鬼谷子心理说服术
鬼谷子教你御心四术，学会揣摩人心，助你的人生不再平庸！
鬼谷子教你御心四术，学会揣摩人心，助你的人生不再平庸！这个世界上有两件事最难，第一件是把别人的钱放进自己的口袋里，第二件事比第一件事还难：把自己的话说到别人的心坎里。
只有做到第二件事情，才能完成第一件事的目标。
说话有多难，相信对于不会说话的伙伴们而言，难于上青天。
客户明明就坐在对面，却不知道从何说起，如何表达。
这个世界上不仅没钱没憋死人，不会说话更能憋死人。
那么今天我们来学习一下鬼谷子的《御心四术》，助你说话一臂之力：第一招，御心术：阴虑可否，明言得失，以御其志。
说话本质上是一种脑力劳动，只有学会思考才能学会说话。
因此我们必须懂得暗中思考，我们说出的话是否合适，是否是别人想听的，然后再说出心中所想，以此迎合对方。
如果不合适，马上停止。
因为说出去的话就像泼出去的水，一旦说错，覆水难收。
很多人不知道说什么？其实很简单，说利害，讲得失。
脱离得与失就能难打动人，就很驾驭别人。
第二招，顺心术：欲说者务稳度，计事者务循顺。
俗话讲：顺情说好话，耿直讨人嫌。
我们在沟通前，一定要想清楚，揣摩明白别人的心理。
同时，在说话处世时，要懂得顺应别人心理。
而不是我行我素的自说自话。
如果不能顺应人心，则势必会功亏一篑。
第三招，合心术：方来应时，以和其谋。
说话要懂得抓住时机，因时而异，因人而异。
要学会说应景的话，来顺应对方的心思。
反之，如果时机不成熟，话说的再多，也一样无济于事。
第四招，变言术：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
说话不仅是门艺术，首先是门技术。
平时我们在说过去的事情，要用顺应对方喜欢的言辞，说未来的事情，就需要用变言，给自己留有余地，不能把话说满。
话说的越满，越容易让自己陷入被动境地。
我们普通人不管是身在职场，还是商场，会不会说话，会不会做人其实与业务能力同样重要，如果只会低头干活，闷声做事，往往很难得到领导的赏识。
当然我们不一定要做老狐狸，但一定要学会老狐狸式的圆滑。
想学会谋略，首先从说话开始！。
说服人心的方法都在这里了
说服人心的方法都在这里了作者：兰彦岭从春秋战国开始，游说就成为一种流行的“行为艺术”。
苏秦、张仪合纵连横，在各个国家之间穿针引线，把游说的魔力发挥到极致。
游说的重点在于洗脑和说服人心。
作为下属，如何才能说服上司接受我们的建议谋略？作为领导，如何才能说服下属鞠躬尽瘁、死而后已？对于这些疑问，鬼谷子都给出了应有的回答。
为了让自己的口才具有说服人心的魔力，我们应该怎么做？鬼谷子说：“内者进说辞也；楗者楗所谋也。
欲说者，务隐度；计事者，务循顺。
”意思就是——所谓“内”，便是使进献说辞能够深入君主的内心；所谓“楗”，便是使自己的谋略与君主相合。
所以策士游说时，应先暗中揣度对方；献计时，应顺着对方的意愿。
在这里，鬼谷子提出说服人心的关键，主要是这两点：一是“内者进说辞也”——你的言辞要说到对方的内心去。
你的言辞要新鲜生动，在开场的时候就抓住对方的注意力，让他有兴趣洗耳恭听，而且听进心里去。
言辞的内容再好，听不进也白搭。
所以我们要想办法让言辞像精灵一样飞进对方的心灵深处。
二是你的谋划建议要与对方的心意暗合。
人只会接受自己认可的东西，不认可的东西你磨破嘴皮也没用。
哪怕是世界上最好的东西，但在不同的人面前，得到的反应是不同的。
在一头牛的眼中，珍珠不如一株青草有价值；对一只狗而言，一块黄金不如一坨屎来得实惠。
很多价值连城的文物被无知乡民垒砌猪圈屡见不鲜，如果是一袋粮食，他们早就出手争抢了。
所以，我们在说服人心的时候，关键不是提供你认为最好的东西，而应该是提供对方认为最好的东西。
要说出对方想要的，这样才能一拍即合，这就好像他正打瞌睡，你刚好送来了枕头。
如此一来，你的建议和谋略怎么可能不被采纳呢！如何游说进言才能说服人心？鬼谷子在此教了我们几个原则——一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则。
要想游说对方，必须先暗中揣度对方的实情。
关键词是“隐度”，必须隐藏自我再揣度，自己在暗处，别人在明处，这样才能掌握主动权。
我们看武侠电视剧就会发现，往往是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功是最高的。
我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计
我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计序一出来混的人都要读生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。
他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶？所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。
一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。
为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。
学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。
不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。
历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。
出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜？世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。
没错，鬼谷子就是这么牛！鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师！问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗？不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。
史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆！历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。
鬼谷子：跟高贵的人说话，要靠气势，跟富有的人说话，要靠高雅
鬼谷子：跟高贵的人说话，要靠气势，跟富有的人说话，要靠
高雅
人类自从有了语言，就有了“说”的文化，它可能要比文学的产生早许多年。
这种语言文化的开创者应该是中国春秋战国时期出现过的名声显赫的学派“纵横家”。
纵横家作为学派，与儒家、墨家、道家、法家齐名。
纵横家的主要活动是演讲游说，而演讲游说的媒介是言辞，因此，说服术是纵横家立身处世的根本。
就专家们所能提供的资料看，鬼谷子可能是世界上最早专门研究说服艺术的人，《鬼谷子》一书也可能是最早的有关说服术的专著。
学点《鬼谷子》，有利于我们在公众演讲中灌透同理心和针对性。
鬼谷子为什么对自己的说服艺术充满自信？
他说：“如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。
如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，一定能打动人心。
”
鬼谷子的“知人、明理”，“打动人心”，揭示的是“演讲至理”。
《鬼谷子》告诉我们，游说演讲要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。
”我把鬼谷子的这些“见什么人说什么话”的“说”的艺术概况为“分类说服术”。
应用鬼谷子的说服术，不仅要“知人、明理，打动人心”，还要“出其不意，调动人心”，在更高层次上实现沟通，提高品位。
鬼谷谋略概述
鬼谷谋略概述［源自：袁弘道属性：推荐阅读本文搜索］鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。
一鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。
好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。
特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。
也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。
如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。
说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。
以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。
以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。
一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。
如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。
自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。
如此反反覆覆，一切事情都可游说。
高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。
老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。
“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。
与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。
这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。
一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。
孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。
将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。
《鬼谷子的沟通技巧》
《鬼谷子的沟通技巧》捭阖第一用崇高的阳言去说服君子用卑下的阴言去打动小人反应第二投石问路是洞察事物最好的方法内楗第三找准突破口，是搞定对方的关键控制情绪——把注意力放在结果上热脸不贴冷屁股——说别人想听的话，听别人想说的话抓住要害——有了把柄，主动权就是你的权衡形势——改拒绝却不好拒绝时先缓一缓柔术制刚——会说曲话，刘秀委婉含蓄劝退功臣阴阳调和——学会泥鱼的本领察言观色——办公室常用的句型，你get了吗？欲取反与——将计就计，让对手上套乃静听声——会说不如会听克制隐忍——学会藏身，时机到了再出头钓人之语——找到“动情点”，言语才具有说服力先声夺人——主要看气势以静制动——示弱藏拙，会“装”的都是狠角色投饵诱人——想钓到鱼，先要问问鱼吃什么引导之道——一开始你就要对方回答“是”抓住弱点——陈平的反间计留有余地——话不说满，事不做绝用晦而明——一定要记得用“我们”代替“我”内楗有道——谈对方引以为豪的事，会事半功倍越权建议——主意还得领导拿，切不可越俎代庖服从观念——做一个懂担当会服从的执行达人抵巇第四面对“缝隙”，要么补住要么打破飞箝第五说话要打动人心，才能控制对方杵合第六知己知彼，才能在沟通中占主动制造裂痕——王允巧设连环局，离间吕布与董卓见微知著——陈平脱衣自救的故事韬光养晦——自污，有时是自保解缙之死——锋芒毕露，不如藏锋守拙正视缺点——犯了错误要勇于承认抵住诱惑——如何对待过于殷勤的女下属？情感攻略——把下属的疾苦放在心上揣第七读懂人心再开口摩第八悟透人性弱点，便可掌控一切权第九沟通，要因人而异谋第十想尽一切办法，让对方臣服于你决第十一看清形势，该说就说符言第十二领导者的内心修炼动之以情——用“仁慈”攻破对手的心理放线晓之以理——围绕中心说理，让人心服口服礼贤下士——“士为知己者死”是一种做人的精神导之以行——投其所好，前者对方的鼻子走找准要害——对方需要什么，就给什么包装坏消息——董事长妙计巧分红先抑后扬——批评也可以悦耳善选盟友——和一切可能的人结盟功成身退——见好就收，不要居功自傲以诚待人——真诚+信任=成功知己知彼——“吃透”对手，才能“吃掉”对手借故拖延——别让不懂拒绝害了你迂回说理——先认同，再提意见曲线就业——积累经验最重要以合求合——委以重任来安抚“晋升失败者”会揣不会用——卖弄本事的人是愚蠢的会揣会用——诸葛亮用关羽智放曹操揣摩帝意——和珅发迹史顺应民心——陈胜借鬼神“威众”答非所问——思路保持清晰，言语适当模糊察言观色——体察人心才能游刃有余巧舌利剑——恭维要走心测深揣情——弦外之音才是真正意图借力生力——“创造”你的贵人欲速不达——不露形迹，让对方放松警惕谋阴为阳——有时候，苦真的能解决问题装疯卖傻——不露声色，明装熊样，暗里使劲兵不厌诈——找到弱点，攻其软肋香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣混说损益——希尔顿借鸡下蛋建旅店讨好“老二”——别拿二老板不当老板眼光独到——“冷庙烧香”是有利而稳健的人情投资讳而不言——饭可以乱吃，但话不能乱说因性制人——让人信服，而非征服巧妙回避——你刁钻，我智慧入乡随俗——哈默的生意经因人施招——“墙头草”太多，该如何是好？言多必失——搬弄是非就是自掘坟墓拿捏分寸——管住自己的舌头智者贵阴——狄青撒钱激士气独辟蹊径——田单的火牛阵见机行事——站对队伍说对话难得糊涂——看透不说透，还是好朋友同舟共济——求大同存小异办好事隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”适时装傻——示弱的力量乱而惑之——见惯不怪，常见不疑处变不惊——一个故事就能说服所有人虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”三思而决——上司面前，忌说“我决定如何如何”当仁不让——机会面前，该出手时就出手宽容大度——容人之过，方能得人之心用人不疑——猜忌伤人又伤己放下架子——用亲和力“秒杀”对手洗耳恭听——聊家常的方式，让对方卸下心防自我批评——有效沟通，从“我错了”开始善纳他言——决策前，领导不妨多问问“元芳，你怎么看”谦和低调——赢得他人信赖的不二法门诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信。
鬼谷子捭阖篇原文与译文
鬼谷子捭阖篇原文与译文摘要：一、鬼谷子捭阖篇简介二、原文内容概述三、原文详细解读四、译文及解读五、鬼谷子捭阖篇的现实意义正文：【提纲】一、鬼谷子捭阖篇简介鬼谷子，又名王诩，是我国古代著名的道家学者，他创立了纵横家学派。
捭阖篇是《鬼谷子》一书中的第一篇，主要论述了捭阖之道，即如何运用言辞进行有效的沟通和说服。
【提纲】二、原文内容概述鬼谷子捭阖篇原文共分为五个部分，分别为：1.捭阖之道；2.阴阳之术；3.反应之理；4.内揵之策；5.见微知著。
这些部分论述了如何在交谈中掌握主动，如何观察对方的反应，以及如何通过言辞来影响对方。
【提纲】三、原文详细解读1.捭阖之道：鬼谷子认为，捭阖之道是言辞沟通的核心，它包括了开启和闭合两个方面。
捭即开启，阖即闭合。
在交谈中，要善于观察对方的言辞，适时地开启话题，又要善于在合适的时机闭合话题，使对方不知不觉地接受自己的观点。
2.阴阳之术：阴阳是道家哲学的核心概念，鬼谷子将其引入到言辞沟通中，认为言辞要有阴阳的变化，才能产生无穷的魅力。
阴即柔，阳即刚。
在交谈中，要善于运用阴阳之术，时而柔和，时而刚毅，让对方无法预测自己的下一步行动。
3.反应之理：鬼谷子认为，在交谈中要善于观察对方的反应，以便调整自己的言辞策略。
通过对方的言语、神态、举止等方面来判断对方的喜好、厌恶、疑虑等情绪，从而有针对性地进行说服。
4.内揵之策：内揵是指在内心深处对对方的情感、需求、欲望等进行揣摩。
鬼谷子认为，只有深入了解对方，才能找到对方的需求点，从而制定有效的说服策略。
5.见微知著：鬼谷子强调，在交谈中要善于从对方的微小举动中洞察对方的心理，从而预见到对方的下一步行动，为自己的言辞策略做好准备。
【提纲】四、译文及解读鬼谷子捭阖篇的译文将原文翻译成现代汉语，便于现代人理解。
解读部分则对原文的哲学思想、言辞技巧等方面进行深入分析，帮助读者更好地领悟鬼谷子的智慧。
【提纲】五、鬼谷子捭阖篇的现实意义鬼谷子捭阖篇的智慧对于现代社会中的沟通、谈判、演讲等方面具有很高的指导意义。
学会鬼谷子读心九术，轻松读懂人心！
学会鬼谷子读心九术，轻松读懂人心！第一：观察揣情读心术如果一个人的心理有问题最早变化出现在脸上，所以你只要观察一个人，只要看脸色表情就知道，喜怒哀乐很明显，还有一种心情烦躁和紧张的人一般坐立不安，喜欢动。
穿着习惯，面部表情、肢体语言、言谈举止都可以仔细观察出一个人心理问题。
通过察言观色的能力来读出对方内心。
第二：揣度读心术和任何人说话一定要学会揣度，看人说话，对陌生人说话不要滔滔不绝什么都乱说，尤其是谈自己私事和别人私事。
对外向直爽性格的人一定也要爽快，对内向的人就不要太直接，适当婉转一点，否则对方想不开容易留下阴影。
对前辈说话要和气礼貌，对领导说话要自信清楚。
说话一定要心理揣度，看人说话很重要。
谋划事情一定要有条有序。
第三：通心读心术和人说话首先要了解一个人当时的内心情况，这叫通心。
举例如：1、别人正好遇到麻烦内心烦躁的时候，你说自己得意的事情，这样让别人内心会更加难受，你这个时候应该加以安慰才能使对方很快消除烦恼。
2、在别人喜悦的时候才可以分享你的喜悦。
只有以心交心，才能有更好的人际关系。
第四：象比读心术就是和人聊天，没话题了，没有什么可说了，你要会想点眼前事情或者以前发生的事情来编成故事，进行相互讨论，慢慢话题就出来了。
第五：反问读心术就是和别人沟通没有话题遇到尴尬的时候可以采用反问的方式加以激活，如果对方也会问你，话题自然就出来了。
如果为了试探别人说出实情，有时候反问也是个不错的方法。
第六：定情读心术就是别人的事情还没有完全了解清楚情况下，不要和其他人乱说话，否则会引来不必要的麻烦，事与愿违，自己会给自己找麻烦。
切记。
第七：反应读心术就是别人说出的话，反应要快，快速理解和作出反应，好听的话谦虚接受，点头示好，不好听的话，予以还击，当机立断。
第八：倾听读心术别人话没说完，尽量不要插话，否则会引起别人反感，别人说完，有不同意见可以大胆说出来。
别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理想法。
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鬼谷子心理说服术》将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合，通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解，帮助你在面对任何人，任何环境时，都可以从容不迫，潇洒自如地面对。
《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专著。
鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白：如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。
由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。
口是心的门户，心是精神的主宰。
你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。
也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。
因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。
每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。
1．软硬并举会起到更好的说服效果／2
2．刚柔并用也要把握火候／4
3．后退是为了更好的前进／7
4．以弱示人，未必真的就弱／10
5．制造烟雾，让对手找不着“北”／13
反应第二攻取人心．从根本上征服别人用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。
假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。
这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。
因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。
1．巧妙计划，不打无准备之仗／18
2．打草惊蛇，让对手自己失误／23
3．把自己藏起来，迷惑对手／26
4．以情感人，让对方放下戒心／29
5．“钓人胃口”，才能抓住破绽／32
内揵第三攻城为下．攻心为上在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。
也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。
等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。
1．只有投其所好，才能得到回报／36
2．做个高超的赞美者／38
3．人乡随俗，对不同的人说不同的话／41
4．把握分寸，不要张嘴就说／44
5．学着唤醒对方的潜意识／47
抵巇第四说服别人的关键是细节世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。
因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。
更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。
1．说服别人，先透彻了解他／52
2．话不要说得太满，给自己留个台阶／55
3．循循善诱，因势利导／58
4．釜底抽薪，使对方削减锐气／61
5．大智若愚，糊涂中透着精明／63 飞箝第五先引后制的“探意术”想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。
想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。
因此，在诱导时就要忽同忽异，
使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。
这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。
这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。
1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手／67
2．以共同点为突破点，与对手做朋友／69
3．晓之以理，动之以情／72
4．至诚之心是取得一切成果的基础／75
5．察其所由，改善沟通技巧／78 ……
忤合第六想说服别人，先说服自己
揣篇第七看清形势再开口
摩篇第八说服要有“秘中成事”的心计
权篇第九说服离不开聪耳、明智、奇辞
谋篇第十想要说服别人，就要想尽一切办法
决篇第十一看清形势，该说就说
符言第十二身居要位者面对说服者的准则附录。