
特别是80后“刚需族”，他们认为想要实现自身的城市化，就一定要在城市拥有属于自己的房产。
55%的80后想通过拥有不动产而对这个城市产生精神的归属感，这已经超越了传统意义上“为结婚而买房”的传统需求。
2、对楼市有一定了解。
“刚需族”对该不该买房，什么时候买房，心里非常有主意，不会人云亦云，追涨杀跌；他们不会轻易为开发商的小恩小惠所动，对一切“先涨价后打折”的把戏洞若观火；他们往往对楼市和时下的楼价有着固执而坚定的看法，他们从容而专业，成熟而不容易受外界影响；特别是经历了楼价癫狂时代后，他们已变得很成熟，很理性。
3、会适时出手购房。
“刚需族”不是偏执狂，只要开发商把房屋品质做好，价格符合承受能力，他们还是会很欣喜地去排队购屋。
换句话，他们不会接受过高的楼价，但当楼价调整到可承受的范围内，他们就会入场。
影响“刚需族”购房的因素
1. 房价
由于80后在“刚需族”中所占的比例很大，他们刚毕业没几年，积蓄不是很多，大多是为了结婚而购房，因此价格是影响他们购房的最重要的因素。
在刚性需求的影响下，一些总价低的刚需项目销售火爆。
并且在大环境不理想的背景下，那些成交量高的项目最大的特点就是价格低，性价比高。
原有的住房项目，大多只要加大打折优惠力度，一旦价格降到“刚需族”的预期，以价换量的效果将会非常明显。
相反，那些定价不够合理或者档次比较高的项目销售成绩平平。
2. 户型
由于收入水平不高，“刚需族”多少具备精打细算的特质。
因此，相对于大户型来说，紧凑的户型更受“刚需族”青睐。
通过对周边楼盘踩盘，结合以往外出实践经验，以及销售数据得出70——120平方米的紧凑户型是市场主体。
很多“刚需族”甚至希望70平方米的房子能做成小三房。
3．区位
房地产具有地域性，都是不可移动的。
房地产的区位决定着房子周围的交通条件，商业繁华程度，配套设施，以及周边环境和风景。
结合暑期实习经验客户问的最多的问题之一即有区位。
而对于“刚需族”来说，房子可能一只会买此一套，且由于限购限贷等调控措施的出台，换房成为一件很麻烦的事情，很多人追求一步到位，一次即买到一生的房子，因此对区位的因素的考虑自然很重。
4.利率∕首付
2011年，国家再出重拳，出台“新国八条”。
房地产调控以来，各大银行对二套房，三套房贷款严格限制，但现在这种趋势正在向首套房蔓延。
根据查阅资料，浙江省的中行，农行，建行分行已经将首套房的首付额度提高至四成，利率在基准利率的基础上提高5%——10%。
另外，北京，广州，上海等城市也出现首套房首付上调的趋势。
对于刚需客户群体来说，好不容易盼到房价降下来，然而利率却又提高了，无形中提高了房价，让“刚需族”苦不堪言。
买房后期成本负担的增高无疑会影响“刚需族”的购房决策。
在秋交会期间本来很多有购房计划的人因为首付，利率因素影响而暂缓购房。
可见首付，利率的提高对“刚需族”的影响很大。
5. 品牌
品牌意味着楼盘的品质。
纵观全国各地的楼市，如万科，中海，龙湖，富力，招商，城投等，只要是品牌过硬的开发商开发的项目，向来不愁销路。
它们开发的项目知名度及物业品质都是很高的，高人气，高品质，高性价比楼盘成为了市场青睐的对象。
在楼市旺销期，消费者在强大的升值预期下，对品牌的关注度较低，但楼市一旦低迷，消费者就会更加关注品牌开发商的品牌价值。
谁能为业主提供个性化、互动化、有针对性的服务，谁就更有机会赢得更大的市场空间，产品附加值的创造力将成为今后市场竞争的热点。
以重庆龙湖地产为例，在2011年各开发商销售业绩均不理想的背景下，重庆龙湖地产却再次创造神话，1——10月，销售房源即突破10000套。
在楼市淡季，重庆龙湖淡市不淡，说明品牌对“刚需族”购房影响之大。
广告策略
在房地产调控如此严厉的背景下，不少投资者受到很大的打击，相继撤离房地产市场。
楼市不景气时，开发商开始把楼市走出低谷的希望寄托在住房刚性需求群体身上。
因为刚性需求群体受宏观政策调整的影响较小，他们代表惠州楼市购买力最真实的群体。
刚性需求群体无疑成了现在楼市的购买主体。
如何挖掘他们的需求,投其所好,是开发商能够抢占市场的关键性因素。
开发商无不使出浑身解数挖掘这部分客户群体。
广告投放策略
针对房地产销售特点，将销售期间分为销售前期，强销期，扫尾期三个阶段。
每一阶段广告投放策略必定有所区别。
销售前期广告策略
房地产的销售前期是一个漫长的蓄客阶段，因此需要投放大量的广告，目的是尽量告知每一个潜在客户关于项目的信息，并使其产生兴趣。
因此这一阶段，广告的投放面积应该广。
1. DM单
因为DM单价格便宜，并且上面可以放置的信息很多，因此可以大面积投放。
在销售前期，应聘请专人，在每一个可能存在刚需客户群体的地方发DM单，发放面积一定要广，力求达到广而告之的效果。
并且DM单上应把项目最吸引“刚需族”的价格，优惠等信息放在最显眼的地方。
并且DM单的设计，应力求突出企业形象，使客户对企业品牌产生好感。
2. 夹报
在这一阶段可以在报纸中设置夹报。
夹报的设计扔应突出“刚需族”最关注的价格信息，但所有的信息不应全部释放出，力求吊足客户胃口，使其自动电话联系售楼部或者到访。
3. 外展
在外展中，可以设立小礼物，这些礼物上的包装设计应跟项目信息有关。
并且在外展中可以免费办理VIP优惠卡。
凭此卡可以享受一定的购房优惠。
力求得到客户的联系方式。
4. 报纸广报
由于报纸广告较为昂贵，为了节省广告预算，可以在项目开始强销之前少
量投放，达到广而告之的效果。
报纸广告也强调突出企业品牌以及价格信息，户型等“刚需族”关注的因素。
5. 网络广告
互联网也已经成为“刚需族”了解项目的重要途径。
在之前暑期实习的电
话营销过程中，当邀请客户到售楼部来时，很多客户表示先在网上了解一下。
可见，网络也是网罗“刚需族”的重要途径。
在网络广告应列明项目的卖点，但不应该完全释放，力求吊客户上钩，到访或者电话咨询。
强销期广告策略
房地产项目的强销期，不再追求广告的投放面积广，而应追求广告的力度大，力求一针刺中客户的要害，影响“刚需族”的购房决策。
1. 报纸广告
这一阶段可以增加在晨报，商报等各大报的版底广告投放力度。
上面可以列明各种优惠，户型等，但广告语的设置应使客户一看即产生兴趣。
2. 公交车媒体
在公交车设立电视广告，同样一针见血，力求使客户到访或者电话咨询。
广告应强烈突出企业品牌，列明最让客户心动的优惠，价格等信息。
广告语的设置应鲜明，力求使客户到访或者电话咨询。
3. 推介会
在此期间可以大面积召开推介会。
推介会应由丰富的噱头吸引客户。
在推介会可以请最有感染力的销售人员对“刚需族”进行洗脑。
推介会现场应设立抽奖活动。
并且推介会也应使“刚需族”对企业品牌产生好感。
4. 户外活动
可以租用场地进行奢侈品打折活动等，但是同样应使户外活动充满噱头，力求吸引客户到现场。
户外活动也应设立小礼物。
最重要的是使客户对项目的记忆得以加深。
5. 电话追访
在销售的强销期，应对前期的客户进行电话追访。
电话中销售人员应注意语气，说辞。
在强调项目优势卖点的同时，要传递出一种紧张感，使客户迫不及待到售楼现场进行了解。
电话追访的力度应该大，适当时候应进行回访。
扫尾期广告策略
由于前面两个阶段的广告宣传已经造成一定的影响，因此这一阶段广告的投放力度可以很小。
只要进行适当的电话追访，加大打折优惠力度，在优化品牌形象的同时可以对前期老业主进行回访力求能以老带新。
扫尾期的广告最重要的是要传递出一种紧张感。
使可能购买的“刚需族”尽快到访，并影响其购买决策。
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