三维树：学会这个思维框架，任何场合的说话你都能轻而易举了
演讲发挥不好？学会五个调整法，立刻进入高水平的状态（三维树）
演讲发挥不好？学会五个调整法，立刻进入高水平的状态（三维树）
很多同学讲，和朋友闲聊的时候，即兴说话感觉充满活力，说得头头是道。可一旦正式的即兴演讲，就感觉很紧张，往往最多只能发挥出平时一半的水平。为什么会这样呢？ 这是因为平时和朋友们说话是自然放松，所以发挥出了正常的水平。可正式演讲时，就感觉很不自在，这样容易分散精力，当然就难以发挥好即兴演讲了。
怎么办呢？ 很多的演讲高手，懂得应用调整法——让自己随时进入高水平发挥的状态。调整法主要是五步： 1.放松： 是指尽可能放松你身上所有肌肉。 比如，我们在用扑克牌训练即兴演讲的时候，先深吸一口气，再慢慢吐出来。留意你呼吸的节奏。你会意识到你每次吸气呼气的时候，身体都在慢慢地放松，直到最后完全放松。 2.活力。 要充满活力。感受你内心的激情，告诉自己你都准备好了。 要让自己充满活力，可以演讲前做几个下蹲，舞几步，做点运动，或者简单回想一下积极运动之后的感觉。这个时候，就激活了内在的情绪，让自己兴奋起来。 3.开阔。 是指让心胸开阔。 想像一下类似的场景：无论此时发生什么事情，我都能接受。比如，当别人对你的演讲不宵一顾时，你的内心不要受别人的情绪所影响。这样，我们的内心就会变得开阔起来。 4.自信。 是指回想一下，过去绝对自信的时刻是怎样的。比如，我小时候下象棋，战胜了村里的高手，心情特别爽。回家的时候，走在路上，看到邻居都特点自信的和他打招呼。要是以前，我都习惯低着头不爱说话的。 5.重复。 是指把上面所说的四步再重做一遍！ 我们每次训练或加强这些感觉的时候，要都记得同时既要放松、兴奋、充满活力，又要自信和心胸开阔。反复几次之后，你就会很快进入演讲的高水平发挥状态。 一开始用这五步进行自我调整的时候，可能会有些繁琐。但熟练了之后，演讲前只需一分钟就可以搞定，让自己迅速进行高水平的发挥状态。 你也可以收藏多训练。
怎样改变和别人争论的习惯？两个说话方法帮你化敌为友（三维树）
怎样改变和别人争论的习惯？两个说话方法帮你化敌为友（三维树）前几天，有朋友问：和别人聊天，聊着聊着就喜欢为了一个小问题开始争论，争论的结果就是不欢而散！如何改变?对同一个问题，为什么会争论呢？一般来讲，有两方面的原因：一是自我保护。
每个人都有维护自己形象的需要。
争论的原因就是维护自己的形象－不比别人差。
也就是每个人都会美化和抬高自己，内心里不愿有输的感觉。
二是认知域交集较小。
因为一个人对一事物的认识，不仅取决于客观情景，还取决于我们如何对其进行主观构建。
横看成岭侧成峰，每个人对事物的构建基础都是自己的经验和知识。
如果是这种类型的讨论，双方不站在对方立场和经验考虑，那么其实这样的争论只会增加双方的矛盾。
理解了争论的原理，我们就知道怎么更好的控制自己的争论的习惯了。
主要是两方面：一是先说前提，再讲观点。
也就是你想表达自己观点之前，先说前提，告诉别人你的观点的背景和基础。
比如，你想表达“在地铁上，职场人士不必给老年人让座。
”这个观点，从道德上来讲，很多人会对你有负面的看法，甚至争论不休。
如果表达观点前，先说说你的观点的背景，别人就会多一些理解。
如果你观点的背景是：在北京的职场人，上有老下有小，为了在竞争中更好的生存，每天除了正常的工作外，业余时间还要努力充电，累得连休息时间都没有。
而北京退休的老头老太太们，玩乐的时间都很充足，在地铁上多站一会儿，刚好是锻炼身体。
当你说完这个背景之后，再提出你的“在地铁上，职场人士不必给老年人让座。
”别人就会对你多一些理解。
二是明确争辩的目的：很多人争辩的时候，喜欢从情感上和别人对立，生怕自己输了，面子上过不去。
因此，我们在争论过程中，应该明确好这个目的－一起解决问题。
这样双方才能控制好情绪。
比如，前几天以色列和伊朗发生冲突的时候，在群信微群里，大家争论不休：有的人支持伊朗，还有的人支持以色例，争论到最后，谁也说服不了谁，甚至是恶语攻击！如果申明，这次争论的目的是“提升观点的论证能力，看谁的理由更充分”。
没时间练演讲？制作54张牌，只需每天十分钟轻松练口才（三维树）
没时间练演讲？制作54张牌，只需每天十分钟轻松练口才（三维树）很多职场朋友，非常渴望提高自己的说话能力，也有决心花时间和精力进行训练。
可是，往往是因为工作太忙，经常忘记了学习时间，没有持续的进行训练，从而进步太慢。
因此很多人对训练演讲有着“心有余而力不足”的感叹，怎么办呢？孔子说：工欲善其事，必先利其器。
当你有决心学习，也有方法进行训练的时候，你还需要一套训练口才的工具，利用碎片化的时间，每天玩十分钟，54天轻松打造即兴说话的思维体系。
制作一套提升说话思维的训练工具，主要是三步：一，准备一副纸牌。
可以到超市买一副扑克牌，也可以到文具店买卡片纸。
我是在淘宝上买的记单词的“卡片纸”。
每包50张，一次可以多买几包，很便宜的。
记单词的卡片纸扑克牌二，将54个话题填入。
任何即兴说话的高手，是因为他有充分的准备或提前进行了训练，所以面对领导或客户的时候，能够脱口而出、准确的表达自己。
对于职场人士来讲，有六个方面的内容（思想观点）要能随时随地脱口而出。
也就是说，你要对以下的54个问题做成54张扑克牌进行训练，将自己领域内的说话内容熟练于心。
详情可以打开（从头脑空白到能说会道，只需将54个话题训练即兴演讲），将里面的54个问题填到这54张纸牌上。
制作好的纸牌三，找一到二位训练伙伴。
因为这是线上课程，大家在直播间学到即兴演讲训练的理论知识之后，需要在同学群里找一到两位伙伴，自行组群进行训练，也可以身边的亲朋友好友一起练习。
这样，既增加了一起训练的乐趣，同时也锻炼了相互之间的协作能力。
好，一套提高即兴说话能力的训练工具，通过这三步，就制作好了。
近期的一些文章，会专门探讨训练的方法和训练的注意事项。
以及，54个问题的特色答案，会陆续公布，供大家作为训练的参考！。
口才差没吸引力？学会三步开场法，在30秒内镇住全场（三维树）
口才差没吸引力？学会三步开场法，在30秒内镇住全场（三维树）有朋友问：我自身条件不够好，长得不够高，也不够帅，和陌生人见面时，如何在30秒的时间就镇住对方？或者公众演讲时，只需30秒就镇住全场呢？什么叫镇住别人？在职场的演讲者，不是像黑社会一样露出身上的纹身立刻把别人吓住。
而是你的说话内容要快速吸引住别人，很想听你接下来的说话内容。
快速镇住别人的方法，是要凸显出某个焦点，让别人感受到，行动到，但做不到。
而你却能轻易的做到，立刻就镇住别人了。
主要是三步：问一下，做一下和试一下。
首先是问一下：是指通过提问开场，和别人进行互动。
七年前，我在清华大学听一位近60多岁的老师的讲课，他一开场就把大家给真的镇住了。
他说：“我想问一下，在坐的各位同学，直腿站立，能把手摸到自己的膝盖吗？”大家笑了笑，觉得太简单了。
再有是做一下：之后，这位老师又说：“请大家站起做一下，直腿站立，能把手碰到地面吗？”又有几个学员跃跃欲试，站起来，一弯腰做到了，还有的人手掌根也能碰到地面。
老人微笑，接着说：“好，好，非常好......那再问一下各位同学，同样的动作，你们有谁能够用“胳膊肘”碰到地面？”这下，可把大家难住了，很多同学讨论说：“这不可能吧......，这不科学呀.......”。
最后是试一下：老人微笑着，把袖子捋起来说：“好，那我来试一下。
”老人走到演讲台中间，站直身子，低头弯腰，胳膊肘向下伸……一下碰到了地面。
这时，把同学们都怔住了，看得瞪目结舌！老师起身后，笑着对大家说：“这就是习惯的力量。
那么，我们开始上课吧。
”这位老师叫周士渊，在网上可以查到。
我想告诉大家的是，任何震撼人心的说话能力，都是要经过长久的磨练。
当你想在台上30秒镇住全场的时候，可能你在台下要付出三年的努力。
从头脑空白到能说会道，只需将54个话题训练即兴演讲（三维树）
从头脑空白到能说会道，只需将54个话题训练即兴演讲（三维树）很多朋友问：要怎样训练即兴讲话呢？职场中的说话高手，需要即兴讲话时，常常脱口而出、条理清晰地发表自己的见解，随时都能抓住和别人沟通的机会。
他们的特点是：任何一个话题都有话可说，说得好，并且和别人对话时应答自如。
这是我们看到的表面现象。
当我们深入了解那些说话的高手，你就会发现，他们说话只是熟能生巧而以。
也就是说，有些话题都讲过很多遍，或者提前训练了，所以他说的很溜。
怎么进行训练呢？主要是三方面：框架，条理，内容。
首先是即兴讲话的框架：是指讲话的结构。
说话的结构，万变不离其宗，最主要的主是总分总结构。
也就是说话的观点，理由和总结等三个部分。
这样讲话，思路就不会乱。
再有是即兴说话的条理：是指说话的逻辑顺序。
也就是当你想讲述某件事情的时候，一定是从起点到终点的顺序，这讲话的顺序，一般是两个：时间和空间的顺序。
时间顺序是可以用过去，现在与未来，进行语言组织。
空间顺序是指一件事情分三部分来讲。
比如你想讲对工作的热情，可以用：不怕苦，不怕累和不怕脏来表达你的决心。
最后是即兴说话的内容：是指要熟悉自己领域内的讲话内容。
在职场的即兴说话，有六个方面的内容（思想观点）要能随时随地脱口而出。
也就是说，你要对以下的54个问题做成54张扑克牌进行训练，将自己领域内的说话内容熟练于心。
六个方面的内容是：对自己，对别人，对成长，对工作，对生活和对未来的看法。
一，对自己的看法：1.请你自我介绍一下你自己？2.你觉得你个性上最大的优点是什么？3.说说你最大的缺点？4.最能概括你自己的三个词是什么？5.什么会让你有成就感？6.你做过的哪件事最令自己感到骄傲？二，对别人的看法：7.你朋友对你的评价？8.工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？9.你欣赏哪种性格的人？10.你通常如何处理別人的批评？11.你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？12.与上级意见不一是，你将怎么办？13.你希望与什么样的上级共事？三，对成长的看法：14.小时候谁是你心中的英雄？15.你觉得哪个历史人物最有趣？16.你认为一个犯过罪的人怎样才能变好？17.你对中国教育怎么看法？18.怎样对待自己的失敗？19.你最自豪的事情是什么？20.你最大的遗憾是什么？21.是谁一直激励着你？22.你读过的最棒的书是什么？23.你应该始终讲真话，因为……四，对工作的看法：24.为什么要做现在的工作？25.你对薪资的要求？26.在五年的时间内，你的职业规划？27.谈谈你对跳槽的看法？28.你最擅长的技术方向是什么？29.你能为我们公司带来什么呢？30.喜欢这份工作的哪一点？31.你想过创业吗？32.谈谈你过去做过的成功案例？五，对生活的看法：33.你的业余爱好是什么？34.眼下你生活中最重要的是什么？35.说你对家庭的看法？36.什么能让你兴奋起来？37.我印象最深的假期是……38.你最喜欢去哪里旅行？39.你最有趣的一次旅行是？40.你看过最好看的电影是什么？41.你吃过的最好吃的一顿饭是什么？42.你经历过的最恐怖的事情是什么？43.描述一个你真心为自己感到高兴的情景。
怎样系统的训练口才？从三阶段有序提升就变得出口成章（三维树）
怎样系统的训练口才？从三阶段有序提升就变得出口成章（三维树）很多职场朋友问：要怎么训练演讲口才，有系统的方法吗？大家经常遇到的问题，主要有四个：1.在公众面前讲话，感觉很紧张？2.想的很好，但说出来没有条理？3.只会背诵演讲，不会即兴发挥？4.听领导讲话后，不会发表感想？为什么很多人小时候说话自然流畅，而长大后却说不好了呢？这是因为，小时候无忧无虑地用心说话，不怕别人笑话；而长大了面对生存压力的时候，喜欢用别人的标准来衡量自己，从而导致对自己信心不足。
由此造成对演讲口才的三个误区：一.以为话多就是好口才：是指担心别人说自己口才差。
我们身边经常会遇到这样的人，遇到一些小事，娱乐八卦，就巴拉巴拉说个不停，毫不顾听众的感受。
其实，这是内心虚弱的表现。
二.说话有文采是好口才：是指害怕别人说自己没文化。
有些人喜欢背诵别人的优美句子，或者讲一些“儒释道”的大道理，让听众感觉他很有文采。
这样，听众是听得云里雾里，不知道你到底要表达什么想法。
三.演讲不紧张是好口才：是指以为演讲自信的人是天生的。
每一个人公众演讲的时候，内心里都有紧张感的。
这是因为当你看到台下一双双眼睛盯着你时，任何人都会有紧张感。
只不过，说话高手会有勇气去挑战而以。
那么，好口才的标准是什么呢？好口才就是以自己的内心为标准，通过语言表达去解决问题。
也就是用自己的思想去影响别人的行动。
系统的训练方法，主要是三方面：首先是训练敢于表达观点：在思想面前人人平等。
不要以为自己人微言轻，生怕观点不正确就不敢讲。
训练的方法是，向身边的朋友，表达不“成熟”的看法。
举例：你看了一部电视剧很有感触，可以用一句话进行概括，再和别人分享。
比如我看了电视剧〈大清盐商〉，我的感受是：学儒家文化可以提升表达智慧。
当你敢于表达自己内心感受或想法的时候，你的思想就专注或聚焦了，这样，你才能充分发挥自己的说话能力。
注意的是，敢说不等于瞎说。
也就是你内心里要积极向上的、真是这么想的。
聊天时思维跳跃怎么办？学三个聊天方法，双方聊得更有趣：三维树
聊天时思维跳跃怎么办？学三个聊天方法，双方聊得更有趣：三维树有朋友问：他说：和别人聊天时，别人总说我思维很跳跃，尤其表现在和别人聊天的时候，经常是聊不了几句就没的说了，这是一种病么？我应该怎么解决？为什么和别人说话的时候思维容易跳跃呢？当你和别人聊天的时候，别人说你思维跳跃，主要是因为信息不对称所致。
比如，别人谈到：昨晚我做了一个梦，梦见我遇到尼采了，他告诉我说，人生不要苦恼，而是要充满希望快乐地活着......你回复说：希望不希望的，我就是想赚钱，早点买一套房子.......别人跟你聊的是哲学思想，你接过来谈是赚钱买房子。
这是因为你对尼采的哲学知识的少，将话题习惯性地转到生活方面。
所以讲，与别人沟通不畅的原因，不是思维跳跃，而是在沟通态度，换位思考方面出了问题，导致客观上的“语言表达思路不清”。
解决的办法，主要是训练人际沟通的三个方面：一听，二问，三说。
首先是听：是指要时刻保持一种学习的心态。
和别人聊天的时候，聊到一些自己不熟悉的内容时，要虚心地听别人说话，看对方到底说了些什么，从别人的思想中去学习。
虚心的学习态度，使要让别人感觉受到了尊重，他也会说的很开心。
所以讲，如果对某些知识不熟悉，不会聊，那就保持一种学习的态度，虚心的学习，别人也会喜欢跟你聊。
其次是问：是指了解对方的思想结构。
和别人聊天的时候，问是一门艺术哈，问得好，别人就会知无不尽，尽无不言地把你想要的知识全倒给你。
聊天的发问，一般是三个问题点：一是问观点：比如上例子中，你可以问：是不是学了尼采的哲学，可以让人不烦恼哈？他的观点主要是什么呢？二是问结构：尼采的哲学是一种快乐的哲学，为什么和佛家“人生苦”的观点相反呢？尼采哲学的理由是什么呢？三是问实践：如果每个人都学习尼采的哲学，那么，现在职场人的生活会是什么样子呢？当你用这三步去提问的时候，你就将对方的思想脉络问得很清楚了，为下一步的谈话做准备。
最后是说：是指表达你的看法。
当你跟别人聊天有了很好的学习态度，又通过提问了解了对方的思想观点，之后，你就可以表达你的想法了。
即兴演讲容易卡壳怎么办？这个训练方法快速提升你的语言组织能力（三维树）
即兴演讲容易卡壳怎么办？这个训练方法快速提升你的语言组织能力（三维树）在职场的即兴发言，为什么容易卡壳，甚至说几句话就没话可说了？例如，当你和领导一起聊天的时候，领导问你：“你对某某项目有什么看法？”很多人只是不知所措地说：“我只是普通的工作人员，对于项目的事，我了解的不太多。
”例如，你参加一个读书沙龙的活动，主持人突然问你，让你谈谈对某本书的见解，很多人老实巴交地说：“我只是来学习的，我对这本书的理解不多。
”很多人喜欢用“谦虚”来掩盖内心的自卑！其实，人与人之间的交流，不在于你将某个道理说的有高大上，而在于你真诚的表达自己。
当你对一个问题实在不知道应该说什么的时候，就坦率地说出自己心里闪过的想法吧。
别人就会喜欢你。
这种表达方式称为意识的流动。
意识流，是心理学家威廉·詹姆斯创造的，指人的意识活动持续流动的性质。
训练的方法是，无论你在做什么，在家里坐着，还是出门散步，你都可以谈论你的所见所闻。
例如，清明节后，我从长沙回北京，在机场等待登机。
我当时在笔记本电脑上训练语言组织能力，我的意识是这样流动的：“现在我正在坐在长沙黄花国际机场的金属椅子上，旁边一位大约一岁的小女孩，在扶着行李车在练习走路。
她慢慢地两步，笑嘻嘻的“啊”两声，再回头看看她的妈妈。
她妈妈长头发，身穿白色的衣服，看起来是那种贤妻良母的人。
这样温柔的女士，我想，她老公是什么性格类型呢？是刚强的人，还是柔顺的人；是内向还是外向的性格呢？这让我想起到我们三维树训练营的同学老刘，他上次讲过，让我给他介绍一个贤妻良母型的对象。
我真得好好的研究下：夫妻之间到底是性格互补型好，还是相似型的好？这样，我以后帮助别人介绍对象的时候，再教他们怎么谈恋爱，哈哈。
”当然，这并不是什么精彩的演讲。
然而，我组织这段话并没有花什么时间，那是因为我写出现在脑海中的事物而已。
这只是一个训练的基础，训练自己瞬间的语言组织能力，为以后的即兴演讲打下基础。
当你不管遇到什么问题，你都能有话可说，能说上三五分钟的时候，你就树立了对即兴演讲的自信心了。
恐惧上台演讲，该怎么克服？罗斯福的这个方法真是好（三维树）
恐惧上台演讲，该怎么克服？罗斯福的这个方法真是好（三维树）有朋友问：一上台就面红耳赤，心跳加速，感觉气短，而且说话发音不清楚，语速特别快，好想赶快结束演讲。
请问，请问我该怎么克服呢？富兰克林·罗斯福说：我们唯一害怕的是害怕本身。
记得十多年前，我在做销售的时候，在部门会议上，第一次站起来演讲发表我的看法。
记得当时感觉自己面红耳赤，心跳加速，而且说话发音不清楚，手心发汗，感觉很恐惧。
后来，我为解决演讲紧张的问题，我看了很多有关演讲的书籍。
觉得书上的道理和一些解决紧张的技巧，都说得很好。
但是，往往是在台下想得好好的，可一上台演讲，看到领导，看到台下几十位同事，就特别的紧张。
直到有一次，我参加一个销售的聚会活动，一下子就让我找到了演讲的自信。
当时有一位自称为销售大师的人，在台上推荐他的销售课程。
他说，他可以完整的讲述乔吉拉德的课程，并ppt和讲课内容完全一样。
他说只收乔吉拉德十分之一的费用。
还特意指着问我：“这位同学，你会参加我的课吗？”我说：“您是让我说真话还是假话？”他信心满满地说：“当然讲真话。
”我当时认真地说：“我觉得真正的一门好课，应该是由三方面组成：精神，思想和技巧。
就像一个人的本身一样，讲师的精神就如一个的气血，思想就如一个人的骨架，而技巧就如一个人的肉体。
如果你的课，只是模仿乔吉拉德。
那么你有他一样世界冠军的精气神吗？你有去解决客户现实问题的主张吗？中国的环境以及客户和美国环境和客户都不一样的。
如果你只是模仿乔吉拉德的销售技巧，跟他一样发名片和客户建立关系的话，真有价值吗？我是怀疑的。
我的看法是，如果一个培训师，没有自己的特有的精神和思想，课程只有模仿别人的技巧的话，不学的罢。
”我说完之后，虽然这位培训师很不高兴，甚至有点伤害了别人。
但是我突然找到了战胜演讲的恐惧，能够自信演讲了。
那就是：只要你不关注恐惧，你对演讲就不会有紧张感。
站起来演讲的时候，只要用心说话，把关注点都放在自己的思想表达上，或者专注于通过说话去影响别人，你说话就很自如。
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三维树：学会这个思维框架，任何场合的说话你都能轻而易举
了
说在前头：每个人都有自己信奉的真理，这个真理就是自己认可
的实际情况。你会用自己的真理说话吗？
“重要的事情说三点”，“三点”是指说话的逻辑顺序，使人说
话不乱。比如在一些即兴讲话的场合，能够迅速用“三点”来整理思
路，清晰表达自己的想法。可是，为什么很多的说话新手学了这个
“三点”的说话套路，还是很难畅快得表达自己内心的想法呢？
比如，你去参加面试，公司领导要你做个自我介绍，让你说说你
的竞争优势是什么？你有怎样的特点？很多人会突然感觉大脑很模糊，
有时候用了些“分析工具”来了解自己，可说话时还是无法聚焦在某
一个思想点上。觉得自己是个很平常的人，在工作没有太大的优势和
特点值得展示的。只好东讲西说，说一些过去做过的工作内容，让人
听不出你的思想到底是什么！
这是为什么呢？别人说话思维很清晰，而自己说话却一脑混沌呢？
有人会觉得，是说话的训练不够，需要练。
还有人认为，是读书量太少，需要多读。
也有人感到，是脸皮太薄，需要多实践。
其实，对于说话的能力，当然是一种综合能力的体现，不但要广
猎知识，多练习与实践，这些都是必不可少的。而这只是外在的知识
或技能，最重要的是内在的思维框架，这样就可以轻松应用这些知识
与技能了。
思维框架是什么呢？
是指思想的出发点（真理）和方向。就如你要去找一份工作，每
个人的出发点不一样，有的人是为了赚钱，有的人是为了创业，有的
人是为了兴趣等。求职的出发点不同，那么他们选择（方向）的工作
可能也有区别。
每个人的思维框架都是个性化的，思想和思想之间是有边界的。
比如孔子和老子的思维框架的区别。孔子思想的出发点是“依靠
领导”，方向是“求得功名与荣誉”，边界是做领导（长辈）认可的
事，反对自由主义。而老子的出发点是“快乐”，方向是做自己内心
里喜欢的事（顺其自然），思想边界是反对被人控制。从思维的框架
来讲，他们的思想可以说是水火不容。
当我们有了自己的思维框架，说话就有了起点（真理）和方向，
思维就不会乱。
要怎么训练自己的说话思维框架呢？需要找出实话实说的思维框
架，说话的思维就清晰了。每个人对人生的理解和对事物的看法，都
是有其独到之处的。主要在于真理的三个方面：理性真理，感性真理
与数据真理。
1.理性真理：是指我们的大脑认为的事实。
在人际沟通中，无论是公众演讲，还是一对一交谈，最重要的一
条原则，就是要：实话实说。那么，什么是实话实说呢？实话，就是
适合实情的话（真理），实说，就是真实的说出来。看似很简单的一
句成语，可真要做到，真不容易。
比如，一位从事行政工作的人，想跳槽去做销售工作。当销售经
理问他：你做销售工作，你有哪方面的优势呢？
有些人说话比较理性，比较知道自己的实际情况，会说：“我的
优势是我还年轻，还有很大的成长空间。我希望像您一样，成为销售
经理，有更多的收入使家里的生活更好……。虽然我曾经只做过行政工
作，但我经常与公司老总，销售总监交谈，我发现我特别喜欢做销
售……。如果我有机会做销售工作，我一定会抓住机会，努力提高销售
能力……”
他的大脑中，看问题比较客观，知道自己实际情况，所以说话比
较理性。
2.感性事实：是指我们内心相信的就是真理。
有的人习惯用脑说话，自己知道的事情就是事实。而有的人是用
心说话，他内心里相信的，对于他来讲就是事实。
比如同是过去做行政工作，想跳槽从事销售，那么他会说自己的
优势都是自己的相信的。他会说：“我的优势是，我为了理想，可以
不怕苦不怕累。我过去在做行政工作的时候，一有时间我就跟销售总
监去拜访客户，学习销售知识……。我平时也阅读能提高销售能力的书
籍和文章……。如果要是我有机会从事销售工作，我相信，不用多久，
就能成为您销售部门的冠军！”
相信内心的事实说话的人，思维比较跳跃，往往充满激情，容易
带动听众的情绪。而他的想法与实际的目标，可能还很遥远。
3.数据事实：是指有数据根据的才是真理。
有的人是凭自己认为的事实说话，有的人是以自己相信的事实说
话。一个是用脑，一个是用心，细听起来，两者的区别是很大的，一
个让你清楚一件事，一个让人热血沸腾。还有的人从“物”的数据说
话，觉得真实的数据对于他来说才是事实（真理）。
如果你问他的优势是什么？他会说得比较详细。“关于销售来讲，
最重要的是把产品卖给客户，我的优势就是有办法卖产品。首先是分
析市场的状况……。其次是我们的产生满足客户的哪些方面的需求……。
再是制订一个销售工作的计划……。”数据很具体，让人听起来，觉得
他想问题很周到。
三者的区别就是：理性真理就像1+1＝2那样的客观；感性真理
就像1+1=3对未来充满无限的希望；数据真理是不断探索，就像1+1
＝？，1指的是什么？是数字的1，还是代表一个人？要全部搞清楚他
才有结论。
怎样才能建立自己的思维框架？最简单的方法，就是在说话前，
想清楚自己为什么要说（思维框架），再怎么说（说话方法）。
对于初训练说话的朋友来讲，最好是先训练自己用心说话，因为
在人际关系中，打听别人的不是逻辑说服，而是我们的内心真情。
演讲口才的沟通，是指用你的思想去影响别人的思想。每个人的
思维框架是不同的，不用去照抄别人的思想，当我们对自己的思维框
架清晰的时候，我们的说话在任何场合下，都能自如表达。
三维树－沟通需要三维度
提高沟通思维的高深宽，
使说话自信、简洁又系统。