公司类法人客户信用评级报告模板

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公司类法人客户信用评级报告1

编号:

××××××××××银行

客户信用评级报告(有效期自年月日至年月日)

客户名称:

经办机构:

经办机构公章

1报告中灰色区域为系统自动生成内容,表格和下划线部分为直接评价人员填写内容。房地产类客户除基本面指标体系有所差异外,其余内容与企业法人客户一致,不再单独提供客评报告样式。

声明与保证

我们在此声明与保证:此报告是按照《××××××银行公司类客户信用评级工作管理办法(试行)》和《×××××银行公司类客户信用评级办法(试行)》的有关规定,对客户的各项资料经过审慎调查、核实、分析和整理后,依托信用风险评级预警系统完成。我们对评级报告的真实性、准确性和完整性负责。

直接评价人员签

字:

年月日

评价审查人员签字:

年月日

目录

一、结论

二、基本面风险分析

三、系统性风险分析

四、财务风险分析

五、信用记录分析

六、授信建议量的有关说明

七、其他需要说明的事项

一、结论

(一)系统评级结论

重要信息提示:1、品质:

2、实力:

3、环境:

4、资信状况:

5、危机事件:

重要信息补充:

(二)直接评价人员建议

理由说明:

直接评价人员签字:

二、基本面风险分析

(一)客户基本情况表

(二)客户发展沿革和重大机构改革:

(三)客户隶属关系或控制关系情况

单位:万元

客户隶属关系或控制关系补充说明:

客户股权结构(组织结构)图:

(四)基本面评价(直接评价人员应在每项评价容中对选择的具体指标详细阐述)

客户基本面等级为:级特征描述:

1.品质

1.1领导人素质

专业知识:

从事管理工作时间:

管理决策:

社会声誉:

稳定性:

领导人素质整体评价(包括主要领导人简介、何时担任本企业领导、业务素质、领导能力、道德品质、曾受到何种奖励和处罚):

1.2 公司治理

公司设立:

股东控制力:

所属集团风险状况:

公司治理整体评价(包括前三大股东简介、客户组织类别、上级主管部门或隶属部门情况,所属集团风险状况,是否具有健全的公司治理结构等):

1.3 经营及组织架构

主营业务:

关联交易:

机构改革:

经营及组织架构整体评价(包括主导产品和服务特点、兼营业务、存在何种关联交易、近期何种机构改革,对客户有何种影响):

1.4 财务管理

财务制度:

报表质量:

主动性:

财务管理整体评价:

1.5 还贷诚意

合法性:

还贷主体:

借款用途:

银企合作:

账户类型:

还贷诚意整体评价(包括何时与我行开展业务往来、基本账户开户行、有无挪用借

款、不合作现象):

2.实力

2.1 资金实力

注册资本:

资金积累:

融资能力:

资金使用:

资金实力整体评价(包括注册资本到位率、在其他金融机构借款情况、资金管理模式及坏账准备计提等情况):

2.2 技术先进性(服务创新能力)

设备技术(服务设施):

研发能力(服务创新):

技术先进性整体评价(设备技术在同行业中的先进性、研发费用的占比及专利的申请情况):

2.3 质量管理

质量管理:

质量管理整体评价(获得行业标准认证情况):

2.4 成本管理

成本管理:

成本管理整体评价:

2.5 市场竞争力

竞争性质:

销售收入:

市场份额:

发展前景:

市场竞争力整体评价(近三年主营业务收入波动及原因分析、主导产品在同行业中

的市场占比、客户的主要竞争对手及优、劣势分析):

2.6 商业信用管理

管理水平:

应收账款:

商业信用管理整体评价(近三年应收账款波动及情况分析、应收票据情况):

2.7 人力资源

激励约束机制:

业务素质:

人力资源整体评价(员工总数及学历结构分析、技术人员占比、拥有本行业知名专家情况、员工队伍稳定性,近两年是否有高层管理人员变动等):

2.8 运营效率

运营效率:

运营效率整体评价:

2.9 投资情况

对外投资:

部改造:

投资情况整体评价:

2.10 担保情况

对外保证:

资产抵押:

单位:万元,月

担保情况整体评价(担保对客户经营和偿债能力的影响等):

3.环境

3.1 市场环境

生产布局:

原料供应:

销售渠道:

市场环境整体评价(生产环境及上下游企业对客户的影响):

3.2 外部财力支持

外部财力支持:

外部财力支持整体评价:

3.3 经营秩序与信用环境

经营秩序与信用环境:

经营秩序与信用环境整体评价:

3.4 政策法规环境

产业政策:

行业体制改革:

政策法规环境整体评价:

4.资信状况

4.1银行信用:

在我行违约情况:

在我行借新还旧情况:

在他行违约情况:

银行信用整体评价:

4.2 商业信用

商业信用:

商业信用整体评价:

4.3 其他信用

其他信用:

其他信用整体评价:

5.危机事件

危机事件:

危机事件整体评价:

三、系统性风险分析

(一)行业风险分析

该客户所属行业为。目前,行业风险评级为级,属于风险行业,预警状态为,风险变动趋势为。我行对该行业的信贷政策导向为。

行业风险分析情况补充(其他主营业务情况等):

(二)区域风险分析

该客户所属区域为。目前,区域风险评级为级,属于风险区域,预警状态为,风险变动趋势为。我行对该区域的信贷政策导向为。

区域风险分析情况补充:

(三)交叉风险分析

在本区域,该行业的风险等级为级,该行业全国平均水平,预警状态为,风险变动趋势为。

交叉风险分析情况补充:

四、财务风险分析

(一)财务风险评价

客户财务风险等级为级,特征描述为。从财务指标分析看,客户的盈利能力,成长能力,营运能力,短期偿债能力,长期偿债能力。

(二)主要财务数据

财务报表是否经过审计:□是□否

审计部门:审计时间:

审计意见类型:□无保留□保留□否定□拒绝发表意见

单位:万元

说明:上表最后一列填写最新一期财务数据

补充资料日期: 年12月31日单位:万元

(三)主要财务指标分析及行业平均数据

日期: 年12月31日

资产负债率、净资产利润率、销售收入增长率三项指标差异原因分析:

(四)财务风险评价意见(与行业平均值比较,分析具体指标值高或低的原因,并对

客户的财务变化趋势进行判断)

1.盈利能力分析:

2.成长能力分析:

3.营运能力分析:

4.短期偿债能力分析:

5.长期偿债能力分析:

6.总体意见说明:

五、信用记录分析

(一)信用记录评价

客户信用记录等级为级,特征描述为。目前,该客户在我行的信贷余额为万元,其中逾期万元,最长逾期时间为月。最近三年客户在我行□是□否发生过违约事项,违约事项为;在我行□有□无“借新还旧”现象,“借新还旧”的主要类型为。

(二)主要信贷数据

日期:年月日单位:(人民币)万元

说明:上表中填写评级时点的本外币信贷余额,外币按照评级时点对应的外汇牌价折算为人民币。

(三)对信用记录评价的意见说明(违约事项,逾期及欠息情况):

六、授信建议量的有关说明

授信建议量的有关说明(从客户的偿债能力、实际资金需求及来源、综合贡献度、同业竞争格局等方面进行充分说明):

授信建议量为:万元

七、其他需要说明的事项

上市公司财务报表分析模板 一、公司背景及简介 1、成立时间、创立者、性质、主营业务、所属行业、注册地; 2、所有权结构、公司结构、主管单位; 3、公司重大事件(如重组、并购、业务转型等)。 二、公司所属行业特征分析 1、产业结构: ①该行业中厂商的大致数目及分布; ②产业集中度:该行业中前几位的厂商所占的市场份额、市场占有率的具体数据(一般衡量指标为四厂商集中度或八厂商集中度); ③进入壁垒和退出成本:具体需要何种条件才能进入,如资金量、技术要求、人力成本、国家相关政策等,以及厂商退出该行业需花费的成本和转型成本等。

2、产业增长趋势: ①年增长率(销售收入、利润)、市场总容量等的历史数据; ②依据上述历史数据,及科技与市场发展的可能性,预测该行业未来的增长趋势; ③分析影响增长的原因:探讨技术、资金、人力成本、技术进步等因素是如何影响行业增长的,并比较各自的影响力。(应提供有关专家意见)。 3、产业竞争分析: ①行业内的竞争概况和竞争方式; ②对替代品和互补品的分析:替代品和互补品行业对该行业的影响、各自的优劣势、未来趋势; ③影响该行业上升或者衰落的因素分析; ④分析加入WTO对整个行业的影响,及新条件下其优劣势所在。

4、相关产业分析: ①列出上下游行业的具体情况、与该行业的依赖情况、上下游行业的发展前景,如可能,应作产业相关度分析; ②列出上下游行业的主要厂商及其简要情况。 5、劳动力需求分析: ①该行业对人才的主要要求,目前劳动力市场上的供需情况; ②劳动力市场的变化对行业发展的影响。 6、政府影响力分析: ①分析国家产业政策对行业发展起的作用(政府的引导倾向、各种优惠措施等); ②其它相关政策的影响:如环保政策、人才政策、对外开放政策等。

* * * * 公司 信用评级报告 信用等级:AA 评级编号:CHNOOOOOOOO1 评级单位: 分析师:*** 目录 一、信用评价级别------------------------------------------ - 3 -

二、综合结论---------------------------------------------- - 3 - 1、【SWOT分析】-------------------------------------------- -3- 2、【发展前景】-------------------------------------------- -4- 三、被评企业信用评价-------------------------------------- - 4 - 1、【外部因素】-------------------------------------------- -4- 2、【内部因素】-------------------------------------------- -5- 3、【经营状况】-------------------------------------------- -6- 4、【财务分析】-------------------------------------------- -8- 5、【信用风险管理现状】----------------------------------- -11- 6、【行业特性因素】--------------------------------------- -11- 7、【信用状况】------------------------------------------- -11- 附录:财务报表------------------------------------------- - 12 -SINORATING 企业信用风险评价级别的符号及释义 -------------- - 17 - - 2 -

2011年度企业信用 评价总结报告 **** 二0一二年八月 诚信经营结硕果和谐金岭拔头筹 ——****企业信用等级评价总结报告 ****位于河南省登封市君召乡境内,隶属郑州市磴槽企业集团,2000年3月建矿,2004年正式投产,2005年经过技术改造后,年设计生产能力为60万吨,2010年9月河南豫联中山投资有限公司进行合作,使我矿走上了联合发展之路。我矿属高瓦斯矿井,井田面积6.3平方公里,地质储量3534万吨,可采储量2600万吨,服务年限33年,为六证齐全生产矿井,现有职工2300余人。 2011年在各级领导及相关部门的大力支持下,实现了安全生产,生产原煤56万吨,实现产值5.37亿元,上缴利税1.63亿元。 ****自2011年,结合煤炭生产企业评价标准,对煤炭产量、煤炭销量、中高级职称管技人员占在岗职工总数的比例、采煤机械化程度、原煤生产人员劳动效率、科技投入比例、企业年人均工资、百万吨死亡率、采区回采率、到期贷款偿还率、销售合同履约率、采购合同履约率、商品煤合格率、ISO9000质量管理体系认证情况等共计18项等进行了评价。于2011年10月27日被评为企业信用等级评价AA级信用企业,这既是社会对我矿多年来实施诚信经营发展的肯定,同时又激励企业进一步找准位置,在市场大潮中,坚定自我,继续朝着诚信化道路迈进。 取得AA级诚信企业一年来,我矿继续加大诚信经营、诚信管理,实现诚信发展,一年来,开展诚信建设所做的工作如下:

一、加快诚信建设推介诚信应用 1、推广诚信道德,树立诚信观念。随着市场经济的发展,煤炭经济形势的好转,一些人追求工作利益化,一切想钱看,认为企业也在实现利益最大化,企业的发展与自己命运无关,最直接的表现就是工作责任心不强,工作标准不高;少数员工不按章办事,服务不规范等,对此,年初全矿启动了以“强化诚信意识,打造诚信文化,树立诚信品牌”为重点的诚信教育与实践工程。首先是强化理论灌输,进行观念引导。我矿在开展安全生产教育的同时,把《行动成功教育》、《钢铁团队训练》、《六星级心态》、《中华传统文化与企业管理》、《职业道德规范》,《公民道德》等纳入员工诚信思想教育课题,与此同时,他们还把工作标准、岗位规范等内容列入员工学习计划,使员工在学习过程中,能够理论联系实际,举一反三,既清楚了什么是诚信,又进一步明确了工作职责,收到了很好的效果。其次是开展座谈、讨论、承诺活动。公司以“树诚信美德,做诚信员工”为主题组织员工进行座谈,要求员工认真对照诚信标准查摆自己在工作中的不诚信行为,深入剖析由于自身的不诚信给企业和个人带来的危害及损失,并逐一制定了相应的整改措施。在此基础上,员工根据自己的岗位诚信标准,向企业做出了书面诚信承诺。通过一系列教育,员工们的诚信意识得到了明显增强,进一步明确了日常工作生活中哪些是诚信行为,哪些是不诚信行为,企业中“诚信为本”“信用至上”的良好风气初步形成。

财务报表分析报告模板 做好财务报表分析工作,可以正确评价企业的财务状况、经营成果和现金流量情况,揭示企业未来的报酬和风险;可以检查企业预算完成情况,考核经营管理人员的业绩,为建立健全合理的激励机制提供帮助。 财务报表分析报告模板 本文主要介绍了财务报表分析的模板,帮助财务人员做好财务报表分析工作。 第一部分公司基本情况简介 一、公司基本情况简介 XX有限公司系以为主导产业的公司。 公司注册资本为万元,截止2011年X月X日公司总资产为万元。 总负债万元,所有者权益万元。

2011年1-X月公司共实现营业收入万元,利润总额万元。 项目期末数结构(%)年初数结构(%)增减金额 流动资产合计 其中:货币资金 预付账款 应收账款 其他应收款 存货 非流动资产: 长期投资 固定资产

在建工程 无形资产 资产总计 流动负债合计其中:短期借款应交税费 应付账款 预收账款 其他应付款 非流动负债: 其中:长期借款

所有者权益总计 第二部分公司报表分析 一、资产结构及变动情况 表1-1 资产负债表项目变动情况单位:元 项目结构变动说明: 1、增减原因(增减幅度20%) 2、货币资金结构:银行存款期末元,保证金期末元,库存现金元。 3、应收账款、预付账款、其他应收款帐龄结构,一年以上应收、预付、其他应收形成原因,预计收回时间。 截至2011年月日,本公司应收账款(预付账款、其他应收款)欠款金额前五名合计元,占应收账款(预付账款、其他应收款)总额比例%。

应收账款(预付账款、其他应收款)前五名列示一下。 4、存货占用情况:存货占资产%,存货的分布情况,存货比重较大金额说明其类别、名称、原因及占用时间。 5、主要固定资产增减变动情况:在建工程转固、新购大型设备、处置固定资产等 6、在建工程进度情况:主要工程项目工程预算总造价开工时间工程进度已付款项预计完工时间 7、应付账款、预收账款、其他应付款的帐龄结构,一年以上应付、预收、其他应付形成原因。 截至2011年月日,本公司应付账款(预收账款、其他应付款)欠款金额前五名合计元,占应收账款(预收账款、其他应付款)总额比例%。 应收账款(预收账款、其他应付款)前五名列示一下。 二、损益情况

市场分析报告模板 篇一:市场分析报告模板 市场研究报告 前言 原理与思路: 市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤,二者相互关联,不可或缺。前者通过详尽的市场调查,采集相关市场数据,并运用科学的方法加以分析,从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况,深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响,科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式,最终确定准确合理的市场定位;而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施,如价格策略,销售策略,广告宣传策略,促销手段的组合策略等。简言之,前者是基础,后者为前者逻辑结论。体系与方法: 市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开,宏观方面包括:宏观经济形势,产业政策向导,房地产项目开发、销售情况,产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征;微观方面包括:项目所在区域的自然、经济及人文状况,区域市场的供应及需求分析。 第一部分宏观区域分析 一、区域社会经济发展状况 1、区域概况(网上资料或统计局) (1)(2)(3)(4) 地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位)城市规模(城市用地规模、人口规模) 城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色) 2、区域经济发展概况(数据来源统计局) 列柱状图

(2)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资 二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况 (1)项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到 什么作用)附:项目地块位置图 (2)区域位置(项目具体位置、占地及位置优势)(3)区域景观条件(项目所在区域景观) 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 (1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目 周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间) (2)主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD(中央商务区)(所处位置与项目距离、时间) B、 CRD(中心商业区)(所处位置与项目距离、时间) C、 CID(科技商务中心区)(所处位置与项目距离、时间) D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响 (1)区域整体规划概况(2)项目周围规划概况(3)规划对项目的影响 三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分区域房地产的市场分析 一、区域住宅(商业)市场的发展状况 1. 区域住宅(商业)市场的发展回顾及概况 (1)起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征) (2)平稳发展期(时间、代表作、产品特征、需求状况)

第三方企业信用报告有哪些机构出具 第三方企业信用报告是由第三方信用服务机构出具的信用产品之一。简单的说,就是企业向机构提出申办要求,机构就会收集企业的资信资料,并作如实的记载和系统分析整理,撰写充分反映企业真实信用情况的报告。其内容一般包括:基本信息、经营水平、财务状况、盈利能力、履约状况、管理水平、发展前景和失信记录等内容。那么第三方企业信用报告有哪些机构出具呢? 北京中企普信国际信用评价有限公司是专业的企业评价咨询机构,简称“中企普信”,建百年评价机构,全国知名企业信用评价机构,经北京市工商行政管理局注册,具国家备案的正规合法评价咨询机构。专业从事企业信用等级评定、重合同守信用企业评定、质量服务诚信单位评定、企业信用管理、策划、培训为一体的专业信用评价公司。 中企普信公司自成立以来,始终坚持以人为本,以创新为发展动力,秉承“信誉第一,服务至上”的经营理念,及专业化的信用评价水平获得全国各地客户的一致赞誉。 企业信用等级证书办理流程:

企业信用等级证书办理需提交资料: 1)《承诺书》原件,加盖公司章; 2)《信用评级报名表》原件,加盖公司章; 3)经年检的营业执照(副本)、组织机构代码证(副本)、税务登记证(副本)、法人身份证,加盖公司章; 4)提供会计事务所审计的最近三年年度财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表)审计报告复印件;提交最新的注册资本验资报告,加盖公司章; 5)企业目前的组织结构图,加盖公司章; 6)企业简介(含公司核心产品或服务、主要市场区域,人员规模、主要负责人简介等,如是生产型企业还需介绍目前产能,近三年核心产品产量、产品技术研发投入等。)加盖公司章; 7)本行业涉及的经营许可证或强制性认证,加盖公司章。 北京中企普信国际信用评价有限公司是专业的企业评价咨询机构,简称“中企普信”,

企业信用评估报告格式范文 企业信用评估报告格式范文提要:企业信用评估报告的概念企业信用评估报告是对企业的资金信用、经济效益、经济管理能力和企业发展前景方面的情况进行综合分析和公平地评估后写的书面材料。 企业信用评估报告格式范文 一、企业信用评估报告格式 1.企业信用评估报告的概念 企业信用评估报告是对企业的资金信用、经济效益、经济管理能力和企业发展前景方面的情况进行综合分析和公平地评估后写的书面材料。 2.企业信用评估报告的结构 企业信用评估报告由标题、企业概况、对企业的评估、企业信用状况总评价、评估报告的各类附表及说明、落款组成。 (1)标题。在“信用评估报告”的前面加上企业名称。 (2)企业概况。简略、概括地反映企业的全貌。 (3)对企业的评估。包括企业资金信用评估、经济效益评估、经营管理能力评估、企业创新能力评估。 (4)企业信用状况总评估。是对企业信用全面评估分

析后作出的结论部分。 (5)附表及说明。这是评估报告的补充部分。 (6)落款。即企业信用评估的署名和年、月、日。署名可在全文末尾,也可在标题之下,正文之上。 企业信用评估报告的范文 <实例> ××百货商场信用评估报告 一、企业概况 ××百货商场是我市最大的综合性零售商场,始建于1979年5月,地处××市××商业街黄金地段。现拥有7000平方米营业场地,1~3楼为零售营业厅,4楼为博览大厅和办公室。全商场分10个营业部、90个柜组,附设5个维修部,并有4000平方米的仓库和一个货运车队,固定资产总值达380万元,职工808人,主营大小百货、文化用品、家电、针纺、丝绸、服装、烟酒、家具等,设有侨汇专柜,经营近2万个品种,年销售额达8100万元,人均创利税已达万元。随着经济体制改革的不断深入,企业的各项经济指标飞速发展。85年达到商场建立以来的最好水平,商品销Q售总额达7339万元,首次达到人均创利税万元,87年更上一层楼,商品销售总额超过8200万元,比1985年增长11%,1~10月全部流动资金周转居全省18家大中型零售企业之首。1985

鼎盛天工工程机械股份有限公司 财务报表分析报告 对比公司:XXXX工程机械股份有限公司 班级:080731 学号:08073124 姓名:朱乐 指导老师:X小平 二零一零年十二月

目录 第一部分、行业背景及公司基本情况简介 (1) 一、行业背景 (1) 二、公司基本资料 (2) 三、对比公司选取理由5 第二部分、杜邦分析法的基本原理 (9) 一、杜邦分析原理介绍 (9) 二、杜邦分析原理可用下图进行说明 (9) 第三部分、公司年报分析 (10) (一)净资产收益率分析 (10) (二)资产净利率分析 (11) (三)销售净利率分析 (13) (四)资产周转率分析 (16) (五)权益乘数分析 (20) 第四部分、综合评价 (23) (一)公司存在问题 (23) (二)可提供建议 (23) 附:资产负债表

利润表

第一部分、行业背景及公司基本情况简介一、行业背景 公司所属的工程机械行业,经过50多年的发展,已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品,基本能够满足国内市场的需求,是具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。在国内外两个市场旺盛需求的拉动下,近三年生产销售指标保持30%左右的增长速度。但与国外工程机械同行比较,中国的工程机械企业仍存在以下问题,主要是:控制技术差距大;相应基础件(零配、部件)未达标;人机工程考虑欠缺;研发费用投入较少。与国外同行业先进企业相比,国内企业仍面临着较大的市场竞争压力。 2008年受宏观经济调控、XX地震等自然灾害和国际金融危机、原油涨价、人民币汇率持续升值、国内宏观经济调控增速减缓、原材料价格上涨、通货膨胀等因素的影响,行业整体经济走势显增速减缓态势,虽然影响行业的直接钢材采购价格有所下降,但产品价格的波动,汇率的变化,以及其它成本的增加,使国内工程机械行业受到了不同程度的影响,然而我国政府随后出台的十大投资措施和四万亿元投资规划,以及振兴机械装备的规划,再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决心,将有利于促进工程机械的国内需求。 2009年上半年,受国际金融危机冲击的持续影响,我国出口贸易增速仍显下降趋势,出口同比下降21.4%;国内扩大内需的政策实施受一些条件的制约,较为宽松的信贷投资对实体经济的影响尚未完全显现。据行业统计,截至2009年12月我国工程机械进出口贸易总额为128.6亿美元,比上年减少33.9%,其中,出口77.1亿美元,比上年减少42.6%,出口整机51亿美元,比上年减少44.2%。国内市场在国家4万亿元投资和大量基础设施建设等扩大内需政策的支持下,至四季度市场有所回升,年内以出口为重点的企业整体经济形势较为严峻。 2010年中国经济将继续保持平稳较快发展,积极的财政政策和适度宽松货币政策的连续性、稳定性将为工程机械行业发展提供了良好的市场机遇。随着高铁、水利、公路等项目的陆续开工,国家4万亿扩大内需政策和措施的实施和到位,工程机械产品国内市场需求将继续回升,公司发展也将面临良好的市场前景。

风险分析报告 一、项目介绍: 1.项目宗旨; 2.项目定位与总体目标; 3.市场计划; 4.产品介绍; 二、运行风险分析: 1.政策风险; 2.资源(原材料/供应商)风险; 3.研发(技术)风险; 4.市场不确定性风险; 5.生产不确定性(内部控制)风险; 6.成本控制风险 7.竞争风险 8.财务风险(应收帐款/坏帐) 9.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

无锡飞锐数码科技开发有限公司 LCD(液晶数字电视)生产及销售项目风险分析报告 一、项目介绍: 1.宗旨:以人为本,做强“飞锐”,为繁荣世界经济做出贡献。 2.定位与总体目标 公司坚持产品100%出口,市场定位:为客户OEM、ODM;客户范围:世界各国,目标:3年内达到年出口120万台LCD,利润2400万美元元/年。 3.市场开发计划和生产规模 公司销售现已开发有欧洲市场、中东市场、非洲市场、大洋洲市场和美洲市场: (1)L CD/TV市场开发:公司在市场开发计划总体分成两个板块,主要在地理位置和技术适应两个方面.以欧洲,英国,法国,德国,俄罗斯为代 表的国家技术适应性.基本覆盖了欧洲,非洲,中东,大洋州,东南亚大 部分国家.以美国,巴西,阿根廷等国家为代表的国家基本覆盖了美洲. 按照以上情况公司已经开发了欧洲市场其中100%的客户需要 LCD/TV,北美洲市场100%的客户需要LCD/TV,南美洲市场20%的 客户需要LCD/TV,大洋州客户100%的客户需要LCD/TV,中东,非洲 客户30%的客户需要LCD/TV 公司的客户在生产中会不断的增加, 市场会不断的扩大. (2)L CD技术开发:结构设计和机芯方案软件开发,公司有自主设计能力,已有完成开发计划和方案,机芯开发有15”,17” 20” 26” 32” 42” 47”,采用自主设计和外包设计相结合的方法,以新,奇,特,短,频,快不

XXX公司信用评级报告 评级等级:AA 打分表: 标准总分 评分 (100分) 宏观环境及产业分析15分10分企业基本素质15分10分 经营管理状况25分20分 财务指标分析45分20分 企业发展前景20分20分 风险因素10分8分评级总分:85分

一、企业概况 XXX股份有限公司成立于1984年,1988年进入房地产行业,1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展,成为国内最大的住宅开发企业,目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区,共计53个大中城市。近三年来,年均住宅销售规模在6万套以上,2011年公司实现销售面积1075万平米,销售金额1215亿元,2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。 1991年XXX成为深圳证券交易所第二家上市公司,持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构,使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。在多年的经营中,XXX坚持“不囤地,不捂盘,不拿地王”的经营原则;实行快速周转、快速开发,依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场,主要为城市普通家庭供应住房,2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价,要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时,公司坚持规范经营,不追求高利润率,过去2005年以来公司累计纳税额超过500亿元,且每年的纳税额均高于净利润。 XXX认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是XXX 获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。XXX在发展过程中积极实践自身的社会责任。2008年,经XXX企业股份有限公司发起,经国家民政部、国务院审核批准,XXX公益基金会正式成立。至今为公益项目累计捐助超过5907万元,2011年度总支出1795万元,项目主要集中在孤贫儿童大病救治及环保领域。 XXX作为中国最大的房地产开发企业,每天有数以十万计的劳务工在万科的工地上辛勤工作。劳务工因病返贫、因病致贫一致困扰着他们的家庭、影响着其子女的教育、成长,这些问题一直为万科所关注。2011年4月,万科宣布将从股东大会批准的企业公民专项费用中拨出五百万元人民币,启动“春天里行动”项目,为因贫困无力承担自身或其配偶子女的大病治疗费用、或因贫困致其子女无法完成教育的劳务工提供救助;并协助与支持施工单位等合作伙伴建立劳务工互助共济制度。 二、XXX宏观环境及产业分析 ·政治法律元素 ·经济环境 .社会文化环境

财务报表分析报告模板(通用版) Template of financial statement analysis report (general versio n) 汇报人:JinTai College

财务报表分析报告模板(通用版) 前言:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、财务报表分析概述 企业财务报表分析是指以财务报表和其他资料为依据和 起点。采用专门方法,系统分析和评价企业过去和现在的经营成果、财务状况及其变动,目的是了解企业过去的经营业绩,衡量企业目前财务状况并且预测企业未来的发展趋势,帮助企业利益集团改善决策。财务分析的最基本功能就是将大量的财务报表数据进行加工、整理、比较、分析并转换成对特定决策有用的信息,着重对企业财务状况是否健全、经营成果是否优良等进行解释和评价,减少决策的不确定性。 二、财务报表本身存在局限性 1.财务报表所反映信息资源具有不完全性。 财务报表没有披露公司的全部信息。列入企业财务报表 的仅是可以利用的,能以货币计量的经济来源。而在现实中,企业有许多经济资源,或者因为客观条件制约,或者因会计

惯例制约,并未在报表中体现。比如某些企业账外大量资产不能在报表中反映。因而,报表仅仅反映了企业经济资源的一部分。 2.财务报表对未来决策价值的不适应性。 由于会计报表是按照历史成本原则编制,很多数据不代表其现行成本或变现价值。通货膨胀时期,有些数据会受到物价变动的影响,由于假设币值不变,将不同时点的货币数据简单相加,使其不能真实地反映企业的财务状况和经营成果,有时难以对报表使用者的经济决策有实质性的参考价值。 3.财务报表缺少反映长期信息的数据。 由于财务报表按年度分期报告,只报告了短期信息,不能提供反映长期潜力的信息。 4.财务报表数据受到会计估计的影响。 会计报表中的某些数据并不是十分精确的,有些项目数据是会计人员根据经验和实际情况加以估计计量的。比如坏账准备的计提比例,固定资产的净残值率等。 5.财务报表数据受到管理层对各项会计政策选择的影响。

回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通,了解我们服务上的不足和缺陷,我们对停奶的用户进 行了电话回访,更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等!从通过电话回访的效果来看,缩短了我公司和顾客之间的距离,加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中,受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式,表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向! 二情况分析 1. 在此次回访中,重新开始喝奶的为16户(其中3户为以前的顾客,业务出去开户重新填写了资料)占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的,其中出现了一些误会,通过解释沟通表示可以理解! 2. 在此次回访中,感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满(奶按时送不到,说话不礼貌,乱记账等等...)虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微! 3.在此次回访中,对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯,对咱们这个奶的日期觉得不新鲜!虽已解释,但是以后会订购的机会微乎其微! 4. 在此次回访中,不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见,觉得都挺好的,等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率! 5. 在此次回访中,觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶,再次订购我们的奶的机会很低! 6. 在此次回访中,天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝,鲜奶又不爱喝!还有部分是孩子喝的时间长了,有点腻了,孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中,应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过!这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了,再次订购也不是没有可能,但是目前是不需要了! 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析,提出如下建议: 1. 员工上岗要统一培训,多进行沟通,使他们思想稳定,加强对我公司的认同感,避免人员流失造成的损失!

企业信用管理内部评估 报告 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

常熟市xx有限公司 企业信用管理内部评估报告 公司根据经营管理实际,制定了信用管理相关制度:信用管理岗位制度、信用档案管理制度、客户资信管理制度、客户授信管理制度、合同管理制度。强化信息管理工作,提高ERP管理信息系统的的运用水平,完善相关信息,对客户进行资信调查,按照客户的规模,重要程度进行分类。通过走访,向客户直接索取、向政府部门了解、向银行查询等方式了解客户的基本情况、物资资源情况以及财务情况和银行信用情况。建立客户资金信评价指标,对客户的资信情况进行分析和评估,科学的将应收账款持有水平和坏账风险降到最低,提高现金流动速度,实现最大限度的信用销售,制定了对客户授信的管理制度,科学的运用同业比较法、初次限额法、销售预测法等方法对客户进行授信。公司有严格的应收账款预警制度,到期前提示业务员收款,逾期后向客户发出正式的催款函,催收本着维护交易双方良好合作关系为出发点,采用内部催收为主的方式。公司经常组织对涉及信用管理人员进行管理知识培训,强化企业个管理工作人员的信用管理意识。公司没有发生过违法违纪失信事件,在当地树立了良好的社会形象。公司在职工权益上,尊重和关爱员工,落实员工的合法权益,保持员工收入合理增长,确保职业健康和安全生产,注重培训和激励,建立和谐的劳动关系,在节能环保上,遵守国家法律法规,落实节能减排措施,保持和恢复生态平衡。向客户提供安全可靠、诚信的产品和服务,在市场竞争上,公开、符合商业道德的开展市场竞争,不以违法、不

企业信用评估报告三篇 篇一:企业信用评估报告 1.企业信用评估报告的概念 企业信用评估报告是对企业的资金信用、经济效益、经济管理能力和企业发展前景方面的情况进行综合分析和公平地评估后写的书面材料 2.企业信用评估报告的结构 企业信用评估报告由标题、企业概况、对企业的评估、企业信用状况总评价、评估报告的各类附表及说明、落款组成。 (1)标题。在“信用评估报告”的前面加上企业名称。 (2)企业概况。简略、概括地反映企业的全貌。 (3)对企业的评估。包括企业资金信用评估、经济效益评估、经营管理能力评估、企业创新能力评估。 (4)企业信用状况总评估。是对企业信用全面评估分析后作出的结论部分。(5)附表及说明。这是评估报告的补充部分。 (6)落款。即企业信用评估的署名和年、月、日。署名可在全文末尾,也可在标题之下,正文之上 3.企业信用评估报告的实例 <实例> ××百货商场信用评估报告 一、企业概况

××百货商场是我市最大的综合性零售商场,始建于19XX年5月,地处××市××商业街黄金地段。现拥有7000平方米营业场地,1~3楼为零售营业厅,4楼为博览大厅和办公室。全商场分10个营业部、90个柜组,附设5个维修部,并有4000平方米的仓库和一个货运车队,固定资产总值达380万元,职工808人,主营大小百货、文化用品、家电、针纺、丝绸、服装、烟酒、家具等,设有侨汇专柜,经营近2万个品种,年销售额达8100万元,人均创利税已达万元。随着经济体制改革的不断深入,企业的各项经济指标飞速发展。85年达到商场建立以来的最好水平,商品销售总额达7339万元,首次达到人均创利税万元,87年更上一层楼,商品销售总额超过8200万元,比1985年增长11%,1~10月全部流动资金周转居全省18家大中型零售企业之首。1985年至19XX年连续获得省商业系统经济效益夺魁奖,19XX年在“顾客评店”活动中,被评为“顾客满意放心店”,从19XX年到19XX年底,共收到顾客表扬意见5万条,表扬信3000多封。××百货商场在广大消费者中,享有较高的信誉。 ××百货商场有一个精干团结的领导班子。在总经理的领导下,党委书记1人,副总经理4人,总会计师1人,总经理室下设10个职能科室,5个党支部,领导层中大中专文化程度者占58%,大多是长期从事商业工作、经验比较丰富的同志,具有较强的经营能力和开拓精神。在激烈的商业竞争中,他们善于决策,利用店大、知名度高、信誉好的优势,发展横向联系、广开商品货源渠道、强化服务,为搞活流通、活跃市场显示了不凡身手。在内部管理上,实行总经理负责制下的“三级管理,二级核算”经营体制,推行商场“六统一”、“七定”到柜组,形成一套科学核算体系,用行政和经济两个手段管理企业经营,并引

什么部门出具的企业信用评估报告最权威 一般来说,招投标企业AAA信用评级是需要由被政府批准的第三方认证机构申办,其他的都是不合规。如果想申报招投标企业信用评级,可以联系我们。我们拥有相关的备案资质,可以出具招投标企业的信用评级和信用报告。 一、政府及有关部门对企业评信用等级不符合法律法规规定 政府及有关部门对企业评定信用等级没有任何法律依据,不仅如此,有关法规规定政府部门不得组织信用评比活动,如浙江省企业信用信息征集和发布管理办法(浙江省人民政府令第194号)第二十条就规定:“除法律、法规、规章和国家有明确规定外,行政机关及其所属的机构不得组织或者变相组织企业信用评比活动。社会中介机构向社会提供企业信用状况调查评估等服务的,应当按照有关规范进行”。 二、金融机构对企业评信用等级只能内部使用,不得向社会公布 银行对企业评信用等级只是银行内部风险管理的手段。内部评级是企业内部信用风险管理的一个环节,评级结果的使用者是评级主体本身,它不具备第三方信用评级的基本特征和广泛用途。内部评级是利益关联方的评判,银行对贷款人这种缺少第三方的评判不可能客观。根据有关政策规定:各金融机构对借款企业进行信用评级的结果只能供系统内部掌握使用,不得向社会公布或开具书面证明提供给企业,也不得向企业收取评级费用。 三、商会协会对企业评信用等级不符合信用评级的基本要素和要求

商协会的性质和职能决定了商协会不具备信用评级独立、专业、见证的功能。根据全国整规办、国务院国资委关于印发《商会协会行业信用建设工作指导意见》的通知(整规办发[2005]29号)规定:商会协会对会员企业进行信用评价要在企业自愿的基础上进行,不得以盈利为目的。首先,商会协会评信用等级只能限于会员企业;其次,必须实行自愿的原则;再次,对会员企业评信用等级不得以营利为目的。 在经济发达国家,信用评级是通过信用评级公司来完成的,自世界上建立第一家信用评级机构以来,在揭示和防范风险、降低交易成本及协助政府加强市场监管等方面发挥着重要作用。信用评级机构都是独立的中介机构,按照独立性、中立性和公正性的基本原则运作,每个评级机构都有自己的评级方法、评级标准和评级模型,对所评级的各方面都确定了不同的指数,评价结果由市场验证。 十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》特别提出,要“积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构”。政府是游戏规则的制订者,但不是游戏的参与者。为了有良好的信用评级环境,并保证社会合法有效地使用信用评级报告,可以制定有关信用评级、信息披露、使用的法律。但是政府不能直接参与对企业信用的评定工作,否则,信用评级缺乏公正性、独立性、科学性。目前,已有相关规范信用评级行为,禁止行政机关参与企业信用评级的规章。

一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;(二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场,他们将如何反应 4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六.其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

样本报告 * * * * 公司 信用评级报告 信用等级:AA 评级编号:CHNOOOOOOOO1 评级单位:中国出口信用保险公司资信评估部 分析师:*** 评级时间:2007年4月3日 ————SinoRating———— ******.cn , sinorating@https://www.360docs.net/doc/e018116178.html,

北京市西城区丰汇园11号丰汇时代大厦100032 电话:8610-******** , 传真:********

目录 - 3 - - 3 - 1、【SWOT分析】------------------------------------------- -3- 2、【发展前景】-------------------------------------------- -4- - 5 - 1、【外部因素】-------------------------------------------- -5- 2、【内部因素】-------------------------------------------- -5- 3、【经营状况】-------------------------------------------- -7- 4、【财务分析】-------------------------------------------- -9- 5、【信用风险管理现状】----------------------------------- -12- 6、【行业特性因素】--------------------------------------- -12- 7、【信用状况】------------------------------------------- -12- ----------------------------------- - 13 - - 14 - - 15 - --------------- - 19 -

中国移动财务报表分析 一、行业背景 随着信息时代到来,世界电信业的技术发展进入了新的发展阶段,出现融合、调整、变革的新趋势,全球移动通信发展虽然只有短短20年的时间,但它已经创造了人类历史上伟大的奇迹。 二、公司概述 中國移動①(「本公司」,包括子公司合稱為「本集團」)於1997年9月 3日在成立,並於1997年10月22日和23日分別在紐約證券交易所(「紐約 交易所」)和聯合交易所(「交易所」)上市。公司股票在1998年1月27日 成為恒生指數成份股。本集團是中國內地最大的通信服務供應商,擁有全球最 多的移動客戶和全球最大規模的移動通信網絡。2015年,本公司再次被國際知 名《金融時報》選入其「全球500強」,被著名商業雜誌《福布斯》選入其 「全球2,000領先企業榜」,並再次入選道?瓊斯可持續發展新興市場指數。目前,本公司的債信評級等同於中國國家主權評級,為標準普爾評級AA–/前 景穩定和穆迪評級Aa3/前景負面。 三、资产负债表分析 ①摘自中国移动有限公司官网

从表中我们可以看出,该企业在2012到2014年,非流动资产和流动资产都是在不断增长的,说明企业的资金流动性强,资产总额也在不断增长,非流动负债比流动负债额度小,表明该公司短期借款相对较多,这样短期借款到期时,企业付款压力会比较大。股东权益也增长了,增长幅度相对较大,可以得出企业的营利性较好。 企业的现金及短期投资有所上升,上升比率并不大,但是还是可以得出企业的流动性和变现能力是十分好的。 无形资产所占比重下降了,这说明企业在发展过程中忽视了企业文化,这对企业长期的发展是不利的。 应收账款增长了,表明了该公司在应收账款上收回的速度加快,减少了坏账,这样容易维持公司资金流的稳定。 2、资本结构质量分析 通过分析中国移动的资产负债表我们可以知道该企业的现金流动比率2012年与2014年相比有小幅度上升,说明企业不仅有较强的变现能力,而且企业有足够的现金来偿还短期债务。而且通过这三年可看出,该公司的流动比率较稳定说明企业的短期偿债能力比较强。

客户分析报告模板 客户分析的目的: - 与客户产生共鸣,让我们从他们的视角看问题,也就是说,当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时,我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力,也就是说,我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢? - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展,也就是说,我们的资源和能力是否充分;我们自身的成长情况,是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息: - 公司名称: - 国家: - 业务类型: - 员工数 - 营业额: - 增长率:(过去5年的每年度营业额) - 经营场地和资产情况: - 股本结构和主要股东及其背景资料: - 客户的企业组织结构: - 与我司联系人:(姓名、年龄、性别、个性、爱好等) - 采购决策流程及相关人员: - 分支机构: - 其他方面: 客户关系: - 与我司联络起始时间: - 与我司首份合约起始时间: - 历年来按月的出货统计: - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间: - 历年来客户重大投诉和索赔情况: - 其他方面: 业务信息: - 产品线及产品组合情况: - 向我司采购产品情况: - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等: - 交货时间: - 支付条件:

- 定价情况: - 物流情况: - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求: - 竞争对手情况及其在客户方的地位: - 其他方面: 促销和采购节奏: 我方满足客户需求的能力: - 数量: - 交货时间: - 定价: - 质量: - 设计/特殊要求: - 符合其它要求: - 有助于客户的业务发展: - 相对与客户的要求,我方供应厂商所必须具备的能力: - 与竞争对手相比的优势和不足: - 其他方面: 深入剖析: - 客户的客户(如零售商-细分市场及其定位): - 客户的价值主张: - 客户的主要竞争对手: - 客户目前的业绩: - 客户的市场地位和份额:(包括其整体产品和服务的情况,我司相关产品的情况)- 客户的关键成功因素: - 客户对供应商要求和期望: - 近期财务年报: - 近期媒体报道: - 其他方面: 客户评估: - 对我们公司的吸引力: - 如何巩固和增进客户关系: - 赢利成长性: - 保持长期业务来往的可能性: - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求: - 其他方面:

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