谈判开场设计方案
外贸谈判方案策划书3篇
外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。
2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。
3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。
2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。
3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。
4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。
5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。
3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。
4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。
2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。
4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。
七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。
强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。
提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。
谈判方案设计
谈判方案设计引言：谈判作为商务沟通的重要手段之一，对于企业的发展和业务拓展起着关键作用。
一个完善的谈判方案设计可以帮助企业在商务谈判中获得更好的结果。
本文将从谈判目标的设定、谈判策略的制定、团队建设以及沟通技巧等方面，介绍一个完整的谈判方案设计。
一、谈判目标的设定在制定谈判方案时，首先需要明确谈判的目标。
目标的设定需要结合企业的战略发展目标和实际情况，确保谈判目标与企业利益的最大化相一致。
同时，也需要考虑对方的利益和诉求，以便在谈判中能够找到双赢的解决方案。
在设定谈判目标时，需要考虑以下几个方面：1. 定义明确的目标：确保目标具体、明确、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。
2. 了解对方的需求和利益：通过调研和分析，了解对方的需求和利益，以便在谈判中能够更好地满足对方的诉求。
3. 考虑利益最大化：在设定目标时，需要平衡自身利益和对方利益，寻求双赢的解决方案，实现利益的最大化。
二、谈判策略的制定制定有效的谈判策略是谈判方案设计的关键步骤。
谈判策略的制定需要从多个维度进行考虑，包括：1. 分析对方的利益和诉求：在制定谈判策略时，需要充分了解对方的利益和诉求，以便在谈判中有针对性地提出建议和方案。
2. 确定自身的底线和边界：在制定谈判策略时，需要清楚自己的底线和边界，确保在谈判中不会损害自身的利益。
3. 设定可行的议价策略：议价是谈判的重要环节之一，制定可行的议价策略可以提高谈判的成功率。
议价策略包括主动提出合理的报价、掌握信息优势、寻求共同利益等。
4. 准备备选方案：在制定谈判策略时，需要准备备选方案，以备在谈判中遇到意外情况时能够随机应变。
三、团队建设在谈判方案设计中，团队建设是不可忽视的一环。
一个高效的谈判团队可以为谈判提供有力支持和保障。
团队建设需要从以下几个方面进行考虑：1. 人员选择与配备：选择具有谈判经验和技巧的人员参与谈判，同时根据谈判的具体需求，合理配置团队成员的职责和角色。
2. 协作与沟通：通过定期会议、信息共享和密切的沟通，保持团队间的协作和默契，提高团队的绩效。
合作谈判流程及话术
合作谈判流程及话术1. 合作谈判啊，就像两个人搭伙过日子。
第一步肯定是互相了解。
我得知道你是谁，你能做啥，你有啥优势。
比如说我想开个餐馆，你说你是食材供应商，那我就得问问你供应啥食材，质量咋样。
我就会说：“嘿，你说你供食材，那你这菜是有机的不？新鲜不新鲜啊？可别拿些烂菜叶子糊弄我哟。
”2. 接着呢，要把各自的需求摆出来。
这就好比两个人分蛋糕，都得说说自己想要多大块儿。
我会说：“我这餐馆主打新鲜健康，我需要你能稳定供货，每天早上准点把菜送到，你那边能做到不？”要是对方犹豫了，我可能会再追问：“哎这事儿对你来说很难吗？你要是做不到，咱这合作可就有点悬咯。
”3. 谈利益分配的时候就比较微妙啦。
这就像分钱，都想自己多拿点儿。
我也许会这么开场：“你看啊，我这餐馆生意好坏和你的食材质量、供货稳定性关系很大呢。
那你觉得在利润这块儿，咱们怎么分成比较合理呀？”要是对方提出一个不太公平的方案，我可能会有点生气地说：“你这可不行啊，你当我傻呀？这方案明摆着坑我呢！”4. 在讨论合作方式的时候，得有创意一点。
就像是两个人商量怎么盖房子，是一起动手还是你负责一部分我负责一部分。
我会说：“你看啊，咱们能不能这样，你除了供货，还帮我给食材做个简单加工呢？就像把菜都洗干净切好，我可以给你加点儿报酬，你觉得咋样？这就像你本来只负责送砖头，现在再帮忙把砖头码齐一点，多拿点工钱也合理嘛。
”5. 风险评估也是重要一环。
这就像两个人要一起冒险，得先看看路上有啥坑。
我会问对方：“要是遇到天灾啥的，菜价涨得厉害，你咋办？你不会把这成本都转嫁到我身上吧？那我可就惨喽，就像在海上航行，突然船破了个大洞，你不能光让我一个人舀水啊。
”6. 关于合作期限的谈判，不能含糊。
我可能会说：“咱们这合作啊，得定个时间。
你说一年咋样？太短了怕刚磨合好就结束了，太长了万一中间有啥变故也不好。
你心里咋想的呢？你可别想着把我绑在这儿一辈子，我还得看看你这期间表现呢。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一雀巢徐福记谈判策划书一、谈判主题解决双方在收购徐福记部分股权的问题上存在的分歧，达成合作共识。
二、谈判团队成员1. 主谈：负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈 1：负责技术、生产等方面的问题。
3. 副谈 2：负责财务、法律等方面的问题。
4. 法律顾问：提供法律咨询和支持。
三、谈判目标1. 雀巢以合理的价格收购徐福记部分股权，实现双方的互利共赢。
2. 确保雀巢在徐福记的决策中拥有一定的话语权。
3. 保持徐福记的品牌独立性和运营稳定性。
四、双方优劣势分析1. 雀巢优势：强大的品牌影响力和市场份额。
先进的管理经验和技术。
雄厚的资金实力。
2. 雀巢劣势：对徐福记市场和文化的了解有限。
收购价格可能成为谈判的焦点。
3. 徐福记优势：知名的品牌和广泛的市场认可。
成熟的生产和销售网络。
稳定的团队和企业文化。
4. 徐福记劣势：资金相对紧张，可能需要外部投资。
对雀巢的合作意愿存在一定疑虑。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：分别阐述自己的立场和观点，包括收购价格、股权比例、品牌发展等。
3. 互相提问：双方就对方的陈述进行提问和澄清。
4. 讨论和协商：针对分歧点进行讨论，寻求解决方案。
5. 最终报价：双方提出各自的最终条件。
6. 签订协议：达成一致后，签订收购协议。
六、谈判策略2. 底线明确：清楚了解自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 多种方案：准备多种解决方案，以备不时之需。
4. 利用优势：充分发挥雀巢在品牌、资金等方面的优势，争取更有利的条件。
5. 寻求妥协：在关键问题上坚持立场，同时在一些次要问题上做出妥协，以达成整体协议。
6. 制造竞争：如果可能，可以引入其他潜在买家，增加谈判的筹码。
七、时间安排谈判预计需要进行[X]轮，每轮谈判时间为[X]小时，具体时间安排如下：1. 第一轮谈判：[具体时间 1]开场陈述和双方陈述。
互相提问和澄清。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一《雀巢徐福记谈判策划书》一、谈判主题雀巢公司收购徐福记公司的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 以合理的价格收购徐福记公司，实现双方的共赢。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
五、谈判背景雀巢公司是全球知名的食品和饮料公司，拥有丰富的产品线和强大的市场影响力。
徐福记公司是中国知名的糖果和糕点制造商，在中国市场拥有较高的知名度和市场份额。
雀巢公司希望通过收购徐福记公司，进一步扩大在中国市场的业务规模和市场份额，实现战略布局的优化。
六、双方利益及优劣势分析1. 雀巢公司的利益和优势扩大在中国市场的业务规模和市场份额。
获得徐福记公司的品牌和产品线，丰富自身的产品组合。
利用徐福记公司的销售渠道和客户资源，提高市场渗透力。
借助徐福记公司的生产基地和技术实力，提升生产效率和产品质量。
2. 徐福记公司的利益和优势获得雀巢公司的资金和技术支持，实现企业的快速发展。
借助雀巢公司的全球资源和市场渠道，拓展国际市场。
保持品牌的独立性和企业文化的传承。
提升企业的管理水平和运营效率。
3. 双方的劣势雀巢公司可能面临文化差异和管理整合的挑战。
徐福记公司可能担心品牌被稀释和市场份额下降。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的谈判氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
提出初步的合作方案，包括收购价格、股权结构、品牌管理等方面的内容。
2. 报价阶段雀巢公司提出合理的收购价格和条件。
强调自身的优势和对徐福记公司的价值。
倾听徐福记公司的意见和要求，进行适当的调整。
3. 磋商阶段就收购价格、股权结构、品牌管理、员工安置等关键问题进行深入的磋商。
寻求双方的利益平衡点，提出解决方案。
关注对方的反应和态度，及时调整谈判策略。
4. 成交阶段确认最终的谈判结果，签订收购协议。
明确双方的权利和义务，制定后续的合作计划。
食品谈判方案策划书3篇
食品谈判方案策划书3篇篇一《食品谈判方案策划书》一、谈判主题就[具体食品项目]的合作事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 争取达成对我方有利的价格、质量、交付等条款。
2. 确保合作过程中的权益和责任明确。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析1. 我方优势拥有丰富的市场经验和客户资源。
对食品行业有深入的了解。
2. 我方劣势可能在某些方面对对方的产品依赖度较高。
资金方面可能存在一定压力。
3. 对方优势产品具有一定的特色和竞争力。
可能有更广泛的供应渠道。
技术或生产能力上有优势。
4. 对方劣势急于拓展市场，对合作的需求较大。
品牌知名度可能相对较低。
六、谈判议程1. 开场致辞，介绍双方团队成员。
2. 明确谈判的主要议题和目标。
3. 就价格、质量、交付等关键条款进行逐一讨论。
4. 探讨可能的合作模式和附加条件。
5. 协商解决争议和分歧。
七、谈判策略1. 开局阶段以友好、合作的态度开场。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格范围，留有一定的谈判空间。
强调我方的价值和优势，以支持报价。
3. 谈判中期灵活应对对方的提议和要求，适时调整策略。
运用数据和案例来支持我方观点。
4. 僵局处理保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或妥协建议，以打破僵局。
适当休会，给双方时间思考和调整。
5. 收尾阶段强调合作的积极意义和前景。
表达对对方的感谢和期待。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能提出过高的要求。
应对措施：强调市场行情和我方的底线，提供合理的解释和数据支持。
2. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：采取灵活的策略，提出替代方案或进行妥协。
3. 可能出现不可预见的情况影响谈判。
应对措施：保持冷静，及时调整谈判策略和方案。
九、其他事项1. 准备好相关的资料和文件，如产品介绍、市场分析报告等。
谈判策划方案模板
谈判策划方案模板一、背景介绍谈判是解决利益冲突的一种重要方式，它需要一定的策划和准备工作。
本文旨在提供一份谈判策划方案模板，帮助各方在谈判前进行全面的准备，确保谈判的顺利进行和达成双赢的结果。
二、目标设定1.明确目标：明确谈判的目标是什么，例如达成合作协议、解决争端、争取更好的条件等。
2.具体细化：将目标细化为具体的指标，例如达成协议的时间、争取的优惠条件等。
三、筹备工作1.信息收集：收集与谈判相关的各方信息，包括对方的背景、利益诉求、谈判底线等。
2.团队组建：组建一个专业的谈判团队，包括谈判主导者、谈判专家、法律顾问等。
3.角色分工：明确每个团队成员的角色和职责，确保团队协作高效。
4.谈判底线：确定自己的底线，明确自己不能接受的条件和红线。
四、谈判策略1.利益分析：分析各方的利益诉求，找出双方的共同利益点，并制定相应的谈判策略。
2.沟通技巧：掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、提问等，以促进双方的理解和共识。
3.权力平衡：分析各方的实力和资源，制定相应的权力平衡策略，以增加自己的谈判筹码。
4.时间控制：合理安排谈判时间，避免拖延和时间浪费，提高谈判效率。
五、谈判过程1.开场白：在谈判开始时，进行简短的开场白，介绍自己的身份和目的，以缓解紧张氛围。
2.信息交流：通过提问和回答的方式，进行信息交流，了解对方的底线和诉求。
3.利益博弈：通过灵活运用各种谈判技巧，争取自己的利益最大化，同时考虑对方的合理诉求。
4.共同合作：寻找双方的共同利益点，鼓励双方进行合作，以达成双赢的结果。
5.协议达成：在双方达成一致的基础上，制定具体的合作协议，并确保协议的可行性和可执行性。
六、风险控制1.风险评估：在谈判过程中，及时评估各种风险，包括合作风险、法律风险等，并制定相应的应对措施。
2.备用方案：制定备用方案，以应对谈判进展不顺利或出现重大变化的情况。
3.法律支持：在需要时，寻求法律顾问的支持，确保谈判过程的合法性和合规性。
关于食堂谈判策划书3篇
关于食堂谈判策划书3篇篇一《关于食堂谈判策划书》一、谈判主题就食堂服务质量、价格等问题进行谈判，寻求双方满意的解决方案。
二、谈判团队成员[团队成员姓名]三、谈判目标1. 提高食堂的服务质量，包括食品质量、环境卫生、服务态度等。
2. 合理调整食堂的价格，确保价格公正合理。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括食堂的运营情况、学生的反馈意见等。
2. 分析对方的利益诉求和可能的谈判策略。
3. 确定自己的底线和可接受的解决方案。
4. 准备好谈判所需的资料和文件。
六、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和议程。
2. 中间阶段提出自己的观点和要求，强调学生的利益。
倾听对方的意见和回应，寻求共同点。
运用适当的谈判技巧，如妥协、交换等，以达成协议。
3. 收尾阶段制定具体的行动计划和时间表。
七、可能出现的问题及解决方案1. 对方可能不同意提高服务质量提供具体的数据和案例，说明服务质量对学生的重要性。
提出改进措施和建议，共同探讨解决方案。
2. 价格调整存在争议分析成本构成，提供合理的价格依据。
考虑采取分步调整的方式，逐步达到合理价格。
3. 合作关系紧张强调双方的共同利益，寻求合作的机会和方式。
建立沟通机制，及时解决问题和矛盾。
八、注意事项1. 保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的意见和权益，寻求双赢的解决方案。
3. 注意语言表达和沟通方式，确保信息准确传达。
4. 严格遵守谈判纪律和时间安排。
篇二《关于食堂谈判策划书》一、谈判主题就食堂的服务质量、菜品价格、卫生情况等问题与食堂负责人进行谈判，寻求解决方案，以提高师生的就餐体验。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[食堂会议室或其他合适地点]四、谈判目标1. 提高食堂的服务质量，包括工作人员的态度、上菜速度等。
谈判策划书谈判过程3篇
谈判策划书谈判过程3篇篇一《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标内容]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势]2. 我方劣势：[指出我方存在的劣势]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[说明对方的劣势情况]五、谈判过程安排1. 开场阶段双方人员介绍，营造友好氛围。
简要阐述谈判的背景和目的。
2. 摸底阶段试探对方的立场和底线。
收集更多关于对方需求和关注点的信息。
3. 僵持阶段（如有）针对关键问题可能出现僵持，保持冷静和耐心。
尝试提出一些中间方案或妥协点。
4. 谈判推进阶段逐步提出我方的观点和建议。
与对方进行深入讨论和协商。
5. 妥协与让步阶段根据谈判进展，适时做出合理的妥协和让步。
确保让步是有价值且相互的。
6. 收尾阶段明确后续的行动步骤和责任。
六、谈判策略1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如坦诚式、进攻式等]2. 报价策略：[详细说明我方的报价方式和依据]3. 让步策略：[制定让步的原则和步骤]4. 应对僵局策略：[提出应对谈判中可能出现僵局的方法]七、谈判注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的反应。
2. 注意倾听对方的观点和意见。
3. 严格遵守谈判的时间安排。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标事项]四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、谈判过程安排（一）开场阶段1. 双方谈判代表入场，互相寒暄问候。
2. 主持人介绍双方谈判团队成员。
3. 简要说明谈判的背景和目的。
（二）实质性谈判阶段1. 我方阐述立场和观点，明确提出主要诉求和期望。
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇篇一雷诺戴姆勒谈判策划书一、谈判主题以合适的价格和条件，促成雷诺与戴姆勒的合并。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：具有领导才能和决策能力，能够在谈判中把握全局，做出重要决策。
2. 技术顾问：熟悉汽车行业的技术和市场情况，能够提供专业的技术建议和支持。
3. 财务顾问：具有丰富的财务知识和谈判经验，能够评估交易的财务风险和收益。
4. 法律顾问：精通相关法律法规，能够在谈判中保护公司的合法权益。
5. 公关顾问：了解公司的形象和声誉，能够在谈判中维护公司的利益和形象。
三、谈判目标1. 战略目标：通过合并，实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，扩大市场份额。
2. 财务目标：争取获得合理的股权比例和财务回报，确保合并对双方股东都具有吸引力。
3. 运营目标：确保合并后的公司运营顺利，减少整合风险，实现协同效应。
4. 法律目标：确保合并符合相关法律法规的要求，避免法律风险。
四、谈判时间及地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和团队成员，陈述谈判目标和期望。
2. 情况介绍：双方介绍各自公司的基本情况、业务范围、市场地位等。
3. 问题讨论：针对合并的具体方案进行讨论，包括股权比例、业务整合、管理架构等。
4. 利益交换：双方就各自的利益进行交换，寻求共同点，为达成协议创造条件。
5. 协议谈判：针对合并协议的具体条款进行谈判，包括价格、支付方式、交割条件等。
6. 协议签署：双方达成一致后，签署合并协议。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分收集有关雷诺和戴姆勒的信息，包括公司财务状况、市场份额、技术实力等，以便在谈判中掌握主动权。
2. 优势分析：分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
例如，雷诺可以强调其在电动汽车领域的技术优势，戴姆勒则可以强调其在豪华车市场的地位。
3. 底线设定：在谈判前设定双方的底线，明确哪些是绝对不能让步的，哪些是可以灵活处理的，以便在谈判中保持清醒的头脑。
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谈判开场设计方案
一、引入双方关系背景
首先，在谈判开场设计方案中，可以适当引入双方的关系背景，包括彼此的合作历史、共同目标和愿景等。
这可以帮助双方建立起合作的基础，增加彼此的信任和理解。
二、表达谈判目标和意图
接着，可以明确表达双方的谈判目标和意图。
例如，双方的目标是达成某项合作协议或解决某个具体问题，可以明确表达出来。
同时，可以强调双方的合作意愿和决心，表达出双方期待通过谈判达成共识的愿望。
三、提出双方的期望和利益
接下来，在谈判开场设计方案中，可以提出双方的期望和利益。
明确表达出双方在谈判中希望获得的利益和期望的结果，同时强调彼此的共同利益。
这样可以增加谈判的合作性，为后续的讨论提供共同基础。
四、阐述双方的共同价值观和原则
在谈判开场设计方案中，也可以阐述双方的共同价值观和原则。
即使双方在具体利益上有所分歧，但通过明确双方的共同价值观和原则，可以增加彼此的共识和理解。
这样有助于在后续的谈判过程中，更好地协商解决问题。
五、概述双方的议题和议程安排
在谈判开场设计方案中，还可以概述双方的议题和议程安排。
明确双方讨论的议题和各个议题的安排顺序，可以使谈判过程
更加有条理和高效。
同时，提前与对方协商好议程安排，也可以减少对方的疑虑和不确定感。
六、提出合作建议和合作方案
最后，在谈判开场设计方案中，可以提出合作建议和合作方案。
通过提供具体的建议和方案，可以在开场时就进一步展示出双方的思考和努力。
这有助于为后续的讨论提供一个具体的框架和方向，加速达成共识的进程。
综上所述，谈判开场设计方案应该包括引入双方关系背景、表达谈判目标和意图、提出双方的期望和利益、阐述双方的共同价值观和原则、概述双方的议题和议程安排以及提出合作建议和合作方案等内容。
这样的设计方案可以在谈判一开始就帮助双方建立起合作的基础，提供一个有条理和高效的谈判过程。