卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案
随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，香烟已经成为了许多人生活中的一部分。卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。本文将探讨一种卷烟品牌培育方案，从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。
品牌定位
首先，卷烟品牌的定位至关重要。要根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌的核心理念和价值观。例如，如果目标群体是年轻人，可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌；如果目标群体是中年人，可以强调品质、成熟、稳重的形象。通过准确的定位，可以更好地吸引目标消费群体，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品研发
其次，产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。要根据品牌定位和目标消费群体的需求，进行差异化的产品研发。首先，要注重香气和口感的研究，以提供符合消费者口味的产品。其次，要注重技术研发，提高卷烟的质量和稳定性，提升品牌的信誉度。再次，在设计上要注重美感的包装，打造吸引消费者眼球的外观。通过不断的创新和优化，可以提高产品的竞争力，巩固品牌在市场中的地位。
市场推广
卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。首先，要制定合理的市场推广策略。可以通过各种渠道，如电视、广播、互联网、户
外广告等，广泛传播品牌信息。此外，可以与其他品牌进行合作，通
过联合推广的方式提高品牌的知名度。其次，要注重市场调研，了解
消费者的需求和喜好，针对性地开展推广活动。再次，要注重网络营销，通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增强品牌口碑。通过有效的市场推广，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者。
消费者关系维护
消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。建立起长久稳固的
消费者关系，可以提升品牌忠诚度，增加回头客。要注重售后服务，
及时解决消费者的问题和投诉，提供良好的消费体验。同时，要关注
消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。通
过与消费者的良好互动，可以树立品牌形象，提升品牌的美誉度。
总结
卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关
系维护等多个方面同时进行。只有全面、有序地推进这些环节，才能
够培育出具有差异化和竞争力的品牌。同时，需要注意合规经营，加
强品牌形象的塑造，提高品牌的社会责任感。通过不断的努力和创新，可以在激烈的市场竞争中取得成功，成为广大消费者信赖的卷烟品牌。
这样一条细致入微的卷烟品牌培育方案，不仅有助于烟草行业的发展，也可以更好地满足消费者的需求，并促进社会的繁荣和进步。相
信只要有了良好的计划和执行，卷烟品牌培育定能够取得丰硕的成果。
烟草局卷烟品牌建设实施方案
烟草局卷烟品牌建设实施方案 1.引言 烟草局卷烟品牌建设是实现烟草产业高质量发展的重要举措。本实施方案旨在提出具体的措施和方法，推动卷烟品牌建设工作的推进，促进烟草产业的持续健康发展。 2.背景 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，烟草消费需求呈现多样化和个性化的趋势。卷烟品牌建设成为满足消费者需求、提升产品竞争力的重要途径。通过建设具有较强品牌影响力和市场竞争力的卷烟品牌，可以加强消费者对卷烟的认知和忠诚度，提高销量和市场份额。 3.目标 （1）建设一批具有品牌影响力和市场竞争力的卷烟品牌；（2）提高卷烟品牌的知名度和美誉度； （3）增加卷烟销量和市场份额； （4）推动卷烟产业的健康发展。 4.实施措施 （1）市场调研和消费者洞察：通过调研市场需求和消费者偏好，确定品牌建设的方向和策略。 （2）品牌定位和形象设计：制定卷烟品牌的定位和核心价值观，设计品牌标识、包装和形象，使其符合目标消费者的审美和需求。 （3）产品品质提升：加强产品研发和创新，提升产品质量和 口感，打造高品质的卷烟产品。
（4）营销推广：采用多样化的营销手段和渠道，进行品牌推 广和宣传活动，增强品牌的知名度和美誉度。 （5）渠道建设和销售促进：加强与销售渠道的合作，提升产 品的流通效率和市场覆盖范围，同时进行促销活动，刺激消费者购买欲望。 （6）品牌维护和形象塑造：建立品牌管理机制，加强品牌形 象和声誉的维护，及时回应消费者的反馈和诉求，提升品牌的信任度和忠诚度。 5.任务分工与责任 （1）烟草局负责组织和协调卷烟品牌建设工作，制定相关政 策和措施，提供指导和支持。 （2）各烟草生产企业负责具体品牌的建设与推广，制定品牌 策略和计划，落实相关措施。 （3）销售渠道和经销商负责配合卷烟品牌的推广和销售工作，开展促销活动，提供市场反馈和消费者洞察。 6.预期效果 （1）有力推进卷烟品牌建设工作，形成一批具有市场竞争力 的品牌； （2）提升卷烟品牌的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度；（3）增加卷烟销量和市场份额，推动烟草产业的健康发展；（4）满足消费者多样化和个性化的需求，提升消费者满意度 和体验感。 7.评估与调整 根据实施过程中的情况和效果，及时进行评估和调整，对不符
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案 一、前言 为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局(分公司)选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。 二、市场分析 1、芙蓉王品牌全国市场分析 芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。2010年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。销售额479.7亿元，同比增长29.2%。单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王(硬)、芙蓉王(蓝)和芙蓉王(软蓝)，占到总销量98.9%。2010年新规格芙蓉王(软金)亦表现不俗，有很大的市场潜力。 但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题,“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王(硬)”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。 表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比
同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了 4.3%，如表所示： 表2 芙蓉王品牌省级市场前5名2010年销售情况
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案 一、背景介绍 卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。 二、目标与目的 1. 目标 •建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌； •提高卷烟品牌的形象和知名度； •增加卷烟销售量和市场份额。 2. 目的 通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。 三、策略与措施 1. 品牌定位 在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。 2. 产品研发与创新 产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。 3. 宣传推广 在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展 销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。除了传统的零售渠道外，还可以通过 电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。 5. 售后服务 卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。通 过满足消费者的售后需求，提供质量保证、客户投诉处理等服务，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。可以通过建立客户关系管理系统、售后反馈渠道等方式进行售后服务的改进和管理。 四、实施与监控 1. 实施计划 在确定了卷烟品牌培育的策略与措施后，需要制定详细的实施计划，包括各项 任务的时间节点、责任人和资源投入等。实施计划应该合理安排，制定具体可行的目标和步骤，确保策划方案的顺利实施。 2. 监控与评估 策划方案的实施过程中需要进行监控与评估，以及时发现问题并采取措施解决。可以通过收集市场反馈、消费者调研等方式进行监控与评估，了解市场竞争情况和品牌形象的变化。根据监控结果，及时调整策略和措施，以保证卷烟品牌培育的效果和目标的实现。 五、风险与应对措施 卷烟品牌培育过程中存在一定的风险与挑战，包括市场竞争的激烈程度、法律 法规的限制、消费者信任度的提升等。针对这些风险，可以制定相应的应对措施，如加强市场调研与数据分析、提高产品质量与安全性、加强与政府合作，提升消费者对品牌的信任度等。 六、总结 通过制定科学合理的策划方案，可以帮助卷烟企业实现品牌培育的目标和目的。在实施过程中，需要注重策略与措施的具体实施、及时的监控与评估，以及风险与挑战的应对措施，最终实现卷烟品牌培育的成功。
中国卷烟品牌发展的培育策略
中国卷烟品牌发展的培育策略 【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个…十多个?”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状 中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。 2.2 中国卷烟品牌培育现状 在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路 卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议： 1.了解市场需求和消费者行为变化 随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。 1.强化品牌意识和品牌形象 卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。 同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。 1.提高产品质量和创新能力 卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略 卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。 1.加强团队建设和人才培养 卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。 通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。 1.关注社会责任和公共关系 卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。 1.建立科学评价体系和持续改进机制 卷烟品牌培育需要建立科学评价体系和持续改进机制，通过对品牌的市场表现、消费者反馈、渠道管理等方面的数据分
“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例
“黄鹤楼（硬金砂）”品牌培育案例 烟草在线专稿引：当前，在行业“532”、“461”品牌发展战略指引下，重点品牌培育已经成为商业企业品牌培育的重要内容。抓好重点品牌的上柜，提高动销，提高消费者的认可度，提升消费结构，是当前卷烟营销工作的重点，同时也是一大难点。通过开展《重点品牌上柜跟随策略的实施与监控》的课题实践活动，从中使得客户的卷烟推荐能力得到提升，同时卷烟销售工作也取得了成绩，而品牌培育更是收获颇多，现以本课题小组从培育“黄鹤楼（硬金砂）”这一品牌的过程中获得的收益与大家进行分享。 一、培育背景 “黄鹤楼”品牌创始于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一，同时也是行业四大卷烟品牌之一，更是中式卷烟经典品牌代表及淡雅香品类代表品牌。“黄鹤楼”品牌中“黄鹤楼（硬金砂）”产品特色更为突出，该卷烟口感较为清淡，适合本地消费者的口味。根据V3系统数据查询得知：2012年扶绥营销部区外二类卷烟占了整个销售的比重为15.4%，而2011年同期比重仅为7.5%，如图：
从数据对比中可看出二类卷烟的销售在本地市场有较大的市场潜力及发展空间。 二、案例分析 客户：罗多娇，经营地址位于广西扶绥县城主干道旁，常住人口及流动人口均较多。店主是一位二十多岁的女性，因文化程度较低，思想较为保守，对新事物接受度不高，店铺主营烟酒、日用品，经营面积为45平方米，卷烟陈列面积不足1平方米。 客户销售数据分析、对比：单位：箱 2011年该客户的卷烟单条毛利值仅为9.13元，而与附近的客户及整个县城市场对比都存在着一定的差距，因此，该客户有较大的品牌培育提升空间。如图：
（一）市场环境分析 1、商圈类型：该店地理位置较好，位于主干道旁，且是进出县城的必经之路，店铺门口宽敞，有可临时停车点；周边有1个新建成的商住型小区及城中村1个，常住人口和流动人口的比例约为1：2。 2、消费群体：该客户处于主干道，卷烟消费群主要以流动人员为主，常住居民为辅，其中流动人员在卷烟品牌上的选择面更宽，消费呈多元化，通过与客户沟通了解得知，流动人员对区外烟的购买量占其总销售量的约60%；常住居民消费档次在6-12元/包，销售量占其总销售量的约40%。 3、竞争力：所处街区有2家烟店，其中1家经营卷烟销售长达10年以上，营业时间早，附带经营早中餐；另1家烟店，卷烟销售较为平稳，离该客户仅有100米的距离，有较大的竞争力。 （二）客户销售环境分析 1、店面形象。店内布置较凌乱，货物经常随地乱放；卷烟陈列凌乱、摆放无序，明码标价维护工作不到位；店铺招牌陈旧，与隔壁商铺对比明显；且仍使用旧款老式烟柜，整体形象不美观。 2、客户经营观念与经营能力。店主缺乏现代营销理念，对周围消费需求了解不够，销售观念传统保守，对开拓新市场重视程度不高；对卷烟知识没有太多的了解，卷烟经营知识不足。
卷烟 品牌培育方案
传世纯香，香开低焦新世界 “减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌哺育基础，提升卷烟品牌建设能力。环绕“532”、“461”品牌发展目标，以XXX 系列哺育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌哺育中的引领作用。 随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。 2022 年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自 2022 年 1 月 1 日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过 12 毫克/支， 2022 年 1 月 1 日起不超过 10 毫克/支；卷烟危害性指数到 2022 年降至以下、 2022 年降至以下。“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。 XXX 余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。 辖区位于 XXX 区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，哺育高端卷烟是一个难题。从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌哺育工作。因此在品牌哺育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。 4个月内，零售客户对 XXX 的知晓率达 100%；消费者对 XXX 的知晓率达 75%。在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动 方案
目录 “风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。 一、提要 (4) 二、背景分析与现状 (4) 三、机会与问题分析 (5) 优势： (5) 劣势： (6) 机会： (6) 威胁： (6) 四、推广目标 (7) 五、营销战略 (7) （一）消费者定位 (7) （二）市场营销组合战略 (8) 1、“风”——广告 (8) 2、终端选择 (8) 3、“火”式营销法——消费者服务。 (9) 4、“轮”——推广策略 (10)
5、费用预算。 (11) 六、战略部署 (11) 七、损益分析 (13) 八、营销计划控制 (13)
一、提要 卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长： “风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。 “火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。 “轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。 二、背景分析与现状 中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目
卷烟品牌培育八步骤
卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。 一、把握前瞻性。前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。 二、编制好计划。在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。 三、细分市场。不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。 四、做好前期培育。对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。 五、建立长效机制。根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。不光是卷烟，据了解，目前流行的伊力特酒，是得益于经销商的三年多的苦心拓展，方铸就本地白酒第一品牌的辉煌。因此品牌在前期的销售中被市场所接受，但销量增长较慢，这需要我们有耐心的坚持。短期内未奏效，如果立即停止培育，等下阶
品牌发展战略规划及实施细则
品牌发展战略规划及实施细则 品牌发展战略规划 为贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》，充分发挥市局（公司）在烟草供应链中的核心和经营主体地位，培育全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力，特制订本规划。 一、指导思想 本规划以科学发展观为指导思想，坚持中式卷烟发展方向，以市场为导向，确立科学的卷烟品牌战略。通过市场机制和政策引导，以“百牌号”卷烟和省局推荐品牌目录为基础，着力提高品牌集中度，进一步提高卷烟经营的市场化水平。真实反映并充分满足市场需求，营造公平合理的品牌市场竞争环境，保持行业平稳发展。 二、基本原则
1.市场导向原则：在“统一领导、垂直管理、专卖专营”体 制前提下，发挥市场机制作用，尊重市场选择，不断满足消费者的需求。 2.效益优先原则：充分体现效益优先的原则，建立科学合 理的品牌评价体系。综合考虑品牌的规模效益、经济效益和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国重点骨干品牌，引导企业提高获利能力。 3.精简整合原则：继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。同时，进一步明确全国重点骨干品牌市场定位，强化主导规格，逐步压缩、淘汰非主导规格。 三、目标任务 本规划坚持“中式卷烟”发展方向，建立系统的品牌引进、培育、维护和退出机制。做好品牌定位工作，向消费者有效地传递品牌的价值，充分展现品牌的核心价值。将品牌规格（含低档烟）数量整合到80个左右，采取“进一退一”的原则，逐
渐引进全国卷烟销量前10名品牌的主导规格。着力培育高档价位的全国重点名优品牌和中档价位的全国性大品牌。培育2个年销量过1千箱的200元价位卷烟牌号，培育2个年销量过2千箱的100元价位卷烟牌号，培育2个年销量过1万箱的50元价位卷烟牌号。 为了实现上述目标，主要任务如下： 1.做精做优高档价位的全国重点名优品牌。高档价位的全国重点名优品牌不仅是中国加入XXX后提升烟草行业整体竞争实力的主要力量，也是行业提高形象、效益和核心竞争力的领军品牌。同时也是行业发展的重要支撑。 2.做大做强中档价位的全国性大品牌。全国性大品牌不仅是中国烟草发展的中坚力量，也是集中体现行业规模化、集约化生产经营的基础品牌。同时也是行业今后品牌培育与发展的重点。 动方向和优化策略。建立科学的品牌评价体系，对全国重点骨干品牌进行定期评估和监测，及时发现问题并采取措施加
卷烟品牌培育社区推广营销活动案例
卷烟品牌培育社区推广营销策划活动案例 ——娄底烟草营销创新课题组 案例简介： 娄底烟草营销创新课题组紧紧围绕“532”“461”品牌发展战略，紧密结合品牌培育“两个延伸”，切合当地城市规划特色，积极探索,大胆尝试中高端卷烟培育新模式——社区营销。本案例一是确定“123”模式为社区推广的总体思路，通过强化市场、客户、品牌三者的定位，树立“零售客户为消费者服务，公司为零售户服务”的市场理念；二是融入“分析—计划—实施—评估—改进”五步工作法，详细规范社区营销的社区调研、分析选择、实施开展和维系拓展、评估改善五个实施步骤，及时调整方案，从改进工作方法、调整预期目标等方面不断完善方案，力求进一步切合社区营销实际情况，提高方案的可操作性和灵活性，并作为下一个社区开展营销活动的成功经验加以推广，拓展参与社区，巩固和延续活动效果。
案例正文： （一）摘要 本案例严格遵循“135”工作法中营销活动要体现状态和过程两个管理的明确要求，通过将“三个要点”状态的把握贯穿于五个步骤，体现营销活动的状态管理，并严格规范五个步骤的每一步必须依据“三个要点”的状态展开操作，体现营销活动的过程管理。 （二）目录 1、提出策划目的 2、分析市场环境 3、制定营销方案 4、实施营销方案 5、方案费用预算 6、实施监控与调整 7、方案效果评估 8、方案推广对策
（三）正文 一、提出策划目的 意图通过持续开展社区品牌营销活动，搭建烟草、零售终端、消费者三者间的沟通服务体系，提高重点培育品牌的知名度和美誉度；通过疏通卷烟品牌落地消费通道，提高落地消费率，减少恶意竞争及无序流通现象；通过提升零售客户销售能力，增加客户赢利水平，提高销售新品信心，确保品牌培育逐渐取得明显成效。 二、分析市场环境 (一)宏观环境 随着行业内品牌培育“两个延伸”和拓展中高档卷烟销售潜力的要求，卷烟销售进行营销渠道创新已迫在眉睫，恰巧因中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，社区已经日渐成为组成城市商业社会的重要单元，生活在其中的人们有着相近的生活习性和消费习惯。这就为企业进行渠道创新提供了新的模式——“社区营销”。与传统渠道相比，社区有以下优势：第一从消费群体上看，社区消费者相对集中、稳定，容易按某一个特定指标进行社区的分类来寻找目标消费者，传统渠道分布较散，受众不稳固。第二从宣传方式上看，不仅容易规避公共场所不能进行香烟的宣传和促销活动的政策限制和宣传风险，而且可以取得社区物业和居委会的支持和开展宣传，增强权威性。第三从宣传效果上看，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传，具有较强的消费影响力和带动性，传统渠道短期内难以达到。因此社区为名优新品卷烟的培育提供了广阔的沃土。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案 随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，香烟已经成为了许多人生活中的一部分。卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。本文将探讨一种卷烟品牌培育方案，从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。 品牌定位 首先，卷烟品牌的定位至关重要。要根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌的核心理念和价值观。例如，如果目标群体是年轻人，可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌；如果目标群体是中年人，可以强调品质、成熟、稳重的形象。通过准确的定位，可以更好地吸引目标消费群体，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。 产品研发 其次，产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。要根据品牌定位和目标消费群体的需求，进行差异化的产品研发。首先，要注重香气和口感的研究，以提供符合消费者口味的产品。其次，要注重技术研发，提高卷烟的质量和稳定性，提升品牌的信誉度。再次，在设计上要注重美感的包装，打造吸引消费者眼球的外观。通过不断的创新和优化，可以提高产品的竞争力，巩固品牌在市场中的地位。 市场推广 卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。首先，要制定合理的市场推广策略。可以通过各种渠道，如电视、广播、互联网、户
外广告等，广泛传播品牌信息。此外，可以与其他品牌进行合作，通 过联合推广的方式提高品牌的知名度。其次，要注重市场调研，了解 消费者的需求和喜好，针对性地开展推广活动。再次，要注重网络营销，通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增强品牌口碑。通过有效的市场推广，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者。 消费者关系维护 消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。建立起长久稳固的 消费者关系，可以提升品牌忠诚度，增加回头客。要注重售后服务， 及时解决消费者的问题和投诉，提供良好的消费体验。同时，要关注 消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。通 过与消费者的良好互动，可以树立品牌形象，提升品牌的美誉度。 总结 卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关 系维护等多个方面同时进行。只有全面、有序地推进这些环节，才能 够培育出具有差异化和竞争力的品牌。同时，需要注意合规经营，加 强品牌形象的塑造，提高品牌的社会责任感。通过不断的努力和创新，可以在激烈的市场竞争中取得成功，成为广大消费者信赖的卷烟品牌。 这样一条细致入微的卷烟品牌培育方案，不仅有助于烟草行业的发展，也可以更好地满足消费者的需求，并促进社会的繁荣和进步。相 信只要有了良好的计划和执行，卷烟品牌培育定能够取得丰硕的成果。
烟草知名品牌培育方案3篇
烟草知名品牌培育方案3篇 烟草知名品牌培育方案第1篇 为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【20xx】175号）文件精神和行业＂532＂、＂461＂品牌发展规划，按照＂卷烟上水平＂的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持＂中式卷烟＂发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。 二、市场知名品牌销售情况分析 10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。 三、目标任务 坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有
新品卷烟培育培训计划书
新品卷烟培育培训计划书 一、背景介绍 随着国内卷烟市场的不断扩大和竞争的加剧，为了满足消费者对高品质卷烟的需求，我公司决定开展新品卷烟培育培训计划，以培养一批具有专业知识和技能的烟草领域人才，提高我公司在市场上的竞争力和品牌形象。 二、项目目标 1、培养一批专业化、技术化的新品卷烟策划与研发的专业人才； 2、提高我公司的产品研发和生产能力，使新品卷烟能够满足市场需求； 3、提高我公司在市场上的竞争力，提升品牌形象。 三、项目内容 1、创新培训方式，采用线上线下相结合的方式进行培训； 2、建立新品卷烟培训课程体系，包括相关理论课程、实践操作课程和案例分析课程； 3、邀请国内外烟草领域的专家学者进行授课； 4、举办新品卷烟策划与研发竞赛，培养学员的创新能力和团队协作能力； 5、开展实践环节，让学员参与到新品卷烟的研发、生产和市场调研中。 四、项目实施 1、确定培训计划的时间表和人员编制； 2、建立培训课程体系，设计相关课程内容，确定教学大纲； 3、邀请国内外专家学者进行授课，提供学员学习和交流的机会； 4、建立实习基地，指导学员进行新品卷烟的研发和生产实践； 5、评估培训效果，激励学员参与。 五、人员需求 1、新品卷烟培育培训计划的学员：具有一定烟草专业知识和技能，对新品卷烟有浓厚兴趣的人员； 2、国内外烟草领域的专家学者：具有丰富的烟草理论和实践经验，能够为学员提供专业知识和指导。
六、预期成果 1、培养出一批具有专业化、技术化的新品卷烟策划与研发专业人才； 2、提高我公司的产品研发和生产能力，使新品卷烟能够满足市场需求； 3、提高我公司在市场上的竞争力，提升品牌形象。 七、风险及对策 1、风险：学员的学习情况和参与热情不能达到预期； 对策：建立激励措施，增加学员参与热情，提高学员的学习积极性； 2、风险：专家学者的授课质量不能达到预期； 对策：提前做好专家学者的培训和沟通工作，确保授课质量。 八、经费预算 1、教学费：包括专家学者授课费、教学设备费、实习基地费用等； 2、学员生活费：包括住宿、膳食、交通等费用； 3、其他杂项费用：包括学习材料费、奖励费等。 以上就是我们新品卷烟培育培训计划书的内容及实施方案，我们期待通过这一计划，培养出一批高素质的新品卷烟策划与研发专业人才，为我公司的发展壮大做出贡献。
铜山烟草分公司“培育知名品牌建功立业”评比竞赛活动方案.doc
铜山烟草分公司 “培育知名品牌建功立业”评比竞赛活动方案为进一步贯彻落实徐烟司〔2013〕4号文件精神，将“培育知名品牌建功立业”评比竞赛活动持续推向深入，激励、引导全区营销人员学练技能，提高营销人员品牌培育技能水平与服务市场能力，推进服务品牌建设，以先进典型示范、引领和调动一线人员主动性、创造性。结合铜山分公司实际，特制定“铜山烟草分公司知名品牌建功立业”评比竞赛活动方案。 一、活动时间 2013年3月1日—2013年12月中旬 二、组织领导 组长：李晓宾 副组长：李培运 组员：孙继凡、赵鹏程、卜慧慧、高雷 三、参加人员 铜山烟草分公司全体营销人员 四、竞赛内容 （一）卷烟商品营销职业技能竞赛 （二）“我为培育知名品牌做贡献”演讲比赛 （三）“明星团队”、“明星个人”评比竞赛 五、活动实施计划
（一）卷烟商品营销职业技能竞赛 1、活动时间 2013年3月1日-2013年3月30日 2、目的意义 通过营销人员职业技能鉴定培训，拓宽营销人员知识覆盖面和视野，增加卷烟品牌培育、市场营销和客户服务方面的知识，提高客户经理的工作技能水平，从而提高营销人员日常工作技能水平，进一步增强营销人员把握市场、分析市场的能力，提升客户服务质量和品牌培育水平，促进卷烟营销队伍综合素质不断提升。 3、竞赛内容及命题标准： （1）竞赛分为营销理论、案例分析、营销策划方案编制三个模块。 （2）营销理论命题标准为：营销理论命题标准为《营销师（卷烟商品营销）国家职业资格三级职业标准（2011版）》；案例分析、营销策划方案编制命题标准为《营销师（卷烟商品营销）国家职业资格三至五级职业标准（2011版）》。 4、活动实施 （1）学习阶段（2013年3月1日-2013年3月30日） Ⅰ个人自学 全体营销人员对《品牌营销》、《服务营销》、《市场营销》、《管理营销》四本教材进行自学，熟练掌握教材内容，并做练习题进行巩固。 Ⅱ集中学习
试述卷烟品牌培育
试述卷烟品牌培育 在我国，烟草行业实行的还是计划经济，由于专卖制度和体 制的原因，卷烟企业至今没有真正走向市场，对国际市场了解甚 少或者基本不了解，品牌意识淡薄。国内绝大多数卷烟牌号算不 上品牌，少数知名品牌也不是强势品牌，如不改变现状，当国 际品牌大规模登陆之时，纵有地势之利，抗御之勇，也难免陷 入以卵击石的被动局面。因此，中国亟需拥有国际品牌。 打造卷烟品牌就是借助烟草专卖体制，运用营销手段来塑造 卷烟品牌形象。能以低成本塑造好的品牌形象，使卷烟工业企业、 各级烟草公司以及各零售户都有较高的利润空间，消费者拥有物 有所值的感觉。 应明白，卷烟的品牌形象不是孤立存在的，是由许多营销中 的其它形象罗织起来的，它们都关系到品牌形象的建设。我认为 至少有七条有关的形象在创建卷烟品牌时需要共同来打造，它们 是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”，同时商业企业要成为本地名优卷烟的哺育基地。 从烟草行业的过去来讲，工业企业与商业企业的联系只是建 立在引进、试销、重复进货、退货、不定货上。没有为工业企业 架起真正通往市场的沟通桥梁，工业企业也无法因地制宜的根据 - 1 -
当地市场情况，开展一系列的、有针对性的品牌营销活动，而商业企业在这中间本来应该是主体，是渠道，是具体操作实施的平台。所以，烟草商业企业应本着提高工业企业的产品竞争力，让工业企业满意放心的目的，规范和利用手中的网络，发挥网络功能，建立哺育名优卷烟的基地和摇篮，利用健全的网络平台上有序和有力的宏观调控力和微观管理力，为名优品牌提供充足的、良好的市场土壤，引导消费，使消费者对品牌的忠诚度上升，让销量做大、品牌做强、卷烟厂家获利，从而实现工业企业满意。网络是哺育品牌的平台，所以首先我们要健全网络，发挥网络功能。这其中烟草网络是通过访销配送把零售户联接起来成为网，形成完整的体系称之为网络。 基础有了、保障有了、手段提高了，自然网络的优势也就发挥出来了，那末下一步便是哺育品牌做市场。对烟草商业企业来讲，“网络就是市场”。既然网络就是市场，而哺育名优品牌就 是做市场，那末市场是由人口、购买力、购买意愿组成的。所以我们就从最基本的三要素讲起： 一、 固然人口越多，销量也越大，利于哺育品牌，但关键是我们是否满足了人口的卷烟需求、是否把网络功能发挥到极至，让厂家、公司和零售户在庞大的人口中间获得了最大的利益，是否把名优品牌哺育起来，而不是封锁其他品牌，只扶持地方品牌，让厂家和消费者、零售户不满意，只是公司和地方厂家获利。兴许 - 2 -
烟草专卖品牌培育方案
用耐心和技术扎实做好品牌培育 [客户背景] 店主：；店铺名称：立成经销店；经营业态：食杂店；客户代码：26 一、案例背景 “尚品蓝白沙”品牌是我公司重点培育的品牌之一。上市之初市场反映较为冷淡，要紧缘故：一是大部份零售客户受地域环境阻碍经营思想较为保守，不肯尝试销售新品牌，惧怕“品牌风险”；二是零售价钱较高，品牌市场基础较为薄弱。 二、案例分析 推行工作刚一开始我第一针对区域内高端产品销售走势较好的客户进行了专门造访，立成经销店是选定的培育目标之一，店主申姐为人和善，热情好客，比较好沟通。我介绍了一些畅销品牌的情形后，将“尚品蓝白沙”的样品烟拿出来，从价位、口感、目标人群、市场反映等一一详细地介绍给申姐。申姐拿着两盒烟端详了好久却没有说话，现在我感觉到了她的顾虑，但不能确信她内心疑虑的究竟是哪方面的问题。而后申姐说：“小陈啊，我看仍是再等等吧，若是有顾客来找了，我再进货，来得及。”申姐的话虽是婉转却没有给我回话的余地，我只好先行离开了。下班后我还在考虑这件事，依照销售情形、综合地理位置等各方面因素，我以为立成经销店应该成为“尚品蓝白沙”上市的成功试销店。于是我决定做第一次品牌培育的单客户攻关，让申姐尽快了解并同意“尚品蓝白沙”。我第一考虑了以下几个问题：1.我的宣传推行工作是不是不够认真，推介方式是不是适当？
2.如何能使客户更快的了解新品牌，提升新品的知名度？ 3.如何通过新品“尚品蓝白沙”提升客户的卷烟销售结构？ 4.如何化解客户对“品牌风险”的疑虑，安心订购新品？ 在明确了需要解决的问题后，我又分析了“尚品蓝白沙”品牌上市之初的优势与劣势。 优势：第一，该品牌从制作工艺到原料配料都是通过层层把关，精心研制，是湖南中烟的重点品牌。 劣势：第一，客户与消费者对其认知度较低，没有固定的消费群体，口味不必然会适合广东人的吸食适应。 第二天走访工作刚一开始我就先来到了申姐档口，询问申姐对销售“尚品蓝白沙”还有哪些疑虑，进一步了解申姐的真实方式，并一一做详细解答。最后申姐同意购进一两条试试，攻关完成了第一步。 随后我依照立成经销店的实际情形单独制定了一套培育打算：一、展现新品形象。在店内张贴“尚品蓝白沙”的宣传画，并将商品摆放在柜台上最显眼的位置；2、增加造访频次。在频繁的接触中了解新品的销售动态，客户和消费者的反映，将反馈信息一一分析，适时调整培育打算。 从“尚品蓝白沙”在该店上柜后，开始的一个礼拜一盒也没有卖，申姐着急，我更着急。以后我按打算一有时刻就去了解其销售情形，指导申姐如何摆放新品，如何向消费者推介，将“尚品蓝白沙”品牌优势凸现出来。渐渐的有人肯尝试了，销量尽管不大但总算有了一个好的开始。