法务对供应链服务的融合研究
什么是销售配合服务
什么是销售配合服务销售配合服务的目的是为了提高销售效率和客户满意度。
通过与其他团队的紧密配合，销售人员能够更好地了解客户需求，并提供符合客户期望的解决方案。
同时，销售人员还可以借助其他团队的支持来有效地推进销售流程，增加销售成功的机会。
在市场调研阶段，销售人员可以与市场部门合作，共同收集有关潜在客户的信息和竞争对手的情报。
这些信息可以帮助销售人员了解市场需求、客户行为和竞争态势，从而制定更具针对性的销售策略。
在产品演示和合同谈判阶段，销售人员可以与市场部门和法务部门紧密合作。
销售人员需要根据客户需求，制定产品演示的内容和方式。
同时，销售人员还需要与法务部门协同工作，确保合同条款的合法性和保护公司的利益。
销售人员需要与其他团队的成员进行沟通和协商，以确保产品演示和合同谈判的成功。
在交付和售后服务阶段，销售人员可以与供应链和客户服务团队配合。
销售人员需要了解订单处理的流程和时间表，以确保产品按时交付给客户。
销售人员还需要与客户服务团队合作，解决客户在产品使用过程中的问题和需求，提供及时的支持和帮助。
只有通过与其他团队的紧密合作，销售人员才能更好地实现客户满意度和提高销售业绩的目标。
销售配合服务对于企业的成功非常重要。
它可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，不仅提高销售效率，增加收入，还能树立良好的企业形象和品牌信誉。
因此，企业应该重视销售配合服务，并建立有效的协同机制和流程，以支持销售团队的工作。
在销售配合服务中，团队合作和沟通是至关重要的。
销售人员需要与其他团队建立良好的合作关系，共同制定销售计划，分工协作，以提供最佳的服务给客户。
同时，企业还应该提供相应的培训和发展机会，提高销售人员的专业知识和技能，以使销售团队更加强大和有效。
综上所述，销售配合服务是为了满足客户需求，提高销售效率和客户满意度的一种组织协同工作方式。
通过与其他团队的合作，销售人员能够更好地了解客户需求，提供符合客户期望的解决方案，并有效推进销售流程。
法务风控部部门职责
法务风控部部门职责13篇法务风控岗位职责篇1岗位职责：1.负责公司基金产品发行风控程序的审查和合理化建议;2.负责公司基金产品风控措施计划的制定;3.参与公司的投资项目、业务流程等方面的风险控制;4.参与对投资目标企业的法律尽职调查及风险预警提示,并对相关风险事项出具评估报告;5.参与新产品的开发,识别、评估合规风险,提供合规支持;6.参与已投资项目的投后管理工作,参与项目资料文件的归档审核;7.对公司内外部往来文书、合同及项目投资协议等文件,进行审查、修订与备案;8.随时关注监管机构最新发布的与公司业务相关的交易政策。
任职要求:1. 统招全日制本科及以上学历,法律相关专业,具备基金从业资格、律师从业资格。
2.五年以上金融行业法律合规、风险控制方面工作经验,熟悉金融行业风险管理流程、工具和方法;熟悉私募基金产品的发行流程和相关法规;有大型工业企业财务风控管理经验者优先;3.对风险点敏感,具备较强的`风险识别和把控能力;4.具有良好的敬业精神和职业道德,严谨的工作作风,善于独立思考;诚实守信,品行良好。
法务风控岗位职责篇2岗位职责：1、负责公司各种合同范本修订,审核企业各类工程、技术服务合同,参与重大合同的起草、谈判工作,并协同执行部门监督、检查各类合同的履行情况;2、负责制订并审核公司的各类法律文件,严格控制风险,确保合规性;3、负责公司日常对外合同的审核并出具法律意见,及时向合同及工程项目经办人员提示法律风险;4、参与企业的兼并、投资、资产转让、招投标等重大经济活动,提出法律建议,维护公司权益。
任职要求:1、大学本科及以上学历,法律相关专业,1-3年工作经验;2、掌握法律相关知识,掌握合同、招标标及商务方面知识,熟悉国家相关经济法规;3、具有良好的计划与执行能力、组织与协调能力、沟通能力、口头及书面表达能力;法务风控岗位职责篇31、负责公司投融资业务和日常运营相关法律事务的管理,为公司各项制度的制定和完善提供法律支持服务;2、负责基金业务法律风险研判,并主导起草、修改、审查和管理基金业务相关法律文件;3、负责对立项委员会、投资决策委员会拟审议的项目方案出具法律审查意见;4、负责为公司各职能部门的日常工作提供法律建议,如子公司注册争取优惠政策等;5、负责风控法务部的日常管理和团队建设工作;6、及时掌握相关政策法规变化,定期开展与公司运营和基金业务相关的法律培训活动。
客户说：如何真正为客户创造价值
第八，销售忙于内部工作
销售忙于应付内部要求，与客户见面
第九，销售管理貌似良好
貌似井井有条、兢兢业业，实则无暇思考，思维狭窄
反思：我们目前的销售模式是否存在这九个问题？
第2章：存在问题，如何破解
客户价值有待挖掘
What the Customer Want You to Know
客户在乎的价值是什么？ 客户为什么选择了你而不是 你的竞争对手？ 为什么会一如既往地信任你， 并与你建立长期的合作关系？
创造价值的客户规划(VAP)是营销的必须工作
制作规划需要注意的地方：
What the Customer Want You to Know
创造价值的客户规划(VAP)包含三大要素
价值定位
在规划中，要明确说明你的解决方 案能为客户带来哪些价值，即价值 定位，以及客户能获得哪些好处， 即预期收益。阐述收益应当有理有 据、清晰具体。
第3章：赢得信任，成为伙伴
客户沟通要全方位
What the Customer Want You to Know
STEP1
要真正为客户创造价值， 必须与客户建立全方位 的联系与沟通高效沟通
STEP2
要想培养合作共赢的长期客 户关系，还需要做好售后服 务工作
STEP3
必须对客户信息严格保密，信 息分享的基础是信任，对此要 好好珍惜
What the Customer Want You to Know
第2章：存在问题，如何破解
当下值得思考的九大营销问题
第一，销售只与采购互动 第二，沟通基本围绕价格
未接触到客户公司真正重要的人 利润空间损失殆尽
100
What the Customer
Want You to Know
采购业务各环节的主要风险点及管控措施
采购业务各环节的主要风险点及管控措施采购业务的主要风险点包括以下几个方面：1. 供应商风险：供应商无法按时、按质、按量交付货物或提供服务，导致生产停滞或无法满足客户需求。
管控措施：- 建立供应商评估体系，对供应商进行审查和评估，包括财务状况、生产能力、供货能力等方面；- 签订合同，并明确供应商的交货时间、质量要求等；- 建立供应商管理制度，定期跟踪和监控供应商的履约情况；- 多元化供应商选择，避免过分依赖单一供应商。
2. 采购成本风险：采购成本高于预期，导致企业盈利能力下降。
管控措施：- 建立成本控制目标，制定采购成本预算；- 建立采购审批流程，审批各项采购费用，并确保采购决策的合理性；- 与供应商进行有效沟通和谈判，争取更好的采购价格和条件；- 定期审查采购合同和供应商价格，寻找降低成本的机会。
3. 质量风险：采购到的货物质量不合格，无法满足生产或销售需求，导致重大损失。
管控措施：- 建立质量管理体系，包括质量控制计划、检验标准和方法等；- 对供应商进行质量评估，要求供应商提供质量证明和产品合格证书；- 入库前对采购货物进行检验，并记录检验结果；- 对不合格货物进行退货或索赔，要求供应商负责赔偿损失。
4. 法律合规风险：采购合同违法违规，导致法律纠纷或经营执照被吊销等。
管控措施：- 确保采购合同合法有效，合同内容符合相关法律法规要求；- 定期进行法律风险评估，及时修订合同和采购政策；- 与律师或法务部门合作，提前预防和解决法律风险；- 建立合规管理制度，明确采购人员的行为规范和责任。
5. 供应链风险：供应链中的其他环节出现问题，如物流延误、仓储损失等，影响采购业务的正常进行。
管控措施：- 选择可靠的物流供应商，与其签订合同，并明确物流服务的要求；- 对物流过程进行跟踪和监控，及时处理出现的问题；- 做好库存管理，防止货物丢失或损坏；- 与供应链各方加强沟通合作，共同解决问题，确保采购的顺利进行。
华为公司的法务部门架构、职责定位和价值体现
华为公司的法务部门架构、职责定位和价值体现华为公司的法律部门从分散到集中，经历了数次分分合合。
分合之道按照国际惯例，大多数国际型企业都在总部设有统一的法律部。
但当1999年张旭廷以一名普通律师的身份进入华为时，华为的法律业务分散在4个需要法律支持的部门：国际市场部、知识产权部、财经部和采购供应链。
前3个部都成立了自己的法律部，而采购供应链管理部甚至没有独立的法律部门，只有相关法律人员。
出现这种状况的原因，张旭廷解释说：“公司的业务部门都有自己的用人权，当业务发展让他们认识到需要一些法律人员来支持业务发展的时候，就自行招聘了。
”显然，华为法律部开始并非出于公司高层的整体筹划，而是随着业务发展自发慢慢形成的。
这与当时华为属于创业公司的性质有关，公司优先考虑的是业务的发展速度，而无暇更多地顾及组织机构的整体建设。
2000年7月，公司决定所有的法律人员都集中到总部办公，成立统一的法律部，直接向总裁办汇报。
当时法律部的职责主要包括合同法律事务、知识产权、投资业务和综合业务四部分。
但是这次公司集中的时间并不长，仅过了不到一年时间，法律部就又恢复到分散状态，原来集中到一起办公的法律人员基本上又各自回到原来的部门。
但两年后的今天，法律部再次集中成一个部门。
对于公司法律部这几年来的变化，张旭廷认为并不难解释：“这主要与公司业务发展有关，与公司在不同时期的关注不同有关，与在公司不同时期哪种商务模式占了上风有关。
”他解释说，法律部分散办公，好处是最容易上前线，支持前线的业务人员，而集中办公的好处，则是公司管理层更多考虑公司长远发展，重视公司整体运营的结果。
从国外大企业的规律来看，法律部更适合统一管理，因为法律部承担着风险控制的功能。
“风险管理是一个整体的链条，如果拆开，终究有可能出现风险管理上的漏洞，而且业务越大，这种风险也就越大。
”张旭廷说。
2000年华为法律部集中办公，据张旭廷的推测，正是公司高管考虑到法律部分散的结构给业务带来不利的影响，因此对公司法律资源进行了一次整合。
为企业服务典型材料
为企业服务典型材料企业服务是指企业为其他企业或组织提供的一系列专业化服务，以满足其运营和发展的需求。
典型的企业服务包括人力资源服务、财务会计服务、市场营销服务、法务咨询服务等。
这些服务在不同的企业中具有重要的作用，能够帮助企业提高效率、节省成本、降低风险、增强竞争力。
人力资源服务是企业服务的重要组成部分。
企业在招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面常常需要专业的人力资源服务机构的支持。
这些服务机构可以通过专业的人才招聘渠道，帮助企业找到合适的人才；通过培训和发展计划，提升员工的技能和素质；通过绩效考核和薪酬福利体系，激励员工的工作动力。
人力资源服务的好坏，直接关系到企业的人力资源管理水平和员工的工作满意度。
财务会计服务是企业服务的另一重要领域。
企业在财务报表编制、税务筹划、审计服务等方面，常常需要专业的财务会计服务机构的支持。
这些机构可以帮助企业编制准确、规范的财务报表，确保企业的财务信息真实可靠；可以进行税务筹划，帮助企业降低税负，提高利润；可以提供审计服务，对企业的财务状况进行全面的审查，为企业提供独立、公正的意见。
财务会计服务的质量和专业水平，直接关系到企业的财务运作和对外形象。
市场营销服务是企业服务的又一重要领域。
企业在市场调研、品牌推广、销售渠道建设等方面，常常需要专业的市场营销服务机构的支持。
这些机构可以通过市场调研和分析，帮助企业了解市场需求和竞争态势；可以通过品牌推广和广告策划，提升企业的知名度和美誉度；可以通过销售渠道建设和管理，拓展企业的市场份额和销售额。
市场营销服务的专业性和创新能力，直接关系到企业的市场竞争力和市场占有率。
法务咨询服务是企业服务的重要组成部分。
企业在法律事务处理、合同起草、知识产权保护等方面，常常需要专业的法务咨询服务机构的支持。
这些服务机构可以帮助企业解决各种法律问题，确保企业的合法权益；可以帮助企业起草和审核各类合同，保障企业的合同权益；可以帮助企业保护知识产权，提高企业的创新能力和竞争力。
《供应商年会主题》
供应商年会主题——《战略供应链运营管理》一、主题目标：1、加强合作信心，增进合作联盟2、拓展业务合作领域，共铸产业链3、表彰先进，共同发展4、检讨问题，持续改进二、主题思想：携手创新，创享共赢三、分享时间：1天四、主题内容：第一部分、现代企业为什么要进行战略供应链运营管理一、企业为什么要进行供应链管理模式1、当今行业竞争环境呈现的特点2、传统的企业管理运作模式存在的问题3、企业共同遵循的法则——适应市场环境者生存（1）完善的管理体制（2）快速的市场反应机制（3）供应链的协同作战(SCM，SCC)二、企业的供应链和供应链发展过程和有效整合1、供应链的发展和有效整合2、供应链网链结构示意图3、供应链的类型、特征与形式三、供应链管理的内容和竞争要素1、供应链管理的重要性及主要内容2、供应链管理的模式与实施原则3、供应链管理的核心竞争要素（1）对市场需求的预测和分析（2）IT平台（电子商务平台）（4）物流配送和仓储系统（仓库与物流管理）（5）生产加工管理系统（6）市场信息沟通和反馈系统（7）采购供应系统（8）供应链金融系统（9）贸易平台打造四、供应链管理要解决的问题1、供应链管理难点在哪里2、供应链管理要解决的关键问题3、供应链管理的精髓（1）对价值链进行分解（2）增值服务的策略和管理4、供应链服务管理的整合（1）内部整合（2）外部整合五、标杆企业供应链管理案例分享1、案例分析1：提升供应链管理效率，打造一流企业2、案例分析2：不断创新，提升供应链竞争优势3、案例分析3：高效的物流管理系统降低成本六、供应链管理面对未来必须思考的问题1、规模化不能等同为现代化2、经营与管理必须相互相存3、企业对资源依赖性4、职能的定位问题5、供应链管理企业核心竞争力第二部分、公司与供应商合作存在的主要问题1、D交付：（T时间、P地点、Q数量）2、C成本：虚高、瞒报、不主动、不及时3、Q质量：次品、伪劣品4、S服务：配合度5、各供应商绩效数据通报——考核标准6、各供应商绩效数据通报——评分分析7、各供应商绩效数据通报——准交率8、供应商绩效表现案例分析9、供应商绩效表现案例分析———优秀10、供应商绩效表现案例分析———落后第三部分、公司对供应商管理的策略与方法一、流程控制管理1、供应商认证管理流程；2、采购选择流程；3、采购执行流程；4、采购评估与评价流程；二、供应商分类管理1、供应商关系管理2、优先整合策略三、日常绩效管理（奖罚管理）策略四、廉政建设管理1、签署《廉政协议》2、建立日常监督机制3、纳入日常监督管理4、不定期廉政调查。
大数据背景下加强企业设备物资招标采购管理的思考
大数据背景下加强企业设备物资招标采购管理的思考发布时间：2022-11-22T09:13:36.688Z 来源：《工程建设标准化》2022年14期7月作者：段兴珊[导读] 当前，我国各个行业都取得了十分不错的成绩，在企业发展过程中，段兴珊身份证：62042119910908**** 摘要：当前，我国各个行业都取得了十分不错的成绩，在企业发展过程中，物资设备招标采购工作必不可少。
随着现代化技术的不断发展，如今大数据技术在企业设备物资招标采购管理中的应用已比较常见，对企业做好设备物资招标采购管理工作的帮助也是显而易见，但一些企业在落实大数据设备物资招标采购管理时，还存在一些问题，这些问题不仅会影响大数据的作用发挥，还不利于设备物资招标采购管理工作的长足发展，所以需要企业对此多加关注，并积极探寻解决之道。
关键词：大数据；企业设备物资；招标采购管理引言招标采购最初在国际交流活动中有所运用，而随着我国经济体制深化改革，这一方式也受到众多行业领域的重点关注。
通过招标采购方式，为市场经济发展产生重要推动作用，也反映出市场经济的积极性。
经济高速发展背景下，招标采购应用领域随之拓展，使其经济效用得以充分发挥。
在此基础上，有关企业和人员还需对择优方法做到充分掌握与灵活运用，以此为招标采购提供可靠保障，促进市场经济稳定健康发展。
1企业设备物资招标采购现状一是把招标作为防控风险、规避责任的“法宝”。
降低招标采购范围的起始金额，把招标作为企业主要采购方式，对物资、工程、设备、服务等各类采购项目广泛应用，招标形式化，不利于企业降本增效。
二是招标采购业务开展具有较强的随意性。
尽管企业采购项目多为非依法必招项目，但如果企业选择了招标采购方式，仍需严格遵守《招标投标法》及其实施条例。
企业长期以来形成的传统采购思维，导致其在招标采购工作细节中不注意公开、公平、公正和诚实信用原则，操作不规范。
三是招标采购人员队伍的专业能力不强。
企业采购人员对采购标的的专业性需求缺乏深度了解和掌握，需求描述不清晰、不完整或不准确；对国家法律法规的理解和应用、解决突发性问题及专业技能能力等方面都存在不足。
供应链物流采购管理规范
供应链物流采购管理规范 引言 供应链物流采购管理是现代企业运营中至关重要的一环。供应链物流采购管理规范的制定和执行，能够有效提高采购效率、降低成本、保证货物按时交付，从而提升企业整体竞争力。本文将对供应链物流采购管理规范进行详细探讨，旨在帮助企业建立规范、高效的采购流程，做好供应链物流管理。
采购流程 1. 采购计划 采购计划是供应链物流采购管理的第一步，它是对企业的需求进行分析和归纳的过程。采购计划应包括以下几个方面：
• 产品或服务的详细描述和规格要求。 • 需求量和计划交付时间。 • 预算和成本控制要求。 • 供应商的筛选标准。
2. 供应商评估和选择 供应商评估和选择是一个关键的环节，直接影响到采购的质量和成本。在评估和选择供应商时，应考虑以下几个因素：
• 供应商的信誉和资质。 • 供应商的供货能力和交货时间。 • 供应商的价格和交付条件。 • 供应商的售后服务和技术支持能力。
评估和选择供应商时，应建立供应商数据库，对不同供应商进行评分和排名，以便做出科学、合理的选择。
3. 采购合同签订 采购合同是采购双方法律关系的正式文件，对采购的实施和衡量具有重要意义。采购合同应明确以下几个方面：
• 采购产品或服务的详细描述和规格要求。 • 供应商的责任和义务。 • 交付时间和地点。 • 价格和付款方式。 • 争议解决方式和合同终止条款。
采购合同签订前，应经过法务部门的审查和确认。 4. 采购执行和监控 采购执行和监控是确保采购过程顺利进行的重要环节。在采购执行和监控中，应密切关注以下几个方面：
• 监控供应商的供货能力和交货时间，及时跟踪订单的执行情况。 • 监控采购成本，确保在预算范围内完成采购。 • 处理供应商提出的变更请求，并及时与供应商协商解决。 • 及时处理供应商的投诉和纠纷。
5. 供应链管理和优化 供应链管理和优化是持续改进采购流程和提高供应链效率的重要手段。在供应链管理和优化中，应注重以下几个方面：
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法务对供应链服务的融合研究
随着全球化和数字化的发展，供应链服务在企业运营中扮演着越来
越重要的角色。而法务作为企业的重要部门之一，对供应链服务的
融合研究具有重要意义。本文将探讨法务在供应链服务中的作用，
以及如何进行融合研究，以提高企业的运营效率和降低法律风险。
一、法务在供应链服务中的作用
供应链服务涉及多个环节，包括采购、生产、物流、库存管理等。
法务在这些环节中发挥着重要的作用，主要体现在以下几个方面：
1. 合同管理：法务负责起草、审核和管理供应链合同，确保合同条
款合法合规，并在合同履行过程中提供法律支持。合同的有效管理
有助于规范供应链服务，保护企业的权益。
2. 知识产权保护：供应链服务中涉及到的产品、技术和商业机密往
往具有一定的知识产权价值。法务负责保护企业的知识产权，防止
知识产权侵权行为的发生，维护企业的创新竞争力。
3. 争议解决：在供应链服务中，可能会发生合同履行纠纷、质量问
题、物流延误等争议。法务部门负责处理这些争议，寻求解决方案，
维护企业的合法权益。
4. 风险管理：供应链服务存在着各种潜在的法律风险，如合规风险、
环境安全风险、劳动法风险等。法务负责识别和评估这些风险，并
采取相应的措施进行管理，以降低企业的法律风险。
二、法务与供应链服务的融合研究
为了更好地发挥法务在供应链服务中的作用，需要进行法务与供应
链服务的融合研究。该研究包括以下几个方面：
1. 信息共享与协作：法务部门与供应链服务部门之间需要进行信息
共享和协作，以便及时了解供应链服务中的法律问题，并提供法律
支持。可以建立跨部门的信息共享平台，促进法务与供应链服务之
间的沟通与合作。
2. 风险预警与防范：法务部门应与供应链服务部门密切合作，共同
识别和评估供应链服务中的法律风险，并制定相应的防范措施。可
以建立风险预警机制，及时发现和应对潜在的法律风险。
3. 制度建设与规范管理：法务部门可以参与供应链服务的制度建设
和规范管理，通过制定相关的法律政策和操作规程，规范供应链服
务中的行为和流程，提高企业的合规性和运营效率。
4. 数据分析与法律技术应用：随着大数据和人工智能技术的发展，
法务部门可以利用数据分析和法律技术应用，对供应链服务中的法
律问题进行预测和处理。例如，可以利用数据分析技术来监测供应
链合同的履行情况，预测可能出现的争议，并及时采取措施进行应
对。
三、法务对供应链服务的融合研究的意义
进行法务对供应链服务的融合研究对企业具有重要意义，主要有以
下几个方面：
1. 提高运营效率：法务与供应链服务的融合研究可以提高企业的运
营效率。通过合理的合同管理、知识产权保护、争议解决等措施，
可以减少合同纠纷、知识产权侵权等问题的发生，提高供应链服务
的效率和稳定性。
2. 降低法律风险：法务与供应链服务的融合研究有助于降低企业的
法律风险。通过风险预警与防范、制度建设与规范管理等措施，可
以及时发现和应对潜在的法律风险，降低企业的法律风险和损失。
3. 提升企业竞争力：法务与供应链服务的融合研究可以提升企业的
竞争力。通过数据分析与法律技术应用，可以预测和处理供应链服
务中的法律问题，减少运营风险，提高企业的竞争力和市场地位。
4. 加强合规管理：法务与供应链服务的融合研究有助于加强企业的
合规管理。通过信息共享与协作、制度建设与规范管理等措施，可
以提高企业的合规性，遵守相关法律法规，维护企业的声誉和社会
责任。
法务对供应链服务的融合研究对企业具有重要意义。通过加强法务
与供应链服务之间的合作与协调，可以提高企业的运营效率，降低
法律风险，提升竞争力，加强合规管理。因此，企业应该重视法务
对供应链服务的融合研究，并采取相应的措施来推动研究的实施和
落地。