电梯销售工作总结
个人电梯销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我有幸担任电梯销售工作，从初入职场的新手，逐渐成长为一名能够独当一面的销售精英。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中取得更大的进步。
二、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我共完成电梯销售项目XX个，销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，新梯销售项目XX个，销售额XX万元；旧梯改造项目XX个，销售额XX万元。
2. 客户关系维护（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
（2）定期拜访客户，了解客户在使用电梯过程中的意见和建议，及时解决问题。
（3）建立客户档案，记录客户信息、需求、销售记录等，便于跟踪和服务。
3. 市场拓展（1）参加行业展会，了解行业动态，拓展客户资源。
（2）与合作伙伴保持良好关系，共同开拓市场。
（3）针对不同区域市场，制定有针对性的销售策略。
4. 团队协作（1）积极参与团队活动，与同事相互学习、共同进步。
（2）协助同事解决销售过程中遇到的问题，共同完成销售目标。
（3）分享销售经验和技巧，提升团队整体销售能力。
三、工作亮点1. 成功案例（1）XX项目：通过深入了解客户需求，为客户量身定制电梯方案，成功签约。
（2）XX项目：针对客户在使用过程中遇到的问题，提供专业的解决方案，赢得客户信任。
2. 客户满意度在过去的一年里，客户满意度达到XX%，较去年同期提升XX%。
其中，XX项目客户满意度达到XX%，较去年同期提升XX%。
四、工作不足1. 销售技巧有待提高（1）在销售过程中，对产品的介绍还不够深入，未能充分展示产品的优势。
（2）对竞争对手的产品了解不够全面，未能准确把握市场动态。
2. 客户关系维护需加强（1）对部分客户的需求了解不够深入，未能提供针对性的服务。
（2）客户拜访频率不够，未能及时了解客户动态。
3. 团队协作需加强（1）与同事之间的沟通不够充分，未能形成良好的团队氛围。
（2）未能充分发挥团队协作优势，共同完成销售目标。
电梯销售工作总结
电梯销售工作总结下面是小编收集整理的电梯销售工作总结范文，欢迎阅读参考。
电梯销售工作总结(一)销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。
虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。
但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。
要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。
因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。
客户看到了你的尊容，仪表、举止;听到了你的非凡演示;也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。
首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。
最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。
报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。
一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的(价格也应该分开报)，这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。
报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。
报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。
报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。
报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。
报价书的开头和结尾要注意商业礼仪用词。
最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。
联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。
销售电梯工作总结
销售电梯工作总结销售电梯工作总结（通用17篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是店铺为大家整理的销售电梯工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售电梯工作总结篇120xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。
感谢接纳我工作的公司，感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。
刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的'一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。
可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。
假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20xx年的计划如下：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
电梯销售总结报告（5篇）
电梯销售总结报告推荐文章•销售个人工作总结十篇热度：•做销售每日工作总结十篇热度：•销售上半年总结与下半年工作计划十篇热度：•电话销售实习工作总结10篇热度：•销售部门经理工作总结热度：电梯销售总结报告（5篇）研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能，把握产品质量。
下面给大家分享一些关于电梯销售总结报告(5篇)，希望能够对大家有所帮助。
电梯销售总结报告（精选篇1）又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。
现在简单总结：一、找准销售客户现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。
所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。
二、扩大宣传渠道再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。
电梯销售年终个人工作总结(6篇)
电梯销售年终个人工作总结我们销售的产品主要是以电梯房小高层为主，主力户型面积为____平米的三房两厅为主。
而____县属省会____市____县，当地老百姓对于电梯房这种新产品还是存在相当大的抗性，一他们担心这个郊县经常停水停电，担心楼上水压不够，担心停电后电梯不能正常动作被困在电梯里等等；二他们觉得电梯房公摊比普通多层要多到____个平米左右，觉得电梯房以后的物业费要比普通多层多等等。
这是大多数客户心理都会存在的抗性，对于同样的位置，甚至有客户愿意每平米多花____到____元的价格去购买我们为数不多的普通多层住宅。
针对这两大抗性，早在开盘之前我们跟客户介绍电梯房时就体会出来了，我们开过很多次的业务会，专案经理在会上组织大家提炼说辞，将这两个抗性再剖析开来，分成若干个小部分来进行去化，从开发商的品牌、实力、口碑、配套，再到售后、物业管理、生活品质的提升等多个方面进行细致全面的分析、对比和解说。
经过专案经理的培训和多次业务会上的提炼，让我们的说辞在客户面前具有不可抗拒的说服力；再加上恒茂品牌的影响力及实际已经交付的产品的品质和贴心的物业管理，在销售过程中都给了我们很大的帮助。
____栋电梯房____套，____栋普通多层____套，在____月份就已经全部售罄。
我们取得了喜人的成绩，这在整个安义市场都是无与伦比的。
通过这次电梯房的销售，我从中认识到对我今后的人生来说都非常重要的一点，“办法永远比困难多”，成功一定有方法，失败一定有原因。
在今后的工作和人生中，我时刻这样提醒着自己。
回顾自己在这一年的工作中，还有很多不足的地方在今后的工作中需要加以改正。
首先要克服的最大的缺点就是自身不够勤奋，对客户分析不够全面和深入，追踪不够及时。
除此之外，在今后的工作中，还应努力调整自己的工作心态，将自己放在更高的岗位上去严格要求自己，控制自己的思想情绪，要始终保持着高涨的工作激情。
只有这样，才能让自己在工作中学到更多，争取最大程度的提升自己的工作能力。
2025电梯销售年终工作总结模版（二篇）
2025电梯销售年终工作总结模版一、工作回顾____年是我所在的电梯销售团队的重要一年，在公司的指导下，我与团队成员通力合作，克服了各种挑战和困难，取得了一系列令人骄傲的成绩。
以下是我对____年工作的回顾和总结。
1. 目标制定与规划：在年初，我们团队共同制定了____年的销售目标，并对不同市场、不同产品进行了详细的规划和分析。
我们根据市场需求和潜力，制定了不同产品的推广策略，并确保团队成员都清楚明确的了解了目标和计划。
2. 客户开发与维护：为了实现销售目标，我们团队积极开展客户开发工作。
通过电话、邮件、会议等多种方式与潜在客户进行沟通，提供专业的解决方案和优质的服务，从而取得客户的信任并开展业务合作。
我们也注重与现有客户的沟通与维护，为其提供售后服务和技术支持，确保客户的满意度和忠诚度。
3. 团队合作与沟通：团队合作是我们取得成功的重要因素之一。
我们注重团队内部成员之间的合作与支持，及时分享市场情报和销售经验，共同解决问题和挑战。
团队定期召开会议、培训和讨论，加强团队沟通和协作能力，使团队成员更加紧密地团结在一起，为实现目标而努力。
4. 市场调研与竞争分析：在市场推广中，我们注重了解市场需求和竞争对手的动态。
我们定期进行市场调研和竞争分析，了解客户需求的变化和竞争对手的行动，从而提前制定相应的市场策略，保持公司在市场上的竞争优势。
二、工作成果____年，我们团队的销售业绩取得了显著的增长，为公司实现了可观的利润和业绩。
1. 销售额增长：通过团队的共同努力，我们的销售额相比去年同期增长了____%。
这是由于我们在客户开发、市场推广和产品推广方面做出的努力和改进，使得公司在市场上的销售业绩得到了提升。
2. 新产品推广：在____年，我们团队成功推广了一系列新产品，得到了市场的认可和好评。
这些新产品具有先进的技术和优质的品质，在市场上取得了良好的销售表现，为公司的业绩贡献了新的增长点。
3. 客户满意度提升：通过团队的努力，我们取得了一系列客户满意度的提升。
2024年电梯销售的工作总结
2024年电梯销售的工作总结
如下：
1. 销售额增长：2024年电梯销售额相比上一年有了显著的增长。
这主要归因于公司采取的一系列销售策略和营销活动的成功实施。
2. 新客户开发：通过参加行业展览、与潜在客户建立联系以及积极响应市场需求，我们成功地开发了一批新客户。
这些新客户为公司带来了不少订单和销售机会。
3. 客户满意度提升：我们致力于为客户提供优质的产品和服务，并及时解决客户的问题和需求。
通过加强与客户的沟通和建立长期合作关系，我们成功地提高了客户满意度，并获得了客户的口碑推荐。
4. 市场份额增加：在激烈的市场竞争中，我们顺利地增加了电梯销售的市场份额。
这主要得益于我们的产品品质的提升、价格的竞争力和有效的营销策略。
5. 团队合作：团队合作对于销售工作的成功非常关键。
我们的销售团队紧密合作，相互支持，共同努力实现了销售目标。
彼此之间的良好沟通和协调有助于我们共同应对挑战并取得成绩。
6. 市场趋势分析：我们密切关注市场的发展和趋势，并作出相应的调整和优化。
这有助于我们抓住市场机会，提前做好准备，并满足客户不断变化的需求。
在总结中，2024年电梯销售表现良好，取得了可喜的成绩。
公司将继续努力，提高产品品质和服务水平，为客户创造更大的价值，进一步扩大市场份额。
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电梯销售工作总结个人
时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为一名电梯销售人员，肩负着为公司开拓市场、提升品牌形象的重任。
现将我过去一年的工作情况进行总结，以便更好地规划未来的工作。
一、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我共完成了XX部电梯的销售任务，销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，高端产品销售额占比达到XX%，显示出客户对品牌产品的认可度。
2. 市场拓展我积极参与各类行业展会、客户交流会等活动，扩大品牌知名度。
同时，通过电话、拜访等方式，积极拓展新客户，挖掘潜在市场。
3. 客户关系维护我始终将客户满意度放在首位，定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时解决客户问题。
通过优质的服务，赢得了客户的信任，为公司赢得了良好的口碑。
4. 团队协作在销售过程中，我充分发挥团队协作精神，与同事共同分析市场趋势，制定销售策略。
在团队中，我勇于承担责任，积极分享经验，共同提高。
二、工作亮点1. 优化销售流程针对销售过程中存在的问题，我提出并实施了优化销售流程的建议，提高工作效率，降低销售成本。
2. 提升客户满意度通过不断改进服务态度，提高服务质量，使客户满意度得到显著提升。
3. 加强自身学习我始终保持学习的态度，关注行业动态，提高自身业务水平。
通过参加各类培训，提升自己的沟通、谈判和团队协作能力。
三、工作不足1. 市场分析能力有待提高在市场分析方面，我还存在一定的不足，需要加强学习，提高市场敏感度。
2. 客户关系维护不够全面在客户关系维护方面，我还需要进一步拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 团队协作意识有待加强在团队协作方面，我需要更加注重团队利益，提高团队凝聚力。
四、未来工作计划1. 提升市场分析能力，准确把握市场趋势，为公司制定合理的销售策略。
2. 加强客户关系维护，拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 提高团队协作意识，发挥团队优势，共同完成销售目标。
4. 持续学习，提升自身业务水平，为公司创造更多价值。
年度电梯销售工作总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间一年又过去了。
在这一年里，我作为电梯销售团队的一员，积极参与公司各项销售活动，为公司业绩贡献了自己的一份力量。
现将本年度电梯销售工作总结如下：一、工作回顾1. 销售业绩本年度，我共完成电梯销售项目XX个，销售额达到XX万元，同比增长XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我凭借过硬的专业知识和丰富的销售经验，成功拓展了XX个新客户，为公司创造了良好的经济效益。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我积极参加各类行业展会、客户拜访等活动，了解市场动态，收集客户需求，为团队提供有针对性的销售策略。
同时，我还与行业合作伙伴建立了良好的合作关系，为公司拓展市场份额奠定了基础。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与团队讨论，与同事们共同分析市场趋势、制定销售策略。
在项目执行过程中，我充分发挥自己的专业优势，协助团队成员解决销售难题，共同完成销售目标。
二、工作亮点1. 提升自身专业素养为了更好地服务客户，我积极参加各类培训，不断提升自己的专业知识和技能。
通过学习，我对电梯行业有了更深入的了解，为客户提供了更加专业的解决方案。
2. 优化销售流程针对销售过程中存在的问题，我提出了一系列优化建议，如：简化合同流程、提高客户满意度等。
这些措施的实施，使销售流程更加高效，客户满意度得到提升。
3. 增强团队凝聚力我注重团队建设，通过组织团队活动、分享销售经验等方式，增强团队凝聚力。
在团队遇到困难时，我积极鼓励团队成员，共同克服困难，实现销售目标。
三、不足与改进1. 不足在销售过程中，我发现自己在时间管理方面还有待提高，有时会出现拖延现象。
此外，对部分客户的挖掘和跟进还不够深入，导致潜在客户流失。
2. 改进措施针对以上不足，我将在以下方面进行改进：（1）加强时间管理，合理安排工作计划，提高工作效率。
（2）深入了解客户需求，制定有针对性的销售策略，提高客户满意度。
（3）加强与团队成员的沟通与协作，共同拓展市场份额。
电梯销售工作总结报告(精选多篇)
电梯销售工作总结报告(精选多篇) 第一篇：电梯销售技巧总结电梯销售技巧总结 销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。 首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。 报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业 礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。 第二篇：电梯销售工作计划一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。 2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。二、2020年工作计划 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。 2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。 3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。 4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。 10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。xxx 2020-02-06 第三篇：关于销售电梯单位营销环境的调查报告关于所在实习单位营销环境的调查报告 一、调研概述 （一）实习单位简介 上海三菱电梯： 上海三菱电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日本三菱电 机株式会社等四方合资以来，上海三菱电梯有限公司坚持“成为国 际区域性知名企业，并力争跨入世界知名电梯企业行列”的发展愿 景，始终滚动引进全球最先进、最节能环保的电梯技术，全面推进 卓越管理质量体系，创造了令人瞩目的经营成就与社会效益，并自 1993年以来各项主要经济指标持续保持了中国电梯行业 第一的领先 地位。口号为“上上下下的享受，上海三菱电梯”。 公司概况：（截止2020年底） 1，公司地址：上海市闵行区江川路811号 2，成立时间：1987年1月 3，投 资 方：上海机电股份有限公司（52%） 日本三菱电机株式会社（32%） 中国机械进出口（集团）有限公司（8%）三菱电机香港（集团）有限公司（8%）4，投资总额：20,000万美元 5，占地面积：273,000平方米 6，建筑面积：180,000平方米 7，员工人数：1836人 8，直属分公司：69家 销售业绩：（截止2020年底） 1993年，累计出场交付1万台 2020年，累计出场交付5万台 2020年，年产销售突破1万台 2020年，累计出场交付10万台 2020年，年产销售突破2万台 2020年，累计出场交付15万台 2020年，累计出厂交付20万台，年产销量突破3万台2020年，年产销量突破4万台，主营业务收入突破100亿2020年，电梯累计交付30万台，年产销量突破4.5万台2020年，电梯累计交付36万台，年产销量突破6.2万台 （二）调研背景及目的 调查背景：在经济发达的今天，人们追求的享受越来越高，无 论是精神的享受，还是肉体的享受。现在人们的住处越来越追求奢侈，楼房的高度日趋见高，所以，人们上下楼的便利就变成了重要的一关。因为这个课题，电梯的出现和发展，变成了当今社会重要的经济状况。调研目的：为了了解当今社会的天地行业的发展，我为大家介 绍一个在世界都有一定影响力的电梯企业“上海三菱电梯”。具体有：上海三菱电梯的经济环境分析，产业政策分析，社会文化环境，行业市场需求分析，企业竞争格局分析，企业自身优劣势分析，企业外部 市场机会，企业外部市场威胁，企业自身的优劣势。 ， （三）调研方法 1、调研对象：上海三菱电梯 2、调研时间：2020年10月-------2020年4月 3、调研方法：实地与资料收集方法 二、公司行业外部营销环境分析 （一）经济环境分析 1， 资 方：上海机电股份有限公司（52%） 日本三菱电机株式会社（32%） 中国机械进出口（集团）有限公司（8%）三菱电机香港（集团）有限公司（8%）2，资总额：20,000万美元 3，面积：273,000平方米 4，筑面积：180,000平方米 5，工人数：1836人 6，属分公司：69家 企业从建厂到现在，企业占地面积是合资初的3.3倍。企业净资 产是合资初的74倍。企业建筑面积是合资初的5倍。企业总资产是 合资初的80倍。 上海三菱电梯属于中日合资企业，并且通过自我积累，自我发展， 加快扩展企业上产规模和工厂改造的步伐，先后完成了 第一到 第六期 的工程建设，大量装备世界一流的最先进设备，增强了企业的实力和 发展后劲，为企业抓住机遇，迅速扩大生产规模持续发展打下来坚实 的基础。 （二）产业政策分析 公司成立以来，在各方携手合力和企业技术中心体负责下，加快 引进和转化日本三菱具有世界领先水平的全电脑交流变压变频 （vvvf）电梯技术，成为国内首家推出vvvf系列电梯制造企业。 在此基础上，持续动态引进和转化世界领先的最新技术全电脑控制智 能化系列电梯和新型的自动扶梯系列，并与日本三菱电机联手开发优 质的。近年来又加快转化了elenssa最新无机房和nexway小机 房等具有节能、环保的电梯技术。
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电梯销售工作总结
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了
一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下
总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更
好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对
一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业
前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的
了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从
零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产
品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的
同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研
究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场
经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握
的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问
题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟
通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不
良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成
熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做
法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我
们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正
想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或
接受的什么程度
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成
一个写工作总结和计划的习惯。
二、20xx年工作计划
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的
情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道
获得更多客户信息。
3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富
知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客
户的跟进，避免丢单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失
误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准
备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相
关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客
户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他
们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实
力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工
作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，
多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困
难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。