【精品报告】克劳锐：短视频风口下-2020明星社交资产分析报告
2020年视频直播MCN行业分析报告
2020年视频直播MCN 行业分析报告2020年1月目录一、MCN缘起：兴起于美国，但舶来品在中国开出了不一样的花.. 51、舶来品MCN：始于美国的YouTube，已走过完整的产业周期 (6)2、中国MCN发展历程：兴起于微博，逐步拓展业务边界 (8)3、不一样的花：渠道分散+短视频红利造就MCN生态的繁荣 (10)二、MCN商业模式：三大商业化手段齐头并进 (13)1、种草带货：19年开启直播电商元年，减少代理层级改善商业效率 (13)2、广告接单：不同于信息流，内容植入&种草广告成为新崛起品类 (16)3、直播打赏：抖音、快手异军突起，基础流量池稳固为直播端导流 (17)三、产业链：平台、代理、MCN、红人、供应链/品牌方多方共享成长红利 (19)1、产业规模和分成：直播带货市场规模或最大，也最具增长潜力 (19)（1）直播/视频带货 (20)（2）广告分成 (20)（3）直播打赏 (20)2、内容平台方：抖音快手引领增长，用户画像决定差异化发展路径 (22)（1）抖音 (22)（2）快手 (23)（3）淘宝直播 (23)3、平台代理方：搭乘平台东风，提供撮合价值 (26)4、品牌代理服务商：电商运营精细化，针对品牌主需求不断优化 (29)5、MCN/红人：各细分市场MCN后续逐步走向融合，垂类市场空间极大 .. 32四、MCN和直播带货产业链的走向 (35)1、内容平台利用MCN在供给侧不断拓展垂类内容，短期增长红利无忧 (35)2、内容平台将通过主播构建扩充自有SKU，搭建购物一站式场景 (39)3、头部MCN机构规模不断扩张，但短期仍难提供一站式解决方案 (42)4、头部博主流量虹吸效应明显，而中长尾扩张或遇上管理边界问题 (44)5、MCN两条发展之路：复合型广告公司或者进入上游建设自有品牌 (50)五、主要风险 (53)1、直播相应的监管出台，行业监管趋严的风险 (53)2、外延并购不及预期 (53)3、头部主播出走风险 (54)国内MCN与海外的发展不一样的核心在于国内的渠道更多、商业通路更广。
网红当今现状分析报告
网红当今现状分析报告引言随着社交媒体的普及与发展，网络红人（网红）逐渐成为了当今社会的新兴职业。
他们以独特的个人魅力和内容吸引了大量的粉丝，成为品牌和广告商们合作的对象。
本文将对网红当今的现状进行分析，并探讨其背后的原因和发展趋势。
网红行业的繁荣互联网的普及和社交媒体的兴起为网红行业的繁荣提供了良好的机遇。
通过平台如抖音、快手、微博等，人们可以轻松地分享自己的生活和兴趣爱好，并吸引到一大批关注者。
同时，这些平台也为品牌主和广告商与网红搭建了合作的桥梁，通过网红传播广告和推广产品。
网红现状的特征1.短视频时代的迅速崛起随着抖音等短视频平台的兴起，短视频内容成为了网红行业的主要表达形式。
网红们通过发布短视频，展示自己的才艺、日常生活或解说评论等，吸引了大量的用户关注。
短视频的特点是生动直观、易于传播和吸引人，成为网红们备受追捧的内容形式。
2.内容多样化的竞争随着网红数量的不断增加，内容的多样化成为了网红们追求影响力和人气的必要条件。
从美妆教程到搞笑短剧，从舞蹈到游戏解说，网红们通过各种不同的内容形式来获取他们的粉丝。
这也意味着网红们需要不断创新，提供有吸引力和有价值的内容，以保持自己的竞争力。
3.粉丝经济的兴起网红行业的繁荣也给粉丝经济带来了发展的机会。
粉丝不仅仅会关注网红的内容，还会购买他们的推广产品和参加线下见面会等活动。
通过与粉丝的互动，网红们能够获得更多的收益，并与粉丝建立更密切的关系。
网红行业的发展趋势1.内容的升级与千人千面随着网红数量的不断增加，内容的升级变得尤为重要。
网红们需要更加创新和独特的内容来吸引和留住他们的粉丝。
此外，通过个人定制化的内容和服务，网红们也可以与粉丝建立更深入的联系，实现千人千面的沟通和互动。
2.多样化的商业合作模式除了传统的品牌和广告商合作之外，网红们还可以通过多样化的商业合作模式来获得收益。
例如，推出自己的产品线、代言活动、直播销售等，这些合作模式都提供了新的机会与网红的粉丝们互动和交易。
2020年网红经济深度研究报告
2020年网红经济深度研究报告一、行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。
随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，网红的内容输出已经从图文时代进入了视频为主的宽频时代。
网红所积累的社交资产规模不断扩大，网红经济商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP 付费等方式的变现体系。
流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供红利，直播电商作为当下网红经济中最具活力的商业模式，通过对“人货场”各环节的效率提升解决了传统消费产业的痛点，成为网红经济崛起的主动力。
据艾媒咨询数据，2019 年中国直播电商行业规模达到 4,338 亿元，同比增长226%，预计两年内有望突破万亿。
随着各行业玩家持续涌入，网红经济各环节业态也在出现分化，我们将通过本篇报告分析当下时点网红经济的发展阶段，直播电商的价值所在，及网红经济各环节的重点投资机会。
（一）发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙移动互联网是网红经济出现的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新加速了信息的传递，促成了网红的出现。
互联网技术为人们创造了突破物理界限的虚拟世界，深入改变了用户的生活习惯，提升了线上网购的渗透率，线上生活不断吸引更多用户的注意力，依据国家统计局数据，2019 年服装鞋类、电子、家电、宠物食品等类别网购率提升至 30% 以上；同时，移动通信技术的升级让用户从互联网获取信息的及时性和便捷性得以提升，使得信息类型也不断增加，内容不断丰富，完成了由文字、图画向视频的转变，高速无线传输技术成为当前阶段网红经济快速发展重要的基础因素。
新一代基础设施的升级完善也是网红经济蓬勃发展不可或缺的基础因素，新基建建设计划从物流运输仓储管理、数据分析与应用多方面为网红经济助力。
成熟的仓储管理和物流运输基础设施建设保证了在线购物体验的关键环节，依据前瞻产业研究院数据，2019 年中国即时物流订单量已经达到 129.2 亿单；人工智能、云计算等新型技术基础设施的建设也将为网红经济赋能，对数据价值更深入的挖掘将为网红经济带来效率的提升。
2020年疫情下的中国社交媒体价值分析报告
中国社交媒体未来发展趋势
3
9 微博广场式社交媒体属性价值分析
产品侧：微博产品功能及广场属性成最佳社交传播媒介
内容上，微博兼具文字、图片、短视频、直播等多类型表达形式，依托于微博社交平台的公共性和功能的多样化，每一位 微博用户都能够成为信息生产者和消费者，人人皆可发声，人人皆可被看见，共同构建欣欣向荣的UGC内容生态，根据用 户的切身需求不断自我优化迭代，丰富内容体系。 功能上，一方面热搜、热门微博功能不断强化公共话题的挖掘扩散优势，通过广场式社交属性使得微博成为天然的公共议 题中心，另一方面，微博“转、赞、评”功能构建用户互动的最低门槛，为去中心化社交关系裂变传播建立基础。 微博通过内容和功能特性成为我国公共议题中心和最佳社交传播媒介，在此次疫情中发挥信息中枢作用。
话题榜
转赞评＋多平台分享
微博产品功能
最佳社交传播媒介
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.6 iResearch Inc.
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10 微博广场式社交媒体属性价值分析
产品侧：背靠新浪内容矩阵，打造信息生产传播闭环
新浪在内容领域布局完善，旗下内容领域产品包括微博、新浪新闻、新浪体育、新浪财经，构成覆盖面广、功能明晰的移 动产品矩阵，全方位满足用户内容需求。 新浪在内容端优势突出，微博强大的内容生态及分发能力与新浪新闻、新浪体育、新浪财经的内容生产及聚合能力互为补 充，共同打造信息生产传播闭环。一方面微博内容生态蓬勃发展，覆盖PGC、PUGC、UGC内容，在此次疫情下聚焦民情 民意，通过其强大的内容生产及分发能力实现疫情相关信息的快速裂变传播，另一方面新浪新闻、新浪体育、新浪财经专 业向媒体聚合大量PGC内容资源和媒体资源，在此次疫情中快速反应，进行专业权威的内容生产并输送至微博，共同实现 疫情相关资讯报道的全面覆盖。
网红经济行业分析报告
网红经济行业分析报告2020年7月1. 红人广告预算占比约 5%，高转化率吸引广告主预算倾斜红人广告市场处于起步期，广告主的红人广告预算占比预计在 5%左右。
红人广告市场处于 起步期，广告主投在网红相关广告预算占比很低。
2018 年我国广告整体经营额约 8000 亿， 其中 KOL 投放市场规模约 300 亿，占比仅 3.75%。
2019 年 KOL 相关投放市场规模提升至 490 亿元，相较于 2018 年同比增长 63%，但预计在整体广告经营额中占比不足 5%。
图 1：2013-2018 年我国广告经营额及增速 图 2：2018 -2019 年 KOL 整体投放市场规模变化（亿元）600 10000 18%4907991.5 16% 15.9%14% 500 8000 11.7% 6489 6896.45973.45605.612% 10%8%6000 400 5019.8 3008.6%4000 2000300 6.6% 6.3% 6%4% 2% 0%200 100 02013 2014 2015 2016 2017 2018 中国广告经营额（亿元）同比增长率20182019资料来源：中国产业信息网，市场研究部资料来源：克劳锐，市场研究部红人广告具有相对较低的流量成本，ROI 和转化率远高于传统广告，未来广告主预算将向 红人广告倾斜。
根据克劳锐报告，淘宝直播进店转化率超过 65%，顶级网红电商转化率约 20%，传统电商转化率仅 0.37%。
《2020 年中国数据营销趋势》显示，71%的广告主将增加社 会化营销预算，社会化营销预算增长幅度超过数字营销。
广告主社会化营销中，KOL 推广 是投入重点，分别有 83%、70%、43%的广告主认为社交平台、视频平台、电商平台是移动 端投放重点，较 19 年分别+14%、+20、+6%。
假设 2022 年我国广告整体经营额超过 1 万亿，预计未来三年红人广告市场规模占比将提 升至 20%，则红人广告市场规模将达到 2000 亿，相较于 2019 年 490 亿的市场规模，有 4 倍以上的成长空间。
2020年短视频行业快手分析报告
2020年短视频行业快手分析报告2020年12月目录一、快手：全民开“屏”时代的万花筒 (6)1、行业分析：全民开“屏”时代，短视频成为最高级别的内容形态 (6)（1）短视频自2016年起爆发，现已成为不可或缺的泛娱乐内容消费与信息传播媒介 (6)（2）移动互联网的普及与流量资费的下降为短视频行业的爆发奠定客观条件 (8)（3）短视频的爆发满足用户的主观需求：内容消费升级的需求、用户自我表达诉求 (8)①内容消费升级的需求：短视频的呈现维度高于图片与文字 (8)②自我表达的诉求：低门槛的短视频将提供泛众化的表达框架 (9)2、发展历程：初心与野望，佛系与激进 (10)（1）2011-2012，核心团队完成搭建，宿华、程一笑强强联合 (10)（2）2013-2016，由工具型产品转型社交型产品，确立普惠、公平的价值观 (11)（3）2017-2018，被动迎战强敌抖音，全面加强运营策略 (13)（4）2019-2020，由“佛系”转为“激进”，商业化进程全面提速 (14)（5）2020，快手赴港IPO，或将成为短视频第一股 (15)3、运营数据：短视频第二、直播第一、直播电商第二 (17)（1）以DAU或MAU计，短视频第二 (17)（2）以打赏收入计，直播第一 (17)（3）以GMV计，直播电商第二 (18)4、财务状况：打赏+广告奠收入基石，推广支出高企致重陷亏损 (19)（1）营收高速增长，直播仍为支柱收入来源，但广告业务高速增长、重要性逐步凸显 (19)（2）成本结构优化，平台话语权提升，主播分成比例下降 (19)（3）公司加大推广力度，品牌推广及预装费用增加带动销售费用率走高 (20)（4）重视研发，研发保持高投入，扩充研发人员、优化研发平台 (21)二、解构短视频巨头，强社交基因塑造独特商业化生态 (22)1、快手以技术与数据连接用户、内容与服务 (22)（1）内容 (22)（2）用户 (23)（3）工具/服务 (23)（4）技术/数据 (24)2、内容：真实、多元、美好、有益 (24)（1）内容生产：UGC为主，PGC为辅 (24)①鼓励UGC，营造“接地气”风格和高互动的短视频社区氛围 (24)②PGC内容为辅，主动拥抱MCN机构，丰富内容侧供给 (25)③积极扶持游戏、教育、动漫等垂类方向 (26)（2）内容分发：坚持普惠、公平原则，引入基尼系数调控 (26)①普惠、公平是快手社区最重要的特征，引入“基尼系数”维系流量分配的“贫富差距” (27)②快手相比微博、抖音等社区，明显呈现流量去中心化的特征 (27)（3）内容运营：全方位布局泛娱乐内容，占领用户心智 (28)①引入明星流量，覆盖圈层广泛，积极寻求破圈 (28)②全面布局影视、音乐、动漫等受众面相对广泛的泛娱乐内容 (29)3、用户：创作者&观众、消费者&商家的两类用户关系链 (30)（1）用户特征：立足下沉用户基本盘向上突破 (30)①2018年的快手用户画像：年轻化+下沉化的小镇青年 (30)②2020年的快手用户画像：尚未完全摆脱下沉用户的标签特征 (31)（2）创作者与观众：半陌生人-半熟人社交关系 (31)（3）商家与消费者：有温度的人设与信任关系 (33)4、算法与技术打造去中心化社区，进而塑造快手独特商业化生态 (33)三、巨头的变现版图中，直播打赏稳固、广告高成长、电商最具潜力 (35)1、直播：秀场直播打赏规模第一，游戏直播发展势头迅猛 (36)（1）秀场直播：快手直播主战地，领先地位稳固 (37)（2）游戏直播：引入头部电竞赛事版权与主播，发展势头迅猛 (39)2、广告：“内容+社交”核心驱动，探索单列模式提升转化效率 (42)3、电商：电商“第四极”初露锋芒，围绕人、货、场加码升级 (48)（1）“短视频+直播”融合电商增长迅猛，快手已成全球第二大直播电商平台 (48)（2）扩张期货币化率较低，未来成长潜力巨大 (49)（3）人：头部家族流量割据，新兴主播势力正在崛起 (51)（4）货：加速组建供应链体系，由源头好货向品质好物进发 (54)（5）场：生态、营销、产品三维度赋能，加快构建电商交易闭环 (59)四、主要风险 (62)1、用户获取成本提升风险 (62)2、短视频行业竞争加剧风险 (62)3、内容监管疏漏风险 (62)4、对头部主播依赖过度风险 (63)短视频已成为主流内容消费，同时提供大众化的泛娱乐内容与低门槛的表达媒介，满足用户内容消费升级需求以及用户（尤其是下沉用户）自我表达诉求。
【报告】CSM-2020短视频用户价值研究报告-2020
13-14
长“视龄”用户娱乐性动机突出 短“视龄”用户更追求实用性，受他人影响显著
总体
80% 73.3% 放松休闲，
70%
填补空余时间
TGI 115.2
60%
50%
关注明星、达人
40%
TGI 125.2
30% 19.9%
20%
10%
0%
3年以上
20-39岁用户较多，达57.8%。作为较早接触短视 频的用户群体，他们更多将短视频作为解压放松的 工具
03-04
网民更愿看短视频丰富周末生活
在预设场景 “如何丰富自己的周末闲暇时光”中，72.8%的网民更愿意看短视频，网民占比远超网络长视 频和看电视。短视频玩法持续升级、创作者生态日渐完善，吸引专业化创作机构大量入驻，内容品类不断 丰富，可满足文娱、学习等多项需求，在周末闲暇时光受网民青睐
72.8%
11-12
“放松休闲”“获取信息”仍是强驱动 用户短视频观看动机集中度下降
短视频已成为大众化应用，内容功能不断丰富延展 用户观看动机高度集中于放松休闲与获取信息的状况下降 群体趋同、红人追随、陪伴及实用性动因的用户选择比例增加
2019 75.0% 57.6% 36.6% 32.3% 21.5% 15.9% 10.5% 10.7% 9.1%
48.0%
39.8%
39.5%
28.0%
24.7%
21.9%
20.2%
16.5%
9.9%
3.7%
更愿用于丰富周末生活的媒介选择（网民比例）
看短视频 看网络长视频
看电视节目 玩网络游戏 看网络
直播 听网 看网络文学/络电音子频书 看动漫/动画
看纸质书 听电台广播 以上都没有
短视频行业市场分析调研报告
台、社交平台以及传统视频平台。
此外，产业链参与其中的还有监管部门、MCN、品牌方等。
03
短视频行业相关法律和法规
设立法律、法规的背景
在我国网络短视频井喷式发展的这两年中,有社会摇等格调低俗的内容；有“棉花肉松”、 “艾滋针坐垫”、“人造鸡蛋”、“注射不明物体的苹果”等网络谣言；有色情暴力、恶搞英雄人 物、“未成年妈妈”等违法内容；还有社会影响恶劣的内容。这种泥沙俱下的内容乱象野蛮生 长，与短视频行业“随时随地记录美好生活”的初衷和愿景背道而驰。诸如此类的内容不仅是 价值观的扭曲，对伦理道德的无视，更是对法律底线的挑战，背离社会主义核心价值观。
4.网红经济公司，直播教育公司;各类网红产品(网络红人、网红爆品等);
5.网红基地形象展示：网红乡村、网红景区、网红餐厅、特色小镇、网红孵化基地创业园等;
6.影视及周边设备：无人机、画面分割器、信号转换器、矩阵、无线传输器、音视频传输器、影视录音、播放器、 拼接屏、投影仪、调音台、控制器、扩音器、效果器、DV、录音机、点歌机、摄像机、摄像头、单反、耳机、音箱、功 放、话放、耳放、有(无)源DI盒等;
虽然个别网络短视频平台有一些关于视频内容的规范和公告，但没有明确的法律和政策 指导，这些规范和公告也是漏洞百出，难以起到正确的规范作用。因此，构建系统完善的 法律法规‘对于有效规制网络短视频十分必要。
《网络短视频内容审核标准细则》正式发布
2019年1月9日,中国网络视听节目服务协会正式发布了《网络短视频内容 审核标准细则》(以下简称《细则》)和《网络短视频平台管理规范》(以下
02
短视频行业市场供求情况
短视频行业产业链
“永不塌房的代言人”——虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告-克劳锐出品-33正式版
克劳锐指数研究院
品牌主导下制造热点话题
虚拟人博主开启品牌合作
平台于9月末开启#潮流数字时代 专题活动，站内20多 位虚拟人博主将完成GUCCI、Givenchy、Maison Margiela等品牌新品全球首发上身合作等。
专题浏览量：233.1w+
……
STEP 02 建立人设+打造故事，长期营销提升“存在感”
K Land主理人 机甲数据官 流行应援官 ……
STEP 03 以产品作为用户互动激励，引流到线下
肯德基产品优惠券 IP体验店/电竞体验店 冰激凌机器人互动体验
……
克劳锐指数研究院
KI上校 营销运营分析：形象更新+游戏IP合作+电竞直播
克劳锐指数研究院
l 日常PLOG分享&展览打卡 如环球影城，米奇艺术展，安藤忠雄艺术展、 UCCA沙丘美术馆、Nabi展览、NOSOCIAL数字艺 术展、与王者荣耀职业选手梦泪互动…… l 明星网红“零距离”合照 陈伟霆、周扬青……
l 品牌代言&新品合作10家+
阿里巴巴、安慕希、BOSE、施华洛世奇、realme 真我手机、纪梵希七夕新品上身、FILAFUSHION品 牌上身、SANDRO品牌上身……
克劳锐指数研究院
虚拟代言人未来趋势洞察
虚拟代言人对真人替代性不断增强 技术快速发展驱动品牌虚拟代言人能力升级
品牌营销与虚拟代言人深度结合
克劳锐指数研究院
产品讲解
情景演示
视频互动
新品代言
欧莱雅虚拟形象“M姐”,在 2020年进博会上进行产品讲解
2021年在迪拜举行全球 首个虚拟人时装走秀
网红领域数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的快速发展，网红经济已成为当今社会的一个重要现象。
网红通过社交媒体平台，以内容创作、直播互动等方式积累粉丝，实现个人价值的提升和商业变现。
本报告将从网红领域的发展现状、粉丝行为分析、内容趋势、商业模式等方面进行深入分析，以期为相关企业和从业者提供参考。
二、网红领域发展现状1. 网红数量增长迅速近年来，网红数量呈现爆发式增长。
根据相关数据显示，截至2022年底，我国网红数量已超过1亿人。
其中，短视频平台、直播平台、社交媒体平台的网红占比最高。
2. 网红类型多样化网红类型日益丰富，涵盖美食、时尚、娱乐、教育、科技等多个领域。
其中，美食、时尚和娱乐类网红占比最高，其次是教育、科技类。
3. 网红产业链逐渐完善网红产业链逐渐完善，包括内容创作、平台运营、广告推广、品牌合作、粉丝经济等多个环节。
产业链的完善为网红经济的发展提供了有力支撑。
三、粉丝行为分析1. 粉丝群体特征网红粉丝群体呈现出年轻化、多元化、高消费的特点。
其中，90后、00后成为主力军，他们更注重个性表达和情感共鸣。
2. 粉丝消费行为粉丝对网红产品的消费意愿较高，购买力强。
数据显示，粉丝对网红推荐的商品购买转化率可达30%以上。
3. 粉丝互动行为粉丝与网红之间的互动频繁，包括点赞、评论、转发、打赏等。
粉丝通过互动表达对网红的支持，同时也为网红带来流量和关注度。
四、内容趋势1. 内容形式多样化网红内容形式不断创新，短视频、直播、图文、短视频剪辑等多样化形式满足不同用户的需求。
2. 内容质量提升随着网红市场的竞争加剧，内容质量成为核心竞争力。
优质内容更容易获得粉丝认可，实现商业变现。
3. 内容主题多元化网红内容主题日益丰富，包括日常生活、旅行、美食、时尚、娱乐、科技等。
其中，日常生活类内容占比最高。
五、商业模式1. 广告收入广告收入是网红最主要的收入来源。
网红通过平台广告分成、品牌合作广告等形式获得收益。
2. 商品销售网红通过售卖自产商品、品牌合作商品等方式实现商品销售。