活动项目激励方案

为能成功举办每一个活动项目，打响和提升公司的知名度、美誉度；同时也为推进项目管理和组织运作模式导入，规范项目的运作以及项目团队激励和项目奖金提取办法，特制定本激励方案：

一、目的

1、整合资源，针对每一个活动项目成立一个项目组，以个人的动力带动团体的力量，调动项目团队的积极性，增加项目团队的成就感，提升团队成员的经营管理意识，促进公司活动项目的成功举办，实现公司、个人利益双赢！

2、考核方案的建立同时促进公司建立项目的组织能力，并作为未来项目估算和持续改进的基础，从而不断提升活动项目策划的方案，帮助公司更好的完成销售目标。

二、适用范围

本激励方案适用于公司成立每个项目，具体人员包括项目负责人及项目组织成员。（必面按时间节点考核活动项目执行进度，且按时完成并获得成功。

三、项目考核激励方案

3.1项目考核流程

（1）每项活动开展前首先是策划活动方案（创意策划部）；

（2）活动策划方案报备后经董事会成员开会讨论立项并成立项目团队，同时指定专人负责实施即项目负责人。

（3）项目确定后，便是执行方案的落实（执行部）。

（4）跟据时间节点，按时按量按质完成活动举办前的准备工作。

3.2项目奖金分配原则：

A.项目订单销售额奖金提成分配原则

（1）实际签单人（客户经理）：每个项目订单销售额的10%作为实际签单人的奖金提成。

（2）项目经理（执行负责人）：每个项目订单销售额的3%作为项目经理的奖金提成。

（3）项目总负责人：项目订单销售额的3%作为项目总负责人的奖金提成。

（4）执行部门：每个项目订单的执行，其销售额的1%作为整个执行部门的奖金提成，具体人员的分配由执行部负责人统一决定。（5）合作部门：其他合作部门的奖金提成占比项目订单销售额的3%，具体分配由项目总负责人统一决定。

B.项目订单利润的奖金提成分配原则

（1）项目总负责人：作为项目总负责人，其奖金提成为整个项目结

算后所得利润的20%。

（2）项目策划人和项目经理：两者的奖金提成为共同占有整个项目结算后所得利润的10%，具体分配比例由负责总负责人决定。

3.3项目奖金发放原则：

（1）项目实际奖金在项目结算后发放85%，余下的在本会计季度结束时发放。

（2）如遇员工辞职的，其名下项目奖励余额取消。

（3）如遇员工辞退的，其名下项目奖励离职一并发放。

3.4项目实际奖金额度：

（1）销售额奖金提成获得者=销售额×提成率×项目考核得分（以外100分制为单位）/100

（2）利润奖金提成获得者=利润额×提成率×项目考核得分（以100分制为单位）/100

四项目考核

活动项目考核在活动项目举办结束后后，由行政部发起项目考核活动；项目考核从项目按时间节点执行活动方案、活动项目成本控制、客户满意度、董事会成员打分等几个角度进行评定打分，确定项目最终的得分。

项目具体考核方式见下表：

考核项目权重考核说明数据来源

按时间节点执行40%

按执行方案时间节点考核计算：

1.每项均能按时间节点完成，此项得分100分；

2.因执行者未执行到位而延误了时间，每延误一项扣除2分；

3.因重大失误导致活动延期举办，此项得0分。

执行部

项目成本控制25%

根据项目实际花费成本进行打分：

1.项目实际成本节省5%内，得100分；

2.项目实际成本超额预算≤10%，得80分；

3.项目实际成本超额预算≤20%，得60分；

4.项目实际成本超额预算≤20%，得0分；

5.成本节省10%以内，得110分；

6.节省20%以内，得120分，节省20%以上，得130分。

财务部

客户满意

度25%

由行政部调查用户满意度进行打分：

1.满意度≥95% 即得100分；

2.满意度≥85% 即得80分

3.满意度≥70% 即得60分；

4.满意度≤70% 即得0分；

行政部

董事会评

分10%

评价内容包括但不限于以下内容：

组织级的能力贡献度（知识分享、方案的推动执行力度）；

项目人员的成长；项目成员的满意度；项目实施过程合法性

等。

董事会

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

中长期项目人员激励管理办法

中长期项目人员激励管理办法 1目的改革和优化公司科研管理机制，建立合理的科研项目评估机制与人员激励机制，构筑公司在动保领域的技术优势，特制订本办法。 2 适用范围本办法适用在公司研发中心从事中长期研发项目的科研人员。 3 定义无 4职责 4.1 研发中心总监及人力资源经理负责本项文件的编制以及修订等。 4.2人力资源部、总裁、研发中心总监负责本文件的评审。 4.3 总裁、董事长负责本文件的审批。 4.4 研发中心项目推进经理享有解释权，人力资源部享有各项目的监控权，总裁、董事长有否决权。 5中长期产品研发激励政策 5.1项目分类：公司中长期项目分为公司指定项目和个人自选项目两类。 5.2公司指定及个人自选课题立题项目激励

5.2.1对于需要申请国家新兽药证书产品 5.2.2 对于不需要申请国家新兽药证书的公司指定课题产品提成比例 5.3阶段性奖金分配方案： 5.3.1 项目皆为公司独立研发、独立申报获得新药证书项目,合作申报项目根据公司贡献大小进行评估。 5.3.2 项目如按期完成,则按以上奖励金额进行评估兑现；

5.3.3如果未按期完成，则各阶段激励的比例按下执行： A：各项目整体划分为可控时间和不可控时间。 B：可控时间与不可控时间定义：对于申报新兽药证书的生药，临床申报到获得新兽药证书前这一段时间为不可控时间，其余全部为可控时间。对于申报新兽药证书的化药，从农业部受理到获得新兽药证书这段时间为不可控，其余全部为可控时间。 C：完成周期：生物制药申报新兽药证书的不可控时间完成周期临床申报为6个月，临床从材料接受、修改直到获得新兽药证书暂定为3年。 1、2、3类化药申请新兽药证书的不可控时间完成周期（即从农业部受理到获得新药证书时间）暂定为3.5年；4、5类化药暂定为2.5年。 D：激励金额激励金额项目可控时间延期20%以内 90% 不可控时间延期30%以内可控时间延期30%以内 85% 不可控时间延期40%以内可控时间延期50%以上 70% 不可控时间延期60%以上 5.4.3.1根据个人对项目贡献的大小由课题负责人进行合理分配，具体分配方案需经研发中心总监同意后实施。

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A．全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。

项目奖励管理办法

项目奖励管理办法一、目的为了充分调动营销、技术和制造等人员的工作积极性，以达到非标设备产品项目能保质、按期交付；研发项目的按计划时间和设计指标完成。使公司能有效控制项目风险，明确项目组成员及项目负责人的责、权、利。二、项目区分依据公司承接项目的实际情况，原则上划分为单机、单站、产线等七类，具体如下表：三、适应范围第二条中第3、4、5、6类产品。四、工作流程（本条适用于公司所有的项目管理）五、职责（本条适用于公司所有的项目管理）

自工作令下达后，即按项目管理模式来组织设计、制造以及安装调试等后续工作，由技术部具体组织制订与实施本办法，主要的协助或环节主导部门有技术支持部、技术部、采购部等，各部门在本办法中要相互理解、支持与配合，不得以任何理由推诿。项目组主要职责如下： 1、按工作令和技术管理要求，组织设计工作，确保按质、按量、按时完成工艺、电气、机械等设计和出图任务，对设计质量和直接成本（材料和外协制造成本、生产需要的短途物流费等，下同）负责。当项目直接成本超过《项目可行性及报价评估办法》中测算价的10%（含）？？时，需提交预算追加申请。另外，所有项目出图只能在公司的“图纸打印主机”上进行本地打印，公司技术内勤对其电子和纸质版资料进行保管存档，并对其安全性与完整性负责。 2、技术资料下发后，项目组负责对生产、外协、外购、质检部门进行相关技术培训；负责及时有效解决在外协、外购、装配、调试等生产过程及质量控制过程中所遇到的技术问题，以保障项目的顺利交货。 3、负责组织设备拆装、运输、安装、调试、试生产运行以及设备交验等过程的技术支持；负责组织处理在交验过程中出现的返工、整改技术方案的制定和设计；保证最终达到客户验收的目的。 4、在设备验收后，要及时对项目技术资料作彻底清理，确保一套准确，完整的技术资料交公司文控中心存档并完成项目总结工作，完成对售后服务部的技术交底培训工作。 5、完成该项目组的各项考核及奖罚执行工作。六、权力（本条适用于公司所有的项目管理） 1、项目组具有对技术方案的决定权；对负责商务的人员具有协调和建议权。 2、项目组负责人对公司物料的购买价有查询权。 3、项目组负责人对本组人员有考核权、调动权及奖励分配的建议权；有权要求公司营销中心派人协助；有增加设计人手的建议权。 4、有设计方案、加工工艺的决定权；同时可对生产、外协、安装、调试所产生综合成本的监督权。 5、有对项目生产制造及质量情况的监督权，有项目全过程中出现的技术与质量问题的裁决权。七：项目奖励 1、奖励原则：

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

地产项目员工入股方案

. “XXX”开发项目员工入股协议书甲方（企业）：法定代表人：联系电话：住址：乙方（员工）：身份证号：职务：联系电话：为了构建公司利益共同体，强化公司内部的激励机制和约束机制，增强员工的主人翁地位和主人翁意识，促进公司增效、员工增收，增强公司凝聚力，甲方决定允许部分员工入股“XXX”开发项目（以下简称项目）。甲乙双方本着诚信、友好、自愿、公开、公平、互助、共赢的原则，签订本入股协议书，以兹双方共同遵守。第一条持股方式 1、员工的项目股权由员工出资购股和公司激励配股两部份组成。（1）出资购股是指内部员工有偿取得项目的部份股权；（2）激励配股指公司对有突出贡献的经营管理者、技术骨干及员工

配发的项目股权，激励股权的所有权归甲方，持股员工仅享有分红权。且只有当项目利润达到目标值时，激励部份的股权方可享受分红权利。 2、内部员工持股由持股员工以自然人的身份直接持有。文档Word . 第二条项目概况 “XXX”开发项目位于XXXXX，项目用地面积约25.8亩，总建筑面积约26318平方米（其中地下3719平方米，地上22599平方米），项目预计总投资7000万元。第三条股权限额及股本金 1、项目预计总股本金为3000万元，股权激励限额为总股本金的10%，股权金额为300万元，总体股权金额中现金购股占股权金额的80%，激励配股占股权金额的20%，即总体股权金额中现金股权与激励股权的比例为1：0.25，个人总体现金出资购股金额为240万元，具体个人激励股权的配比由甲方依据乙方在本项目中的岗位、工作表现及在公司中的贡献价值等因素确定。 2、若项目在建设过程中还需追加投资的，追加部分由甲方负责，双方所占股权比例不变。第四条乙方现金股权和激励股权的占比甲方依据乙方在本项目中的岗位、工作表现及在公司中的贡献价值等因素，授予乙方一定数量的项目激励股份，但乙方须进行现金购股，现金购股与激励股权的比例原则按下表确定。表一

永泰地产项目公司激励方案20070225

永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案 2007年2月

目录目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (6) 第五章附则 (7) 附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8) 附表2：绩效系数表 (9)

第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。第七条项目税前利润提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

项目奖激励方案(试行)

项目奖激励方案(试行) 1. 目的以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。 2. 范围适用于参与项目的销售人员、研发人员、组装人员（下称“项目人员”） 3. 原则 3.1 项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关； 3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。 4. 项目机构为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会； 5.职责分工 5.1 项目评审委员会 5.1.1项目立项资料的审核，评估，其合议结果提报上级领导决策； 5.1.2项目资源的整体调配； 5.1.3 项目奖核发过程的监督； 5.1.4 接受员工申述，并给出处理意见； 5.2 管理部 5.2.1项目管理的指导、培训、督导； 5.2.2 项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算； 5.2.3 项目激励系统运行过程中问题点收集，完善； 5.2.4员工申述的处理； 5.3 财务部与项目立项与预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。

5.4 各部门 5.4.1 项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控； 5.4.2 其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。 6. 项目分类根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类： 6.1 开发项目 6.1.1 全新开发项目 6.1.1.1之前市场上或我司从未开发过同类型的非标设备； 6.1.1.1之前我司有开发同类型的设备，但应用的行业或产品不同。 6.1.2 二次开发项目 6.1.2.1 之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品，如同为18650电芯的 PACK设备开发，虽属于不同客户，但技术或者系统整合经验可以移植。 6.1.2.2 之前我司有开发同类型的设备，但属客户产品升级或者我们设备换代情形。62.复制项目针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型，如同为A6系列的剪切机，则A61、A62、A63都属于A6机型的复制项目。 6.3战略项目 6.3.1为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目； 6.3.2 为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目； 7. 项目奖提取与核发 7.1奖金来源 7.1.1项目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关； 7.1.2 项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。 7.2 项目奖提取比例 7.2.1提取比例一项目一议在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目）的建议，报总经理确定；

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度

第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。第六条业务奖励（一）奖励标准 1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。 3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。二．适用范围与时间本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。三．激励方案本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。四．奖金计算（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：

投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数注：【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。五．奖励发放（一）投资拓展激励奖金：发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发

恒大地产项目公司业绩考核与激励方案

恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月

目录目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)

第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。第二条项目公司奖金提取的前提项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。第二章项目公司奖金额度的确定第一条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的

部分不计入奖金提取的基数。（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润（三）奖励系数根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。（四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。 2．土地估计法在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

全员营销奖励方案

大达物流全员营销奖励方案一、目的为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。二、适用范围各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外）三、内容：对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。）（一）、奖励办法： 1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20% 奖励开发人员。 2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10% 奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 * 20% =200元。例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 * 10% =50元。例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。（二）、注意事项： 1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。

地产渠道专员激励措施教学内容

渠道拓客方案一、客户维度分析 1、居住区域：根据一季度1-4月份来访客户及认购商铺情况分析，一季度渠道共计产生来访203组，其中商铺客户69组；客户分布房山、丰台、海淀居多。如图： 2、工作区域及工作行业：从一季度渠道总来访进行分析得出，工作区域占比最多的分别是：房山（77）、丰台（61）、海淀（36）工作行业占比最多的分别是：个体（58）、自由（43） 3、阶段成效数据根据一季度渠道各组数据分析，现阶段商铺销售最为直接的客户来访渠道分别为：电开、门店、竞品拦截；所以渠道组下阶段实行有效渠道深做，同时并及时开发新的渠道资源如独立经纪人拓展。以下针对于E 天地渠道进行目标量化说明及有效执行方案。如下：二、门店组目标量化及执行方案（一）任务目标（70组客户来访）自2015年 6月1日起至2015年6月30日内完成。（二）实施方案 42% 28% 17% 5%4%4%客户居住区域房山丰台海淀大兴朝阳石景山 38% 30% 18%6%4% 4% 客户工作区域房山丰台海淀大兴朝阳石景山 102030405060 客户工作行业

1、工作时间：早上9:00-----18：00 2、工作目标：门店拓客（30组）、竞品拦截(30组),共计产生来访60组。 3、拓店说明：针对优质二手房地产公司进行有效评估、分析、拓展，形有效展进行合作，增加客户到访数量，目标量化，责任到人。并结合项成交来访客户区域进行划分，拓展覆盖面广、且资质良好的中介公司。渠道组根据拓店分析地图，划分出个人拓展区域，形成定时定量的拓展模式，对未合作的公司进行有效拓展，对合作公司进行有针对性的维护。每周每人走访门店30家，沟通纪人20位，获取名片不低于20张，每周每人形成有效到访4组并且在每天晚会做拓展分享，遇到问题及时提出，及时解决。4、门店筛选 5、门店目标量化：根据半年的门店来访数据分析，制定出以下拓展量化目标。

地产项目员工入股方案

“XXX”开发项目员工入股协议书甲方（企业）：法定代表人：联系电话：住址：乙方（员工）：身份证号：职务：联系电话：为了构建公司利益共同体，强化公司内部的激励机制和约束机制，增强员工的主人翁地位和主人翁意识，促进公司增效、员工增收，增强公司凝聚力，甲方决定允许部分员工入股“XXX”开发项目（以下简称项目）。甲乙双方本着诚信、友好、自愿、公开、公平、互助、共赢的原则，签订本入股协议书，以兹双方共同遵守。第一条持股方式 1、员工的项目股权由员工出资购股和公司激励配股两部份组成。（1）出资购股是指内部员工有偿取得项目的部份股权；（2）激励配股指公司对有突出贡献的经营管理者、技术骨干及员工配发的项目股权，激励股权的所有权归甲方，持股员工仅享有分红权。且只有当项目

利润达到目标值时，激励部份的股权方可享受分红权利。 2、内部员工持股由持股员工以自然人的身份直接持有。第二条项目概况 “XXX”开发项目位于XXXXX，项目用地面积约25.8亩，总建筑面积约26318平方米（其中地下3719平方米，地上22599平方米），项目预计总投资7000万元。第三条股权限额及股本金 1、项目预计总股本金为3000万元，股权激励限额为总股本金的10%，股权金额为300万元，总体股权金额中现金购股占股权金额的80%，激励配股占股权金额的20%，即总体股权金额中现金股权与激励股权的比例为1：0.25，个人总体现金出资购股金额为240万元，具体个人激励股权的配比由甲方依据乙方在本项目中的岗位、工作表现及在公司中的贡献价值等因素确定。 2、若项目在建设过程中还需追加投资的，追加部分由甲方负责，双方所占股权比例不变。第四条乙方现金股权和激励股权的占比甲方依据乙方在本项目中的岗位、工作表现及在公司中的贡献价值等因素，授予乙方一定数量的项目激励股份，但乙方须进行现金购股，现金购股与激励股权的比例原则按下表确定。表一序号岗位现金购股限额现金购股数量激励配股数量合计持股数量 1公司核心管理层及开发项目管理团队 ≦ 30% A0.3* A 1.3* A

地产公司激励方案

地产公司激励方案 Revised by Petrel at 2021

永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月

目录目录...................................................................... 第一章总则.............................................................. 第二章项目公司奖金额度的确定.............................................. 第三章业绩考核............................................................ 第四章项目公司奖金的发放.................................................. 第五章附则................................................................ 附表1：项目公司个人奖金调整系数表.......................................... 附表2：绩效系数表..........................................................

项目管理公司激励方案

激励方案（初稿）一、目的为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于全体员工三、激励原则 1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进作用。 2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。四、激励措施综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。特制定了以下五大类激励方式： 1、成就激励：（1）目标激励：由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的分类短期长期精神激励成就激励目标激励授权职业生涯规划示范激励参与激励业绩考核员工晋升荣誉激励能力激励培训激励表扬工作使命自我激励环境激励关心激励即时奖励内部企业文化建设信息激励文化激励短期培训长期培训物质激励薪酬激励年终激励薪酬利润分享工龄激励福利福利激励补贴负激励处罚激励处罚培训改善绩效

阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具一定挑战性。结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤率。市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等；工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算比等；技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等；运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度；采购部：考核设备采购期、采购费用与预算比、回款周期、付款周期等；管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等；财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象或市场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率等。目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性；对未达到目标的员工给予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极主动性。（2）示范激励: 根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细如下：评选周期奖项名称激励策略精神激励物质激励每月学习标兵设立公司人员展示墙，附照片和简介，后面有各奖项名单，每个人都可以根据奖项要求，随时根据特定时间，选出自己认定的示范人物，在照片后贴标示性物品，此项作为评选时参考指标。其他数据统计由办公室或联合会等相关部门根据日常积累进行汇总。最后获得殊荣的人员，公司颁发奖杯，并公示至下次评选。一本书50元以内每季度形象大使饰品或化妆品100元以内每半年出勤状元车费报销200元以内特聘投稿人一年度报刊200元以内“爱家”大使与家人市内一日游300元以内每年最具影响力人物奖金500元特殊贡献奖金500元公益达人奖金500元

物业公司市场拓展奖励办法

物业管理有限公司市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。特制定本管理办法。二、奖励原则 1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。 2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。三、奖励标准 ▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签

约的，可获得8%提成奖励； 4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。 ▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励； 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。 4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。 ▲其他类型其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约

市场拓展激励方案试运行完整版

市场拓展激励方案试运行 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。二、可承接项目：非住宅项目 1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励； 2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；

可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励