碧桂园想进入一线城市,方式是和本地开发商合作

碧桂园想进入一线城市，方式是和本地开发商合作

房地产开发商碧桂园近日宣布，它在一线城市的第一个楼盘广州天河星作开卖，这是碧桂园在去年 7 月成立一线城市事业部后推出的首个项目。

这个楼盘位于广州市天河区奥体板块，由碧桂园与广州本地开发商力迅地产合作开发。主要房型为 58-120 平方米的两至四房，全部为精装修。按照碧桂园的说法，要做的是一个“精英社区”。但目前还未公布单价。

去年 7 月，碧桂园一线城市事业部正式成立，由董事局主席杨国强、副主席杨惠妍和总裁莫斌领导，并由联席总裁朱荣斌直接统领。天河星作作为首个步入销售阶段的一线城市项目，朱荣斌表示格外看重，因为这将会是对一线城市战略的一次检验。

一直都主打三四线城市的碧桂园，目前在全国拥有 384 个项目，其中一线城市项目目前仅有 11 个，而开始销售的则只有这个天河星作。

根据 2015 年财报显示，去年约有 52% 销售贡献来自于一二线城市的项目（基本上是来自于二线城市），另有 46% 来自于国内三四线城市的项目。但碧桂园发展一二线的意愿十分强烈，去年它用于土地购买的 560 多亿元资金中， 75% 的资源投向了一二线城市。

除了天河星作，它在广州还有两个：番禺市桥中心星海汇项目以及穗花水泥厂项目。在上海开发了 5 个，包括嘉誉、浦东星作、上海灏景湾等。其中浦东星作将是作

为“星作”系列在上海的落地项目，将被建造成以洋房为主的轻奢产品。

对于进入一二线城市的强烈意愿，碧桂园首席财务官吴建斌表示原因在于，三四线的目标是做规模，而一二线的目标是做利润，希望能借此提升盈利能力。根据去年的财报，碧桂园的营收为 1132.2 亿元，同比增长 33.9%。但净利润为 92.8 亿元,同比下降9.3%。

不过，碧桂园对这个战略还是表现得很谨慎。

一线城市的房地产市场竞争残酷，朱荣斌透露，碧桂园拿地的策略是，拿地价不超过房价的 15%，并且快速回笼资金。去年碧桂园在北上广深参加了大小不少于 50 场土地拍卖会，但多次与地块失之交臂。

在碧桂园看来，“招拍挂”（意思是国土局公布出让公告，开发商参加竞拍，然后挂牌公告结果）不是理想的拿地模式，资金压力太大。他们选择通过与中小房企合作开发，合作拿地可以降低资金风险。这更像是一种“曲线”发展一线城市项目的方式。

我们看到，碧桂园一线事业部获得的项目中，绝大部分是与其他开发商的合作项目。比如在广州，与力迅地产合作天河星作，与广州番禺南星置业有限公司合作星海汇项目，还有就是和颐和地产集团合作开发增城狮尾路项目。

题图来自视觉中国、天河星作微信公众号

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