第四章 创业机会

思考：创业机会都有哪些特征？
吸引力
创业机会是一种正面因素， 可给创业者带来正向的可能性。 （趋利避害，是人的本能）。
持久性
某个创业机会，不会永远存在。 而某个创业机会一旦被识别， 就会在一定的时间范围和空间范
围内持续存在。
可以说永远有不同创业机会存在。
适时性
任何创业机会，都存在于一定的 时空范围内。
创业机会都有哪些来源？
上海有一位大学毕业生发现远在郊 区的本校师生往返市区交通十分不 便，创办了一家客运公司，把问题 转化为创业机会。
创业机会的来源：
随着电脑的诞生，电脑维修、软 件开发、电脑操作的培训、图文制作、 网上开店等创业机会随之而来，即使 不发明新的东西，也能成为销售和推 广新产品的人，从而带来商机
➢ 是对未明确的市场需求或未充分使用资源或能力 的察觉和发现。
➢ 未经过真实市场的检验。
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： ➢1.独特、新颖，难于模仿 ➢2.客观、真实，可以操作 ➢3.具备对用户的价值与对创业者的价值
知识链接
机会窗口：这是指 将创意市场化的时 间。你可能有许多 创意，但是如果其 他的竞争者也存在 类似的创意并且巳 经将其市场化了， 机会窗口就关闭了。
③ 价值性
➢ 能经受市场检验 ➢ 能解决问题 ➢ 能创造顾客价值 ➢ 创意是三要素中根本要素
② 新颖性
➢ 新的技术 ➢ 新的解决方案 ➢ 更好的解决方案 ➢ 差异化 ➢ 领先性 ➢ 难模仿
创业三要素 Vs 创意三要素
创业三要素：机会、资源、价值。 创意三要素：真实、新颖、价值。
机会
➢ 营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有 利环境。即，具有时空性的有利情况。
的消逝和流失
4.1.2创业机会的分类
以创业机会来源划分
问题型机会 由现实中存在的未被解决的问题所 产生的一类机会
趋势型机会 在变化中看到未来的发展方向， 预测到将来的潜力和机会
组合型机会 将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来，以实现新 的用途和价值而获得的创业机会
4.1.2创业机会的分类
思考：到底什么是创业机会？
个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会， 就等于成功了一半。
创意
过程角度： 旧元素重新排列组合形成新元素
结果角度：
具有创新性、创造性、非常规性、叛逆性的想法、点子、方案等
【知识链接1】
①真实性
➢ 有实用价值 ➢ 有真实需求 ➢ 能开发出产品
创意三要素
根据目的、手段关系 的明确程度来分
识别型机会
识别型机会是指市场中的目的、手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的、手段关系的连接来辨识机会 发现型机会
发现型机会则指当目的或手段任 意一方的状况未知，等待创业者 去进行机会发掘
创造型机会
创造型机会指的是目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更 具先见之明，才能创造出有价值 的市场机会
创业机会
具有时空性的对创办企业的有利情况
4.1.2创业机会的含义
定义1
定义2
定义3
• 可以为购买者或使用者创造或增加价 值的产品或服务，它具有吸引力、持 久性和适时性。
• 可以引入新产品、新服务、新原材料 和新组织方式，并能以高于成本价出 售的情况。
• 它能为经济活动引入新产品、新服务、 新原材料、新市场或新组织方式。
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
第四章 创业机会
（1）了解机会、商机、创业机会的含义，创业机会的特征、分类、来源 （2）了解创业机会识别的含义、因素、规律、步骤 （3）掌握创业机会识别方法，理解创意、设计思维的应用 （4）熟悉创业机会评价的含义、方法、因素、标准、原则、步骤
配套教材：《创业管理：理论、案例与实操》
定义4
• 主要是指具有较强吸引力的、较为持 久的有利于创业的商业机会，创业者 据此可以为客户提供有价值的产品或 服务，并同时使创业者自身获益。
总结
• 我们可以得出较为全面的概念：创业 机会，是指在市场经济条件下，社会 的经济活动过程中形成和产生的一种 有利于企业经营成功的因素，是一种 带有偶然性并能被经营者认识和利用 的契机。
“适时性”，应该说是时空性或 时空有限性。
思考：创业机会都有哪些特征？
普遍性
偶然性
消逝性
凡是有市场、有经营的地方，客 观上就存在着创业机会
对一个企业来说，创业机会的发 现和捕捉带有很大的不确定性， 任何创业机会的产生都有“意外”
因素
创业机会存在于一定的时空范围 之内，随着产生创业机会的客观 条件的变化，创业机会就会相应
• 新知识、新技术的产生。 例如，随着健康知识的普 及和技术的进步，围绕 “水”就带来了许多创业 机会，上海就有不少创业 者加盟“都市清泉”而走 上了创业之路。
• 变化。创业的机会大 都产生于不断变化的 市场环境，环境变化 了，市场需求、市场 结构必然发生变化。
• 竞争。如果你能弥补 竞争对手的缺陷和不 足，这也将成为你的 创业机会。
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
02
创业机会的识别
• 商业机会的来源 • 商业机会的影响因素
开篇案例：解决生活垃圾困境
你有什么办法解决城市生活垃圾吗？
新城环保与浙江大学等院校和科研机构进行技术 开发合作，从而掌握了先进的垃圾处理技术，提高了垃 圾处理的效率和质量，并能够变废为宝，获取一定的经 济自足。在浙江长兴县政府的帮助下，如今新城环保一 年能够处理生活垃圾超过14万多吨，承担了长兴县全县 生活垃圾焚烧处理及夹浦区集中供热任务，为长兴县实 现生活垃圾无害化处理和完成阶段性节能减排目标做出 了较大的贡献。
居民收入水平提高，私人轿 车的拥有量将不断增加，这就 会派生出汽车销售、修理、配 件、清洁、装潢、二手车交易、 陪驾等诸多创业机会
创业机会的来源：
• 问题。创业的根本目 的是满足顾客需求， 而顾客需求在没有满 足前就是问题。
• 创造发明。创造发明 提供了新产品、新服 务，更好地满足顾客 需求，同时也带来了 创业机会。
授课人：
/CONTENTS
1. 创业机会内涵 2. 创业机会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ别 3. 创业机会评价 4. 实训与操作
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
01
创业机会的内涵
• 了解创业机会 • 把握商业机会 • 机会评估
生活中都有哪些创业机会？
变化就是机会
以人口因素变化为例： 为老年人提供健康保障用品; 为独生子女服务的业务项目; 为年轻女性和上班女性提供的用品; 为家庭提供文化娱乐用品