融创高端文化推广草案
2020优点广告-融创·贵阳壹号院年度推广策略提报
融创贵阳双龙项目推广研判
// 优点广告
贵阳的变与不变
变* 城市热土在变
山城的扩张必然是多中心 下一个中心在空港是共识
城市级战略“东扩”：一核四区、内外双环、绿网融城 聚焦“科技+文化+旅游”的融合创新及落地实践
贵阳的空港时代，开启贵阳的城市会客厅 项目地块，从空港价值来看，无疑是贵阳的下一个头等舱
贵阳精神标签 （有面子）
融创的产品
超前产品体验 （未来感）
一核四区、内外双环、绿网融城
聚焦“科技+文化+旅游” “东扩” 贵阳城市发展预留空间
420亿打造多彩贵州城
两团一心打造航空港 经济综合服务区
4E级民用国际机场 年旅客吞吐量突破2000万
坐享南明的精神中心的位置 同时享有更加国际、未来、
舒适的南明
一个C位空间诱发的生活畅想
一种平层居住界面的极致超越
一种 户外景观界 面的极致 衍伸
一种低密度豪宅的极致新屋种
而这种 例外于融创产品体系的超前新屋种 没有在北京、没有在重庆
融创直接奉献给了贵阳，不能不说是一种偏爱
由于产品未定，资料甚少 我们反而可以脑补想象力，放大这种偏爱的价值
脑补壹： 产品包装上用“超现实说辞” 放大其超前性——
不变* 精神中心的不变
举步甲秀楼，漫步南明河，远眺黔灵山，是贵阳人最理想的生活 南明，贵阳人心中绝对的“精神中心”
变化的贵阳和不变的贵阳 两个平行世界在本案交叠
一边是最情怀的贵阳 南明人心中的“精神中心” 关键词：繁华、拥挤、陈旧
一边是最世界的贵阳 空港区，贵阳城市的下一片热土 关键词：国际化、未来、创想
融创的文旅布局
融创的高端产品力
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
无锡融创理想城市三期推广思路案-文档资料
§主要竞争楼盘产品业态
针对以上竞争研究，我们认为
在下一阶段的操作中，我们需要直面以下课题：如 何在竞争中争取主动性，确立项目在区域中的核心地 位，以减少被其它项目的拦截；如何采用更多变的营 销策略，挽回性价优势，形成注意力经济。
第二部分 博日剖析理想城市
前期操作利弊分析
三大优势
操作系统性
营销定位准
形象稀释——教育地产带来形象的认知及销售的提升，周边楼盘跟 风严重，同质化的形象导入，拦截了客群，使自我优势稀释。 人群稀释——同质化的优势共享，自然拦截了客群，使目标客群逐 渐稀释。
博日对项目看法
直面问题——what？
目标人群逐渐稀释 巧妇难为无米之炊
通过前面分析，周边大量楼盘的拦截，区域认知 瓶颈使项目销售缓慢，无法带来大量来访，致使售 楼部较高的现场逼定能力无力施展。
客群因低价，消费处中低端水平
竞争对手
§绿地· 波士顿公馆
波士顿公馆——位于惠山区惠山大道东侧，该项目对理想城市构成 直接威胁程度较高，绿化示范环境较好，产品及售价与理想城市同 质化较强。但鉴于其目前可售房源不多，为我们小高层的推出留出 了一个空档期。 建筑面积：78万平米，总 套 数：5875户 产品类型：小高层、多层、花园洋房、联排别墅 户型面积 ：87-180平米
惠山区楼市
方向之上，政府规划利好首当其冲
南拓北展 开发力度加大 形成“一城、四镇 ”居住中心 全区规划人口100万 新城规划人口 40万
区域瓶颈，认知程度赶不上开发程度
区域处于发展阶段，配套不完善
生活氛围不突出
一定阶段内认知存抗性
整体成交独领锡城，消费层次不高
4000多的单价，远低于城区
成交量居无锡各区域榜首
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
高端推广方案
6.持续优化产品与品牌，巩固市场地位。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，适时调整推广策略；
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保推广活动合规合法；
3.资金压力：合理分配预算，提高资金使用效率；
4.技术更新：关注行业技术发展，加大产品研发投入。
2.法律法规变化：遵循法律法规，确保推广活动合规合法；
3.资金压力：合理分配预算，提高资金使用效率；
4.技术更新：紧跟技术发展，持续优化产品性能。
六、总结
本高端推广方案旨在提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额。通过系统性的市场调研、品牌建设、产品推广、渠道拓展、客户服务及营销活动，实现与目标客户群体的深度沟通与互动。在实施过程中，注意风险评估与应对，确保推广活动的合规合法。最终实现产品品质与市场地位的双重提升。
4.拓展销售渠道，优化产品结构。
三、策略措施
1.市场调研
（1）收集行业数据，分析市场趋势、竞争对手、目标客户群体等方面的信息；
（2）根据调研结果，明确自身产品优势与市场定位；
（3）制定针对性推广策略。
2.品牌建设
（1）提炼品牌核心价值，确立品牌形象；
（2）通过线上线下渠道，传播品牌故事，树立品牌口碑；
七、总结
本高端推广方案从品牌塑造、产品策略、渠道拓展、营销活动和客户服务等方面进行全面规划，旨在提升品牌知名度和市场份额。在实施过程中，注重风险评估与应对，确保推广活动的合规合法。通过持续优化产品和品牌，为企业的长期发展奠定坚实基础。
5.客户服务
（1）设立客户服务中心，提供专业、贴心的售前、售中、售后服务；
（2）定期收集客户反馈，优化产品性能与使用体验；
2019融创杭州美浓山地小镇故事线营销推广案
非遗文化：浦阳传统技艺的千年传承
1、箍桶是江浙一带的传统手工工艺，如女子出嫁、过年祝福都和箍桶有关，萧山南 片技艺精湛且还在继续从业的箍桶匠所剩寥寥无几。 2、浦阳麻编工艺鞋是萧山麻编工艺鞋中当之无愧的“魁首”。浦阳江畔是最早诞生 麻编鞋工艺的地方，最初的几家麻编工艺鞋厂都发源于此，素有“中国麻编工艺鞋 之乡”之称。 3、裱画棕刷，是棕刷中专门用作裱画之用的棕刷，因棕丝独具的毛、韧、弹等特性 ，成为了裱画不可替代品。该技艺历史悠久，至今已有上千年的历史。
楼家桥文化遗址位于诸暨 次坞镇，遗址文化层堆积 华第一舟，造船文化发源地
在跨湖桥遗址中发掘出土的独木舟及其相关部件，经过碳十四测定，距今约8000 －7000年，是迄今发现的世界上年代最早的独木舟，,也是最早的造船作坊。 中国人造船的历史可上溯到春秋战国时期，浦阳江畔的古越之地是造战船、练水师 之所。
同时也为因价格外溢的客户编织了一个美丽的“借口”。
本案的三个基本策略之三
战略预埋的小镇形象建构
本案面对的是5-10年的开发周期， 形象定位应提前预留价值成长空间， 为本案始终建立有高度、有个性、内外资源匹配的国际化小镇形象。
本案的三个基本策略认知
国际生活的 场景化体验
生活方式引导下 的价值对话
战略预埋的 小镇形象建构
参与美食竞争的科技公司食堂
为争夺顶尖人才，免费三餐已成为硅谷高新技术公司的“标配”。最先推出 这种福利的谷歌食堂一直被视为科技公司免费美食的标准，而这里的厨师们 也孜孜不倦地延续着“不创新毋宁死”的硅谷文化。在谷歌食堂，每周都有 固定的“菜品研发日”，食堂菜单能做到连续20天不重样。
车库创业模式的回归
现许家村小学
许氏宗祠，原养蒙小学
宗祠文化：家风传承的物质空间
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创企业文化的理解与实践案例
融创企业文化的理解与实践案例
1.企业愿景
新的时代，新的机遇，为中国家庭提供美好生活体验，是融创集团努力的方向。
在坚持地产为核心主业的基础上，融创集团以“至臻·致远”为品牌理念，布局六大业务板块：地产、服务、文旅、文化、会议会展和医疗康养。
致力于通过高品质的产品与服务，整合优质资源，为中国家庭提供美好生活场景与服务，成为中国“美好城市共建者”。
2.融创企业文化DNA
如同DNA的双螺旋结构，融创企业文化的DNA也是由“使命般的激情”和“信任并尊重”两条主链构成，连接两条主链的，则是融创人使命必达的执行力。
3.融创的核心价值观
对核心价值观的坚守是我们能持续发展的核心竞争力之一，企业的价值观反映了我们用什么样的方式做事和如何做选择。
核心价值观的一致，让每位融创员工不论何时、身处何地都能在统一的语境下沟通，在统一的工作氛围中工作。
我们倡导在工作中的学习与成长，而这些成长更加促进了每个人对组织的认同感、归属感。
（1）使命般的激情：满怀激情而脚踏实地地对梦想的追求是融创人成长的内在动力。
行动纲领：
热爱融创，以事业心投身工作
敢于设定高目标，以高目标为行动导向
想得明白，说得清楚，做得坚决
不惜力、不推事、有担当
面对挑战积极乐观，面对困难竭尽所能。
融创太原壹号院品牌构建方案
二、纯正顶豪血统
2016年开发商销售排名前十名全国均价表
1 2 3 4 5 恒大 万科 碧桂园 绿地 保利 8350元/㎡ 13142元/㎡ 8170元/㎡ 12471元/㎡ 13239元/㎡ 6 7 8 9 10 中海 融创 华夏幸福 绿城 万达 14419元/㎡ 26661元/㎡ 12307元/㎡ 18125元/㎡ 9000元/㎡
春秋末期，晋定公十五年（前497年）显赫于世的晋阳古城问世于汾河晋 水之畔，迄今已有2500年的历史。
原，指宽广平坦的地形，若平原、高原、草原、沙原、苔原者然。太，古通“大”， 大、太也有差异，太者大加一点，犹言比大还大，表示大之不尽，或谓很大、极大。 早在春秋战国时期，“太原”一词就已出现在《尚书· 禹贡篇》和《毛诗· 小雅· 六 月》当中。诚然，这类“太原”系作为地区名出现，还不是建制名，当足见太原历史 之源远流长。
文化之根：霸业——三晋时期灿烂的文化是中华文明进程中的关键环节
■鸟尊是晋侯宗庙祭祀的礼器。《周礼》曾记载 宗庙礼器有“六尊六彝”，“鸟彝”即为其中之一。
㊣关于晋文公的史书影
㊣晋侯墓地鸟尊
■霸主：晋文公，晋国国君。实行“通商宽农”、“明贤良”、“赏功 劳”等政策，为“春秋五霸”之一，后居霸主地位。
变革——三晋人物始终站在改革大潮的前列
世界豪宅形象范式
ONE57:五星级大堂 打造登堂入室的仪式感
ONE57 住宅位于五星级柏悦酒店上方，住户可全面享受柏悦的高档设施和酒店服务。外墙波浪形的幕墙延伸向下， 建筑师的灵感来自瀑布从高处倾泻而下形成的水波纹。无论是酒店入口还是住宅入口，都给人以极强的仪式感。
公园大道432号：全落地玻璃幕墙演绎世界建筑美学潮流
想的理论基础。
㊣《荀子》书影
融创XX台洋房产品发布会暨喜迎新年策划案(精彩策划文案)
客户签到入场，进入项目通道，来宾交流，项目体验 舞台区开放，进入内场观礼区，嘉宾落错 开场表演——《雨》 主持人开场，欢迎莅临现场各位嘉宾和领导 领导开场致辞，以主人身份对现场嘉宾到来的欢迎 串场节目——《莫奈画作》穿洋装少女走秀 融创·××生活解读 串场节目——天鹅湖芭蕾舞 融创·××生活解读 领秀城产品卖点推荐 新产品发布仪式 领导新年贺词 发布会圆满结束，
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客户签到入场，进入项目通道，来宾交流，项目体验 舞台区开放，进入内场观礼区，嘉宾落错 开场表演——《雨》 主持人开场，欢迎莅临现场各位嘉宾和领导 领导开场致辞，以主人身份对现场嘉宾到来的欢迎 串场节目——《莫奈画作》穿洋装少女走秀 融创·××生活解读 串场节目——杜嘉班纳森林系秀场 融创·××生活解读 领秀城产品卖点推荐 新产品发布仪式—— 发布会圆满结束，休息片刻，跨年法式晚宴新春音乐会开始
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活动氛围营造
（外场区）
氛围布置：空飘气球传播项目文化
氛围布置：用城市剪影演绎着天鹅湖的巨变
立体字：展示品牌形象
活动氛围营造
（签到区）
签到处：天鹅的造型，再现政务区天鹅湖的环境美观
YINGBIN MODEL
模特迎宾 打造女管家优雅的形象
2019/8/9
活动氛围营造
（通道区）
莫奈秘密花园：实景打造莫奈的秘密花园，透过莫奈的画作感受融创·××的匠心缔造和生态环境
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融创玖玺台高端文化推广草案
项目背景分析
融创玖玺台位于南岸CBD至高点。是重庆最高端项目之一。周围是五星级酒店群，俯瞰长
江，远眺南山，标高接近南山一棵树……这样的一块地，给人以太多的想象空间和创作欲望。
10月份即将亮相的高端商务会所，将会是社会精英名流相互交流的优质平台。
亮点挖掘——高端文化艺术，镌华人生
根据项目的高端调性，和项目准客户的爱好，用高端时尚文化艺术的氛围包装项目的精致、
高端、名流的奢华生活质感。使其融入生活细节中，提升项目的品质感。
基础策略——打造重庆首个高端艺术文化会馆
“高端艺术文化会馆”这一概念是将生活和文化的融合，利用着一特点让融创玖玺台在众多
同级别项目中脱颖而出，获得自身独特魅力。
将“高端艺术文化馆”分为：高端时尚生活和艺术文化生活两个板块，。
高端时尚生活：通过针对高端圈层人士量身打造的时尚生活类活动，通过一系列精致消费型
的活动，如珠宝、时装、鞋包等开展定制式的消费活动。
艺术文化生活：通过艺术文化提升品牌形象，通过一系列针对企业文化、商品文化、消费文
化作出立体的打造。
拟定活动策略
高端时尚生活类——
1、世界奢侈品展：世界各地奢侈品涌入中国，不管是爱马仕的铂金包还是法拉利的跑车，
大家都已经司空见惯了，并不稀奇。但是100年前的老爷车、结合兰博基尼和悍马元素的
蝙蝠车、纯金打造的饮用水、英国皇室价值连城的皇冠等，这些是否会让你为之兴奋呢？因
为稀少所以才珍贵，这才是真正的奢侈品。
2、高级订制服务：高级订制服务是越来越多精英名流们愿意享受并且喜爱的活动，它代表
了一种身份品味的象征，也是彰显个性魅力的一种表现。我们将为大家带来世界级高级订制
大师的作品，如华美的服装、璀璨的珠宝等。让您享受无与伦比的尊崇感。
艺术文化生活类——
1、玩石：千百年大地孕育了珍贵的结晶，粗糙的矿石通过匠师精致的打磨雕琢绽放出迷人
的光彩。优质玉石越来越少，所以具有收藏、保值的投资价值；邀请国际级玉石雕刻大师、
名家进行玉石品鉴展示、与大家一起分享玉石收藏，并可以现场量身雕刻玉石。
2、古董鉴赏：随着日益兴起的中国古玩市场，和不断开展的古董拍卖会，中国的古玩界发
展到现在已经拥有了一大批骨灰级的收藏家以及一批有实力的鉴定家，可以说，中国的古玩
的发展已经基本成熟。古董不仅具有美观性还具备了投资收藏的价值。邀请专家或鉴宝节目
主持人王刚与大家分享古玩的心得，或以慈善拍卖会的形式进行，这样才充分展示了融创玖
玺台对社会弱势群体的文人关怀。
3、名人文化论坛：邀请著名杂志主编、明星学者、畅销作家等定期举行见面会，或以酒会
形式、或以论坛形式。