定价策划书(共5篇)
蜂蜜品牌营销策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然、健康的食品越来越受到消费者的青睐。
蜂蜜作为一种天然的营养食品，具有丰富的营养价值和药用价值，市场需求逐年上升。
然而，在市场上，蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套全面的蜂蜜品牌营销策划方案。
二、市场分析1. 市场需求分析- 消费者需求：消费者对蜂蜜的需求主要集中在口感、品质、营养价值以及品牌信誉上。
- 市场趋势：随着消费者对健康食品的追求，有机蜂蜜、野生蜂蜜等高端蜂蜜市场逐渐扩大。
2. 竞争分析- 竞争对手：国内外知名蜂蜜品牌如安佳、同仁堂、百草味等。
- 竞争策略：竞争对手主要依靠品牌知名度、产品品质和营销手段进行竞争。
3. SWOT分析- 优势：产品天然、健康、营养价值高；品牌形象良好；拥有稳定的销售渠道。
- 劣势：品牌知名度相对较低；产品线单一；营销手段不够创新。
- 机会：市场需求不断扩大；消费者对健康食品的认可度提高；互联网营销的兴起。
- 威胁：市场竞争激烈；假冒伪劣产品泛滥；消费者对蜂蜜品质的挑剔程度提高。
三、品牌定位1. 品牌名称：选用简洁、易记、具有亲和力的名称，如“蜜语人生”。
2. 品牌理念：倡导“天然、健康、营养、美味”的生活方式。
3. 品牌形象：塑造一个亲切、自然、健康的品牌形象。
四、营销目标1. 提高品牌知名度，让消费者熟知“蜜语人生”品牌。
2. 提升产品销量，实现销售额的持续增长。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略- 产品线：开发多个系列的产品，满足不同消费者的需求。
- 产品包装：采用环保、美观、实用的包装设计，突出品牌形象。
- 产品品质：严格控制产品质量，确保每一滴蜂蜜都源自天然、健康、优质的原料。
2. 价格策略- 定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格满足消费者需求。
- 促销策略：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行推广和销售。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
品牌策划大赛品牌策划书获奖案例3篇
品牌策划大赛品牌策划书获奖案例3篇篇一《品牌策划大赛品牌策划书获奖案例》一、品牌概述（一）品牌名称[具体品牌名称]（二）品牌定位[清晰阐述品牌的目标市场、核心价值、独特卖点等定位要素]二、市场分析（一）行业现状深入剖析所在行业的发展趋势、竞争态势、市场规模等情况。
（二）目标受众精准描绘品牌的目标受众特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
（三）市场机会与挑战识别市场中的机会点以及可能面临的挑战，并提出相应的应对策略。
三、品牌策略（一）品牌愿景与使命明确品牌的长远发展愿景和肩负的使命，为品牌发展提供指引。
（二）品牌形象塑造从品牌的视觉形象（如标志设计、包装风格等）、听觉形象（如品牌口号、广告音乐等）、情感形象等方面进行精心打造，构建独特且深入人心的品牌形象。
（三）品牌传播策略制定多样化的传播渠道和方式，如线上社交媒体推广、线下活动营销、公关合作等，以有效提升品牌知名度和美誉度。
四、产品与服务策划（一）产品定位与特点阐述产品的定位以及区别于竞争对手的独特产品特点和优势。
（二）服务体系构建规划完善的售前、售中、售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
五、营销策略（一）价格策略根据市场定位和成本等因素，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（二）渠道策略选择适合品牌的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，并优化渠道布局和管理。
（三）促销策略设计有吸引力的促销活动，如打折、赠品、限时优惠等，促进产品销售和品牌推广。
六、执行计划与预算（一）详细列出品牌策划各个阶段的执行计划和时间节点。
（二）合理编制预算，包括市场调研、品牌推广、产品研发等各项费用的预估。
七、效果评估与调整（一）建立科学的评估指标体系，定期对品牌策划的效果进行评估。
（二）根据评估结果及时调整品牌策略和执行计划，确保品牌持续发展和优化。
篇二《品牌策划大赛品牌策划书获奖案例》一、项目概述本品牌策划旨在打造一个具有独特魅力和广泛影响力的知名品牌。
商业策划书5篇精选
商业策划书5篇精选不管是做什么事情,有一个好的计划能够帮助你如虎添翼,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商业策划书1一、执行摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业，关于开设花店的创业计划书。
一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
餐饮策划书模板(共7篇)
篇一:餐厅商业策划书范文餐厅策划书发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎.而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐.饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭.于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患.因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
经营面积约为80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等.早餐以浙＊等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全,营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式.而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响)等形式的简单广告即可.2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤.并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色.3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离.餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做＊。
图书策划书(多篇范文)
图书策划书图书策划方案一、图书题目：《唐诗宋词集锦》二、图书性质：《唐诗宋词集锦》共收录经典唐诗、宋词300多首，为各个阶层的读者提供了全面的唐宋文学知识，是古代文学教育学习类图书。
三、图书作者：以唐诗宋词为主要研究方向的古代文学研究者；具有一定绘画基础的古典型画家。
最好详细介绍他们的有关背景材料，如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。
四、本书优势：唐诗、宋词与元曲并称，题材宽泛，众体兼备，格调高雅，是中国诗词发展史上的奇迹，但由于元曲艰涩难懂，本书只收录了经典的唐诗宋词。
本书所收录的诗词都是精挑细选出的脍炙人口的佳作。
每首诗词都是作者首见，于注中介绍其生平仕履及主要文学成就和所作诗词的风格特色，并注明作者在《全唐诗》或《全宋词》中的存诗存词数量，以备查考。
诸诗词都配有注释和评点，注释简要详明，侧重文物典实的诠释和僻字难词的训诂，适合不同层次者的阅读兴趣和理解水平；评析文字简洁生动，着重作品艺术内蕴和名言佳句的阐释以及篇章布局的结构分析，既有助于读者的艺术欣赏，又有助于提高读者的审美能力。
每章评析文字之后，一般均摘录历代论家的最典型评语一至三则，以加强读者对作品的理解。
最重要的是，每首诗词都配有相关意境的彩绘图，不仅可以吸引读者的眼球，也更好地体现出诗词的意境美。
五、读者定位：所有唐诗宋词的爱好者；学生群体；唐诗宋词研究者。
六、主要内容：《唐诗宋词集锦》共选入唐代诗人45位，计221首诗，其中五言古诗33首，乐府30首，七言古诗28首，七言律诗50首，五言绝句29首，七言绝句51首。
五言古诗简称五古，是唐代诗坛较为流行的体裁。
唐人五古笔力豪纵，气象万千，直接用于叙事、抒情、议论、写景，使其功能得到了空前的发挥，其代表作家有李白、杜甫、王维、孟浩然、韦应物等。
七言古诗简称七古，起源于战国时期，甚至更早。
现在公认最早的、最完整的七古是曹丕的《燕歌行》。
南北朝时期，鲍照致力于七古创作，将之衍变成一种充满活力的诗体。
潮牌网店策划书3篇
潮牌网店策划书3篇篇一《潮牌网店策划书》一、项目概述1. 潮牌网店的定位和目标受众定位：时尚、潮流、个性化的服装和配饰销售平台。
目标受众：年龄在 15-35 岁之间，追求时尚潮流、个性化的消费者。
2. 网店的特色和竞争优势特色：提供独家限量版商品、与潮流品牌合作、个性化定制服务。
竞争优势：独特的商品选择、优质的客户服务、快速的物流配送。
二、市场分析1. 潮牌市场的现状和趋势现状：潮牌市场呈现出快速增长的趋势，消费者对时尚潮流的追求不断增加。
趋势：个性化、限量版、联名合作等成为潮牌市场的主要趋势。
2. 目标受众的需求和购买行为需求：追求时尚潮流、个性化的服装和配饰，注重品牌和品质。
购买行为：喜欢在网上购物，关注社交媒体上的潮流资讯，容易受到明星和时尚博主的影响。
3. 竞争对手分析竞争对手：其他潮牌网店、时尚电商平台、传统服装品牌的线上店铺。
竞争优势：分析竞争对手的商品种类、价格、营销策略等，找出自身的优势和差异化点。
三、商品策略1. 商品种类和品牌选择商品种类：包括服装、鞋子、包包、配饰等。
品牌选择：选择具有时尚潮流感、个性化的品牌，同时关注新兴品牌和设计师品牌。
2. 商品采购和库存管理采购渠道：与品牌商直接合作、参加时尚展会、与代理商合作等。
库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存情况，避免积压库存。
3. 商品定价策略定价原则：根据商品成本、市场需求、竞争对手价格等因素制定合理的价格。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、营销策略1. 品牌建设和推广品牌定位：明确潮牌网店的品牌定位和形象，打造独特的品牌个性。
品牌传播：通过社交媒体、时尚博客、线下活动等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销社交媒体平台选择：选择适合潮牌网店的社交媒体平台，如 Instagram、微博、抖音等。
内容营销：发布时尚潮流资讯、商品推荐、穿搭示范等内容，吸引粉丝关注和互动。
广告策划书大纲(共5篇)
广告筹划书大纲〔共5篇〕第1篇：广告营销筹划书定义和大纲设计筹划书的定义及内容设计筹划，又称设计企划，是在市场调查研究根底上，对设计整体活动或某一方面活动的预先设想和筹划。
设计筹划书把在设计活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行。
筹划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业筹划公司购置“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。
筹划的范畴包括战略性的和战术性的，两者有着根本性区别。
战略筹划：宏观观察企业的市场，进展调查，分析^p ，诊断。
发现企业在市场经营环节的问题，所进展的总体开展规划与设计。
并提供营销渠道，营销方法，营销布局，营销推广等等以销售为主导的智业输出，并制定相应方式的筹划效劳。
战略筹划的范围和时间更具有长远目光，更注重战役的前瞻性与表达核心竟争力。
战术筹划：大致有以下几种形式，一是年度的营销筹划(也可以理解为促销)二是广告的设计，创意。
三是活动筹划，四是公共关系维护，五是企业讲座等等形式。
设计筹划书的作用1、准确、完好地表现设计筹划的内容。
2、充分、有效地说服决策者，作为一份合格的设计筹划书，首先要做到使阅读者相信；在此根底上再使阅读者认同，让决策者能采纳设计筹划中的意见，并按营设方案的内容去施行营销方案。
设计筹划书的编制原那么1、逻辑思维原那么。
2、简洁朴实原那么。
3、可操作原那么。
4、创意新颖原那么。
撰写技巧1、寻找一定的理论根据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭过失。
筹划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
策划书摘要(共5篇)
策划书摘要（共5篇）第1篇：策划书摘要策划书摘要1.提要:本策划主要根据物流运行原理,结合地区地方性特点,以农业农产品的集中运输发货为手段,达到促进地方农业经济发展,农产品商品经济发展,并一定程度上增加当地就业岗位,从而促进当地经济发展,并可通过实施情况,对测试加以改变,继而推广到其他地区,促进其他地区经济发展的目的.2.项目背景分析及项目提出:成都市地势较低，云层厚，大气保温性好，而且纬度低，积温较高,地势平坦，水源充足，无旱灾、水灾,具有得天独厚的农业发展条件,是我国具有典型代表性的农业发达地区,是试验本策划的最佳试验地点.四川省人口众多,每年所需要的农产品数量巨大,但缺少系统的科学化的规范指导,农产品的收集,运输,销售状况相对比较混乱,但基于成都市发达的交通网络,可以形成规范化的农产品统一收集整理定价,并进行统一的发货运输,进而可以规范市场秩序,统一物价,达到快捷方便,促进经济发展的效,基于成都市的有利条件和现状,我们提出了进行农产品统一管理,进行物流化操作的理念和观点.3.投资背景分析成都市总面积1.24万平方公里，下辖9区4市6县，户籍人口1082万人，是四川省省会.2021年,成都市农业增加值达267.8亿元，增长3.7%；农村居民人均纯收入达 7129元，增长10% ；全市农林牧渔业总产值441.1亿元，增长 3.7%。
但相对于工业化和城镇化发展水平，我市农业发展尤显不足, 主要表现在：种植业和养殖集约度低，标准化程度不高；社会化服务体系不够完善，农业专业技术推广人才比例低，科技创新能力不能适应现代农业发展要求；农产品物流体系薄弱.随着城市化进程加快，我市城乡建设用地矛盾日渐突出，稳定粮食生产的压力日益加大；农业基础设施不能完全适应现代农业发展需要，种植业生产抵御自然灾害能力较弱；种植业规模化、标准化、产业化程度低，精深加工规模小，名优品牌少；优质、安全、生态农业发展不够，种子、种苗、农业投入品及农产品质量监控体系还不健全。
文化品牌策划书模板3篇
文化品牌策划书模板3篇篇一《文化品牌策划书》一、引言文化品牌作为一种具有独特价值和影响力的标识，对于推动文化产业的发展、提升文化内涵和传播具有至关重要的作用。
本策划书旨在深入挖掘文化资源，精心策划打造具有创新性和竞争力的文化品牌，以满足市场需求和社会发展的要求。
二、文化品牌定位（一）目标受众明确文化品牌所针对的主要受众群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、社会阶层等特征，以便精准定位和满足其需求。
（二）品牌核心价值提炼出文化品牌的独特核心价值，如传承、创新、艺术、情感共鸣等，使其在众多品牌中脱颖而出，具有鲜明的辨识度。
（三）品牌形象塑造确定文化品牌的整体形象，包括品牌名称、标志、视觉风格、宣传口号等，通过统一的形象设计营造出独特的品牌氛围和感染力。
三、文化品牌内容策划（一）文化产品开发根据品牌定位和受众需求，策划开发一系列具有创新性和吸引力的文化产品，如艺术作品、文化创意产品、文化体验活动等，丰富品牌内涵和产品线。
（二）文化活动策划精心策划举办各类具有影响力和参与度的文化活动，如艺术展览、文化节庆、主题讲座、演出等，提升品牌知名度和美誉度，吸引受众关注和参与。
（三）品牌故事讲述挖掘和提炼与文化品牌相关的精彩故事，通过多种渠道进行传播，赋予品牌情感和生命力，增强受众对品牌的认同感和情感连接。
四、品牌传播与推广（一）线播利用互联网平台，搭建品牌官方网站、社交媒体账号等，进行内容发布、互动营销、线上推广活动等，扩大品牌的网络影响力和传播范围。
（二）线下推广开展线下宣传推广活动，如举办品牌发布会、参加文化展会、设立品牌展示点等，直接面向受众进行品牌推广和宣传。
（三）合作与联盟与相关文化机构、企业、媒体等建立合作关系，开展联合推广、资源共享等活动，提升品牌的影响力和竞争力。
五、品牌运营与管理（一）团队建设组建专业的文化品牌运营团队，包括策划、营销、设计、执行等人员，确保品牌策划和运营的高效推进。
（二）质量管理建立严格的品牌质量管理体系，确保文化产品和服务的质量，不断提升用户体验和满意度。
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定价策划书（共5篇）篇：该如何定价策划书参考该如何定价策划书参考一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合人。
燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。
A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。
喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。
A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。
与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。
而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。
现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。
我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。
通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。
通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。
A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。
B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：⑴ 成本导向定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。
这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。
⑵竞争导向定价法竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
⑵ 顾客需求导向定价法需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。
它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。
在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。
五、定价策略A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。
A啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。
整数定价是利用顾客\"一分钱一分货\"的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。
B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。
B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。
满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。
六、在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。
第2篇：服装定价策划服装定价策划一确定定价目标定价目标，指企业通过特定水平的价格制定或调整，所要达到的预期目的。
在市场经济体制下，价格是一个非常重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和利润，同时也是实现企业经营目标的主要手段和策略。
在服装企业的价格制定过程中，定价目标直接决定了产品价格的方向和基调。
总的概括起来，企业的定价目标大致有以下四种：1、短期利润最大化目标。
即企业希望在短期内获取最大限度的销售利润。
在服装企业中，对那些刚刚投放市场的新款式服装，往往可以采取高价策略，以获取短期超额利润，因为这些服装产品在市场上具有绝对优势，在目标顾客对价格不敏感的情况下，较易获得成功，但要注意随着该服装上的流行程度对其进行价格调整，否则容易使该服装严重滞销。
2、市场占有率目标。
市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。
针对服装企业而言，那些想建立自己品牌的企业可采用此目标，因为其较高的市场占有率不仅可以使企业产生规模效益，提高产品销量，而且还可以为企业带来一定的品牌知名度，其低价也能有效的排斥竞争对手，从而形成该服装企业长期控制市场和价格的垄断能力。
3、维持企业生存目标。
如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业的主要定价目标。
面临换季的服装产品可采用此目标，因为在换季时，服装产品难以按1 正常价格出售，而且仓储费用也是一笔不小的开支，而下一年度的流行趋势也不确定，如果下一年度该种款式被淘汰，那么只能继续被积压，因此，企业往往需要实行大幅度的价格折扣，以保本甚至亏本价格出售商品以求收回资金。
4、产品质量领先目标。
指企业致力于成为市场上产品质量领先的公司。
追求质量的服装企业应采取该目标，企业在生产过程中始终以“产品质量优先”为追求目标，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格，既弥补了前期的投入成本，又获得了超额的利润，同时还能在市场上突出企业的竞争优势。
服装企业可根据服装产品的不同选择不同的定价目标，以适应企业自身发展的需要。
二分析定价影响因素1内部因素(1)产品成本：成本是价格的下限，包括固定成本、变动成本及边际成本等。
服装店服装成本有店面租金成本、店面装修成本、服装进货成本、人员成本、物流成本等。
(2)营销组合因素：名牌服装定价稍高，可经常作广告宣传，普通服装可经常进行降价促销活动。
2外部因素(1)市场需求①市场供求关系：当市场需求高，购买人数多时，可适当提高价格，当服装库存多，购买人数少时，可适当降低价格。
2 ②产品需求价格弹性：若提高服装价格，所卖出服装数量几乎不减，则为需求缺乏弹性，此时适当提价能够增加销售收入，反之则为需求富有弹性，此时降价有助于增加销售收入。
(2)市场竞争因素①竞争环境：服装店为垄断竞争市场，对自己的产品具有一定的价格控制权。
②竞争方式：包括价格竞争和非价格竞争。
服装店两者都有，既要依靠低廉价格获得销量，也要提高服装质量，进行广告宣传来赢得市场。
③竞争者的反应模式：在进行价格调整时，要先对竞争对手的反应模式加以判断，有针对性地制定相应对策。
(3)政策、法律及其他因素。
三产品的定价策略1新产品定价策略新款服装的定价非常重要，它关系到产品能否顺利地被消费者接受，并可为以后扩大消费打下基础。
可采用以下策略。
（1）撇脂定价。
指为新服装制定远远高于成本的价格，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。
这种定价能迅速实现短期盈利目标，掌握竞争市场的主动权，同时也为产品降价预留了较大的空间。
但在高价抑制下，服装的销售量不易大幅度提高，且容易诱发竞争者加入，缩短了新产品的成长期。
因此要注意不断推出具有独特性的服装。
3 （2）渗透定价。
是将服装的价格定得低一些，使其迅速在学校市场附近铺开，快速提高市场份额，实现盈利目标。
这种定价能打开产品销路，便于长期占领市场。
但这种定价投资回收周期长，降价余地小，同时可能会影响品牌形象。
因此这种策略不适于学生顾客。
（3）满意定价。
即按照服装成本加行业平均利润水平制定新服装的价格，同时兼顾供应商和学生消费者的利益。
这种定价价格比较稳定，盈利目标可按期实现，但是比较保守，不适于学校附近竞争激烈的市场环境。
2产品组合定价策略这种定价策略的着眼点在于实现服装市场内整个产品组合的利润最大化。
通常的形式有：（1）产品线定价。
指根据服装项目之间在质量，档次，款式，成本，顾客认知，需求强度等方面的不同，确定各项目之间的价差，并据此来制定各款服装的价格。
以满足不同大学生的消费需求。
（2）选择品定价。
在泰院附近发展服装市场除了想学生提供服装的同时，还可附带提供一些课选择的产品。
例如，夏天的女生裙装还可提供丝袜，遮阳伞，因此若裙装价格低的话可靠这些选择品来获取利润。
（3）补充品价格。
例如一些套装样式的衣服同种样式上衣必须配同种样式的裤装才可搭配，一般情况下裤装购买率较低，上衣购买率较高，因此可以降低裤装的价格，提高其补充品上衣的价格。
（4）组合产品定价。
在泰院附近的服装市场上也可以以某一价格4 出售一组服装产品，如向学生消费者提供情侣装，亲子装，班服，舍服等，这种定价策略是使一组服装的价格低于其中每一单项产品价格之和，如此对学生顾客产生吸引力。
3差别定价策略这种定价策略是指按两种或两种以上不反映成本费用的比例差价的价格销售服装。
（1）地点差别定价。
例如在泰山学院可根据在校内或校外对学生的便利程度不同而制定不同的价格。